Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.

com

Ekonomi & Bisnis Manajerial

Strategi

Bab 10
Teori Permainan: Di dalam
Oligopoli

McGraw-Hill/Irwin Hak Cipta © 2010 oleh McGraw-Hill Companies, InA c.ll hak dilindungi undang-undang.
 Gambaran

I. Pengantar Teori Permainan

II. Gerak Serentak, Game Satu Tembakan
AKU AKU AKU. Game Berulang Tanpa Batas

IV. Game yang Berulang-ulang

V. Game Multistage

10-2
 Lingkungan Permainan
- Keputusan yang direncanakan pemain disebut strategi.
- Imbalan kepada pemain adalah keuntungan atau kerugian
yang dihasilkan dari strategi.
- Urutan bermain itu penting:
– Permainan gerakan simultan: setiap pemain membuat keputusan dengan
pengetahuan tentang keputusan pemain lain.
– Permainan gerakan berurutan: satu pemain mengamati gerakan lawannya
sebelum memilih strategi.

- Frekuensi interaksi saingan

– Game satu tembakan: game dimainkan sekali.
– Game berulang: game dimainkan lebih dari sekali; jumlah interaksi yang
terbatas atau tak terbatas.

10-3
 Gerak Serentak, Game Satu
Tembakan: Game Bentuk Normal
- Game Bentuk Normal terdiri dari:
- Set pemain Saya {1, 2,… n} di mana n adalah
bilangan terbatas.
– Setiap set strategi pemain atau tindakan yang layak
terdiri dari sejumlah strategi yang terbatas.
• Strategi Pemain 1 adalah S1 = {a, b, c, …}.
• Strategi pemain 2 adalah S2 = {A, B, C, …}.
– Imbalan.
• Imbalan Pemain 1:1(a,B) = 11.
• Imbalan Pemain 2:2(b,C) = 12.
10-4
 Game Bentuk Normal

Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14

10-5
 Permainan Bentuk Normal:
Analisis Skenario

- Misalkan 1 berpikir 2 akan memilih "A".

Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14

10-6
 Permainan Bentuk Normal:
Analisis Skenario
- Kemudian 1 harus memilih "a".
– Respon terbaik Player 1 untuk “A” adalah “a”.

Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14

10-7
 Permainan Bentuk Normal:
Analisis Skenario
- Misalkan 1 berpikir 2 akan memilih "B".

Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14

10-8
 Permainan Bentuk Normal:
Analisis Skenario
- Kemudian 1 harus memilih "a".
– Respon terbaik Player 1 untuk “B” adalah “a”.

Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14

10-9
 Permainan Bentuk Normal
Analisis Skenario
- Demikian pula, jika 1 berpikir 2 akan memilih C….
– Respon terbaik Player 1 untuk “C” adalah “a”.
Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14

10-10
 Strategi Dominan
- Terlepas dari apakah Pemain 2 memilih A,
B, atau C, Pemain 1 lebih baik memilih "a"!
- “a” adalah Strategi Dominan Pemain 1!

Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14

10-11
 Strategi Dominan dalam
Simultan-Pindahkan,
Game Sekali Tembak
- Strategi dominan adalah strategi yang
menghasilkan hasil tertinggi terlepas dari tindakan
lawan.
- Jika “a” adalah strategi dominan untuk Pemain 1 di
game sebelumnya, maka:
–1(a,A) >1(b,A) ≥ π1(c,A);
–1(a,B) >1(b,B) ≥ π1(c,B);
– dan1(a,C) >1(b,C) ≥ π1(c, C).

10-12
 Menempatkan Diri Anda di Rival Anda
Sepatu
- Apa yang harus dilakukan pemain 2?

– 2 tidak memiliki strategi dominan!

– Tetapi 2 harus beralasan bahwa 1 akan memainkan “a”.

– Oleh karena itu 2 harus memilih “C”.

Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14
10-13
 Hasil
Pemain 2

Strategi A B C
A
Pemain 1

12,11 11,12 14,13

B 11,10 10,11 12,12
C 10,15 10,13 13,14

- Hasil ini disebut keseimbangan Nash:

– “a” adalah respon terbaik pemain 1 untuk “C”.
– “C” adalah respon terbaik pemain 2 untuk “a”.

10-14
 Keseimbangan Nash Dua Pemain

- Keseimbangan Nash adalah suatu kondisi yang

menggambarkan serangkaian strategi di mana tidak ada
pemain yang dapat meningkatkan hasilnya dengan secara
sepihak mengubah strateginya sendiri, mengingat strategi
pemain lain.

- Secara formal,

– 1(S1 *,S 2* ) ≥ π1(S 1,S2 ) untuk

* semua s1.

– 1(S1 *,S 2* ) ≥ π1(S 1*,S2) untuk semua s2.

10-15
 Wawasan Utama

- Carilah strategi yang dominan.

- Tempatkan diri Anda pada posisi saingan Anda.

10-16
 Game Pangsa Pasar
- Dua manajer ingin memaksimalkan pangsa
pasar: Saya {1,2}.
- Strategi adalah keputusan penetapan harga

- S1 = {1, 5, 10}.
- S2 = {1, 5, 10}.
- Gerakan simultan.
- Permainan satu tembakan.

10-17
 Permainan Pangsa Pasar
dalam Bentuk Normal

Manajer 2

Strategi P = $10 P=$5 P = $1

Manajer 1

P = $10 . 5, .5 . 2, .8 . 1, .9
P=$5 . 8, .2 . 5, .5 . 2, .8
P=$1 . 9, .1 . 8, .2 . 5, .5

10-18
 Keseimbangan Permainan Pangsa Pasar

Manajer 2

Strategi P = $10 P=$5 P = $1

Manajer 1

P = $10 . 5, .5 . 2, .8 . 1, .9
P=$5 . 8, .2 . 5, .5 . 2, .8
P=$1 . 9, .1 . 8, .2 . 5, .5

Kesetimbangan Nash

10-19
 Wawasan Utama:

- Teori permainan dapat digunakan untuk

menganalisis situasi di mana "imbalan" tidak
berupa uang!
- Kami akan, tanpa kehilangan keumuman, fokus pada
lingkungan di mana bisnis ingin memaksimalkan
keuntungan.
- Oleh karena itu, imbalan diukur dalam satuan
moneter.

10-20
 Permainan Koordinasi

- Dalam banyak permainan, pemain memiliki tujuan bersaing: Satu

keuntungan perusahaan dengan mengorbankan para
pesaingnya.

- Namun, beberapa permainan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi oleh

masing-masing perusahaan ketika mereka "berkoordinasi"

keputusan.

10-21
Contoh Permainan Koordinasi
- Standar industri
- ukuran floppy disk.
- ukuran CD.
- Standar nasional
- arus listrik.
- peraturan lalu lintas.

10-22
 Permainan Koordinasi
dalam Bentuk Normal

Pemain 2

Strategi A B C
1 0,0 0,0 $10,$10
Pemain 1

2 $10,$10 0,0 0,0

3 0,0 $10,$10 0,0

10-23
 Masalah Koordinasi:
Tiga Kesetimbangan Nash!

Pemain 2

Strategi A B C
Pemain 1

1 0,0 0,0 $10,$10

2 $10,$10 0,0 0,0
3 0,0 $10, $10 0,0

10-24
 Wawasan Utama:

- Tidak semua game adalah game konflik.

- Komunikasi dapat membantu memecahkan masalah
koordinasi.
- Gerakan berurutan dapat membantu
memecahkan masalah koordinasi.

10-25
 Game Tanpa Keseimbangan
Nash Strategi Murni

Pemain 2

Strategi A B
Pemain 1

1 - 100.100 100,-100
2 100,-100 - 100.100

10-26
Strategi untuk Game Tanpa Murni
Strategi Keseimbangan Nash

- Dalam permainan di mana tidak ada strategi

murni keseimbangan Nash, pemain merasa
tertarik untuk terlibat dalam strategi campuran
(acak).
– Ini berarti pemain akan “secara acak” memilih
strategi dari semua strategi yang tersedia.

10-27
 Game Periklanan
- Dua manajer perusahaan (Kellogg's & General
Mills) ingin memaksimalkan keuntungan.
- Strategi terdiri dari kampanye
iklan.
- Gerakan simultan.
- Interaksi satu tembakan.
- Interaksi berulang.

10-28
 Game Periklanan Sekali Pakai

Pabrik Umum

Strategi Tidak ada Sedang Tinggi

Kellogg's

Tidak ada 12,12 1, 20 - 1, 15

Sedang 20, 1 6, 6 0, 9
Tinggi 15, -1 9, 0 2, 2

10-29
 Keseimbangan untuk One-Shot
Permainan Periklanan

Pabrik Umum

Strategi Tidak ada Sedang Tinggi

Kellogg's

Tidak ada 12,12 1, 20 - 1, 15

Sedang 20, 1 6, 6 0, 9
Tinggi 15, -1 9, 0 2, 2

Kesetimbangan Nash

10-30
 Bisakah kolusi berhasil jika permainannya
diulang 2 kali?

Pabrik Umum

Strategi Tidak ada Sedang Tinggi

Kellogg's

Tidak ada 12,12 1, 20 - 1, 15

Sedang 20, 1 6, 6 0, 9
Tinggi 15, -1 9, 0 2, 2

10-31
 Tidak (dengan induksi mundur).
- Pada periode 2, permainan adalah permainan satu
tembakan, jadi keseimbangan memerlukan Iklan Tinggi
di periode terakhir.

- Ini berarti periode 1 adalah "benar-benar" periode

terakhir, karena semua orang tahu apa yang akan
terjadi di periode 2.

- Ekuilibrium memerlukan Iklan Tinggi oleh masing-

masing perusahaan di kedua periode.

- Hal yang sama berlaku jika kita mengulangi permainan

sebanyak yang diketahui, jumlah yang terbatas.
10-32
Bisakah kolusi berhasil jika perusahaan memainkan

permainan setiap tahun, selamanya?

- Pertimbangkan "strategi pemicu" berikut oleh masing-masing

perusahaan:

– “Jangan beriklan, asalkan saingannya belum pernah

beriklan di masa lalu. Jika saingan pernah
mengiklankan, “hukum” dengan terlibat dalam
iklan tingkat tinggi selamanya.”
- Akibatnya, setiap perusahaan setuju untuk "bekerja sama"
selama saingannya tidak "menipu" di masa lalu.
"Kecurangan" memicu hukuman di semua periode
mendatang.

10-33
 Misalkan General Mills mengadopsi
strategi pemicu ini. Keuntungan Kellogg?

ΠBekerja sama = 12 +12/(1+i) + 12/(1+i)2 + 12/(1+i)3 + …

= 12 + 12/i Nilai kekekalan sebesar $12 yang dibayarkan
setiap akhir tahun
ΠCurang= 20 +2/(1+i) + 2/(1+i2)+ 2/(1+i)3 + …
= 20 + 2/i
Pabrik Umum

Strategi Tidak ada Sedang Tinggi

12,12 1, 20 - 1, 15
Kellogg's

Tidak ada

Sedang 20, 1 6, 6 0, 9
Tinggi 15, -1 9, 0 2, 2
10-34
 Keuntungan Kellogg untuk Selingkuh:

-Curang -Bekerja sama = 20 + 2/i - (12 + 12/i) = 8 - 10/i

– Misalkan saya = 0,05
-Curang -Bekerja sama = 8 - 10/.05 = 8 - 200 = -192
- Tidak ada gunanya menyimpang.
– Kolusi adalah keseimbangan Nash dalam permainan yang
berulang tanpa batas!
Pabrik Umum

Strategi Tidak ada Sedang Tinggi

Kellogg's

Tidak ada 12,12 1, 20 - 1, 15

Sedang 20, 1 6, 6 0, 9
Tinggi 15, -1 9, 0 2, 2

10-35
 Manfaat & Biaya Selingkuh
-Curang -Bekerja sama = 8 - 10/i
– 8 = Manfaat Langsung (20 - 12 hari ini)
– 10/i = PV dari Biaya Masa Depan (12 - 2 selamanya setelah)

- Jika Manfaat Langsung - PV dari Biaya Masa Depan > 0

- Membayar untuk "menipu".

- Jika Manfaat Langsung - PV dari Biaya Masa Depan ≤ 0

- Tidak membayar untuk "menipu".
Pabrik Umum

Strategi Tidak ada Sedang Tinggi

Kellogg's

Tidak ada 12,12 1, 20 - 1, 15

Sedang 20, 1 6, 6 0, 9
Tinggi 15, -1 9, 0 2, 2
10-36
 Wawasan Utama

- Kolusi dapat dipertahankan sebagai keseimbangan

Nash ketika tidak ada "akhir" tertentu dari sebuah
permainan.

- Melakukannya membutuhkan:

- Kemampuan untuk memantau tindakan saingan.

– Kemampuan (dan reputasi untuk) menghukum

para pembelot.

- Suku bunga rendah.

- Probabilitas tinggi interaksi masa depan.

10-37
 Contoh Dunia Nyata dari
kolusi
- Industri Pengumpulan Sampah
- OPEC
- NASDAQ
- Maskapai penerbangan

- Pasar Lisin

10-38
 Game Bertrand Bentuk Normal

Perusahaan 2

Strategi Harga Rendah Harga Tinggi

Perusahaan 1
Harga rendah 0,0 20,-1
Harga tinggi - 1, 20 15, 15

10-39
 Bertrand Sekali Tembakan
(Nash) Kesetimbangan

Perusahaan 2

Strategi Harga Rendah Harga Tinggi

Perusahaan 1
Harga rendah 0,0 20,-1
Harga tinggi - 1, 20 15, 15

10-40
 Potensi Game Berulang
Hasil Keseimbangan

Perusahaan 2

Strategi Harga Rendah Harga Tinggi

Perusahaan 1
Harga rendah 0,0 20,-1
Harga tinggi - 1, 20 15, 15

10-41
 Tawar-menawar Bergerak Bersamaan

- Manajemen dan serikat pekerja sedang

merundingkan kenaikan upah.
- Strateginya adalah penawaran upah & tuntutan upah.
- Negosiasi yang berhasil menghasilkan surplus $600
juta, yang harus dibagi di antara para pihak.
- Kegagalan untuk mencapai kesepakatan mengakibatkan kerugian bagi
perusahaan sebesar $100 juta dan kerugian serikat pekerja sebesar $3
juta.

- Gerakan simultan, dan waktu hanya memungkinkan satu

kesempatan untuk membuat kesepakatan.

10-42
 Permainan Tawar-menawar
dalam Bentuk Normal

Persatuan

Strategi W = $10 W = $5 W = $1
Pengelolaan

W = $10 100, 500 - 100, -3 - 100, -3

P = $5 - 100, -3 300, 300 - 100, -3
W=$1 - 100, -3 - 100, -3 500, 100

10-43
 Tiga Kesetimbangan Nash!

Persatuan

Strategi W = $10 W = $5 W = $1
Pengelolaan

W = $10 100, 500 - 100, -3 - 100, -3

P = $5 - 100, -3 300, 300 - 100, -3
W=$1 - 100, -3 - 100, -3 500, 100

10-44
Keadilan: Titik Fokus “Alami”

Persatuan

Strategi W = $10 W = $5 W = $1
Pengelolaan

W = $10 100, 500 - 100, -3 - 100, -3

P = $5 - 100, -3 300, 300 - 100, -3
W=$1 - 100, -3 - 100, -3 500, 100

10-45
 Pelajaran di
Tawar-menawar Simultan

- Tawar-menawar gerakan simultan

menghasilkan masalah koordinasi.
- Eksperimen menunjukkan bahwa, dengan tidak
adanya "sejarah," pemain nyata biasanya
berkoordinasi pada "hasil yang adil."
- Ketika ada "sejarah tawar-menawar", hasil
lain mungkin berlaku.

10-46
 Tawar-menawar Penawaran Tunggal

- Sekarang anggaplah permainan itu bersifat berurutan,

dan manajemen dapat membuat serikat pekerja menjadi
tawaran "ambil-atau-tinggalkan".
- Alat Analisis: Tulis permainan dalam bentuk
ekstensif
- Rangkum para pemain.
- Tindakan potensial mereka.
– Informasi mereka di setiap titik keputusan.
- Urutan gerakan.
- Imbalan setiap pemain.
10-47
 Langkah 1: Langkah Manajemen

10

Perusahaan
5

10-48
 Langkah 2: Tambahkan Gerakan Serikat

Menerima

Persatuan

Menolak

10
Menerima

Perusahaan
5 Persatuan

Menolak
1
Menerima

Persatuan

Menolak

10-49
 Langkah 3: Tambahkan Imbalannya

Menerima 100, 500

Persatuan

Menolak - 100, -3
10
Menerima 300, 300
Perusahaan
5 Persatuan

Menolak - 100, -3
1
Menerima 500, 100
Persatuan

Menolak - 100, -3

10-50
 Game dalam Bentuk Ekstensif
Menerima 100, 500
Persatuan

Menolak - 100, -3
10
Menerima 300, 300
Perusahaan
5 Persatuan

Menolak - 100, -3
1
Menerima 500, 100
Persatuan

Menolak - 100, -3

10-51
 Langkah 4: Identifikasi Perusahaan
Strategi yang Layak
- Manajemen memiliki satu set informasi dan dengan
demikian tiga strategi yang layak:
- Tawarkan $10.

– Tawarkan $5.

– Tawarkan $1.

10-52
 Langkah 5: Identifikasi Serikat
Strategi yang Layak
- Serikat memiliki tiga kumpulan informasi dan dengan
demikian delapan strategi yang layak (23=8):
– Terima $10, Terima $5, Terima $1
– Terima $10, Terima $5, Tolak $1
– Terima $10, Tolak $5, Terima $1
– Terima $10, Tolak $5, Tolak $1
– Tolak $10, Terima $5, Terima $1
– Tolak $10, Terima $5, Tolak $1
– Tolak $10, Tolak $5, Terima $1
– Tolak $10, Tolak $5, Tolak $1

10-53
 Langkah 6: Identifikasi
Hasil Keseimbangan Nash
- Hasil sedemikian rupa sehingga baik perusahaan
maupun serikat pekerja tidak memiliki insentif untuk
mengubah strateginya, mengingat strategi pihak lain.

10-54
 Menemukan Nash
Hasil Keseimbangan

Strategi serikat Perusahaan Terbaik Saling Terbaik

Tanggapan Tanggapan?
Terima $10, Terima $5, Terima $1 $1 Ya
Terima $10, Terima $5, Tolak $1 $5 Ya
Terima $10, Tolak $5, Terima $1 $1 Ya
Tolak $10, Terima $5, Terima $1 $1 Ya
Terima $10, Tolak $5, Tolak $1 $10 Ya
Tolak $10, Terima $5, Tolak $1 $5 Ya
Tolak $10, Tolak $5, Terima $1 $1 Ya
Tolak $10, Tolak $5, Tolak $1 $10, $5, $ 1 Tidak

10-55
Langkah 7: Temukan Subgame Sempurna
Hasil Keseimbangan Nash

- Hasil di mana tidak ada pemain yang memiliki

insentif untuk mengubah strateginya, mengingat
strategi saingan, dan
- Hasil didasarkan pada “tindakan yang
kredibel;” yaitu, mereka bukan hasil dari
"ancaman kosong" oleh saingan.

10-56
Memeriksa Tindakan yang Dapat Dipercaya

Adalah semua

Strategi serikat tindakan

kredibel?
Terima $10, Terima $5, Terima $1 Ya
Terima $10, Terima $5, Tolak $1 Tidak

Terima $10, Tolak $5, Terima $1 Tidak

Tolak $10, Terima $5, Terima $1 Tidak

Terima $10, Tolak $5, Tolak $1 Tidak

Tolak $10, Terima $5, Tolak $1 Tidak

Tolak $10, Tolak $5, Terima $1 Tidak

Tolak $10, Tolak $5, Tolak $1 Tidak

10-57
Strategi Serikat “Kredibel”

Adalah semua

Strategi serikat tindakan

kredibel?
Terima $10, Terima $5, Terima $1 Ya
Terima $10, Terima $5, Tolak $1 Tidak

Terima $10, Tolak $5, Terima $1 Tidak

Tolak $10, Terima $5, Terima $1 Tidak

Terima $10, Tolak $5, Tolak $1 Tidak

Tolak $10, Terima $5, Tolak $1 Tidak

Tolak $10, Tolak $5, Terima $1 Tidak

Tolak $10, Tolak $5, Tolak $1 Tidak

10-58
 Menemukan Subgame Perfect Nash
Strategi Keseimbangan

Strategi serikat Perusahaan Terbaik Saling Terbaik

Tanggapan Tanggapan?
Terima $10, Terima $5, Terima $1 $1 Ya
Terima $10, Terima $5, Tolak $1 $5 Ya
Terima $10, Tolak $5, Terima $1 $1 Ya
Tolak $10, Terima $5, Terima $1 $1 Ya
Terima $10, Tolak $5, Tolak $1 $10 Ya
Tolak $10, Terima $5, Tolak $1 $5 Ya
Tolak $10 , Tolak $5, Terima $1 $1 Ya
Tolak $10, Tolak $5, Tolak $1 $10, $5, $1 Tidak

Hanya Nash dan Kredibel Nash Baik Nash maupun Kredibel

10-59
 Untuk meringkas:

- Kami telah mengidentifikasi banyak kombinasi

strategi keseimbangan Nash.
- Dalam semua kecuali satu serikat pekerja melakukan sesuatu yang

bukan untuk kepentingannya sendiri (dan dengan demikian

menimbulkan ancaman yang tidak kredibel).

- Secara grafis:

10-60
 Ada 3 Hasil
Keseimbangan Nash!
Menerima 100, 500
Persatuan

Menolak - 100, -3
10
Menerima 300, 300
5
Perusahaan Persatuan

Menolak - 100, -3
1
Menerima 500, 100
Persatuan

Menolak - 100, -3
10-61
 Hanya 1 Subgame-Perfect Nash
Hasil Keseimbangan!
Menerima 100, 500
Persatuan

Menolak - 100, -3
10
Menerima 300, 300
5
Perusahaan Persatuan

Menolak - 100, -3
1
Menerima 500, 100
Persatuan

Menolak - 100, -3
10-62
 Bargaining Re-Cap
- Dalam tawar-menawar take-it-or-leave-it, ada
keuntungan penggerak pertama.
- Manajemen dapat memperoleh keuntungan dengan membuat

tawaran take-itor-leave-it kepada serikat pekerja. Tetapi...

- Manajemen harus berhati-hati; bukti dunia

nyata menunjukkan bahwa orang terkadang
menolak tawaran atas dasar "prinsip" alih-alih
pertimbangan uang tunai.

10-63
 Harga untuk Mencegah
Masuk: Aplikasi Teori Game
- Dua perusahaan: pemain lama dan pendatang
potensial.
- Strategi calon peserta:
- Memasuki.
- Tetap Keluar.

- Strategi petahana:
– {jika masuk, mainkan keras}.
– {jika masuk, mainkan lembut}.

– {jika tetap di luar, bermain keras}.

– {jika tetap di luar, bermain lembut}.

- Urutan Pindah:
– Peserta bergerak terlebih dahulu. Petahana mengamati tindakan peserta dan
memilih tindakan.
10-64
Harga untuk Mencegah Masuk
Game dalam Bentuk Ekstensif

- 1, 1
Keras

petahana
Memasuki
Lembut

5, 5
Peserta
Keluar

0, 10

10-65
 Identifikasi Nash dan Subgame
Kesetimbangan Sempurna

- 1, 1
Keras

petahana
Memasuki
Lembut

5, 5
Peserta
Keluar

0, 10

10-66
 Dua Kesetimbangan Nash

- 1, 1
Keras

petahana
Memasuki
Lembut

5, 5
Peserta
Keluar
0, 10

Strategi Keseimbangan Nash {pemain 1; pemain 2}: {masukkan;

Jika masuk, mainkan lembut}
{tinggal di luar; Jika masuk, mainkan keras}

10-67
 Satu Subgame Sempurna
Keseimbangan
- 1, 1
Keras

petahana
Memasuki
Lembut

5, 5
Peserta
Keluar

0, 10

Strategi Keseimbangan Sempurna Subgame:

{masukkan; Jika masuk, mainkan lembut}

10-68
 Wawasan

- Membangun reputasi sebagai tidak baik kepada pendatang

dapat meningkatkan keuntungan jangka panjang.

- Mahal untuk melakukannya dalam jangka pendek, sedemikian

rupa sehingga tidak optimal untuk melakukannya dalam

permainan satu tembakan.

10-69