UNIVERSIDAD AUTNOMA DE LOS ANDES

Integrantes: Edwin Lucio Darwin Meja Semestre: Noveno

TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA IMPLEMENTACIN DE UN EMPRESA DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS Y AGROECOLOGICA EN LA PROVINCIA DE IMBABURA

AO
2011

TABLA DE CONTENIDO Captulos

1 El 57% de los encuestados en el estudio de mercado fueron hombres y el 43% a mujeres, lo cual evidencia existe una clara relacin de equidad de gnero, donde el conocimiento y participacin de los dos sexos sobre las actividades productivas agropecuarias son un vivo ejemplo para la toma de decisiones dentro de su economa campesina..................................................................................................9 Entre las principales fortalezas de La Finca se citan:......................................................13 As mismo, las oportunidades de La Finca son las siguientes:........................................13 Por supuesto los riesgos internos y externos tienen que ver con los siguientes:.............13 Riesgos externos:.............................................................................................................14 ORGANIGRAMA FUNCIONAL Y ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA LA FINCA 19

Pginas

1. Resumen Ejecutivo El presente estudio tiene como escenario geogrfico la zona de influencia del Proyecto de Reduccin de la Pobreza y Desarrollo Local en la microrregin de la provincia de Imbabura, que abarca los cantones: Ibarra, Otavalo, Cotacachi, Antonio Ante, Pimampiro, Urcuqu en los cuales se asientan unas 65.211 familias de productores agropecuarios que se dedican al cultivo de maz, frejol, crianza de animales menores y hortalizas principalmente. El objetivo del estudio es identificar las oportunidades de mercado y establecer la factibilidad financiera de un proyecto para la implementacin de una empresa de servicios agropecuarios. Para el estudio de mercado, se seleccion una muestra representativa de familias, en las cuales se investigaron temas relacionados con el tipo de insumos agropecuarios eficacia de que los usan frecuentemente conocimiento con la los e productores, lugar de compra, principales rubros agropecuarios que demandan por su insumos, y insumos, identificacin de insumos agropecuarios de origen biolgico, inters uso otros servicios relacionados actividad agropecuaria de la zona. En cuanto a la factibilidad financiera, se realiz el anlisis del tamao y localizacin de la empresa de servicios, administracin, estudios de ingeniera, costos e ingresos del proyecto, determinacin del punto de equilibrio, anlisis y financiamiento de las inversiones, y evaluacin financiera de la empresa. Entre los resultados ms importantes tienen mayor relevancia la identificacin de una demanda potencial muy atractiva para el proyecto, considerando que actualmente unas 335 familias aproximadamente se dedican al cultivo de hortalizas. Adems existe un marcado inters por la prctica de una agricultura orgnica, ligada a una adecuada y oportuna asistencia tcnica, evidencindose as que la mayor parte de los productores de la zona estudiada, estn concientes que los insumos qumicos son altamente txicos para la salud humana, deterioran la calidad de los productos y contaminan el suelo y el agua.

2. Descripcin de la empresa El nombre legal del Centro de Servicios Agropecuarios se llama: La Finca; y estar administrada por un Comit de Gestin constituido por representantes de las organizaciones campesinas de los seis cantones de la zona Sur de la provincia de Imbabura. La principal misin de la empresa, ser contribuir el mejoramiento de los sistemas productivos del agricultor imbabureo, otorgndoles servicios agroecolgicos y de capacitacin. 3. Objetivo del estudio Los principales objetivos que persigue la empresa son: 3.1 Objetivo General Identificar oportunidades de mercado en la zona de Imbabura, para la implementacin de una empresa de productos agropecuarios y prestacin de servicios, que permita mejorar la calidad de la produccin agropecuaria, especialmente de origen agroecolgico. 3.2 Objetivos especficos: a) Conocer la demanda actual y potencial de los insumos agroecolgicos agropecuarios. b) Estudiar la mejor opcin para la instalacin del Centro de Servicios Agropecuarios en un lugar geogrfico estratgico que permita la venta de bienes y servicios agroecolgicos. de las comunidades campesinas que se encuentran en el rea de influencia del centro de servicios

Los ejecutivos de La Finca, para los cargos de coordinador tcnicoadministrativo y vendedor de almacn, no estn todava identificados, toda vez que la empresa se encuentra en la fase de formulacin, sin embargo se prev considerar a los talentos humanos formados en el programa de formacin de las organizaciones campesinas de la microrregin. De igual manera, se realizara la seleccin de los empleados, cuando se encuentren listos los trminos de referencia de los mismos, la aprobacin por parte del Comit de Gestin de los candidatos y el proceso de calificacin de acuerdo a las normas y polticas de la empresa. La empresa est localizada geogrficamente en el casco central de la ciudad de Ibarra. El estado de desarrollo de la empresa, como se mencion, se encuentra en la fase de formulacin e identificacin de inversionistas para la puesta en marcha de las acciones iniciales. No se considerar el tema de patentes, ya que la empresa se dedica a comercializar productos e insumos biolgicos para las actividades agropecuarias, y por tanto, estos insumos y productos ya son adquiridos con marca y patente. La funcin de la empresa ser la de vender los productos biolgicos adquiridos en el Ecuador y el exterior, en las dosis que necesite el consumidor final. Naturalmente, La Finca una vez que existan los recursos disponibles, se inscribir en la Superintendencia de Compaas a fin de actuar dentro de las leyes de la Repblica del Ecuador. Los productos o servicios de la empresa, bsicamente son insumos agrcolas, medicinas veterinarias, asistencia tcnica a productores, herramientas y pequeos equipos de riego, para el incremento de la produccin y productividad de las hortalizas que se cultivan en la zona sur de Imbabura.

4. Visin Ser una empresa comercial que brinde productos y servicios de calidad, comprometida en superar las expectativas de los clientes internos y externos. Obtener la mayor rentabilidad posible para los dueos, la superacin y satisfaccin personal de los colaboradores y sus familias, para estimular el orgullo de pertenencia. Mantener una actualizacin permanente en toda organizacin y buscar el beneficio a la provincia. 5. Misin Ser empresa lder, y lograr una gestin rentable y un crecimiento sostenido para el progreso de nuestros clientes, colaboradores, dueos y provincia. 6. Anlisis del FODA (Fortaleza, Oportunidades, Debilidades y Amenaza).

6.1 Qu es el FODA? Es un instrumento que permite a una Institucin, detectar su situacin organizacional interna y externa ante la posibilidad de planificar estratgicamente su accionar a corto, mediano o largo plazo. 6.2 Fortalezas

Son

todas

aquellas

potencialidades

materiales

humanas

con

que

cuenta

una organizacin0 empresa. Son de vital importancia para el

funcionamiento y desarrollo. Calidad en los productos Buena relacin con el cliente tanto interno como externo Stock de mercaderas disponible Precios accesibles a los consumidores Ubicacin estratgica del negocio 6.3 Oportunidades Son todas aquellas posibilidades de desarrollo que tiene una organizacin o empresa . Estas oportunidades se encuentran en el medio, natural, geogrfico, cultural, social, poltico y econmico en la que se mueve la institucin. Ampliar nuestro mercado. Puede reinvertir constantemente e incrementar el producto que comercializa. Es posible ampliar la base de clientes Gran afluencia de personas al sector 6.4. Debilidades Son todas aquellas deficiencias materiales o humanas con que cuenta una organizacin Costos de Publicidad Tiene un solo local. Falta de Transporte para las entregas No posee tecnologa avanzada de comunicacin como una pgina Temor a asumir riesgos en la toma de decisiones. Recurso humano no capacitado. Sistema de computacin no adecuado (lento).

6.5 Amenazas

Son

todas

aquellas de

situaciones

negativas

que

atentan

contra

el

desarrollo

una organizacin.

Estas amenazas

se encuentran en el

medio natural, geogrfico, cultural, social, poltico y econmico en la que se mueve la organizacin Ingreso al mercado de grandes competidores Reduccin de calidad en el producto Fuga de informacin interna valiosa. Inestabilidad econmica y poltica

Posibilidades de contratar empleados espas.

Incremento de la competencia en el sector. 7. Anlisis industrial y tendencias El rea de influencia de accionar de la empresa La Finca, est centrada en la provincia de Imbabura, que comprende los cantones Ibarra, Otavalo, Cotacachi, Antonio Ante, Pimampiro, Urcuqu, cuya superficie total es de 4.353 Km2, y habitan aproximadamente unos 435.300 personas, de las cuales, el 68% viven en el sector rural. Entonces, la poblacin rural de la zona es de 44.956 habitantes promedio de los seis cantones realizan actividades agropecuarias. Los documentos consultados, dan cuenta que el nmero de productores que disponen de riego para la produccin de hortalizas, es de 1.553 (11% de las familias agricultoras), no obstante, el estudio de mercado de la investigacin define que existen en la zona 335 productores que cultivan hortalizas y de stos, 125 familias usan actualmente insumos biolgicos, los cuales se constituyen en la demanda actual. Adems, la informacin de mercado seala que en promedio un productor gasta alrededor de USD 200 al mes en la compra de medicinas y productos veterinarios, lo que sumado al costo unitario de los insumos, asciende a la cantidad de USD 2400 al ao por cada productor. rurales;

empero, segn estudios realizados dan cuenta que de sta poblacin, el

La Finca ha llevado adelante un proceso de formacin de promotores agropecuarios en la zona, quienes se encuentran capacitados en alternativas tecnolgicas agropecuarias con nfasis en la produccin orgnica, capacidad humana que debe ser valorada y aprovechada por los productores de la zona. Existe un equipo tcnico local, con experiencia y conocimiento de la realidad de la zona dispuesta a afrontar y brindar los servicios productivos en forma asociativa. 8. Estrategia de intervencin con enfoque de gnero El 57% de los encuestados en el estudio de mercado fueron hombres y el 43% a mujeres, lo cual evidencia existe una clara relacin de equidad de gnero, donde el conocimiento y participacin de los dos sexos sobre las actividades productivas agropecuarias son un vivo ejemplo para la toma de decisiones dentro de su economa campesina. En cuanto a quien compra los insumos agropecuarios en el mercado, el 59% de los encuestados resultaron ser hombres y el 41% mujeres. Nuevamente este anlisis por sexo permite visualizar que las responsabilidades en la finca son relativamente compartidas de manera equitativa por hombres y mujeres. Se espera que para el ao 2014 la participacin de las mujeres en roles de gestin, humano. 9. Los mercados objetivos Los compradores potenciales de insumos y productos biolgicos sern aquellos que estn agrupados en la zona de Imbabura, que quieran especializarse en la produccin de cultivos orgnicos, especialmente hortalizas. Los clientes sern los pequeos y medianos productores, mientras que los clientes de los productos agropecuarios orgnicos, sern de la poblacin administracin y operacin de empresas se incremente sustantivamente, lo cual permitir fortalecer el tejido social y el capital

urbana de los cantones de la provincia de Imbabura. Los clientes sern todos aquellos productores agropecuarios que se encuentran en el rea. La calidad de los insumos y servicios que expender la empresa, es una de las caractersticas ms importantes, puesto que esta situacin hace que los productores de hortalizas (clientes) obtengan un producto tambin de calidad, el cual podrn comercializarlo a un mejor precio. Sin duda, existen agricultores que no les interesa el producto porque tradicionalmente vienen practicando una agricultura convencional, de la cual no quieren desapegarse. Otros sealan que el cambio de una agricultura basada en insumos qumicos y costos que no estn dispuestos a correr, y tambin hay otro grupo que indica que los precios de los insumos y productos biolgicos son un poco ms altos que los insumos qumicos. Una forma posible de evitar la falta de inters de los productores, es demostrndoles que los cultivos obtenidos con la utilizacin de insumos biolgicos, son de mejor calidad, tienen una gran mercado dentro y fuera del pas, son amigables con el medio ambiente y tambin se pueden vender a un mejor precio. El nmero de usuarios o clientes que demandarn tanto insumos como servicios en el centro de servicios agropecuarios de origen agroecolgico, se proyect para los siguientes aos utilizando una tasa de crecimiento del 22% anual, la misma que fue considerada por el proyecto para su estimacin hasta el 2014. Sin embargo, el centro de servicios por su tamao no podr atender a toda la clientela potencial, por lo que de acuerdo a las disponibilidades financieras se estima que solamente pueda atender a una parte del mercado.

La nica razn para no demandar los insumos y productos ofertados por la falta de inters de los productores, la falta de liquidez para adquirir los insumos o el desconocimiento de las bondades de estos productos biolgicos. No obstante, estas hiptesis carecen de fundamento por cuanto

la zona es eminentemente agropecuaria, cuya actividad se sustenta en la utilizacin de insumos. 10. La competencia

Es necesario sealar que la empresa se dedicar a la venta de varios productos que servirn como insumos para la produccin agropecuaria de tipo orgnica, por lo tanto, los precios de la competencia para cada productos a ser vendido es diferente. Sin embargo, el anlisis del mercado permiti comprobar que los precios de la competencia son bastante similares. Como es obvio, la competencia vende productos qumicos cuyo desempeo es excelente en el corto plazo, pero a medida que su uso se hace cotidiano, los efectos negativos tienden a materializarse en el desgaste de los suelos, contaminacin de aguas de ros, intoxicacin de personas entre otros efectos negativos. El servicio de la competencia es efectivo y oportuno y; debido a que la mayora de sus productos son importados, la garanta en los resultados es casi incuestionable. Es casi imposible determinar la venta de la competencia, porque esta informacin no se la puede obtener; no obstante, se puede inferir que las empresas de insumos qumicos tienen una cobertura que supera el 95% del mercado de los mismos. Como se mencion, la competencia tiene un sistema de ventas a travs de almacenes que estn estratgicamente ubicados en los centros de consumo de estos bienes y servicios; y la distribucin la realizan por medio de personal calificado, el cual demuestra las ventajas de producto que se va a comercializar en el mercado. La capacidad de produccin est en funcin directa de las inversiones realizadas en capital de operacin disponible para importar de otros pases; y tambin est por supuesto en la oferta disponible en el mercado nacional.

Cabe aclarar que la competencia, es un proveedor directo de los agricultores para la produccin de alimentos. La capacidad financiera de la competencia no se puede obtener para esta investigacin, pues es informacin que cada empresa maneja en forma confidencial. Como se dijo, no existe en la competencia una marca lder en especial, pues la actividad est sumamente diversificada, desde la venta de semillas certificadas nacionales e importadas; hasta servicios de asistencia tcnica a agricultores. Las empresas competidoras vienen operando hace mas de diez aos en el pas, con diferentes ndices de rentabilidad pero bien posicionadas en el mercado de insumos y servicios agropecuarios. La imagen de la competencia frente a clientes es la de slida, solvente, diversificada, seria, cumplidora, exigente, que busca la excelencia a travs de un permanente mejoramiento de la calidad en los servicios. Los consumidores compran los insumos y productos de la competencia, porque como se dijo tienen oficinas en todo el pas, han consolidado su imagen, han realizado difusin por los medios de comunicacin masiva del pas, y por que los agricultores tradicionalmente han utilizado estos insumos para su actividad productiva. La competencia incursiona en todos los segmentos del mercado, es decir, es proveedor de insumos tanto para pequeos, medianos y grandes productores agropecuarios; empero, entre una y otra empresa, existe una cierta diferenciacin y estratificacin de su clientela. Por lo expuesto, ser muy difcil competir con ellos porque en primer lugar ya estn posicionados del mercado, porque los agricultores estn acostumbrados a adquirir estos insumos; y tambin porque la utilizacin de sus productos es de efecto ms inmediato en la actividad productiva.

Empero, se puede lograr una fraccin de mercado a travs de programas de concienciacin de la ciudadana, programas de desarrollo rural y experiencias exitosas en otras zonas del pas, se ha logrado que muchos productores decidan iniciar un nuevo proceso de agricultura limpia y amigable con el medio ambiente; y que a la vez, le permita generar excedentes econmicos para mejorar la calidad de vida. 11. Posicin estratgica y anlisis de riesgos

Entre las principales fortalezas de La Finca se citan: Personal calificado Productos agroecolgicos Seguridad alimentaria Proteccin del medio ambiente As mismo, las oportunidades de La Finca son las siguientes: Mejorar los ingresos de las familias campesinas Asistencia tcnica permanente Canales de distribucin a nivel local Nuevos mercados agroecolgicos Por supuesto los riesgos internos y externos tienen que ver con los siguientes: Riesgos internos: Baja captacin de clientes con necesidad agroecolgica Escasa disponibilidad de recursos econmicos de las familias campesinas Carencia de profesionales tcnicos expertos en el tema Dbil organizacin de los agricultores en el tema agroecolgico

Riesgos externos: Bajo nivel cultural y educativo de los agricultores Inestabilidad Econmica y Poltica 12. Plan de mercado y estrategia de ventas

Los clientes iniciales de la empresa, sern los 125 productores que representan el 10% de la provincia de Imbabura que poseen riego para la produccin orgnica de hortalizas. alimentaria de esa zona. De acuerdo a las proyecciones realizadas, los clientes que recibirn el mayor esfuerzo de venta, hasta el ao 2014, representarn el 21% de la zona, es decir, se irn incorporando sistemticamente unos 143 productores en los prximos 4 aos. La caracterstica de los productos que ofertar la empresa, es que su uso y beneficio es completamente opuesto a la competencia, vale decir, la utilizacin no causa efectos txicos al ser humano, y no degrada los recursos naturales; por lo tanto la calidad del proyecto es superior a los de origen qumico. Los conceptos y slogans ms utilizados para motivar a los clientes sern; no contamine sus alimentos!; produzca alimentos sanos!; quiere ganar ms dinero: incursione en la agricultura orgnica!; ya no siga deteriorando y contaminando el suelo y agua de su finca, utilice insumos biolgicos!; no quiere morir envenenado, pues ya no siga utilizando productos qumicos en sus actividades agropecuarias! De acuerdo al plan de promocin, difusin y resultados de la empresa, se prev que el rea de atencin pueda extenderse, siempre y cuando los indicadores de rentabilidad sean atractivos. Debido a que estos productos se usan todo el ao, la demanda es permanente. Estos productores se encuentran en la actualidad trabajando bajo el modelo de desarrollo local y seguridad

Operaciones Como se conoce por informacin del estudio de mercado, el tamao ptimo de la empresa se determin por las siguientes razones:

Existen en la zona 335 productores que cultivan hortalizas; y de

stos, 125 familias usan actualmente insumos biolgicos; 143 utilizan una combinacin de insumos biolgicos y orgnicos indistintamente; y la diferencia san solamente insumos qumicos para la produccin hortcola. Por lo tanto, se puede afirmar que la demanda actual, corresponde a 125 productores y que en el transcurso de los prximos cuatro aos, esta demanda se incrementara a 268 familias, considerando los 143 agricultores que se incorporaran paulatinamente a la prctica de la agricultura orgnica.

Por otro lado, para realizar las estimaciones de las inversiones, costos
unitarios y totales, e ingresos de la empresa La Finca, se proyect para los siguientes cuatro aos, el nmero de productores que demandarn tanto insumos como servicios.

Costos de la empresa La determinacin de los costos surge como consecuencia lgica del estudio de mercado, en trminos totales y unitarios, para determinar la cantidad de recursos monetarios que exige el proyecto en su vida til. En primer lugar, el costo de produccin de la empresa, fue estructurado en funcin de los costos de los insumos. Adicionalmente, la informacin seala que en promedio un productor gasta alrededor de USD 200 dlares al mes en la compra de medicinas y productos veterinarios; y, USD 2400 dlares al ao en la adquisicin de herramientas. En segundo lugar, el costo de administracin incluye

las remuneraciones del administrador y asesor tcnico, contador, materiales y suministros de oficina y aseo, agua, telfono, arriendo de local, as como las depreciaciones de los activos. Y en tercer lugar, el costo de ventas est representado por el salario del vendedor de mostrador que contratar la empresa para atender a la demanda de insumos biolgicos y otros materiales y herramientas de trabajo agrcola. La depreciacin de los activos fsicos de La Finca, se calcul sobre el valor de los bienes correspondientes y herramientas: muebles y enseres de oficina. Plan Tecnolgico En esta etapa, el objetivo fue determinar cuales sern las caractersticas del proceso de produccin que exige la empresa, as como determinar el tipo de maquinaria y equipo mnimo requerido. Como se trata de un proyecto agrcola, se determin el rea de cultivo de hortalizas a ser sembrada, los tipos y origen de semillas, perodos de siembra, mano de obra, maquinaria, etc. 13. Organizacin administrativa

Los ejecutores de proyectos de desarrollo y las personas que trabajan con las empresas asociativas rurales deben tener los conocimientos tericos y prcticos para que de una manera objetiva puedan trasmitir a los usuarios finales. La organizacin sea simple o compleja, dependiendo de la naturaleza de la empresa, deber estar orientada al mejoramiento continuo, como factor de crecimiento permanente. Una microempresa, debe ser considerada siempre como una empresa, es decir, que cuente con una estructura y organizacin empresarial.

Las definiciones actuales para clasificar a una microempresa, resultan confusas e insuficientes en muchos casos, por mucho tiempo las empresas rurales han sido clasificadas por el tamao que ellas tienen y por el nmero de personas que en ellas trabajan, conceptos que actualmente resultan totalmente inaplicables. La microempresa es aquella que desarrolla sus actividades con una organizacin muy simple, con niveles mnimos de inversin y, comnmente, est constituida por personas relacionadas de alguna forma especial, diferente de la relacin de un contrato de trabajo, con motivaciones especiales, aspiraciones y una visin de futuro. En tal sentido, el centro de servicios deber insertarse en este concepto de microempresa, y como tal actuar en forma autnoma e independiente administrativamente y financieramente, a fin de darle sostenibilidad al proceso de desarrollo. Por otro lado, se deber tomar en consideracin los siguientes aspectos relevantes para la formacin de la empresa: La organizacin de la empresa estar de acuerdo al contexto o medio en la cual se forma.

Una implementacin tcnica, que permita a la empresa competir

con sus similares. Alternativas sobre la diversificacin de actividades productivas, que permitan la insercin en los mercados y la sostenibilidad de la empresa.

As mismo, una buena organizacin depende de la capacitacin, la cual es un proceso indispensable para asegurar el funcionamiento adecuado del centro de servicios, en un mundo globalizado y competitivo. Este aspecto es vlido ya que el centro ofrecer servicios de asistencia tcnica comunitaria, tema que otras empresas son competidoras de este servicio.

Un aspecto vital para el xito de la capacitacin, es hacer que todos los miembros de la empresa, sean seleccionados con mucho cuidado de acuerdo con el grado de experticia y conocimientos adquiridos sobre determinada rea; de igual forma, que las responsabilidades sean compartidas por todos, en que los esfuerzos sean similares, en que las decisiones sean tomadas de manera comunitaria. En resumen con relaciones sanas entre los protagonistas de la accin, se considerara que gran parte del camino est asegurado y gran parte de las dificultades se habran solucionado.

El orgnico funcional de la empresa La Finca, deber ser sencillo y especificar claramente las responsabilidades particulares de cada uno de los integrantes del grupo de trabajo que conforma la microempresa. Este organigrama debe ser muy simple, debido a que las responsabilidades de ciertas actividades sern compartidas por varias personas y una persona puede tener ms de una funcin. El organigrama propuesto est estructurado por un administrador y asesor tcnico que cumpla las funciones de gerente, un vendedor de almacn con conocimiento tcnico de los insumos ofertados y un contador eventual que se encargar de manejar los inventarios de bienes, realizar los balances respectivos. Sin duda, las necesidades crecientes de asistencia tcnica en los prximos aos, deber ser cubierta por la incorporacin parcial o permanente de otros tcnicos de campo que dominen temas relacionados con la produccin orgnica. Es saludable que los nombramientos de los empleados de la empresa, deben ser designados en un ambiente democrtico, que permitir la buena marcha del proyecto. Los cargos que se proponen en este organigrama, deberan ser ocupados por personas con ciertas habilidades y experticias para esas funciones, de manera que se logre un trabajo eficiente de la empresa.

ORGANIGRAMA FUNCIONAL Y ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA LA FINCA

La Finca

Administrador y Asesor Tcnico del Centro

Vendedor de Almacn

Contador de Almacn

Clientes externos

14. Relaciones comunitarias y responsabilidad social

La agudizacin de la crisis - econmica y social del Ecuador ha llevado a una mayor exclusin de las empresa y fomentando la migracin de las familias por la carencia de capacitacin y especializacin, y convirtindose en un sector marginado del mercado laboral. Por ello, la idea de la implementacin de la empresa La Finca en la ciudad de Ibarra, es una respuesta pensando en estas comunidades marginadas del desarrollo y se obtenga un resultado social importante en la sociedad. El fortalecimiento de los microempresarios en equipos productivos, han permitido elaborar propuestas tanto para el trabajo en conjunto, como para una ejecutiva gestin a nivel local, regional y nacional. A travs de la capacitacin en emprendimientos productivos, se pretende obtener el mximo rendimiento de las capacidades disponibles y aumentar el intercambio y el debate de ideas y a travs de la formulacin y operacin del desarrollo regional y local. La principal misin de la empresa es contribuir al mejoramiento de los sistemas productivos del agricultor imbabureo, otorgndoles servicios agroecolgicos y de capacitacin. Una de las estrategias ms efectivas de responsabilidad social es crear fuentes de trabajo y con ello empleo y una de las formas de que alcance el crecimiento y desarrollo hasta su insercin en el mercado, es a travs de la capacitacin y asistencia personal especializada, con una metodologa para la ejecucin de proyectos y de ser necesario para su implementacin con la asistencia de las entidades

Esta metodologa dar especial importancia a la formacin de personal calificado que se comportarn como verdaderos demostradores o informantes de las distintas prcticas que se incorporen al proceso productivo para cada rea de productos. Por eso se hace necesario pensar en trminos de colaboracin recproca de interacciones y personas con caractersticas diversas entre s. Esta colaboracin es el conjunto de interacciones y su riqueza depender de la cantidad, variedad y profundidad de esas interacciones. Por otro lado, la empresa La Finca, debe encontrar un escenario para educar y preparar personas que permita lograr un desarrollo regional, compartiendo experiencias, conocimientos, informacin y otros hechos reales. Es por ello que es preciso preparar a la gente para un desarrollo sostenido, debiendo destacar el rol de la Mujer como eje de este crecimiento, ya que un alto porcentaje de las microempresas estn en manos de Mujeres que hacen de jefes de familia. Los mayores esfuerzos han sido puestos en la necesidad de una apertura mental para el cambio, regulando las relaciones humanas a travs de un cdigo de tica y comportamiento, cada participante que se incorpora a la microempresa firma a su ingreso, su conformidad a respetarlo. Otro elemento importante del trabajo de la empresa ha sido la formulacin de una nueva poltica de recursos humanos, basada en la conviccin de que la microempresa debe mantener y mejorar sus capacidades y competitividad para atraer y retener a profesionales sobresalientes. La poltica de la empresa se sustenta en la construccin de un sistema que reconozca el valor del individuo y de la diversidad y fomentar un ambiente caracterizado por un alto grado de integridad moral, para que los funcionarios de la empresa puedan realizar plenamente su potencial. Destacan tambin los valores que rigen el trabajo de los funcionarios, de manera que todos observen los valores ms altos de conducta tica, a

saber: la imparcialidad, la integridad, el profesionalismo, la flexibilidad, la discrecin, la lealtad, la prudencia y la responsabilidad. Las polticas de La Finca fijarn las normas para la conducta de los funcionarios dentro y fuera de ella, las relaciones en el trabajo, asuntos personales y temas morales, as como el uso y la confidencialidad de la informacin, conflictos de intereses y actividad poltica fuera de la empresa. La empresa promover activamente el enfoque trabajando juntos, que se considera imprescindible para alcanzar los objetivos, y que se fundamenta en la creencia de que los problemas que obstaculizan el desarrollo agrcola y rural en Imbabura y complejos que sobrepasan los recursos y las capacidades no solo del Estado ecuatoriano, sino tambin de cualquier organismo de desarrollo u organizacin internacional que acte sola. Ello ha hecho necesario que las instituciones locales unan sus capacidades y experiencias con sus socios, con el fin de encontrar soluciones que tengan un verdadero impacto sobre la comunidad de la agricultura.

En tal virtud, las principales polticas de la empresa la finca son:

Integridad, honestidad, sinceridad, y ausencia de influencias

corruptivas, y el cumplimiento de las leyes locales aplicables y observancia de los estatutos y reglamentos.

Lealtad: Significa que los empleados debern cumplir con las

disposiciones de la Administracin que estipula que, en el desempeo de sus funciones, los empleados dependern exclusivamente de la empresa y no reconocern ninguna otra autoridad.

Equidad: Significa que sus empleados debern aplicar en forma

uniforme las normas y polticas establecidas a fin de asegurar un

ambiente de trabajo libre de decisiones arbitrarias o caprichosas, o de favoritismos, y brindar un trato equitativo a los clientes.

Tolerancia: Se espera que la empresa y sus empleados demuestren

disposicin para entender y respetar a los clientes con diferentes culturas y con puntos de vista diferentes.

Imparcialidad: Significa que la empresa y sus empleados debern

esforzarse por actuar con objetividad y profesionalismo. Tambin significa que, en el desempeo de sus funciones, el empleado deber asegurarse que sus valores personales y sus relaciones no comprometan el desempeo sus funciones.

Discrecin: Significa que la empresa y sus empleados debern

actuar con compostura y evitar todo exceso o abuso de cualquier tipo. Tambin significa sus empleados debern salvaguardar informacin confidencial a la que tengan acceso con motivo de sus funciones, y evitar hacer declaraciones que daen la reputacin de la empresa La Finca.

Respeto a toda forma de vida: Propiciar el consumo de insumos y

materiales de origen orgnico y biolgico con el propsito de contribuir a mejorar la calidad de vida de los seres humanos y toda forma de vida terrestre y acutica, mediante la descontaminacin gradual de los recursos naturales existentes en la zona. De igual forma, en este captulo se abordar el tema de la sostenibilidad, el cual es un proceso dinmico que est en permanente desarrollo, teniendo en cuenta que el fundamento de esta propuesta es la brindar servicios productivos, capacitacin y asistencia tcnica para el cambio de actitudes y aptitudes e involucra a individuos e instituciones y a sus polticas. El poder alcanzar tiempo. la autosuficiencia depende de cambios de patrones de comportamiento, valores y normas que no pueden medirse en trminos de

El desarrollo de todas y cada una de las actuaciones que se derivan de esta iniciativa, tienen como meta la mejorar la calidad de vida, entendida sta en su sentido ms amplio, tanto de las condiciones de vida, como en el impacto social y econmico en Imbabura, incorporando al sistema productivo a todas las familias involucradas que estn por debajo del ndice de pobreza. La sostenibilidad de este esquema integral de fomento para la creacin de la empresa, se basa en la continuidad de la demanda de estos servicios que ayudan a mejorar la calidad de vida de esta zona. La demanda cada vez ms creciente, necesitada de productos o servicios productivos para sus actividades agropecuarias. Adems el esquema propuesto, pretende vincular las actividades de la empresa La Finca con otras alternativas productivas de la zona a fin de fortalecer las cadenas de valor para comercializar en conjunto, de forma asociativa, alcanzando volumen, calidad y continuidad en la produccin. Por ello, la empresa La Finca seala que trabajar con espritu de solidaridad, demuestra que pueden llevar con eficacia el proceso de toma de decisiones. Como resultado, se pretende que esta iniciativa. 15. Logros y plan de xitos

De hecho un gran porcentaje del mercado est copado por la oferta de la competencia y por lo tanto difcil de penetrar en el corto plazo. La mirada de la empresa La Finca est dirigida hacia aquellos pequeos mercados que se han especializado en la produccin agropecuaria de tipo orgnica, biolgica, ecolgica o limpia, en los cuales no muy difcilmente podrn ingresar las empresas competidoras, debido a la naturaleza de sus productos contaminantes. En tal virtud, a largo plazo, no ocurrir un cambio del mercado desfavorable para la empresa, ms bien puede ocurrir que estos mercados se vayan ampliando cada vez, en funcin de las campaas de concienciacin que se promueven las instituciones vinculadas con la seguridad alimentaria, produccin orgnica y conservacin de los

habitats, nacional, regional y local. Como se dijo, tambin se tiene previsto de acuerdo al grado de capitalizacin de la empresa, ampliar en los prximos aos la cobertura a los productores de hortalizas de la zona de Imbabura, considerando que el local donde estar ubicada la empresa, ser la ciudad de Ibarra, la cual de alguna manera es el centro del comercio de la provincia. 16. Las finanzas

Ingresos de la empresa Los ingresos de la empresa La Finca dependern en gran proporcin de las ventas de los insumos agropecuarios; sin embargo, tambin hay otros ingresos que debern ser considerados para la evaluacin correcta del proyecto, tales como: ingresos por venta de insumos agropecuarios, herramientas. Como se sabe, los insumos orgnicos se adquirirn en los distribuidores y productores de insumos orgnicos permitidos en la agricultura orgnica de las ciudades del pas, los cuales han manifestado, que haran descuentos de hasta el 20% por compras al por mayor. Este descuento, la empresa aprovechara para trasladarlo al consumidor final, como margen de ganancia, de tal forma que los precios de los competidores y de la empresa sern bastante similares. Segn la experiencia de otras empresas de venta de insumos biolgicos, la cantidad mnima de venta de la empresa, para lograr los resultados deseados en trminos de rentabilidad ser la siguiente: Primero: Los insumos agrcolas, pecuarios y herramientas de campo se vendern haciendo rotar el inventario por dos ocasiones con el mismo 20% de ganancia, sobre el costo de produccin. Segundo: esta hiptesis de mercadeo se repite pero se sugiere que es posible vender o rotar las mercancas para la venta por tres ocasiones, lo que sin duda, permitira mejorar las utilidades para La Finca. Punto de equilibrio del proyecto

El punto de equilibrio es la situacin en la que no se obtienen ganancias ni se incurre en prdidas, o cuando los ingresos permiten cubrir los costos. En otras palabras, el punto de equilibrio es el comienzo de la rentabilidad. A partir de la clasificacin de los costos fijos y costos variables presentados en los cuadros anteriores, se determinaron de igual forma, los puntos de equilibrio de la empresa para los tres primeros aos, puesto que para el cuarto y quinto ao, la situacin se repite respecto del ao 3. Con la informacin proporcionada por los estudios de mercado y financiero, se procedi a elaborar la evaluacin financiera de la empresa, para conocer si es factible o no; es decir, si redituar ganancias superiores al costo de oportunidad del capital invertido, entendido ste, por la mejor alternativa que se sacrifica para invertir el dinero en este proyecto. En todo proyecto social pero con caractersticas privadas como el que se analiza, en primer lugar se debe elegir una tasa de descuento para realizar la evaluacin financiera Seguidamente se construy el flujo de fondos efectivo para un perodo de cinco aos, perodo suficiente para comprobar el nivel de atractividad de la empresa La Finca. Valor Actual

Los recursos lquidos generados y que estn a disposicin del inversionista al final de la vida til del proyecto. Siendo as, la inversin en este proyecto se justifica, pues se generar un retorno financiero calculado con la una tasa de descuento o dicho en otras palabras, la empresa La Finca ha incrementado sus activos en esa cantidad durante su vida til. Tasa Interna

Si la empresa La Finca requiere de financiamiento, el inters que se puede pagar por el prstamo, deber ser menor. En este caso, la tasa activa del mercado financiero es menor, por lo que este coeficiente confirma la posibilidad de que sea atractivo para los inversionistas. Relacin Beneficio Costo A pesar de que la Relacin Beneficio Costo es superior a la unidad, este coeficiente no es tan elocuente como los dos anteriores; sin embargo, el resultado obtenido es atractiva, pues los beneficios es mayor que el de los costos. Perodo de Recuperacin del Capital

El tiempo necesario para recuperar la inversin realizada, ser de cuatro a cinco aos aproximadamente. Este coeficiente a pesar de que es un criterio tan importante como los anteriores, advierte que la recuperacin de la inversin inicial se recuperar al final de su vida til. Como se trata de una evaluacin financiera, es saludable realizar un anlisis de sensibilidad, con el propsito de verificar si los resultados obtenidos sufren variaciones significativas, frente a cambios que puedan ocurrir en la realidad. En razn de que las estimaciones tanto de ingresos como de costos de la empresa a instalarse estn debidamente sustentados, estas variables no requieren modificacin alguna. Sin embargo, las familias que demandarn las materias primas para la produccin de hortalizas orgnicas son las que podran alterar los resultados. Este hecho har que los demandantes aumenten o disminuyan al presentarse factores tales como ingresos, promocin de los servicios de la empresa, precios de hortalizas en el mercado de consumo, entre otros. Por ello, a continuacin se presentan la sensibilizacin de los resultados considerando los cambios de nicamente esta variable.

Hiptesis Pesimista: Este escenario establece que la tasa de crecimiento de las familias demandantes de insumos y servicios anuales, debidas a que los precios de las hortalizas han disminuido en el mercado y que adems, factores de ndole climtico han afectado a la oferta permanente. Hiptesis Optimista: De la misma manera, esta segunda opcin sostiene en cambio que la tasa de crecimiento de las familias demandantes de insumos, ya que las organizaciones de productores de hortalizas orgnicas ha encontrado puestos de mercado que posibilitan incrementar su oferta. Adems, los precios unitarios de estos productos son en su gran mayora, superiores a los de la competencia, por lo que los productores orgnicos han incrementado sus mrgenes de utilidad neta. En tal sentido, los coeficientes de evaluacin respecto de este escenario optimista, evidentemente, arrojan resultados alentadores que hace que la inversin sea rentable y atractiva para los interesados en incursionar en este tipo de negocio.

Fuentes y usos de Fondos Fuentes Internas: Son aquellas que se originan en la operacin misma del proyecto, caracterizada por la accin de producir y vender. Los ingresos por ventas constituirn las principales fuentes internas de la empresa. Estas fuentes financiarn la operacin del proyecto en los prximos aos, a travs de la recuperacin de costos y gastos, generando adems excedentes utilidades que debern asignarse a la reinversin en activos fijos. De conformidad con los resultados obtenidos, se ve claramente que la empresa no podra financiar los costos totales con los ingresos generados en el primer ao, pues, solamente le alcanzara para cubrir los costos con el segundo ao.

A partir del segundo ao, la empresa estara en condiciones de solventar los egresos totales, toda vez que los ingresos generados desde el segundo ao, son mayores que los costos totales del prximo ao. Obviamente este escenario deber tomarse con cautela, ya que como se mencion anteriormente, para obtener estos ingresos se deber hacer una rotacin de inventarios durante tres veces al ao, segn el criterio y experiencia de las empresas de venta de insumos y las ventas se realizarn en efectivo, eliminndose la posibilidad de diferir el pago crdito. Fuentes Externas: En este caso particular, las fuentes externas provienen de las instituciones, por tanto, La Finca puede obtener fondos. Conclusiones y Recomendaciones

El presente estudio, determin que la inversin total es de USD

20.000 de los cuales, USD 4.000 se destinen para activos fijos, USD 1000 para activos intangibles y USD 15.000 en activos circulantes o capital de trabajo.

Por las caractersticas que definen a las fuentes de financiamiento se

concluye que en el perodo de implementacin del proyecto, las fuentes de financiamiento estarn estructuradas de acuerdo a las inversiones externa e interna.

A partir del segundo ao

en adelante, la empresa estara en

condiciones de solventar los egresos totales, toda vez que los ingresos generados desde el segundo ao, son mayores que los costos totales del prximo ao. Obviamente este escenario deber tomarse con cautela, ya que como se mencion, para obtener estos ingresos se har una rotacin de inventarios durante tres veces al ao, segn el criterio y experiencia y las ventas se realizaran en efectivo, eliminndose la posibilidad de diferir el pago crdito.

 Estos coeficientes de evaluacin financiera demuestran que el proyecto es viable y rentable, desde el punto de vista tcnico y financiero, respectivamente; toda vez que el costo de oportunidad del capital es menor a la tasa de atractividad obtenida. Sin embargo, se debe tomar en cuenta que los ingresos generados por la empresa, apenas logran financiar los costos totales para los siguientes aos; y que tambin los ingresos familiares de los productores de la zona, son insuficientes para adquirir todo el paquete tecnolgico mnimo por productor.

En tal sentido, el estudio recomienda la implementacin de la

empresa desde el punto de vista financiera, ya que los resultados de la evaluacin en el escenario descrito, incrementan los activos; obtiene un beneficio y costo superior a la unidad por cada Dlar invertido y genera oportunidad del capital establecido. Los coeficientes de evaluacin sujetos a un anlisis de sensibilidad, demuestran que al disminuir y aumentar el nmero de productores demandantes de insumos en la empresa, manteniendo el resto de variables constantes, el rendimiento financiero de la misma, respecto a la propuesta original; si resiste y por lo tanto la evaluacin sensibilizada es rentable en todos los casos. FIN