IDEA DEL NEGOCIO

Debido a la competencia, demanda, y la oferta generada que existe en el

mercado en la venta de peluches, hemos implementado ciertas estrategias que
nos ayudaran a la complementación de nuestro producto (calidad, diseño,
variedad, precio, etc.), que vamos a ofrecer, y sobre todo ofreciendo un servicio
adecuado el cual satisfaga las necesidades de los clientes que nos ayudaran a
cumplir nuestros objetivos en nuestra empresa.

Macro filtro
0
N Preguntas orientadoras si no

1 ¿Existe una necesidad que satisface x

en tu localidad?
2 ¿Existe un mercado para este x
producto o servicio?
3 ¿Hay una demanda insatisfecha? x

4 ¿Quiero realizar el proyecto? x

5 ¿Cuenta con recursos para realizar el x
proyecto?
6 ¿Este proyecto permite obtener x
ganancias?

Micro filtro
Disponibilidad Disponibilidad
Existe demanda Políticas
Idea de materia
insatisfecha M. o tecnología gubernamentales
prima

Camú Camú 2 3 2 2 2

peluches 5 3 3 4 4

Adornos con
tecnopor
4 3 3 3 3
Misión:

La empresa KARIBÙ brinda el servicio de elaboración y comercialización de

peluches ofreciendo modelos innovadores y de calidad.

Visión:

Nuestra visión es ser una empresa líder reconocida en el mercado local y al

cabo de 5 años contar con locales propios para la venta de nuestro producto.

Objetivos:

 Ser líder en el mercado regional y posteriormente nacional.

 Obtener una alta gama de clientes.

 Lograr una mayor participación en el mercado.

 Elevar la eficiencia de la producción para el próximo mes.

 Triplicar la producción de fin de año.

 Aumentar las ventas.

FORTALEZAS
DEBILIDADES
F1. Experiencia y capacitación en
el manejo del negocio
D1. Reducida cartera de
F2. Contar con empleados que
proveedores
cuenten con capacidad de
D2: limitados recursos
motivación,
tecnológicos
comunicación y trabajo en equipo
F3. Tener establecimiento propio.
F4. Tener capital óptimo

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
O1: Demanda insatisfecha
A1. Competencia (empresas que
O2. Mejora de la capacidad
comparten el mismo rubro)
adquisitiva de la población
A2.ingreso de productos
O3. Estabilidad en la política
importados a bajo costo

Ser una marca reconocida por su variedad de diseños y calidad

ESTRATEGIAS

E1: Diferenciación Con Base En El Costo, Beneficio Y Calidad En El

Servicio

E2: Capacitación en marketing y ventas

E3: Establecer normas y estrategias para la atención al cliente.

E4: Establecernos en centros comerciales para la mejor difusión y

demanda

E5: realizar estrategias de delivery

E6: amplia capacitación en el uso de las nuevas tendencias

tecnológicas

E7: aplicación de promociones, descuentos y regalos

E8: establecer alianzas estratégicas con proveedores y empresas del

mismo rubro

DEBILIDADES FORTALEZAS
D1 D2 F1 F2 F3 F4
E1 E8 E6 E8 E8 E2 E2 E3 E4 E4
AMENAZAS

A1 E1 E1

E2 E7 E6 E1 E7 E5 E1 E8
A2 E5 E1 E7 E7

E2 E8 E6 E2 E3 E2 E1 E4
E3
O1
E4
OPORTUNIDADES

E7
E8 E6 E3 E7 E3 E7 E4
E5
O2

E6
O3
 ENCUESTA

INTRODUCCIÓN: la presente encuesta tiene por objetivo recopilar información sobre

sus gustos y preferencias, agradecemos por anticipado su colaboración.

1. Sexo:

M F

2. Edad:

a) 14 – 20 b) 20 – 30 c) 30 a más

3. Ingreso económico:

a) 450 – 550 b) 550 – 1000 c) 1000 a

más

4. ¿Le gustan los peluches?

SI NO

5. ¿De qué tamaño le gustan los peluches?

a) pequeños b) medianos c) grandes

6. ¿Cuántos está dispuesto a pagar?

a) 15 - 25 b) 25 – 35 c) 35 a más

7. ¿Con qué frecuencia compra peluches?

 a) 1 vez al año b) 2 veces al año c) Siempre

d) Nunca

8. ¿Para qué tipo de ocasión compra peluches?

a) Aniversario b) Cumpleaños c) Día de la madre

d) Peleas

9. ¿Qué tipo de servicio le gustaría que brinde nuestra empresa?

a) Delivery b) Tarjetas c) Chocolates

10. ¿Dónde suele comprar peluches?

a) Virrey b) Zona franca c) otros

d) Mayorista

RESULTADO DE ENCUESTAS
Realizado a hombres y mujeres:

¿Le gustan los peluches?

Como se ve en el grafico a 42 personas si le gustan los peluches y a 8 no les
gustan, esto quiere decir que hay oportunidad de negocio.

¿De que tamaño te gustan los peluches?

Como vemos en el gráfico a 35 personas le gustan los peluches grandes, a 15

personas le gustan medianos y nadie le gusta pequeño, esto quiere decir que
las personas mas optan por los peluches grandes.

¿Cuánto estas dispuesto a pagar?

Como se muestra en el gráfico, las personas escogieron el precio de acuerdo al
tamaño del peluche y el resultado fue: de s/. 35 a más son las personas que
escogieron los peluches grandes y de s/. 15 a s/. 35 son los que escogieron los
peluches medianos.

¿Con que frecuencia compra peluches?

En el gráfico vemos que 18 personas compran peluches 1 vez año, 16

personas compran 2 veces al año, 14 personas compran siempre y 2 personas
no compran nunca por que son de las personas que prefieren que les regalen.

¿Para que tipo de ocasión compra peluches?

El gráfico muestra que 20 personas compran peluches para aniversarios, 21
para cumpleaños, 5 para peleas y 4 por día de la madre esto quiere decir que
son adquiridos para diversas ocasiones.

¿Qué tipo de servicio le gustaría que brinde nuestra empresa?

La encuesta dio como resultado que 20 personas prefieren delivery, 5 personas

tarjetas, 20 personas chocolates y 5 personas los 3. Esto quiere decir que los
clientes esperan que a parte del producto que vamos a ofrecer tenga un valor
agregado.
¿Dónde suele comprar peluches?

La encuesta arrojó que 20 personas prefieren comprar en el virrey por que

dentro de este se puede comprar con más tranquilidad, 10 personas compran
en otros sitios como moll plaza por su calidad de los peluches ,16 personas
compran en la zona franca y 4 compran en el mayorista por la comodidad de
los precios. Esto quiere decir que los clientes buscan un lugar apropiado y q el
producto sea de buena calidad y con un precio cómodo.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESAS ACEPTACIÓN PRECI PRODUCTOS

¿Por qué LO DONDE LO TIPOS DE
COMPETIDOR O DE
Regula poc COMPRAN? COMPRAN PROMOCIÓN Pctos Pctos
AS Alto VENTA
r o fuertes débiles
Peluches
Variedad de musicales Peluche
PELUCHELAND 15-
X diseños y calidad VIRREY DESCUENTOS de de gran
IA del material 180 mediano tamaño
tamaño
Peluches
Variedad de musicales
Peluche
BAZAR “JESUS peluches en 25- de
X costo, material y
VIRREY DESCUENTOS
pequeño y
de gran
NAZARENO” 200 tamaño
musicales mediano
tamaño
Comodidad, ya
que se puede CENTRO peluches Peluche
EL ZÓTANO X comprar a 10-85 COMERCIAL COMODIDAD de bajo de gran
mayor, saliendo “ALBARRACÍN” costo tamaño
a menor costo
Variedad en
• DESCUENTOS
modelos, buena 20- • TAJETAS Todo tipo
“CASA atención y
X 180- A JRN AYACUCHO • VELAR de peluche ninguno
GANOZA” obsequios
• REGALITOS musical
después de la MAS
EXTRAS
compra
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:

Teniendo en cuenta los centros comerciales que hemos tomado como puntos a analizar,

tenemos como resultado lo siguiente:

 Los clientes prefieren mas peluches de mediano tamaño

 Otros clientes prefieren comprar peluches en el centro comercial Albarracín

debido a que se encuentran a bajo costo y son factibles para ventas por mayor,

sin embargo son de baja calidad.

 Sin embargo podemos observar que un centro comercial que cuenta con mayor

demanda es el centro comercial ”CASA GANOZA”, podemos definirla como

una competencia fuerte debido a que muestran un buen servicio al cliente y

ofertan productos de calidad, añadiéndole junto a el tarjetas, chocolates, velas

aromáticas, etc.

Podemos concluir en lo siguiente: tenemos una competencia variada, sin embargo

estamos en posibilidad de superarla, ya que nuestro negocio se basa en brindar un

servicio mas especializado a nuestros clientes, brindándoles productos de calidad a

un precio accesible, en un ambiente atractivo y seguro.

DESARROLLAR PLAN DE MARKETING BASADO EN LAS 4Ps:

 Producto: La fabricación y comercialización de muñecos de peluche de

inmejorable calidad, gran originalidad y exclusividad de modelos, todos

confeccionados bajo estrictas normas de calidad, desde la selección de materiales

y procesos de fabricación, hasta su envoltura y empaque.

 Precio: El precio que se aplicara se basa en la calidad del tipo de elementos para

elaborar el producto, generando así el resultado de los costos que se le

implantara como un nuevo precio para el consumidor de acuerdo al cliente que

vamos a segmentar.

 Plaza: Nuestro producto va a estar ubicado dentro de un local comercial

(diferentes puntos de ventas u accesos), así como también una pagina web para

que nuestros clientes puedan apreciar los diferentes diseños de nuestros

productos.

 Promoción: La promoción que brindamos es dar algún otro beneficio por la

compra de nuestro producto (chocolates, bombones, tarjeta, etc.), envío las 24

horas
 INVERSION (ANALISIS):

 CALCULO DE ACTIVO FIJO:

VALOR UNIDADES
RUBRO UNITARIO S/. REQUERIDAS TOTAL S/.
1.ACTIVO FIJO
Infraestructura
• Instalación eléctrica 200.00 1 200.00
• Instalación de agua y 140.00 1 140.00
desagüe

Maquinaria y equipos
• Maquina remalladora
(empleo de terceros) 500.00 1 500.00
• Maquina industrial 1500.00 1 1500.00
• Computadora 2000.00 2000.00

Herramientas
• Tijeras 10 5 50.00
• Centímetros 2 5 10.00
• Reglas especiales 4 5 20.00
Muebles y enseres
• Escritorio 280.00 1 280.00
• Silla giratoria 25.00 2 50.00
TOTAL ....................................................................................................S/.4750.00

 CALCULO DE GASTOS PRE-OPERATIVOS:

VALOR UNIDADES TOTAL S/.

RUBRO UNITARIO S/. REQUERIDAS
2.GASTOS PRE-OPERATIVOS
• Licencia de funcionamiento 285.00 1 285.00
• Licencia de avisos 100.00 1 100.00
• Gastos de constitución legal 300.00 1 300.00
• Capacitación del personal 200.00 1 200.00
• Capacitación del personal 250.00 1 250.00

TOTAL............................................................................................S/1135.00
  CAPITAL DE TRABAJO:

rubro Valor unitario Unidades Total s/.

s/. requeridas

3. CAPITAL DE TRABAJO

Materia prima e
insumos

• Telas
45.00 20 metros 900.00
• Hilos
0.10 500 50.00
• Agujas
0.10 500 50.00
• accesorios
0.50 1000 500.00

Mano de obra
• personal (4 300.00 1 1200.00
trabajadores)

Gastos
administrativos

• sueldo
personal 100.00 2 200.00
asistente

• emisión de
boletas 30.00(500) ½ millar 30.00

• útiles de 5.00 1 5.00

oficina

Gastos de ventas

• publicidad 15.00(100) 1 ciento 10.00

(volantes)

• envío delivery
(taxi) 4.00 28 120.00

Costos indirectos

• alquiler taller 50.00 1 50.00

• alquiler local 100.00 1 100.00

 • luz, teléfono 800.00 1 800.00

TOTAL ..............................................................................................s/.4015.00

 Calculo de costo unitario:

Costo fijo unitario (CFU)= activo fijo + gastos pre-operativos

Unidades producidas durante el ciclo de vida del proyecto

= 4750.0 + 1135.0
3900 unid.

CFU= S/. 1.51

 Calculo de costo variable unitario:

Costo variable unitario (CVU)= capital de trabajo total

N0 de unidades producidas semanalmente

= 4015.0
80 unidades por semana

CVU= S/. 50.19

 Costo total unitario:

Costo total unitario (CTU)= CFU* CVU

CTU= S/. 1.51 +S/. 50.19

CTU= S/. 51.7

  Determinación de precio:

1. Costo total unitario = s/. 51.70

2. Precios que los clientes están dispuestos a pagar:

a. Pequeños = s/. 10.00

b. Medianos = s/. 25.00

c. Grandes = s/.150.00

3. Precio de la competencia

Precio de la Precio de nuestra

competencia empresa

Peluches pequeños s/.10.00 – 15.00 S/. 10.00

Peluches medianos s/.25.00 – 40.00 S/. 35.00

Peluches grandes S/. 100.00 - 180.00 s/.150.00

4. Margen de utilidad (15%) = s/. 7.76

5. Precio de nuestro producto = s/. 59.46

6. Precio redondeado = s/. 59.50

CASH FLOW
concepto 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 total
ingresos
6775
ventas 5500 6750 5000 6000 5250 4950 6250 5000 6000 4925 4825 7300 0
300 3330
pequeño 2500 3500 2500 3000 2500 2000 3000 2000 3000 3000 0 3300 0
1000
mediano 750 1000 1000 750 500 1000 1000 750 750 875 625 1000 0
120 2445
grande 2250 2250 1500 2250 2250 1950 2250 2250 2250 1050 0 3000 0
Egresos - 5803
9855 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 5
infraestructura 340 340
maquinaria y equipos 4000 4000
herramientas 35 35
muebles y enseres 330 330
gastos PRE
operativos
1135 1135
1800
materia prima 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 0
1440
mano de obra 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 0
1140
costos indirectos 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 0
gastos
administrativos 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 2820
gastos ventas 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 1560
impuestos
 -
saldo económico A-B 9855 1485 2735 985 1985 1235 935 2235 985 1985 910 810 3285 9715
- - - - -
saldo acumulado 8370 5635 4650 2665 1430 -495 1740 2725 4710 5620 6430 9715
 “AÑO DE LA UNION NACIONAL FRENTE A LA CRISIS
EXTERNA”

DOCENTE:
PATRICIA PALACIOS CHIRINOS

TEMA:
LA EMPRESA

CARRERA:
ADMINISTRACION

PROMOCION:
2009-I

INTEGRANTES:
ALVARADO HERRERA, LUCIA

CAVERO CHUQUIVIGUEL, JANET

CIPRIANO MAURICIO, KATY

LEON CASTILLO, CECILIA

LUJAN VARGAS, EVELYN

2009