STRATEGI

PENGEMBANGAN
PRODUK BARU
 PERBAIKAN
PENGEMBANGAN
PRODUK
PRODUK ASLI

MEREK
MODIFIKASI BARU

LITBANG
PERUSAHAAN
 TAHAP PENGEMBANGAN PRODUK BARU
1. PENGGALIAN GAGASAN SUMBER : PELANGGAN, ILMUWAN, PESAING, KARYAWAN,
PERANTARA DAN MANAJEMEN
2. PENYARINGAN GAGASAN TIPE KEGAGALAN : A-DO ERROR DAN A-DROP ERROR

3. PENGEMBANGAN DAN PRODUCT IDEAL PRODUCT CONCEPT PRODUCT IMAGE

PENGUJIAN
PENGEMBANGAN KONSEP PENGUJIAN KONSEP
4. PENGEMBANGAN - RENCANA TAHUN PERTANA
STRATEGI PEMASARAN - RENCANA BAURAN PEMASARAN JANGKA PANJANG

5. ANALISIS BISNIS - PERKIRAAN PENJUALAN, BIAYA, DAN LABA

6. PENGEMBANGAN - PRODUST CONCEPT PHYSICALPRODUCT

PRODUK

7. UJI PEMASARAN - REAKSI PELANGGAN DAN DAYA SERAP PASAR

8. KOMERSIALISASI -KAPAN, DIMANA, PASAR SASARAN UTAMA, BAGAIMANA

 PROSES ADOPSI KONSUMEN : KESADARAN MINAT EVALUASI
MENCOBA MEMBELI ULANG

PROSES DIFUSI PENYEBARAN GAGASAN BARU KE KONSUMEN AKHIR

 DAUR HIDUP PRODUK
(PRODUCT LIFE CYCLE)
1. TAHAP PERKENALAN
TAHAP DIMANA PRODUK BARU PERTAMA DIDISTRIBUSIKAN
DAN TERSEDIA UNTUK DIBELI
2. TAHAP PERTUMBUHAN
TAHAP DIMANA PENJUALAN MULAI MENINGKAT CEPAT
3. TAHAP KEDEWASAAN
TAHAP DIMANA MELAMBATNYA ATAU MENURUNNYA
PERTUMBUHAN PENJUALAN PRODUK
4. TAHAP KEMUNDURAN
TAHAP DIMANA PENJUALAN MAKIN MENURUN
 STRATEGI PADA SETIAP TAHAPAN
PERKENALAN 1. HARGA TINGGI – PROMOSI TINGGI
2. HARGA TINGGI – PROMOSI RENDAH
3. HARGA RENDAH PROMOSI TINGGI
4. HARGA RENDAH – PROMOSI RENDAH
PERTUMBUHAN - PERBAIKAN KUALITAS, MANFAAT, DESAIN
- MENAMBAH MODEL
- MEMASUKI SEGMEN BARU
- MENINGKATKAN CAKUPAN DISTRIBUSI
- MENGUBAH IKLAN KESADARN PRODUK KE IKLAN
PREFERENSI PRODUK
- HARGA RENDAH UNTUK PEMBELI SENSITIF

KEDEWASAAN - MODIFIKASI PASAR

- MODIFIKASI PRODUK
- MODIFIKASI BAURAN PEMASARANMO
PENURUNAN - I- IDENTIFIKASI PRODUK YANG LEMAH
- PENENTUAN STRATEGI PEMASARAN (BARU)
- KEPUTUSAN MENDROP PRODUK
 DAUR HIDUP PRODUK
MENYANGKUT 4 HAL :
1. PRODUK MEMILIKI MASA HIDUPYANG TERBATAS
2. PENJUALAN PRODUK MELALUI TAHAP TAHAP PRODUK
YANG BERBEDA, SRTIAP TAHAP MEMBERIKAN
TANTANGANYANG BERBEDA BAGI PENJUAL
3. KEUNTUNGAN MENINGKAT DAN MENURUN PADA
TAHAPYANG BERBEDA DARI PLC
4. PRODUK MEMBUTUHKAN STRATEGI PEMASARAN,
KEUANGAN, PRODUKSI, DAN PERSONAL YANG
BERBEDA DALAM SETIAPTAHAP DARI DAUR HIDUPNYA.
 STRATEGI PADA SETIAP TAHAP
1. PERKENALAN, suatu periode dari pertumbuhan penjualan yang
lambat, Ketika sutu produk diperkenalkan pada pasar. Laba belum
diperoleh dalam tahap ini, karena besarnya biaya untuk
memperkenalkan suatu produk.
2. PERTUMBUHAN, suatu periode dari pertumbuhan pasar yang cepat
dan peningkatan labanya yang berarti
3. KEDEWASAAN, suatu periode dari lambatnya laju pertumbuhan
penjualan, karena produk telah memperoleh pengakuan dari kebanyakan
pembeli yang potensial. Keuntungan stabil atau menurun disebabkan
oleh peningkatan pembelanjaan pemasaran untuk melawan persaingan
produk.
4. PENURUNAN, suatu periode ketika menunjukkan suatu penurunan
laba.
 STRATEGI PEMASARAN PADA TAHAP PERKENALAN

STRATEGI MERAYAP YANG CEPAT Meluncurkan produk baru pada tingkat

Rapid skimming strategy harga dan promosi yang tinggi

STARTEGI MERAYAP LAMBAT Diluncurkannya produk dengan harga tingga dan

Slow skimming strategy promosi yang rendah

STRATEGI PENETRASI CEPAT Peluncuran produk dengan harga yang rendah dan
promosi yang tinggi

STRATEGI PENETRASI LAMBAT Peluncuran produk dengan harga rendah dan

promosi rendah.
 STRATEGI PEMASARAN PADA
TAHAP PERTUMBUHAN

MENAMBAH MODEL
PERBAIKAN KUALITAS, MEMASUKI SEGMEN
BARU DAN PRODUK
MANFAAT, DESAIN PASAR BARU
SAMPINGAN

MENINGKATKAN MENGUBAH IKLAN

HARGA RENDAH
CAKUPAN KESADARAN PRODUK
UNTUK PEMBELI YANG
DISTRIBUSI/SALURAN KE PREFERENSI
SENSITIF
DISTRIBUSI BARU PRODUK
STRATEGI PEMASARAN PADA TAHAP
KEDEWASAAN
• MEMPERLUAS PASAR UNTUK MERKNYA
MODIFIKASI UNTUK MENINGKATKAN VOLUME
PENJUALAN
PASAR

• MERANGSANG PENJUALAN DENGAN

MODIFIKASI MEMODIFIKASI PRODUK DENGAN STRATEGI
PENINGKATAN MUTU, PENINGKATAN CIRI
PRODUK CIRI PRODUK, DAN PENINGKATAN MODEL.

MODIFIKASI • MEMODIFIKASI

BAURAN
PEMASARAN
 STRATEGI PEMASARAN PADA TAHAP
PENURUNAN

• IDENTIFIKASI • PENENTUAN • KEPUTUSAN

PRODUK STRATEGI MENDROP
YANG LEMAH PEMASARAN PRODUK
(BARU)

1 2 3
 STRATEGI PADA POSISI PASAR
POSISI PERUSAHAAN BERDASARKAN
PANGSA PASAR

MARKET MARKET MARKET

LEADER MARKET NICHER
CHALLENGER FOLLOWER
40% 10%
30% 20%
 POSISI STRATEGI PEMASARAN
MARKET LEADER - PERLUASAN PASAR TOTAL
- MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR
- PERLUASAN PANGSA PASAR
MARKET CHALLENGER - PENENTUAN TUJUAN STRATEGI BERSAING
- PEMILIHAN STRATEGI MENYERANG
MARKET FOLLOWER - MENYAMAI ATAU MELEBIHI STRATEGI
PESAING
- MENIRU PESAING
- MENYESUAIKAN ATAU MEMPERBAIKI
PRODUK
MARKET NICHER - SPESIALISASI PASAR
- SPESIALISASI PRODUK