1.

Berikut yang bukan merupakan ciri peluang usaha yang potensial

bagi seorang wirausaha adalah....
a. Usahanya bersifat musiman
b. Memiliki peluang sukses
c. Usahanya mampu bertahan lama di pasar
d. Usahanya memiliki nilai jual yang tinggi
e. Bukan hanya ambisi pribadi tetapi bersifat nyata

2. Faktor manusia adalah faktor utama pendukung keberhasilan usaha,

karena pada dasarnya setiap orang yang berhasil dalam wirausahanya
mempunyai keunggulan....
a. Pengalaman usaha yang lama
b. Modal mereka yang banyak dan pendidikannya tinggi
c. Rajin, punya etos kerja yang tinggi, bersemangat, optimis
d. Pesimis dan manajemannya lemah
e. Prestatif dan punya modal yang besar

3. Kunci meraih kesuksesan bagi seorang sales person dalam sebuah

perusahaan adalah .....
a. memiliki ketekunan dalam bernegosiasi
b. memiliki keuletan dalam menawarkan produk
c. memiliki kegigihan dalam menjual produk
d. memahami produk dan pelanggan dengan baik
e. memahami ilmu penjualan dengan baik

4. Proses tawar-menawar dengan cara merundingkan menerima, menolak

atau memberi yang digunakan untuk mencapai kesepakatan mengenai
suatu hal dan memuaskan kedua belah pihak disebut kegiatan....
a. Strategi pemasaran
b. Marketing
c. Advertensi
d. Personal seling
e. Negosiasi

5. Sistematika kerangka penyusunan proposal usaha pada kata

pengantar terdiri dari.....
a. Tujuan usaha, manfaat usaha, manfaat ekonomis
b. Tujuan usaha, manfaat usaha, bidang usaha
c. Nama perusahaan, bidang usaha, tujuan usaha
d. Bentuk perusahaan,tujuan perusahaan, bidang usaha
e. Bidang usaha, jumlah tenaga, nama pemilik

6. Ada lima C (kriteria) yang bisa digunakan oleh bank sebagai bahan
pengambilan keputusan kelayakan dalam pemberian pinjaman
diantaranya jaminan yang terkait dengan kondisi kekayaan yang
dimiliki nasabah,yang dikenal dengan istilah .....
a. Capital
b. Character
c. Copacity
d. Condition
e. Collateral
7. Langkah pertama pada teknik pengembangan usaha adalah .....
a. wirausaha harus dapat menciptakan saluran distribusi dengan
tepat
b. wirausaha harus dapat mengawasi dan mengendalikan produk
c. wirausaha harus menetapkan gambaran pasaran hasil produksi
d. wirausaha harus dapat memelihara sarana dan prasarana
e. wirausaha harus dapat memproduksi

8. Upaya mengembangkan bisnis dengan lebih cepat dan mudah secara

kreatif dan inovatif menjelang abad 21 yaitu.....
a. Menerapkan harga ganjil
b. Membuat produk berorientasi pasar modern
c. Segmentasi pasar
d. Membuat produk besarbesaran
e. Membuat website

9. Kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui

berfikir kreatif dan inovatif untuk menciptakan peluang merupakan
........
a. Makna kewirausahaan
b. Tujuan kewirausahaan
c. Manfaat kewirausahaan
d. Hakikat kewirausahaan
e. Inti kewirausahaan

10. Jika salah satu siswa mengalami kesulitan dalam mengikuti

pelajaran, maka langkah-langkah pemecahan masalah tersebut di
bawah ini, kecuali ...
a. Pahami akar masalah
b. Menganalisa diri dengan lingkungan kelas
c. Melengkapi sarana pembelajaran
d. Mencari teman yang dapat diajak diskusi
e. Konsultasi dengan guru BP, Wali kelas & guru lain.

11. Kebesaran bangsa sangat ditentukan oleh ....

a. Jumlah manusianya
b. Luas Negara tersebut
c. Kekayaan alam Negara itu
d. Kualitas manusianya
e. Latar belakang atau sejarahnya

12. Karakter SDM yang sangat didambakan bangsa kita adalah yang
memiliki sikap mental ....
a. Priyayi
b. Membangun
c. Merdeka
d. Wirausaha
e. Bermoral
13. Faktor-faktor yang menunjukan komitmen tinggi bagi wirausahawan
adalah sebagai berikut, kecuali...
a. Mempunyai kemampuan keras untuk mencapai tujuan
b. jujur & bertanggung jawab
c. mempunyai ketahanan fisik & mental
d. memiliki ambisi keras untuk selalu menang.
e. memiliki keyakinan kuat atas potensi dirinya

14. Kegiatan memperkenalkan barang untuk meningkatkan penjualan

dinamakan dengan....
a. Promosi
b. Pelayanan
c. Penjualan
d. Pembelian
e. Distribusi

15. Kegiatan menyalurkan barang dan jasa dari produsen ke konsumen

dinamakan dengan ....
a. Distribusi
b. Konsumsi
c. Produksi
d. Promosi
e. Ekspansi

16. Yang merupakan ciri-ciri usaha kecil adalah ....

a. Skala usaha dan jumlah modal relatif besar
b. Modal disediakan oleh pihak bank
c. Manajemen tergantung pemilik sendiri
d. Sumber daya maanusia yang terlibat tidak terbatas
e. Daerah operasi usaha bersifat nasional

17. Faktor-faktor yang mengakibatkan kelemahan usaha kecil,

kecuali ....
a. Keterbatasan modal
b. Permasalahan kepegawaian
c. Biaya langsung yang tinggi
d. Tempat yang strategis
e. Keterbatasan varian usaha.

18. Suatu proses perencanaan, organizing, kepemimpinan dan

mengontrol keuangan, sumber daya dan manusia dalam suatu
perusahaan atau organisasi serta mengolah informasi untuk
mencapai tujuan disebut dengan....
a. Organisasi
b. Actuating
c. Perencanaan
d. Controlling
e. Manajemen
19. Unsur manajemen yang berkaitan dengan sumber daya manusia
dinamakan dengan ....
a. Material
b. Man
c. Machine
d. Market
e. Make

20. Persediaan bahan baku dalam jumlah besar mengandung banyak

resiko, kecuali ....
a. Memperlancar proses produksi
b. Hilang atau rusak
c. Usang
d. Uang yang tertanam dalam persediaan terlalu besar
e. Biaya pemeliharaan tinggi

21. Langkah pertama dalam pengelolaan SDM adalah....

a. Perencanaan tenaaga kerja
b. Pengadaan tenaga kerja
c. Analisis jabatan
d. Menentukan gaji karyawan
e. Perencanaan karir karyawan

22. Salah satu tujuan dari seleksi adalah....

a. Mendapatkan karyawan yang cakap
b. Mencari karyawan yang profesional
c. Mendapatkan karyawan yang mempunyai visi/misi
d. Mendapatkan karyawan yang tepat untuk menduduki jabatan tertentu
e. Untuk memilih pegawai yang nilainya tinggi

23. Berikut karakteristik wirausaha yang perlu dikembangkan dan

dimiliki wirausaha, kecuali....
a. Berpikir positif dan tanggung jawab
b. Tidak ingkar janji dan tepat waktu
c. Tidak peka terhadap kebutuhan orang lain
d. Dapat mengendalikan emosi
e. Memperhitungkan resiko

24. Setelah lulus SMK seorang siswa dihadapkan beberapa macam

pilihan yang berkenaan dengan masa depannya. Akhirnya menjadi
wirausahawan merupakan pilihan yang diambilnya, berarti siswa
tersebut telah mengambil suatu....
a. Alternatif
b. Pilihan
c. Keputusan
d. Keinginan
e. Harapan
25. Gaya kepemimpinan yang menggunakan metode pendekatan kekuasaan
dalam mencapai keputusan disebut ....
a. Otokratis
b. Demokratis
c. Bersahabat
d. Bebas
e. Leluasa

26. Pertimbangan yang harus dimiliki bidang usaha dalam menganalisis

peluang usaha berdasarkan jenis produk/jasa adalah....
a. Perubahan permintaan
b. Perubahankonjungtur
c. Pengaruh lingkungan sekitar
d. Persaingan
e. Akibat perubahan

27. Pembagian kerja yang jelas dan mudah dilaksanakan adalah ciri
dari bentuk struktur organisasi bentuk....
a. Fungsianal
b. Lini dan staff
c. Bentuk staff
d. Lini dan fungsional
e. Bentuk lini

28. Berikut ini yang termasuk objek ilmu menjual adalah ....
a. pembeli
b. pemakai jasa
c. penjual dan barang yang dijual
d. pendistribusian barang
e. penghasil barang

29. Sifat-sifat yang harus dimiliki oleh Penjual adalah ....

a. apatis
b. pesimis
c. penuh inisiatif
d. Permisif
e. Temperamen

30. Negosiasi yang berorientasi pada kemenangan kedua belah pihak

disebut....
a. Win-win strategy
b. Win-lose strategi
c. Lose-lose strategi
d. Lose win strategy
e. win lose win strategy
31. Alasan perusahaan tidak mendistribusikan produk sendiri secara
langsung ke konsumen adalah....
a. Mempunyai kemampuan komunikasi
b. Menetapkan harga produk
c. Penghematan biaya dan waktu
d. Menghemat gaji pegawai
e. Meningkatkan penghasilanperusahaan

32. SIUP adalah surat izin yang diberikan Menteri atau pejabat yang
ditunjuk kepada pengusaha untuk melaksanakan usaha di bidang ....
a. kelautan
b. minyak bumi dan gas
c .pertanian
d. perdagangan
e. perikan

33. Kondisi para pesaing merupakan salah satu aspek penyusunan

proposal yaitu aspek ....
a. produk yang dibuat
b. teknis
c. organisasi dan manajemen
d. pemasaran produk
e. yuridis

34. Untuk melakukan pengawasan agar pelaksanaan sejalan dengan

tujuan yang telah ditetapkan dilaksanakan oleh fungsi manajemen
yakni ....
a. planning
b. controlling
c. organizing
d. budgeting
e. actuating

35. Seorang manajer atau pengambil Keputusan akan memulai dengan

konsep 5W+1H. Tindakan tersebut termasuk dalam fungsi ......
a. planning
b. organizing
c. actuating
d.Staffing
e.Controlling

36. Suatu kegiatan perusahaan untuk memilih pegawai yang paling

tepat dan dalam jumlah yang tepat dari calon yang dapat
ditariknya dalam perusahaan dilakukan oleh bagian ....
a. Ped.Manajemen
b. Administrasi
c. Pemasaran
d. Personalia
e. Keuangan
37. Aspek-aspek yang harus diperhatikan dalam perluasan skala usaha
adalah ....
a. produktivitas modal
b. segmentasi pasar
c. bahan mentah
d. pasar sasaran
e. proses produksi

38. Berikut karakteristik wirausaha yang perlu dikembangkan dan

dimiliki wirausaha, kecuali ....
a. Berpikir positif dan tanggung jawab
b. Tidak ingkar janji dan tepat waktu
c. Tidak peka terhadap kebutuhan orang lain
d. Dapat mengendalikan emosi
e. Memperhitungkan resiko

39. Modal dasar untuk keberhasilan seseorang di dalam berwirausaha,

kecuali ....
a. Kerja keras
b. Kepandaian
c. Kerja keras dan disiplin
d. Disiplin
e. Kaya

40. Keuangan merupakan salah satu factor pendukung keberhasilan

wirausaha, keuangan dipergunakan untuk ....
a. Modal operasional pengelolaan usaha
b. Mensejahterakan lingkungan sekitar
c. Biaya rekreasi karyawan
d. Biaya kesehatan karyawan
e. Kesejahteraan karyawan

41. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menentukan lokasi usaha

jasa pencucian mobil adalah dekat dengan ....
a. Sumber bahan baku
b. Sumber tenaga kerja
c. Konsumen
d.Sumber air
e. Bahan bakar

42. Hal-hal yang mempengaruhi keberhasilan kepemimpinan adalah ...

a. Teknologi
b. Keuangan
c. Informasi
d. Komitmen Tinggi
e. Kehidupan
43. Berikut ciri-ciri seorang wirausaha yang ulet dan memiliki motif
berprestasi tinggi, kecuali ....
a. Menyukai tantangan dan melihat tantangan secara seimbang.
b. Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi.
c. Selalu memerlukan umpan balik yang segera untuk melihat
keberhasilan dan kegagalan dalam berusaha.
d. Berani menghadapi resiko dengan perhitungan.
e. Tidak mau sendiri dalam menghadapi masalah pribadi.

44. Faktor-faktor yang menunjukan komitmen tinggi bagi wirausahawan

adalah sebagai berikut, kecuali ....
a. Mempunyai kemampuan keras untuk mencapai tujuan
b. jujur dan bertanggung jawab
c. mempunyai ketahanan fisik dan mental
d. memiliki ambisi keras untuk selalu menang.
e. memiliki keyakinan kuat ataspotensi dirinya

45. Suatu temuan baru yang meningkatkan daya guna produk atau jasa
kearah yang lebih produktif disebut ....
a. Kreativitas
b. Inovatif
c. Fantasi
d. Motivasi
e. Fleksibel

46. Pertimbangan yang harus dimiliki bidang usaha dalam menganalisis

peluang usaha berdasarkan jenis produk/jasa adalah ....
a. Perubahan permintaan
b.Perubahan konjungtur
c.Pengaruh lingkungan sekitar
d.Persaingan
e.Akibat perubahan

47. Usaha / bisnis yang memberi peluang untuk maju dan menguntungkan
adalah usaha yang dapat menghasilkan keuntungan dengan cara ....
a. Letak usaha yang strategis
b. Menciptakan produk yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen
c. Biaya – biaya usaha serendah mungkin
d. Memanfaatkan kemajuan teknologi
e. Mengurangi produk yang sudah jenuh

48. Kejujuran adalah perbuatan yang positif, seharusnya kejujuran

dalam berwirausaha itu ditujukan untuk ....
a. Diri sendiri, orang lain dan tujuan usaha
b. Mitra dan partner bisnis
c. Pengembang usaha
d. Konsumen
e. Para pelaku ekonomi
49. Masa berlaku SIUP untuk perusahaan besar adalah ....
a. 2 tahun
b. 3 tahun
c. 4 tahun
d. 5 tahun
e. Takterbatas

50. Penyusunan proposal usaha hendaknya bersifat ....

a. Fleksibel.
b. Netral.
c. Kuat
d. Menggambarkan semangat wirausahawan
e. Tepat waktu

51. Suatu kegiatan perusahaan untuk memilih pegawai yang paling

tepat dan dalam jumlahyang tepat dari calon yang dapat ditariknya
dalam perusahaan dilakukan oleh bagian ....
a. Personalia
b. Administrasi
c. Pemasaran
d. Manajemen
e. Keuangan

52. Bahan-bahan yang mudah terbakar harus disimpan ditempat yang

aman, merupakan syarat ....
a. Kebersihan
b. Ketertiban
c. Keamanan
d. Kesehatan
e. Lain-lain

53. Modal yang memberikan jasa hanya sekali dalam proses produksi
seperti bahan baku disebut ....
a. modal lancar
b. modal tetap
c. modal barang
d. modal uang
e. modal konstan

54. Biaya penambahan peralatan / mesin-mesin pabrik termasuk dalam

aspek ....
a. Keuangan
b. Umum
c. Managemen
d. Pemasaran
e. Teknik dan produksi
 55. Faktor yang sangat berpengaruh terhadap kelancaran proses
produksi adalah .....
a. SDM.
b. Izin Usaha.
c. Permodalan.
d. Administrasi
e. Ketersediaan Fasilitas dan Bahan Baku

56. Pertimbangan yang harus dimiliki bidang usaha dalam menganalisis

peluang usaha berdasarkan jenis produk/jasa adalah ....
a. Perubahan permintaan
b. Perubahankonjungtur
c. Pengaruh lingkungan sekitar
d. Persaingan
e. Akibat perubahan

57. Toko sepatu, toko buah-buahan, toko bunga, dan toko elektronik
termasuk jenis usaha....
a. Jasa
b. Servis
c. Grosir
d. Dagang
e. Hiburan

58. Setiap wajib pajak harus mendaftarkan dirinya kepada kantor ....
a. Pemerintah
b. Pelayanan Pajak
c. Perdagangan
d. Koperasi
e. Yayasan

59. Seseorang yang mampu mengkonversikan sumber-sumber daya ekonomis

dari tingkat produktivitas rendah ke tingkat produktivitas lebih
tinggi adalah....
a. Wirausaha
b. Kewirausahaan
c. Wirausahawan
d. Enterpreneur
e. Enterpreunership

60. Bagi seorang wirausaha, cara melatih diri untuk memiliki komitmen
tinggi yakni....
a. Bisa mendapatkan hasil yang maksimal dengan sumber yang minimal
b. Dapat menggunakan sumber daya secara lebih efisien
c. Menerapkan dan meningkatkan serta memajukan perusahaannya
d. Meningkatkan keyakinan bahwa usahanya akan selalu berhasil
e. Meningkatkan kesuksesan di dalam berwirausaha
61. Sebuah resiko yang terjadi seperti gempa bumi, tanah longsor,
tsunami, kebanjiran, bencana alam termasuk pada resiko ....
a. Resiko tekhnis
b. Resiko pasar
c. Resiko kredit
d. Resiko diluar kemampuan manusia (force majeure)
e. Resiko karir

62. Setelah lulus SMK seorang siswa dihadapkan beberapa macam pilihan
yang berkenaan dengan masa depannya.Akhirnya menjadi wirausahawan
merupakan pilihan yang diambilnya berarti siswa tersebut telah
mengambil suatu....
a. Alternatif
b. Keinginan
c. Pilihan
d. Harapan
e. Keputusan

63. Sikap yang tidak mudah patah semangat dalam menghadapi semua
rintangan dan mau bekerjasama untuk mencapai tujuan adalah....
a. Ulet
b. Disiplin
c. Komitmen tinggi
d. Pantang menyerah
e. Bekerja keras