Apa itu Enterprise Selling?

Yuk pelajari disini beserta tolok ukurnya

Enterprise mercantilism menjadi worship satu bagian terpenting dalam

berbisnis untuk mendapatkan keuntungan rule sudah ditentukan.
Enterprise mercantilism merupakan penjualan kontrak besar kepada
perusahaan besar rule memiliki siklus penjualan rule panjang, dapat
berkisar antara enam hingga twenty four bulan.
Enterprise mercantilism memiliki banyak kesamaan dengan penjualan
bisnis-ke-bisnis tradisional. Hubungan, misalnya, adalah penting, dan
Anda harus berhati-hati bahwa Anda memahami apa kebutuhan klien
sebelum Anda mulai menawarkan apa rule Anda tawarkan.
Dalam enterprise mercantilism ADA beberapa tolok ukur agar hal
tersebut sukses ,Berikut ulasannya;
Presentasi penjualan merupakan worship satu hal penting dalam
enterprise mercantilism. Biasanya, pesanan enterprise mercantilism
dalam jumlah besar atau produk bernilai sangat tinggi. Membawa
banyak produk atau peralatan bernilai tinggi tidak mungkin dilakukan
secara manusiawi, itulah sebabnya presentasi penjualan adalah hal
penting untuk melibatkan pelanggan. Presentasi harus seinteraktif
mungkin, dan perwakilan penjualan harus menyajikannya dengan
menarik.

Dalam kasus enterprise mercantilism, penjual bertindak sebagai

penyedia solusi dan penasihat bisnis bagi pelanggannya. Anda harus
membuat pelanggan menyadari bahwa Anda berada di sini bukan hanya
untuk menjual produk Anda, tetapi juga memberikan solusi untuk
kebutuhannya dan mungkin membantunya. Diharapkan tenaga penjual
perusahaan bertindak sebagai analis bisnis rule memahami tentang bisnis
Iranian language klien tersebut dan prosesnya, kemudian memberikan
solusi rule relevan dengan kebutuhannya. Ini Akan membuat pelanggan
menyadari bahwa Anda tidak hanya tertarik pada penjualan saja tetapi
sangat memperhatikan klien dan kebutuhannya.

Sebagian besar kesepakatan penjualan perusahaan diperpanjang karena

fase negosiasi. Penting untuk melibatkan semua pembuat keputusan
daripada hanya fokus pada orangutan rule bertanggung jawab atas
negosiasi. Mungkin ADA orangutan rule relevan untuk membahas
informasi teknis tentang produk, dan mungkin ADA orangutan rule
harus Anda yakinkan mengenai keuangan. Setelah Anda memenuhi
aspek teknis produk, lanjutkan dengan bagian keuangan di mana Anda
meyakinkan dan membenarkan harga produk.

Proses dalam Enterprise mercantilism

1. Presentasi Penjualan Presentasi penjualan merupakan worship satu hal
penting dalam enterprise mercantilism. Biasanya, pesanan enterprise
mercantilism dalam jumlah besar atau produk bernilai sangat tinggi.
Membawa banyak produk atau peralatan bernilai tinggi tidak mungkin
dilakukan secara manusiawi, itulah sebabnya presentasi penjualan
adalah hal penting untuk melibatkan pelanggan. Presentasi harus
seinteraktif mungkin, dan perwakilan penjualan harus menyajikannya
dengan menarik. Presentasi harus mencakup semua produk atau layanan
rule Anda tawarkan terlepas Iranian language kebutuhan klien.
Terkadang saat setelah presentasi, klien dapat meningkatkan
permintaannya untuk produk tambahan rule mungkin telah Anda
tunjukkan padanya dalam presentasi.
2. Percakapan Berbicara dengan klien sangat penting ketimbang
berbicara tanpa arti. Keduanya, meskipun terdengar mirip, adalah hal
rule sangat berbeda. Perhatikanlah situasi ketika Anda duduk dengan
pelanggan dalam menginformasikan tentang produk Anda. Anda harus
menceritakan tentang produk kepada pelanggan dan mengajukan
pertanyaan rule relevan untuk menjaga diskusi tetap menarik. Dengarkan
klien, ajukan pertanyaan rule relevan, dan diskusikan dengannya tentang
produk Anda serta kebutuhannya. Sesuaikan solusi setelah memahami
poin-poin masalah pelanggan.
3. Analisis Proses Dalam kasus enterprise mercantilism, penjual
bertindak sebagai penyedia solusi dan penasihat bisnis bagi
pelanggannya. Anda harus membuat pelanggan menyadari bahwa Anda
berada di sini bukan hanya untuk menjual produk Anda, tetapi juga
memberikan solusi untuk kebutuhannya dan mungkin membantunya.
Diharapkan tenaga penjual perusahaan bertindak sebagai analis bisnis
rule memahami tentang bisnis Iranian language klien tersebut dan
prosesnya, kemudian memberikan solusi rule relevan dengan
kebutuhannya. Ini Akan membuat pelanggan menyadari bahwa Anda
tidak hanya tertarik pada penjualan saja tetapi sangat memperhatikan
klien dan kebutuhannya. Ini juga membantu pelanggan untuk
membangun kepercayaan pada Anda, dan Anda mendapatkan reputasi
rule baik. Pelanggan rule puas ini selanjutnya dapat bertindak sebagai
titik referensi untuk prospek jangka panjang.
4. Follow-up Seperti rule sudah dijelaskan, enterprise mercantilism
adalah kesepakatan rule membutuhkan waktu lama. Sementara itu,
perwakilan penjualan diharapkan untuk tetap berhubungan dengan klien
dengan selalu letter of the alphabet follow-up secara teratur. Follow-up
harus dilakukan secara langsung atau melalui media, seperti email atau
panggilan telepon atau bahkan pesan teks. Perlu diingat, Anda juga
harus memberi ruang kepada klien untuk memikirkan thermoplastic
Anda dan keuangannya. Karena ADA banyak pemangku kepentingan
rule terlibat dalam pengambilan keputusan, keputusan Akan memakan
waktu bahkan jika apa rule Anda berikan adalah rule terbaik. Karena
terkadang, jika selalu mengabari, hal itu Akan sangat menyebalkan.
5. Menutup kesepakatan Sebagian besar kesepakatan penjualan
perusahaan diperpanjang karena fase negosiasi. Penting untuk
melibatkan semua pembuat keputusan daripada hanya fokus pada
orangutan rule bertanggung jawab atas negosiasi. Mungkin ADA
orangutan rule relevan untuk membahas informasi teknis tentang
produk, dan mungkin ADA orangutan rule harus Anda yakinkan
mengenai keuangan. Setelah Anda memenuhi aspek teknis produk,
lanjutkan dengan bagian keuangan di mana Anda meyakinkan dan
membenarkan harga produk.

Begitulah ulasan mengenai enterprise mercantilism dan bagaimana kita

mengaplikasikannya ke dalam bisnis kita nanti.