FBRICA DE SABO EM P FICHA TCNICA Setor da Economia: secundrio Ramo de Atividade: indstria Tipo de Negcio: fabricao de sabo em p Produtos

Ofertados/Produzidos: sabo em p Investimento inicial: R$ 50 mil rea Mnima: 100 m2 APRESENTAO Embora primeira vista parea muito simples, a fabricao de sabo em p requer bastante prtica, uma vez que exige certos conhecimentos tcnicos. Em geral, progridem nessa atividade aqueles que atravs dos anos vm se inteirando de tudo quanto a ela se refere. Ao fabricante que se inicia no ramo recomenda-se aprender a teoria, realizar contatos com empresrios do setor e contar com a colaborao de algum que conhea bem o aspecto produtivo. Um bom sabo depende da qualidade das matrias-primas utilizadas, do adequado balanceamento de seus componentes qumicos e preservao das condies ideais de produo. MERCADO O mercado brasileiro de sabo em p movimenta, anualmente, cerca de R$ 1,5 bilho. E o potencial de crescimento expressivo. Para se ter uma idia, o consumo per capita anual no pas uma mdia de 3,65 kg, enquanto a mdia da Amrica Latina de 4,26. Nos Estados Unidos, cada consumidor utiliza, por ano, uma mdia de 5,47 kg de sabo em p. Na Europa, esse ndice chega a 8,4 kg. A principal marca do Pas, a Omo, representa mais da metade do mercado, em volume. Omo foi o primeiro sabo em p lanado no Brasil em 1957. Em seus 40 anos de existncia, o produto estabeleceu uma liderana slida. Sua imagem junto s consumidoras est de tal forma consolidada que gera uma fidelidade marca incomum em qualquer categoria de produtos. Portanto, se deseja entrar nesse mercado, uma boa sugesto na definio do rumo que seu empreendimento vai tomar encontrar um nicho. Uma dica comear fornecendo para pequenas lavanderias, sales de beleza e condomnios. Empresas que no tm nos grandes supermercados seus principais compradores, tambm registram crescimento no mercado, apesar de mais modestos. Uma estratgia adotada pelos fabricantes mais experientes visando entrada nas prateleiras primeiro consolidar o produto no pequeno varejo, onde mais fcil obter espao, para s depois partir para as grandes redes varejistas. Na maioria das vezes, a dificuldade em entrar no grande varejo que o canal admite, normalmente, marcas

tradicionais ou produtos que tenham o chamado primeiro preo, ou seja, o valor mais baixo da gndola. So diferenciais adotados por empresrios do ramo: Fornecer marcas prprias para as maiores empresas do setor varejista e supermercados. Realizar vendas a granel, com preos mais baixos. LOCALIZAO A escolha do local e do espao fsico necessrio para instalar a fbrica de sabo uma deciso muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer infra-estrutura adequada e condies que propiciem o seu desenvolvimento. Dessa forma, ao definir o local para sua instalao, observe a disponibilidade das matrias-primas bsicas (gordura de origem animal e/ou vegetal), de gua, de mercado local para o produto e os aspectos relacionados disposio dos rejeitos, por ser a indstria considerada poluente. Alm disso, as atividades econmicas da maioria das cidades so regulamentadas pelo Plano Diretor Urbano (PDU). essa Lei que determina o tipo de atividade que pode funcionar em determinado local. A consulta de local junto Prefeitura o primeiro passo para avaliar a implantao de sua fbrica de sabo em p. Na Prefeitura de Vitria o PDU fornecido a partir de consulta no site http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm. ESTRUTURA A estrutura bsica deve contar com uma rea mnima de 100M, que ser distribuda entre o escritrio, galpo de produo para a instalao de mquinas, equipamentos, estoques de matria-prima e de produtos acabados e almoxarifado. As posies e distribuio das mquinas e equipamentos, balces de atendimento, depsitos, entre outros importante para a integrao das atividades a serem executadas. Para alcanar satisfatoriamente a produo desejada, voc dever considerar o layout interno (ambiente, decorao, facilidade de movimentao, luminosidade, entre outros) e o externo (vitrinas, fachada, letreiros, entrada e sada, estacionamento, entre outros) da sua empresa. EQUIPAMENTOS Os equipamentos implementados dependero substancialmente a estrutura que vai ser montada. Vai variar de acordo com o processo e mecanismo de trabalho adotado. Um projeto bsico certamente contar com: tanques de ferro ou ao, misturadores, sistema de aquecimento ou fogo industrial, mquina secadora, moinho, balana, medidores de pH, funis, provetas, bqueres, agitadores e embalagens.

H ainda mveis e equipamentos para o escritrio, como telefone, fax e computador, e um veculo utilitrio. INVESTIMENTOS O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento e do quantitativo de que dispe o investidor. Considerando uma fbrica de pequeno porte, montada numa rea de 100m2, ser necessrio um investimento de R$ 50 mil, aproximadamente. Investindo em AUTOMAO Uma tendncia cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automao melhora o dinamismo dos servios oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a emisso de notas fiscais, entre outros. Existem muitas opes que possibilitam essa facilidade: caixas eletrnicas isoladas ou integradas, impressoras para preenchimento automtico de cheques, impressoras de notas fiscais nos caixas, cdigo de barras nos produtos, banco de dados sobre cada produto ou servio e cadastro de clientes. Investigue de que forma a adoo de um equipamento dessa natureza pode ser capaz de incrementar seus lucros. PESSOAL Na hora de selecionar as pessoas que iro trabalhar na sua empresa, voc deve levar em considerao as habilidades especficas exigidas para cada tipo de atividade que desenvolvero. Na linha de produo, por exemplo, fundamental que empregue mo-de-obra qualificada que, na maioria dos casos, no se encontra pronta no mercado, tendo assim que form-la usando as diversas opes de treinamento. A mo-de-obra requerida para uma fbrica de sabo facilmente treinvel, com exceo do encarregado de produo, que dever possuir experincia anterior e conhecimento qumico, alm do domnio das frmulas e de informaes tcnicas. J na rea de vendas, saber ouvir, ter boa vontade, ser persistente e flexibilidade, so mais relevantes. Mas existem caractersticas que so comuns a profissionais de todas as reas: pessoas felizes com a vida, criativas, geis, prestativas e que tenham iniciativa. Essas caractersticas podem ser desenvolvidas atravs de treinamentos peridicos, lembrando que no s os funcionrios e gerentes devem ser treinados, mas tambm, o dono do empreendimento deve sempre se atualizar para se manter competitivo no mercado. PROCESSOS PRODUTIVOS Com o nome de sabo em p, compreendem-se todos os ps base de sabo que contm uma mistura dos ingredientes: acidos graxos, soda custica, silicato de soda, gua. So vrios os processos utilizados na fabricao de sabo em p. O processamento bsico o seguinte:

Matria-prima: Sebo derretido: 3500 gramas leo de Soja: 700 gramas Breu em p: 150 gramas Soda 99%: 750 gramas gua: 7 litros Silicato de sdio alcalino: 1200 gramas Caolim branco: 700 gramas anilina azul 40 gramas de essncia

Modo de Fazer: 1. Leve ao fogo, em uma lata de 19 litros a mistura: sebo, leo, breu , soda e 5 litros de gua, mexendo de vez em quando. 2. Prepare em outra lata, fora do fogo, a mistura de silicato nos 2 litros de gua e, depois, acrescente o caulim nesta mistura. Misture bem. 3. Aps ter derretido a primeira mistura, retira-a do fogo e adicione a segunda mistura, mexendo devagar at a massa engrossar. 4. A segunda mistura deve ser bem mexida antes de ser despejada na primeira mistura. 5. Para colorir o sabo, use a anilina azul no produto final. 6. Para perfumar o sabo, junte 40 gramas de essncia. 7. Deixe o sabo secar por pelo menos um dia. 8. Corte o sabo em fatias bem finas e coloque-as ao sol para secarem. 9. Quando as tiras de sabo estiverem secas, leve-as ao moinho prprio para sabo para serem reduzidas a p. Sendo pequena quantidade pode usar uma peneira no lugar do moinho. Geralmente o p do sabo depois de preparado logo acondicionado em pacotes. No se deve deixar amontoar o p de sabo por muito tempo para evitar que se aglomere devido a presso de camadas muito alta. Para embalar o sabo em p, uma sugesto usar saquinhos plsticos com capacidade de 1 kg, enchendo-os s com meio quilo cada um, utilizando fecho de metal ou mquina prpria. 0 moinho de martelo com motor de 2 HP (cavalo vapor) e rotao de 1400 a 1700 RPM (rotao por minuto), usando-se grade prpria para a granulao (grossura do P desejada). Para secarem as tiras de sabo em grande quantidade usa-se mquina de secadora.

SABES EM P E EM CAMADA Fabrica-se muitas vezes o sabo de toucador, em p, socando-se em um almofariz raspas de sabo, as quais devem ser reduzidas p e depois passadas por uma peneira bem fina. O peneiramento pode ser manual, mas nas grandes indstrias feito mecanicamente. Para o preparo do sabo em p, so utilizadas barras de sabo branco depurado de banha ou sebo, reduzidas a fatias bem delgadas. Essas fatias so estendidas em folhas de papel branco e levadas a secar ao sol ou ao forno. Quando a massa estiver bem seca, soca-se em almofariz e depois peneira-se. Para aromatizar, so adicionadas quaisquer essncias antes de se reduzir a p. O p de sabo excelente para a barba, mos e banho; no entanto, como higrfilo, deve ser encerrado em vasos muito bem arrolhados. P de Sabo Windson Toma-se o sabo de Windson, mais branco possvel e seco, soca-se e passa-se em peneira fina; em seguida derreta-o em banho Maria, despejando-o em uma caixa; quando estiver frio, corta-o em pequenas fatias. As fatias passam pelo processo de secarem, so novamente socadas e peneiradas. P de Sabo Untuoso - Corta-se o sabo em fatias delgadas para que seque. Em seguida, soca-o e peneira-o. Este sabo espuma com muita rapidez.

SABO EM ESCAMAS Formula 1: Sebo - 50 partes (peso) leo de algodo - 5 partes (peso) leo de coco - 5 partes (peso) Soluo de soda custica a 35B - 35 partes (peso) Soluo de potassa custica a 35B - 4 partes (peso) Silicato de sdio - 30 partes (peso) Formula 2: Sebo - 62 partes (peso) leo de coco - 4 partes (peso) Soluo de soda custica a 28B - 70 partes (peso) Silicato de sdio - 7 partes (peso) Fundem-se as graxas na caldeira, pe-se em marcha o agitador e adiciona-se ao mesmo tempo a lixvia de soda custica e o silicato de sdio, continuando com a operao at que a superfcie do sabo aparea lustrosa e lisa quando, ento, deve ser tirado da caldeira com uma esptula. Depois de seco, corta-se em barras e reduz-se a escamas em mquina apropriada. COMEANDO

Uma fbrica de sabo em p um empreendimento relativamente simples, considerando o seu processo de produo, aliados aos nveis de investimento (que no so muito elevados) e mo-de-obra, que no exige qualificao especial. Porm, uma vez colocado em funcionamento, estabelece-se um novo desafio: a sua gesto competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores produtos e servios e assegurar o retorno do capital investido. Gerenciar o negcio significa colocar prova o talento, o conhecimento e a experincia do empreendedor. Administrar o processo de organizar o que foi planejado, assegurando a liderana e o controle na execuo do trabalho de todos que fazem parte direta ou indiretamente da empresa. usar os recursos administrativos disponveis com vistas a alcanar os objetivos estabelecidos. E aqui que entra a importncia da busca contnua de informaes. Estas podem ser adquiridas atravs da leitura, vdeos tcnicos e administrativos, em feiras, palestras, treinamentos, e outros eventos. O prprio SEBRAE oferece muitos cursos de aperfeioamento: Administrao Bsica para Pequenas Empresas, Tcnicas para Negociaes, Lucratividade Crescer, Sobreviver ou Morrer, Anlise e Planejamento Financeiro, Controles Financeiros, Desenvolvimento das Habilidades Gerenciais, Gesto de Pessoas, entre outros. CLIENTES Para ganhar projeo no mercado voc deve lanar um olhar crtico sobre seu futuro negcio, analis-lo do ponto de vista do consumidor e a partir da definir a clientela que pretende conquistar. Voc pode comear identificando segmentos especficos e levantar informaes como renda, idade, classe social, nvel de instruo, etc., para traar o perfil dos futuros consumidores do produto que sua empresa vender. Por se tratar de um produto de consumo popular e de primeira necessidade, os clientes de uma fbrica de sabo podem ser facilmente encontrados em residncias, hospitais, colgios, empresas pblicas e privadas, lavanderias e outros, sendo os principais canais de distribuio os supermercados, mercearias e atacadistas de materiais de limpeza. Voc deve, ainda, manter sempre atualizado um cadastro de clientes. DIVULGAO O ditado popular diz que a propaganda a alma do negcio, mas a gente pode continuar dizendo que os "msculos" tambm so importantes. Assim, entendemos que dotar os clientes internos (funcionrios, os "msculos" do negcio) de informaes sobre os produtos oferecidos a chave para vend-los ao cliente externo. Voltando "alma do negcio", conclumos que para atingir o consumidor e garantir as vendas, voc deve planejar o seu marketing. E como fazer isso? A primeira sugesto fazer uma anlise da sua realidade: identifique quais so os custos de seus servios, adapte-os e busque a otimizao de sua alocao. Mantenha seus consumidores motivados, partindo para uma reviso da sua estrutura de comercializao, avaliando paralelamente, se essa estrutura atinge seu mercado-alvo com sucesso. Lembre-se de

que o marketing deve ser contnuo e sistmico. Considere ainda, que num plano de marketing importante o conhecimento de elementos como preo, produto (servio), ponto (localizao) e promoo. Avaliar as preferncias e necessidades de seus clientes em relao s funes, finanas, facilidade, "feeling" (sensibilidade) e futuro. DIVERSIFICAO Para alcanar o sucesso neste mercado importante oferecer diferenciais. Procurar novas formas de apresentar os produtos tornando-os mais atrativos que os do concorrente. Pode-se tambm incrementar as vendas, usando os meios de comunicao disponveis no mercado. Uma boa forma de diversificar seu leque de atuao agregando valor ao produto principal. Podemos citar como exemplo o caso do Friboi, o maior frigorfico de bovinos do pas. A companhia, que estreou no setor h mais de 20 anos com um modesto sabo em pedra apenas para aproveitar o sebo do boi, agora acelera o projeto estendendo a linha de produtos com o lanamento de sabonetes para banho. LEMBRETES Dicas de segurana: de fundamental importncia para quem trabalha com produtos qumicos obedecer s regras mnimas de segurana. Lembre-se que voc ira trabalhar com produtos cidos e bsicos que oferecem grande risco para a pele, os olhos, os pulmes, etc. A seguir, relacionamos algumas medidas que devero ser tomadas no momento de fabricao: Trabalhe sempre com botas de borracha. Este material permite uma maior proteo dos ps contra umidade e substncias cidas, alm de diminuir o risco de escorreges; Mantenha sempre limpo o piso onde sero fabricados os produtos; Quando for necessrio colocar as mos em algum produto, use luvas de proteo. E quando for manipular caldeires ou tambores quentes, use luvas de amianto; Quando montar a sua rea de produo, evite usar materiais de segunda categoria, principalmente para as tubulaes de gua e gs. A economia de hoje pode ser a sua despesa maior ou o acidente de amanh; Uma das matrias-primas mais utilizada pelo fabricante de produtos de limpeza o cido sulfnico. Esta substncia, quando dissolvida na gua, libera um gs irritante para os pulmes. Evite sempre a inalao deste gs. Se for necessrio use mscara de segurana; A mesma recomendao anterior se aplica quando voc for manipular o amonaco, o formol e o cloro; Quando for preparar um produto, separe com antecedncia todas as matriasprimas que sero utilizadas. Quanto menos voc se locomover na rea de produo durante o processo, melhor. Tenha tudo mo na hora de preparar o produto;

Procure sempre utilizar uma roupa de proteo adequada para evitar o contato com matrias-primas com a sua roupa e, principalmente com a sua pele; Sempre que voc derramar alguma matria-prima, lave o local imediatamente com bastante gua. Isto evitar um risco maior de acidentes; Evite deixar o sistema de aquecimento (fogo, por exemplo), ligado quando no utilizado; Mantenha sempre cestos de lixo nas dependncias prximas e no local de manipulao dos produtos. Um ambiente limpo um local agradvel de trabalho. No jogue materiais slidos nas pias e ralos; Mantenha sempre que possvel um sistema de exausto para eliminar materiais volteis; Sempre que ocorrer algum acidente com voc ou algum funcionrio, procure imediatamente socorro mdico. Independente disso, procure ter sempre mo materiais de primeiros socorros.

NOTCIAS Fique sempre atento aos noticirios, programas de televiso, revistas especficas, jornais (cadernos especiais), etc., pois estes so meios de manter-se atualizado quanto s novidades da sua rea de atuao. Revista da Indstria Av. Paulista 1313, 4. Andar So Paulo/SP CEP: 01311-923 Tel.: 3549-4222 http://www.fiesp.com.br/revista Dirio de So Paulo, 08/12/2005. Cresce a venda de produtos de limpeza clandestinos em SP SO PAULO - Um dado tem preocupado os fabricantes de produtos de limpeza e as autoridades de sade: metade da gua sanitria (popularmente conhecida como cndida) vendida na capital clandestina. Em 2001, as vendas deste produto de limpeza pirata somavam 42% do mercado. A Associao Brasileira das Indstrias de Produtos de Limpeza e Afins (Abipla) calcula que o prejuzo do setor j chega a R$ 590 milhes por ano por causa da informalidade. Dados da Latin Panel mostram que o comrcio ambulante de produtos de limpeza dobrou nos ltimos cinco anos. Em 1999, as vendas porta a porta respondiam por 13% do volume total na Grande So Paulo. Este percentual subiu para 26%, no ano passado. No mesmo perodo, as vendas no varejo caram de 78% em 1999 para 65% no ano passado. Os fabricantes reconhecem que os preos dos produtos ilegais-vendidos de porta em porta ou em pequenas lojas na periferia da cidade em garrafas de vidro ou de plstico sem identificao-tm um forte apelo para o consumidor, que chega a economizar mais de 50% na compra. O preo do litro da gua sanitria custa, em mdia, R$ 0,75, enquanto o produto clandestino sai por R$ 0,31-uma economia de 58,6% para a donade-casa.

- O consumidor compra o produto clandestino por causa do preo, mas a pirataria oferece um risco enorme sade da populao, pois os produtos no trazem informaes sobre as substncias utilizadas na sua composio - diz a diretoraexecutiva da Abipla, Maria Eugnia Saldanha. Ela afirma que no h previso de reduo de preos dos produtos de limpeza a mdio prazo, pois "o custo da matria-prima e a carga tributria da indstria so bastante elevados". A cabeleireira Consolao Aparecida Rosa, que tem um salo de beleza em Perdizes, na zona oeste da capital, acredita que gastaria mais do que o dobro se comprasse a gua sanitria nos supermercados. - Tenho de ir atrs do mais barato. Uso muita gua sanitria por causa das toalhas brancas do salo - explica. Calcula-se que, por conta da informalidade, o governo deixe de arrecadar cerca de R$ 560 milhes em impostos por ano. Alm da gua sanitria, os desinfetantes, amaciantes, detergentes e sabo em p esto entre os produtos de limpeza mais copiados. Os desinfetantes ocupam a segunda posio do ranking, com 30,6%, seguidos pelos amaciantes de roupa, com 15,2%. J os detergentes lquidos clandestinos representam 7,7% do mercado. Os produtos piratas vendidos de porta em porta ou em lojas de fundo de quintal so responsveis por mais de 40% dos casos de intoxicao atendidos em hospitais. - Os produtos de limpeza clandestinos no tm controle de qualidade de fabricao e contm substncias contaminantes, por isso evidentemente eles so responsveis pela maioria das intoxicaes. Os casos mais comuns so com crianas, que ingerem o lquido pensando tratar-se de gua ou refrigerante - esclarece o diretor do Centro de Assistncia Toxicolgica do Hospital das Clnicas, Anthony Wong. As vigilncias sanitrias estaduais e municipais so os rgos responsveis por fiscalizar a fabricao e venda de produtos de limpeza clandestinos. Alm de ser uma infrao sanitria, pela lei federal n 8.072, vender produtos que no tenham registros no Ministrio da Sade considerado crime hediondo. A multa para quem for flagrado fabricando produtos de limpeza clandestinos varia de R$ 2 mil a R$ 1,5 milho. J quem vender esse tipo de produto, pode pagar multa de R$ 500 a R$ 500 mil. O telefone da Vigilncia Sanitria Municipal para registrar uma denncia (11) 3350-6624. Dirio do Comrcio & Indstria, 25/06/2003. Mercado de sabo em p movimenta R$ 1,8 bilho. Dirio do Comrcio & Indstria. Fazer detergente em p para marcas prprias de grandes supermercados e atacadistas transformou uma pequena empresa de Itaja, no interior de Santa Catarina, em uma grande indstria do setor de materiais de limpeza. Com menos de cinco anos no mercado, a Quimivale produz atualmente seis mil toneladas de detergente em p por

ms e no final deste ano deve triplicar sua produo em relao ao mesmo perodo do ano passado, segundo previso do presidente da empresa, Joine Victorino. O resultado repete o aumento da produo de 2002 sobre 2001. A perspectiva de Victorino de que, a partir de agosto, sua empresa fabrique 12 mil toneladas de detergente em p por ms. No ndice geral do mercado, o aumento da produo dos fabricantes de detergentes em p brasileiros foi de 5,3%, no ano passado, segundo pesquisa da ACNielsen . O diferencial da Quimivale fornecer marcas prprias para supermercados, segundo Victorino. "Desde de que comeamos a vender para grandes supermercados crescemos muito", diz. Atualmente a Quimivale fornece marcas prprias de detergente em p para as maiores empresas do setor varejista, como Po de Acar , Wall Mart e Carrefour . Outras empresas menores tambm registram crescimento no mercado, apesar de mais modestos. No tm, no entanto, nos grandes supermercados seus principais compradores. A paranaense Blue Chemical , pequena fabricante sediada em So Jos dos Pinhais, regio metropolitana de Curitiba, registra aumento de 2,5% na procura por seus produtos e j tem 1,5% do mercado nacional. Mesmo assim no consegue vender para as grandes redes de varejo do Pas, segundo o gerente de marketing da empresa, Alexandre Neves. "Ns preferimos vender para pequenos e mdios supermercados, pois temos mais segurana e melhores negociaes", diz. A Blue Chemical pretende dobrar sua participao no mercado nacional de detergente em p. E tambm acredita que possa avanar sobre o mercado de sabo em pedra, devido ao baixo preo do detergente em p. Atualmente o brasileiro consome 4,27 quilos per capita do produto por ano. Valor agregado O estudo realizado pela ACNielsen sobre o setor de materiais de limpeza mostrou que o crescimento do faturamento das fabricantes de detergente em p foi maior do que o crescimento da produo em 2002. O instituto de pesquisa registrou que as empresas tiveram, em mdia, 5,3% de aumento no volume da produo, enquanto no valor o crescimento foi de 22,66%, em 2002. Segundo Estanislau do Amaral, presidente da Associao Brasileira das Indstrias de Produtos de Limpeza e Afins (Abipla) , esses aumentos justificam-se principalmente pelo grau de inovao de produtos apresentados no ano passado e pelos novos valores agregados incorporados. Os fabricantes concordam com a justificativa do presidente da Abipla. A Blue Chemical declarou estar investindo neste ano R$ 450 mil em aperfeioamento dos produtos. J a Quimivale est investindo de um ano e meio para c cerca de R$ 7 milhes. Lder O detergente em p Omo continua sendo o lder absoluto do setor. Segundo dados da Unilever , empresa fabricante do produto, o Omo tem penetrao de 75% no mercado e est presente em 24 milhes de domiclios. A Unilever divulgou esta semana que reduziu sua perspectiva de vendas em todo o

mundo para o segundo semestre. A companhia divulgou tambm que ir, em um ano, eliminar 1.200 marcas e 33 mil postos de trabalho. CURSOS E TREINAMENTOS Os cursos de empreendedorismo do base para estruturar o seu plano de negcios, planejar a empresa e desenvolver caractersticas prprias e indispensveis a empreendedores. Iniciando um Pequeno Grande Negcio Carga horria: 30h Empretec Carga horria: 72h SEBRAE/ES Av. Jernimo Monteiro, 935 Ed. Sebrae Centro Vitria/ES CEP: 29010-003 Tel.: 3331-5500 Administrao Bsica para Pequenas Empresas Carga horria: 20h O Administrao Bsica para Pequenas Empresas tem o objetivo de levar aos empresrios informaes sobre as principais reas da administrao de uma pequena empresa. um instrumento para que os obstculos encontrados sejam superados com maior facilidade ampliando, consequentemente, o horizonte de conhecimentos necessrios nessa funo. SEBRAE/ES Av. Jernimo Monteiro, 935 Ed. Sebrae Centro Vitria/ES CEP: 29010-003 Tel.: 3331-5500 EVENTOS O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associaes para obter informaes sobre os eventos que ocorrero dentro da sua rea (tipo, data, local de realizao). Os eventos como feiras, roda de negcios, congressos, etc., so muito importantes para o empresrio ficar por dentro das tendncias de mercado, conhecer novos produtos e tecnologias, realizar parcerias e fazer bons negcios. Onde pesquisar: Unio Brasileira de Feiras e Eventos - http://www.ubrafe.com.br HIGIEXPO Feira de Produtos e Servios para Higiene, Limpeza e Conservao Ambiental Perodo: 24 a 26 de Agosto de 2005 ITM Expo Av. Eng. Roberto Zuccoloto, 555 -Vila Leopoldina www.abralimp.org.br

LEGISLAO ESPECFICA Recomenda-se fazer uma consulta ao PROCON para adequar seus produtos s especificaes do Cdigo de Defesa do Consumidor (Lei n. 8.078/90). interessante, tambm, fazer uma consulta CARTILHA DO FORNECEDOR CAPIXABA, que se encontra disponvel na Biblioteca do SEBRAE/ES. Esta atividade exige o conhecimento de algumas leis: Nvel Federal: Lei n 5.991/73. Dispe sobre o controle sanitrio do comrcio de produtos de limpeza e higiene Regulamentada pelo Decreto n 74.170/1974, alterada pelo Decreto n 94.053/1987, Decreto n 793/93 e Lei n 5.348/2005. Lei n 6.360/76. Dispe sobre a vigilncia a que ficam sujeitos os produtos de limpeza e higiene alterada pela Lei n 6.480/1977, Lei n 9.787/99, Lei n 9.782/1999, Lei 10.669/2005, Lei n 10.742/2003 e Medida Provisria n 2.190-34/2001. Decreto n 793/93. Altera os Decretos n 74.710/74 e n 79.094/77, que regulamentavam as respectivas leis, e da outras providncias. Lei n 9.782/99. Cria a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria, orgo fiscalizador. A nvel estadual, a fiscalizao cabe a Secretaria Estadual de Sade, conforme o Cdigo Estadual de Sade Regulamentada pelo Decreto n 3.029/1999, alterada pela Lei n 8.080/1990, Lei n 9.986/2000, Lei n 10.871/2004 e Medida Provisria n 2.190-34/2001. Lei n 2.590/71, regulamentada pelo Decreto n 1277-N/79. Dispe sobre a atividade e discrimina algumas providncias, tais como: - Aprovao da autoridade sanitria; - Responsvel tcnico habilitado; - Registro no Ministrio da Sade. Revogada pela Lei n 6.066/1999. Lei n 8.072/90. Lei vigente sobre crimes considerados hediondos (como vender produtos que no tenham registros no Ministrio da Sade) alterada pela Lei n 8.930/1994 e Lei n 9.965/1998. Nvel Estadual: - PORTARIA 278 R. Dispe sobre a documentao necessria para o licenciamento de Indstrias de Medicamentos, Cosmticos, Perfumes, Produtos de Higiene, Correlatos e Saneantes Domissanitrios. REGISTRO ESPECIAL Para registrar sua empresa voc precisa de um contador. Profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxili-lo na escolha da forma jurdica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulrios exigidos pelos rgos pblicos de inscrio de pessoas jurdicas. Alm disso, ele conhecedor da legislao tributria qual est subordinada a nossa produo e comercializao. Mas, na hora de escolher tal prestador de servio, deve-se dar preferncia a

profissionais qualificados, que tenha boa reputao no mercado e melhor que seja indicado por algum que j tenha estabelecido com ele uma relao de trabalho. Para legalizar a empresa necessrio procurar os rgos responsveis para as devidas inscries: - Registro na Junta Comercial; - Registro na Secretaria da Receita Federal; - Registro na Secretaria de Estado da Fazenda; - Registro na Prefeitura do Municpio; - Registro no INSS; - Registro no Sindicato Patronal (empresa ficar obrigada a recolher por ocasio da constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuio Sindical Patronal); - Registro na Prefeitura para obter o alvar de funcionamento; - Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS; - Voc deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua fbrica de sabo em p para fazer a consulta de local e efetuar a inscrio municipal para obter o alvar de funcionamento. Aps o registro normal da empresa, o empresrio do setor de produtos de limpeza deve preocupar-se com o registro da marca no INPI. Alm disso, devero obter o registro junto Diviso de Produtos Domissanitrios do Ministrio da Sade (DIPROD), alm de ter qumico responsvel com registro no CRQ Conselho Regional de Qumica. A empresa precisa ainda da autorizao da Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (Anvisa) para funcionar. LINKS INTERESSANTES INDI Instituto de Desenvolvimento Industrial de Minas Gerais. Perfis industriais: sabo. Disponvel em: http://www.indi.mg.gov.br/publicacoes/Sabao.pdf Acesso em 07 de maro de 2005. ENTIDADES JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DO ESPRITO SANTO Av. Nossa Senhora da Penha, 1433. Praia do Canto - Vitria/ES. CEP 29045-401 Tel.: (027) 3135-3167 http://www.jucerja.rj.gov.br - Site do Estado do Rio de Janeiro. PREFEITURA DE VITRIA SEMUS - Sec. Municipal de Sade Vigilncia Sanitria do Municpio de Vitria. Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185 Forte So Joo Vitria/ES. CEP 29010-331 Tel.: (0xx27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045 http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm SECRETARIA DE ESTADO DA FAZENDA DO ESPRITO SANTO Rua Duque de Caxias, no. 105. Centro Vitria/ES. CEP 29010-000

Tels.: (027) 3380-3771 FAX: (027) 3380-3772 E-mail: crrvitoria@sefa.es.gov.br http://www.sefaz.es.gov.br PREFEITURA DE VITRIA SEMUS - Secretaria Municipal de Sade Vigilncia Sanitria do Municpio de Vitria. Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185 Forte So Joo Vitria/ES CEP 29010-331 Tel.: (0xx27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045 http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm ABIPLA Associao Brasileira da Indstria de Produtos de Limpeza e Afins Avenida Brigadeiro Faria Lima, 1903 - 11o.Andar - Conjunto 111. So Paulo/SP. CEP 01452-001 Tel.: (011) 3816-3405 / 3816-2762 Fax: (011) 3031-6578 http://www.abipla.org.br/ CFQ Conselho Federal de Qumica Setor de Autarquia Sul - SAUS - Quadra 05 - Bloco I Braslia/DF. CEP 70070-050 Tel.: (061) 3224-0202 / 3224-5316 / 3224-0493 Fax: (061) 3224-3277 http://www.cfq.org.br/ CRQ Conselho Regional de Qumica 3 Regio (RJ/ES) R. Alcindo Guanabara, 24 - 13 andar - Centro - Rio de Janeir/RJ. CEP 20031-138 Tel.: (21) 2524 2236 http://www.crq3.org.br/ ANVISA Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria SEPN 515, Bloco B - Edifcio mega Braslia/DF CEP 70770-502 Tel.: (61) 3448-1000 http://www.anvisa.gov.br/ FORNECEDORES E FABRICANTES CLARIANT S/A Av. Das Naes, 180001 Santo Amaro. So Paulo/SP. CEP 04795-100 Tel.: 55 (11) 5683 7233 Fax: 55 (11) 5642 1654 www.clariant.com.br COPEBRAS LTDA Av. Paulista, 2300, cj. 94 - 9 andar - Bela Vista So Paulo/SP.

CEP 01310-300 Tel.: 55 (11)3123-4200 Fax: 55 (11) 3123-4210 www.copebras.com.br DETEN QUIMICA S/A Rua Hidrognio, 1744 Complexo - Petroqumico de Camaari (COPEC) Camaari Bahia/ BA CEP 42810-000 Tel.: 55 (71) 3634-3000 Fax: 55 (71) 3632 2324 www.deten.com.br OXITENO S/A IND COM Av. Brig Luiz Antonio. 1343 10o.andar So Paulo/SP CEP 01317-910 Tel.: (11) 3177-6990/ 6408 Fax: (11) 283-1116 www.oxiteno.com.br CARBOCLORO S/A INDSTRIAS QUMICAS Av. Pres. Juscelino Kubitschek, 1830/4 andar/Torre III. Itaim Bibi/SP. CEP 04543-900 Tel.: (11) 3704-4200 Fax: 3078-9725 e-mail: vendas@carbocloro.com.br Produto: Fornecedor de soda custica http://www.carbocloro.com.br/ CARTONAGEM FLOR DE MAIO S/A R. Protocolo, 456 S. Joo Climaco/SP. CEP 04254-030 Tel.: (11) 6948-8200 Fax: (11) 6948-8258 Produto: Fornecedor de embalagem e-mail: flordemaio@flordemaio.com.br EMBAGRAF EMBALAGEM GRFICA E EDITORA LTDA R. Sta. Amlia 1 Vila Paraso. Guarulhos/SP. CEP 07242-130 Tel.: (11) 6484-6736 Fax: (11) 6484-8804 Produto: Fornecedor de embalagem E-mail: embagraf@sti.com.br http://www.embagraf.com.br/ MINERALMAQ MQUINAS PARA MINERAO, METALURGIA E QUMICA LTDA R. Dom Pedrito, 100/Parq. Ind. Cumbica. Guarulhos/SP. CEP 07223-060 Tel.: (11) 6412-3205 Produtos: Fornecedor de equipamentos

e-mail: mineralmaq@mineralmaq.com.br http://www.mineralmaq.com.br/mineracao.htm ENIPLAN INDSTRIA E PLANEJAMENTO LTDA Av Marginal B, 1280 - So Jos dos Campos/SP. CEP 12238-390 Tel.: (12) 3931-2511 Produtos: Fornecedor de Equipamentos http://www.eniplan.com.br/ BIBLIOGRAFIA Consulta TIPS n SB4764 /PA MELLO, Ribeiro de. Como Fazer Sabes e Artigos de Toucador. 8 ed. So Paulo:Ed.Icone. 1991. 202p. Aiub, George Wilson. Plano de Negcios: Servios./George Wilson Aiub, Nadir Andreolla, Rogrio Della Fvera Allegretti. 2.ed porto Alegre : SEBRAE, 2000. INDI Instituto de Desenvolvimento Industrial de Minas Gerais. Perfis industriais: sabo. Disponvel em: http://www.indi.mg.gov.br/publicacoes/Sabao.pdf Acesso em 07 de maro de 2005. Walter Nunes. Dirio do Comrcio & Indstria. Mercado de sabo em p movimenta R$ 1,8 Bilho, 25/06/2003. Ventura, Juliana. Razzo disputar mercado de sabo em p e detergentes. Dirio de So Paulo, 21/11/2004. Cresce a venda de produtos de limpeza clandestinos em SP. Dirio de So Paulo, 08/12/2005. Revista Brasileira de Management ANO III - Nmero 18. Novembro/Dezembro 1999 Janeiro/Fevereiro 2000. Um concorrente premium no segmento do sabo em p.

REA RESPONSVEL E DATA DE ATUALIZAO: UCE Unidade de Capacitao Empresarial - SEBRAE/ES Data de atualizao: Janeiro de 2006.