Anda di halaman 1dari 2

Diskusi 6

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4216 Manajemen Pemasaran

Program Studi : 54-manajemen

Dalam memilih Strategi Harga untuk Mencapai Pasar Sasaran, penjual dapat memilih di antara dua
macam strategi harga yang dianggap ekstrem, yaitu: (a) skim-the-cream-pricing dan (b) penetration
pricing. Silahkan anda jelaskan kedua macam strategi tersebut dan mana menurut anda yang paling
tepat untuk diterapkan di era industri digital saat ini?

Jawabannya:

a.Skim-the-cream-pricing

Menetapkan harga yang tinggi dengan maksud perusahaan dapat memperoleh laba yang
maksimal.strategi seperti ini hanya dapat diterapkan apabila kondisi persaingan sangat longgar atau
bahkan nyaris tanpa persaingan sehingga dengan harga berapa pun produk itu tetap akan diminati
oleh konsumen.strategi ini biasanya diterapkan untuk produk baru sehingga laba maksimal yang
diharapkan oleh pemasar dimaksudkan untuk mengembalikan investasi lebih cepat.

b.Penetration pricing

Menetapkan harga produk yang serendah-rendahnya.untuk mencapai volume penjualan yang


setinggi-tingginya di segmen pasar tertentu strategi seperti ini dapat diterapkan apabila kondisi
persaingan sangat ketat,atau kondisi pasar sudah menunjukkan kejenuhan.dengan harga yang
rendah pemasar bermaksud dapat menguasai pasar,atau meningkatkan pangsa pasarnya.

Menurut pendapat saya yang paling tepat diterapkan di era industri digital saat ini adalah strategi
penetration pricing. Karena strategi ini sebagai sasaran promosi produk baru,agar bisa menarik
konsumen baru dan mengumpulkan sebanyak-banyaknya pelanggan pada periode awal penjualan.

penetration pricing adalah suatu strategi penawaran harga murah atas produk atau pun jasa yang
baru dipublikasikan ke masyarakat.Umumnya, strategi penerapan harga dilakukan bila sudah ada
produk sejenis yang diluncurkan oleh kompetitor. Sehingga, perusahaan bisa lebih mudah dalam
mengambil hati pelanggan yang tentu saja selalu mencari harga paling murah pada produk yang
hampir sama.
Saat sudah banyak orang yang mengenal produk tersebut, umumnya perusahaan bisa lebih masuk
ke pasar dan menjadi kompetitor yang sehat. Oleh karena itu, penetapan harga yang rendah ini tidak
bisa bertahan laman.

Ada yang hanya menetapkan selama satu bulan atau enam bulan pertama, namun pada intinya
hanya sampai menarik banyak orang dan membuat mereka mengenali produk ataupun layanan yang
dijual oleh perusahaan tersebut.

strategi penetrasi harga untuk diterapkan di era industry digital yang pesat kemajuan dan
perkembangannya.

Strategi penetapan harga penetrasi memprioritaskan pangsa pasar di atas keuntungan untuk jangka
waktu tertentu. Tujuannya adalah untuk menghasilkan permintaan, membangun basis pelanggan
dengan cepat, dan memaksimalkan loyalitas merek dalam waktu singkat.

Penetapan harga penetrasi adalah ketika bisnis memperkenalkan harga rendah untuk produk atau
layanan baru mereka. Harga awal melemahkan pesaing, memaksa mereka untuk mencocokkan
penawaran atau dengan cepat menerapkan strategi lain. Pelanggan pesaing dapat beralih ke
penawaran yang lebih murah, dan pelanggan baru juga membeli. Setelah periode pertumbuhan,
bisnis biasanya menaikkan harga untuk meningkatkan keuntungan dan mencerminkan nilai produk
yang meningkat.

Jika produknya bersifat inovatif, maka strategi ini bekerja dengan cara yang sama. Harga dihilangkan
sebagai penghalang untuk membuat orang mencoba produk atau layanan baru. Perusahaan
menetapkan harga yang murah untuk nilai uniknya, sementara masih lebih murah daripada opsi
yang sudah dikenal. Pesaing memiliki lebih sedikit waktu untuk merespons sebelum perusahaan
meningkatkan pangsa pasar dan menjadi standar pilihan baru.

Penetapan harga penetrasi umumnya digunakan ketika permintaan Untuk produk layanan baru
diproyeksikan tinggi harapannya adalag volume penjualan akan menutupi biaya dibawah rata-rata.

Sumber: BMP EKMA4216 manajemen pemasaran modul 7 halaman 7.16

https://accurate.id

Anda mungkin juga menyukai