INDICE

I ANTECEDENTES GENERALES

1. Objetivo
2. Misión
3. Visión
4. Valores que regulan nuestra empresa
5. Justificación de la elección del tema

II UBICACIÓN

1. Evaluación de alternativas para el área geográfica

2. Ranking de factores

III MERCADO

1. Segmento objetivo
2. Sondeo del mercado
3. Frecuencia de compra
4. Demanda potencial en unidades y valores
5. Estudio de competencia
6. Factores que influyen en la determinación del precio

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PROYECTO DE COMERCIALIZACION
“CASANOVA” E.I.R.L.

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I. DEFINICIÓN DE LA EMPRESA.
El presente proyecto de comercialización de jeans “YOU” y servicios de
personalización, tiene como característica principal satisfacer las necesidades
de vestido en mujeres entre 15 a 44 años, así como también sus gustos
personalizados.
1. Objetivo:
Garantizar un producto y servicio de calidad.
Acentuar nuestra presencia en el mercado.
Fidelizar a nuestros clientes y capturar nuevos clientes.
Tener un margen de utilidad que nos permita crecer como empresa.
Crear un ambiente agradable para los clientes y para los
trabajadores.

2. Misión:
Nuestra empresa Casanova E.I.R.L. brindará productos y servicios con
soluciones mediatas que satisfagan las necesidades de los clientes, en
jeans y servicio de arreglos que ayuden a estilizar su imagen, así como
también novedosos diseños a precios variados con atención
personalizada.

3. Visión:
Ser una empresa líder y reconocida por brindar productos y servicio de
calidad, variedad en diseño a la medida del cliente. Posicionándonos en la
mente de nuestros clientes.

4. Valores que regulan nuestra empresa:

Nuestra empresa se regirá bajo los siguientes valores:
Honradez y puntualidad.
Responsabilidad.
Cordialidad.
Carisma.

5. Justificación de la elección del tema

Los criterios de selección utilizados fueron propuestas de los integrantes, por
interés en el tema y conocimiento. Siendo la decisión final la comercialización y

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servicio de jeans en la marca “YOU” por ser una marca nueva que se está
posicionando en el emporio de gamarra por su calidad y variedad en diseño.
II. UBICACIÓN
1. EVALUCACION DE ALTERNATIVAS PARA EL AREA GEOGRAFICA
Nuestro mercado se dirige exclusivamente para damas entre 15 y 45
años de edad.
Dentro de las posibles opciones para la ubicación del proyecto tenemos
al Local A ubicado en el distrito de Jesús Maria en la cdra. 15 de Horacio
Urteaga paralela con la Av. Brasil Cdra 18 por la tienda Metro entre la
avenida Mariscal Luzuriaga Cdra. 3. y el local B ubicado en Lince.

2. RANKING DE FACTORES
Decidimos ubicarnos en el distrito de Jesús Maria por los siguientes factores:
Factores RANKING Punto Ponderación
INDIVIDUAL Total
Giuliana
Roxana

Antonio
Heidy

Mery

F1 Costo de alquiler 3 3 2 3 3 15 18.98%

F2 Zona Comercial 2 3 3 3 2 13 16.47%

F3 Seguridad de la 3 5 3 4 3 18 22.78%
zona
F4 Afluencia estimada 4 3 3 4 2 16 20.25%
de público

F5 Licencia de 3 5 4 3 2 17 21.52%
funcionam
79 100%
total

FACTORES A1 – A2 - lince
Jesus Maria.
F1 Costo de alquiler S/. 800 S/. 1000

F2 Zona Comercial Muy Buena Buena

F3 Seguridad en la Buena Regular

zona
F4 Afluencia de 15,000 x día 7,000 x día
público
4
 F5 Licencia de Muy buena Buena
funcionamiento

Escala de Valorización

Atributos Calificación
Muy bueno 4 (10,9,8) puntos
Bueno 3 (5,6,7) puntos
Regular 2 (4,3) puntos
Deficiente 1 (1,2) puntos

Factores Pond. A1 – Jesu s Maria A2 –

Lince
% Califica Puntaje Califica Puntaje
Parcial Parcial
F1 Costo de 20 4 80 3 60
alquiler
F2 Zona 15 4 60 4 60
Comercial
F3 Seguridad de 25 5 125 3 75
la zona
F4 Afluencia de 30 4 120 3 90
público
F5 Licencia de 10 4 40 2 20
funcionamiento
Totales 100% 305
425
Resultado: De acuerdo al ranking de factores.
El grupo promotor determino el Local A Ubicado en el Distrito de Jesús
Maria en la Cdra. 15 de Horacio Urteaga paralela con Av. Brasil. Como
idóneo para la puesta en marcha del negocio por las siguientes razones:
En función a los costos por alternativas se eligió el Local A que posee un
monto mayor de inversión, pero que se ve compensado principalmente
por la cercanía al mercado. Como vemos en el ranking de factores, se
otorgo 425 Pts. A Jesús Maria y 305 Pts. a Lince. Gracias a esta técnica
la localización de Jesús Maria cuenta con mejores condiciones para
nuestro negocio.
Debido a nuestro mercado, la evaluación de la ubicación geográfica se
basa específicamente a que la demanda no solo está enfocada en dicho
distrito, ya que personas de otros distritos también realizan sus compras
por nuestra ubicación.

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Croquis de la ubicación del negocio

Tienda
“CASANOVA” E.I.R.L.
Cll. Luzuriaga 321
Jesús María

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III. MERCADO
El producto que vamos a comercializar es Jeans exclusivamente para
damas, entre las edades de 15 a 45 años en el distrito de Jesús María,
teniendo en cuenta que la demanda no solo está enfocada solo en ese
distrito, ya que personas de otros distritos también realizan sus compras por
nuestra ubicación.

1. Segmento Objetivo.
Nuestro segmento objetivo esta enfocado al nivel socio económico “A, B y C”
entre las edades de 15 a 45 años en el distrito de Jesús María.

2. Estimación Del Mercado Potencial

El mercado al cual va dirigido se encuentra ubicado en Jr. Mariscal Luzuriaga
321 Jesús María. Con una población de 66.171 habitantes habitantes de los
cuales 34,537.61 habitantes son mujeres y una superficie de 4.57 km². Para
tal efecto se ha realizado una segmentación para cuantificar con precisión el
perfil del cliente atender. También es necesario mencionar que también
concurrirán otras personas diferentes al segmento seleccionado.

3. Nuestro Mercado Potencial

Esta constituido por mujeres de nivel socio económico A B Y C que perciben
un promedio mensual de entre 800 y 1500 mensuales y oscilan entre las
edades de 15 y 45 años.
En la actualidad de acuerdo al perfil descrito y según INEI existen 66.171
habitantes de entre de los cuales 34,537.61 son mujeres por lo tanto el %
mujeres 55% .
Población de mujeres de 15 y 45 años de edad que es 75% de habitantes
mujeres.

Jesús María : 66,171 habitante

Vender : Jeans

NSE ‘A’ : 18.6%

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NSE ‘B’ : 51.4%
NSE ‘C’ : 24.9%

Edad 15 – 64 : 69.4%

Sexo Femenino : 55%

N: 66,171 habitante

 NSE ‘A’: 66,171 x 0.186= 12,307.186 Hab.

 NSE ‘B’: 66,171 x 0.514= 34,011.894 Hab.
 NSE ‘C’: 66,171 x 0.249= 16,476.579 Hab.

62,795.659 Habitante
Edad: 62,795.659 x 0.55
= 34,537.61 Habitante Mujeres

SEGMENTO OBJETIVO
Encuesta realizada (tamaño de muestra) a 120 personas
Pregunta filtro ¿usa pantalones jeans?

ALTERNATIVA RESPUESTA
SI 85
NO 35
TOTAL 120

85/120*100= 70.83% o 71%

El % positivo (W) de usuarios es de 71%
N=34,537.61 hab.*71%
N+ = 24,521.27 habitantes

SEGMENTO POSITIVO

Frecuencia de marca o consumo Pregunta filtro

¿Con que frecuencia consume Ud. Pantalones jeans?

1 – 2 veces al mes 55 personas

3 - 4 veces al mes 30 personas
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 5 - 6 veces al mes 35 personas

YI FI ∑YI*FI
1.5 55 82.5
3.5 30 105.0
5.5 35 192.5
TOTAL 120 380.0

CP = ∑YI*FI/F
380/120 = 3
CP = 3 Mensuales

4. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

CASANOVA GALERIA SANTA ROSA

Buena implementación Carece de buena iluminación

MercaderIa organizada Almacén desordenado
Iluminación de local Falta de modelos
Innovación en productos
Acceso POS mastercard

 Para poder conocer nuestra área de expansión, realizamos una estudio

de mercado con las siguientes pautas:
 Realizar una encuesta en el cual percibamos la mayor necesidad del
sector.
 Encuesta de tipo cuestionario.
 Que sean preguntas fáciles y claras.

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 SEXY GIRL GALERIA SANTA COMERCIAL
ROSA FASHION
AMBIENTE
AGRADABLE
SERVICIOS A LA
MEDIDAD DEL
CLIENTE
ATENCION
PERSONALIZADA
PROBADORES
SEGUROS

Estrategia de mercadeo
Primeramente, nos orientaremos a atacar a la competencia buscando sus
puntos débiles tales mala atención, espacio físico, pésimo acondicionamiento
de local, incomodidad y mala asesora.
Mejoraremos nuestra atención, introduciendo mercadera de buena calidad y
variedad
Nos posicionaremos en la mente del consumidor con nuestro nombre
“CASANOVA” y lo reforzaremos con nuestro slogan “LA MODA ESTA EN TU
ESTILO, ENCUENTRALA EN CASANOVA”. Con esto queremos decir que
mediante nuestro negocio el cliente tendrá una atención personalizada.
También se le dará al consumidor un precio atractivo y una atención de calidad
mediante la cual podrán realizar una compra rápida y satisfactoria.

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5. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
Los factores más importantes que influyen en los precios son los siguientes:
a. Precio del Mercado: El precio de venta de la competencia varia entre S/
45.00 y S/ 80.00 por prenda.
b. Demanda Potencial: La gran cantidad de interesadas por compra de
nuestra mercadería.

Principales logros de la futura empresa

-Llegar a ser líderes en el mercado
-Lograr tener una mercadería siempre innovadora
-Lograr tener una tienda más en el distrito
-Poder buscar otros mercados
-Lograr tener un local propio para así poder reducir costos

Estrategia general a desarrollar

-Publicidad (folletos y volantes)
-Promociones (Descuentos a nuestros clientes)
-Ambiente agradable
-Siendo efectivos, responsable y con el carisma que se merece el cliente
-Mejorar y diseñar siempre nuestro empaque

IV MARKETING MIX DE INVERSIÓN

1. Producto
Empaque:
Bolsa de despacho con el nombre y logo de la tienda y en la parte
inferior la dirección de nuestra tienda
Marca:
Nombre de la tienda “CASSANOVA”
Identificación “la ropa siempre a la moda en cassanova”
Recuerdo del producto:
Ofreceremos como valor agregado calendarios específicos con el logo y
nombre de la tienda.

2. Distribución

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 Canal directo:
El canal de distribución será directo: de la tienda al Cliente.
El canal de distribución será de manera directa porque no contaremos
con intermediarios, con la finalidad de brindar una venta rápida y
eficiente.

Merchandising:
 Nuestros empleados atenderán al publico de una manera formal
(uniforme con polo blanco logo de la empresa y Jean azul),
mostrando con ello el respeto que se merece el cliente
 Ambiente del local:
 Brindaremos un ambiente limpio, iluminado y ordenado
 Decoración:
 Se decorar el local deacuerdo a nuestro segmento de mercado,
contaremos con maniquíes de exhibición
 Atención, trato:
 Que el cliente se sienta satisfecho, tratándolo con amabilidad y
cortesía

4. Promoción y Publicidad
 -Publicidad masiva
 -medios: Los medios que utilizaremos será por volantes y folletos
 -Promoción de venta: De vez en cuando haremos promociones con
rebaja

V ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
1. PRINCIPALES ACTIVIDADES PARA LA COMERCIALIZACION
-Trato al cliente: El trato que se le dará será cordial y carismático,
dándole seguridad al cliente
-Nuestros valores: Honradez y puntualidad para q ue el cliente cuente
con nosotros a horario fijo
-Satisfacción total: Nuestros clientes estarán satisfechos por nuestro
trato y así visitaran nuestro establecimiento con gran comodidad
-Promociones: Por la compra de tres prendas (polos), se le hará un
descuento por solo dos días martes y jueves
-Valor agregado: Brindaremos nuestros calendarios
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2. CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION.
El canal de distribución será directo: de Empresa a Cliente.
El canal de distribución será de manera directa porque no contaremos con
intermediarios, con la finalidad de brindar un servicio rápido y eficiente.

TIENDA

CLIENTES

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