PENGARUH HARGA DAN EKUITAS MEREK TERHADAP PEMBELIAN HANDPHONE XIAOMI

Latar Belakang

Keberhasilan sebuah perusahaan dalam dengan kualitas yang baik dan memiliki fitur
memposisikan diri di pasar tidak luput dari yang update sesuai dengan perkembangan
strategi pemasaran yang diterapkan oleh zaman. Persaingan yang semakin ketat
perusahaan tersebut. Strategi pemasaran menuntut perusahaan Xiaomi untuk terus
bertujuan untuk menentukan target dari berinovasi megeluarkan produk terbaru
pangsa pasar yang telah kita segmenkan mereka. Banyak dari produk Xiaomi yang
dalam pemasaran produk yang kita tawarkan. dikeluarkan memiliki harga yang sama dari
produk sejenis namun kualitas yang dimiliki
Pada zaman sekarang ini, kemudahan banyak bisa dibilang lebih unggul dari para
dicapai dalam segala bidang. Salah satu pesaingnya.
kemudahan tersebut ada dalam bidang
telekomunikasi. Dengan perkembangan Diperlukan strategi pemasaran yang efektif
teknologi komunikasi saat ini, orang-orang dan tepat sasaran guna untuk menarik minat
dapat bertukar informasi dengan begitu para konsumen. Selain itu hal strategi
cepat. Karena kesadaan masyarakat akan pemasaran juga berguna untuk meningkatkan
pentingnya berinteraksi dan keingintahuan ekuitas merek bagi produk Xiaomi di mata
msyarakat untuk mendapatkan inforamasi para konsumen.
membuat banyak orang tertarik untuk Tinjauan Pustaka
menggunakan handphone. Pelbagai penelitian tentang ekuitas merek
telah banyak dilakukan sebelumnya. Berikut
Pada mulanya handphone hanya dapat merupakan salah satu penelitian yang
digunakan unutk mengirim pesan dan membahas tentang ekuitas merek :
melakukan panggilan telepon. Namun,
dengan seiring berkembangnya zaman Penelitian yang dilakukan oleh Imroatul
hanphone pun juga ikut berkembang. Pada Khasanah (2013) dalam jurnal daring jurnal
zaman sekarang ini, peran hanphone begitu dinamika manajemen volume 4. beliau
penting bagi manusia. Tidak terbatas hanya meneliti tentang Analisis Pengaruh Ekuitas
untuk mengirim pesan dan juga menerima Merek Terhadap Keputusan Pembelian Mie
panggilan melainkan lebih dari itu. Instan Sedaap di Semarang. Metode yang
digunakan untuk pengambilan sampel pada
Perushaan-perusahaan telekomunikasi jurnal ini adalah dengan teknik non
berlomba-lomba untuk menciptakan produk probability sampling.
Dalam jurnal ini terdapat hasil yang dapat Landasan Teori
ditarik sebuah kesimpulan yaitu (1) variabel Strategi pemasaran
Asosiasi merek memiliki pengaruh paling Strategi pemasaran adalah serangkaian
besar terhadap keputusan pembelian oleh tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan
konsumen diantara variabel bebas lainnya yang memberi arah kepada usaha-usaha
yang diteliti. (2) Kesadaran merek merupakan pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu,
salah satu faktor yang dapat mendoronng pada masingmasing tingkatan dan acuan
konsumen untuk melakukan pembelian serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan
produk mie instan Sedaap. Pengaruh positif perusahaan dalam menghadapi lingkungan
ini nampak pada sebagian besar pernyataan dan keadaan persaingan yang selalu berubah.
konsumen mie instan Sedaap yang Strategi pemasaran terdiri dari prinsip-prinsip
menyatakan bahwa mereka memilih untuk dasar yang mendasari manajemen untuk
membeli mie instan Sedaap karena mencapai tujuan bisnis dan pemasarannya
merupakan merek yang sudah terkenal. (3) dalam sebuah pasar sasaran, strategi
Persepsi terhadap kualitas merupakan salah pemasaran mengandung keputusan dasar
satu faktor yang dapat mendorong konsumen tentang pemasaran, bauran pemasaran,
untuk melakukan pembelian produk mie bauran pemasaran dan alokasi pemasaran,
instan Sedaap. Konsumen percaya bahwa (Kotler dan Keller 2016; 92).
berdasarkan evaluasi mereka terhadap
kualitas akan dapat membantu dalam Inovasi Produk
mempertimbangkan produk mana yang akan Menurut Drucker (1999), perusahaan yang
mereka beli. (3) Asosiasi merek merupakan berhasil menciptakan keunggulan bersaing
salah satu faktor yang dapat mendorong (competitve advantage) adalah perusahaan
konsumen untuk melakukan pembelian yang mampu menciptakan inovasi dan
produk Mie Instan Sedaap. Asosiasi merek kreativitas melalui proses inovasi yang efektif
banyak terkait dengan atribut produk. dan terencana.Inovasi adalah sebagai
Pengaruh asosiasi merek terhadap keputusan kombinasi baru dari faktor-faktor produksi
membeli mie instan Sedaap dapat dilihat dari yang dibuat oleh pengusaha dan pemikiran
kepercayaan konsumen terhadap perusahaan inovasi adalah kekuatan pendorong yang
produsen mie instan Sedaap PT Wingsfood. penting (critical driving force) dalam
pertumbuhan ekonomi.
Persamaan penelitian sebelumnya dengan
penelitian ini adalah pengaruh ekuitas merek Ekuitas Merek
terhadap pembelian sebuah produk. Menurut Astuti dan Cahyadi (2007), Ekuitas
merek (brand equity) adalah seperangkat
asosiasi dan perilaku yang dimiliki oleh
pelanggan merek, anggota saluran distribusi,
dan perusahaan yang memungkinkan suatu
merek mendapatkan kekuatan, daya tahan,
dan keunggulan yang dapat membedakan
dengan merek pesaing. Menurut Susanto dan
Wijarnako (2004:127), Ekuitas merek adalah
seperangkat aset dan liabilitas merek yang
berkaitan dengan suatu merek, nama dan
simbolnya, yang menambah atau mengurangi
nilai yang diberikan oleh suatu barang atau
jasa kepada perusahaan atau pelanggan.

Menurut Kotler dan Keller (2009:263), Ekuitas https://www.kajianpustaka.com/2017/03/

merek (brand equity) adalah nilai tambah ekuitas-merek-brand-equity.html
yang diberikan pada produk dan jasa. Ekuitas
merek dapat tercermin dalam cara konsumen
berpikir, merasa dan bertindak dalam
hubungannya dengan merek, dan juga harga,
pangsa pasar dan profitabilitas yang diberikan
merek bagi perusahaan. Menurut Supranto
dan Limakrisna (2011:132), Ekuitas merek
adalah nilai yang ditentukan oleh konsumen
pada suatu merek di atas dan di luar
karakteristik/atribut fungsional dari produk.
Menurut Tjiptono (2004:38), Ekuitas merek
adalah serangkaian aset dan kewajiban merek
yang terkait dengan sebuah merek, nama,
dan simbolnya, yang menambah atau
mengurangi nilai yang diberikan sebuah
produk atau jasa kepada perusahaan dan
atau pelanggan perusahaan tersebut.