Disusun oleh:
JURUSAN MANAJEMEN
Pilihan-pilihan ini mungkin tampak menuntut, tetapi mereka tidak biasa dalam
industri jasa, di mana tenaga kerja adalah kendaraan perencanaan agregat utama.
Contohnya:
• Kelebihan kapasitas digunakan untuk menyediakan waktu belajar dan perencanaan
oleh wiraniaga real estat dan mobil.
• Polisi dan pemadam kebakaran memiliki ketentuan untuk memanggil personel
yang tidak bertugas untuk keadaan darurat besar. Jika keadaan darurat
diperpanjang, polisi atau petugas pemadam kebakaran dapat bekerja lebih lama dan
shift ekstra.
• Saat bisnis tiba-tiba sepi, restoran dan toko ritel mengirim personel pulang lebih
awal.
• Pegawai supermarket bekerja di kasir ketika antrian pembayaran menjadi terlalu
panjang.
• Pelayan berpengalaman meningkatkan kecepatan dan efisiensi layanan mereka saat
kerumunan pelanggan tiba.
Pendekatan perencanaan agregat berbeda menurut jenis layanan yang diberikan. Di
sini kita membahas lima skenario layanan, yaitu : Restoran, Rumah Sakit, Rantai Nasional
Perusahaan Jasa Kecil, Layanan Lain-lain dan Industri Penerbangan.
Menajemen pendapatan
Manajemen pendapatan (atau hasil) adalah proses perencanaan agregat untuk
mengalokasikan sumber daya perusahaan yang langka kepada pelanggan dengan harga
yang akan memaksimalkan pendapatan.
Organisasi yang memiliki inventaris yang mudah rusak, seperti maskapai
penerbangan, hotel, agen persewaan mobil, jalur pelayaran, dan bahkan utilitas listrik,
memiliki karakteristik bersama berikut yang membuat manajemen hasil menarik:
1. Jasa atau produk dapat dijual sebelum dikonsumsi.
2. Permintaan yang berfluktuasi
3. Sumber daya (kapasitas) yang relatif tetap
4. Permintaan tersegmentasi
5. Biaya variabel rendah dan biaya tetap tinggi
Untuk membuat manajemen pendapatan bekerja, perusahaan perlu mengelola tiga
masalah:
1. Struktur penetapan harga ganda: Struktur ini harus layak dan tampak logis (dan
sebaiknya adil) kepada pelanggan.
2. Prakiraan penggunaan dan durasi penggunaan: Berapa banyak kursi ekonomi yang
harus tersedia? Berapa yang akan dibayar pelanggan untuk kamar dengan
pemandangan laut?
3. Perubahan permintaan: Ini berarti mengelola peningkatan penggunaan karena lebih
banyak kapasitas yang terjual. Ini juga berarti menangani masalah yang terjadi
karena struktur penetapan harga mungkin tampak tidak logis dan adil bagi semua
pelanggan. Akhirnya, itu berarti mengelola masalah baru, seperti pemesanan
berlebih karena perkiraannya tidak sempurna.
Penetapan harga yang tepat melalui manajemen pendapatan memiliki potensi besar,
dan beberapa perusahaan menjual perangkat lunak yang tersedia untuk mengatasi masalah
tersebut.