MAKALAH

STRATEGI PEMASARAN

“Strategi Pasar”

Dosen Pengampu: Dr. Firsan Nova,SE.,MM

Anggota Kelompok:

1. Mei Listia (2019410016)

2. Nopitasari (2019410052)

3. Naila Azahra Jannah (2019410104)

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Universitas Darma Persada

2022
A. Latar Belakang

Strategi Pemasaran sangat penting diterapkan pada semua bidang yang

berkaitan dengan bisnis. Hal ini dikarenakan ketatnya persaingan di bidang bisnis

menuntut semua pelaku bisnis berpikir secara kreatif dan inovatif untuk menarik

perhatian banyak konsumen. Pelaku bisnis pada saat ini telah banyak menciptakan

upaya-upaya pengembangan strategi pemasaran dengan memanfaatkan peluang -

peluang dengan cara mengikuti permintaan pasar dan perkembangan jaman,

Hal ini bertujuan untuk menarik perhatian konsumen agar dapat mencapai

target penjualan yang diharapkan.Persaingan yang semakin ketat di dalam usaha jasa,

dimana semakin banyak produsen yang terlibat dalam pemenuhan kebutuhan dan

keinginan konsumen menyebabkan setiap perusahaan harus menempatkan orientasi

pada kebutuhan konsumen sebagai tujuan utama (Tjiptono, 1997)

B. Ringkasan Strategi Pasar

Pemasaran adalah fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk

menciptakan, mengkomunikasikan dan memberikan nilai kepada pelanggan untuk

mengolah hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan

pihak- pihak yang berkepentingan terhadap organisasi.

Menurut Fandy Tjiptono, pemasaran merupakan fungsi yang memiliki kontak paling

besar dengan lingkungan eskternal, padahal perusahaan hanya memiliki kendali yang

terbatas terhadap lingkungan eskternal. Pemasaran bertujuan untuk menarik perhatian

pembeli dalam mengkonsumsi produk yang ditawarkan. Oleh karena itu, pemasaran

memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi.

Pengertian strategi menurut Marrus (2002:31) strategi didefinisikan sebagai

suatu proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan

jangka panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana agar

tujuan tersebut dapat dicapai. Pengertian Pasar Pasar menurut Kotler,2002 merupakan

suatu tempat fisik dimana pembeli dan penjual berkumpul untuk mempertukarkan

barang dan jasa. Dimana awal mula pemikiran pasar adalah tempat dimana pembeli

dan penjual berkumpul untuk mempertukarkan barang.

Menurut Philip Kotler, Strategi pemasaran adalah cara dimana fungsi

pemasaran mengatur kegiatan untuk mencapai pertumbuhan yang menguntungkan

dalam penjualan pada tingkat bauran. Sehingga strategi pemasaran adalah tujuan dan

sasaran pemasaran perusahaan yang digabungkan secara eksekutif bisnis akan

menarik strategi pemasaran yang sukses dari riset pasar. Aktifitas ini berpokus pada

bauran prosuk yang tepat sehingga anda bisa mendapatkan keuntungan yang paling
banyak. Strategi pemasaran adalah strategi yang dirancang untuk mempromosikan

barang atau jasa sehingga akan menghasilkan keuntungan.

Pentingnya strategi pasar dalam perusahaan:

1. Meningkatkan penjualan

2. Menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan bagi perusahaan

3. Memahami apa yang di inginkan pelanggan

4. Memenuhi kebutuhan dan melebihi harapan pelanggan

Sebagai pemasar, maka wajib memeperhatikan lima fungsi kunci dalam strategi

pemasaran yaitu :

1. Memperkuat Merk

2. Mengukur keefektifan pemasaran

3. Mengarahkan pengembangan produk baru yang didasarkan atas kebutuhan

pelanggan

4. Mengumpulkan ide-ide dari pelanggan

5. Menggunakan teknologi pemsaran yang baru

Fungsi Pasar terdiri dari :

1. Fungsi Distribusi Produk, Fungsi distribusi adalah suatu aktifitas menyalurkan

barang atau jasa yang diproduksi oleh produsen kepada konsumen.

 2. Fungsi Penetapan Harga, Fungsi Penetapan harga adalah suatu interaksi yang

dilakukan oleh penjual dan pembeli guna memperoleh kesepakatan dalam

permintaan dan penawaran.

3. Fungsi Promosi, Fungsi pasar merupakan tempat berkumpulnya para konsumen

yang merupakan tempat promosi yang sempurna bagi produsen guna

memperkenalkan produk sebagai media promosi.

4. Fungsi Penyerapan Tenaga Kerja, Fungsi penyerapan tenaga kerja merupakan

fungsi pasar dimana dalam kegiatan pasar banyak dibutuhkan penyerapan tenaga

kerja guna menjalani kegiatan pasar dengan efektif.

5. Menyediakan Barang dan Jasa Guna Masa Mendatang

Proses Penghantaran Nilai Produk Pada Konsumen

a. Fase pertama, memilih nilai, Staf pemasaran harus mensegementasikan pasar,

memilih sasaran pasar yang tepat, dan mengembangkan penawaran positioning nilai.

b. Fase kedua adalah menyediakan nilai. Pemasaran harus menentukan fitur produk

tertentu, harga dan distribusi.

c. Fase ketiga adalah mengkomunikasikan nilai, dengan mendayagunakan tenaga

penjualan, promosi penjualan, iklan dan sarana komunikasi lain untuk mengumumkan

dan mempromosikan produk.

Rencana Pemasaran

Dalam Rencana Pemasaran adalah semua intrumen sentral berfungsi untuk

mengarahkan dan mengkoordinasikan usaha pemasaran. Rencana pemasaran

beroperasi pada dua level yaitu stratejik dan taktis. Rencana pemasaran stratejik

membentangkan pasar sasaran

Dan proporsi nilai yang akan ditawarkan, berdasarkan pada suatu analisis peluang

pasar, termasuk fitur produk, promosi, perdagangan , penetapan harga, saluran

penjualan dan layanan.

Perencanaan Strategis Unit Bisnis

1. Misi Bisnis

Setiap unit bisnis harus mendefinisikan misi spesifiknya didalam misi perusahaan

yang lebih luas.

2. Analisis SWOT

Analisis SWOT merupakan cara untuk mengamati lingkuangan pemasaran internal

dan eksternal yang meliputi tentang kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.

- Analisis Lingkungan Eksternal (Peluang dan Ancaman)

Unit bisnis harus mengamati kekuatan lingkungan makro yang utama dan faktor

mikro yang signifikan yang mempengaruhi kemampuannya dalam menghasilakan

laba.

- Analisis Lingkungan Internal (Kekuatan dan Kelemahan)

Kemampuan menemukan peluang yang menarik dan kemampuan memanfaatkan

peluang tersebut adalah 2 hal yang berbeda. Setiap bisnis harus mengevaluasi

kekuatan dan kelemahan internalnya.

3. Analisis 4P
Konsep Marketing Mix atau bauran pemasaran yaitu uraian (aktivitas) perencanaan,

pelaksanaan, dan pengawasan atas program yang dirancang untuk menghasilkan

transaksi pada target pasar melalui pemanfaatan produk, harga, promosi, dan

distribusi (4P atau konsep marketing mix).

1. Product (produk) Menurut Philip kothler “Produk adalah segala sesuatu yang

dapat ditawarkan ke pasar untuk menarik perhatian, pembelian pemakaian.

Konsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Produk

mencakup objek fisik, pelayanan, orang, tempat, organisaai dan gagasan”.

Di dalam strategi marketing mix, strategi produk merupakan unsur yang

paling penting, karena dapat mempengaruhi strategi pemasaran lainnya.

Strategi produk yang dapat dilakukan mencakup keputusan tentang

acuan/bauran produk (produk mix), merk dagang (brand), cara

pembungkusan/ kemasan produk, kualitas produk, dan pelayanan (services).

2. Price (harga) Menurut Philip Kothler “Harga adalah jumlah uang yang

dibebankan untuk sebuah produk atau jasa, atau jumlah nilai yang konsumen

pertukarkan untuk mendapatkan manfaat dari memiliki atau menggunakan

produk atau jasa”. Harga merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang

menghasilkan penerimaan penjualan. Karena mempengaruhi penerimaan

penjualan, maka harga mempengaruhi tingkat penjualan, keuntungan, serta

share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan. Ada beberapa tujuan

penetapan harga, diantaranya, memperoleh laba yang maksimum,

 mendapatkan share pasar tertentu, (market skimming), mencapai tingkat hasil

penerimaan penjualan maksimum pada waktu itu, mencapai keuntungan yang

ditargetkan, mempromosikan produk. Penetapan harga dapat didasarkan pula

atas strategi harga yang sama atau seragam untuk seluruh daerah atau segmen

pasar yang dilayani (single pricing) dan (multi pricing).

3. Promotion (Promosi) adalah usaha perusahaan untuk mempengaruhi dengan

merayu (persuasive communication) calon pembeli, melalui pemakaian segala

unsur acuan pemasaran. Kombinasi dari unsur-unsur atau peralatan promosi

dikenal dengan acuan/bauran promosi yang terdiri dari (media massa ),

(personal selling), (sales promotion), (publisitas). Saluran yang

mempengaruhi (channel of influence) yang terdapat dalam komunikasi yang

menjadi dasar promosi dapat dibedakan atas saluran perorangan/pribadi

(personal) dan saluran yang bukan perorangan/pribadi (nonpersonal).

4. Place (lokasi) Perencanaan pemilihan lokasi yang baik, tidak hanya bedasar

pada istilah strategis, dalam artian memandang pada jauh dekatnya pada pusat

atau mudah tidaknya akomodasi menuju tempat tersebut. Memanfaatkan

kelebihan dari perusahaan adalah inti dari distribusi.

C. Kesimpulan

Strategi pasar secara keseluruhan melibatkan seluruh elemen dalam pasar

untuk terwujudkan masing_masing tujuan dari penjual dan konsumen itu

sendiri .Strategi pemasaran merupakan suatu cara untuk memasarkan produk yang

dihasilkan agar produk tersebut dapat menarik calon pembeli sedangkan rencana

pemasaran beroperasi pada dua level yaitu stratejik dan taktis. Analisis SWOT adalah

alat yang sangat sederhana, namun sangat membantu Anda untuk mengembangkan

strategi bisnis. SWOT adalah singkatan dari Strengths (kekuatan), Weaknesses

(kelemahan), Opportunities (peluang), dan Threats (ancaman) .

Sumber :

https://www.wartaekonomi.co.id/read340149/apa-itu-strategi-pemasaran

https://www.google.co.id/books/edition/Konsep_dan_Strategi_Pemasaran/pZu-

DwAAQBAJ?hl=id&gbpv=1&dq=strategi+pasar&printsec=frontcover

https://www.dosenpendidikan.co.id/pengertian-pasar/