PROPOSAL BISNIS PLAN

PENDIRIAN HOME ALEXA BABY SPA

Dosen Pengampu : Bambang Sugiharto, ST.MM

Disusun Oleh
Kelompok 6 (Kelas B)

1. Adiba Perwirasari (210604075)

2. Euis Badriah (210604079)
3. Evi S.M Pandiangan (210604105)
4. Meldawati (210604122)
5. Mujahidah Nurhana (210604015)
6. Nurleni (210604130)
7. Ratna Purnamaningsih (210604136)
8. Rohanah ( 210604139)

PROGRAM STUDI SI KEBIDANAN ALIH JENJANG

STIKES ABDI NUSANTARA
TAHUN 2021/2022

I
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan hidayahNya se-
hingga kami dapat menyelesaikan tugas proposal yang berjudul Business Plan Pendirian
Home Alexa Baby SPA ini tepat pada waktunya.
Adapun tujuan dari penulisan dari proposal ini adalah untuk memenuhi
tugas Bambang Sugiharto ST.MM pada Mata Kuliah Leadership and Entrepreneur 2. Selain
itu, proposal ini juga bertujuan untuk menambah wawasan tentang business plan bagi para
pembaca dan juga bagi penulis.
Kami mengucapkan terima kasih kepada Bambang Sugiharto ST.MM dan Novita,
SKM, SST, MARS selaku dosen Leadership and Entrepreneur 2 yang telah memberikan
tugas ini sehingga dapat menambah pengetahuan dan wawasan kami.
Kami juga mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membagi
sebagian pengetahuannya sehingga kami dapat menyelesaikan proposal ini.
Kami menyadari, proposal yang kami tulis ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh
karena itu, kritik dan saran yang membangun akan kami nantikan demi kesempurnaan
proposal ini.

Jakarta, 20 Januari 2022

Kelompok 06

II
 DAFTAR ISI

tents
DAFTAR ISI
COVER i
KATA PENGANTAR ii
DAFTAR ISI iii
BAB 1 PENDAHULUAN
A. Latar Belakang 1
B. Visi dan Misi 1
C. Tujuan Kegiatan Usaha 2
D. Manfaat 2
BAB II PEMBAHASAN
A. Ringkasan Eksekutif 3
B. Deskriptif Data Perusahaan 3
C. Struktur Organisasi 5
D. Job Deskription 5
E. Analisis Teknis Produksi 6
F. Aspek Pemasaran 12
G. Analisis Pesaing atau Lingkungan 14
H. Analisis SWOT 15
I. Analisis Keuangan 16
BAB III PENUTUP
KESIMPULAN 20
SARAN 20
LAMPIRAN 21

III
 BAB I
PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Sekarang ini banyak orangtua yang bekerja diluar rumah, tidak hanya ayah, bahkan
seorang ibu yang mempunyai balita juga tidak sedikit yang bekerja diluar rumah sebagai
wanita karir, apalgi di Daerah Malingping kebanyakan masyarakat sibuk bekerja hanya
sedikit waktu untuk berkumpul dengan keluarga. Dampaknya balita yang memiliki ibu yang
bekerja diluar rumah kurang mendapat sentuhan dari kedua orang tuanya. Diantara mereka,
kebanyakan kurang mengetahui mengenai pemeliharaan dan perawatan balita. Oleh karena
itu dicetuskan sebuah ide pendirian Alexa Baby Spa.
SPA (Soluse Per Aqua) adalah perawatan kesehatan menggunakan sarana air. Pada
dasarnya, perawatan spa menggunakan rendaman air, air mengalir, pancuran disertai ramuan
rempah atau memanfaatkan sumber air panas yang mengandung mineral tertentu dan
memberikan dampak memelihara, meningkatkan ataupun memulihkan kesehatan pada balita.
Spa bayi secara khusus menstimulasi motorik, meningkatkan kualitas tidur dan relaksasi. Ini
seperti tidak hanya menjadi kebutuhan orang dewasa, tetapi bayi dan anak-anak pun mulai
menyukai aktivitas yang penuh relaksasi itu. Tahapan Spa untuk bayi juga tidak beda dengan
orang dewasa, hanya saja semua diberikan dengan porsi dan fungsi yang disesuaikan dengan
kebutuhan.
Semakin meningkatnya keinginan dan perhatian orang tua terutama seorang ibu untuk
menjaga kesehatan sang buah hati melalui perawatan yang menyenangkan untuk sang buah
hati. Salah satu perhatian yang diberikan kepada buah hati adalah memberikan pijatan dengan
sentuhan yang lembut melalui tangan-tangan tenaga yang terampil sehingga anak merasa
senang dan bahagia saat dilakukan perawatan. Selain kenyaman untuk sang buah hati,
kenyamanan dapat juga dirasakan oleh para bunda saat mengantarkan anaknya melakukan
perawatan setelah begitu banyak kesibukan/rutinitas yang orang tua lakukan seharian.
Perawatan yang diberikan kepada buah hati harus dapat memberi daya tarik tersendiri
terutama buah hati atau anak-anak yang sedang dilakukan perawatan salah satunya suasana
tempat perawatan, musik yang dapat merangsang otak anak dan permainan yang sesuai
dengan perkembangan buah hati. Perawatan yang diberikan harus dapat membantu tumbuh
kembang sang buah hati. Salah satu perawatan yang diberikan adalah pijat bayi dan anak
yang bertujuan untuk mempelancar peredaran darah anak dan merangsang stimulasi anak
sehinggga anak dapat tumbuh dan berkembang sesuai usianya. Selain itu saat dilakukan
perawatan sang buah hati merasa nyaman, rileks, dan tidak menimbulkan ketakutan atau
traumatik. Maka diperlukan keahlian oleh karyawan untuk dapat mendalami keunikan anak.

B. VISI DAN MISI

1. VISI
Visi Ingin menjadikan bayi dan anak tumbuh dengan sehat sehingga meningkatkan
kualitas tumbuh kembang anak, serta menjadikan pelayanan baby spa yang prima,
berkualitas, dan professional dengan penedekatan kekeluargaan.

2. MISI
a. Membantu menjaga kesehatan bayi dan anak baik sehat jasmai dan rohani.
b. Memberikan pelayanan atau perawatan terhadap bayi dan anak.

1
 c. Memprkenalkan kepada ibu pentingnya perawatan bayi dan anak.
d. Meningkatkan derajat kesehatan masyarakat khususnya ibu dan bayi melalui
pelayanan kesehatan yang bermutu dengan biaya terjangkau.

C. TUJUAN
1. Bagi pengusaha baby spa
Sebagai sarana untuk membuat usaha yang berorientasi keuntungan yang berupa
uang.

2. Bagi ibu dan bayi

a. Mengenalkan kepada masyarakat tentang perawatan balita diluar kesehatan
konvensional
b. Membantu mempererat jalinan kasih ibu dan bayi
c. Memberikan informasi tentang tumbuh kembang balita dan sarana bermain anak

D. MANFAAT
1. Mengembangkan sebuah kota yang modern dengan fasilitas kesehatan yang ada di
berbagai bidang
2. Menciptakan lapangan kerja yang baru
3. Mengembangkan sifat enterpreneur yang berbasis kesehatan
4. Mensosialisasikan kepada ibu tentang pentingnya baby spa khusus pemijatan pada
bayi.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Ringkasan Eksekutif
Baby spa sangat perlu untuk bayi, biasanya spa untuk bayi ini berupa latihan ringan
berenang dengan menggunakan pelampung yang dilingkarkan di tubuh bayi tepatnya di leher
bayi. Dengan disertai message spa untuk bayi, seorang istruktur professional Spa untuk bayi
akan melakukan massage atau pijat bayi setelah berenang selama 15 menit. Massage untuk
bayi ini sangat penting untuk mendeteksi kelainan pada tubuh bayi sejak dini. Karena pada
usia sangat dini ini, bayi hanya bisa menangis dan tertawa, sehingga jika terdapat sesuatu
berupa kelainan, pijat spa menggunakan olive khusus massage bayi ini akan sangat
membantu sang ahli menentukan kondisi bayi. Waktu terbaik memberikan pijat pada bayi dan
anak antara lain : saat kondisi bayi sehat, dilakukan dua kali sehari (pagi dan sore) terutama
untuk bayi usia 6 bulan pertama, idealnya dilakukan selama 15-25 menit pemijatan atau
sesuai kebutuhan, dan anak tidak baru saja selesai makan atau minum.

B. Deskripsi dan Perusahaan

1. Profil Perusahaan
Nama Perusahaan : Alexa Baby Spa
Pemilik : Madam Seven
Bidang Usaha : Produk Jasa
Jenis Jasa : Massage Spa, Baby Swim, Baby Bodi Scrub
Alamat Perusahaan : Jl. Alun – Alun utara No 16. Ds. Malingping Utara Kec
Malingping Lebak Banten
Alamat E-mail : Massagebabyspa@gmail.com
Mulai Berdiri : Januari 2022

2. Profil Pengusaha
1. Nama : Euis Badriah
Jabatan : Ketua
Tempat,Tgl lahir : Lebak, 05-09-1986
Alamat : Kp. Binuangeun rt 14/04 desa muara
No. Telpon : 087782732483

3
 Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan
2. Nama : Ratna Purnamaningsih
Jabatan : Wakil Ketua
Tempat,Tgl lahir : lebak, 30-03-1982
Alamat : Kp. Ciwaru Rt 02/01 Desa Bayah Barat
No. Telpon : 085929923771
Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan
3. Nama : Rohanah
Jabatan : Bagian Keuangan
Tempat,Tgl lahir : Lebak, 19 Oktober 1988
Alamat : Kp. Beyeh RT 05/02 Desa Rahong
No. Telpon : 085691404504
Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan
4. Nama : Mujahidah Nurhana
Jabatan : Bagian Terapist
Tempat,Tgl lahir : Lebak, 22-03-1995
Alamat : Kp.Cibengkung Rt 10/04 Desa Bojongmenteng
No. Telpon :081586914719
Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan
5. Nama : Meldawati
Jabatan : Bagian Terapist
Tempat,Tgl lahir : Lebak, 09 Mei 1988
Alamat : Kp. Kandangsapi Rt 09/03 Desa Kandangsapi
No. Telpon : 087772377396
Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan
6. Nama : Adiba Perwirasari
Jabatan : Bagian Terapist
Tempat,Tgl lahir : Rangkasbitung, 28 Mei 1988
Alamat : Kp. Cinagrog rt 09/04 Desa Malingping Utara
No. Telpon : 085929923771
Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan
7. Nama : Nurleni
Jabatan : Bagian Pemasaran
Tempat,Tgl lahir :
4
 Alamat : Kp. Barengkok RT 09/04 Desa Bejod Kec.Wanasalam
No. Telpon : 087888922963
Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan
8. Nama : Evi S.M Pandiangan
Jabatan : Bagian administrasi
Tempat,Tgl lahir : Pinggol Toba, 04 Februari 1998
Alamat : Dusun VI Gonting Malaha Desa Gonting Malaha
No. Telpon : 088261796759
Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

C. Struktur Organisasi

Ketua
Euis Badriah

Wakil Ketua
Ratna Purnamaningsih

Bagian Bagian Terapist Bagian Bagian

Keuangan Meldawati Pemasaran administrasi
Rohanah Mujahidah Nurhana Nurleni Evi SM Pandiangan
Adiba Perwirasari

D. Job Deskription
a. Ketua
 Bertanggung jawab terhadap jalannya usaha
 Memastikan kegiatan therapist dan pemasaran berjalan lancer
 Koordinasi, Pengawas, dan mengarahkan seluruh kegiatan
b. Wakil Ketua
 Bersama ketua Membantu mengerjakan tugas – tugasnya

5
  Menggantikan ketua apabila berhalangan hadir
c. Bagian Keuangan
 Menghitung jumlah Modal, pendapatan, dan penghasilan
 Menentukan harga therapist
 Memastikan arus keuangan tetap stabil
d. Bagian Terapist
 Bertanggungjawab terhadap pelayanan yang diberikan
 Menjaga Kualitas pelayanan dalam proses pelayanan terapist
e. Bagian Pemasaran
 Memperkenalkan dan memasarkan jasa pelayanan terapi kepada konsumen
 Membuat iklan semenarik mungkin
 Melayani kebutuhan konsumen
f. Bagian administrasi
 Membuat laporan usaha

E. Analisis Teknis Produksi

1. Uraian Produk atau jasa
a. Massage Spa
Setelah asik berenang kurang lebih 15 menit, tahap selanjutmya yaitu pijat atau massage.
Spa untuk bayi tidak jauh berbeda Spa untuk orang dewasa, namun semuanya diberi dengan
porsi dan fungsi disesuaikan dengan kebutuhan sang bayi. Bayi dibawa kedalam ruangan
khusus, sebuah kasur matras terletak di tengah – tengah. Ornament anak-anak dinding serta
mainan sekitar kasur menjadi daya tarik tersendiri bagi si baby. Ada kewajiban khusus bagi
orang tua yang ikut masuk ke dalam massage Spa ini. Para orangtua yang ikut masuk wajib
memakai kaos kaki, hal ini untuk menghindari bakteri dari sepatu atau luar yang ikut masuk
ke dalam ruang higienis sekali. Spa untuk bayi penting untuk mendeteksi kelainan tubuh
sejak dini, karena bayi belum bisa mengadu kepada orangtuanya bila badannya merasa sakit
atau keseleo.
Dengan melakukan Spa, tubuh sang bayi akan “Diperbaiki” sekaligus merasakan relaksasi
yang nyaman serta baik untuk perkembangan jiwa.kurang lebih perawatan pijat ini memakan
waktu sekitar 30 menit dengan menggunakan olive oil khusus. Adapun manfaat dari baby spa
adalah menjadikan bayi lebih rileks, meningkatkan system imunitas tubuh, tidur lebih
lelap,membantu melancarkan pencernaan, merangsang perkembangan sensorik dan motoric

6
bayi, meningkatkan bonding antara orang tua dan bayi dan membatu bayi lebih mudah
bersosialisasi di masa pertumbuhannya, tidak takut dengan orang lain.meski begitu,
pemijatan pada bayi harus dilakukan dengan teknik yang benar sesuai dengan fase
pertumbuhan sang anak.teknik pemijatan pun harus dilakukan dengan lembut karena tulang
bayi masih lunak, serta alur pemijatan harus mengikuti peredaran darah dan metabolisme
tubuh.

b. Baby Body Scrub

Dalam baby body scrub ini anak akan di berikan berbagai macam body scrub pada bagian
tubuhnya yang tentunya terbuat dari bahan –bahan yang aman bagi kulit anak. Seperti lulur
lumpur dan coklat baby body scrub ini akan memakan waktu 15 -20 menit agar scrub tersebut
meresap kedalam kulit anak yang akan memberikan manfaat yang baik.klinik baby spa ini
juga menawarkan harga yang lebih murah dibandingkan dengan tempat baby spa yang lain
dan tentunya memiliki kualitas pelayanan yang nomor satu.

c. Baby Swim
Begitu masuk kedalam klinik Baby “Spa”,anda akan langsung disambut oleh dua kolam
besar berwarna putih lengkap dengan bola-bola mainanya ini yang menjadi ciri unuk baby
spa ditempat spa lainnya. Konsep semi autdor memudahkan ibu dan keluarga untuk melihat
langsung si kecil saat berenang. Baby swim ini hanya diperuntukan bagi bayi yang sudah
memiliki berat badan minimal 5 kg.

2. Proses
Tahapan Persiapan
Persiapan Alat :
a. Matras

b. Bathub / Swimming pool

c. Lulur Bayi

7
 d. Moisturizer

e. Baby Oil

f. Minyak aroma Therapy

g. Handuk Kecil

1. Tahap Awal (Berendam/ Berenang)

Sebuah penelitian di Norwegian University of Science and Technology menunjukkan
bahwa berenang bisa membantu bayi mengasah kemampuan motorik dan menjaga
keseimbangan. Dibandingkan dengan yang tidak dibiasakan berenang, anak-anak yang sudah
berenang sejak bayi lebih cepat mempelajari berbagai gerakan seperti menjangkau dan
menggenggam berbagai benda. Mereka juga lebih mahir menyeimbangkan diri dalam
berjinjit, berdiri dengan satu kaki, dan bermain lompat tali.
Selain itu, bayi yang belajar berenang sejak dini juga menunjukkan perkembangan
mental dan fungsi kognitif yang jauh lebih cepat. Fakta ini telah didukung oleh banyak
penelitian modern, salah satunya dari Griffith University di Australia. Penelitian pada lebih
dari 7.000 anak yang berlangsung selama empat tahun ini membuktikan beberapa hal. Bayi
yang terbiasa berenang memiliki kemampuan berbicara hingga 11 bulan di atas usianya,
kemampuan berhitung hingga 6 bulan di atas usianya, dan kemampuan membaca hingga 2
bulan di atas usianya. Bayi-bayi ini juga menunjukkan pemahaman soal arah yang mencapai

8
20 bulan di atas usianya. Hal ini bisa terjadi karena saat bayi masuk ke kolam renang,
tubuhnya akan secara naluriah bergerak seperti menendang-nendang atau mengayuh kedua
lengannya. Gerakan-gerakan tersebut merangsang pertumbuhan jutaan saraf baru pada otak.

2. Tahap Kedua (Pijat Bayi)

Tata cara pijat bayi:
Langkah awal melakukan pijat bayi yaitu saat bayi tenang, tapi terlalu ngantuk dan
putar music yang lembut mengaitkan suara music dengan relaksasi pemijatan. Duduklah
dilantai dengan kedua telapak kaki menempel dan lutut terbuka lebar agak menekuk
(terbentuk berlian), dapat meletakan bayi diatas sebuah selimut diantara kedua tungkai kaki
ibu. Jika merasa tidak nyaman, letakan bayi dipangkuan ibu. Pastikan bayi merasa hangat,
dan menggunakan minyak murni dan lembut untuk melancarkan pemijatan. Beberapa tips
untuk memulai dari American massage theraphy association ( pijatan dilakukan dengan sipat
perlahan-lahan dan dengan lembut namun mantap).
1. Peregangan
a. Sementara bayi terlentang, pegang dua kaki dan lututnya bersama sam di tempelkan
lutut sampai ke perutnya (gerakan ini bisa membuat pembuangan gas).
b. Pegang kedua kaki dan lututnya dan puter dengan gerakan melingkar, kekiri dan
kekanan, untuk melemaskan pinggulnya. Ini juga membuat menyembuhkan sakit
perut.

2. Cara pijat kaki bayi

a. Pegang kedua kaki bayi dengan satu tangan dan tepuk tepuk sepanjang tungkainya
dengan tangan yang lain.
b. Usap turun naik dari jari kakinya sampai ke pinggul kemudian
c. Telapak kaki dan tarik setiap jari jemarinya
d. Gunakan jempol mengusap bagian bawah kaki mulai dari tumit sampai ke kaki dan
pijat ke sekeliling pergelangan kakinya dengan pijatan –pijatan kecil melingkar.

9
3. Cara pijat perut bayi
Gunakan ujung jari tangan, buat pijatan-pijatan kecil melingkar gunakan pijatan I LOVE
U. Gunakan 2 atau 3 jari, yang membentuk huruf I-LU dari arah bayi. Bila dari posisi kita
membentuk huruf I-L-U terbalik. Berikut tahapan memijat :
a. Urut kiri bayi dari bawah iga ke bawah huruf I
b. Urut melintang dari kanan bayi ke kiri bayi, kemudian turun ke bawah ( Huruf L )
c. Urut dari kanan bayi,naik ke kanan atas bayi membentuk U dan turun ke kiri bayi.
Semua gerakan berakhir diperut kiri bayi.

4. Cara pijat lengan bayi

a. Pegang pergelangan tangan bayi dengan 1 tangan ditepuk- tepuk sepanjang
lengannya dengan tangan yang lain
b. Pijat turun naik mulai dari ujung sampai ke pangkal lengan
c. Kemudian pijat telapak tangannya dan tekan, terlalu tarik setiap jari
d. Ulangi pada lengan yang lain

5. Cara pijat punggung bayi

a. Telungkupkan bayi diatas lantai atau di atas kedua kaki ibu di gerak gerakkan kedua
tangan naik turun mulai dari atas punggungnya sampai ke pantat
b. Lakukan pijatan dengan membentuk lingkaran kecil di sepanjang tulang
punggungnya.
c. Lengkungkan jari-jemari seperti sebuah garu dan garuk punggunggnya kearah
bawah.

6. Cara pijat kepala dan wajah bayi

10
 a. Angkat bagian belakang kepalanya menggunakan kedua tangan dan usap-usap kulit
kepalanya menggunakan ujung jari
b. Kemudian, gosok-gosok daun telinga dan usap-usap alis matanya, kedua kelopak
matanya yang tertutup dan mulai dari puncak tulang hidung menyebrang ke kedua
pipinya.
c. Pijat dagunya dengan membuat lingkaran-lingkaran kecil.

3. Tahap ketiga (Mandi)

Proses mandi memiliki peran penting untuk membersihkan bayi dari kotoran, Pada
prinsipnya bila sikecil bersih makan kecendrungan ia sakit akan minim jadi selalu mandikan
bayi dua kali sehari, gunakan hair and body yang praktis dan cocok untuk menutrisi kulit bayi
dan membuatnya semakin bersih. 29-30 derajat celcius adalah suhu yang paling tepat untuk
memandikan bayi.

Setelah selesai memandikan bayi gunakan minyak telon untuk menjaga kehangatan bayi dann
melindungi bayi dari perut kembung.

Sebelum memakaikan baju, tahap terakhir usapkan lotion khusus bayi pada area kulit bayi
yang rentan kering seperti area lengan, paha, dan kaki agar kelembabannya selalu terjaga.

11
 3. Flow Proses Produksi

Pertama Kedua
Cara Pijat
kita harus melakukan Melakukan
Bayi
peregangan pada pemijatan pada
bayi kaki bayi

Kelima Ketiga
Keenam Melakukan Keempat
Melakukan Melakukan pemijatan
Melakukan pemijatan pada pada perut bayi
pemijatan punggung bayi pemijatan pada
pada kepala lengan bayi
dan wajah
bayi

F. Analisis Pemasaran
A. Analisis Pasar
a. Target pasar
Bisnis ini berlokasi ditempat strategis yaitu di pusat kota malingping berada
disekitar pemukiman dan pusat perbelanjaan.
b. Persaingan
Belum banyak pesaing untuk bisnis ini di malingping, ada beberapa yang
bergerak dibidang kesehatan tapi belum memiliki diferensiasi tersendiri.
c. Sasaran target
Dalam menjalankan usaha ini, sasaran kami yaitu mencakup semua kalangan
masyarakat baik kalangan bawah, menengah dan atas
B. Rencana Penjualan pangsa pasar
Setiap orang tua pasti ingin memberikan yang terbaik bagi buah hatinya, saat pijat
tradisional mulai mengecewakan, orang-orang akan melirik baby spa. Dengan fasilitas
dan pelayanan yang jauh lebih baik, dan terapis yang bersertifikat tentu saja baby spa
akan menjadi pilihan terbaik unutuk buah hati tersayang.
a. Nama : Home Alexa Baby Spa
b. Lokasi : Jl. Alun-alun Utara No.16

12
 Lokasi ini dipilih dengan alas an karena letak nya strategis, mudah dijangkau oleh
masyarakat sekitar. Lokasi berada d pusat Kota Malingping yang dikelilingi oleh
pusat perbelanjaan dan pemukiman penduduk dengan lingkungan yang bersih.
c. Produk dan Layanan
1) Baby Swim
2) Baby Message
3) Baby Body Scrub
d. Manajemen dan Pengorganisasian
3 Tenaga sebagai Tenaga Teraphis
1 Tenaga Administrasi
1 Tenaga Cleaning Servis
C. Strategi Pemasaran
a. Sebagai langkah awal, pemasaran dapat dilakukan melalui brosur iklan.
Selain itu, akan diberikan pelayanan gratis bagi 10 pengunjung pertama dan
pemberian potongan harga selama 1 bulan. Pengunjung juga akan diberikan makanan kecil
dan minuman serta disajikan video atau tampilan tentang tumbuh kembang anak selama
berada diruang tunggu agar pengunjung tetap merasa nyaman.
Sementara jenis bisnis atau jasa yang akan dijalankan adalah pijat bayi, spa baby,
edukasi bayi sesuai tahapan umur/deteksi tumbuh kembang. Disamping itu tidak lupa juga
menginformasikan tentang fasilitas yang ada seperti matras, handuk, tempat tidur baby, bak
mandi bayi, formulir tumbuh kembang (DDST/Denver).
b. Kegiatan Promosi
1) Kegiatan Promosi online
a) Membuat akun media sosial seperti instagram, facebook, dan tiktok.
b) Rutin secara berkala memposting “Message SPA, Baby Swim, Baby

13
 Body Srcub”dan informasi tentang manfaatnya.
c) Menawarkan promo untuk customer yang memfollow, share, akun
instagram “HOME ALEXA BABY SPA”.
Contoh pemasaran online:
a) Pada akun instagram @homealexababyspa dijadwalkan posting setiap
hari jumat dan minggu, edukasi tentang manfaat baby spa dan
keuntungannya bagi bayi.
b) Memberikan promo setiap 1 bulan sekali untuk baby spa
2) Kegiatan Promosi offline
a) Penyebaran informasi tentang baby spa atau pemijatan pada bayi ini
melalui mekanisme dari mulut ke mulut untuk dapat memperkuat
peminat bagi para ibu-ibu yang memiliki bayi.
b) Menawarkan promo menarik guna memikat customer dengan diskon 20%.
Contoh pemasaran offline:
a) Memasang spanduk “Promo 20% untuk melakukan baby spa sampai tgl
17 Januari 2022”.
b) Kunjungan ke komunitas Rukun Tetangga yang ada di sekitar, dengan
memberikan edukasi tentang pentingnya melakukan pemijatan pada
bayi.

G. Analisis Pesaing atau Lingkungan

Rencana bisnis ini disusun dengan memperhatikan analisis dan evaluasi melalui sudut
pandang lingkungan internal dan lingkungan eksternal, serta menggunakan konsep
strategi fungsional yang bertujuan memenuhi peluang membangun spa bayi yang
inovatif, menawarkan suasana yang nyaman dengan harga yang kompetitif serta
memenuhi kebutuhan fasilitas yang diinginkan para keluarga muda sebagai target pasar.
1. Lingkungan Eksternal
a. Kondisi ekonomi
Hal-hal yang terkait antara lain distribusi pendapatan, tabungan, hutang atau
ketersediaan kredit. Pemasar perlu memperhatikan kecenderungan-kecenderungan
utama dalam pendapatan dan pola pengeluaran rumah tangga yang dipengaruhi oleh
faktor tingkat harga dan inflasi. Misal, di saat tingkat inflasi tinggi yang ditandai oleh
adanya peningkatan harga barang-barang di pasaran, maka tingkat konsumsi
masyarakat cenderung menurun dan tingkat minat untuk menabung menjadi tinggi.
14
 b. Lingkungan teknologi
Perubahan teknologi membawa dampak pada perubahan gaya hidup dan  pola
konsumsi pasar. Untuk itu dibutuhkan adanya inovasi penelitian dan pengembangan
(R&D) untuk menciptakan ide-ide kreatif produk baru yang berorientasi pasar karena
adanya kebutuhan konsumen yang perlu terpenuhi. Misal adanya perkembangan
teknologi informasi dan adanya gaya hidup yang menuntut kepraktisan menuntut
pemasar untuk lebih menawarkan program pemasaran terutama kebijakan
pendistribusian produk malalui fasilitas internet atau electronic
marketing seperti internet based stores, electronic catalog, video marketing, mail
marketing atau cybermalls.
c. Politik dan hukum
Keputusan pemasaran sangat dipengaruhi oleh perkembangan dalam lingkungan
politis yang terdiri dari hukum, badan pemerintah dan kelompok berpengaruh. Misal,
pengaturan pemerintah untuk melindungi kepentingan konsumen dari perilaku bisnis
yang tidak bertanggung jawab.

H. ANALISIS SWOT
Yaitu sebagai acuan untuk menghadapi persaingan dalam bidang usaha. Setiap kegiatan
untuk memulai usaha penulis harus mengukur kemampuan penulis terhadap lingkungan
atau pesaing melalui SWOT:
a. Kekuatan (strength) Rasa percaya bahwa jasa ini akan diterima dengan baik oleh
masyarakat luas, karena jasa yang penulis berikan mempunyai kualitas dan manfaat
yang cukup tinggi karena pijat bayi bertujuan untuk mempelancar peredaran darah
anak dan merangsang stimulasi anak sehinggga anak dapat tumbuh dan berkembang
sesuai usianya.
1) Tenaga kesehatan yang terlatih dan bersertifikat resmi.
2) Lokasi strategis dan ruangan yang nyaman.
3) Harga yang terjangkau.
4) Fasilitas pendukung yang memadai.
b. Kelemahan (weekness)
1) Usaha baby spa ini memiliki keterbatasan pangsa pasar yaitu hanya pemijatan
pada bayi dan berenang ringan bagi bayi.
2) Merubah mind set masyarakat terhadap baby spa butuh waktu.
c. Peluang (opportunity)
15
 1) Baby spa ini biasa dikembangkan kekerjasama dengan produk kesehatan yang
lain contohnya produsen baby oil.
2) Wirausahawan di bidang baby spa khusus pemijatan masih belum banyak
sehingga peluang pengembangan sangat terbuka.
3) Bekerjasama dengan perawat di kampung-kampung dengan prinsip bagi hasil
perawat sebagai marketing utama.
4) Bisa membuka pelatihan pijat bayi bagi calon therapis .
d. Ancaman (treath)
1) Sewa lokasi di tengah kota masih terhitung mahal.
2) Prekrutan therapis yang bersertifikat masih belum banyak.

I. Analisa Keuangan
1. Biaya Produksi
a. Biaya Tetap (dalam bulan)
No Uraian Jumlah Unit Harga/bulan Jumlah harga
1 Gaji Pegawai 2 Rp. 750.000 Rp. 1.500.000
2 Listrik dan PAM 1 Rp. 250.000 Rp. 250.000
3 Sewa Lokasi 1 Rp. 700.000 Rp. 700.000
Total Rp. 2.450.000

b. Biaya Variabel (dalam hari)

No Uraian Jumlah Unit Harga Jumlah Harga
1. Sabun Mandi 1 Rp. 10.000/pcs Rp. 10.000
2. Baby Oil 1 Rp. 15.000/pcs Rp. 15.000
3. Lilin Aromatherapy 2 Rp. 7.500/pcs Rp. 15.000
4. Lulur 1 Rp. 15.000/pcs Rp. 15.000
TOTAL Rp. 55.000

c. Biaya Lainnya (dalam Bulan)

No Uraian Jumlah Unit Harga Jumlah
1. Fotocopy Leaflet 100 Rp. 2000/pcs Rp. 20.000
2. Alat tulis kantor 5 Rp. 10.000/pcs Rp. 50.000
TOTAL Rp. 70.000

16
 d. Jumlah Biaya Usaha (dalam bulan)
No Jenis Biaya Jumlah Biaya
1. Biaya Tetap Rp. 2.450.000
2. Biaya Variabel Rp. 55.000
3. Biaya Lainnya Rp. 70.000
TOTAL Rp. 2.605.000

e. Modal Pendapatan dan R/C Rasio Usaha

No Jumlah Harga Baby spa satu kali Tindakan
1. 1 Rp 100.000

Menghitung BEP
1. Biaya Tetap = Rp. 2.450.000
2. Variabel Unit = Rp. 55.000
3. Harga Unit = Rp. 150.000
4. Pelayanan/hari = 10 orang
5. Pelayanan/bulan = 300 orang
Total Modal awal = Biaya variable (dalam hari) + biaya tetap + biaya lainnya
= Rp. 55.000 + Rp. 2.450.000 + Rp. 70.000
= Rp. 2.575.000
Total Modal awal (perbulan) = Total modal awal (perhari) x 30
= Rp. 55.000 x 30
= Rp. 1.650.000
Total Penjualan perhari = Penjualan x harga pcs
= 10 x Rp. 150.000
= Rp. 1.500.000
Total Penjualan perbulan (S) = Penjualan perhari x 30
= Rp. 1.500.000 x 30
= Rp. 45.000.000
Laba rugi = Pendapatan kotor - Modal awal
= Rp. 45.000.000 - Rp. 1.650.000
= Rp. 43.350.000

17
2. Menghitung BEP
Biaya Tetap (FX) = Rp. 2.450.000
Harga Unit (P) = Rp. 150.000
Pasien/hari = 10 orang
Pasien/bulan = 300 orang
VC = Biaya variable x 30
= Rp. 55.000 x 30
= Rp. 1.650.000
Variabel Pcs = Biaya variable perbulan : pasien/bulan
= Rp. 1.650.000 : 300 orang
= Rp 5.500
BEP Unit = FX
(P – Variabel Pcs)
= Rp. 2.450.000
(Rp. 150.000 – Rp. 5.500)
= 16,95 unit
BEP Rupiah = FX
1- VC
S
= Rp. 2.450.000
1 - Rp. 1.650.000
Rp. 45.000.000
= Rp. 2.450.000
1 – 0,036
= Rp. 2.450.000
0,964
= Rp. 2.541.493

Jadi, home baby spa harus mendapatkan omset Rp. 2.541.493 agar mendapat BEP.
Untuk membuktikan kedua hasil diatas dengan perhitungan, sebagai berikut:
BEP = BEP Unit x Harga jual pcs
= 16,95 x Rp. 150.000
= Rp. 2.542.500

18
Grafik forecast januari s/d Maret 2022
500
450
450
400
400
375
350
350
300 300
300

250 permintaan
penjualan
200

150

100

50

0
januari februari maret

19
 BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan
Baby spa merupakan perawatan dini bagi bayi, baby spa berguna untuk menyegarkan
bayi yang baru lahir. Peluang bisnis pada baby spa menguntungkan sebab bagi ibu-ibu
yang baru memiliki bayi akan bingung bagaimana cara merawat bayinya, untuk itu
beberapa dari baru memilih jasa baby spa bagi bayinya.

B. Saran
Untuk kita membuka bisnis baby spa harus mengetahui mengenai bayi, produk-
produk aman bagi bayi, memiliki tenaga ahli yang berpotensial. Dan untuk mendapatkan
omset yang dapat melebihi dari modal kita harus selalu mempromosikan bisnis Alexa
Baby SPA dengan terus menerus agar orang lain mengetahui bahwa di daerah Malingping
pertama kali nya ada Home Baby SPA.

20
Lampiran
1. Kerja kelompok membahas proposal bisnis plan

21
2. Brosur

22
3. Media online
Instagram

23
Contoh hasil kegiatan Baby SPA

24
25
 1. Artikel

Manfaat dan Cara Melakukan Baby Spa Sendiri di Rumah

Ada banyak salon atau tempat pijat khusus bayi yang menawarkan jasa baby spa. Namun,
tidak banyak yang tahu bahwa sebenarnya Ibu bisa melakukan ini sendiri di rumah. Apa
saja keuntungan melakukan baby spa sendiri untuk si kecil, dan bagaimana caranya?

Manfaat baby spa

Sama seperti manfaatnya bagi orang dewasa, pijat juga dapat membuat badan bayi terasa
lebih rileks dan tidur lebih nyenyak. Pijat juga akan sangat bermanfaat ketika bayi sedang
tumbuh gigi (teething) karena efek relaksasinya dapat membantu meredakan rasa nyeri
yang dialami si kecil.

Selain itu, menurut International Association of Infant Massage (IAIM) , memijat badan

bayi selama baby spa dipercaya dapat membantu melancarkan pencernaan si kecil sehingga
dia terhindar dari masalah perut kembung atau sembelit.

Pijat juga diketahui membantu merangsang perkembangan motorik bayi, sekaligus

merangsang pertumbuhan bayi yang lahir prematur.

Mungkin, satu manfaat terbesar dari baby spa yang tidak boleh dianggap remeh adalah
terjalinnya ikatan batin yang lebih kuat antara ibu dan bayinya.

Cara melakukan baby spa di rumah

Sebelum melakukan baby spa, pastikan Ibu tahu cara memijat bayi yang benar  untuk
menghindari cedera pada si kecil. Ingat untuk selalu cuci tangan dulu dan melepas
perhiasan, seperti cincin atau gelang, sebelum mulai baby spa.

26
Jika semua sudah siap, Ibu bisa mengikuti langkah-langkahnya berikut ini:

1. Pijatan di kaki

Awali sesi baby spa dengan pijatan di area kaki, dari tumitnya dan terus naik ke atas hingga
ke pangkal paha.

Nah sebelum mulai, tuang sedikit JOHNSON’S® Baby Oil di telapak tangan Ibu. Gosokkan
kedua telapak tangan Ibu sampai terasa hangat lalu balurkan di sekitar tumit si kecil.

Angkat salah satu kaki si kecil dengan satu tangan, kemudian dengan tangan yang dominan
pijat lembut kakinya dengan gerakan memutar. Tekan lembut permukaan telapak kaki
menuju ujung-ujung jarinya menggunakan dua ibu jari. Lakukan gerakan naik turun secara
perlahan. Setelah satu sisi kaki selesai, pijat kaki bayi yang satunya dengan cara yang sama.

Jika kedua telapak kakinya sudah dipijat, naiklah ke betis dan paha si kecil dengan gerakan
mengusap lembut. Arahkan pijatan lembut dari bawah lutut ke arah perut untuk membantu
gas di perut keluar.

Saat melakukan baby spa, hindari memijat area kelamin bayi.

2. Pijatan di lengan

Setelah kedua kaki, Ibu bisa pindah memijat area lengan dan tangan bayi. Pola gerakan
pijatnya sama, yaitu tekanan lembut dengan gerakan melingkar.

Namun sebelum pijat, balurkan lagi sedikit JOHNSON’S® Baby Oil di sepanjang lengan

bayi sampai jari-jarinya.

Pijat dari pangkal lengan atas dan perlahan turun hingga ke pergelangan tangannya. Berikan
sedikit tekanan dan lakukan hal ini beberapa kali hingga seluruh tangan si kecil dipijat
secara merata.

Lakukan teknik memijat bayi  ini secara bergantian di kedua tangan si kecil.

3. Pijatan di dada

Ketika pijatan tangan sudah selesai, Ibu bisa pindah ke bagian dada bayi. Tuangkan sedikit
JOHNSON’S® baby oil agar pijatan terasa lebih mulus dan tidak menyakitkan untuk si
kecil.

Letakkan tangan Ibu di dadanya, lalu pijat lembut dengan gerakan ke arah luar mendekati
ketiak bayi. Pastikan Ibu tidak menekan terlalu keras saat memijat daerah ini.

4. Pijatan di wajah

27
Selanjutnya Ibu bisa memijat wajah bayi. Memang agak sulit karena bayi mungkin akan
banyak bergerak. Namun, ibu bisa mulai memijat pelan dari tengah dahi bayi dengan dua
ujung jari telunjuk.

Pelan-pelan usapkan jari dari tengah dahi menuju sisi wajah dan berakhir di dagu. Dari
dagu, gerakkan jari ke atas dengan gerakan memutar menuju pipi, dan ulangi beberapa kali.

5. Pijatan di punggung

Tahapan pijat paling terakhir dari baby spa adalah punggung. Tengkurapkan bayi, namun
buat wajah bayi menoleh ke samping dan kedua tangannya memanjang di depan wajah,
bukan menyamping di sisi badannya.

Dengan kedua tangan yang sudah dibalur baby oil, mulai pijatan pelan dari punggung atas
dekat pangkal lehernya dan gerakkan searah jarum jam sampai ke bokongnya. Ulangi
beberapa kali.

Tips untuk Ibu yang mau baby spa di rumah

Segera hentikan proses memijat apabila ia terlihat rewel dan mulai menangis. Ibu juga
disarankan tidak memijat bayi saat ia sudah mengantuk atau saat lapar. Ini demi
menghindari bayi justru merasa jadi tidak nyaman.

Setelah dipijat, bayi juga harus dimandikan untuk membersihkan tubuhnya dari sisa
minyak. Gunakanlah sabun mandi seperti JOHNSON’S® Top-to-toe™ Hair & Body Baby
Bath dengan formula NO MORE TEARS ® yang lembut di mata bayi.

References:

Infant massage benefit http://www.iaim.net/benefits/  diakses pada 18 September 2019.

Infant massage https://www.mayoclinic.org/healthy-lifestyle/infant-and-toddler-health/in-
depth/infant-massage/art-20047151  diakses pada 18 September 2019.

Baby massage https://www.pregnancybirthbaby.org.au/baby-massage  diakses pada 18

September 2019.

Massage for
baby https://www.momjunction.com/articles/massage-baby_002856/#gref diakses pada 18
September 2019.

28
KEGIATAN OFFLINE

29
30