PROGRAM KERJA

KETUA PROGRAM STUDI KEAHLIAN

BISNIS DARING DAN PEMASARAN
(BDP)
TAHUN AJARAN 2020/2021

OLEH :
YULI HASNI, SE

PEMERINTAH PROVINSI NUSA TENGGARA BARAT

DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN
SMK NEGERI 7 MATARAM
MATARAM
2020
 KATA PENGANTAR

Puji syukur tim penyusun “Rencana Kerja Program Studi Keahlian “Bisnis
Daring dan Pemasaran” panjatkan Kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan
rahmat dan karuniaNya sehingga rencana kerja ini dapat tersusun.
Rencana kerja Program Studi Keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran ini
disusun sebagai panduan dasar dalam melaksanakan kegiatan guna
mengembangkan program. Rencana kerja ini masih jauh dari sempurna. Akhir
kata, tim penulis menerima segala saran dan kritik yang membangun demi
perbaikan dan penyempurnaan. Semoga tulisan ini dapat berguna.

Mataram, Agustus 2020

Tim penyusun

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ……………………………………………………………… i

KATA PENGANTAR ……………………………………………………………. ii
DAFTAR ISI ……………………………………………………………………… iii
I. PENDAHULUAN 1
1.1 Latar belakang …………………………………………………………… 1
I.2 Visi misi dan tujuan
a. Visi, misi dan tujuan SMKN 7 Mataram………………………….... 1
b. Visi, misi dan tujuan Kompetensi Keahlian BDP …………………. 2
I.3 Tugas dan tanggung jawab ketua program studi ………………………… 3
I.4 Profil Kompetensi Keahlian BDP……………………………………… 3
I.5 Jumlah Kelas dan Siswa…………………………………………………. 17
I.6 Profil Guru Bisnis Daring dan Pemasaran……………………... 17
II. PROGRAM TAHUNAN …………………………………………………… 20
III. PENUTUP …………………………………………………………………... 27
LAMPIRAN
1. Daftar nama siswa BDP Tahun Pelajaran 2020/20201

iii
 I. PENDAHULUAN

I.1 LatarBelakang
SMK Negeri 7 Mataram berdiri sejak tahun 2007 sebagai salah satu
Sekolah Kejuruan di Kota Mataram yang sebelumnya sejak tahun 2004 menjadi
SMK Kecil. Lokasi sekolah yang sangat strategis di daerah perbatasan Kota
Mataram dan Lombok Barat, menjadi sekolah penyangga kedatangan siswa yang
berasal dari sekolah umpan (SLTP) dari daerah Pinggiran Kota Mataram dan dari
Kabupaten Lombok Barat. SMK Negeri 7 Mataram sebagai salah satu Sekolah
Kejuruan kelompok Teknologi, Pertanian, Pariwisata dan Manajeman.
Bisnis Daring dan Pemasaran adalah sebuah kompetensi keahlian
(jurusan) yang mempelajari dasar - dasar kemampuan dan keilmuan menjadi
seorang marketing baik marketing secara konvensional maupun melalui media
daring (online/internet). Di Kompetensi Keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran
siswa akan mempelajari strategi pasar, kewirausahaan dan membaca peluang di
dunia bisnis.
Selanjutnya visi dan misi yang diemban sekolah, tentunya akan
dibebankan sepenuhnya pada program studi yang akan mewujudkannya. Untuk
mengarahkan jalannya kegiatan program studi secara sistematis dan terencana,
maka dipandang perlu dibuat perencanaan secara tertulis yang akan menjadi
pedoman bersama.
I.2 VISI MISI DAN TUJUAN
a. Visi, Misi dan Tujuan SMKN 7 Mataram
VISI
Sebagai lembaga pencetak tenaga terampil tingkat menengah yang
religius, berbudaya dan berdaya saing.
MISI
1. Meningkatkan kualitas sumber daya sekolah
2. Menyelenggarakan bimbingan dan diklat yang efektif dan efisien
sesuai dengan kebutuhaan pasar kerja
3. Menciptakan sekolah yang bernuansa agamis dengan meningkatkan
kegiatan IMTAQ

1
4. Menjalin kemitraan dengan DU/DI
5. Mewujudkan lingkungan belajar yang nyaman, kondusif bagi
pembentukan karakter peserta didik melalui pembiasaan dan
keteladanan
6. Meningkatkan sarana dan prasarana pendidikan dalam upaya
mencapai pembelajaran yang berkualitas
TUJUAN
Pendidikan dan pelatihan yang diselenggarakan di SMK Negeri 7
Mataram bertujuan untuk :
1. Menghasilkan perangkat kurikulum yang lengkap, mutakhir, dan
berwawasan kedepan
2. Menghasilkan penyelenggaraan pembelajaran aktif, inovatif, kreatif,
efektif dan menyenangkan
3. Menghasilkan bimbingan secara efektif dan efesian sehingga
setiap murid dapat berkembang secara optimal
4. Terselenggaranya pelaksanaan MGMP sekolah secara efektif dan
efisien
5. Terwujudnya ketertiban, keamanan dan kedisiplinan pada warga
sekolah
6. Menghasilkan prestasi dalam penyelenggaraan kegiatan
ekstrakurikuler di Tk Kota/Provinsi
7. Terwujudnya lahan/pekarangan sekolah yang hijau
8. Meningkatnya kegiatan Imtaq terhadap Tuhan Yang Maha Esa
9. Menghasilkan peningkatan/pengembangan sistem pembinaan kepada
siswa
10. Tersedianya tempat pelatihan yang berkualitas, sejalan dengan
perkembangan teknologi yang dapat memberikan solusi kebutuhan
masyarakat dibidang pendidikan dan ketenagakerjaan
11. Terwujudkan suasana pendidikan dan pelatihan yang kondusif

2
b. Visi misi Kompetensi Keahlian BDP
VISI
Terbentuknya peserta didik yang unggul, produktif, kreatif dan
memiliki jiwa kompetitif tinggi yang handal dan ahli dalam bidang
keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran serta beriman dan bertaqwa
kepada Tuhan Yang Maha Esa.
MISI
1. Memberikan peserta didik bekal life skill
2. Memberikan peserta didik kompetensi Bisnis Daring dan Pemasaran
yang dapat di terapkan pada usaha mandiri
3. Memberikan arahan peluang kerja di bidang daring dan pemasaran
TUJUAN
1. Menghasilkan lulusan yang bertaqwa, berakhlak mulia, produktif,
adaptif, kreatif dan inovatif di bidang Bisnis Manajemen khususnya
kompetensi keahlian Pemasaran
2. Menjalin kerjasama yang erat dan saling menguntungkan dengan
DU/DI untuk pelaksanaan Prakerin siswa guna meningkatkan
ketrampilan dan kemampuan siswa.
3. Meningkatkan kecerdasan yang bermartabat didasari azas kecakapan
hidup di bidang Bisnis – Pemasaran (Marketing)
4. Menghasilkan tenaga kerja tingkat menengah yang kompeten
dibidang pemasaran untuk siap bersaing di era global baik untuk
hidup mandiri maupun melanjutkan pendidikan lebih lanjut.
5. Membekali peserta didik dengan keterampilan, pengetahuan dan
sikap agar kompeten dalam:
o Memahami prinsip- prinsip bisnis
o Menata produk
o Melaksanakan negosiasi
o Melaksanakan proses administrasi transaksi
o Melakukan penyerahan/ pengiriman produk

3
 o Melaksanakan penagihan pembayaran
o Mengoperasikan peralatan transaksi di lokasi penjualan
o Menemukan peluang baru dari pelanggan
o Melaksanakan pelayanan prima ( service excellent)
o Membuka usaha eceran/ ritel (expansion store opening)
o Melakukan pemasaran barang dan Jasa

I.3 TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB KETUA PROGRAM STUDI

1. Merancang, menyelenggarakan, serta mengevaluasi kegiatan Prakrin dan
praktik kerja lapangan.
2. Mengembangkan desain mata pelajaran Produktif.
3. Mengadakan penilaian uji kompetensi siswa.
4. Mengatur pembagian tugas guru mata pelajaran produktif sesuai dengan
SK.
5. Menjalin hubungan kerjasama dengan dunia usaha dan dunia Industri
(DU/DI) dan instansi pemerintah.
6. Membuat laporan secara berkala.

I.4 TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB KETUA PROGRAM STUDI

Program keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran SMK Negeri 7 Mataram
adalah program pendidikan dan latihan yang memberikan/membekali
keterampilan, pengetahuan dan sikap agar kompeten di bidang Bisnis Daring
dan Pemasaran.

4
 PEMBAGIAN TUGAS GURU PRODUKTIF BDP

A. Dasar Kompetensi Kejuruan

KELAS X SEMESTER 1
JUMLAH
MATA GURU MATA
KOMPETENSI DASAR JAM
PELAJARAN DIKLAT
PELAJARAN
Ekonomi Bisnis 3.1 Mengevaluasi masalah-
masalah ekonomi
4.1 Menyajikan solusi terhadap
masalah ekonomi
dilingkunganya
3.2 Menganalisis kelangkaan
(hubungan antara sumber
daya dengan kebutuhan
manusia)
4.2 Merumuskan masalah
kelangkaan sumber daya dan
kebutuhan manusia di
lingkungannya
3.3 Memahami model, pelaku
ekonomi, perilaku konsumen
dan produsen dalam kegiatan
ekonomi
4.3 Menentukan model, pelaku
ekonomi, perilaku konsumen
dan produsen yang sesuai Yuli Hasni, SE 72 JP
tuntutan perkembangan usaha
3.4 Memahami hokum
permintaan, penawaran,
konsep elastisits dan harga
keseimbangan pasar
4.4 Menentukan tingkat
elastisitas permintaan,
penawaran, dan harga
keseimbangan pasar suatu
produk
3.5 Menerapkan langkah-langkah
perhitungan biaya produksi
dan keuntungan (teori biaya)
4.5 Menghitung biaya produksi,
dan keuntungan dalam
kegiatan usaha
3.6 Mendeskripsikan pasar
monopoli, monopolistic dan

5
 oligopoli
4.6 Menentukan ciri-ciri pasar
monopoli, monopolistic dan
oligopoli

Administrasi 3.1 Memahami administrasi

Umum 4.1 mengelompokkan jenis-jenis
administrasi
3.2 Menganalisis jabatan, tugas,
dan uraian pekerjaan pada
kegiatan administrasi
Dra. Lailatul
4.2 Membuat uraian tugas setiap 72 JP
Mala
tingkatan jabatan pada
kegiatan administrasi
3.3 Menganalisis persyaratan
personil administrasi
4.3 Menyusun persyaratan
personil administrasi
3.4 Memilih bentuk struktur
organisasi
4.4 Membuat struktur organisasi
sesuai kebutuhan sesuai
kebutuhan
3.5 Memahami fungsi-fungsi
manajemen
4.5 mengklasifikasi fungsi-fungsi
manajemen
Perencanaan Bisnis 3.1 Menganalisis lingkungan Yuli Hasni, SE 144 JP
bisnis
4.1 Melakukan analisis
lingkungan bisnis
3.2 Menganalisis peluang bisnis
4.2 Merencanakan strategi bisnis
dengan analisi SWOT

3.3 Menerapkan strategi bisnis

4.3 Menentukan strategi bisnis

3.4 Menerapkan perencanaan

bauran pemasaran
4.4 Menyusun rencana bauran
pemasaran

6
 3.5 Menerapkan pengurusan surat
ijin usaha
4.5 Melaksanakan pengurusan
surat ijin usah
3.6 Menganalisis tehnik
memperoleh modal usaha
4.6 Menetapkan tehnik
memperoleh modal usaha
Komunikasi Bisnis 3.1 Menerapkan komunikasi
bisnis
4.1 Melakukan komunikasi
bisnis

3.2 Menerapkan komunikasi

bisnis dalam Bahasa Inggris
4.2 Melakukan komunikasi
bisnis dalam bahasa inggris

3.3 Menganalisis presentasi

bisnis Yuli Hasni, SE 180 JP
4.3 Melakukan presentasi bisnis

3.4 Menganalisis produk dan

pelayanan
4.4 Melakukan rekomendasi
produk dan pelayanan

3.5 Menganalisis negosiasi

bisnis
4.5 Melakukan negosiasi bisnis

Marketing 3.1 Menganalisis pasar

4.1 Menentukan pasar

3.2 Menerapkan analisa pasar

4.2 Melakukan analisa pasar
Yuli Hasni, SE 144 JP

3.3 Menganalisis segmentasi

pasar
4.3 Melakukan segmentasi pasar

7
 3.4 Menerapkan strategi bauran
pemasaran (marketing mix)
4.4 melakukan bauran
pemasaran (marketing mix)
3.5 Menganalisis strategi
segmentating, targeting, dan
potitioning produk
4.5 Melakaukan segmentating,
targeting, dan potitioning
produk

3.6 Menganaisis pengembangan

produk
4.6 Melakukan pengembangan
produk

KELAS X SEMESTER 2
JUMLAH
MATA GURU MATA
KOMPETENSI DASAR JAM
PELAJARAN DIKLAT
PELAJARAN
Ekonomi Bisnis 3.7. Menganalisis bentuk-bentuk Yuli Hasni, SE
badan usaha
4.7 Memilih bentuk-badan usaha
yang sesuai dengan system
ekonomi nasional
3.8 Menganalisis potensi usaha
kecil dan menengah
4.8 Membuat rancangan usaha
kecil/menengah sesuai potensi
lingkungannya
3.9 Memahami Lembaga
Keuangan
4.9 Mengklasifikasikan berbagai
lembaga keuangan milik
pemerintah dan swasta sesuai
perkembangannya
3.10 Memahami hak dan
kewajiban tenaga kerja
berdasarkan undang-undang
ketenagakerjaan
4.10 Melakukan identifikasi hak
dan kewajiban tenaga kerja
di lingkungan kerja
3.11 Menerapkan pembuatan
dokumen perdagangan
dalam dan luar negeri

8
 4.11 Membuat dokumen yang
diperlukan dalam lalulintas
perdagangan dalam dan luar
negeri
3.12 Menerapkan ilmu ekonomi
dalam kegiatan usaha
4.12 Menggunakan konsep ilmu
ekonomi dalam kegiatan
usaha
Administrasi 3.6 Menerapkan prosedur
Umum pencatatan surat/dokumen
masuk dan keluar
4.6 melakukan prosedur
pencatatan surat/dokumen
masuk dan keluar
3.7 Menerapkan prosedur
penataan surat/dokumen
72 JP
4.7 Melakukan penataan
surat/dokumen
sesberlakuuai system yang
3.8 Memilih peralatan kantor
dalam kegiatan administrasi
4.8 Menggunakan peralatan
kantor dalam kegiatan
administrasi
Dra. Lailatul
3.9 Menerapkan tata ruang
Mala
kerja/kantor (Office Layout)
4.9 Melakukan penataan ruang
kerja/kantor (Office Layout)
3.10 menerapkan komunikasi di
tempat kerja
4.10 Melakukan komunikasi di
tempat kerja
3.11 Menerapkan tata
cara/prosedur pencatatan
keuangan sederhana
4.11 Melakukan pencatatan
keuangan sederhana
3.12 Mengevaluasi kegiatan
administrasi kantor
4.12 Membuat laporan kegiatan
administrasi kantor

9
Perencanaan Bisnis 3.7 Menelaah kelayakan bisnis
4.7 Menyusun studi kelayakan
bisnis

3.8 Menerapkan prosedur

pembuatan proposal usaha
4.8 Menyusun proposal usaha

3.9 Menerapkan model

pengelolaan kegiatan/event
4.9 Melakukan perencanaan Yuli Hasni, SE
kegiatan/event
3.10 Menganalisis pengembagan
usaha
4.10 Menyusun rencana
pengembangan usaha
3.11 Menganalisis kebutuhan
sumber daya manusia
perusahaan
4.11 Membuat analisis kebutuhan
sumber daya perusahaan
Komunikasi Bisnis 3.6 Menganalisis hubungan
dengan pelanggan
4.6 Membangun hubungan
dengan pelanggan
3.7 menerapkan prosedur
penulisan surat niaga dalam
bidang bisnis
4.7 Membuat surat niaga dalam
bidang bisnis Yuli Hasni, SE
3.8 Menerapkan prosedur rapat
4.8 Menyelenggarakan rapat

3.9 Menerapkan prosedur

interview
4.9 Menyelenggarakan interview

Marketing 3.7 Menganalisis siklus daur

hidup produk
Yuli Hasni, SE
4.7 Menentukan daur hidup
produk

10
 3.8 Menerapkan strategi
pemasaran barang dan jasa
4.8 Melakukan strategi
pemasaran barang dan jasa
3.9 Menerapkan strategi merk
4.9 Membuat merk
3.10 Menerapkan promosi produk
4.10 Melakukan promosi produk

3.11 Menganalisis riset pasar dan

informasi pemasaran
4.11 Melakukan riset pasar dan
informasi pasar

B. KOMPETENSI KEJURUAN
Produk Kreatif dan 3.1 Memahami kewirausahaan
Kewirausahaan dan wirausaha
4.1 Melakukan pengelompokan
karakter wirausaha

3.2 Menganalisis peluang usaha

poduk barang/jasa
4.2 Merencanakan produk usaha

3.3 Menerapkan dokumen Dra. Lailatul

administrasi usaha 350 JP
Mala
4.3 Merencanakan pembuatan
dokumen usaha
3.4 Menganalisis kebutuhan
sumberdaya usaha
4.4 Membuat perencanaan
kebutuhan sumberdaya usaha
3.5 Menganalisis sistem
produksi produk usaha
4.5 Merencanakan system
produksi produk usaha
3.6 Menerapkan
produksi/layanan usaha
4.6 Memproduksi atau
melakukan pelayanan usaha

11
3.7 Menerapkan media promosi
pemasaran
4.7 Membuat media promosi
untuk pemasaran
3.8 Menghitung harga pokok
produksi
4.8 Menentukan BEP dan
keuntungan usha
3.9 Menganalisis pemasaran
produk
4.9 Melakukan pemasaran
produk
3.10 Menganalisis laporan
keuangan sederhana
4.10 Membuat laporan keuangan
sederhana
3.11 Mengevaluasi hasil
kegiatan usaha
4.11 Membuat perencanaan
tindak lanjut hasil evaluasi usaha
3.12 Menganalisis peluang usaha
4.12Merencanakan produk usaha

3.13 Menerapkan dokumen

admnistrasi usaha
4.14Melakukan pembuatan
dokumen usaha
3.14Menganalisis kebutuhan
sumberdaya usaha
4.14 Membuat perencanaan
kebutuhan system sumberdaya
usaha
3.5 Menganalisis sistem
produksi produk usaha
4.5 Merencanakan system
produksi produk usaha
3.16 Menerapkan
produksi/layanan usaha
4.16 Memproduksi/melakukan
pelayanan usaha
3.17 Menerapkan media promosi
untuk pemasaran online
4.17 Membuat media promosi
untuk pemasaran online

12
 3.18 Menghitung harga pokok
produksi
4.18 Menentukan BEP dan
keuntungan usaha
3.19 Menganalisis pemasaran
online
4.19 Melakukan pemasaran
online
3.20 Menganalisis laporan
keuangan sederhana
4.20 Membuat laporan keuangan
sederhana
3.21 Mengevaluasi hasil
kegiatan usaha
4.21 Membuat perencanaan
tindak lanjut hasil evaluasi usaha
3.22 Menerapkan Ha katas
Kekayaan Intelektual (HAKI)
4.22 Melakukan pengajuan
HAKI
Penataan Produk 3.1 Memahami penataan produk,
food, fresh dan kosmetik di
supermarket, fashion dan sport
4.1 Melakukan pengelompokan
penataan produk food, fresh dan
kosmetik di supermarket,
fashion dan sport
3.2 Meremcanakan tampilan
barang dalam penataan produk
supermarket, fhasion, sport,
drink, food fresh dan kosmetik,
fhasion dan sport
Dra. Lailatul
4.2 Menyusun rencana tampilan 348 JP
Mala
produk, drink, food, fresh dan
kosmetik di supermarket,
fhasion dan supermarket
3.3 Menganalisis berbagai
atribut produk drink, foof, fresh
dan kosmetik di supermarket,
fhasion dan sport
4.3 Menyajikan berbagai atribut
produk drink, foof, fresh dan
kosmetik di supermarket,
fhasion dan sport

3.4 Menganalisis data spesifikasi

13
produk drink, foof, fresh dan
kosmetik di supermarket,
fhasion dan sport
4.4 Menyajikan data spesifikasi
produk drink, foof, fresh dan
kosmetik di supermarket,
fhasion dan sport

3.5 Menganalisis karakteristik

produk drink, foof, fresh dan
kosmetik di supermarket,
fhasion dan sport
4.5 Menentukan data
karakteristik produk drink, foof,
fresh dan kosmetik di
supermarket, fhasion dan sport

3.6 Menganalisis
pelabelan/barcode produk drink,
foof, fresh dan kosmetik di
supermarket, fhasion dan sport
4.6 Melakukan
pelabelan/barcode produk drink,
foof, fresh dan kosmetik di
supermarket, fhasion dan sport

3.7 Menganalisis layout/

planogram penataan produk
drink, foof, fresh dan kosmetik
di supermarket, fhasion dan
sport
4.7 7 Menganalisis layout/
planogram penataan produk
drink, foof, fresh dan kosmetik
di supermarket, fhasion dan
sport
3.8 Menganalisis elemen desain
dan visual display produk drink,
foof, fresh dan kosmetik di
supermarket, fhasion dan sport
4.8 Membuat elemen desain dan
visual display produk drink,
food, fresh dan kosmetik di
supermarket, fhasion dan sport
3.9 Menganalisis berbagai jenis
fixture digunakan pada

14
 penataan produk drink, food,
fresh dan kosmetik di
supermarket, fhasion dan sport
4.9 Menyajikan fixture penataan
produk drink, food, fresh dan
kosmetik di supermarket
Bisnis Online 3.1 Memahami Bisnis Online
4.1 Menggolongkan jenis-jenis
Bisnis Online

3.2 Mengevaluasi website

4.2 Merancang website

3.3 Menerapkan pembuatan

website
4.3 Membuat website

3.4 Menganalisis kata kunci

SEO On Page
4.4 Membuat kata kunci SEO
On Page

3.5 Menerapkan SEO Off Page

4.5 Mempraktikkan SEO Off
Page Hadi Martadinata,
490 JP
SEI
3.6 Menerapkan pembuatan
email
4.6 Membuat email

3.7 Menerapkan pemasaran OL

menggunakan email
4.7 Membuat pemasaran OL
menggunakan email

3.8 Menerapkan pembuatan

Akun Media Sosial
4.8 Membuat Akun Media
Sosial
3.9 Menerapkan Pemasaran OL
menggunakan media sosial
4.9 Membuat Pemasaran OL
menggunakan media sosial
3.10 Menerapkan Iklan PPC
menggunakan Google

15
 Adwords
4.10 Membuat Iklan PPC
menggunakan Google
Adwords
3.11 Merancang Iklan Online
4.11 Membuat Iklan Online

3.12 Menganalisis
pendistribusian Iklan online
4.12 Mendistribusikan Iklan
Online
3.13 Menerapkan prosedur iklan
online berbasis keyword
Mengevaluasi website e
commerce
4.13 Membuat website e
commerce

3.14 Menerapkan website

pemasaran pada perangkat
mobile
4.14 Membuat website
pemasaran pada perangkat
mobile
3.15 Menerapkan pembuatan
Blog
4.15 membuat Blog

3.16 Menerapkan adsense pada

blog
4.16 Membuat adsense pada
blog
3.17 Menganalisa Afiliasi
Pemasaran
4.17 Melakukan Afiliasi
Pemasaran
3.18 Menerapkan Pembuatan
Laporan Pemasaran online
4.18 Membuat laporan
pemasaran online
Pengelolaan Bisnis 3.1 Memahami Bisnis Ritel
Ritel 4.1 Melakukan Bisnis Ritel
Hadi Martadinata,
SEI
3.2 Menganalisis Manajemen

16
 Bisnis Ritel
4.2 Melakukan Manajemen
Bisnis Ritel

3.3 Menganalisis Kesehatan dan

Keselamatan Kerja (K3)
dalam pengelolaan bisnis
ritel
4.3 Melaksanakan Kesehatan
dan Keselamatan Kerja (K3)
dalam pengelolaan bisnis
ritel

3.4 Menerapkan Sistem

Informasi Ritel
4.4 Melakukan Sistem
Informasi Ritel

3.5 Menganalisis perilaku

konsumen dalam bisnis ritel
4.5 Melakukan identifikasi
perilaku konsumen dalam
bisnis ritel
3.6 Menganalisis undang-
undang perlindungan
konsumen
4.6 Menggunakan undang-
undang perlindungan
konsumen (UU No 8 tentang
Perlindungan konsumen
3.7 Menganalisis advertising
dalam bisnis ritel
4.7 Melakukan advertising
dalam bisnis ritel
3.8 Menganalisis personal
selling dalam bisnis ritel
4.8 Melakukan personal selling
dalam bisnis ritel

3.9 Menganalisis sales

promotion dalam bisnis ritel
4.9 Melakukan sales promotion
dalam bisni dan peras ritel

17
3.10 Menganalisis public
relation dalam bisnis ritel
4.10 Melakukan public relation
dalam bisnis ritel
3.11 Menerapkan prosedur
administrasi bisnis ritel
4.11 Membuat administrasi
bisnis ritel
3.12 Menganalisis lembaga
waralaba dan peranannya
4.12 Menyusun laporan tentang
lembaga waralaba dan
peranannya
3.13 Menganalisis manajemen
inventory dalam bisnis ritel
4.13 Melakukan manajemen
inventory dalam bisnis ritel
3.14 Menganalisis teknologi
dalam ritel
4.14 Melakukan teknologi
dalam ritel
3.15 Menganalisis manajemen
pergudangan dalam bisnis
ritel
4.15 Mengelola manajemen
pergudangan dalam bisnis
ritel
3.16 Menerapkan metode FIFO,
LIFO dan Avarage dalam
perhitungan nilai persediaan
4.16 Menghitung nilai
persediaan dengan metode
FIFO, LIFO dan AVARAGE
3.17 Menganalisis stock
opname dalam bisnis ritel
4.17 Melakukan stock opname
dalam bisnisritel
3.18 Menerapkan penjualan
langsung
4.18 Melakukan penjualan
langsung
3.19 Mengevaluasi penjualan
berbasis data
4.19 Menyusun laporan hasil
penjualan berbasis data

18
 3.20 Memahami sumber daya
keuangan bisnis ritel
4.20 Memperoleh sumber daya
keuangan bisnis ritel
Administrasi 3.1 Memahami SOP Yuli Hasni, SE 456 JP
Transaksi Administrasi Transaksi
4.1 Melakukan pengelompokan
SOP administrasi transaksi

3.2 Menganalisis Alur

Transaski
4.2 Menentukan Alur transaksi

3.3 Menganalisis Prosedur

Pencatatan bukti transaksi
4.3 Melakukan Pencatatan
Bukti Transaksi

3.4 Menganalisis dokumen

transaski pembelian
4.4 Membuat administrasi
transaksi pembelian

3.5 Menganalisis dokumen

transaksi penjualan
4.5 Membuat administrasi
transaksi penjualan
3.6 Menerapkan prosedur
pencatatan transaksi pada
bukti penjualan tunai
4.6 Menyusun catatan transaksi
pada bukti-bukti penjualan
tunai
3.7 Menerapkan prosedur
pencatatan transaksi pada
bukti penjualan kredit
4.7 Membuat transaksi pada
bukti-bukti penjualan kredit
3.8 Menerapkan prosedur
pencatatan transaksi pada
bukti transaksi internet
4.8 Membuat transaksi pada
bukti-bukti internet
3.9 Menerapkan prosedur
pencatatan transaksi bukti
penerimaan kas

19
4.9 Membuat catatan transaksi
pada bukti-bukti penerimaan
kas
3.10 Menerapkan pencatatan
transaksi bukti pengeluaran
kas
4.10 Membuat catatan transaksi
pada bukti-bukti pengeluaran
kas
3.11 Menganalisis berbagai
jenis mesin pembayaran
dalam transaksi
4.11 Mengoperasikan berbagai
jenis mesin pembayaran
dalam transaksi
3.12 Menganalisis prosedur
operasional alat hitung
4.12 Mengoperasikan alat
hitung
3.13 Menganalisis prosedur
operasional mesin
pembayaran tunai/non tunai
4.13 Mengoperasikan mesin
pembayaran tunai/non tunai
3.14 Menganalisis prosedur
operasional alat bantu
verifikasi dalam transaksi
4.14 Mengoperasikan alat bantu
verifikasi dalam transaksi
3.15 Menerapkan prosedur alat
komunikasi dalam transaksi
(telepon, fax, microfon, dll)
4.15 Menggunakan alat
komunikasi dalam transaksi
(telepon, fax, microfon, dll)
3.16 Menerapkan perawatan
dan pemeliharaan mesin-
mesin transaksi
4.16 Melakukan perawatan dan
pemeliharaan mesin
transaksi sesuai prosedur
3.17 Menganalisis laporan hasil
penjualan
4.17 Menyusun laporan hasil
penjualan

20
 3.18 Menganalisis evaluasi hasil
penjualan
4.18 Melakukan evaluasi hasil
penjualan

Mataram, Agustus 2020

Ketua Program Studi

YULI HASNI, SE

I.5 Jumlah Kelas dan Siswa

Program keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran (BDP) SMKN 7 Mataram
terdiri dari 1 Rombel, kelas X (Sepuluh) jumlah siswa 29 orang, kelas XI
(Sebelas) 33 orang, dan kelas XII (Duabelas) 25 orang.

I.6 Profil Guru Bisnis Daring dan Pemasaran (BDP)

Guru-guru program keahlian BDP terdiri dari :
1. Yuli Hasni, SE
2. Hadi Martadinata, SEI
3. Dra. Lailatul Mala

21
 II. PROGRAM KERJA TAHUNAN

WAKTU PELAKSANAAN
PENANGG
KOMPONEN STRATEGI TUJUAN/ 2020 2021 SUMBE
NO UNG
KEGIATAN PELAKSANAAN SASARAN M R DANA
JAWAB Jul Ags Sep Okt Nov Des Jan Feb Aprl Mei Jun
ar
PERSIAPAN PRA
A
KBM
1 Penyusunan program Koordinasi bersama Kegiatan yang KPSK
kerja tahunan kegiatan semua KPSK tepat dan
KPSK BDP terarah/semua
elemen SMKN
7 Mataram

2 Penyusunan matrik - Menyusun daftar Tersusun KPSK

struktur kurikulum K13 mata diklat dokumen K13
dan alokasi jam belajar Produktif dan alokasi jam
masing-masing semester - Menyusun jam belajar
belajar per
rombel

3 Penyiapan dokumen Koordinasi dengan Tersedia KPSK &

Silabus dan modul mata guru produktif dokumen guru prod.
diklat produktif secara BDP silabus dan
daring modul
4 Penyusunan kebutuhan - Analisa kebutuhan Alat dan bhn Wk sarana
alat dan bahan praktik - Pengusulan keb. praktik tersedia KPSK
5 Pembagian tugas dan - Pembuatan job Ada mekanisme KPSK
tanggung jawab description tanggung jawab
yang jelas
6 Pendataan dan pencarian - Kunjungan awal DU/DI yang KPSK
DU/DI sebagai tempat ke DU/DI bersedia untuk Waka Humas
pembelajaran produktif dibeberapa melakukan Guru
dan Prakerin yang akan tempat MOU Produktif
dilaksanakan secara tetap
KURIKULUM DAN
B
KBM
1 Pemantauan KBM secara - Mengisi Format KBM berjalan KPSK
daring dan tatap muka jurnal lancar Wali kelas
khusus untuk maple - Merekap absen Guru
22
 produktif serta siswa yang aktif Produktif
penyusunan rekap absen secara daring
setiap bulan
2 Pemantauan pemakaian Mengisi daftar Alat dan bahan KPSK
alat dan bahan praktik pemakaian alat dan digunakan
PSK BDP bahan terkontrol
C DISIPLIN DAN
PEMBINAAN SISWA
1 Pengecekan prog. kerja Koordinasi dengan Kegiatan KPSK
wali kelas wali kelas dikelas terarah
2 Pemantauan kedisiplinan Koord. Dgn wali Siswa disiplin KPSK
siswa dalam proses KBM kelas, guru dan berpakaian Wali kelas
secara daring, tatap muka produktif rapi Guru
maple produktif dan produktif
kunjungan ke DU/DI
4 Pemantauan pembinaan Koord dengan wali Siswa KPSK
siswa bermasalah & kelas dan BP bermasalah BP/BK
mendokumentasi tertangani tepat
D PRAKERIN/PKL
1 Penyiapan dokumen Membuat Form Melengkapi KPSK
Prakerin/PKL yang diperlukan dokumen sesuai
standar ISO
2 Pendataan siswa Membuat data Siswa terdata KPSK
Prakerin siswa
3 Pendataan dan pencarian Membuat data DU/DI terdata KPSK
DU/DI DU/DI
4 Pengalokasian siswa Membuat alokasi Kebutuhan KPSK
pada DU/DI yang sesuai siswa di DU/DI DU/DI
terpenuhi
5 Penentuan pembimbing Membuat daftar Prakerin KPSK
bimbingan berjalan lancar
6 Pembekalan PRAKERIN - Pembekalan Siswa siap Team PSK
intern bekerja di BDP
- Pembekalan DU/DI
extern
7 Pengantaran siswa pada Sesuai daftar Kepastian Pembimb.
DU/DI DU/DI
8 Monitoring Sesuai jadwal Siswa terpantau Pembimb.
9 Penarikan siswa dari Sesuai jadwal Hasil Prakerin Pembimb.
DU/DI sesuai harapan
23
10 Penyusunan laporan Membuat laporan Hasil prakerin
kegiatan PRAKERIN kegiatan prakerin terdokumentasi
bersama pembimb.
E PENGEMBANGAN
KEGIATAN PSK BDP
1 Temu bincang bersama Koordinasi dengan Keinginan KPSK
semua siswa PSK BDP wali kelas & siswa
BP/BK terakomodir
2 Pelatihan Life Skill Koordinasi dengan Siswa Waka Humas
Teknik Menjual/promosi Waka Humas dan mendapatkan KPSK
Tim Kewirausahaan ilmu menjual
F PERAWATAN
1 Pemantauan kebersihan Koordinasi dengan Kebersihan KPSK
lahan praktik koord.LH tetap terjaga Koord.LH
2 Pendataan dan Mengisi format data Kegiatan KPSK
dokumentasi alat praktik alat & bahan praktik berjalan
yang rusak lancar
3 Pemantauan kebersihan Koordinasi dengan Sekolah Semua warga
taman dan halaman segenap warga menjadi Asri sekolah
sekitar ruang belajar / sekolah
ruang praktik serta
halaman sekolah
G EVALUASI
1 Pelaksanaan Ulangan Koordinasi dengan Kegiatan Wakakur
Umum mata diklat waka kurikulum Ulangan KPSK
produktif berjalan lancar Panitia
2 Pemantauan pendataan Koordinasi dengan Nilai siswa KPSK
nilai – nilai siswa wali kelas terdokumentasi Walikelas
3 Pemantauan kegiatan Koordinasi dengan Nilai siswa KPSK
remedial wali kelas terdokumentasi Wali kelas
4 Pemantauan keg. Koordinasi dengan Nilai siswa KPSK
penyusunan dan wali kelas terdokumentasi Walikelas
pembagian raport
5 Rapat Koordinasi - Pemb. Undangan Adanya Team BDP
kenaikan kelas - Penyiapan materi kesepakatan di
- Notulen PSK BDP
6 Pengayaan mata diklat Koordinasi dengan Materi Team BDP
produktif wakakur dan team produktif
BDP dikuasi siswa
pada saat UN
24
 Produktif
7 Try out UN Produktif Koordinasi dengan Tingkat Team BDP
wakakur dan team kemampuan
BDP siswa terukur
8 Pelaksanaan UN Koordinasi dengan Ujian berjalan Wakakuri
Produktif wakakur lancar Panitia
9 Pelaksanaan UN Koordinasi dengan Ujian berjalan Wakakuri
wakakur lancar Panitia
10 Evaluasi keterlaksanaan Membuat laporan Keberhasilan KPSK
program kerja tahunan keterlaksanaan Kegiatan
PSK BDP program tahunan selama satu
tahun terlihat
H. PELAPORAN
1 Penyusunan laporan Membuat laporan Kegiatan satu KPSK
akhir semester ganjil semester ganjil semester
terlihat hasilnya
2 Penyusunan laporan Membuat laporan Kegiatan satu KPSK
akhir semester genap semester genap semester
terlihat hasilnya
3 Penyusunan dan Menyusun dan Melengkapi KPSK
penjilidan dokumen- menjilid dokumen dokumen sesuai
dokumen PSK BDP yang telah standar ISO
selama TA 2020/2021 dikumpulkan
I KEGIATAN LAIN
1 Kunjungan ke DU/DI Memberikan arahan Siswa kelas X KPSK
untuk proses kepada siswa dan XI
pembelajaran produktif

Mataram, Juli 2020

Mengetahui,
Kepala Sekolah Kaprodi BDP

M. ZULKARNAIN, S.E.,M.M YULI HASNI, SE

NIP. 19740325 200212 1 007

25
26
 III. PENUTUP

Demikian rencana kerja Program Studi Keahlian ini dibuat sebagai acuan
dasar dalam mengembangkan kegiatan Bisnis Daring dan Pemasaran (BDP).
Rencana kegiatan ini sifatnya masih usulan dengan harapan akan mendapatkan
perbaikan dan penyempurnaan, sehingga kegiatan-kegiatan yang diperkirakan
realistis untuk dilaksanakan akan dipertahankan dan rencana kegiatan yang
sekiranya kurang/belum realistis untuk dilaksanakan tentunya akan
diperbaiki/dihilangkan.

Mataram, Juli 2020

Mengetahui,
Kepala Sekolah Kaprodi BDP

M. ZULKARNAIN, S.E.,M.M YULI HASNI, SE

NIP. 19740325 200212 1 007

27
LAMPIRAN

28
 DAFTAR NAMA SISWA BDP

Kelas X BDP

N L/
NAMA NIS
O P

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

13
14
15
16
17
18
19
20
29
 21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33

Kelas XI BDP

N L/
NAMA NIS
O P

1
2
3
4
5
6
7
8

30
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33

31
Kelas XII BDP

N L/
NAMA NIS
O P

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
32
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33

33
34
35
36