ASPEK

PEMASARAN
Ukuran Perusahaan :
Dominan (Pangsa Pasar besar); Kecil (pangsa pasar
kecil)
Strategi Bisnis
 Pertumbuhan : Intensif; Integratif; Diversifikasi.
 Bersaing : Cost Leadership; Focus;
Differentiation; Alliances (Aliansi produk,
Aliansi promosi, Aliansi logistik, kolaborasi harga)
 Dominan Pertumbuhan; Bersaing.
 Kecil Efisiensi Biaya; Nicher
2
 4-3

Product/Market Expansion Grid

Strategi Pertumbuhan Intensif
(Ansoff)
Existing Products New Products

Existing Market Product

Markets Penetration Development

New Market Development

Diversification
Markets
Marketing Plan
1. Penentuan Tujuan,
2. Analisis Lingkungan (SW OT)
- Internal: modal, SDM, Manajemen
- Ekternal: pemasok, pesaing, konsumen,
perantara, serikat pekerja

4
Analisis Persaingan :
Langkah-langkah :
Identifikasi Jenis Pesaing,
 Industri: teh botol sosro dgn aqua, cocacola
 tipe produk: teh botol sosro (kotak) dgn susu ultra
(kotak)
Generik: teh botol sosro dgn sari roti
 merek: teh sosro dgn frestea
Penentuan sasaran pesaing orientasi laba, dll.
Identifikasi strategi pesaing STP, MM.
Penilaian kekuatan dan kelemahan pesaing.
Estimasi pola reaksi pesaing cepat/lambat,tdk reaksi.
Pemilihan pesaingkuat/lemah; dekat/jauh; baik/
pengacau.
5
Strategi Kompetitif

• Market Leader : Demand; Lindungi MS

• Market Challenger : Serangan Frontal; Samping;
Pengepungan;Melambung; Gerilya.
• Market Follower
• Market Nicher

6
Segmentasi, Targeting and Positioning
Segmentasi Targeting Positioning
Identifikasi Segmen Kembangkan Ukuran Kembangkan posisi
Daya Tarik Segmen setiap segmen

Mengembangkan Memilih Segmen Kembangkan bauran

Profil setiap segmen Sasaran pemasaran per segmen

Geografi Evaluasi
Tentukan Produk Unggul
Demografi Ukuran permintaan
Psikografi Karakteristik Pertumbuhan Segmen
Perilaku Distintive Intensitas Persaingan Bauran Pemasaran
Measurable Sumber Daya
Accessible
Substantially -Undifferentiatd Market

Actionable -Differentiated Market

-Concentrated Market
4. Strategi Pemasaran (STP).
Segmenting
Membagi pasar menjadi beberapa kelompok
pembeli yang berbeda yang mungkin
memerlukan marketing mix yang berbeda pula
Targeting
•Evaluasi Segmen pasar
•Daya tarik struktural segmen
•Sasaran dan sumber daya perusahaan

8
 Competitive Forces
Five Forces Determining Segment Structural
Attractiveness

Threat of:
1. intense segment
rivalry
2. new entrants
3. substitute products
 buyers’ growing
bargaining power
 suppliers’ growing
bargaining
power
Positioning
• Melalui diferensiasi
• Memilih keunggulan kompetitif
• Mengkomunikasikan nilai
Contoh: Mobil Mercedes diposisikan sbg mobil mewah
 5. Pengembangan Bauran Pemasaran (Marketing Mix 4P/7P)
 Marketing Mix

 Adalah alat atau variabel pemasaran yang

terkontrol oleh perusahaan untuk mencapai target
pasar yang telah ditetapkan & memberi kepuasan
konsumen.
Komponen Marketing Mix: 4P/7P

Barang: Product; Price; Place; Promotion.

Jasa:Product,Price,Place,Promotion,People, Process,
Physical evidence
PRODUK
Strategi yang dilakukan:
1. Menentukan Merek, Logo, Tag Line
2. Membuat kemasan
3. Membuat label
HARGA
 Menetukan tujuan penetapan harga: survive;
Maks Laba; MS; Image mutu produk; pesaing
 Faktor menetukan harga: 3C
 Metode Penetapan harga: cost plus pricing
(manufaktur), mark-up (dagang),Activity Based
Costing (Jasa), ROI, dsb
SALURAN PEMASARAN
Faktor pengaruh strategi distribusi:
1. Pertimbangan pembeli atau pasar
2. Karakteristik produk dan PLC
3. Faktor produsen atau pertimbangan
pengawasan dan keuangan
4. Lokasi
5. Jenis-jenis perantara
KOMUNIKASI PEMASARAN
Bauran Komunikasi Pemasaran
 Periklanan
 Promosi penjualan
 Publisitas
 Pemasaran langsung
 Personal selling
 Direct & database marketing
 On line & social media marketing
 Mobile marketing
 6. Kelola Usaha Pemasaran
- kualitas pelayanan
- kepuasan konsumen
- relationship marketing.
MARKETING MIX DALAM PLC
Product Life Cycle
 Masa kehidupan produk yang dimulai dari proses
pengenalan, perkembangan volume penjualan,
kedewasaan dan kejenuhan / penurunan.

18
PENJUALAN / LABA (RP)

1 2 3 4 5

Penjualan

Laba
WAKTU

19
Strategi Optimisasi Marketing Mix
1. Perkenalan : Kualitas, Adv, Harga, Pelayanan.
2. Pertumbuhan : Adv, Kualitas, Harga, Pelayanan.
3. Kedewasaan : Harga, Adv, Kualitas, Pelayanan.
4. Kejenuhan : Kemasan, Adv, Kualitas,
Pelayanan, Harga.
5. Penurunan : Adv, Pelayanan, Kualitas,
Kemasan, Harga.

20
 DATA ASPEK PASAR & PEMASARAN
 1. DATA SEKUNDER
NO DATA SUMBER

1 PERKEMB. JML PRODUKSI PRODUK SEJENIS -BPS

- ASOSIASI INDUSTRI
2 PERKEMB.JML KONSUMSI PRODUK SEJENIS -BPS
- ASOSIASI INDUSTRI
3 HARGA & JUML PENJ.PRODUK SUBSTITUSI -BPS
- ASOSIASI INDUSTRI PRODUK
SUBSTITUSI
4 HARGA & JUML PENJ.PRODUK KOMPLEMENTER -BPS
- ASOSIASI INDUSTRI PRODUK
KOMPLEMENTER
5 DATA PENDAPATAN MASY.SETEMPAT BPS

6 JUMLAH EKSPOR ATAU PRODUK SEJENIS YG DIKIRIM KE DAERAH LAIN -BPS

- ASOSIASI INDUSTRI
7 JUMLAH IMPOR ATAU PRODUK SEJENIS YG DIKIRIM DARI DAERAH LAIN -BPS
- ASOSIASI INDUSTRI
8 DATA PRODUKSI PARA PEMASOK -PARA PEMASOK
DATA ASPEK PASAR & PEMASARAN

 2. DATA KUESIONER
 3. DATA WAWANCARA