Denna Mochamad Alief

A10190046
MPL-D
TUGAS 11

1. STRATEGI PUSH DAN STRATEGI PULL BESERTA CONTOH

 STRATEGI PUSH
Strategi Pemasaran Push adalah strategi promosi yang perusahaan coba
membawa produk kepada pelanggan. Istilah untuk mendorong berasal dari
gagasan bahwa penjual mencoba mendorong produk mereka ke konsumen.
Strategi penjualan umum termasuk mencoba menjual produk langsung ke
pelanggan melalui ruang pameran perusahaan, bernegosiasi dengan pengecer,
dan menetapkan tampilan titik penjualan. Sistem push berfungsi paling baik
untuk audiens yang relevan jika Anda ingin memaksimalkan konversi Anda
secara keseluruhan.

CONTOH :
a. Promosi Pameran Dagang
b. Direct Mailer
c. Point Of Sale
 STRATEGI PULL
Tentang bagaimana membuat produk atau layanan Anda terlihat oleh prospek
sehingga mereka menemukan Anda ketika mereka menyadari bahwa mereka
memiliki minat atau kebutuhan akan produk atau layanan dan mencari
jawaban.Strategi pull digunakan untuk membujuk pelanggan agar
mempertimbangkan produk atau layanan Anda dan membangun hubungan
dengan merek Anda untuk pertimbangan di masa mendatang

CONTOH :;
a. Mouth to mouth
b. Iklan
c. Promosi dan distribusi
2. SALURAN PEMASARAN KONSUMEN DAN INDUSTRI
 SALURAN PEMASARAN KONSUMEN
Saluran yang satu ini dibagi dalam beberapa tingkatan. Tingkatan tersebut
tergantung pada jumlah perantara yang digunakan oleh podusen agar
barangnya bisa sampai ke konsumen.
a. Saluran tingkat nol dimana produsen langsung menjual produk ke
konsumen tanpa adanya perantara. Keuntungan melakukan pemasaran
yang satu ini adalah penjualan bisa dilakukan dengan harga yang murah
hingga produsen yang bisa tahu perubahan selera konsumen secara
langsung tanpa pihak lain.
b. Saluran tingkat satu one level channel yang terdiri dari produsen, pengecer,
baru menuju ke konsumen. Dalam saluran ini, pengecer akan melakukan
 pembelian produk di produsen, yang selanjutnya akan dijual ke konsumen.
Sebagai contoh adalah produsen sepatu yang menjual produk melalui
swalayan.
c. Saluran tingkat dua atau two level channel dalam hal ini pemasaran produk
dilakukan melalui beberapa perantara seperti pedagang besar menuju ke
pengecer baru kemudian ke tempat konsumen atau pengguna akhir.
Umumnya digunakan untuk menjual jenis barang yang tahan lama
d. Saluran tiga tingkat atau three level channel yang melibatkan produsen,
agen, pedagang besar, pengecer, baru menuju ke konsumen akhir. Para
agen memiliki tugas untuk melakukan pemasaran ke wilayah tertentu
dengan keuntungan yang berupa komisi dari tiap penjualan produk.

 SALURAN PEMASARAN INDUSTRI

 Dalam saluran ini, pemilik produk menjual barag yang ia produksi ke industri yang
membutuhkan. Sama seperti jenis saluran di atas, saluran indsutri juga dibedakan
menjadi beberapa tingkatan, seperti yang berikut ini:
a. Tingkat nol dimana produsen akan menjual produk yang mereka miliki
langsung ke industri yang bersangkutan, tanpa harus menggunakan pihak
perantara. Kelebihannya adalah harga yang dibebankan ke industri atau
pabrik yang membutuhkan lebih murah karena tanpa perantara.
b. Tingkat satu dimana terdapat pihak distributor atau agen penyalur barang
agar produk terkait bisa sampai ke tengah pelanggan. Semakin banyak
produk yang bisa dijual oleh perantara, semakin banyak juga keuntungan
atau komisi yang bisa didapatkan oleh pihak perantara atau distributor
tersebut
c. Pemasaran industri tingkat dua dilakukan dengan melalui perantara
perwakilan dari produsen serta pihak distributor. Baru kemudian, barang
akan dilanjutkan ke pihak pelanggan akhir. Perwakilan produsen
merupakan agen yang dipekerjakan oleh pihak produsen untuk melakukan
penjualan.
d. Saluran tingkat tiga yang menggunakan perantara seperti cabang penjualan
produsen, distributor, baru kemudian disalurkan ke pihak pelanggan akhir
yang berupa pabrik
3. DISTRIBUSI INTENSIF, SELEKTIF, ESKLUSIF
Distribusi intensif adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk memastikan
ketersediaan produk secara luas, Contohnya pepsi, koran, pasta gigi

Distribusi selektif adalah strategi distribusi paling efektif untuk merek kelas atas yang
ingin mendirikan sejumlah gerai di lokasi geografis tertentu. Ini berbeda dari eksklusif
distribusi (yang dapat menjadi terlalu ekstrim) dan dianggap sebagai jalur tengah
pendekatan. Contohnya, Dolce & Gabbana dapat ditemukan di toko-toko yang sama,
seperti Nathan Marcus

Distribusi eksklusif adalah strategi pemasaran yang berputar antara produsen dan
distributor. Tidak seperti strategi distribusi lainnya, distributor diberi hak eksklusif
untuk menjual produk mereka di lokasi geografis tertentu sesuai dengan petunjuk
perusahaan. Contohnya, Gucci dan Lamborghini