ANALISIS EFEKTIVITAS IKLAN TOKOPEDIA MELALUI

MEDIA OUTDOOR

Disusun Oleh :

Fikri Pranata C - 1601160447

Anisa Mustika Dewi - 1601160456

Javierd Akbar Kautsar - 1601162358

Putu Santy - 1601163153

S1 DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

FAKULTAS INDUSTRI KREATIF

UNIVERSITAS TELKOM

BANDUNG

2019
 ANALISIS EFEKTIVITAS IKLAN TOKOPEDIA MELALUI

MEDIA OUTDOOR

Disusun Oleh :

Fikri Pranata C - 1601160447

Anisa Mustika Dewi - 1601160456

Javierd Akbar Kautsar - 1601162358

Putu Santy - 1601163153

ABSTRAK

Mencakup : LB , Tujuan, Metode, Hasil, Saran

Iklan merupakan sebuah sarana untuk mempromosikan barang atau jasa yang ingin
ditawarkan, terutama kepada masyarakat. Bagi sebagian besar perusahaan, iklan menjadi
suatu pilihan yang menarik, disamping sebagai sumber informasi, iklan juga dipandang
sebagai media hiburan dan media komunikasi pemasaran yang efektif untuk menjangkau
target pasar. Salah satu perusahaan yang melakukan periklanan produk adalah Tokopedia.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas iklan Tokopedia melalui media
outdoor. Pengukuran efektivitas iklan dapat diketahui dari penjualan, persuasi dan
pengingatan. Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriptif kuantitatif. Sampel yang
digunakan dalam penelitian ini 30 responden. Hasil dari penelitian ini menunjukan iklan
media outdoor produk Tokopedia efektif digunakan sebagai promosi perusahaan.

BAB I

1. PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

1.2 Batasan Masalah

 BAB II
KAJIAN PUSTAKA
2.1 Rangkuman Teori

2.1.1 Pengertian Pemasaran

Menurut Kotler dan Armstrong (2014:27), pemasaran adalah proses dimana

perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat
dengan pelanggan dengan tujuan untuk menangkap nilai dari pelanggan sebagai
imbalannya. Pernyataan tersebut diperkuat juga oleh pendapat lain yang
mengemukakan mengenai pemasaran menurut Shimp (2017:2) “menyatakan bahwa
pemasaran merupakan sekumpulan aktivitas dimana bisnis dan organisasi lainnya
menciptakan pertukaran yang lain diantara bisnis dan perusahaan itu sendiri dan para
konsumennya. Dari kedua pernyataan tersebut dapat di simpulkan bahwa pemasaran
merupakan semua kegiatan yang berkaitan dengan menganalisa, merencanakan,
mengimplementasikan target pasar yang telah ditentukan untuk mencapai tujuan
perusahaan atau organisasi.”

2.1.2 Periklanan

Advertising is any paid form of nonpersonal presentasion and promotion of

ideas, goods or service by an identified sponsor” (Kotler dan Armstrong, 2012:460).
Periklanan adalah semua bentuk terbayar dari presentasi non pribadi dan promosi ide,
barang atau jasa oleh sponsor tertentu. Iklan merupakan cara yang baik untuk
menginformasikan dan membujuk, baik untuk menjual produk ataupun mengubah
pola pikir dan prilaku masyarakat atau konsumen.
Dalam mengembangkan periklanan, seorang manajemen pemasaran harus
menetapkan tujuan periklanan. Tujuan periklanan adalah tugas komunikasi spesifikasi
yang mencapai dengan konsumen sasaran tertentu selama periode waktu tertentu.
Terdapat beberapa tujuan periklanan yang dikemukan oleh Kotler dan Armstrong
(2012:461) , diantaranya adalah:
1. Periklanan informatif, iklan yang sering digunakan ketika memperkenalkan
kategori produk baru. Dalam hal ini, tujuannya adalah membangun permintaan utama.
Salah satu contoh produsen yang mengunakan iklan informatif adalah produsen mobil
yang menginformasikan kualitas citra dan manfaat kenyaman produk baru kepada
konsumen.
2. Periklanan persuasif, iklan ini bertujuan membangun permintaan selektif.
Iklan persuasif menjadi lebih penting ketika persaingan meningkat sehingga beberapa
iklan persuasif berubah menjadi iklan komparatif, dimana perusahaan mencoba
membandingkan merek yang satu dengan merek yang lainnya seperti minuman, obat,
dan telekomunikasi.
3. Periklanan pengingat, iklan ini sangat penting bagi produk yang dewasa.
Iklan ini membatu memelihara hubungan konsumen dan membuat konsumen terus
memikirkan produk

Melakukan promosi melalui periklanan dapat dilakukan melalui beberapa

media dengan kelebihan dan kelemahan masing – masing media yang perlu
diperhatikan untuk menyesuaikan dengan produk yang ditawarkan. Berikut ini media
yang digunakan untuk periklanan antara lain yaitu:

Media Iklan Kekuatan Kelemahan

Media Luar Ruang/Outdoor a. Fleksibilitas a. Selektivitas
(papan reklame, baliho, dan pemirsa rendah
spanduk) b. Biaya rendah
b. Keterbatasan
c. Kompetisi rendah kreatif

Tabel 2.1
Media Iklan
2.1.3 Pengukuran Efektivitias Iklan

Secara umum, dikenal tiga kriteria yang dapat digunakan untuk mengukur
efektifitas iklan menurut Durianto et.al, dalam Ariestya (2012) yaitu:
1. Penjualan
Efektifitas periklanan yang berkaitan dengan penjualan dapat diketahui
melalui riset tentang dampak penjualan, namun akan cukup sulit dilakukan karena
banyaknya faktor-faktor di luar iklan yang berpengaruh secara signifikan
terhadap keputusan pembelian konsumen. Namun demikian, dengan
menggunakan alat analisis yang tepat dimungkinkan untuk melihat peran parsial
iklan terhadap penjualan suatu produk

2. Persuasi
Pada kriteria kedua, yaitu persuasi lebih menekankan pada pengukuran
dampak pemahaman konsumen terhadap suatu iklan, terhadap perubahan
kepercayaan konsumen pada ciri atau konsekuensi produk, sikap terhadap merk,
keinginan membeli. Dilihat apakah suatu iklan dapat menciptakan rantai akhir
suatu pengetahuan produk sebagaimana yang diinginkan, yaitu menemukan
apakah konsumen membentuk pengasosian yang tepat antara merek dengan
pribadi konsumen.
3. Pengingatan
Kriteria kedua, yaitu persuasi dapat dilihat melalui riset tentang dampak
komunikasi. Dalam pengingatan, yang umum dipakai sebagai ukuran adalah
kemampuan konsumen dalam mengingat iklan atau bagian dari iklan tersebut.
Hal apa sajakah mereka ingat sehubungan dengan iklan yang ditayangkan.
 BAB III
ANALISIS EFEKTIVITAS IKLAN TOKOPEDIA MELALUI

MEDIA OUTDOOR

3.1 Profil Tokopedia

Merupakan perusahaan Teknologi dengan sistem mall online & e-

marketplace yang memiliki visi “Membangun indonesia lebih baik lewat
internet” serta misi pemerataan ekonomi secara digital. Lewat sistem e-
marketplace Tokopedia secara konsisten mendukung para pelaku Usaha Mikro
Kecil dan Menengah (UMKM) dan perorangan untuk mengembangkan usaha
mereka dengan memasarkan produk secara daring. Mall online yang diusung
oleh tokopedia memiliki sistem onestop shopping, dimana semua kebutuhan
dapat terpenuhi lewat berbagai kategori barang yang ditawarkan. Sejak
diluncurkan, layanan dasar Tokopedia dapat digunakan oleh semua orang
secara gratis. Tokopedia.com resmi diluncurkan ke publik pada 17 Agustus
2009 di bawah naungan PT Tokopedia yang didirikan oleh William
Tanuwijaya dan Leontinus Alpha Edison pada 6 Februari 2009. Sejak
didirikan pada tahun 2009, Tokopedia telah bertransformasi menjadi sebuah
Unicorn (perusahaan startup dengan nilai lebih dari 1 miliar usd) yang
berpengaruh tidak hanya di Indonesia tetapi juga di Asia Tenggara.

3.2 Kampanye #MulaiAjaDulu

Kampanye #MulaiAjaDulu tokopedia memiliki rangkaian promosi mulai

dari media outdoor, sosial media,media cetak dan digital. Kampanye ini telah
dimulai sejak tanggal 15 Januari 2018. Kampanye #MulaiAjaDulu terlihat
memiliki pesan yang ringan bahwasannya masih banyak orang khususnya
anak muda yang menganggap impiannya mustahil untuk diwujudkan.
 Kampanye ini memiliki inti pesan bahwa mimpi dapat diwujudkan menjadi
kenyataan apabila kamu coba memulainya. Karena berdasarkan sebuah studi
mengatakan bahwa kebanyakan orang mengalami kesulitan ketika
mewujudkan mimpi mereka. lalu pada sebuah penilitian terkini menunjukan
bahwa 92% orang dewasa gagal mewujudkan impiannya semasa muda.
Sementara 6% berhasil menjalani pekerjaan sesuai dengan impian yang
ditetapkan sedari masa kecil. Faktor menunda nunda pekerjaan disebut
menjadi salah satu dari banyak faktor penyebab kegagalan tersebut. Kurang
lebih 95% dari populasi mengakui bahwa mereka sering menunda-nunda,
dengan 20% di antaranya merupakan pelaku kronis dari sifat menunda
tersebut. “Impostor syndrome”, atau dapat diartikan sebagai keraguan diri,
juga merupakan salah satu penyebab utama yang menjauhkan individu dari
potensi penuh diri mereka masing-masing. Pesan untuk menggapai impian
dapat mengena ke banyak target karena dirasa cukup relatable. Pesan dirasa
relatable dengan target serta Tokopedia yang merupakan onestop shopping
serta e-marketplace yang hadir sebagai solusi. Pesan ini mendorong para
pemimpi untuk memulai langkahnya lewat fitur yang terdapat pada
Tokopedia.

3.3 Analisis Pemasangan Iklan dengan Media Outdoor Kampanye

#MulaiAjaDulu

Gambar 3.1
Media Outdoor merupakan salah satu jenis metode periklanan yang
didalamnya terdapat jenis-jenisnya lagi sesuai dengan tujuan dan target dari
periklanan tersebut. Namun pada hakikatnya media outdoor memiliki tujuan
untuk menyampaikan informasi kepada khalayak ramai. Peletakkan outdoor
dilakukan agar penyampaian informasi dapat dijangkau oleh banyak target
yang sedang beraktivitas. Terdapat banyak faktor yang perlu diperhatikan
ketka melakukan pemasangan iklan dengan menggunakan media outdoor.
Mulai dari arus perjalanan, jenis produk, kecepatan lalu lintas, persepsi
terhadap lokasi, hingga keserasian dengan bangunan sekitar. Pada salah satu
iklan outdoor berupa baliho dengan iklan kampanye oleh tokopedia berikut
analisis dari keefektifitasannya :

a. Jangkauan
Apabila ditelaah lebih detail, terlihat pada foto bahwa baliho diletakan
pada persimpangan arah kiri menuju Kelapa Dua, Depok dan kanan
menuju kampus UI. Menurut data satuan lalu lintas depok, daerah Kelapa
Dua-kampus UI merupakan daerah dengan volume kendaraan padat
bahkan cenderung sering terjadi kemacetan pada waktu berangkat dan jam
pulang kerja. Hingga kecepatan lalu lintas pada daerah tersebut hanya
mencapai 30 Km/jam pada waktu normal atau diluar jam pulang kerja.
Karena daerah tersebut cukup ramai dengan aktifitas lalu lintasnya maka
dengan itu dapat ditarik asumsi bahwa daerah tersebut strategis untuk
penempatan baliho. Penempatan baliho diatas rambu penunjuk jalan juga
dirasa tepat karena, pengendara yang datang dari radius jauh sebelum
menuju tujuan untuk berbelok ke kanan yakni arah Kelapa Dua atau
berbelok kiri kampus UI cenderung akan melihat kedepan, maka tanpa
perlu usaha yang lebih besar pengendara akan melihat baliho tersebut
secara otomatis. Baliho juga dilengkapi oleh lampu sehingga baliho akan
tetap terlihat menonjol pada malam hari.

b. Konten
Konten yang terdapat pada gambar merupakan salah satu rangkaian dari
kampanye #MulaiAjaDulu. Pada baliho digambarkan visualisasi dari
seorang perempuan yang hendak berkelana. Hal tersebut digambarkan
dengan pakaian serta barang yang dikenakan oleh model perempuan
tersebut. Visualisasi diperkuat dengan tiket serta zoom in dari tujuan tiket
yakni Jakarta-Malang. Warna yang digunakan untuk menonjolkan konsep
masih dengan warna khas dari tokopedia sendiri yakni warna hijau tua.
Warna yang konsisten digunakan oleh tokopedia dalam produknya serta
pada berbagai promosinya. Dengan konsistensi penggunaan warna yang
telah dilakukan oleh tokopedia maka tidak sulit oleh audience untuk
mengenali baliho. Ukuran font menjadi kunci yang ditonjolkan dari baliho
sebagai rangkaian kampanye.
 BAB IV
PENUTUP

4.1 Kesimpulan

Dari penjelasan di atas yang sesuai dengan judul “Analisis Efektivitas Iklan
Tokopedia Melalui Media Outdoor” dapat dilihat dari dampak pemahaman
konsumen terhadap suatu iklan. Dapat disimpulkan bahwa melakukan promosi
melalui periklanan melalui media outdoor ini dapat meningkatkan hasil penjualan,
iklan tersebut bisa dikatakan efektif jika pesan dapat diterima dan mudah dipahami
langsung oleh target audience.

4.2 Saran

Dari kesimpulan di atas dapat dikatakan bahwa dari apa yang kita teliti dan
pahami dapat bermanfaat bagi orang lain dan juga menyadari bahwa penulis masih
jauh dari kata sempurna, kedepannya penulis akan lebih fokus dan details dalam
menjelaskan tentang makalah di atas dengan sumber - sumber yang lebih banyak
yang tentunga dapat di pertanggung jawabkan.
 DAFTAR PUSTAKA

Kotler, P., & Armstrong, G. 2014. Principles Of Marketing (Fifteenth

Edition). Harlow: Pearson Education Limited.

Kotler, Philip. & Armstrong, Gary. 2016. Marketing an Introducing. 15th

edition.
New Jersey: Pearson Prentice Hall.

Saefullah, Sudaryono, 2012, Teknik Analisis Data,

Bandung: Alfabeta.

Sugiyono, 2017, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.

Bandung: Alfabeta

Website
Philip. 2012. Metode Penelitian. [online]. Tersedia:
https://industri.kontan.co.id/news/ada-flock-di-balik-kampanye-menarik-
tokopedia (tanggal akses)