Pengertian Promosi

Ada banyak sekali pengertian maupun definisi promosi yang dijabarkan oleh berbagai ahli.

Menurut ahli pemasaran Harper Boyd : promosi diartikan sebagai upaya membujuk orang
untuk menerima produk, konsep dan gagasan.

Menurut pakar pemasaran lainnya yaitu Boone dan Kurtz, promosi adalah proses
menginformasikan, membujuk, dan mempengaruhi suatu keputusan pembelian.

Dari semua definisi tentang promosi, sebenarnya bisa ditarik kesimpulan. Promosi adalah
sebuah upaya untuk menginformasikan, menyebarluaskan, memengaruhi, menawarkan, dan
mengajak masyarakat untuk menjadi pelanggan sebuah produk dari sebuah brand. Tujuan
promosi tentu saja untuk penjualan. Bisa dikatakan, tanpa promosi, suatu produk tidak akan
pernah dikenal masyarakat luas.

Tujuan Promosi

Orang melakukan promosi untuk mencapai suatu tujuan tertentu, adapun tujuan
promosi berdasarkan rangkuman dari berbagai sumber adalah :

1. Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang

potensial
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut
3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk
kompetitor
5. Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang
diinginkan
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk

Kesimpulannya, tujuan utama dari promosi adalah produsen atau distributor akan
mendapatkan kenaikan angka penjualan dan meningkatkan profit atau keuntungan.

Jenis-Jenis Promosi

Promosi secara fisik 

Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara
tertentu atau event-event khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar,
festival, konser, dan semacamnya. Biasanya para penjual membuka semacam “stand” atau
“booth” untuk menampilkan dan menawarkan produk atau jasanya.
Kelebihan jenis promosi secara fisik dan langsung adalah dapat menjangkau langsung para
calon konsumen, mereka dapat secara langsung melihat produk atau jasa yang ditawarkan,
dan dapat langsung bertanya segala sesuatu hal mengenai produk atau jasa tersebut, dan dari
pihak penjual hal ini dimanfaatkan untuk membujuk dan merayu calon konsumen agar
membeli produk atau jasa yang mereka tawarkan pada saat itu juga. Ya, interaksi di lapangan
sangat memungkinkan orang langsung melakukan pembelian.

Kekurangan cara promosi secara fisik adalah sangat terbatasnya jumlah calon konsumen
karena hanya diadakan di lingkungan atau area tertentu seperti perkantoran, kampus, sekolah,
dan semacamnya.

Promosi melalui media tradisional

Yang dimaksud jenis promosi melalui media tradisional adalah via media cetak seperti koran,
majalah, tabloid, dan sejenisnya, dan media elektronik seperti radio dan televisi, serta media
di luar ruangan seperti iklan banner atau papan reklame atau papan billboard.

Kelebihan jenis promosi melalui media tradisional adalah dapat menjangkau lebih banyak
calon konsumen daripada dengan promosi secara fisik, karena jangkauan media yang
memang cukup luas.

Kekurangan cara promosi melalui media tradisional adalah membutuhkan biaya yang sangat
besar, karena melibatkan media-media besar seperti televisi, penyedia papan billboard, dan
lain sebagainya.

Promosi melalui media digital

Jenis promosi melalui media digital mencakup media internet dan social media atau jejaring
social. Ini adalah cara modern untuk berpromosi karena memungkinkan orang melihat produk
atau jasa yang dipromosikan melalui teknologi terkini seperti ponsel atau laptop. Banyak para
pengusaha yang sudah beralih menggunakan media digital sebagai strategi promosi mereka
karena memang media digital saat ini merupakan cara paling efektif untuk menjangkau
konsumen mereka setiap hari. Lebih dari 2,7 miliar orang menggunakan internet di seluruh
dunia, yaitu sekitar 40% dari populasi dunia. 67% dari semua pengguna internet secara global
menggunakan media sosial.

Kelebihan promosi menggunakan media digital adalah dapat menjangkau orang secara sangat
luas dengan waktu dan biaya yang efisien.

Kekurangannya berpromosi dengan media digital adalah banyak sekali kompetitor atau
pesaing yang ikut bermain didalamnya. Tugas yang cukup berat bagi para pemasar agar lebih
kreatif lagi dalam berpromosi di media digital ini agar lebih menarik calon konsumen
dibandingkan kompetitor.

Dari beberapa jenis promosi diatas, promosi melalui media digital adalah yang paling banyak
dilakukan saat ini, karena faktor efisiensi biaya dan penyebarannya yang luas dan relatif lebih
cepat.
DAGMAR

DAGMAR (Defining Action Goals for Measured Adverting Result) adalah model pemasaran
yang digunakan untuk menetapkan tujuan yang jelas untuk kampanye periklanan dan
mengukur keberhasilannya. Model DAGMAR diperkenalkan oleh Russell Colley dalam
laporan tahun 1961 kepada Asosiasi Pengiklan Nasional dan diperluas pada tahun 1995 oleh
Solomon Dutka.

Pendekatan DAGMAR menganjurkan strategi pemasaran yang memandu konsumen melalui

empat fase: kesadaran, pemahaman, keyakinan, dan tindakan. Jalan itu dikenal dengan
akronimnya sebagai rumus ACCA. Empat langkah kampanye tersebut adalah sebagai berikut:
 Membangkitkan kesadaran merek di antara konsumen
 Meningkatkan pemahaman tentang produk dan manfaatnya
 Meyakinkan konsumen bahwa mereka membutuhkan produk
 Membujuk konsumen untuk membelinya
Metode DAGMAR berisi dua tujuan. Yang pertama adalah mengembangkan tugas
komunikasi yang menyelesaikan langkah-langkah ACCA spesifik tersebut. Yang kedua
adalah memastikan bahwa keberhasilan tujuan tersebut dapat diukur dengan baseline.

Colley percaya bahwa periklanan yang efektif berusaha untuk mengkomunikasikan daripada
menjual. Dia menetapkan empat persyaratan dasar untuk mengevaluasi keefektifan kampanye
periklanan: 

 Bersikaplah konkret dan terukur

 Tentukan target audiens atau pasar
 Identifikasi tolok ukur dan tingkat perubahan yang diharapkan
 Tentukan periode untuk mencapai tujuan

Mengidentifikasi Pasar Sasaran untuk Menerapkan DAGMAR

Pasar sasaran adalah kelompok konsumen yang memiliki kemungkinan tertinggi untuk

membeli produk. Pasar sasaran mungkin sempit atau luas. Mungkin wanita pada umumnya
atau wanita lajang profesional muda yang tinggal di daerah perkotaan.
Identifikasi pasar sasaran dapat mencakup segmentasi demografis, geografis, dan psikografis.
Pasar sasaran dapat dipisahkan menjadi kelompok primer dan sekunder. Pasar primer adalah
fokus awal dari kampanye dan, mudah-mudahan, menjadi pelanggan pertama yang membeli
dan menggunakan produk baru. Pasar sekunder  adalah populasi yang lebih besar yang dapat
membeli produk setelah merek menjadi mapan.
Setelah mengidentifikasi target pasar, perusahaan menetapkan pesan yang ingin
dikomunikasikan dalam kampanye iklannya.

Tolok Ukur dan Kerangka Waktu DAGMAR

Metode DAGMAR mengharuskan pemasar menetapkan tolok ukur untuk mengukur
keberhasilan kampanye. Bisnis saat ini jarang berangkat untuk menjual produk kepada semua
orang. Mereka bertujuan untuk tertentu pangsa pasar atau bagian besar dari segmen pasar .
Industri kosmetik menawarkan contoh yang jelas. Ada produk pasar massal yang tersedia di
toko obat, dan produk kelas atas, beberapa dibuat oleh perusahaan yang sama, yang hanya
dijual di toko serba ada. Ada produk yang diberi merek, dikemas, dan dipromosikan hanya
untuk remaja, dan lainnya untuk wanita dewasa.
Perusahaan yang memperkenalkan produk baru menargetkan satu atau lebih segmen pasar
ini, tetapi tidak semuanya sekaligus. Bagaimanapun, menetapkan tolok ukur untuk
kesuksesan produk membantu pengiklan menentukan pasar dan membuat kampanye yang
efektif untuk menjangkaunya.
Kerangka waktu mencoba untuk menetapkan tenggat waktu yang wajar untuk menilai
keberhasilan atau kegagalan pengenalan produk baru.
https://id.nesrakonk.ru/dagmar/
http://belitiketpesawat-murah.blogspot.com/2014/05/dagmar-defining-action-goals-for.html
https://www.sodexo.co.id/tujuan-promosi-yang-wajib-dipahami-pebisnis/
https://cashbac.com/blog/pengertian-promosi-tujuan-jenis-contoh/