UNIVERSITAS NEGERI YOGYAKARTA

FAKULTAS EKONOMI

SILABUS
Fakultas : Ekonomi
Jurusan/Program studi : Manajemen
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran
Kode : SMJ 304
SKS : Teori : 2 SKS Lapangan : 1 sks
Semester : III
Mata Kuliah Prasyarat & Kode : Pengantar Bisnis (MJM 302), Pengantar
Manajemen (MJM 305)
Dosen : Agung Utama, M.Si

I. Deskripsi Mata Kuliah

Matakuliah manajemen pemasaran menjelaskan tentang berbagai hal yang berkaitan
dengan pemahaman dasar manajemen pemasaran termasuk perkembangannya di abad 21,
peranan pemasaran dalam organisasi dan masyarakat, penciptaan nilai pelanggan,
pengembangan strategi pemasaran, perencanaan program pemasaran, bagaimana
mengelola program pemasaran secara efektif dan efisien serta seiring dengan pesatnya
perkembangan teknologi informasi dan komunikasi, dijelaskan pula e-commerce sebagai
aplikasi baru teknologi informasi dan komunikasi di bidang pemasaran serta kasus kasus
relevan di bidang manajemen pemasaran

II. Standar Kompetensi

Mahasiswa memiliki kemampuan dalam menjelaskan tentang berbagai hal yang berkaitan
dengan pemahaman dasar manajemen pemasaran termasuk perkembangannya di abad 21,
peranan pemasaran dalam organisasi dan masyarakat, penciptaan nilai pelanggan,
pengembangan strategi pemasaran, perencanaan program pemasaran, bagaimana
mengelola program pemasaran secara efektif dan efisien serta seiring dengan pesatnya
perkembangan teknologi informasi dan komunikasi, dijelaskan pula e-commerce sebagai
aplikasi baru teknologi informasi dan komunikasi di bidang pemasaran serta kasus kasus
relevan dibidang pemasaran
III. Sumber Bahan

A. Wajib:
Kotler, Philip. Principles of Marketing. Fourteenth Edition. Pearson Education
Limited. 2012
Agung Utama, Prinsip-Prinsip Marketing, 2015.
B. Anjuran:
Philip Kotler dan A.B. Susanto. Manajemen Pemasaran di Indonesia. Jakarta: Penerbit
Salemba Empat., 2000.
IV. Skema Pembelajaran

Sumber
Pertemuan Kegiatan
Kompetensi Dasar Materi Pokok Bahan/
Ke- Pembelajaran
Referensi
Mahasiswa mampu 1. Penjelasan silabus 1. Ceramah
memahami silabus 2. Kontrak Kuliah 2. Presentasi
1
perkuliahan dan kelas
kontrak kuliah
Mahasiswa mampu 1. Marketing: Strategi 1. Ceramah
menjelaskan konsep Menciptakan dan 2. Presentasi Kotler.
2 tentang menciptakan Menangkap Nilai kelas Agung
dan menangkap nilai Pelanggan Sumber lain.
pelanggan
Mahasiswa mampu Mendapatkan 1. Ceramah
menjelaskan informasi pemasaran 2. Presentasi
bagaimana perusahaan dan mengukur kelas Kotler.5
3 mengumpulkan permintaan pasar
informasi pemasaran Agung
serta mengukur
permintaan pasar.
Mahasiswa mampu Memindai lingkungan 1. Ceramah
menjelaskan cara pemasaran 2. Presentasi Kotler.6
4
memindai lingkungan kelas Agung
pemasaran.
Mahasiswa mampu Analisa perilaku 1. Ceramah
menjelaskan faktor- konsumen pada pasar 2. Presentasi
faktor yang konsumsi. kelas Kotler.7
5
mempengaruhi Agung
perilaku konsumen
pada pasar konsumsi
Mahasiswa mampu Analisa perilaku 1. Ceramah
menjelaskan faktor- konsumen pada pasar 2. Presentasi
faktor yang bisnis. kelas Kotler.8
6
mempengaruhi Sumber lain
perilaku konsumen
pada pasar bisnis.

Mahasiswa mampu Identifikasi segmen 1. Ceramah

menjelaskan proses pasar dan memilih pasar 2. Presentasi Kotler. 10
7 identifikasi segmen sasaran kelas
pasar dan proses Agung
memilih pasar sasaran.
Mahasiswa mampu Penentuan posisi pasar 1. Ceramah
menjelaskan cara Kotler.11
8 2. Presentasi
penentuan posisi pasar Agung
kelas
 Mahasiswa mampu 1. Merancang produk 1. Ceramah
menjelaskan 2. Strategi merk 2. Presentasi Kotler.12
9 bagaimana merancang kelas
produk dan strategi Agung
merk.
Mahasiswa mampu Strategi penetapan harga 1. Ceramah
menjelaskan 2. Presentasi
bagaimana proses kelas Kotler. 16
10
penetapan harga dan Agung
berbagai strategi
penetapan harga
Mahasiswa mampu Mendesain dan 1. Ceramah
menjelaskan teknik mengelola saluran 2. Presentasi Kotler.17
11 mendesain dan pemasaran. kelas
mengelola saluran Agung
pemasaran.
Mahasiswa mampu Mengelola periklanan, 1. Ceramah
menjelaskan promosi penjualan dan 2. Presentasi
bagaimana mengelola hubungan masyarakat. kelas Kotler.20
12
periklanan, promosi Agung
penjualan serta
hubungan masyarakat.
Mahasiswa mampu Aplikasi internet dalam 1. Ceramah
menjelaskan aplikasi pemasaran 2. Presentasi Kotler
13 internet dalam kelas
pemasaran (e- Sumber lain
commerce)
Mahasiswa mampu Studi Kasus 1 1. Diskusi
menjelaskan kasus
Artikel/kasus
14 pemasaran secara riil
dengan menggunakan 1
konsep pemasaran
Mahasiswa mampu Studi Kasus 2 1. Diskusi
menjelaskan kasus
Artikel/kasus
15 pemasaran secara riil
dengan menggunakan 2
konsep pemasaran
Mahasiswa mampu Studi Kasus 3 1. Diskusi
menjelaskan kasus
Artikel/kasus
16 pemasaran secara riil
dengan menggunakan 3
konsep pemasaran
V. Komponen Penilaian

No. Komponen Penilaian Bobot (%)

1 Tugas kelompok 40%
2 Presentasi 20%
3 Partisipasi Diskusi 20%
4 Ujian Akhir Semester 20%
JUMLAH 100%

Yogyakarta, 02 September 2020

Mengetahui, Dosen,
Ketua Jurusan Manajemen

Agung Utama, SE, M.Si Agung Utama, M.Si

NIP.197410142008121001 NIP. 197410142008121001