Peranan Pemasaran dalam Pencapaian Tujuan dan Sasaran Perusahaan

Keberhasilan suatu organisasi dalam mencapai tujuan dan sasarannya sangat

dipengaruhi oleh kapasitas organisasi dalam memasarkan barang-barangnya. Tujuan
perusahaan adalah untuk memperoleh keuntungan atau laba, mempertahankan kelangsungan
hidupnya, berkembang, dan mampu bersaing dengan perusahaan lain di pasar. Tujuan ini
dapat dicapai jika organisasi dapat menjual barangnya dengan harga yang menguntungkan
pada tingkat permintaan tertentu dan dapat mengalahkan pesaing dalam menawarkan produk
kepada konsumen. Oleh karena itu perusahaan perlu merancang konsep pemasaran yang
tepat. Konsep pemasaran berorientasi pada pelanggan dengan anggapan bahwa konsumen
hanya akan bersedia membeli produk-produk yang mampu memenuhi kebutuhan dan
keinginannya serta memberikan kepuasan. Konsep pemasaran terdiri atas empat pilar yakni:
pasar sasaran, kebutuhan pelanggan, pemasaran terpadu atau terintegrasi dan berkemampuan
menghasilkan laba. Konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan
organisasi terdiri dari kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan
yang tinggi diharapkan lebih efektif dan efisien dibandingkan dengan saingan.

Pemasaran berperan dalam memastikan kelancaran bisnis dan menghindari kegagalan

bisnis. Pemasaran yang menentukan produk mana yang akan dipasarkan dan berapa banyak,
dan langganan atau konsumen mana yang menjadi target pasar perusahaan, sehingga proses
kehidupan perusahaan bisa tenang agar bisa berkembang. Perusahaan harus mampu menjual
hasil produksinya dan menghasilkan produk yang dapat dijual sehingga perusahaan dapat
memperoleh dana atas penjualan yang nantinya akan digunakan untuk melanjutkan usaha.

Pencapaian target tingkat keuntungan tertentu ditentukan dengan pencapaian tingkat

penjualan yang direncanakan dan harga jual yang diberikan. Keuntungan yang akan diperoleh
perusahaan sangat bergantung pada kemampuan perusahaan memasarkan produknya. Jika
pemasaran gagal mencapai target penjualan, penjualan akan kurang dari yang direncanakan
dan tingkat keuntungan target tidak akan tercapai. Selain itu, tingkat biaya yang sebenarnya
mungkin lebih tinggi atau sama dengan harga jual karena harga satuan produk yang dihitung
akan lebih tinggi karena tidak tercapainya target volume penjualan. Jika hal ini terjadi,
perusahaan dapat mengalami kerugian atau tidak memperoleh keuntungan.
Referensi
Assauri, Sofjan. 2018. Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep, & Strategi. Jakarta: PT
RajaGrafindo Persada.
Rizal, Achmad. 2020. Buku Ajar Manajemen Pemasaran di Era Masyarakat Industry 4.0.
Yogyakarta: Penerbit Deepublish.
Yulianti, Farida., Lamsah., Periyadi. 2019. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit
Deepublish.