Global

industri

Menganalisis Menganalisis Memanfaatkan

Pasar Pelanggan Pasar Bisnis Pasar Global
Institusi &
Pasar Global
Yang mempengaruhi Pemerintah Firm
Consumer behavior Memutuskan Apakah
Peserta dalam Mengelola
Akan Pergi ke Luar
Proses Hubungan
Negeri
Tahapan Pelanggan B
Pembelian
dalam proses ke B.
Bisnis
pembelian
Cultural Social mempertimbangkan
Personal resiko-resiko
Factor Factor Factor

1. Inisiator 1. jual beli Memutuskan Pasar

2.user pengenalan 2.barebone mana yang Akan
Proses Psikologis Kunci masalah Dimasuki
3.influencer 3.Transaksi
kontraktual
Motivasi Persepsi Belajar Emosi Memori 4.Decider
Memutuskan Cara
Spesifikasi 4.Pasokan
5.Approver Memasuki Pasar
produk pelanggan
Model Lima Tahap (The Five-Stage Model) 6.Buyer
5.Sistem
7.Gatetaker koperasi
Pencarian Menentukan Program
pengenalan Pencarian Evaluasi & keputusan perilaku
pemasok 6.Kolaborasi Pemasaran
masalah Informasi Alternatif pembelian pasca
beli 7.Adaptif

Permintaan 8. Pelanggan
Teori Keputusan Perilaku dan Ekonomi Perilaku proposal adalah raja

1 kecepatan & 2
kemudahan
Pemilihan Rutinitas Tinjauan
Heuristik pemasok pesanan
perwakilan Framing Kinerja
Keputusan

Penilaian & Penyesuaian

Mendasarkan pada