 Pembagian manusia berdasarkan sifat-sifat yang biasa ada pada manusia.

 Sifat ini harus dominan di lingkungannya

 Bisa berubah, bagaimana cara terbaik mendorong diri agar bisa berubah, apakah semua sifa
baik secara pandangan umum? Apakah dalam suatu kondisi baru, sifat ini bisa berubah untuk
adaptasi?
 Technical banyak yang berada di sifat ini
 Technical harus mempunya sifat sales.
 Pak Andreas : Sifat saya berubah sendiri karna keadaan, dan berusaha lebih tenang.
 Orang dominant senang disanjung
 Orang steadiness : tenang, rendah hati
 Compliance : orang detail
 Untuk membuka obrolan dengan orang teknik biasanya susah. Kita harus punya modal
influence, bisa membahas hoby dll. Bisa juga lewat membahas keluarganya. Untuk orang
compliance, bisa membahas keluhan hati dia tentang orang lain, kita harus mendengarkan yang
baik.
 Kalau ketemu orang dominant jangan suka membantah.
Sifat kita tidak harus sesuai dengan ini.

Apakah satu sifat yang sama bisa kalah dominant? Dan akan berubah jika kalah dominan?

 Penting bagi kita punya komunitas yang baik agar sifat kita juga menjadi baik.
Kita harus tau sifat orang2 disekitar kita