KEWIRAUSAHAAN
Membangun Jaringan
Fakultas : FBIS
Program studi : Manajemen
Tatap Muka
04
Kode Matakuliah : W1119023
Disusun oleh : Anton Kurniawan, SP., MM
JARINGAN USAHA
Latar Belakang
Seorang wirausaha tidak dapat hidup sendiri dalam menjalankan usahanya, namun ada
keterkaitan dengan pihak luar baik sebagai pemasok, pelanggan, maupun pedagang perantara.
Oleh karena itu, diperlukan suatu jaringan usaha agar usaha yang kita jalankan berkelanjutan.
Jaringan usaha dan komunikasi terbukti berperan penting dalam pengembangan usaha. Ada
korelasi positif antara pengembangan telekomunikasi ekonomi. Berbagai jenis jaringan usaha
1) Jaringan Produksi
peralatan, sistem produksi, dan membuat produk unggul yang memiliki daya saing.
2) Jaringan Pemasaran
Bekerja sama untuk memperkuat posisi tawar-menawar dengan pembeli dan memenangi
persaingan pemasaran.
3) Jaringan Pelayanan
informasi, teknologi, manajemen konsultasi atau jasa konsultasi ahli, misalnya: pelatihan
bersama.
4) Jaringan Kerjasama
informasi pasar, akses untuk memperoleh modal, terbatasnya memperoleh kontrak besar
karena kekurangan sumberdaya vital dan terbatasnya kemampuan untuk bersaing dengan
Jaringan kerjasama dibidang harga dan mutu pelayanan, sistem pembayaran, cara
dalam suatu jaringan yang berbasis teknologi informasi demi terbentuknya jaringan pasar
2. Suatu jaringan yang diusahakan untuk siap bersaing dalam era global dengan cara
mengadopsi teknologi informasi dan sistem manajemen yang relatif modern sebagaimana
3. Jaringan usaha harus didukung oleh jaringan telekomunikasi, pembiayaan, usaha dan
perdagangan, advokasi, usaha, jaringan saling ajar, serta sumber daya lainya seperti jaringan
hasil riset dan teknologi berbagai inovasi baru, informasi pasar, kebijakan, dan intellijen
4. Jaringan usaha akan menghimpun para pelaku usaha dan usaha lainnya di dalam
berikut:
Kerjasama (Cooperative)
mitra bisnis kita. Oleh karena itu, membangun jaringan mengembangkan aliansi dan
kemitraan bisnis merupakan kebiasaan yang harus senantiasa kita kembangkan. Kita maklumi
manusia dalam kehidupannya selain sebagai makhluk individu, juga sebagai makhluk sosial
yang tidak terlepas dari hidup berdampingan dengan orang lain, artinya setiap manusia sejak
lahir sampai mati membutuhkan orang lain. Perselisihan yang sering terjadi sebenarnya
disebabkan orang itu tidak saling mengerti. Kenapa tidak saling mengerti? karena mereka
tidak saling kenal. Mengenal orang lain dikaitkan dengan seorang wirausaha yaitu dapat
digunakan sebagai teman/mitra, tenaga kerja, pembina, konsumen, atau juga harus
Bertemanlah sebanyak-banyaknya. Pada barang dengan kualitas yang sama, orang lebih
memilih membeli dari temannya walaupun dengan harga yang sedikit lebih mahal, dari pada
membeli dari orang lain. Teman akan membantu mengembangkan usaha kita, memberi
Kerjasama merupakan suatu alat dimana keuntungan wirausaha dapat ditingkatkan dengan
menolong dirinya sendiri melalui pertolongan bersama dengan moto kerjasama untuk semua.
Tujuan kerjasama ini untuk meningkatkan pendapatan masing-masing pihak. Mitra adalah
temuan tanpa kesenjangan, artinya jarak kemitraannya tidak memisahkan satu dengan yang
lain. Dalam dunia usaha kemitraan sering diartikan sebagai saling melengkapi satu dengan
RINGKASAN
1. Berbagai jenis jaringan dalam pengembangan usaha dapat berbentuk antara lain:
Jaringan Produksi
Jaringan Pemasaran
Jaringan Pelayanan
Jaringan Kerjasama
2. Jaringan kerja merupakan prasyarat penting bagi seorang wirausaha untuk memulai segala
3. Untuk membangun jaringan yang luas dan kuat diperlukan teman, maka seorang wirausaha
4. Kerjasama merupakan suatu alat dimana keuntungan wirausaha dapat ditingkatkan dengan
menolong dirinya sendiri melalui pertolongan bersama dengan moto kerja untuk semua.
Memulai bisnis bagi kebanyakan orang bukanlah hal yang mudah. Hal yang klasik, banyak
pertimbangan di sana sini sehingga tak jarang membuat orang urung memulai bisnis.
Semestinya memulai bisnis tidak menjadi salah satu sumber ketakutan bagi setiap orang.
Untuk menghilangkan ketakutan dalam memulai bisnis, seseorang bisa membuat persiapan
Salah satu seminar Gerald Abraham salah seorang penasehat bisnis pada sebuah firma
hukum, juga pemilik dan direktur sebuah konsultan keuangan di tahun 2006, berisi tentang
Sebelum memulai suatu usaha maka hal yang terpenting adalah pemahaman kita akan konsep
produk atau jasa yang akan menjadi bisnis inti. Kita perlu memahami bukan hanya secara
teknis produksi tetapi juga pasar dan prospek mulai daripada lingkungan yang terkecil kepada
lingkungan yang terbesar. Dalam topik ini dibahas secara menyeluruh aspek-aspek yang
penting dalam melakukan analisa atas kelayakan dan prospek produk termasuk produk-
produk yang sama sekali baru dengan melihat sisi human behavior, kebutuhan pasar dan
lainnya.
Setiap orang yang mau memulai bisnis harus mengetahui visi dan misi yang akan menjadi
panduan seseorang untuk tetap fokus kepada tujuan bisnis dan organisasi yang awal.
Seringkali suatu usaha pada saat mulai berkembang pada tahap berikutnya mengalami
kegagalan karena organisasi tersebut tidak memfokuskan diri kepada peningkatan kemajuan
bisnis awal tetapi terlalu banyak mencoba mengembangkan bidang usaha lain yang baru.
Dalam topik ini setiap orang akan belajar bagaimana membuat visi dan misi dalam kaitannya
dengan latar belakang pribadi dan pengetahuan usaha yang akan anda rintis.
Sikap mental merupakan kunci keberhasilan atas usaha anda selain daripada pemahaman
usaha anda. there is no over night success sesuatu yang harus dicamkan daripada setiap calon
“entrepreneur” karena dibutuhkan waktu, sikap tidak menyerah, proses belajar secara
kesinambunga, dan melihat permasalahan secara positif yang tidak membuat anda menjadi
patah semangat namun melihat setiap peluang dan belajar atas setiap kegagalan. Anda akan
belajar untuk mengembangkan sikap-sikap diatas untuk menjadi “bisnis entrepreneur” yang
sukses.
4. Membuat perencanaan dan strategi bisnis yang efektif akan menghindari usaha
Secara statistik hampir seluruh kegagalan bisnis kecil dan menengah disebabkan karena tidak
adanya atau kurang efektifnya perencanaan bisnis yang anda buat. Asumsi-asumsi seperti
kapasitas produksi, tingkat utilisasi produksi, proyeksi kenaikan harga dan biaya dan aspek
lainnya dalam perencanaan bisnis haruslah menggambarkan secara akurat realitas pasar atau
praktek yang ada dalam suatu industri. Sistematika perhitungan dan proyeksi pendapatan dan
biaya harus dibuat secara tepat sehingga membantu setiap calon pengusaha untuk menghitung
secara akurat kebutuhan modal investasi dan modal kerja termasuk struktur biaya untuk
persiapan awal, tahap percobaan, produksi secara komersial, inventori, distribusi, pemasaran,
administrasi, sumber daya manusia dan juga komponen pendapatan usaha yang terdiri dari
pendapatan inti dan tambahan. Pemahaman yang baik atas hal ini juga akan membantu calon
entrepreneur untuk dapat mengindentifikasi potensi resiko bisnis, manajemen dan keuangan
dan membuat langkah-langkah pengendalian untuk dapat menghindari setiap resiko tersebut.
Setiap usaha dari yang paling kecil sekalipun membutuhkan manajemen yang baik untuk
memastikan proses pemasaran, produksi, distribusi dan penjualan berlangsung dengan baik.
Sistem manajemen yang buruk akan mengakibatkan adanya biaya yang tidak perlu seperti
bahan baku yang terbuang, pekerja yang tidak produktif karena pengawasan yang tidak
efektif dan deskripsi pekerjaan yang tidak jelas, koordinasi dan komunikasi antar pegawai
yang tidak efektif sehingga banyak keputusan yang terlambat, perekrutan pegawai yang tidak
efektif sehingga banyak pegawai yang keluar masuk dan membuang banyak waktu dan biaya,
pelatihan yang tidak baik sehingga produktivitas pegawai yang rendah dan masih banyak lagi
permasalahan organisasi. Dalam topik ini kami akan memberikan pengetahuan dasar dan
aspek-aspek yang sangat penting yang harus dipelajari oleh calon bisnis entrepreneur untuk
6. Optimalisasi sumber daya manusia maka 50% usaha Anda sudah berhasil.
Sumber Daya Manusia atau SDM merupakan salah satu kunci keberhasilan usaha yang
sangat penting. Banyak pakar yang menyadari bahwasanya untuk memulai usaha seringkali
apabila kita merekrut pegawai yang tepat dan berpotensi sangat baik dapat menutup
kelemahan manajemen, organisasi dan sistim dalam jangka pendek. Dengan SDM yang tepat
maka kita sudah setengah jalan untuk menjadi sukses. Topik ini akan membantu kita untuk
memahami kriteria pegawai yang baik dan sesuai dengan kebutuhan usaha, manajemen SDM
secara umum termasuk sistim penilaian kinerja pegawai sehingga setiap pegawai akan merasa
puas dan juga bagaimana memotivasi pegawai baik secara psikologi umum maupun dengan
penting?
Dalam memulai usaha umumnya setiap calon entrepreneur akan mengalami banyak
kepemimpinan dan pembuatan keputusan yang tepat untuk mencari solusi yang baik.
luar pemahaman yang sudah ada dan mencari alternatif solusi yang kreatif akan sangat
membantu usaha anda untuk berhasil. Kreativitas juga akan sangat membantu anda untuk
menyesuaikan produk-produk anda agar dapat diterima oleh pasar dan juga melihat berbagai
peluang dalam membangun usaha anda. Kepemimpinan sangat penting dalamkrisis untuk
membuat setiap pegawai dan semua orang yang terlibat dalam usaha anda percaya
bahwasanya anda tidak panik, menjadi tempat last resort solusi atas semua permasalahan dan
menjadi panutan. Proses Pembuatan Keputusan akan membantu anda dalam mencari
alternatif solusi dan memilih yang terbaik untuk usaha dan organisasi anda. Dalam topik ini
kepemimpinan yang cocok dengan latar belakang pribadi anda dan bagaimana proses yang
Pemahaman atas aspek ini adalah sangat penting dalam perkembangan usaha anda. Seringkali
produksi terganggu karena pengelolaan keuangan yang tidak baik seperti kekurangan dana
untuk pembelian bahan baku, alat-alat produksi dan lainnya. Dalamtopik ini akan dibahas
pengetahuan dasar atas cash flow atau arus kas yang seperti darah dalam tubuh manusia,
biaya pendanaan, pembiayaan modal kerja dan investasi, struktur modal, aset perusahaan,
Pemasaran merupakan ujung tombak keberhasilan penjualan produk atau jasa. Sebaik apapun
produk atau jasa tanpa pemasaran yang baik maka akan sangat sukar untuk meningkat
penjualan dan keuntungan usaha. Di lain pihak tanpa pelayanan yang baik kepada pelanggan
maka akan sangat sukar suatu usaha untuk memperoleh pelanggan yang loyal yang
merupakan kunci perkembangan usaha. Dengan pelanggan yang loyal maka pekerjaan
pemasaran akan lebih mudah karena pelayanan yang baik akan menciptakan product brand
yang baik kepada calon pelanggan baru. Dalam topik ini akan dibahas secera menyeluruh
semua aspek penting dalam membuat strategi pemasaran, identifikasi pelayanan yang
dibutuhkan pelanggan dan bagaimana menciptakan product brand dan efeknya kepada
keberhasilan usaha.
terutama di Indonesia makin hari makin cepat. Perkembangan ini pasti amat sangat
ekonominya juga berubah. Warga saat ini mulai gemar berbelanja dengan cara online dengan
menggunakan teknologi internet, mereka lebih gemar membeli sesuatu lewat toko online dari
Kondisi seperti ini merupakan potensi besar bagi para pelaku bisnis online, tapi buat pelaku
bisnis tradisional yang belum melek teknologi yaitu suatu bencana. Rata-rata, para pelaku
bisnis yang belum memakai teknologi digital yakni pemilik warung & pelaku Usaha Mikro,
Nah, untuk memberikan dorongan terhadap pelaku UMKM biar langsung memasuki dunia
digital inilah beberapa waktu yang lalu sekumpulan pelaku bisnis, akademisi & beberapa
Rencana untuk mendirikan ADEI ini sebenarnya telah dinisiasi pada bulan Oktober 2015 oleh
banyak tokoh & pelaku bisnis usaha digital Indonesia. Meskipun telah lama beroperasi, tetapi
asosiasi ini baru diresmikan pada hari Senin tanggal 1 Februari 2016 kemarin. Sasaran utama
yang akan digarap oleh ADEI adalah pada bisnis Usaha Mikro, Kecil & Menengah.
Dengan jumlah UMKM sekarang ini yang amat banyak, & mayoritas belum masuk pada
ranah teknologi digital, sehingga UMKM yaitu suatu ceruk yang amat sangat potensial buat
para pelaku bisnis digital untuk dikembangkan. Para pelaku UMKM ini pasti bakal kesusahan
kalau dibiarkan bersaing dalam pasar modern yang berbasis ecommerce seperti saat ini,
sehingga di sinilah mereka perlu pertolongan pelaku teknologi buat mengoptimalkan potensi
Dalam deklarasinya kemarin, ADEI mengungkapkan bahwa visi yang dibawa adalah buat
melakukan percepatan dalam pemanfaatan teknologi digital di seluruh bidang. Visi ini
diaktualisasikan lewat acara yang diberi label Waroeng Digital. Frans Budi Pranata yang
merupakan Ketua Dewan Pembina ADEI menuturkan bahwa asosiasi ini yaitu suatu wadah
yang berfungsi sebagai sarana untuk memajukan ekonomi Indonesia dengan basis teknologi
digital.
Tidak cuma itu saja, Bari Arijono yang merupakan Ketua Umum ADEI juga menambahkan
bahwa ADEI ke depan berfungsi juga sebagai hub yang membantu para pelaku industri &
pemerintah di bermacam macam aspek. ADEI juga di harapkan dapat mencetak pembisnis di
ranah digital.
Pada tahun 2016 ini, Bari menuturkan bahwa ADEI dapat segera membangun satu juta
warung digital yang rencananya bakal diluncurkan pada bulan Juni akan datang. Konsep ini
merupakan suatu hubungan kerja antara ADEI dengan para pelaku bisnis warung kelontong
mempertahankan eksistensi mereka di tengah persaingan ketat di era digital seperti diwaktu
ini.
sekarang ini, untuk proses penggiringan ekosistem UMKM ini ke era digital dilakukan
dengan melalui microsite ADEI yang bisa digunakan juga sebagai showcase produk-produk
UMKM. Bari sendiri mengklaim bahwa manfaat yang dapat diperoleh dengan bergabung
pada ADEI benar benar besar. Potensi lonjakan transaksi mencapai dua kali lipat akan sangat
mudah diraih.
“Bila transaksi UMKM kebanyakan cuma Rp100.000 per hari, nilainya bisa meningkat
menjadi Rp200.000. Jadi, ADEI harapkan kenaikan transaksi sampai dua kali
lipat,” terang Bari.
Buat saat ini, anggota yang tergabung pada ADEI baru mencapai 150 dari target yang mau
dicapai sejumlah sejuta warung. Memang apabila dilihat, selama ini masih amat banyak
Ke depan pasti bakal makin berat persaingan bila tak langsung menggunakan tehnologi
digital sebagai basis untuk berbisnis, mengingat waktu ini saja makin tidak sedikit orang yang
lebih suka memakai belanja di toko online ketimbang berbelanja dengan cara tradisional.
Deklarasi ADEI ini di harapkan sanggup menjadi momentum yang bagus buat menggenjot
pertumbuhan ekonomi digital Indonesia, bukan cuma di ranah ecommerce saja, tapi juga di
Apa sebenarnya yang membuat Microsoft terus berjaya? Lalu mengapa Nokia mampu
menjadi produk cell phone yang paling banyak dicintai para konsumen? Dan apa yang
membuat BMW selama puluhan tahun terus menjadi ikon kemakmuran yang terus diburu
orang? Belajar dari kisah sukses perusahaan-perusahaan berskala global terkemuka dalam
melayani pelanggan, tampaknya ada sejumlah wisdom yang bisa dipetik. Pelajaran utama
yang bisa diambil adalah ini: bahwa proses melayani pelanggan ternyata mesti diawali
dengan pilihan strategi yang benar. Dengan kata lain, proses melayani kebutuhan pelanggan
ternyata tidak sekonyong-konyong muncul dari langit, namun mesti diselaraskan dengan
Dalam konteks ini terdapat tiga jurus strategi yang acapkali diaplikasikan oleh perusahaan-
perusahaan kelas dunia. Jurus yang pertama adalah pilihan strategi yang berorientasi pada
menciptakan produk-produk dengan kualitas premium, dan selalu one step ahead dibanding
produk kompetitor. Mereka tak segan-segan mengeluarkan dana besar untuk bagian R & D-
nya demi terciptanya produk yang ciamik. Intel yang terkenal dengan seri Pentium-nya
mungkin contoh yang paling sempurna untuk kategori ini. Atau juga perusahaan-perusahaan
adibusana seperti Louis Vuitton yang tenar dengan produk tas-nya. Dan tentu saja, kita mesti
menunjuk BMW dan Ferarri, dua produsen otomotif yang selalu menciptakan produk-produk
Jurus strategi yang kedua adalah pilihan yang berorientasi pada operational excellence
(keunggulan operasional). Bagi perusahaan dalam kategori ini, yang paling utama adalah
membangun proses bisnis yang super efisien. Harapannya, dengan efisiensi proses ini,
mereka mampu menekan ongkos produksi, dan ujung-ujungnya bakal mampu menjual
produknya dengan harga yang lebih kompetitif. Dell, perusahaan komputer asal Texas itu,
merupakan sampel yang layak disebut dalam kategori ini. Dengan model dan proses bisnis
yang amat efisien, mereka mampu menciptakan produk-produk desktop dengan harga yang
intimacy (keintiman dengan pelanggan). Bagi perusahaan dalam kategori ini, yang paling
utama adalah membangun hubungan yang intim dengan para pelanggannya; dengan harapan
akan tercipta relasi yang langgeng. Banyak perusahaan di bidang perhotelan dan juga
penerbangan yang melakoni strategi ini demi membangun loyalitas para pelangggannya.
Harley Davidson juga amat terkenal memiliki hubungan yang luar biasa intim dengan para
pemakainya; sehingga mereka bisa membangun fanatisme yang amat intens dengan jutaan
Tentu saja, banyak perusahaan yang juga mengkombinasikan beragam jurus itu, dan tidak
hanya berfokus pada satu jurus. Honda misalnya, selain dikenal memiliki produk-produk
yang unggul, juga dikenal memiliki proses bisnis yang amat efisien. Demikian juga,
Singapore Airline. Selain memiliki produk penerbangan yang ciamik, mereka juga memiliki
Demikianlah, tiga jurus strategi bisnis yang layak dikedepankan. Deretan jurus yang bila
dipentaskan dengan presisi yang tinggi dijamin akan menghantarkan sang pemainnya dalam
bahtera keunggulan.
Daftar Pustaka
Machfoedz, Mas’ud dan Mahmud Machfoedz. 2004. Kewirausahaan Suatu Pendekatan
Kontemporer. Yogyakarta: Unit Penerbit dan Percetakan Akademi Manajemen
Pemasaran YKPN.
Pemerhati Masalah Usaha serta Asisten Pemberdayaan Ekonomi. 2000. ”Manfaat Buah
Pisang”. www.hanyawanita.com.
Tim Penyususn Buku Kewirausahaan UNESA. 2000. Kewirausahaan. Surabaya: Unesa
University Press.
http://www.wirausaha.com/bisnis/kewirausahaan/
memahami_9_aspek_penting_sebelum_memulai.html.
http://www.wirausaha.com/bisnis/kewirausahaan/
dahului_bisnis_dengan_studi_kelayakan.html
http://dickyrahardi.blogspot.com/2007/08/analisis-swot.html
http://e-je.blogspot.com/2009/02/swot-analysis.html
http://strategimanajemen.net/2007/10/11/tiga-jurus-strategi-bisnis/
https://www.totoharyanto.com/mengenal-asosiasi-digital-entrepreneur-indonesia/
http://blog-ilmuonline.blogspot.co.id/2012/05/jaringan-usaha.html