NAMA : ERSA MAYORI JAYANTI FORTUNA

NIM : 18414669
KELAS : MANAJEMEN 4A

Tugas Manajemen Pemasaran

1. Arti distribusi dan saluran distribusi dari beberapa pendapat pakar? Min (2).
A. Distribusi menurut beberapa ahli :
- Menurut Soekartawi, distribusi ialah aktivitas menyalurkan atau mengirimkan
barang dan jasa supaya sampai konsumen akhir.
- Menurut Assauri, distribusi ialah kegiatan memindahkan produk dari sumber
kekonsumen akhir dengan saluran distribusi pada waktu yang tepat.
- Menurut Basu Swastha, distribusi ialah saluran pemasaran yang dipakai oleh
pembuat produk untuk mengirimkan produknya ke indutri atau konsumen.
Lembaga yang terdapat pada saluran distribusi ialah produsen, distributor,
konsumen atau industri
- Menurut Prof. Stewart dkk, distribusi adalah strategi penyediaan barang-
barang bagi para pelanggan potensial. Definisi ini masih bersifat sempi, dan
istilah barang sering diartikan sebagai suatu bentuk fisik.
B. Saluran distribusi menurut beberapa ahli :
- Menurut Nitisemito (1993, p.102), Saluran Distribusi adalah lembaga-lembaga
distributor atau lembaga-lembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untuk
menyalurkan atau menyampaikan barang-barang atau jasa-jasa dari produsen
ke konsumen.
- Menurut Warren J. Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah saluran yang
digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen
sampai ke konsumen atau pemakai industri.
- Menurut Assauri (1990 : 3) Saluran distribusi merupakan lembaga-lembaga
yang memasarkan produk, yang berupa barang atau jasa dari produsen ke
konsumen.
- Menurut Kotler (1991 : 279) Saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan
atau perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu
 memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkan dari
produsen ke konsumen.
2. Jenis-Jenis Saluran Distribusi dan Contohnya
a. Produsen > Konsumen
Saluran singkat ini biasanya digunakan oleh penyedia jasa. Bentuk saluran
distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena tanpa
menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya
melalui pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah ke rumah).
Oleh karena itu saluran ini disebut saluran distribusi langsung.. Contoh : rumah
makan, bengkel, dan salon
b. Produsen > Pengecer > Konsumen
Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang
besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh
pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja. Contoh :
koran, es krim, dan roti.
c. Produsen > Pedagang Besar > Pengecer > Konsumen
Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran
distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah
besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh
pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani
pengecer saja. Contoh : mie instan, beras, sayuran, dan minuman dalam kemasan.
d. Produsen > Agen > Pengecer > Konsumen
Di sini, produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Ia menjalankan kegiatan
perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya
terutama ditujukan kepada para pengecer besar.
e. Produsen > Agen > Pedagang Besar > Pengecer > Konsumen
Dalam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen sebagai
perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian
menjualnya kepada toko-toko kecil. Agen yang terlihat dalam saluran distribusi
ini terutama agen penjualan. Contoh : perdagangan barang impor.
3. Bentuk-bentuk saluran distribusi dan Contohnya
a. Saluran distribusi langsung ; adalah pengusaha (produsen) berusaha untuk
menyalurkan barang secara langsung ke tempat tinggal konsumen. Tujuan dari
bentuk saluran ini adalah menjaga keutuhan barang, mengetahui gaya hidup
 konsumen dan mendapatkan informasi langsung dari konsumen. Contoh :
tekstil, dapat digunakan oleh perusahaan konveksi sebagai bahan bakunya
(termasuk barang industri)
b. Saluran Distribusi Tidak Langsung ; pengusaha (produsen) menggunakan
pihak luar untuk membantu menyalurkan barang-barangnya kepada
konsumen. Pihak perantara tersebut adalah penyalur atau pedagang perantara
(middle man). Contoh : para agen., broker, manufactures, respresentatives,
pedagang komisioner, salesman dan lainnya.
4. Jelaskan yang dimaksud saluran tingkat 1, dan berikan contohnya.
saluran dengan menggunakan lembaga perantara yaitu pengecer. Memiliki
satu perantara penjualan. Dalam pasar konsumen perantara ini sekaligus menjadi
pengecer/retailer sedangkan pasar industri adalah sesuatu penyalur tinggal dan
penyalut industri. Contoh : koran, eskrim, roti, majalah

PRODUSEN PENGECER KONSUMEN

5. Jelaskan yang dimaksud dengan saluran tingkat 2, dan berikan contohnya.

saluran dengan melalui lembaga perantara yaitu grosir dan pengecer. Memiliki
2 perantara penjualan. Dalam pasar konsumen mereka dalam grosir atau pedagang
besar (wholeseler) dan menjadi pengecer (retailer) sedang dalam pasar industri
mereka dapat menjadi suatu penyalur tinggal dan penyalur industri. Contoh : mie
instan, beras, sayuran, dan minuman dalam kemasan.

Produsen Grosir Pengecer Konsumen

6. Jelaskan yang dimaksud dengan saluran tingkat 3, dan berikan contohnya.

saluran dengan melalui lembaga perantara yaitu grosir, pemborong, pengecer.
Memiliki 3 perantara penjual yakni grosir, pemborong (jobber), pengecer (retailer)
adalah seorang pemborong yang sering ada ditengah antara grosir dan pengecer.
Contoh : perdagangan barang impor.

Produsen Grosir Pemborong Pengecer Konsumen

7. Jelaskan bagan yang dimaksud dengan arus fisik dan berikan contohnya.

Pensuplai pihak yang menyediakan barang atau jasa kemudian diangkut menuju
pengangkutan lalu diproduksi barang nya di bagian produsen lalu setelah jadi
diangkut menuju dealer dan diangkut sampai ke pelanggan.

Contoh : penjualan sepatu adidas, sepatu nike

8. Jelaskan bagan yang dimaksud arus hak milik dan berikan contoh.

Menggambarkan perpindahan hak milik yang sebenarnya dari lembaga pemasaran itu
ke badan usaha lain. Pemilikan berpindah dari produsen ke penyalur, kemudian ke
konsumen. Pensuplai disini pihak yang menyediakan bahan baku kemudian produsen
bertugas mengolahnya menjadi barang jadi lalu disetorkan menuju dealer, dealer
disini merupakan pihak antara produsen dan konsumen lalu setelah itu produk
dipasarkan ke pelanggan.

Contoh : sembako

9. Jelaskan bagan yang dimaksud arus pembayaran dan berikan contoh.

Menggambarkan para pelanggan membayar faktur mereka lewat bank atau lembaga
keungan lainnya kepada penyalur, dan penyalur membayarkan kepada produsen
(dipotong komisi) dan produsen membayar kepada berbagai suplai.

Contoh : membayar kredit barang elektronik seperti TV, kulkas, mesin cuci, atau
membeli motor/mobil dengan cara kredit
10. Fungsi distribusi bagi suatu produk/perusahaan.
Yaitu menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka perusahaan
dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukn
pertimbangan yang baik, dan juga mengumpulkan informasi penting tentang
konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran. Fungsi
distribusi disini merupakan penghubung antar kegiatan produksi dan konsumsi.
Distribusi meupakan kegiatan yang berada di antara sampai ke tangan konsumen.
Juga promosi yang dirancang untuk menarik para pelanggan. Pemesanan, komunikasi
terbaik dari anggota saluran pemasaran dengan produsen mengenai minat untuk
membeli. Menjaga stabilitas perusahaan dan juga menjaga stabilitas harga barang
ataupun jasa, hal ini penting yang harus dilakukan perusahaan dalam melaksanakan
kegiatan distribusi terhadap produk maupun perusahaan adalah memperhatikan dan
menentukan jenis saluran distribusi yang akan digunakan agar penyaluran barang dari
produsen ke konsumen dapat dilaksanakan secara efektif dan efisien.