TUGAS PENGANTAR BISNIS

“MEMPROMOSIKAN PRODUK”

Kelas : 1D

KELOMPOK 9

NURUL ILMI NAHIR (35121081)

PUTRI AMALIA NURDIN (35121082)

POLITEKNIK NEGERI UJUNG PANDANG

 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Bahkan jika produk perusahaan diproduksi, diberi harga, dan didistribusikan dengan
benar, itu masih perlu dipromosikan. Perusahaan biasanya menggunakan promosi untuk
melengkapi strategi pemasaran lainnya (produk, harga, dan strategi distribusi) yang
dijelaskan dalam dua bab sebelumnya. Misalnya, pembuat mobil melengkapi strateginya
untuk meningkatkan kualitas produk dengan promosi yang menginformasikan kepada
konsumen tentang strategi tersebut. Sebuah maskapai penerbangan biasanya melengkapi
strateginya untuk menurunkan harga dengan promosi yang menginformasikan konsumen
tentang strategi penetapan harga. Produk berkualitas dengan harga terjangkau mungkin tidak
laku Jelaskan bagaimana promosi dapat menguntungkan perusahaan.

Promosi tindakan menginformasikan atau mengingatkan konsumen tentang produk atau

merek tertentu kecuali dipromosikan untuk membuat pelanggan sadar akan hal itu. Untuk
menyadarkan konsumen akan suatu produk baru, promosi dapat digunakan pada saat produk
tersebut diperkenalkan. Promosi juga dapat mengingatkan konsumen bahwa produk itu ada.
Selanjutnya, promosi mengingatkan konsumen tentang kualitas produk dan keunggulan yang
ditawarkannya dibandingkan produk pesaing. Promosi juga dapat mencakup insentif khusus
untuk membujuk konsumen. untuk membeli produk tertentu. Promosi juga dapat digunakan
dalam jangka panjang. dasar untuk melindungi citra produk dan mempertahankan pangsa
pasarnya.

Promosi yang efektif harus meningkatkan permintaan produk dan menghasilkan tingkat
penjualan yang lebih tinggi. Untuk mengetahui bagaimana promosi dapat meningkatkan
penjualan produk, pertimbangkan pernyataan berikut dalam laporan tahunan terbaru. oleh
Procter & Gamble: "Merek terkemuka kami dimulai dengan teknologi produk kelas dunia,
tetapi iklanlah yang menarik perhatian konsumen dan membujuk mereka untuk
menggunakan produk kami lagi dan lagi. 'Iklan adalah sumber kehidupan merek kami....
pendorong utama dalam semua bisnis kami, tetapi ini sangat penting untuk produk perawatan
kesehatan-karena konsumen menginginkan merek yang mereka kenal dan percayai. Iklan
membantu membangun kepercayaan."

Campuran Promosi Bauran promosi adalah kombinasi metode promosi yang digunakan
perusahaan untuk meningkatkan penerimaan produknya. Keempat metode promosi tersebut
adalah: Iklan Penjualan pribadi Promosi penjualan Hubungan masyarakat Beberapa
perusahaan menggunakan salah satu metode promosi ini untuk mempromosikan produk
mereka, sementara perusahaan lain menggunakan dua atau lebih. Bauran promosi yang
optimal untuk mempromosikan produk tergantung pada karakteristik pasar sasaran. Masing-
masing dari empat metode promosi dibahas secara rinci selanjutnya

B. Rumusan Masalah

1. Cara promosi dapat menguntungkan perusahaan

2. Cara beriklan digunakan
3. Langkah-langkah yang terlibat dalam penjualan pribadi
4. Promosi penjualan metode yang digunakan
5. Bagaimana perusahaan dapat menggunakan publik hubungan untuk mempromosikan
produk
6. Bagaimana perusahaan memilih yang optimal campuran promosi untuk digunakan

C. Tujuan Penelitian

1. Menjelaskan cara promosi dapat menguntungkan perusahaan

2. Menjelaskan cara beriklan digunakan
3. Menjelaskan langkah-langkah yang terlibat dalam penjualan pribadi
4. Menjelaskan promosi penjualan metode yang digunakan
5. Menjelaskan bagaimana perusahaan dapat menggunakan publik hubungan untuk
mempromosikan produk
6. Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih yang optimal campuran promosi untuk
digunakan
 BAB II
PEMBAHASAN

Pengambilan Keputusan
Pertimbangkan kasus Karma Coffee House (diperkenalkan di awal bab ini), yang baru-
baru ini dibuka di pusat kota Boston. Pemiliknya, Jen Allen, ingin menarik banyak orang
yang bekerja di kompleks perkantoran besar di dekatnya. Dia berharap bahwa mereka
akan berhenti di Karma untuk minum kopi sebelum mereka mulai bekerja, setelah
mereka pulang kerja di malam hari, atau saat istirahat atau untuk pertemuan bisnis
informal. Jen memutuskan bahwa pengusaha lokal mewakili target pasarnya.
Jika Jen tidak mempromosikan bisnisnya, satu-satunya orang yang akan mengetahuinya
adalah mereka yang berjalan di sekitar kedai kopi. Karma berada dalam jarak beberapa
blok dari gedung perkantoran besar tempat ribuan orang bekerja, tetapi Karma tidak
secara langsung berada di jalur mereka menuju atau dari stasiun kereta api. Dengan
demikian, orang-orang itu tidak akan mengetahui kedai kopi kecuali Jen menggunakan
strategi promosi. Namun, dia tidak mampu menghabiskan banyak uang untuk promosi,
jadi dia perlu memilih strategi promosi yang murah dan efektif. Permintaan masa depan
untuk layanan kedai kopinya (dan karenanya pendapatan bisnisnya) sangat bergantung
pada efektivitas strategi promosinya.
1. Jelaskan mengapa Jen Allen harus memutuskan target pasar Karma Coffee
House sebelum memutuskan strategi promosi apa yang akan digunakan.
2. Jelaskan biayanya kepada Karma Coffee House jika Jen membuat keputusan
yang salah tentang strategi promosi.
Jawaban:
1. Dia harus memutuskan siapa calon pelanggan Karma sehingga dia dapat
menggunakan strategi promosi yang menjangkau pelanggan tersebut.
2. Jika Jen membuat keputusan promosi yang buruk, Karma Coffee House akan
mengeluarkan biaya tanpa menghasilkan pendapatan dari promosinya. Artinya,
mungkin tidak menangkap kembali jumlah uang yang dihabiskan untuk promosi.
Periklanan
Periklanan adalah presentasi penjualan nonpersonal yang dikomunikasikan melalui media
atau bentuk nonmedia untuk mempengaruhi sejumlah besar konsumen. Ini adalah metode
umum untuk mempromosikan produk dan layanan. Meskipun periklanan umumnya lebih
mahal daripada metode lain, itu dapat menjangkau banyak konsumen. Perusahaan besar
biasanya menggunakan biro iklan untuk mengembangkan strategi promosi mereka.
Banyak perusahaan seperti Anheuser-Busch, General Motors, dan ExxonMobil
menghabiskan lebih dari $100 juta per tahun untuk iklan. Procter & Gamble
menghabiskan lebih dari $3 miliar setahun untuk iklan.
Meskipun iklan bisa mahal, itu bisa meningkatkan pangsa pasar produk. Salah satu alasan
Frito-Lay meningkatkan pangsa pasar dari waktu ke waktu adalah penggunaan iklan yang
berlebihan. Frito-Lay biasanya menghabiskan lebih dari $50 juta per tahun untuk iklan.

Alasan untuk Beriklan

Periklanan biasanya dimaksudkan untuk meningkatkan citra merek, institusi, atau industri
tertentu. Alasan paling umum adalah untuk meningkatkan citra merek tertentu. Iklan
merek adalah presentasi penjualan nonpersonal tentang merek tertentu. Beberapa merek
diiklankan untuk menginformasikan konsumen tentang perubahan produk. GNC (Pusat
Nutrisi Umum) menghabiskan lebih dari $80 juta per tahun untuk iklan merek. The Gap
dan The Coca-Cola Company juga menghabiskan banyak uang untuk iklan merek.
Amazon .com menggunakan iklan merek ekstensif di situs webnya sendiri.

Strategi umum yang digunakan untuk mengiklankan merek tertentu adalah iklan
komparatif dan iklan pengingat. Iklan komparatif cenderung membujuk pelanggan untuk
membeli produk tertentu dengan menunjukkan keunggulan suatu merek dibandingkan
dengan merek pesaing lainnya. Beberapa pembuat minuman ringan menggunakan tes
rasa untuk menunjukkan keunggulan minuman ringan masing-masing. Volvo
mengiklankan fitur keamanannya yang unggul, sementara Saturnus mengiklankan bahwa
harganya lebih rendah dari para pesaingnya dan kualitasnya lebih unggul.
Iklan pengingat dimaksudkan untuk mengingatkan konsumen akan keberadaan suatu
produk. Ini biasanya digunakan untuk produk yang telah terbukti sukses dan berada pada
tahap kedewasaan dari siklus hidupnya. Jenis iklan ini sering digunakan untuk produk
kelontong seperti sereal, selai kacang, dan makanan anjing.

Alasan kedua untuk iklan adalah untuk meningkatkan citra institusi tertentu. Periklanan
institusional adalah presentasi penjualan nonpersonal tentang institusi tertentu. Misalnya,
perusahaan seperti IBM dan Exxon Mobil terkadang beriklan untuk meningkatkan citra
mereka secara keseluruhan, tanpa berfokus pada produk tertentu yang mereka hasilkan.
Perusahaan utilitas juga beriklan untuk meningkatkan citra mereka..

Alasan ketiga untuk iklan adalah untuk meningkatkan citra industri tertentu. Periklanan
industri adalah presentasi penjualan nonpersonal tentang industri tertentu. Asosiasi
industri mengiklankan produk mereka masing-masing (seperti jus jeruk, susu, atau daging
sapi) untuk meningkatkan permintaan produk ini.

Bentuk Periklanan

Perusahaan dapat mengiklankan produk mereka melalui berbagai cara. Iklan yang
paling efektif bervariasi dengan produk dan target pasar yang menjadi perhatian.
Sebagian besar jenis iklan dapat diklasifikasikan sebagai berikut:

 Koran
 Majalah
 Radio
 Televisi
 Internet
 Email
 Surat langsung
 Pemasaran jarak jauh
 Iklan luar ruang
 Iklan transportasi.
 Iklan khusus
Surat Kabar Banyak usaha kecil dan besar menggunakan iklan surat kabar. Dia adalah
cara mudah untuk mencapai pasar geografis tertentu. Karena banyak toko menghasilkan
sebagian besar penjualan mereka dari konsumen dalam radius 10 mil, mereka
menggunakan surat kabar lokal untuk sebagian besar iklan mereka. Iklan surat kabar
dapat disisipkan dengan cepat, memungkinkan perusahaan untuk beriklan hanya beberapa
hari setelah ide dibuat. Best Buy, Publix, dan toko lainnya sering menggunakan surat
kabar sebagai sarana periklanan.

Majalah Karena sebagian besar majalah didistribusikan secara nasional, iklan majalah
umumnya digunakan untuk produk yang didistribusikan secara nasional. Beberapa
majalah seperti BusinessWeek memiliki keleluasaan untuk menyertakan iklan daerah
yang hanya disisipkan pada majalah yang didistribusikan ke area tertentu.

Radio Keuntungan dari iklan radio adalah, tidak seperti majalah dan surat kabar, ia
berbicara kepada audiens. Namun, itu tidak memiliki efek visual.

Karena sebagian besar stasiun radio melayani audiens lokal, iklan radio cenderung
berfokus pada area lokal tertentu. Selanjutnya, jenis musik tertentu atau konten lain di
setiap stasiun radio menarik konsumen dengan karakteristik yang sama. Oleh karena itu,
setiap stasiun dapat dianggap mencapai target pasar tertentu.

Televisi Iklan televisi menggabungkan keunggulan media cetak (seperti koran dan
majalah) dan radio. Mereka dapat berbicara kepada penonton dan memberikan efek
visual. Iklan dapat disiarkan secara lokal atau nasional. McDon ald's, Sears, Duracell, dan
AT&T biasanya menjalankan iklan lebih dari 20 kali dalam seminggu. Meskipun iklan
televisi mahal, mereka menjangkau khalayak yang besar dan bisa sangat efektif.
Beberapa perusahaan besar, seperti McDonald's dan AT&T, menjalankan lebih dari 1.000
iklan televisi per tahun.

Perusahaan mencoba menggunakan iklan televisi selama acara yang menarik pasar
sasaran mereka. Misalnya, perusahaan lipstik dan mode mungkin fokus pada Academy
Awards tahunan karena lebih dari 40 juta wanita menonton. Produsen bir dan makanan
ringan fokus pada pertandingan sepak bola, yang menarik sebagian besar pria. Iklan satu
menit selama Super Bowl menghabiskan biaya lebih dari $3 juta. Tarifnya jauh lebih
murah untuk iklan yang hanya disiarkan secara lokal atau ditayangkan di acara yang
kurang populer.

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan (termasuk Procter & Gamble) telah
membuat infomersial, atau iklan yang disiarkan secara terpisah daripada di dalam acara.
Infomersial biasanya berjalan selama 30 menit atau lebih dan pro memberikan informasi
rinci tentang produk tertentu yang dipromosikan oleh perusahaan. Bersama-sama,
televisi, radio, majalah, dan surat kabar menyumbang lebih dari 50 persen dari total
pengeluaran iklan.

Internet telah menjadi cara yang populer bagi perusahaan untuk mengiklankan produk
dan layanan mereka. Ini adalah bentuk komunikasi nonpersonal yang dapat menciptakan
kesadaran dan membujuk pelanggan.

Awalnya, perusahaan mempertanyakan apakah orang yang berselancar di Internet akan

memperhatikan iklan. Sekarang ada banyak bukti bahwa Internet dapat menjadi cara yang
efektif untuk beriklan. Pertimbangkan kasus Bristol-Myers Squibb Company, yang
bereksperimen dengan iklan di beberapa situs keuangan yang menawarkan sampel gratis
Excedrin (salah satu produknya) kepada semua pemirsa yang mengetikkan nama dan
alamat mereka di sebelah iklan di situs web. Bristol Myers Squibb berharap akan
menerima 10.000 tanggapan paling banyak selama periode satu bulan. Namun, dalam
satu bulan, 30.000 orang merespons. Dengan demikian, eksperimen iklan Internet
berhasil. Lebih-lebih lagi biaya iklan Internet lebih murah daripada metode periklanan
tradisional. Perusahaan lain telah mengalami hasil yang sama dengan iklan di Internet.
Saat ini, iklan internet berpotensi menjangkau khalayak yang besar. Ya hoo!, AOL, dan
MSN dilihat oleh 50 juta orang setiap hari. Pada tahun 2004, perusahaan menghabiskan
sekitar $4 miliar untuk iklan berbayar di Internet.

Perusahaan seperti Microsoft dan IBM menghabiskan lebih dari $10 juta per
tahun untuk iklan Internet berbasis teknologi. Beberapa perusahaan menggunakan situs
web mereka sendiri untuk mengiklankan semua produk mereka. Ketika sebuah
perusahaan mengiklankan produknya di situs webnya sendiri, ia berusaha memastikan
bahwa situs web tersebut mudah diakses oleh pelanggan potensial, baik di Amerika
Serikat maupun di luar negeri. Beberapa situs web sangat terlihat karena mereka
diberikan prioritas tinggi oleh mesin pencari, tetapi jumlah situs web yang bersaing
membuat beberapa perusahaan sulit untuk mencapai potensi. pelanggan. Misalnya, lebih
dari satu juta situs web terdaftar sebagai tanggapan atas pencarian Web untuk "pakaian".
jadi perusahaan yang ingin menjual pakaian di Internet mungkin tidak mendapat banyak
perhatian. Sebuah perusahaan dapat menggunakan berbagai strategi untuk memastikan
bahwa situs webnya diperhatikan. Pertama, situs web yang menjual barang yang tidak
biasa mungkin lebih terlihat karena mungkin cocok dengan penelusuran tertentu.

Misalnya, situs web yang berfokus pada pakaian ski akan memiliki peluang lebih besar
untuk diperhatikan oleh pelanggan yang melakukan penelusuran untuk "pakaian ski
daripada toko pakaian umum, karena situs web tersebut cocok dengan penelusuran
spesifik tersebut. Kedua, beberapa perusahaan membayar penelusuran tersebut. mesin
untuk menerima prioritas yang lebih tinggi dalam menanggapi istilah pencarian. Situs
bersponsor ini muncul di bagian atas daftar semua situs web yang sesuai dengan istilah
pencarian tertentu. Perusahaan dapat membayar mesin pencari biaya bulanan untuk
prioritas ini atau bayar per klik (setiap kali mesin pencari mengarahkan seseorang untuk
mengklik situs web untuk mengunjunginya).

Ketiga, perusahaan dapat menyewa perusahaan pemasaran Web untuk membantunya

menerima prioritas yang lebih tinggi dari mesin pencari. Mesin pencari menentukan
urutan situs web yang disediakan dalam menanggapi istilah pencarian dengan
menggunakan berbagai kriteria seperti berapa kali istilah pencarian digunakan pada
halaman situs web. Dengan memastikan bahwa situs webnya memenuhi kriteria,
perusahaan dapat meningkatkan posisi situs webnya di Daftar. Keempat, perusahaan
dapat mengatur pertukaran tautan dari situs webnya ke situs web lain yang melayani jenis
pelanggan yang serupa. Misalnya, situs web yang berfokus pada penjualan alat ski
mungkin bersedia menyisipkan tautan di situsnya yang akan mengarahkan pemirsa ke
situs web yang berfokus pada penjualan pakaian ski.

Sebagai imbalannya, situs web yang berfokus pada penjualan pakaian ski akan
menyisipkan tautan di situsnya yang akan mengarahkan pemirsa ke situs web yang
berfokus pada penjualan alat ski. Perusahaan juga dapat mempromosikan produk mereka
di situs web lain yang biasa dilihat oleh orang yang mungkin membeli produk mereka.
Salah satu jenis iklan Internet yang paling populer adalah "iklan spanduk", yang biasanya
berbentuk persegi panjang dan ditempatkan di bagian atas halaman Web. Toyota, yang
sering menggunakan iklan banner, menemukan bahwa lebih dari 150.000 pengguna
Internet mengetikkan nama dan alamat mereka di sebelah iklan untuk mendapatkan
informasi lebih lanjut dalam periode 12 bulan.

Lebih dari 5 persen dari pengguna tersebut membeli Toyota. Jenis iklan Internet asli
pengganti adalah "iklan tombol", yang membawa pemirsa ke situs web perusahaan yang
diiklankan di sana jika pemirsa mengeklik iklan tersebut. Ketika sebuah perusahaan
beriklan di situs web selain miliknya sendiri, ia mungkin membayar biaya yang
ditetapkan kepada perusahaan yang memiliki situs web tersebut. Sebagai alternatif, biaya
dapat didasarkan pada jumlah klik (oleh pemirsa) pada iklan itu sendiri (untuk
mempelajari lebih lanjut tentang produk yang diverifikasi) atau pada jumlah pesanan
produk oleh pemirsa (jika iklan menyebabkan pemirsa memesan produk).

Surel

Banyak perusahaan mengirim pesan email ke pelanggan mereka untuk

mempromosikan produk. Beberapa promosi email bersifat umum dan berlaku untuk
semua pelanggan di daftar email. Promosi email lainnya dipersonalisasi agar sesuai
dengan minat pelanggan. Misalnya, Amazon.com mengirimkan promosi tentang buku
tertentu kepada pelanggan yang sebelumnya telah menyatakan minatnya pada topik
tersebut. Marriott International mengirimkan promosi tentang hotel di lokasi tertentu
kepada pelanggan yang sebelumnya telah menyatakan minatnya pada lokasi tersebut.

Surat Langsung

Iklan surat langsung sering digunakan oleh perusahaan jasa lokal, seperti agen
penjual, perusahaan perbaikan rumah, dan perusahaan jasa taman. Ini juga digunakan
oleh perusahaan kosmetik (termasuk Produk Avon), serta banyak perusahaan pakaian
yang mengirim katalog langsung ke rumah. Jika sebuah perusahaan berencana untuk
beriklan melalui surat, pertama-tama perusahaan harus mendapatkan milis yang sesuai
dengan target pasarnya. Misalnya, Ford Motor Company mengirimkan iklan ke
pelanggan Ford sebelumnya. Talbots (perusahaan pakaian) mengirimkan iklan ke milis
pelanggan sebelumnya. Pendekatan umum lainnya adalah bagi perusahaan untuk
membeli daftar pelanggan majalah yang dibaca oleh konsumen sasarannya. Banyak milis
dapat dipisahkan berdasarkan negara bagian atau bahkan kode pos. Karena harga kertas
dan perangko meningkat, iklan melalui surat langsung menjadi lebih mahal.

Pemasaran jarak jauh

Pemasaran jarak jauh menggunakan telepon untuk mempromosikan dan menjual

produk. Banyak perusahaan surat kabar lokal menggunakan telemarketing untuk menarik
pelanggan baru. Perusahaan telepon dan perusahaan kabel juga menggunakan pemasaran
jarak jauh untuk menjual layanan mereka

Iklan Luar Ruang

Iklan luar ruang ditampilkan di papan reklame dan tanda. Iklan semacam itu
biasanya berukuran cukup besar karena konsumen cenderung tidak akan berhenti dan
melihatnya dari dekat. Produk dan layanan terkait liburan menggunakan iklan luar ruang.
Misalnya, iklan Disney World dan iklan Holiday Inn Hotel muncul di papan iklan di
banyak jalan raya.

Iklan Transportasi

Iklan sering ditampilkan pada bentuk transportasi, seperti bus dan atap taksi. Iklan
ini berbeda dari iklan luar ruang yang baru saja dijelaskan karena bergerak dan tidak
diam. Iklan umumnya berusaha memberikan efek visual yang kuat yang dapat dikenali
oleh konsumen saat kendaraan bergerak.

Iklan Khusus

Bentuk lain dari iklan nonmedia juga dimungkinkan, seperti Tshirt, topi, dan
stiker bemper. T-shirt mengiklankan berbagai macam produk, dari sepatu seperti Adidas
dan Nike hingga minuman ringan seperti Coca-Cola dan Pepsi.
Penjualan pribadi

Penjualan pribadi adalah presentasi penjualan pribadi yang digunakan untuk

mempengaruhi satu atau lebih konsumen. Hal ini membutuhkan usaha pribadi untuk
mempengaruhi permintaan konsumen akan suatu produk. Tenaga penjualan melakukan
penjualan pribadi secara eceran, industri, dan individu. Upaya penjualan secara eceran
biasanya tidak terlalu menantang karena sebagian besar ditujukan kepada konsumen yang
telah memasuki toko dengan rencana untuk membeli. Banyak tenaga penjualan di toko
eceran tidak mendapatkan komisi dan dengan demikian mungkin kurang termotivasi
untuk melakukan penjualan dibandingkan tenaga penjual lainnya. Penjualan atas dasar
industri melibatkan penjualan persediaan atau produk ke perusahaan.

Tenaga penjual dalam kapasitas ini biasanya dibayar gaji ditambah komisi.
Volume penjualan industri yang dicapai oleh seorang tenaga penjual sangat dipengaruhi
oleh upaya promosi orang tersebut. Penjualan secara individual melibatkan penjualan
langsung ke konsumen individu. Beberapa tenaga penjual asuransi dan perencana
keuangan cocok dengan deskripsi ini. Tugas mereka sangat menantang jika mereka tidak
mewakili perusahaan terkenal, karena mereka harus membuktikan kredibilitas mereka.
Tenaga penjual yang menjual secara industri atau individu umumnya melakukan langkah-
langkah berikut: Jelaskan langkah-langkah yang terlibat dalam penjualan pribadi.

Penjualan pribadi presentasi penjualan pribadi yang digunakan untuk

mempengaruhi satu atau lebih konsumen - Identifikasi pasar sasaran. - Hubungi
pelanggan potensial. - Membuat presentasi penjualan. - Jawab pertanyaan. - Tutup
penjualan. - Menindaklanjuti. Identifikasi Target Pasar Seorang penjual yang efisien
pertama-tama menentukan jenis konsumen yang tertarik pada produk. Dengan cara ini,
lebih sedikit waktu yang terbuang untuk konsumen yang tidak akan membeli produk,
terlepas dari upaya penjualan. Jika penjualan sebelumnya telah dilakukan, pelanggan
sebelumnya mungkin merupakan titik awal yang jelas.
 Promosi penjualan

Promosi penjualan adalah serangkaian kegiatan yang dimaksudkan untuk mempengaruhi

konsumen. Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk mendorong konsumen untuk membeli
produk tertentu. Berikut ini adalah strategi promosi penjualan yang paling umum: Jelaskan
penjualannya metode promosi yang digunakan. - Rabat – kupon.

1) Rabat
potongan harga sebuah potongan harga adalah pengembalian dana potensial oleh
produsen kepada konsumen. Ketika produsen ingin meningkatkan permintaan produk,
mereka mungkin menawarkan potongan harga daripada menurunkan harga yang
dibebankan ke toko eceran. Menurunkan harga ke toko eceran tidak menjamin bahwa
toko akan memberikan diskon. Dengan demikian, strategi ini dapat menghasilkan laba
per unit yang lebih rendah tanpa meningkatkan permintaan. Rabat memastikan bahwa
konsumen menerima diskon dari produsen. Pabrikan mobil sering menawarkan potongan
harga $500 atau lebih.

2) Kupon
kupon digunakan di surat kabar, majalah, dan iklan untuk mendorong pembelian suatu
produk. Mereka juga biasanya dikemas dengan produk sehingga konsumen dapat
menggunakan kupon hanya jika mereka membeli produk yang sama lagi. Kupon yang
digunakan dengan cara ini dapat mendorong konsumen untuk berulang kali membeli
merek yang sama. Akibatnya, konsumen dapat menjadi loyal terhadap merek tersebut.

Hubungan Masyarakat

Syarat hubungan Masyarakat mengacu pada tindakan yang diambil dengan tujuan
menciptakan atau mempertahankan citra publik yang menguntungkan. Perusahaan
berusaha untuk mengembangkan hubungan masyarakat yang baik dengan berkomunikasi
kepada masyarakat umum, termasuk calon pelanggan. Hubungan masyarakat dapat
digunakan untuk meningkatkan citra produk atau perusahaan itu sendiri. Ini juga dapat
digunakan untuk mengklarifikasi informasi dalam menanggapi publisitas yang
merugikan. Banyak perusahaan memiliki departemen hubungan masyarakat yang
menyediakan informasi tentang perusahaan dan produknya kepada publik. Departemen
hubungan masyarakat biasanya menggunakan media untuk menyampaikan informasi
mereka kepada publik.

Acara Khusus Beberapa perusahaan mensponsori acara khusus seperti perlombaan.

Anheuser-Busch (produser Budweiser) mendukung banyak maraton dan festival yang
mempromosikan namanya. 7UP mempromosikan maraton lokal dan bahkan telah
mencetak logo maraton dan gambar lari pada kaleng 7UP, yang dapat menarik konsumen
yang berlari atau berolahraga.

Rilis Berita rilis berita SEBUAH rilis berita adalah pengumuman tertulis singkat tentang
perusahaan yang diberikan oleh perusahaan itu kepada media. Ini memungkinkan
perusahaan untuk memperbarui publik tentang produk atau operasinya. Ini juga dapat
digunakan untuk mengklarifikasi informasi dalam menanggapi rumor palsu yang dapat
mempengaruhi reputasi perusahaan. Rilis berita dapat mencakup nama dan nomor
telepon seorang karyawan yang dapat memberikan rincian lebih lanjut jika diinginkan
oleh media. Tidak ada biaya untuk menyediakan rilis berita, tetapi perusahaan
mengeluarkan biaya tidak langsung untuk mempekerjakan karyawan untuk
mempromosikan rilis berita. Juga, tidak ada jaminan bahwa rilis berita akan
dipublikasikan oleh media. pengumuman tertulis singkat tentang perusahaan yang
disediakan oleh perusahaan itu kepada media Konferensi Pers konferensi pers SEBUAH
konferensi pers adalah pengumuman lisan tentang perusahaan yang diberikan oleh
perusahaan itu kepada media. Seperti rilis berita, konferensi pers mungkin dimaksudkan
untuk meningkatkan citra perusahaan atau untuk menghilangkan efek buruk yang
disebabkan oleh rumor palsu. Konferensi pers lebih bersifat pribadi daripada rilis berita
karena seorang karyawan perusahaan membuat pengumuman langsung ke media dan
bahkan mungkin bersedia menjawab pertanyaan dari media. Tidak ada biaya untuk
menyelenggarakan konferensi pers, tetapi ada biaya tidak langsung untuk mempekerjakan
karyawan untuk melakukan tugas-tugas yang diperlukan.
Anggaran Promosi

Anggaran promosi adalah jumlah dana yang telah disisihkan untuk membayar semua
metode promosi selama jangka waktu tertentu. Perusahaan dapat menetapkan anggaran
promosi untuk setiap produk yang mereka hasilkan. Anggaran mungkin besar jika
perusahaan percaya bahwa promosi akan memiliki pengaruh besar pada penjualan atau
diperlukan untuk mencegah penurunan penjualan yang substansial. Jika anggaran
promosi untuk produk tertentu kecil, iklan di televisi atau di majalah yang didistribusikan
secara luas mungkin tidak dapat dilakukan. Perusahaan mungkin harus mengandalkan
iklan yang murah (seperti koran lokal) dan metode promosi penjualan yang murah
(seperti pajangan). Mungkin tidak ada satu jenis promosi pun yang akan efektif dengan
sendirinya. Anggaran promosi bervariasi secara substansial di seluruh perusahaan dan
bahkan dapat bervariasi untuk setiap lini produk perusahaan dari waktu ke waktu.
Anggaran promosi untuk produk tertentu dipengaruhi oleh karakteristik berikut: jumlah
dana yang telah disisihkan untuk membayar semua metode promosi selama periode
tertentu.

BAB III

PENUTUP
a. Kesimpulan

4 Metode promosi penjualan yang paling umum termasuk: Promosi Keputusan Dampak -
rabat, di mana perusahaan memberikan pengembalian uang langsung kepada konsumen
setelah produk dibeli; Promosi mencampur Ukuran dari potensi pasar tercapai (jumlah
potensi pelanggan); derajat ke yang mana pelanggan adalah yakin untuk membeli perusahaan
produk; dan biaya promosi upaya - kupon, yang memungkinkan produk dijual kepada
konsumen tertentu di harga diskon; Jenis dari iklan Permintaan untuk perusahaan produk dan
biaya memproduksi dan menjual produk - sampling, di mana konsumen menerima gratis
sampel produk; Pribadi penjualan Bisnis pertunjukan - pajangan, di mana produk
ditempatkan di area toko yang menonjol; dan Penjualan promosi - premi, di mana hadiah
atau hadiah diberikan secara cumacuma kepada konsumen yang membeli produk tertentu.

b. Saran

Menurut pendapat kelompok kami, di era globalisasi bangsa Indonesia perlu melakukan
berbagai perbaikan di segala bidang. Hal ini perlu dilakukan agar perubahan yang terjadi
nantinya menjadi lebih baik lagi.