By: Damara Saputra Siregar, SST. Par., M. Par.

1
2
_"Bisnis itu hanya modal dengkul.
Bahkan jika Anda tidak punya dengkul,
pinjam dengkul orang lain." _

— Bob Sadino

3
 Strategi
Memulai Bisnis
 =
Waralaba (Franchising) : “Suatu sistem pendistribusian barang
dan jasa kepada pelanggan akhir, dimana pemilik merek
(franchisor) memberikan hak kepada individu atau
perusahaan untuk melaksanakan bisnis dengan merek, nama,
sistem prosedur dan cara-cara yang telah ditetapkan
sebelumnya dalam jangka waktu tertentu meliputi area
tertentu”.

5
Peraturan Pemerintah
No 16 tahun 1997
 1840-an, pembuat bir di Jerman
menerima waralaba pada
sejumlah kedai minuman untuk
menjadi distributor eksklusif di
wilayahnya.

1850-an, Di Amerika
Now, lebih
Sejarah
Serikat, Isaac Singer
berkembang
dari perusahaan mesin
keberbagai jenis

Munculnya
jahit. Upaya ini diikuti
usaha barang dan
oleh John S
jasa (Tour and Travel)

Franchise
Pemberton, pendiri
Coca Cola

1950-an, restoran
Kentucky, McD, Burger 1919-an, Waralaba didominasi
King dll oleh bisnis rumah makan siap
saji (fast food) by A & W Root
Beer.
 Franchisor (pemberi hak)

Franchisee (penerima hak)

Unsur-unsur
Unit Usaha

Franchise
Kontrak (Royalty Fee)

Pelatihan/Training

Standar Mutu
 Franchisor memberikan lisensi kepada
franchisee untuk menjual barang-barang hasil
produksinya.

Franchisee mengoperasikan suatu kegiatan bisnis

dengan menggunakan nama franchisor. Sebagai

Jenis-jenis
imbalan penggunaan nama franchisor, maka
franchisee harus mengikuti metode- metode SOP
dan berada dibawah pengawasan franchisor

Franchise
Franchisor memberitahukan bahan-bahan serta
tata cara pembuatan suatu produk. Franchisee
memproduksi dan kemudian memasarkan
barang-barang tersebut sesuai dengan SOP dari
franchisor.
 Merek/brand sudah terkenal

Standart mutu kualitas sudah terjaga

dengan baik
Resep/konsep khusus bisnis yang sudah
teruji dengan baik

Kelebihan Metode dan SOP yang sudah teersedia

Pelatihan untuk meningkatkan

Franchise ketrampilan
Informasi seputar market dan bisnis
nyang terkait
Bantuan keuangan dan pemodalan
 Ketergantungan yang sangat tinggi
kepada franchisor
Franchise fee yang mengikat, meskipun
bisnis sedang menurun
Sangat sulit menilai franchisor

Kekurangan Kontrak yang membatasi ruang gerak

franchisee

Franchise Kebijakan – kebijakan franchisor yang

berubah – ubah yang harus dipatuhi
Reputasi merek, bisnis akan terganggu jika
reputasi merek mengalami kesan negative
 Nilai franchise fee (umumnya
bersifat non-refundable)
Berapa nilai loss jika terjadi
kerugian
Faktor Luas territory dan Lokasi

Pertimbangan
franchise “Hard sell”

Franchise agreement
Franchise Pasar dan profit potensial
 Langkah 1:
mengunjungi beberapa gerai waralaba.
Langkah 2:
menyewa pengacara yang memahami waralaba.
Langkah 3:

Langkah2
menemui pewaralaba dan memeriksa
referensi waralaba

Pengajuan
Langkah 4:
mengevaluasi seluruh dokumen waralaba
dengan pengacara

Franchise
Langkah 5:
menandatangani perjanjian waralaba.
Langkah 6:
menghadiri pelatihan.
Langkah 7: membuka bisnis waralaba.
Neal Creative ©
— Damara S.

15
• Cari badan usaha franchisor dibidang pariwisata
• Deskripsikan usahanya seperti apa dan track
recordnya
• Alasan membuka peluang Franchise
• Manfaat dan keuntungan dari Franchise
• Siapa saja atau dimana saja franchisee
• Syarat-syarat atau prosedur jadi franchisee

16