Aryanti 1
Ringkasan
Sampel dalam penelitian ini berjumlah 50 responden. Hasil pengolahan data
diperoleh bahwa hasil koefisien Y=10.883- 0,409X1 - 0,151X2 + 0,056X3 + 0,135X4 +
0,474X5. Nilai koefisien korelasi (R) diperoleh sebesar 50,1% dan koefisien
determinasi (R2) sebesar 25%. Pengujian hipotesis secara keseluruhan Uji F (Uji
Simultan) dengan membandingkan F hitung dengan F table 0,05, sehingga
membuktikan hipotesis berpengaruh signifikan terhadap loyalitas pelanggan (Ho
ditolak dan Ha diterima). Hasil pengujian hipotesis dengan uji t (Uji Parsial)
diketahui bahwa variable empati merupakan variable paling berpengaruh dominan
terhadap loyalitas pelanggan yang ditunjukkan dengan nilai thitung > ttabel dengan
tingkat signifikan 0,022. Maka kualitas pelayanan berpengaruh signifikan terhadap
loyalitas pelanggan, sehingga hipotesis secara parsial Ho ditolak dan Ha diterima.
Pendahuluan
Perkembangan dunia usaha pada dewasa ini selalu diikuti dengan
banyaknya bermunculan perusahaan baru, baik usaha jasa, perdagangan maupun
bidang lainnya. Bidang usaha jasa dan perdagangan di Indonesia adalah salah satu
negara berkembang yang banyak menarik pengusaha dari berbagai negara di
dunia.
Usaha Jasa di Kota Bontang sendiri telah begitu banyak. Persaingan yang
terjadi sangat kompetitif dengan pelayanan dan kualitas hasil yang berbeda-beda,
walaupun pertumbuhan jasa salon settiap tahunnya mengalami peningkatan, hal
ini tidak dapat dijadikan acuan bagi pengusaha salon untuk tidak memperbaiki
kualitas pelayanan atas usaha yang dimilikinya. Hal ini dikarenakan, perhatian
terhadap peningkatan kualitas pelayanan dari awaktu ke waktu menjadi semakin
penting.
Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa adalah perusahaan yang
bergerak di bidang jasa kecantikan dan perawatan yang berupaya untuk
memenuhi kebutuhan pelanggannya melalui pelayanannya seperti melayani
perawatan rambut dan perawatan tubuh. Dengan adanya berbagai macam jasa
1
Mahasiswa Program S1 Ilmu Admistrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik,
Universitas Mulawarman. Email: aryanti.20@yahoo.com
eJournal Administrasi Bisnis, Volume 5, Nomor 4, 2017: 1435-1446
perawatan, maka pelanggan dengan mudah memilih jenis perawatan yang ingin
digunakannya sesuai dengan apa yang mereka butuhkan.
Berdasarkan hasil penjualan Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa
data penjualannya selalu meningkat tetapi pada 1 tahun terakhir ini pada tahun
2016 dapat dilihat dari data penjualan sempat mengalami penurunan jumlah
pelanggan.
Gambar Data Penjualan Jasa Perawatan Salon Seven O’three Hair
Studio & Day Spa Bulan Januari sampai Desember 2016
Berdasarkan data gambar di atas pada tahun 2016, maka dapat disimpulkan
bahwa jumlah pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa setiap
bulannya tidak mengalami kenaikan dan penurunan yang signifikan sehingga
dapat dikatakan bahwa jumlah pelanggan setiap bulannya selama tahun 2016
relatif stabil. Dengan itu Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa jika
pelangga relatif stabil tidak mengalami kenaikan semakin lama akan begitu saja
dan tidak ada perkembangan dan tidak ada perubahan maka sangat berakibat
buruk bagi perusahaan di masa mendatang.
Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa telah memaksimalkan
dimensi pelayanannya, namun demikian masih terdapat aspek layanan yang perlu
diperhatikan yaitu kurangnya karyawan sehingga apabila pelanggan yang datang
secara bersamaan akan sulit dilayani secara cepat, serta masih sempitnya area
parkir yang hanya cukup untuk kendaraan roda dua saja sheingga kendaraan roda
empat harus memarkir di badan jalan.
Berdasarkan uraian latar belakng tersebut di atas, maka penulis tertarik untuk
melakukan penelitian mengenai “Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap
Loyalitas Pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa
Bontang”
Rumusan Masalah
1. Apakah variabel kualitas pelayanan yang terdiri dari bukti fisik, kehandalan,
daya tanggap, jaminan dan empati secara simultan berpengaruh signifikan
terhadap loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa
Bontang?
1436
Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan pada Salon Seven (Yan)
2. Apakah variabel kualitas pelayanan yang terdiri dari bukti fisik, kehandalan,
daya tanggap, jaminan dan empati secara Parsial berpengaruh signifikan
terhadap loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa
Bontang?
3. Di antara variabel kualitas pelayanan yang terdiri dari bukti fisik, kehandalan,
daya tanggap, jaminan, dan empati. Varibel manakah yang berpengaruh
dominan terhadap loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio &
Dya Spa Bontang?
Tujuan Penelitian
1. Untuk menganalisis pengaruh kualitas pelayanan yang terdiri dari bukti fisik,
kehandalan, daya tanggap, jaminan, dan empati secara simultan terhadap
loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa Bontang
2. Untuk menganalisis pengaruh kualitas pelayanan yang terdiri dari bukti fisik,
kehandalan, daya tanggap, jaminan, dan empati secara parsial terhadap
loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa Bontang
3. Untuk menganalisis pengaruh kualitas pelayanan yang terdiri dari bukti fisik,
kehandalan, daya tanggap, jaminan, dan empati. Manakah yang berpengaruh
dominan terhadap loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio &
Day Spa Bontang.
Manfaat Penelitian
1. Sebagai salah satu informasi bagi perusahaan dalam mengambil kebijakan
tentang layanan.
2. Sebagai bahan acuan dan masukan dalam menerapkan sistem strategi
pemasaran jasa.
1437
eJournal Administrasi Bisnis, Volume 5, Nomor 4, 2017: 1435-1446
1438
Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan pada Salon Seven (Yan)
1439
eJournal Administrasi Bisnis, Volume 5, Nomor 4, 2017: 1435-1446
Hipotesis
1. Ada pengaruh Kualitas pelayanan secara simultan terhadap loyalitas
pelanggan pada Salon Seven O’three hair Studio & Day Spa Bontang.
2. Ada pengaruh kualitas pelayanan secara parsial terhadap loyalitas pelanggan
pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa Bontang.
3. Empati merupakan variabel kualitas pelayanan yang berpengaruh dominan
terhadap loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day
Spa Bontang.
Definisi Konsepsional
Untuk membatasi ruang lingkup penulisan ini, maka akan diberikan
batasan mengenai konsep yang ada dalam penulisan penelitian ini.
Kualitas pelayanan adalah kemampuan untuk memenuhi harapan-harapan
pelanggan.
Bukti fisik (Tangible) yaitu meliputi fasilitas fisik, perlengkapan,
karyawan
Kehandalan (Reliability) kemampuan memberikan pelayanan yang
dijanjikan dengan segera, akurat, dan memuaskan.
Daya tanggap (Responsiveness) keinginan dan kesediaan para karyawan
untuk membantu para pelanggan sdan memberikan layanan yang tanggap.
Jaminan (Assurance) mencakup pengetahuan, kompetensi, kesopanan,
dan sifat dapat dipercaya yang dimiliki para karyawan, bebas dari bahaya fisik,
risiko, atau keragu-raguan.
Empati ( Emphaty) kemudahan dalam menjalin hubungan, komunikasi
yang efektif, perhatian personal, dan pemahaman kebutuhan.
Loyalitas pelanggan suatu perilaku yang ditunjukkan dengan pembelian
rutin dan didasarkan pada unit pengambilan keputusan.
Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa adalah perusahaan yang
bergerak dalam bidang usaha jasa perawatan.
Metode Penelitian
Jenis penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif, dengan
metode statistik inferensial yaitu teknik statistik yang digunakan untuk
menganalisis data sampel dan hasilnya diberlakukan untuk populasi (Sugiyono,
2014:148) penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh variabel independen
dengan variabel dependen.
Populasi
Dalam penelitian ini yang menjadi populasi adalah seluruh pelanggan
yang memakai jasa Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa sebanyak 100
pelanggan perbulan.
Sampel
Sampel diambil secara simple random sampling dimana teknik penentuan
sampel dari populasi dilakukan secara acak tanpa memperhatikan strata yang ada
1440
Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan pada Salon Seven (Yan)
dalam populasi itu. Dengan catatan siapa saja yang ditemui dan telah
menggunakan jasa Salon minimal 2 kali.
Untuk menentukan besarnya sampel maka penulis menggunakan rumus
slovin sebagai berikut :
Dimana :
n = ukuran sampel
N = Ukran populasi
e = kelonggaran ketidaktelitian (error) karena kesalahan pengambilan
perhitungan :
Hasil Penelitian
Uji Validitas
Dapat diketahui bahwa nilai Korelasi Bivariate Pearson untuk semua
variabel di atas 0,06. Karena nilai di atas 0,06 jadi dapat disimpulkan bahwa
penelitian dinyatakan valid dan layak untuk di analisis.
Uji Reliabilitas
Dapat diketahui bahwa nilai Cronbach Alpha untuk semua variabel di atas
0,06 karena nilai di atas 0,06 jadi dapar disimpilkan bahwa alat ukur pada
kuesioner telah reliable.
Uji Multikolonieritas
Hasil uji multikolonieritas menunjukkan tidak ada variabel yang memiliki
nilai VIF lebih besar dari 10. Sehingga dapat dikatakan bahwatidak terjadi
multikolonieritas.
Uji Heteroskedastisitas
Hasil uji heteroskedastisitas menunjukkan tidak ada pola yang jelas dan
tidak membentuk suatu pola tertentu yang teratur, jadi dapat disimpulkan bahwa
tidak terjadi heteroskedastisitas.
1441
eJournal Administrasi Bisnis, Volume 5, Nomor 4, 2017: 1435-1446
Uji Normalitas
Hasil uji normalitas menunjukkan data menyebar disekitar garis diagonal
dan mengikuti arah garis diagonal atau grafik histogramnya menunjukkan pola
berdistribusi normal.
1442
Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan pada Salon Seven (Yan)
1443
eJournal Administrasi Bisnis, Volume 5, Nomor 4, 2017: 1435-1446
Pembahasan
Secara umum hasil penelitian ini menunjukkan hasil analisis inferensial
dimana analisis ini digunakan untuk menganalisis data sampel dan hasilnya
diberlakukan untuk populasi, untuk mengetahui seberapa besar pengaruh kualitas
pelayanan yang terdiri dari bukti fisik, kehandalan, daya tanggap, jaminan, dan
empati terhadap loyalitas pelanggan. Hasil penelitian ini menujukkan bahwa
penilaian responden terhadap variabel kualitas pelayanan yang terdiri dari bukti
fisik, kehandalan, daya tanggap, jaminan, dan empati cukup/sedang, karena
banyaknya responden yang menyatakan netral terhadap pernyataan yang
diajukan. Penyebaran kuesioner dalam penelitian ini berjumlah 50 responden.
Dimana kuesioner disebar kepadapelanggan Salon Seven O’three Hair Studio &
Day Spa yang sudah berkunjung 2 kali atau lebih dari 2 kali.
Berdasarkan hasil pengujian dominan diketahui bahwa hipotesis ditolak,
karena variabel yang paling berpengaruh terhadap loyalitas pelanggan ialah
variabel empati (emphaty) dimana dapat dilihat dari nilai beta, empati memiliki
nilai tertinggi yaitu 0,365 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel yang paling
berpengaruh adalah empati.
Pengaruh Variabel Kualitas Pelayanan Secara simultan Terhadap Loyalitas
Pelanggan
Secara umum hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kualitas pelayanan
yang terdiri dari bukti fisik, kehandalan, daya tanggap, jaminan, empati
berpengaruh secara simultan terhadap loyalitas pelanggan pada Salon Seven
O’three Hair Studio & Day Spa Bontang. hasil penelitian ini sesuai dengan
penelitian yang dilakukan oleh darmawati (2015) yang menunjukkan bahwa
terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara kualitas pelayanan terhadap
loyalitas pelanggan pelanggan dengan melihat tabel anova bahwa nilai yang
diperoleh kurang dari 0,05 yaitu 0,022 sehingga H0 ditolak dan Ha diterima.
Tjiptono (2007) menyatakan bahwa kualitas pelayanan yang baik akan
menghasilkan kepuasan pelanggan yang tinggi yang dapat meningkatkan loyalitas
pelanggan. Dalam mengambil kebijakan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.
Pengaruh Variabel Kualitas Pelayanan Secara Parsial Terhadap Loyalitas
Pelanggan
a. Bukti fisik (X1)
Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel bukti fisik secara
parsial berpengaruh signifikan terhadap loyalitas pelanggan.
b. Kehandalan (X2)
Dari hasil penelitian menunjukkan variabel kehandalan secara parsial
tidak berpengaruh signifikan terhadap loyalitas pelanggan.
c. Daya tanggap (X3)
Dari hasil penelitian menunjukkan variabel daya tanggap secara parsial
tidak berpengaruh signifikan terhadap loyalitas pelanggan.
d. Jaminan (X4)
1444
Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan pada Salon Seven (Yan)
Penutup
Secara simultan kualitas pelayanan berpengaruh signifikan terhadap
loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa Bontang.
Secara parsial kualitas pelayanan yang terdiri dari variabel bukti fisik dan empati
berpengaruh signifikan terhadap loyalitas pelanggan pada Salon Seven O’three
Hair Studio & Day Spa Bontang, sedangkan variabel kehandalan, daya tanggap,
dan jaminan tidak berpengaruh signifikan.Variabel yang dominan dalam
mempengaruhi loyalitas pelanggan adalah variabel empati (X5).Variabel yang
signifikan berpengaruh terhadap loyalitas pelanggan seperti bukti fisik dan empati
yang ada pada Salon Seven O’three Hair Studio & Day Spa sudah baik sehingga
dapat ditingkatkan misalnya pada area parkir, dan peralatan Spa
khususnya.Variabel kehandalan tidak berpengaruh terhadap loyalitas pelanggan.
Oleh karena itu hendaknya perusahaan mampu lebih konsistensi dalam
pelayanannya.Variabel daya tanggap tidak berpengaruh terhadap loyalitas
pelanggan, oleh karena itu, perusahaan sebaiknya membuat prompt pelayanan
seperti kotak saran agar perusahaan dapat mengetahui apa yang masih kurang
dalam pelayanannya. Untuk meningkatkan loyalitas pelanggan pada variabel
jaminan, hendaknya lebih mengutamakan keamanan pada Salon Seven O’three
Hair Studio & Day Spa baik dalam keamanan perawatan ataupun dalam kemanan
dalam bertransaksi.
Disarankan bagi pihak owner dan karyawan Salon Seven O’three Hair
Studio & Day Spa Bontang untuk terus meningkatkan kualitas pelayanan dengan
cara memperhatikan bukti fisik yang terdiri dari daya tarik fasilitas fisik, peralatan
serta penampilan lebih diperbarui atau ditata semenarik mungkin sehingga
pelanggan tidak bosan dan merasa lebih nyaman dan perlunya memberikan
pelatihan lebih lagi kepada karyawan dalam meningkatkan kualitas jasanya dan
untuk melakukan penambahan tenaga kerja khususnya wanita agar pelanggan
merasa nyaman dan aman saat melakukan perawatan serta pelayanan lebih cepat
dan pelanggan tidak menunggu lama, selanjutnya fasilitas fisik yaitu lahan parkir
agar dibuatkan area parkir yang cukup untuk kendaraan roda 4 sehingga tidak
mengambil badan jalan.
1445
eJournal Administrasi Bisnis, Volume 5, Nomor 4, 2017: 1435-1446
Daftar Pustaka
Alma, Buchari. 2011. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung :
Alfabeta.
Ghozali, I. 2009. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang
Kotler, Philip. 2008. Manajemen Pemasaran edisi kesebelas Jilid 2, Edisi Bahasa
Indonesia. Jakarta : Indeks
Malau, Harman. 2017. Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi. Bandung :
Alfabeta
Priyatno, D. Analisis Statistik Cetakan Pertama. Yogyakarta : Mediakom
Rahmayanty, N. 2012. Manajemen Pelayanan Prima. Yogyakarta : Graha Ilmu
Sangadji, E. 2013. Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Andi Offset
Supranto. 2006. Pengukuran Tingkat Kepuasan Pelanggan. Yogyakarta : Pustaka
Pelajar
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung :
Alfabeta
Sunyoto, Danang. 2012. Dasar-Dasar Manejemen Pemasaran. Yogyakarta : Caps
______________.2013. Teori Kuesioner & Analisis Data. Yogyakarta : Graha
Ilmu
______________.2014. Praktik Riset Konsumen (Teori Kuesioner, Alat dan
Analisis Data. Yogyakarta : Caps
Tjiptono, Fandy. 2008. Stategi Pemasaran, Edisi Ketiga Belas. Yogyakarta : Andi
Offset
Widiyanto.2008. Poiters Metodologi Penelitian. Semarang : CV Dikalia
Sumber Jurnal
Darmawati. 2016. “Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan
pada Percetakan CV. Rahmat Nur Di Samarinda. Jurnal Ilmu
Administrasi Bisnis. Volume 4, Nomor 1 hlm. 157-171
Iskandar, (2013). “Pengaruh Kualitas Pelayanan Jasa terhadap Loyalitas
Konsumen Pada Usaha Pencucian Mobil Rolex di Samarinda.
Martha, E.P. 2015. “Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Pelayanan, dan Suasana
Salon Terhadap Loyalitas Pelanggan Melalui Kepuasan Pelanggan (Studi
Pada Pelanggan Flaurent Salon Yogyakarta)
Rianti, R.K. 2015. “Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan
Yang Dimediasi Oleh Kepuasan Pelanggan (Studi pada Aestatik and Skin
Care “X” Di Surabaya. Artikel Publikasi Ilmiah.
Supriyadi, 2015. “Pengaruh kualitas pelayanan terhadap kepuasan pelanggan pada
Family Fitness Di Samarinda.
Sumber Internet
Nurullaili. 2013. “Online Journals : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi
Loyalitas Konsumen,” (Online), (http://ejournal.undip.ac.id, diakses 15
Maret 2016.
1446