los precios lograrán el entre las cuales surge
Cómo Gerenciar ascenso de la inflación
En Inflación de forma acelerada e
Fernando Catacora Carpio indetenible,
(*) perjudicando
notablemente la
economía del país.
El tema de la inflación La principal
ocupa mucho nuestro preocupación de las
tiempo y muy a nuestro empresas debe ser el
pesar nos hemos dado cuenta poder fijar precios de
que se ha convertido en un venta acordes con las
problema permanente. No estructuras de costos,
podemos pensar en la especialmente, en una
hiperinflación como un economía donde no
problema coyuntural o tenemos controles en los
temporal, ya que en precios, y los
Venezuela la inflación vino consumidores hayan
para quedarse aún cuando perdido la lealtad de las
se logre minimizar su marcas. Una manera de
crecimiento, los índices de incrementar la
precios habrán quedado participación en el
afectados para siempre. mercado es reducir el
El principal problema impacto de la inflación
en las empresas, es como en los precios de venta.
proteger su patrimonio y Esto pudiera sonar para
aumentar las utilidades con muchos gerentes algo
altas tasas de inflación. Las ilógico, sin embargo, es
soluciones parecen muy la mejor forma de
sencillas, obviamente que el combatir la inflación
colocar los precios de venta desde el frente de la
por arriba de los costos de empresa privada.
reposición lograría un Continuamente oímos
incremento en la utilidad ciertas recomendaciones
marginal, sin embargo, los para proteger nuestras
incrementos constantes en empresas de la inflación,
Pero ¿es adecuado para mi empresa
cierta ingenuidad de quien
las dice, como aquellas de
disminuir los lapsos de
tiempo de la cobranza o
vender al contado,
demorar los pagos a
nuestros proveedores o
aumentar nuestras
compras de inventario y
activos fijos con el fin de
obtener mayores activos
no monetarios. Estas
estrategias son
igualmente valederas en
economías con moderada
o baja inflación, pero
existen otras ideas
adicionales.
Las soluciones
reales para lograr que una
empresa no se vea
afectada por la inflación
consistirá primero en
definir su inflación de
forma específica; los
economistas tiene ciertos
parámetros para medir la
inflación, tenemos el
índice de precios al
consumidor (IPC) y el
índice de precios al mayor
(IPM) como los dos mas
relevantes, con frecuencia
utilizamos el IPC como
medida de la inflación.
este índice?, obviamente que cada
empresa e incluso cada persona tiene
su propio índice de inflación, los
datos publicados en la prensa como
el índice de inflación del Banco
Central, corresponden al promedio
de los artículos de mayor consumo o
los de mayor importancia, pero ni
siquiera es aplicable a la totalidad de
la población, cada estrato social,
incluso por regiones, tendrá un
índice de inflación específico; esto es
aplicable incluso a cada individuo,
determinemos nuestro propio índice
de inflación comparando el aumento
en precios del colegio, vivienda,
gastos de vehículos, alimentos y
gastos generales de acuerdo a la
proporción de nuestro ingreso que
dedicamos para cada rubro, la cifra
obtenida será diferente a la
suministrada por el Banco Central.
Esta reflexión puede aplicarse a las
empresas.
Para controlar el impacto de la
inflación sobre sus utilidades como
ya se dijo, la empresa debe primero
establecer su propia inflación y luego
controlar los factores que la afectan,
tratando siempre de mantener un
equilibrio entre el incremento de los
precios de ventas y sus costos de
reposición.
Debemos recordar también que
las sugerencias de vender al contado
o acortar los plazos de
crédito no siempre son
ventajosas si pensamos en el
impacto que pueden tener
sobre la demanda, asimismo
es conveniente analizar
nuestros plazos de pago y
negociar descuentos con
nuestros proveedores,
generalmente siempre
resultará de mayor beneficio
para la empresa el
aprovechar los descuentos
por pronto pago, antes que
crear una mala imagen con
nuestros proveedores.
La administración de
activos en períodos de
inflación siempre será un
tema que proporcionará
ideas, y todas pueden
parecer adecuadas o por lo
menos brindarán resultados
satisfactorios, sin embargo,
debemos pensar en que
nuestra principal
preocupación en la empresa
no sólo debe ser la
administración de activos y
menos pensar en solamente
aumentar los activos no
monetarios y disminuir los
monetarios, es el equilibrio
de un adecuado capital de
trabajo y el volumen en el
giro de los negocios lo que
dará fortalecimiento a la
empresa en épocas
difíciles
Los elementos
claves que podrían
proporcionar protección
sobre la inflación serían
(de acuerdo con el
profesor Bernard A.
Lietaer de la
Universidad de Harvard)
los siguientes:
Una adecuada política
de precios, el objetivo
es lograr que los precios
de ventas sean mayores
que los costos de
reposición, la idea
parece muy sencilla de
aplicar, pero el efecto
del aumento constante
en los precios de los
productos es negativo,
especialmente porque en
la mayoría de los casos
viene acompañada de
una contracción en la
demanda. La solución al
problema consiste en
reducir los costos de
reposición, para lo cual
es necesario realizar
diferentes estrategias, en
primer lugar debemos
considerar que durante
un período determinado
todos nuestros costos y
gastos son variables, el
período a escoger
corresponde al período en
el cual percibiremos el
ingreso. Este período de
tiempo debemos
considerarlo en forma
especial debido a que
también estará
conformado por diferentes
tiempos parciales, los
cuales comprenden el
pedido de la materia
prima, fabricación,
inventario, entrega al
cliente y por supuesto el
tiempo de crédito. Claro
está que la estrategia de
un buen administrador es
convertir al tiempo total
en algo menor que la suma
de sus partes, con esto se
minimiza el costo de
reposición y las
desviaciones en las
estimaciones
correspondientes.
Los cambios en las
estructuras de costos
también ofrecen ventajas
competitivas importantes,
en ocasiones los costos de
embalaje y distribución
son mas costosos que el
producto mismo, vemos así como
algunas compañías pueden hacer
ahorros significativos cambiando el
empaque o incluso cambiando los
procedimientos de distribución.
Los sistemas de costos no
tradicionales, también permitirán un
mejor cálculo de precios de venta
acordes con los costos de los
productos, una distribución de costos
basado en las actividades realizadas
permite una asignación apropiada,
evitando que algunos productos
absorban costos y gastos
correspondientes a otros. Una
asignación detallada permitirá
distribuir a cada producto los gastos
de distribución y mercadeo que en
ocasiones son distribuidos de
acuerdo a criterios generales.
Mezcla de los productos vendidos,
las empresas deben definir las
mezclas eficientes para lograr un
máximo de utilidad. La solución
sencilla al problema sería vender el
producto que nos proporciona mayor
utilidad marginal a su costo de
reposición, sin embargo no es
posible que una corporación o una
compañía compita en el mercado con
un sólo producto.
La estrategia más
conservadora es establecer una
mezcla de productos donde los
costos de producción sean estables y
quizá predecibles, de esta
forma se minimiza la
incertidumbre en la
variación de los costos y se
estabilizan de alguna forma
los ingresos, pero
obviamente los márgenes de
utilidad serían muy
pequeños. La estrategia que
brinda mayores utilidades
será la que proporcione
mayor incertidumbre con
respecto a la estabilidad de
los precios y a la expectativa
de los ingresos.
Para establecer la
mezcla adecuada, primero
debemos fijar los precios
basados en una adecuada
asignación de costos y el
control de los mismos, así
evitamos establecer mezclas
erradas basadas en utilidades
marginales calculadas en
forma errónea.
El cambio en la
mezcla de producto tampoco
es una tarea sencilla,
suponga que se ha
determinado que los costos
del Producto D sufrirán un
incremento de 130% para el
próximo año y que es
posible que el gobierno
regule el precio de venta
del producto, entonces
obviamente que pensar
en dejar de fabricar no
es la mejor solución,
debido a que debemos
considerar los otros
aspectos involucrados,
como por ejemplo; la
proporción de mano de
obra utilizada; la
maquinaria, si es nueva
o vieja; la posición en el
mercado, es mayor o
menor el costo de su
pérdida; productos
sustitutos; regulaciones
gubernamentales en
cuanto a la producción.
Adicionalmente
debemos considerar las
limitaciones con
respecto a la
distribución de los
productos. La decisión
de modificar la mezcla
de los productos es
mucho mas compleja de
lo que podamos
considerar en un
principio, o mas
significativo aún,
¿Estamos seguros de
trabajar con la mezcla mas
eficiente? ¿Cuándo fue la
última vez que analizamos
nuestra mezcla de
productos?
Requisitos de
información, la
información requerida en
períodos de inflación es
diferente a la información
que utilizamos en una
economía estable, además
debemos tomar en cuenta
la confiabilidad de los
datos, algunas veces
manejamos estimaciones
de tasas de inflación e
interés con el fin de
determinar los costos y
estas estimaciones deben
estar calculadas de forma
que nos permita con cierto
grado de certeza que no
tendremos variaciones
significativas.
Debemos considerar
que el no poseer sistemas
de contabilidad
administrativos que nos
proporcionen información ajustada
por inflación, es un problema que
entorpece mucho la toma de
decisiones adecuadas, actualmente es
posible que en muchas empresas los
cálculos de costos de reposición
deban hacerse de forma manual, no
exista un listado de antigüedad de
cuentas por cobrar que muestre la
pérdida por su mantenimiento,
tampoco es posible que encontremos
listados que revaloricen el inventario
mes a mes, demostración de los
gastos e ingresos ajustados por
inflación. Todas estas limitaciones
nos impiden Gerenciar
adecuadamente en períodos de
hiperinflación, que para aumentar los
problemas viene acompañada de
recesión económica, y contracción de
la demanda.
Es conveniente pues que
tomemos las medidas necesarias para
Gerenciar adecuadamente en la
inflación en la cual vivimos y poner
a funcionar la creatividad como
gerentes.