RENCANA BISNIS

PENDIRIAN USAHA TOKO SEPATU

“HYPE PAIRS”

DI ITC MANGGA DUA, JAKARTA UTARA

Oleh :

Nama : Bryan Ricardo

NIM : 76160129

RENCANA BISNIS

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat

Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Administrasi Bisnis

Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis

Konsentrasi Bisnis Internasional

INSTITUT BISNIS dan INFORMATIKA KWIK KIAN GIE

JAKARTA

Januari 2020

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur atas berkat dan pertolongan yang diberikan oleh Tuhan Yang Maha Esa,

sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan rencana bisnis ini dengan baik dan tepat

waktu. Penyusunan perencanaan bisnis ini merupakan salah satu syarat mencapai kelulusan

dan mendapat gelar Sarjana Administrasi Bisnis di Institut Bisnis dan Informatika Kwik

Kian Gie.

Selama penulisan perencanaan bisnis ini, penulis memperoleh banyak bantuan dari

berbagai pihak dalam memberikan pengarahan, dukungan, serta masukan. baik secara

langsung maupun tidak langsung. Oleh karena itu, penulis ingin mengucapkan terima kasih

kepada pihak-pihak tersebut, khususnya ditujukan kepada bapak/ibu:

1. Liaw Bun Fa, Ir., S.E., M.M. selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan

waktu untuk membimbing dan membantu penulis dalam berbagai hal

sehubungan dengan pembuatan perencanaan bisnis ini.

2. Segenap Dosen Institut Bisnis dan Informatika Kwik Kian Gie yang telah

memberikan pengetahuan dan wawasan selama penulis menjadi mahasiswa di

Institut Bisnis dan Informatika Kwik Kian Gie.

3. Orang tua tercinta yang selalu memberikan dukungan, semangat, perhatian serta

doanya baik secara moril maupun materil kepada penulis selama ini.

4. Seluruh teman-teman khususnya jurusan Administrasi Bisnis yang telah

mendukung dan membantu penulis selama proses kuliah dan dalam

menyelesaikan rencana bisnis.

5. Staf pengurus perpustakaan Institut Bisnis dan Informatika Kwik Kian Gie yang

telah membantu penulis dalam peminjaman buku-buku yang diperlukan dalam

penyusunan rencana bisnis ini.

iii
 6. Pihak-pihak lain yang tidak bisa disebutkan satu persatu yang telah banyak

memberikan bantuan, dorongan serta motivasi sehingga rencana bisnis ini dapat

terselesasikan.

Dengan segala kerendahan hati, penulis menyadari bahwa penulisan perencanaan bisnis

ini masih jauh dari sempurna karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman yang

dimiliki oleh penulis. Akhir kata, penulis berharap semoga laporan perencanaan bisnis ini

dapat memberikan manfaat bagi pembaca. Terima kasih.

Jakarta, Januari 2020

Penulis,

Bryan Ricardo

iv
 ABSTRAK

Bryan Ricardo / 76160129 / 2020 / Rencana Bisnis Pendirian Usaha Toko Sepatu “Hype
Pairs” di ITC Mangga Dua Jakarta Utara / Pembimbing : Ir. Liaw Bun Fa, S.E., M.M.

Toko Sepatu Hype Pairs adalah usaha dibidang fashion yang menjual sepatu sneakers impor
dari China. Sepatu sneakers yang dijual Toko Sepatu Hype Pairs adalah sepatu replika
dengan kualitas terbaik dan menggunakan retail material yang sama seperti sepatu aslinya.
Visi Toko Sepatu Hype Pairs adalah untuk Menjadi toko sepatu sneakers impor dari China
dengan kualitas terbaik, model ter-update dan terbesar di Jakarta. Toko Sepatu Hype Pairs
direncanakan terletak di ITC Mangga Dua, Pademangan, Jakarta Utara.
Produk yang ditawarkan Toko Sepatu Hype Pairs memiliki keunggulan dalam kualitas
bahan, detail sepatu, harga, serta fasilitas pre order bila dibandingkan dengan beberapa
pesaingnya. Target pasar Toko Sepatu Hype Pairs adalah masyarakat perkotaan khususnya
DKI Jakarta dengan usia 15 tahun hingga 35tahun yang suka akan fashion dan dari golongan
ekonomi menengah keatas.
Strategi pemasaran utama yang digunakan Toko Sepatu Hype Pairs adalah menggunakan
media sosial instagram, platform e-commerce Tokopedia dan promo gratis ongkos kirim
serta pemberian cashback kepada pelanggan. Saat ini direncanakan akan ada 6 tenaga kerja
pada awal mula menjalankan bisnis ini yang terdiri dari 1 manajer, 1 admin online, dan 4
orang staf toko.
Dilihat dari hasil perhitungan kelayakan investasi, bisnis Toko Sepatu Hype Pairs layak
untuk dijalankan dengan menghasilkan nilai NPV positif sebesar Rp 3.117.245.070,->0,
dihitung dengan menggunakan tingkat suku bunga dasar kredit sebesar 10,47%. Bila dilihat
dari hasil perhitungan profitability index, Toko Sepatu Hype Pairs memiliki PI positif
sebesar 15,637> 1. Periode pengembalian investasi usaha ini diperkirakan selama 8 bulan 27
hari dimana masih lebih cepat dari umur investasi yakni 5 tahun.
Kata Kunci : Toko Sepatu, Hype Pairs, Sneakers, Nike, Adidas

v
 ABSTRACT

Bryan Ricardo / 76160129/2020 / Business Plan of Hype Pairs Shoe Store at ITC Mangga Dua North
Jakarta / Advisor : Liaw Bun Fa, Ir., S.E., M.M.

Hype Pairs Shoe Store is a fashion business that sells sneakers shoes from China. Sneakers shoes
that are sold are high quality replica shoes and use the same retail material as the original shoes
offered. The vision of Hype Pairs Shoe Store is to become the best sneakers shoe store from China
with the best quality, the most updated and largest collection in Jakarta. Hype Pairs Shoe Store is
located at ITC Mangga Dua, Pademangan, North Jakarta.

The products offered by Hype pairs have superiority in material quality, shoe details, prices, and
pre-order facilities compared to some of its competitors. The target market of the Hype Pairs Shoe
Store is the urban community specifically in DKI Jakarta, aged 15 years to 35 years, who love fashion
and came from the middle and upper social economic classes.

The main marketing strategies used by Hype Pairs Shoe Store are using social media Instagram, the
Tokopedia e-commerce platform and free shipping promos and cashback that are given to customers.
At present it is agreed that there will be 6 workers at the beginning of running this business which
consists of 1 manager, 1 online admin, and 4 store staff.

From the results of the investment feasibility calculation, Hype Pairs Shoe Store business is feasible
to run with a positive NPV value of Rp 3.117.245.070,->0, calculated using the interest rate on
credit of 10.47%. When viewed from the results of the calculation of the profitability index, Hype
Pairs Shoe Store has a positive PI of 15,637> 1. This investment is estimated to return capital
within 8 months and 27 days which is faster than the project life of 5 years.

Keywords : Sneakers Store, Hype Pairs, Sneakers, Nike, Adidas

vi
 DAFAR ISI

JUDUL ............................................................................................................................. i

PENGESAHAN .............................................................................................................. ii

KATA PENGANTAR .................................................................................................... iii

ABSTRAK ....................................................................................................................... v

ABSTRACT ...................................................................................................................... vi

DAFTAR ISI ................................................................................................................... vii

DAFTAR TABEL ........................................................................................................... x

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................................... xii

DAFTAR LAMPIRAN................................................................................................... xiii

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................... 1

A. Ide Bisnis .............................................................................................................. 1

B. Gambaran Usaha................................................................................................... 3
C. Besarnya Peluang Bisnis ...................................................................................... 6
D. Kebutuhan Dana ................................................................................................... 8

BAB II LATAR BELAKANG PERUSAHAAN .......................................................... 10

A. Data Perusahaan ................................................................................................... 10

B. Biodata Pemilik Usaha ......................................................................................... 11
C. Latar Belakang Pemilik Usaha ............................................................................. 11
D. Jenis dan Ukuran Usaha ....................................................................................... 13
1. Jenis Usaha ............................................................................................... 13
2. Ukuran Usaha ........................................................................................... 13

BAB III ANALISIS INDUSTRI DAN PESAING ....................................................... 16

A. Trend dan Pertumbuhan Industri .......................................................................... 16

B. Analisis Pesaing.................................................................................................... 17
C. Analisis PESTEL ................................................................................................. 19

vii
 D. Analisis Five Porter’s........................................................................................... 25
E. Analisis Faktor-Faktor Kunci Sukses (CPM) ....................................................... 30
F. Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal (SWOT) ......................................... 37

BAB IV ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN ...................................................... 48

A. Produk yang Dihasilkan........................................................................................ 48

B. Gambaran Pasar .................................................................................................... 53
C. Target Pasar yang dituju ....................................................................................... 56
D. Strategi Pemasaran ............................................................................................... 59
E. Strategi Promosi ................................................................................................... 65

BAB V RENCANA PRODUKSI DAN KEBUTUHAN OPERASIONAL ................ 70

A. Proses Operasi Produk .......................................................................................... 70

B. Nama Pemasok ..................................................................................................... 72
C. Deskripsi Rencana Operasi ................................................................................... 74
D. Rencana Alur Produk............................................................................................ 81
E. Rencana Alur Pembelian dan Penggunaan Bahan Persediaan ............................. 85
F. Rencana Kebutuhan Teknologi dan Peralatan Usaha ........................................... 86
G. Lay out Bangunan Tempat Usaha ......................................................................... 88

BAB VI RENCANA ORGANISASI DAN SUMBER DAYA MANUSIA ................. 89

A. Kebutuhan Jumlah Tenaga Kerja ......................................................................... 89

B. Proses Rekrutmen dan Seleksi Tenaga Kerja ....................................................... 90
C. Uraian Kerja (job description).............................................................................. 91
D. Spesifikasi dan Kualifikasi Jabatan ...................................................................... 93
E. Struktur Organisasi Perusahaan ............................................................................ 94
F. Kompensasi dan Balas Jasa Karyawan ................................................................. 97

BAB VII RENCANA KEUANGAN .............................................................................. 101

A. Sumber dan Penggunaan Dana ............................................................................. 101

B. Biaya Pemasaran Tahunan.................................................................................... 101
C. Biaya Administrasi dan Umum ............................................................................ 102
D. Biaya Tenaga Kerja .............................................................................................. 103
E. Biaya Penyusutan Peralatan dan Kendaraan ........................................................ 104

viii
 F. Biaya Pemeliharaan .............................................................................................. 105
G. Biaya Sewa Kios/Bangunan ................................................................................. 106
H. Biaya Utilitas ........................................................................................................ 107
I. Biaya Peralatan dan Perlengkapan ....................................................................... 109
J. Proyeksi Keuangan ............................................................................................... 112
1. Proyeksi Laba-Rugi .................................................................................. 113
2. Proyeksi Arus Kas .................................................................................... 114
3. Proyeksi Neraca ........................................................................................ 115
K. Analisis Kelayakan Investasi ................................................................................ 115
1. Payback Period (PP) ................................................................................ 115
2. Net Present Value (NPV) ......................................................................... 117
3. Profitability Index (PI).............................................................................. 118
L. Analisis Break-Even-Point (BEP) ........................................................................ 119

BAB VIII ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA ......................................... 121

A. Dampak Terhadap Masyarakat Sekitar................................................................. 121

1. Dampak Pemasaran Terhadap Masyarakat............................................... 121
2. Dampak Produksi dan Teknologi Terhadap Masyarakat ......................... 121
3. Dampak Organisasi dan SDM Terhadap Masyarakat .............................. 122
B. Dampak Terhadap Lingkungan ............................................................................ 122
1. Dampak Produksi dan Teknologi Terhadap Lingkungan ......................... 122
2. Penanganan Limbah yang dihasilkan Akibat Proses Produksi ................. 122
C. Analisis Resiko Usaha .......................................................................................... 123
D. Antisipasi Resiko Usaha ....................................................................................... 125

BAB IX RINGKASAN EKSEKUTIF / REKOMENDASI ......................................... 127

A. Ringkasan Kegiatan Usaha ................................................................................... 127

B. Rekomendasi Visibilitas Usaha ............................................................................ 129

DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................................... 131

LAMPIRAN .................................................................................................................... 135

ix
 DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Rincian Kebutuhan Dana Hype Pairs............................................................. 9

Tabel 3.1 Analisis Pesaing.............................................................................................. 19

Tabel 3.2 Competitive Profile Matrix Toko Sepatu Hype Pairs .................................... 32

Tabel 3.3 SWOT Toko Sepatu Hype Pairs ..................................................................... 41

Tabel 4.1 Daftar Harga Toko Sepatu Hype Pairs ........................................................... 50

Tabel 4.2 Ramalan Penjualan Toko Sepatu Hype Pairs bulan Januari 2021 ................. 54

Tabel 4.3 Ramalan Penjualan Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021(dalam rupiah) ............................................................................. 54

Tabel 4.4 Anggaran Penjualan Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021(dalam rupiah) ............................................................................. 55

Tabel 4.5 Anggaran Penjualan Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) ................................................................... 55

Tabel 5.1 Daftar Pemasok Toko Sepatu Hype Pairs ...................................................... 73

Tabel 5.2 Jadwal Rencana Operasi Toko Sepatu Hype Pairs ........................................ 81

Tabel 6.1 Rencana Kebutuhan Jumlah Tenaga Kerja..................................................... 89

Tabel 6.2 Rincian Gaji Pegawai Toko Sepatu Hype Pairs ............................................. 99

Tabel 6.3 Proyeksi Balas Jasa Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) ................................................................... 100

Tabel 7.1 Proyeksi Pemasaran Toko Sepatu Hype Pairs ............................................... 102

Tabel 7.2 Biaya Bank Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) ................................................................... 103

Tabel 7.3 Biaya Penyusutan Peralatan Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) ................................................................... 104

Tabel 7.4 Proyeksi Biaraya Pemeliharaan Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) ................................................................... 105

Tabel 7.5 Proyeksi Sewa Bangungan Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) ................................................................... 106

Tabel 7.6 Biaya Renovasi Kios/ Bangungan

Toko Sepatu Hype Pairs(dalam rupiah)......................................................... 106

x
Tabel 7.7 Proyeksi Biaya Listrik Toko Sepatu Hype Pairs
Tahun 2021(dalam rupiah) ............................................................................. 107

Tabel 7.8 Proyeksi Biaya Listrik Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) ................................................................... 108

Tabel 7.9 Proyeksi Biaya Internet Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) .................................................................. 109

Tabel 7.10 Biaya Peralatan Operasional Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021(dalam rupiah) ............................................................................. 109

Tabel 7.11 Biaya Perlengkapan Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021(dalam rupiah) ............................................................................. 111

Tabel 7.12 Proyeksi Biaya Perlengkapan Toko Sepatu Hype Pairs

tahun 2021-2025(dalam rupiah) .................................................................. 112

Tabel 7.13 Laporan Laba Rugi Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2021-2025(dalam rupiah) ................................................................. 113

Tabel 7.14 Laporan Arus Kas Toko Sepatu Hype Pairs

Tahun 2020-2025(dalam rupiah) ................................................................. 114

Tabel 7.15 Proyeksi Neraca Toko Sepatu Hype Pairs(dalam rupiah) ............................ 115

Tabel 7.16 Perhitungan Net Cash Flow

Toko Sepatu Hype Pairs(dalam rupiah) ...................................................... 116

Tabel 7.17 Perhitungan Payback Period

Toko Sepatu Hype Pairs(dalam rupiah) ...................................................... 116

Tabel 7.18 Perhitungan Net Present Value(NPV)

Toko Sepatu Hype Pairs(dalam rupiah) ..................................................... 117

Tabel 7.19 Perhitungan Break Even Point

Toko Sepatu Hype Pairs(dalam rupiah) ...................................................... 12

xi
 DAFTAR GAMBAR

Ganbar 1.1 Presentase Penjualan Sepatu Sneakers Dunia Tahun 2016-2018 ................ 7

Gambar 3.1 Pertumbuhan Ekonomi Indonesia (dalam persen) ...................................... 21

Gambar 3.2 The Five Forces Model Competition .......................................................... 26

Gambar 4.1 Adidas Yeezy Boost ................................................................................... 51

Gambar 4.2 Nike Air Jordan........................................................................................... 51

Gambar 4.3 Balenciaga Triple S..................................................................................... 52

Gambar 4.4 Logo Toko Sepatu Hype Pairs ................................................................... 52

Gambar 4.5 Saluran Distribusi Toko Sepatu Hype Pairs ............................................... 64

Gambar 4.6 Instagram Hype Pairs ................................................................................. 67

Gambar 4.7 Tokopedia Hype Pairs ................................................................................ 68

Gambar 5.1 Proses Penjualan Produk Ready Stock Toko Sepatu Hype Pairs ............... 71

Gambar 5.2 Proses Penjualan Produk Pre Order Toko Sepatu Hype Pairs................... 71

Gambar 5.3 Alur Proses Pembelian di Toko .................................................................. 82

Gambar 5.4 Alur Pembelian Secara Online.................................................................... 83

Gambar 5.5 Rencana Alur Pembelian dan Penggunaan Persediaan ............................... 85

Gambar 5.6 1 Set Komputer Kasir Point of Sale ............................................................ 86

Gambar 5.7 Speaker Bluetooth Harman Kardon ........................................................... 86

Gambar 5.8 wi-fi ............................................................................................................. 87

Gambar 5.9 Smartphone operasional.............................................................................. 87

Gambar 5.10 Layout Toko sepatu Hype Pairs ............................................................... 88

Gambar 6.1 Rencana Struktur Organisasi Toko Sepatu Hype Pairs .............................. 96

xii
 DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 : Hasil Kuisioner ......................................................................................... 137

Lampiran 2 : Tingkat Suku Bunga Dasar Kredit BCA Tahun 2015-2019 ..................... 140

xiii