Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.

com

14/7/22, 08:07 Gillette, Pangsa Pasar Berdarah, Potong Harga Pisau Cukur | Bisnis Rubah

Gabung Menonton TV

·
INDUSTRI Diperbarui pada4 April 2017

Gillette, Pangsa Pasar Berdarah, Potong Harga Pisau Cukur

Dow Jones Newswires

Gillette, yang mendominasi bisnis pisau cukur global, telah lama mengikuti strategi sederhana dan

menguntungkan: Menambahkan fitur baru dan menaikkan harga.

Tetapi merek berusia 115 tahun itu mengubah taktik bulan ini dengan memangkas harga dan menempatkan fokus

baru pada produk yang lebih murah. Unit Procter & Gamble Co. berharap untuk menghentikan pembelotan

pelanggan AS ke perusahaan rintisan online seperti Dollar Shave Club dan Harry's yang menjual pisau cukur dan

pisau cukur dengan harga lebih rendah.

Rencana Gillette untuk memotong harga sebanyak 20% mengejutkan Wall Street. "Tindakan putus

asa pada Gillette?" tanya analis Barclays Lauren Lieberman, dalam sebuah catatan penelitian segera

setelah pengumuman pada bulan Februari oleh P&G.

Data baru menunjukkan Gillette telah kehilangan pangsa pasar AS selama enam tahun berturut-turut. Pangsa

bisnis pisau cukur pria turun menjadi 54% pada 2016, turun dari 59% pada 2015 dan lebih dari 70% pada 2010,

menurut angka yang dirilis Selasa oleh perusahaan pelacak data Euromonitor. P&G mengatakan angka

internalnya menunjukkan penurunan yang lebih rendah.

Pisau cukur dan pisau cukur Gillette adalah produk penting dengan margin tinggi untuk P&G, yang membeli bisnis

tersebut seharga $57 miliar pada tahun 2005. Raksasa Cincinnati itu menemukan dirinya di bawah mikroskop

setelah Trian Fund Management, salah satu investor aktivis terbesar, mengumumkan pada Februari bahwa mereka

telah membangun menambah $ 3 miliar saham di perusahaan. Trian belum mengatakan perubahan apa, jika ada,

yang akan didorong di P&G.

https://www.foxbusiness.com/markets/gillette-bleeding-market-share-cuts-prices-of-razors 1/4
14/7/22, 08:07 Gillette, Pangsa Pasar Berdarah, Potong Harga Pisau Cukur | Bisnis Rubah

"Kami sangat menyadari apa yang terjadi di lanskap Amerika Utara dan kami sangat
fokus untuk mengatasi beberapa tantangan yang kami—
wajah," kata juru bicara Gillette, Kara Buckley.

Keputusan penetapan harga, katanya, datang ketika perusahaan menyadari kelemahan dari fokus tunggalnya

untuk menciptakan pisau cukur yang semakin canggih dengan harga yang semakin tinggi. "Kita perlu

melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk memberi tahu orang-orang bahwa kita tersedia untuk mereka di

banyak titik harga," katanya.

Isi ulang untuk pisau cukur pria Gillette berkisar dari sekitar $2 hingga $6 per kartrid, tergantung pada

fiturnya, bila tidak dibeli dalam jumlah besar. Itu dibandingkan dengan $ 2 hingga $ 2,75 Schick per

kartrid, bila tidak dibeli dalam jumlah besar. Opsi Dollar Shave Club termurah memiliki fitur isi ulang untuk

20 sen kartrid.

Bahkan saat klub cukur berbiaya lebih rendah memasuki panggung, P&G terus meluncurkan produk baru

yang lebih mahal, seperti pisau cukur yang dilengkapi engsel bola putar yang memungkinkan mata pisau

berputar. Bulan lalu, perusahaan mengajukan permohonan paten untuk kartrid pisau cukur yang memanas.

Di antara item yang mendapatkan potongan harga: kartrid untuk pisau cukur Fusion yang
memiliki lima bilah di satu kepala dan pemangkas khusus di bagian belakang untuk area yang
sulit dijangkau. Paket empat yang dijual sekitar $19,50 sekarang akan mendekati $15. Rata-rata,
harga akan turun 12%, kata P&G.

P&G dalam beberapa tahun terakhir juga meluncurkan pesaingnya sendiri untuk layanan pisau cukur

online, Gillette Shave Club.

Buckley mengatakan P&G masih akan menawarkan dan mengembangkan produk kelas atas, tetapi juga akan

menempatkan lebih banyak sumber daya ke dalam pemasaran dan memperluas lini produk dengan harga lebih rendah.

Upgrade perusahaan tahun lalu dari pisau cukur dan mata pisau Mach 3 kelas bawah adalah yang pertama dalam

beberapa tahun.

https://www.foxbusiness.com/markets/gillette-bleeding-market-share-cuts-prices-of-razors 2/4
14/7/22, 08:07 Gillette, Pangsa Pasar Berdarah, Potong Harga Pisau Cukur | Bisnis Rubah

Ms. Lieberman, analis Barclay, menyebut langkah Gillette sebagai "penyerahan penuh pada harga,"

dan mengatakan dia ragu itu akan membendung erosi pangsa pasar perusahaan dalam jangka

panjang. "Kami pikir akan sangat sulit untuk mengalihkan pengguna dari Dollar Shave Club &

Harry's," tulisnya.

Kedua Dollar Shave Club -- diakuisisi tahun lalu oleh saingan P&G Unilever PLC seharga $ 1 miliar --

dan pesaing yang lebih kecil Harry terus tumbuh secara substansial tahun lalu. Gabungan, pangsa

kedua perusahaan di pasar AS naik menjadi 12,2%, naik dari 7,2% pada tahun 2015, menurut

Euromonitor, yang memperkirakan penjualan online atau di dalam toko.

Penjualan AS di Harry's, diluncurkan pada 2013, lebih dari dua kali lipat menjadi $ 113 juta tahun lalu,

menurut Euromonitor. Pertumbuhan sebagian berasal dari kesepakatan dengan Target Corp untuk

menjual pisau cukur di hampir 1.800 tokonya, kata pendiri perusahaan bulan lalu.

Salah satu pendiri Harry Jeffrey Raider mengatakan dia yakin Harry dapat mempertahankan pelanggan

bahkan ketika Gillette memotong harga. "Orang-orang percaya bahwa harga kami adil," katanya. "Dan ada

frustrasi terpendam yang signifikan di antara orang-orang bahwa Gillette telah secara metodis membebani

mereka selama beberapa dekade."

Dollar Shave Club menolak mengomentari penurunan harga Gillette. Perusahaan mengatakan data

internal menunjukkan pangsa pasar yang lebih tinggi dari Euromonitor.

Schick dengan harga lebih rendah dari Edgewell Personal Care Co. paling rentan terhadap pemotongan

harga Gillette karena merek-merek tersebut dijual berdampingan di pengecer, menurut analis.

Perusahaan juga menjual pisau cukur berlabel pribadi, yang semakin diminati. Kepala eksekutif Edgewell

David Hatfield mengatakan dalam panggilan pendapatan Januari bahwa P&G "terus melakukan tingkat

promosi yang belum pernah kita lihat" untuk Gillette.

Seorang juru bicara Edgewell menolak untuk membahas langkah Gillette atau rencana Edgewell.

Kirim surat ke Sharon Terlep di sharon.terlep@wsj.com

https://www.foxbusiness.com/markets/gillette-bleeding-market-share-cuts-prices-of-razors 3/4
14/7/22, 08:07 Gillette, Pangsa Pasar Berdarah, Potong Harga Pisau Cukur | Bisnis Rubah

Kutipan ditampilkan secara real-time atau tertunda setidaknya 15 menit. Data pasar disediakan olehKumpulan fakta. Didukung dan diimplementasikan olehKumpulan Fakta

Solusi Digital.Pernyataan Hukum. Data Reksa Dana dan ETF disediakan olehRenitiv Lipper.

Materi ini tidak boleh dipublikasikan, disiarkan, ditulis ulang, atau didistribusikan ulang. © 2022 Jaringan Berita FOX, LLC. Seluruh hak cipta.FAQ-Baru
Kebijakan pribadi

https://www.foxbusiness.com/markets/gillette-bleeding-market-share-cuts-prices-of-razors 4/4