Az Zikra Ismunandar | XII MM 2

KISI – KISI PKK/KWU

1. Promosi
Memperkenalkan sebuah produk menjadi sebuah brand yang dikenal kalayak luas
tidaklah mudah, diperlukan sebuah strategi. Promosi adalah media yang paling tepat
untuk membuat suksesnya penjualan. Tidak ada promosi, produsen tidak mungkin
mengenal brand dari produk yang akan dipasarkan.

Langkah-langkah yang harus dilakukan sebelum menentukan media promosi 
adalah : 

a. Menentukan target yang Ingin dituju 
Hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target pasar yang potensial.
Pastikan bahwa produk dapat memenuhi kebutuhan target yang kita tentukan.
Bagaimana cara kita untuk menentukan target pasar yang tepat ? Untuk
menentukannya, terlebih dahulu menentukan kelompok-kelompok pembelinya.
Cara
penentuannya tidak hanya berdasarkan demografi saja namun anda juga harus
melihat kebiasan mereka dalam melakukan pembelian. Bila sudah menentukannya,
maka akan lebih mudah menganalisis konsep promosi yang akan dilakukan. 
Mengetahui bagimana karakter target konsumen anda 
Karekter konsumen harus diketahui dengan tujuan untuk mendapatkan starategi
pemasaran yang tidak biasa sehingga dapat diterima dan menarik perhatian mereka.
Contoh, memasarkan produk makanan ringan dengan taget konsumen dalam
kategori anak-anak. Saat menggunakan gaya bahasa dan desain yang sesuai dunia
mereka. 

b. Buat Konsep Promosi 
 Tema promosi atau pemasran dilakukan untuk menarik konsumen atau target pasar
yang sudah anda tentukan sebelumnya, seperti penyertaan tagline atau pesan
menarik. Anda dapat memaksimalkannya dengan menggabungkan pesan dengan
event-event tertentu, misalnya seperti yang dilakukan oleh minuman The Botol
Sosro, perusahaan minuman lokal ini melakukan pemasaran dengan pesan yang
sangat melekat dibenak semua orang, yaitu apapun makanannya, minumannya The
Botol Sosro. 

c. Sertakan Kelebihan Produk yang Dapat Membedakannya dengan Produk Lain 
Tidak hanya konsep pemasaran, kelebihan produk juga dapat disertakan pada saat
mempromosikan produk. Hal ini dilakukan agar konsumen tahu apa yang
membedakan produk anda dengan produk serupa lainnya. Karena pada dasarnya
pemilihan konsumen berawal dari seberapa baik produsen melakukan promosi maka
anda dapat tarik perhatian konsumen dengan cara ini, yaitu dengan memaparkan
bahwa produk anda memiliki nilai tambah yang tidak dimiliki oleh brand lain, seperti
fiturnya yang lebih, komposisinya lebih baik, dan lain sebagainya. 

d. Buatlah Program Promosi yang Menarik 
Memberikan potongan harga atau memberikan produk secara gratis, dapat
menciptakan sebuah program promosi timbal balik. Maksudnya adalah dapat
membuat promosi yang melibatkan konsumen untuk melakukan “promosi” untuk
produk atau brand kita. Misalnya bila produk dalam bentuk kuliner, kita dapat
memberikan gift cards untuk pelanggan yang mengikuti sayembara tersebut. Di
mana gift cards tersebut dapat ditukarkan untuk pembelian berikutnya atau hadiah
lainnya.

e. Melakukan Promosi Online 
Bagi pebisnis internet seperti surganya tempat promosi. Pelaku usaha dapat bebas
memilih cara promosi yang mereka kehendaki, mulai yang berbayar hingga gratis
 dengan menggunakan platform media sosial. Namun agar tidak hanya sekedar
posting produk tanpa mendapatkan penjualan apa-apa, ada baiknya melakukan
beberapa langkah berikut agar promosi di media sosial lebih efektif. 

- Tawarkan promosi ekstra pada audiens di sosial media. Bukan hanya

menarik pelanggan lama cara ini juga dapat menarik perhatian pelanggan
baru.

- Aktif melakukan mengajak pelanggan berdiskusi serta cepat merespons perta
nyaan pelanggan di media sosial. 

- Buat konten yang akan dipromosikan secara menarik dan teratur. Konten haru
slah yang bersifat informatif yang dapat menggugah rasa penasaran agar
audiens tidak menganggap bahwa akun media sosial hanya tempat untuk
promosi saja.

- Dalam pemilihan konten pastikan masih berhubungan dengan produk Anda,

misalkan bila produk anda adalah obat kecantikan, Anda dapat mem-posting
artikel tentang pentingnya perawatan tubuh dan lain sebagainya. 

f. Melakukan promosi offline 
Meskipun sekarang ini promosi usaha online atau online marketing sedang menjadi
trand, namun pengaruh promosi offline juga cukup besar terhadap penjualan.
Oleh karena itu, jangan ragu untuk melakukan promosi dengan cara konvensional,
yaitu dengan cara menyebar brosur, iklan koran dan media cetak, atau dapat
beriklan di papan reklame. 

g. Berikan Free Sample 
 Kebanyakan pembeli tertarik untuk membeli setelah mencoba produk, maka tidak
ada salahnya jika memberikan free sample untuk calon pelanggan. Percobaan
cuma-cuma ini tidak hanya berlaku untuk produk makanan saja, produk seperti
software atau produk yang sifatnya tidak dimakan juga dapat diaplikasikan. Seperti
contohnya, aplikasi manajemen keuangan, dengan menyediakan trial selama 30
hari gratis. 

h. Aktif Menjadi Peserta Pameran 

Pameran juga salah satu cara promosi yang efektif untuk memperkenalkan produk
ke masyarakat. Hal ini karena pengujung yang hadir sesuai dengan target
konsumen yang anda tetapkan. Dengan begitu kegiatan pemasaran dapat
langsung sasaran.

Tidak hanya mendapatkan pelanggan, tetapi dapat menambah koneksi yang

nantinya dapat membantu untuk mengembangkan usaha. Selain itu, dalam
pameran akan memperoleh informasi tren pasar yang sedang di gemari
masyarakat, dengan cara melihat minat pengujung terhadap produk yang ada di
area pameran. Sehingga dapat menyusun strategi yang diperlukan untuk
mengembangkan bisnis. 

i. Gunakan Data Konsumen Untuk Promosi 
Tujuan mengumpulkan data konsumen adalah agar dapat memberikan promosi at
au
 penawaran terbaru dari brand yang dipasarkan langsung  konsumen dengan
menggunakan platform email atau messenger. Dengan mengkontak langsung
pelanggan, maka promosi tidak akan menjadi sia-sia sehingga besar kemungkinan
terjadinya pembelian. Tidak hanya promosi, cara ini juga dapat Anda gunakan
untuk menjalin hubungan baik dengan para pelanggan. Caranya dengan tidak hanya
terus mengirimkan share promosi, namun sesekal memberikan ucapan
selamat ulang tahun atau selamat hari raya pada momen-momen tertentu. 

j. Pemilihan media promosi 
Membuat sebuah bisnis yang sukses harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis
perlu bertumbuh dan berkembang dan semuanya itu diperlukan berbagai cara, salah
satunya dengan media promosi yang tepat diantaranya adalah :

1. Iklan adalah bentuk promosi bersifat masal dan nonpersonal. Oleh karena

sirkulasinya luas maka biaya perunit menjadi lebih murah. Tetapi karena
bersifat non personal maka iklan tidak mampu responsive. Oleh karena itu
iklan tidak diharapkan sebagai media komunikatif interaktif. 

2. Penjualan Personal adalah aktivitas penjualan yang bersifat promosional,

karena bersifat personal, promosi ini sangat efektif membina komunikasi dua
arah dengan audiens. 

3. Promosi Penjualan adalah bentuk promosi personal maupun nonpersonal
untuk mendongkrak penjualan dalam jangka pendek. Promosi penjualan
memang dirancang dengan berbagai cara (personal maupun non personal)
untuk mendorong penjualan pada saat-saat tertentu. 

4. Publisitas adalah bentuk promosi yang lebih banyak dilakukan oleh
masyarakat. Audiens sering berpendapat bahwa informasi produk dari sumber
non-produsen tentu akan lebih fair atau jujur. 

5. Identitas Produk adalah desain produk yang bersifat khas yang mempunyai

daya tarik tersendiri. Identitas produk adalah bentuk penampilan promosi
 produk secara konkrit menunjukkan kelebihan-kelebihan yang ada. 

 Pertimbangan penentuan media tersebut berdasarkan : 

 jenis dan karakter produk yang dipasarkan serta perilaku audiens 

 program promosi pesaing. 

 Pilihan Media Berdasarkan Produk Produk yang mempunyai tampilan unik dan
mampu membangkitkan emosional akan lebih pas bila dipromosikan dengan iklan. 

 Pilihan Media Berdasarkan Pesaing. 
Seringkali, perancang pilihan media diambil untuk menanggapi promosi  pesaing.
Karena pesaing gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, tentu
perusahaan harus merespons dengan program yang seimbang agar supaya tidak
ditinggalkan oleh pelanggan. Selain itu evaluasi media cukup penting seperti
evaluasi berbasis standar promosi, evaluasi berbasispola efek pengaruh, evaluasi
berbasis metodologi, pra-test evaluation, pro-test evaluation, dan post-test
evaluation. 

 Evaluasi berbasis standar Promosi. 

Pada dasarnya tindak evaluasi adalah pembandingan nilai. Untuk dasar pembandingan
diperlukan standar atau ukuran keberhasilan yaitu pernyataan tujuan atau
anggaran promosi. 

 Evaluasi Berbasis Pola Efek Pengaruh. 
Kampanye program promosi tidaklah begitu saja langsung saat yang bersamaan
memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan
hasil kinerja program. 
 Evaluasi Berbasis Metodologi 
Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan inforamsi yang berbeda.
Metode evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test), pada saat (pro-test) atau
sesudah (post-test) program promosi dilaksanakan. Sebuah usaha yang
menggunakan promosi penjualan. Misalnya memberi hadiah bagi beberapa orang
pembeli pertama, membuat sampel produk, membuat kupon
berhadiah, memberikan konsultasi pelanggan dan sebagainya. Dan jangan lupa
berikan layanan terbaik agar pembeli mau datang lagi.

2. Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau
jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah
penjualan menjadi lebih tinggi.

a. Kotler dan Amstrong

Menurut Kotler dan Amstrong (2008),
pengertian strategi pemasaran adalah logika
pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk
menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan
dari hubungannya dengan konsumen.

b. Kurt
Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi
pemasaran adalah keseluruhan program
perusahaan dalam menentukan target pasar dan
memuaskan konsumen dengan membangun
kombinasi elemen dari marketing mix; produk,
distribusi, promosi, dan harga.
A. Terdapat 3 indikator dalam penentuan nilai harga barang dan jasa, diantaranya

adalah :

a. Produksi;
b. Pemasaran;
c. Konsumsi.

B. Konsep Strategi Pemasaran

Terdapat 5 konsep strategi pemasaran secara umum, diantaranya sebagai berikut:

a. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar akan memudah setiap perusahaan dalam mengklasifikasikan pasar

yang bersifat heterogen menjadi satuan pasar yang homogen.

b. Market Positioning

Kemampuan perusahaan dalam mendapatkan posisi yang kuat di dalam pasar,

seperti melakukan branding sehingga dapat menentukan harga di pasar.

c. Market Entry Strategy

Ini merupakan langkah perusahaan agar dapat memasuki pasar tertentu, seperti
melakukan:

a. Membeli perusahaan lain.

b. Joint Venture dengan perusahaan lain.
c. Internal development
d. Marketing Mix Strategi (Bauran Pemasaran)
 Sekumpulan variabel yang digunakan perusahaan dalam menguasai pasar,
diantaranya:

a. Produk
b. Harga
c. Tempat
d. Promosi
e. Partisipan
f. Proses
g. People Physical Evidence

d. Timing Strategist

Pemilihan waktu yang tepat sangat berpengaruh pada efektivitas kampanye

pemasaran yang dilakukan. Perusahaan harus mempersiapkan segala hal dalam
bidang produksi, agar penetrasi pasar tidak terhambat.

C. Tujuan Strategi Pemasaran

Ada 4 (empat) tujuan secara umum dari penerapan strategi pemasaran, diantaranya
sebagai berikut:

a. Meningkatkan kualitas koordinasi setiap individu dalam tim pemasaran.

b. Sebagai benchmark keberhasilan pemasaran berdasarkan standar kinerja yang

telah ditentukan.

c. Meningkatkan kemampuan perusahaan dalam beradaptasi ketika menghadapi

perubahan dalam pasar.

d. Sebagai dasar logis dalam pengambilan keputusan marketing.

 D. Fungsi Strategi Pemasaran

Ada 4 (empat) fungsi utama strategi pemasaran, diantaranya adalah:

a. Menjadi motivasi dalam melihat masa depan.

b. Koordinasi lini pemasaran lebih efektif.

c. Merumuskan Tujuan Perusahaan.

d. Pengawasan Kegiatan Pemasaran.

3. Trik Strategi Pemasaran

a. Kenali Konsumen Anda

“mengenali” target market Anda dalam hal ini konsumen sehingga Anda tahu apa
yang menjadi keinginannya

b. Pilih Lokasi yang Strategis

Pertimbangkan lokasi yang tepat untuk mendapatkan konsumen atau pelanggan
Anda sesuai dengan target penjualannya.

c. Gunakan Internet Marketing

Anda bisa menampilkan produk atau jasa melalui situs jejeraing sosial, seperti
facebook, instagram, dll. Semakin hari aktivitas jual beli lewat toko online
semakin banyak dilakukan orang.
 d. Lakukan Promosi
Lakukan strategi promosi ini secara rutin dengan cara-cara yang kreatif sehingga
konsumen lebih tertarik dan tidak merasa bosan.
Contohnya, setiap berpergian, Anda bisa bagi brosur, leaflet atau pamphlet.
Pada selebaran promosi tersebut berisi informasi menarik bagi konsumen atas
bisnis atau produk Anda.

e. Jalin Hubungan dengan Konsumen

Di era canggih seperti ini, konsumen tak hanya berhubungan antar penjual dan
pembeli namun juga pembeli dan pembeli. Konsumen bisa dengan mudah
mengungkapkan kekecewaan mereka lewat sosial media, blog atau sebuah
komunitas atas apa yang mereka alami saat berbelanja.

f. The Power of Focus

Kekuatan fokus terbukti dapat mengantarkan Apple menuju kesuksesan. Apple
focus pada produknya dan sanggup menghasilkan miliaran dolar hingga kini.
Kesuksesan Apple tersebut karena mereka fokus dengan sumber daya mereka
dan produk yang lebih sedikit tapi inovatif. Fokus tidak berarti Anda menjual
lebih sedikit. Sebaliknya, Anda dapat meningkatkan produksi Anda di wilayah
tertentu.

4. Strategi Pemasaran yang Efektif

Konsistensi

Konsistensi dibutuhkan pada semua area marketing. Tujuannya agar dapat membantu
mengurangi biaya marketing serta meningkatkan efektivitas penciptaan merek.
Perencanaan

Luangkan waktu sebanyak mungkin untuk merencanakan strategi marketing yang

efektif, anggaran marketing yang dibutuhkan, serta konsep-konsep lainnya agar usaha
Target Market kecil Anda dapat berkembang dengan pesat.

Strategi

Siapa target pasar, bagaimana cara membidik pelanggan, serta bagaimana cara menjaga
agar konsumen yang ada menjadi pelanggan tetap.

Target Market

bertujuan untuk memperjelas target pasar seperti apa yang ingin Anda masuki sehingga
konsep marketing yang ingin Anda buat lebih mudah untuk dilaksanakan.

Anggaran

dibutuhkan tingkat keakuratan yang tepat dalam menghitung anggaran marketing yang
dibutuhkan.

Marketing Mix

Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat serta promosi
Website

Sekarang ini, semua usaha bisnis membutuhkan website untuk memberikan informasi
mengenai produk yang sedang Anda tawarkan, sebab hampir 60 persen konsumen yang
datang mendapatkan informasinya melalui internet.