15 STRATEGI PENJUALAN YANG

DIGUNAKAN MARKETING HANDAL

Coach Risman. A, MT. NNLP, CI, CT. NCA
Master Trainer NLP, International NLP Florida, USA, Councelor Hypnotherapist, Ericksonian Hypnotherapist, Trainer NLP Coach Association
 Sambutan
Assalamualaikum.wr.wb. Allahumma Sholli Ala Saydina Muhammad Wa Ala Ali Saydina Muhammad.
Perkenalkan saya Coach Risman. A, Senang rasanya anda bisa menikmati E-Book ini. Dan berharap E-Book
ini bisa membantu anda dalam proses penjualan. Perkenalkan nama saya Risman. A, Saya sudah 6 tahun
menjadi seorang Trainer, Fokus bidang saya adalah Neuro-Linguistik Programming dan Hypnotherapy. Saya
sering diundang untuk mengisi pelatihan diberbagai kota diIndonesia, Dan berbagai perusahaan yang ada
di Sulawesi selatan, Kalimantan dan Sumatera. 38 gelar non akademik telah saya sandang, Semuanya
tentang ilmu pengembangan diri. Kecintaan saya dalam meningkatkan skill membuat saya melanglang
buana, Dari pelatihan nasional hingga internasional. 15 Strategi penjualan yang digunakan oleh marketing
handal adalah salah satu materi yang pernah saya ikuti seharga jutaan rupiah selama 2 hari. Dan saya
gratiskan buat anda. Ini menjadi salah satu dedikasi saya untuk anda. Untuk Indonesia. Anda boleh
menjualnya tanpa anda harus mengirimkan royalti kepada saya ataupun membagikannya dengan gratis
pada banyak orang. Saya tau ada sebagian orang yang kurang suka membaca. Maka dari itu saya membuat
E-Book ini dengan ringkas, padat, jelas dan to do point. Akhir kata, Saya ucapkan selamat memahami
strategi apa yang digunakan oleh marketing handal yang ada didunia.
15 STRATEGI PENJUALAN
 1 Besok Harga Naik

Dalam menggunakan strategi ini pastikan kita komitmen dalam mengatakannya, Semisal besok kita
mengatakan Besok Harga Naik 3 Kali Lipat Maka besok kita harus betul-betul menaikkan harga tersebut.
Kalau tidak maka, Iklan kita yang berikutnya akan diremehkan.
 2 Gratiskan Saja Dulu

Dasar pemikirannya adalah, Orang itu suka yang gratisan, Suka ditaktir dan lain sebagainya. Namun sebelum menggunakan strategi ini pastikan
kalau produk kita betul-betul berkualitas.
Contoh : Kemarin saya buat Seminar Online Via WhatsApp GRATIS dengan judul Bagaimana meningkatkan penjualan hanya dengan kata-kata ? ...
Fantastis .. Groupnya langsung full. Akhir sesi saya menjual seminar online saya yang berbayar kepada peserta yang ada didalam group dengan
judul yang lebih advanced. Alhamdulillah closing Rp 3.000.000,- kurang dari 1 jam
 3 Tinggal Sedikit Lagi

Untuk melakukan hal ini kita harus jujur dengan buyer kita, Umumnya marketing biasanya menggunakan cara ini
Jika stoknya dibawah 10, Maka ia akan mengatakan "Sisa 8 pcs lagi", "Sisa 6 kursi lagi", "Sisa 4 buah lagi", Namun jika stoknya di
atas 10 Maka, Cukup katakan "Tinggal Sedikit Lagi".
 4 Bonus Gila-Gilaan

Pastikan jika kita ingin menambahkan bonus ketika orang ingin membeli produk atau jasa kita, kita sudah menghitung
keuntungan bersih kita (nett profit), Jangan sampai kita berikan bonus kitanya yang mampus heheh ..
“Rumus terbaik dari Bonus adalah Bonus harus lebih besar valuenya dari produk atau jasa kita”.
Contoh :
Saya jual E-Book NLP Premium (200 an Halaman),
Harganya Rp 65.000,- Dengan Bonus senilai Rp
582.000,-

1. E-Book Covert Hypnosis "9 Pola Bahasa Hipnotik

yang berpengaruh" Senilai Rp 75.000,-
2. E-Book SEFT (Spritual Emotional Freedok Tecnique)
Seharga Rp 59.000,-
3. Voucher potongan Rp 300.000,- All Training Coach
Risman selama 5 tahun diberbagai kota Indonesia.
4. Bonus "Audio Self Hypnosis" Pencapaian Goal"
senilai Rp 79.000,-
5. Bonus "Audio Self Hypnosis" Menurunkan berat
badan" senilai Rp 69.000,-
5 Endorsement dan Testimoni
 Beda Endorsement dan Testmoni . Cap cuss ke google yah
Minta endorsement atau testimoni kepada orang lain yang telah membeli produk atau menggunakan jasa kita. Semakin banyak
semakin bagus, Malah lebih bagus adalah endors atau testimoni dari orang yang punya personal branding atau agak terkenal atau
terkenal sekalian
 6 Voucher Individu & Rombongan

Pernah anda ketempat di tempat karaoke, Pizza, Restaurant Biasanya kita akan mendapatkan Voucher yang bisa kita gunakan
untuk pembelian selanjutnya . Nah ini yang membuat kita kembali lagi tempat tersebut. Namun ketika kita datang lagi ketempat
itu, Biasanya kita akan mendapatkannya lagi.
 7 Gratis Ongkir

Price : Rp 70.000,- + Ongkir Rp 30.000,- = Price : Rp 100.000,- + Free Ongkir =

Rp 100.000,- Rp 100.000,-
 8 Upload Foto, Dapat Diskon

Disini kita meminta calon pembeli kita memotret produk kita, dan mempostingnya di medsos mereka.
Setelah mereka melakukan hal itu, Mereka akan mendapatkan potongan harga. Selama saya berkelena mencari makan, Saya
mendapatkan diskon dalam hal ini maksimal 10%.
 9 Jual Rugi

Pada strategi ini kita seolah-olah membuat penawaran yang akan merugikan kita sebagai penjual dan merugikan pembeli jika
tidak membeli produk kita sekarang juga.
Contoh :
"Hanya diadakan 1 tahun sekali"
"Tidak akan dijual lagi"
"Modelnya Hanya ada 1 diIndonesia"
"Satu-satunya .. "
 10 SUPRICE ATAU HADIAH KEJUTAN
Bahanya ketika seseorang telah membeli
produk kita, Dan kita memberikannya sebuah
hadiah kejutan, Maka ini akan sangat sangat
menguntungkan bagi kita,

Kenapa ?

Karena pembeli kita akan menyebarluaskan

informasi tentang jualan kita kepada teman-
teman pembeli kita. Ingat Setelah dia membeli
produk kita,

Jangan memberitahu kepada dia, Kalau ada

hadiah yang menantinya ketika ia membeli
produk atau jasa kita, Kalau diawal bukan
suprice tapi Bonus.
11 Strategi : Up & Cross Selling
 CROSSELLING UPSELLING
Seni menjual produk/ jasa tertentu,
Penjual menjual produk tertentu agar bernilai jual
kemudian menawarkan produk- produk
lebih dengan tambahan manfaat, keunggulan atau
lainnya yang berbeda. Misanya ketika
garansi yang dirasa lebih menguntungkan pembeli.
Anda berbelanja di minimarket, setelah
Anda berada di kasir dan selesai dengan
barang belanjaan Anda, kasir tidak
sungkan untuk selalu menawarkan,
“Nggak sekalian pulsanya mbak?”.

Cross Selling adalah menjual produk A dengan menawarkan produk B, C, D dan E. Sedangkan Up Selling
adalah seni menjual produk A, dan agar penjualannya meningkat maka dijadikan A+, A++ atau A+++.
 12 Produknya Berseri
Contohnya buku dari J.K Rowling, Mas Ipho,
Dewa Eka Prayoga, Komik, Model Hijab, dll
Sering kali kita membelinya bukan lagi
karena butuh namun karena kita ingin
mengkoleksinya.

Catatan : pertahankan kualitas produk kita,

Jangan putar uang dimarketing saja kk ...
Tapi juga membenahi produk kita.
 13 Doble Bind
Memberikan seseorang pilihan
dengan kalimat bertanya, Yang
dimana ke dua pertanyaan atau lebih
memiliki satu tujuan.

Contoh :
“Transfer hari ini atau besok ?”
“Transfer siang ini atau sore ?”
“Jadi, Mau ambil yang pink atau yang
kuning ?”
 14 Kartu Member
Landasan berfikirnya adalah orang itu suka
dispesial kan.

Membuatkan seseorang dengan kartu

member gratis karena sering membeli
produk kita akan membuat pembeli tersebut
tetap setia dengan kita.

Nah membuat kan orang kartu member itu,

membuat orang tersebut dispesial kan ,
Apalagi ditambah kata2 seperti ini

"Mba ini kartu member gratis buat mba,

Karena mba sudah menjadi pelanggan setia
saya, Dan kartu member ini hanya sedikit
orang loh yang punya, Kartu ini bisa dipake
untuk diskon 10%"
15 Before dan After
Dalam neuroscience orang itu lebih
suka melihat yang ada disebelah
kanan, dibandingkan yang ada
disebelah kir. (biasanya ini yang saya
pake untuk menyenagkan hati orang
lain).

Maka dari itu harusnya before itu

sebelah kiri dan after itu sebelah
kanan. Dont terbalik yah ...
Terima Kasih
Program Public Training National Certification
• NLP Practitioner
• Master Practitioner
• NLP Trainer
• Profesional Hypnotist
• Hypnotherapist
• Counselor Hypnotherapist
• Training Lisence “Coach”
• The Indonesian Teaching of Mind Technology
• Business Coaching Internet Marketing
Coach Risman. A
Lisence and Certification

Certified NLP Master Practitioner & Trainer from Neo NLP Society (Terbesar di
Asia)
Certified Master Trainer from Neo NLP Society.
Certified Hypnotist, Hypnotherapy& Instructor from The Indonesian Board of
Hypnotherapy (Terbesar di Asia)
Crtified Hypnotherapist form Yan Nurindra School of Hipotism.
Certified Ericksonian Hypnotherapy by Asep Haerul Gani M.Psi, Psikolog.
Certified NLP Practitioner from NFNLP National Federation Neuro Linguistic
Psychology, USA, Florida
Certified Coach from NLP Coach Association.
Certified Trainer form NLP Coach Association.
Certified Competence as Communicator from House of Trance.
Certified Trainer & Motivator from Prima Edu Center Jakarta..
Master Personal Reiki.
Master Metafisika.
Certified Trainer, Certified Motivator, Certified Self Hypnosis, Certified Great Ice
Breaking, Certified Great Brain Gym, Certified Great Presentation, Certified Great
Public Speaking, Certified Powerfull Communication, Certified Great Story Telling
Terpilih menjadi salah satu dari 4 Trainer Termuda Terbaik di Indonesia Timur
(versi IPI.M, 2014)
Terpilih menjadi “Certified Trainer of The Mont” Oktober, 2015 (Neo NLP
Society)
 Untuk mengundang Risman. A sebagai pembicara kegiatan
Seminar, Workshop, Training, Coaching, Outbound, Konsultasi
untuk public training atau coorporate (perusahaan)
Anda bisa menghubungi saya melalui :
Office : 0411-47 22 432
Phone : 0853 9884 5089 / WhatsApp 089 613 612 972