UJIAN TENGAH SEMESTER

SEMESTER GENAP 2020/2021

Manajemen Pemasaran

Tanggal: 8 juni 2021

Nama: Muhammad Aflah Rizqi Azwan

NPM: 119108078

Dosen: Nurliya Apriyana, SE, MM

1. Needs & wants masyarakat Amerika Serikat dalam membeli mobil yaitu, alasan utama
masyarakat Amerika Serikat dalam memutuskan untuk membeli mobil, adalah sebagai
kendaraan untuk berangkat kerja dan transportasi anak-anak. Dari sini bisa disimpulkan
bahwa Needs yang dibutuhkan oleh masyarakat Amerika Serikat untuk membeli mobil
agar bisa untuk dipakai berangkat kerja ataupun untuk transportasi anak-anak. Selain itu
dari hal tersebut masyarakat Amerika Serikat mempunyai pertimbangan,
pertimbangannya adalah harga, ukuran mobil, dan konsumsi bahan bakar yang irit. Maka
dari itu, dari data yang ada Honda selalu menjadi market leader, yang mana karena honda
memproduksi beragam jenis mobil, Honda membuat target pasar nya untuk pasar bawah,
menengah, dan atas. Sehingga denga cara dan strategi Honda seperti itu, akhirnya Honda
bisa menjadi market leader.

2. Untuk marketing plan Porsche tahun 2010, Porsche lebih fokus pada apa yang diinginkan
konsumen. Mereka melakukan riset terlebih dahulu, apa yang ada di pikiran konsumen
saat membeli mobil fancy. Hasil riset yang ada menyatakan, kalau Porsche harus
membuat mobil yang konsumen dapat memilih Porsche dan bukan memilih kompetitor-
kompetitor yang lain seperti Jaguar, Mercedes coupe, atau Ferrari. Awalnya Porsche
dibuat dengan positioning, untuk mobil orang sukses. Hal tersebut bisa dilihat dari dengan
pakaian yang dikenakan dan restoran tempat mereka makan. Tetapi dengan alasan utama
masyarakat Amerika Serikat dalam memutuskan untuk membeli mobil adalah sebagai
kendaraan untuk berangkat kerja dan transportasi anak-anak. Sehingga Porsche
mempunyai marketing plan yang baru dengan strategi dan cara pemasaran yang lebih
tepat ke target konsumen. Kerja keras manajemen Porsche dimulai dengan menyusun
kampanye promosi yang ada. Iklan mobil Porsche selalu dapat dilihat di media elektronik
dan cetak. Iklan mobil Porsche selalu muncul secara periodik, selalu berganti setiap dua
bulan sekali. Tiap bulan selalu diadakan event seperti seminar, acara musik sampai
pameran mobil berbagai tema. Dengan cara ini adalah salah satu cara manajemen Porshe
untuk menarik dan membuat calon-calon pembeli bisa dapat lebih tertarik dengan
Porsche. Dengan diadakan nya seminar, acara musik sampai pameran mobil berbagai
 tema. Itu merupakan berbagai promosi yang dilakukan Porsche selain dengan promosi-
promosi yang dilakukan dengan cara di iklan di media elektronik maupun cetak. Sejalan
dengan anggaran promosi yang luar biasa besar itu, manajemen Porsche memangkas
banyak pengeluaran rutin, bahkan sampai menurunkan gaji karyawan. Dengan adanya
berbagai promosi yang dilakukan Porsche, pada tahun 2010 sales Porsche di Amerika
Serikat naik 3 kali lipat. Bukan hanya dapat memukul market leader, tapi Porsche juga
dapat lebih unggul dari pesaing-pesaing utamanya.

3. Menurut saya motivasi masyarakat Amerika Serikat yaitu bila mobil tersebut bisa untuk
berangkat kerja dan juga bisa dipakai sebagai transportasi anak-anak. Yang menjadi
pertimbangan masyarakat Amerika Serikat dalam membeli mobil adalah harga, ukuran
mobil, dan konsumsi bahan bakar yang irit.