Diskusi.

3 MANAJEMEN PEMASARAN

Monday, 17 February 2020, 10:00 AM

THIRD DISCUSSION

Dalam Memasarkan produk, segmentasi pasar menjadi penting. Berbagai pilihan strategi
segmentasi dapat diterapkan oleh pemasar. Ada yang fokus pada segmen wilayah tertentu.
Ada yang fokus pada segmen wanita. Ada juga yang fokus pada segmen anak-anak.

Sebut saja, saat ini Anda bertugas sebagai Manajer Pemasaran sebuah Perusahaan yang baru
saja berdiri.

Direktur Utama perusahaan tersebut meminta Anda untuk menggarap semua segmen pasar
dalam memasarkan produk perusahaan.

Apa respon Anda atas permintaan menggarap semua segmen pasar tersebut?

Respon saya adalah jika tugas sudah diberikan, maka saya akan mempelajari segmen pasar
mana yang bisa memberikan keuntungan bagi produk yang dihasilkan oleh perusahaan
tempat saya kerja. Untuk mengukur segmentasi, sebuah perusahaan harus dapat menilai
karakteristik, kebutuhan, dan keinginan melalui berbagai pengukuran demografi, psikografi,
sikap dan kepribadian (Mowen/ Minor : 2002). Segmentasi pasar yang dituju adalah langkah
yang tepat yang harus dilakukan perusahaan agar dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan
di tengah persaingan yang begitu ketat. Jadi tujuan melakukan segmentasi pasar adalah untuk
mempermudah saya dan tim dalam meraih goals, melalui pendekatan yang sesuai dengan
kriteria bisnis atau perusahaan.

Sanggupkah sebuah perusahaan menggarap semua segmen pasar? Tidak.

Jelaskan alasan Anda. Karena dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, perusahaan
harus melihat 2 faktor yaitu daya tarik pasar secara keseluruhan serta tujuan dan sumber daya
( resource ) perusahaan. Perusahaan harus melihat apakah suatu segmen potensial memiliki
karakterristik yang secara umum menarik seperti pertumbuhan dan profitabilitas yang tinggi
bagi perusahaan.