Detectar Mentiras Introduccin: Las siguientes tcnicas para detectar si alguien est mintiendo son de uso frecuente por

parte de la polica y los expertos de la seguridad. Este conocimiento es tambin til para los encargados, patrones, y para que cualquier persona las utilice en situaciones diarias donde decir la verdad es necesario para evitar que seas una vctima de fraude y de otros engaos. Advertencia: La ignorancia es, a veces dicha; despus de tener este conocimiento, puedes molestarte cuando sepas que alguien te est mintiendo. Signos de engao: La expresin fsica ser limitada y rgida, con pocos movimientos del brazo y de la mano. El movimiento de la mano, del brazo y de la pierna ir hacia su propio cuerpo, ya que el mentiroso quiere menos espacio. La persona que te miente evitar el contacto visual. Se tocar la cara, el cuello y la boca. Se rascar la nariz o detrs de su oreja. Probablemente no se tocar el pecho con la mano abierta. Gestos emocionales y contradiccin: La sincronizacin y duracin de los gestos emocionales estn fuera de lugar. Las muestras de emocin se retrasan, duran ms de lo que normalmente haran, y despus paran repentinamente. Los gestos emocionales no coinciden con las palabras. Por ejemplo: Cuando alguien te dice Te quiero! al recibir un regalo, y sonre despus de hacer esta declaracin, y no al mismo tiempo de hacerla. Los gestos no coinciden con la expresin verbal, como decir te quiero mientras se frunce el ceo. Las expresiones se limitan a movimientos de la boca cuando alguien est fingiendo emociones (como estar feliz, sorprendido, triste, con temor,) en vez de con la cara entera. Por ejemplo; cuando sonre alguien naturalmente su cara entera est implicada: el movimiento de la mandbula, los ojos y la frente empujan a la mejilla hacia abajo, etc. Interacciones y reacciones: La persona culpable est a la defensiva. Una persona inocente estar ms a menudo a la ofensiva. El mentiroso dirigir movimientos incmodos a su interrogador-acusador y puede volver su cabeza o cuerpo. El mentiroso puede colocar inconscientemente objetos (libro, taza de caf, etc.) entre l y t. Contexto y contenido verbal: El mentiroso utilizar tus palabras para responder a una pregunta. Cuando se le pregunta, Te has comido la ltima galleta? La respuesta del mentiroso ser, no, no me he comido la ltima galleta. Los mentirosos evitan a veces mentir no haciendo declaraciones directas. Retuercen respuestas en vez de negar algo directamente. La persona culpable puede hablar ms de lo necesario, agregando detalles innecesarios para convencerte no estn cmodos con los silencios y pausas en la conversacin. El mentiroso puede no usar pronombres y hablar en un tono montono. Cuando se hace una declaracin veraz el pronombre se acenta tanto o ms que el resto de las palabras en una declaracin.

Las palabras se pueden mutilar y hablar suavemente, y la sintaxis y la gramtica pueden complicarse. En otro las palabras, sus oraciones sern ms complicadas que acentuadas probablemente. Otros signos de mentira: Si crees que alguien est mintiendo, cambia de tema rpidamente. Un mentiroso te seguir y pasar a estar ms relajado. El culpable desea el tema cambiante; una persona inocente puede confundirse por el cambio repentino de tema y desear volver de nuevo al tema anterior. El culpable usar el humor o el sarcasmo para evitar un tema. Notas finales: Obviamente, porque alguien exhiba una o ms de estas muestras no le hace mentiroso. Los comportamientos antedichos se deben comparar a un comportamiento (normal) de la persona siempre que sea posible. Mentir Pasos: Convncete a ti mismo de que la mentira es verdad. Esto te har actuar de forma natural, como si dijeras la verdad. El truco est en convencer a tu subconsciente de que ests diciendo la verdad. Practica mintiendo en frente una cmara de vdeo del espejo. No mentir demasiado o te cogern. No elabores ni adornes demasiado la mentira. Aprende a relajar tus msculos. Los actores hacen esto para actuar. Cuela la mentira dentro de una conversacin ocasional. Es mejor mentir a la persona antes de que te pregunte a ti. De esta forma, la mente de la vctima tardar horas o das para completar los huecos, y si vuelve a preguntarte por la historia, te ser ms fcil responder si tu vctima se pone a la defensiva. Si la vctima descubre tu mentira antes de que te expliques, tendr tiempo para deducir qu ha sucedido antes de que te expliques. Puntos: Aprende a ser honesto de modo que nunca tengas que mentir. No es difcil y los resultados son generalmente mejores a largo plazo. No muevas tus pies porque esto demuestra que ests nervioso y puede indicar que mientes. Es ms fcil mentir cuando no existe evidencia de que ests mintiendo. Nos mentimos a nosotros mismos a diario de este modo. Es ms probable que la gente crea nuestras mentiras si les dices lo que quieren or. Los polticos y los maridos infieles mienten de esta forma a todas horas. La mejor prctica es observar cmo dices la verdad, y luego imitar eso. Planea la mentira con tiempo. No parpadees mucho. Practica expresiones faciales en el espejo. Advertencias: Nunca mientas a los funcionarios (gobierno, polica, entrevistas de trabajo serias) a menos que entiendas completamente la situacin y ests preparado para aceptar los resultados. Nunca mientas a tu doctor o abogado. Pregntale si ests hablando como en una relacin profesional (doctor-paciente o abogado-cliente). Si dicen s, las cosas que dices son confidenciales, y no pueden revelarlas, incluso en un juicio es muy difcil que puedan.

No mentir demasiado a menudo. Mantener la mentira simple. La complejidad conduce a la confusin. Nunca mentir con algo que pueda desembocar en dao fsico. No intentes saber si tu contrario te ha credo o no. Esto es generalmente muy obvio para ellos. No ponerte demasiado a la defensiva si te acusan de la mentira. La mentira puede destruir totalmente las relaciones, as que no mientas a las personas cercanas. Por ejemplo, amigos, compaeros de trabajo, miembros de la familia, vecinos, profesores, novias.

Como leer a la gente Porqu tu querras saber cmo son las otras personas? Primero porque perfilando a la gente tendrs menos conflictos. Esto pasa porque empezaras a entender mejor su visin del mundo. Segundo, mientras sepas quien es tu interlocutor tu automticamente te conviertes es un comunicador muy potente. Tercero en cierto punto empezaras a desarrollar una cierta empata que para el limitante instinto humano: que dicta evadir a cualquier que no se comporte exactamente como uno. Sin embargo la razn ms importante para perfilar a alguien es la de tener mejor prediccin. Es decir, tu sers capaz de manipular a las personas mucho mejor que antes. Siendo mas manipulador, como Michael Hall lo llama, es algo positivo que te permitir manejar a ti a los otros mas efectivamente y respetuosamente. Como lees a alguien? 1.- El primer paso es estar atento a leer. Esto no es tan simple como suena. Tu puedes estar en frente de algo tan grande y obvio como una montaa y an as no mirarla de forma potente. Para leer debes dejar de hacer lo que haces y poner atencin a la otra persona. 2.- Saber lo que andas buscando. La gente es bastante complicada y si no sabes que buscar, te puedes perder. El tipo de equivocacin de la que estamos hablando no es una simple, si no una complicada y completamente equivocada. 3.- Aprende a escuchar. No interrumpas. No condenes ni auspicies. Asegrate que tu lenguaje no verbal es neutral, si no tendr un impacto en el interlocutor el cual tendr a decir lo que tu quieres escuchar. Aprende a escuchar con todos tus sentidos. 4.- Siempre ten unas buenas, preguntas abiertas, en carpeta. Ellas ayudarn a la conversacin para mantenerla en curso y permitir a tu contraparte hablar ms de l. 5.- Si alguien quiere llegar la conversacin hacia otro lado del cual est ahora, pregntale porque. 6.- Cudate de lo siguiente:

Habla comn: mala gramtica y coloquialismo, si se puede quitar y poner a voluntad, eso es extrao. Profanidad: cuan a menudo es usada, cual es su significacin. Ostentacin: Esto muestra arrogancia, algunos temas pendientes de ego, posible inseguridad y todo con un toque de mentira. Exageracin: este es un signo claro de ser deshonesto y quiz un smbolo de baja autoestima. Autocritica: Un poco es bueno, pero si es llevado a extremos puede indicar una baja autoestima. Chismes: La clsica herramienta del infeliz, inseguro y manipulador. Humor: Si es liviano est bien, pero si es sarcstico, dice mucho del interlocutor. Sarcasmo: Si es usado muy a menudo muestra inseguridad y si es agresivo quiz estas tratando con alguien inseguro y egocntrico. Sin embargo si se mantiene en la dosis normal, es una gran herramienta para destacar un argumento. Busca cosas que las personas estn haciendo y no solo las cosas que las personas estn diciendo. Si sus actos son incongruentes con sus dichos pon atencin a sus acciones. Recuerda: Errores son cosas que uno hace una o dos veces. Si el mismo patrn se repite varias veces no es un error y las disculpas ya no funcionarn. Patrones de superficie. Fanfarronear: Quiere decir inseguridad. Egosmo: En cualquier forma que aparezca, quiere decir que una persona es egocntrica, celosa, insegura y realmente competitiva. Desempeo bajo fuego: es en esos momentos en los cuales un individuo est bajo presin que muestra su verdadero carcter. Tendencia a arrancar: Lo que una persona no est haciendo dice mucho sobre lo que la persona est haciendo. Moralizante: Las personas que predican y moralizan o tienen una agenda secreta o ellos realmente estn tratando de esconder el hecho de que temen algo. Hbitos de gasto: Cualquier extremo en esta categora muestra inseguridad. Confa en tu intuicin: La intuicin no es nada ms que tu subconsciente se ha dado cuenta de algo que todava no haz verbalizado. Busca algo inusual: Los hbitos extremos muestran un montn acerca de su carcter. Desde la superficie hacia el interior Cebolla Freud, el padre de psicoanlisis, deca que la mayora de nosotros tiene una personalidad que asemeja mucho a una cebolla. En el centro est el ID, un componente bastante simple que todo lo que quiere es la gratificacin inmediata el auto placer siguiendo el principio del placer. Alrededor del ID encontramos la entidad conocida como Ego, el cual es bsicamente un sistema que ayuda al ID a encontrar y adquirir todas los placeres que requiere adaptando sus necesidades a la realidad de nuestro mundo (Principio de la Realidad). Alrededor del Ego esta el super Ego el cual consiste en toda la programacin que la sociedad nos ha dado y por lo tanto sigue el principio de la moralidad. Estas tres entidades trabajando como un triple pndulo. Ellas se balancean e interactan dando todos los pequeos y grandes estados de nimo que forman nuestra personalidad. Ahora, esto sirve de base pero no ayuda a resolver cual ser la siguiente accin de alguien. Estrategias, Objetivos, Objetivos finales y la necesidad de realizarlos. La mayora de nosotros tiene un objetivo final que quiere lograr. Este objetivo es felicidad la cual

surge cuando hemos satisfecho alguna necesidad. El camino a nuestro objetivo final puede pasar por diferentes objetivos intermedios y por lo tanto forma un camino conocido como estrategia. Ejemplo: Maria quiere ser feliz. Para ser feliz ella debe satisfacer su necesidad de reproducirse, lo cual significa entre otras cosas que ella debe tener sexo. Maria tambin quiere seguridad fsica, lo cual implica que ella necesita un hombre. Esto es debido a que nuestros circuitos neurolgicos de cientos de miles de aos dicen que los hombres son necesarios para proteger las familias. Para cumplir las dos necesidades, ella debe seducir un hombre. Por esa razn se pone tacos altos, se pone ropa sexy y va a un bar o disco a bailar. Entonces cuando se debe ella baila como loca, viendo si hombres o mujeres se fijan en ella. Mientras est haciendo eso, su Ego reconoce que si hay hombres mirndola, eso implica que est en camino de lograr su subobjetivo de lograr el hombre que quiere. Incluso es mejor si hay mujeres que la estn mirando, ya que eso significa que ella es una dura competencia para las dems, y por lo tanto ella tiene ms poder, de tal manera de que ella se pueda asociar con alguien ms importante. En este proceso el Ego la esta premiando dndole pequeas dosis de felicidad. El ego no necesita conseguir el objetivo final para premiarla: Maria no necesita obtener a su hombre esa noche, ella solo necesita mostrar que tiene la capacidad de conseguirlo. Todo esto es transparente para Maria, ella lo hace por su subconsciente.

Jerarqua de necesidades La Jerarqua de necesidades muestra que cada persona tiene una serie de necesidades que debe cumplir para sentirse feliz, algunas mas importantes que otras. Cre de esta forma 5 jerarquas, como una pirmide. En la punta de la pirmide esta: Auto-actualizacin: la cual incluye la moralidad, la creatividad, espontaneidad, la solucin de problemas, la falta de prejuicios y la aceptacin de los hechos. Un nivel mas bajo est la: Estima: que incluye la auto-estima, la confianza, el logro, el respecto de los dems y a los dems. El tercer nivel es el del amor y pertenencia, incluye: la amistad. La familia y la intimidad sexual. El penltimo nivel es el de la seguridad que incluye: la seguridad de la persona, del empleo, de los recursos, de la moralidad, de la familia, de la salud y de la propiedad. En la base de la pirmide est la 5 y ultima jerarqua la fisiolgica, que incluye: respirar, comida, agua, sexo, hemostasis y excrecin. Diferentes personas han adoptado diferentes estrategias para satisfacer estas necesidades, muchas de ellas se dan vuelta en el proceso sin finalmente lograr lo que realmente quieren pero de todas maneras provocando el resultado final que es la felicidad. Esto lo hacen engaado a su neurologa. Ejemplo: David es una persona que disfruta de ser muy sarcstico al punto que hace a las personas sentirse mal. Le encanta desestabilizar a la gente usando argumentos estpidos. Lo hace porque haciendo a las otras personas sentir menos poderosas el engaa a su ego a pensar que el est adquiriendo cierta forma de poder social y por lo tanto seguridad. El se compara con sus vctimas y dice Soy ms poderoso que l, el adopta esta estrategia desde hace aos sin saber porqu, solo lo hace automticamente.

Todo esto es muy relevante cuando lo aplicamos a drogas, teleseries, ciertos tipos de pelculas y alcohol. Entonces qu? Para qu sirve todo esto? Bueno, si tu obtienes el conocimiento de las complejas necesidades que tiene una persona, tu estas de esta forma encontrando lo que lo motiva. Si tu obtienes el conocimiento de sus objetivos, ests encontrando una gran parte del puzzle. Con ese conocimiento tu puedes motivar a cualquier persona con muy poco esfuerzo de tu parte. Esto se llama resonancia. Algunas necesidades son obvias: la necesidad de dinero puede motivar a una persona a estar siempre cazando oportunidades para hacer dinero. Sin embargo hay algunas mucho menos obvias: La necesidad de hacerse cargo de cosas puede producir una personas que siempre que encuentra alguna amenaza, el trabaja o lucha da y noche para tener todo solucionado. Esta clase de necesidad es buena y debe ser cultivada. Esta clase de persona puedes hacerla feliz hacindole creer que el es mas inteligente o mas diestro que cualquier otra persona. Estas cosas son importantes de que las conozcas. Te ayudarn a controlarte y no ir en una aventura que si bien te puede atraer, en el futuro te puede costar ms que los beneficios que te da. Te har menos manipulable. Grupos Sociales Aunque mucha gente diga "yo no pertenesto a ninguna clase", siempre tenemos habitos aunque sean minimos de alguna cultura o clase social: Clase media-baja: cumbieros, reggaetoneros, rolingas, etc... Clase media: metalera, gtica, otaku, emo, skater, etc.. Clase media-alta: surfer, concheta, hipster, yuppie, neoyuppie, etc... Esta es una larga lista de caractersticas de las personas que te ayudaran a definir mejor a las personas a las cuales estudias. Tamao: La pelcula completa vs los detalles Cuando aprendes algo lo haces focalizndote en los detalles o en el todo? Relaciones: Similaridad vs Diferencia Cuando conoces a alguien nuevo, te enfocas en las cosas que tienen en comn o en las diferencias? La gente que hace lo primero te dir acerca de las similaridades. Los segundos hablaran de lo que tienen en diferencia. Los que estn en el segundo grupo, a menudo caen en los que son los polarity responders los cuales cada vez que les propones algo tratan de hacer lo opuesto, lo cual los hace altamente predecibles. Sentidos vs Intuicin Cuando estas a punto de aprender algo, cunto tiempo pasas observando tus alrededores y

cuanto tiempo pensando en ti mismo? Blanco y negro vs continuo En la primera categora tu tienes a la gente que divide todo en categoras y en el segundo grupo todos las personas que tienen toda la gama de grises La gente del primer grupo siempre habla de malo o bueno o de correcto e incorrecto Optimista vs Pesimista En estas categoras hay gente que tiene a ver los mejores escenarios o los peores escenarios. La misma gente tiende a ver el vaso de agua medio llenar o a medio vaciar. A los del primer grupo tu puedes escucharlos hablar de pruebas, sueos, soluciones o si es de la otra forma lo escucharas hablar de problemas, amenazas y dificultades. Foco: Filtradores vs No filtradores La gente en la primera categora tendr una tendencia a filtrar un montn de informacin de su ambiente mientras la gente en la segunda categora tendera a darse cuenta de los detalles. Tu puedes distinguir a un no filtrador si se distrae fcilmente por el ambiente y si es que recuerda un montn de detalles de los lugares que visita. Porqu vs Como La gente porqu tiene a preguntarse porque algo pasa y la gente cmo se pregunta a si mismo como pueden cambiarlo o repararlo. La gente en la primera categora son notorios por quedarse estancados en callejones psicolgicos, tratando de saber porque les ocurri lo que les ocurri y que significa. Los del otro grupo encontraran soluciones y atajos a casi cualquier cosa en la vida. Proceso vs Esttico Los proceso entienden su estado (emocional, vida, etc.) est siempre evolucionando y pueden mejorar su situacin en cada momento La gente en la segunda categora equivocadamente creen que lo que les pasa es parte de una larga serie de situaciones estticas. El segundo grupo siempre tiene dificultades para llevar sus problemas porque no se dan cuenta que tienen la opcin de cambiar cosas. Asociado vs Desasociado Cuando tu te encuentras ante una prueba la enfrentas usando tus sentimientos o tratas de manejarte para dejarlos fuera? La mejor solucin parece ser algo entre los dos extremos los cuales son llamados modo sper sensitivo y modo Computador Confinamiento emocional Cuando un sentimiento viene a tu vida, el se esparce a todos los aspectos de la misma o se queda en el dominio o lugar en el que empez? Intensidad emocional Gente que quiere montones de sorpresas y emociones fuertes en su vida para vivirla feliz, mientras por otra parte, hay gente que prefiere la vida tranquila y sin sorpresas. Direccinl Te apartes de los objetivos negativos o te acercas a los objetivos positivos?

Adaptacinl Tu prefieres un procedimiento bien definido o prefieres todas las opciones abiertas? Inters primariol La gente tiene a caer en seis categoras de acuerdo a lo que ms le interesa: *Gente *Lugares *Cosas *Actividades *Informacin *Tiempo Juzgando vs Percibiendo La gente en primera categora tiene a tratar de controlar todo en su entorno. Mientras la gente de la segunda categora tiende a flotar y adaptarse a lo que sea que venga en su direccin. Logrando objetivos Para lograr objetivos te enfocas en lo criterios de finalizacin o en el proceso para llegar ah? o eres un escptico que sabotea tu propio camino al xito?. Estilo emocional Cuando alguna amenaza llega, actas pasivamente haciendo nada o te mueves para pelear con esa amenaza agresivamente o peleas lo justo y necesario siendo asertivo? Responsabilidad Los sper responsables toman toda la responsabilidad en ellos mientras que los irresponsables tienden a olvidar sus responsabilidades. Energa La gente introvertida tiende a recargar energa estando lejos de la mayora de las personas, mientras que la gente extrovertida hace exactamente lo contrario. Comparacin Las personas cualitativas prefieren escuchar las instrucciones en trminos generales mientras que las personas cuantitativas quieres escuchar exactamente que nmeros o estadsticas se persiguen. Conocimiento Cuando tu estas aprendiendo algo nuevo, como un arte, una ciencia o un deporte, prefieres saber mucho antes de hacer algo (aprender la teora) o prefieres directamente hacer algo prctico para tener una experiencia personal? Terminar proyectos Tu encuentras regocijante terminar proyectos hasta que se ha cumplido la ltima tarea o lo dejas a medias hasta que encuentras algo ms interesante? Temperamento a la instruccin Hay gente que puede tolerar cualquier tipo de instrucciones de parte de la autoridad y otros que se enojan con la ms simple solicitud. Los segundos no servirn mucho para instituciones militares.

Autoestima Es fcil clasificar a la gente entre los que tienen una gran autoestima y los que no. Viviendo el tiempo Las personas viven en el presente, en el pasado o pasan pensando en el futuro. Sentido del tiempo Puedes encontrar a las personas que siempre planifican con tiempo y siempre tienen y llegan a todo puntuales, y los que no tienen ninguna consideracin del tiempo. Moralidad: Dbil o fuerte sper ego. Personas con el sper ego dbil, harn cualquier cosa para satisfacerse. No les importara los dictados de la sociedad al respecto, y como resultado harn cosas que consideran inmoral por la gente con sper ego fuerte.

El Lenguaje Corporal El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est interactuando. Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de seales y mensajes a travs de tu comportamiento. As que presta atencin y scale provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te sern de gran provecho. Lo primero son los gestos, lo segundo lo que significan: Acariciarse la mandbula: Toma de decisiones Entrelazar los dedos: Autoridad Dar un tirn al odo: Inseguridad Mirar hacia abajo: No creer en lo que se escucha Frotarse las manos: Impaciencia Apretarse la nariz: Evaluacin negativa Golpear ligeramente los dedos: Impaciencia Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs: Seguridad en s mismo y superioridad Inclinar la cabeza: Inters Palma de la mano abierta: Sinceridad, franqueza e inocencia Caminar erguido: Confianza y seguridad en s mismo Pararse con las manos en las caderas: Buena disposicin para hacer algo Jugar con el cabello: Falta de confianza en s mismo e inseguridad Comerse las uas: Inseguridad o nervios La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso: Aburrimiento Unir los tobillos: Aprensin Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustracin y aprensin Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: Aburrimiento Brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a la defensiva Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados: Abatimiento

Manos en las mejillas: Evaluacin Frotarse un ojo: Dudas Tocarse ligeramente la nariz: Mentir, dudar o rechazar algo Gestos Variados Una sonrisa es una manifestacin espontnea de satisfaccin por algo?: No siempre esto es as, la mayora de las veces la sonrisa es forzada y se convierten una especie de mscara para nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus mayores cultores son polticos, actores hombres de negocios). Jugar con un lpiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparndonos para dar una respuesta adecuada. Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad. Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia. Tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atencin; estamos haciendo simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor de recibir cualquier tipo de agresin inesperada Pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico: Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin y es posible que esta estalle en cualquier momento. Gestos sensuales y sexuales Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocacin discreta, coqueteo. Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del pantaln, las solapas de la chaqueta, el pauelo en el bolsillo de la chaqueta, etc. En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje abiertamente sexual, de provocacin sutil. Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa. Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto tpico de los individuos de sexualidad desarrollada. Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o ms): Sugiere provocacin discreta y coqueteo. La clsica mirada de arriba, abajo: Es caracterstica de la persona que es muy sensual. Personalidad La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto caracterstico de las personas sinceras. El puo cerrado: Revela tensin nerviosismo, se oculta la verdad Los hombros cados: Sugiere depresin incapacidad, para hacerle frente a ciertas situaciones en la vida. Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una personalidad cuidadosa, ordenada y cuidadosa. Si el individuo cruza la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla: Es ambicioso, competitivo. Es una actitud poco comn en las mujeres. Si la persona se sienta sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le es fcil tomar decisiones.

La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto muy definido de su imagen. La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado. Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relacin recta al caminar: Denota una personalidad vacilante, errtica, insegura, tmida y cansada por los embates recibidos en la vida. Echarse hacia atrs en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto. Tambin chulera. Cuando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se viste: No slo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carcter rebelde independiente. Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia en un momento determinado. Miradas Pestaear constantemente: Denota atencin total. Mirar a una persona con frecuencia: Tiene implicaciones sexuales. No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no me interesas, no me simpatizas). Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta desprecio. Las mujeres que miran hacia los lados: Es un gesto femenino casi siempre se interpreta como una insinuacin sexual. Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: Es una seal de hipocresa. Tacto con tacto Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto egosmo (nunca amor o deseo fsico). Los cnyuges que se tocan constantemente en publico expresando amor: Es una manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relacin. Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran: La relacin es bastante fra. Es posible que existan serias diferencias emocionales entre s. Si el hombre toca el rea de los genitales: Es un gesto comn en algunas culturas este denota una reafirmacin masculina. Normalmente es de mala educacin. Trucos Usa tus ojos para hablar Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque expresan prcticamente todas las emociones: alegra, tristeza, inquietud, tensin, preocupacin, estimacin o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que est pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversacin. El uso adecuado de las manos Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu conversacin. No las utilices intilmente y mucho menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o pasndoselas casi en el rostro a la otra persona.

Cuidado con lo que tocas Hay muchas personas que siempre estn dando palmadas en la espalda o tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atencin. Es bueno demostrar cario, pero tambin hay que guardar el debido respeto a los dems. Mustralo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota indiferencia y mala educacin. Gestos que denotan impaciencia o aburrimiento La actitud fsica demuestra lo que el alma est sintiendo. Si alguien finge inters en una conversacin, la otra persona se dar cuenta muy fcilmente por sus gestos y ademanes. Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro. Aprender a sentarse Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando se escucha. Reparte equitativamente el peso de tu cuerpo para no cansarte mientas ests sentado conversando. Si te sientas en el borde de la silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible. Si cambias constantemente de posicin, ests expresando a gritos que ests aburrido. Si mueves incesantemente los pies durante la conversacin, tu interlocutor pensar que ests molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitate en una posicin cmoda y descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz. Control de la mirada Cuando ests hablando con alguien, no ests mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al suelo o limpiando sus uas. Tampoco mires morbosa y curiosamente los zapatos, pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantn el contacto ocular, pero sin fijar en exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si quieres fijar la mirada durante mucho tiempo en alguien sin cansarte psicolgicamente, mira su entrecejo. Para el otro/a no hay diferencia. Control de las expresiones del rostro Sonre! Intercalar sonrisas clidas y francas en la conversacin transmite confianza, alegra y buena disposicin. Sin embargo, no exageres. Sonrer demasiado frecuentemente puede convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresin de que es algo hueco, vaco y fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tienes dudas o desconfianza acerca de lo que el otro est diciendo o sugerir que no ests expresando realmente lo que piensas o sientes.

Conversar con las Personas Como todo buen mentalista no solo debes saber observar a las personas, mucha de la informacin se la consigue preguntandole a la gente, pero recuerden no son del CBI, no pueden ir sobre alguien preguntandole todo como si fuera un interrogatorio.

Ms bien se trata de conversar normalmente con las personas y en ciertas partes de la conversacin incluir nuestras preguntas, aqui les detallo temas que pueden conversar con las personas si no son muy buenos conversando con cualquiera persona, estos temas les van a servir: 1. Eventos actuales Hablar de eventos actuales es bueno para iniciar una pequea conversacin. Te permite sondear la opinin de los demas y ver qu clase de persona es. Si tu no sabes los temas de actualidad, entonces tienes que comenzar a ver las noticias y leer los peridicos. 2. Hechos e historias interesantes Sirve de mucho conocer historias y hechos interesantes que has aprendido de revistas, peridicos, el internet, etc. Para evitar para parecer "muy nerdo", asegrate de bromear y molestar un poco a la persona mientras compartes tu historia. Y lo ms importante, asegrate de que este interesada en lo que ests contando. Nunca cuentes una historia aburrida. 3. Msica y Pelculas Al hablar de este tema, fijate en que clase de bandas y pelculas le gustan. Ya que si quieres pasar algo de tiempo con esa persona luego le puedes ofrecer que te acompae a ver las bandas y pelculas contigo. 4. Intereses en comn Encuentra intereses en comn entre esa persona y tu, sea esto sobre carros, msica o cierto pasatiempo. 5. Estilo de Vida Hblale acerca de su estilo de vida y las cosas que hizo cuando eran pequeos. Conoce cules son sus metas y ambiciones en la vida. Si tu eres un hombre con clase, puedes hablar de la clase de estilo de vida que llevas (a dnde vas, lo que comes, etc). Tan solo asegrate de decir poco y guardar algo de misterio para que lo descubra ms adelante. 6. Pasiones Si tu tienes cierta pasin (algn hobby que te obsesiona) y el cual da la "casualidad" que tambin le gusta, mestrale tu entusiasmo al respecto. Saber Escuchar "El mayor acto motivacional que una persona puede hacer por otra es escuchar" - Annimo Las buenas habilidades para escuchar te pueden reportar mucha informacin de las personas. Un punto importante sobre dominar tu urgencia de hablar solo de ti mismo es el hecho de que entre ms muestres quien eres, menos misterioso sers. A todos nos encanta el misterio. Tener algo bajo la manga. Comparte informacin personal lentamente. Contestales a las personas solo si te estan preguntando especficamente sobre varios aspectos de ti mismo, pero de lo contrario mira por cunto tiempo puedes guardarte cada pequeo detalle sobre ti mismo que puedas revelarle. La nica manera que tu vas a descubrir los intereses y gustos de las personas es preguntndoles

y prestando minuciosa atencin a todo lo que te dicne. Porque cuantas veces nos hemos encontrado interrumpiendonos mutuamente con nuestro interlocutor, muchas veces iban a decir algo importante sobre ellos, pero luego de ser interrumpidos se les olvida o ya no quieren decirlo. Esto tambien sirve cuando llamamos, si piensas que tu mente se pone en blanco al hablar por telfono con alguien, prepara por adelantado tus preguntas. Puedes descubrir de la persona que clase de pelculas le gusta, sus comidas favoritas, deportes, animales, parte de la ciudad en la que vive, paseos, musica, etc. Por supuesto, no tienes que parecer como que la estas entrevistando, pero tienes que verte genuinamente interesado en ellos como seres humanos que son.

Como reconocer a una Lesbiana 1.- Cmo se viste: si debe vestirse formal, elegir un traje de dos piezas, pantalones de tela y chaqueta. Nunca nada extremadamente femenino, o si lo hace, siempre con algn accesorio ambiguo: y nunca va a cambiar de look en forma extrema. Se mantendr en uno clsico. 2.- Cmo usa las uas: generalmente cortas. 3.- Cmo se maquilla: colores pasteles, quizs no mucho maquillaje, resalta sus ojos y gusta que su piel se vea suave. 4.- Cmo se comporta en grupo: generalmente no coquetea con los hombres y los trata como amigos. Si pasa un hombre atractivo, nunca se fija. 5.- A veces desaparece y no cuenta dnde estuvo. 6.- Le gusta el tequila, vodka y tragos suaves con agua mineral: si fuma, lo har de forma especial, generalmente jugando con sus dedos. 7.- Le puede gustar la msica clsica o tener cds de cantantes gays. 8.- Si va a un bar hetero, preferir la barra, o se quedar pegada conversando con sus amigas. 9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre en neutro. 10.- Algn deporte prctica, por ltimo jugar pool o poker. 11.- Las profesiones en donde se las puede encontrar ms ser enfermera, vendedora, asistente social, doctora, cientfica, abogada, odontloga, ingeniera. 12.- Tiene, en algn punto, gustos "raros", o excentricidades que la separan de otros. 13.- Si es soltera, no le importar que la tilden de solterona, se reir del asunto y ya. Y siempre tiene una explicacin muy calmada y segura del porqu no tiene un hombre a su lado. 14.- No es muy cariosa de mimos o contactos fsicos. A menos que sea su pareja. 15.- Es fuerte y no le gusta que las vean llorar. A menos que sea con su pareja. 16.- Algunos accesorios la distingue, un anillo especial, un anillo en el dedo pulgar, generalmente usan plata y no oro y los colores, puede usar algo violeta o negro. Como reconocer a un gay 1.-Si se esmera mucho en su imagen puede ser una pista, es decir... visten a la moda, nunca traen ropa sucia, andan peinados siempre... para acabar pronto, andan siempre presentables (depende tambin del tipo de gente, pero por lo regular es como un instinto) 2.- Cmo usa las uas: generalmente arregladas o con manicura. 3.-Si no prestan el celular tan fcilmente o siempre borran los mensajes puede que tambin. 4.- Cmo se comporta en grupo: generalmente no coquetea con las mujeres y no se lo escucha hablando de ello. Si pasa una mujer atractiva, se fijara ms en cmo va vestida que en su cuerpo. 5.-Su "novia" vive lejos o nadie la conoce.

6.- A veces desaparece y no cuenta dnde estuvo. 7.- Le puede gustar la msica de cantantes juveniles del momento o tener cds de cantantes gays. 8.-Cuando hablan de temas gay hay de 2 situaciones... 1. Tratan sutilmente de hacerles entender que no es mala la homosexualidad o que homofobia es igual a homosexualidad, o 2. Se ponen nerviosos y cambian el tema o no hablan mucho al respecto. 9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre en neutro. 10.- Tiene, en algn punto, gustos "raros", o excentricidades que la separan de otros. 11.- Puede aparentar fuerza y no le gusta que lo vean llorar y si lo hace lo har con su pareja. 12.- Algunos accesorios lo distinguen, un anillo especial, arete o reloj en el lado derecho, puede depilarse las cejas a detalle o algn lugar que los hombres no lo hacen usualmente. 13.- Es difcil encontrarlo hablando de pornografa como lo hacen la mayora de hombres y si tienes posters o carteles en su cuarto destaca el semidesnudo masculino. 14.- Son ms detallistas, atentos y conversadores que los hombres comunes.

Verdades acerca de la hipnosis El estado hipntico es un estado de superconcentracin, en el que la conciencia centraliza su atencin sobre puntos concretos, separndolos del resto. Es como cuando hacemos pasar los rayos del sol a travs de una lupa: la energa se concentra sobre un punto concreto, pero sin perderse un pice de ella. En este sentido es algo muy distinto del sueo. Durante la hipnosis no hay ningn tipo de prdida involuntaria de control. Durante el estado hipntico, el sujeto es dueo de s mismo y no hace sino aquello que acepta hacer. En sentido estricto, no es que una persona hipnotice a otra. Lo que sucede es que una persona entra en un estado de concentracin y relajacin, y otra le explica cmo hacerlo. Cualquier otra forma de entender la hipnosis es contraproducente. Si el que da las instrucciones las plantea en forma de reto (ahora no podr abrir los ojos, aunque quiera) o anuncia que van a suceder acontecimientos hipotticos (cuando se despierte ya no volver a fumar) est actuando, como mnimo, a la ligera. Si los sujetos hipnotizados son muy sugestionables, o (en la hipnosis de escenario) estn vencidos por la ansiedad, pueden responder ciegamente a este tipo de rdenes. Pero, si se trata de personas normales, pueden responder en forma muy crtica a estas sugerencias, ms propias del hipnotizador de feria que del profesional que emplea la hipnosis como medio para hacer el bien. Bien es verdad que, para el hipnotizador de feria, este tipo de espectculos resultan muy comerciales. Pero no es menos cierto que las rdenes a seguir de forma irracional comportan alguna forma de vejacin al sujeto hipnotizado y suponen un desprestigio para la tcnica. Mentiras acerca de la hipnosis La hipnosis no es un estado de sueo, aunque muchos de los hipnotizadores de feria (y algunos de los serios) manejen la palabra Dormir o la orden Duerme! como artimaa en sus actuaciones. Hipnosis es un estado de superconcentracin. Si efectuamos electroencefalograma de una persona en estado hipntico, el trazado obtenido no se parece en nada al del sueo, sino que se asemeja al de una persona despierta, atenta, pero en estado de gran tranquilidad y relajacin mental.

En la serie de Patrick vemos como llega a hipnotizar a personas de una forma casi magica pero debemos recordar que es una serie de televisin, y en ciertos casos tienden a exagerar las cosas. Yo tambien, lei libros de PNL y aunque se habla de hipnosis o autohipnosis, me di cuenta que tienen algunos mitos como:

1. Las personas hipnotizadas pierden la conciencia Esto no sucede as, si acaso, se mejora la concentracin y se focaliza de una forma poco usual. Ya que, si la persona perdiese la conciencia el hipnotizador no podra comunicarse con la persona hipnotizada y no podra "sacarle" de ese estado. 2. La hipnosis es una forma de sueo Este mito se mantiene debido a la creencia popular, que para ser hipnotizado hay que tener los ojos cerrados. El hecho de cerrar los ojos es porque se facilita la concentracin, pero se puede hipnotizar a una persona con los ojos abiertos. 3. La hipnosis implica una prdida de la voluntad Si no hay voluntad, por parte de una persona, para ser hipnotizada no habr hipnosis. No puede inducirse la hipnosis sin la colaboracin del sujeto 4. La persona hipnotizada se encuentra bajo el control del hipnotizador Esto es falso, ya que las personas hipnotizadas no se hallan dominadas por el hipnotizador, pues poseen completamente intacta la capacidad de tomar decisiones. Si se le manda a una persona que haga algo en contra de su voluntad o de su cdigo de conducta personal, sta saldra de inmediato del estado hipntico. Las personas "obedecen" a lo que ellas quieren, nunca contra su propia voluntad. 5. En hipnosis uno puede recordar con exactitud todo lo que le ha sucedido a lo largo de su vida Algunas personas piensan que una vez hipnotizadas pueden recordar con una precisin absoluta todas las experiencias pasadas, pero esto no sucede as, la persona hipnotizada puede fabular e inventarse una historia sobre su vida. 6. El xito para conseguir que una persona entre en un trance hipntico se debe al "poder" del hipnotizador Cualquier persona puede hipnotizar, sea hombre o mujer, con una voz aguda o grave, etc. Y no debe tener ningn "don" para aprender la hipnosis y las tcnicas para hipnotizar. 7. Las personas no pueden recordar qu pas mientras estn hipnotizadas La mayora de la gente recuerda todo o casi todo lo que se le dijo e hizo mientras estaba hipnotizada.

8. La hipnosis es una terapia La hipnosis no es una terapia por s misma. La hipnosis slo es una tcnica especfica que puede ser provechosamente empleada por los profesionales de la salud dentro del contexto de la prctica profesional de cada uno. 9. Las personas hipnotizables son mentalmente dbiles, incultos, crdulos o poco inteligentes Falso. Todas las personas pueden ser hipnotizadas, si esto fuera cierto todos seramos crdulos o poco inteligentes. 10. La hipnosis es peligrosa Esta hiptesis no slo nunca se ha observado, ya que miles de sujetos han sido hipnotizados en varias ocasiones sin apreciarse ningn dao psicolgico ni fsico, sino todo lo contrario, un beneficio. Como cualquier tcnica puede ser peligrosa en manos de un No profesional. 11. Para ser hipnotizado la persona debe estar relajada Aunque generalmente se suele inducir el trance hipntico a partir de una relajacin, no es estrictamente necesario relajar antes a una persona para hipnotizarla. 12. La persona hipnotizada si no se la despierta puede quedar en trance indefinidamente Manipulacin Es cuando un individuo o grupo de individuos toma el control del comportamiento de una persona o de un grupo, utilizando tcnicas de persuasin o de sugestin mental, en busca de eliminar las capacidades crticas o de autocrtica de la persona, esto es su capacidad de juzgar (rehusar rdenes). Cuando adquieres un buen nivel en esto de la manipulacin te das cuenta de que los humanos somos bastante estpidos y que si nos entran por las emociones da igual que sea lo ms ilgico del mundo, terminamos cediendo. Ideas completamente absurdas pero que si llegan al corazn de las personas estn perdidos, ya que se volvern coherentes y algo totalmente inverosmil se basar en tu modelo de vida (las religiones hacen eso tambin). Quizs lo malo de la lgica es que quien sabe aplicarla bien es capaz de hacer que algo ilgico suene como lo ms lgico y elemental del mundo, puede hacer parecer que es algo que todos debemos hacer, en cambio alguien sin capacidad de manipulacin por muy lgica, serena y buena que sea su idea, si no sabe manipular su idea ser ignorada. Lo principal es creer al 100% en tus ideas. Ya que si t no crees en ti mismo y lo que haces, quien va a hacerlo? Independientemente de que sea lgico o no, emocional o no (de esto te encargars luego) lo ms importante a la hora de expresar tus ideas es que muestres conviccin, y esto no puede ser fingido, solo mostrars conviccin cuando creas firmemente en tus ideas (no uses palabras como tal vez, quizs, eso creo, en la conversacin le quita credibilidad a lo que dices). Pero esto tampoco trata de ir de prepotente y no admitir jams los errores, todo lo contrario.

Debes saber que tus ideas son 100% acertadas pero que es posible que durante el tiempo vayan cambiando debido a tu madurez y experiencia. De igual forma aprende a expresar bien tus ideas, sea deberemos aprender a expresarnos como cual poeta, con elegancia y contundencia (eso s a tu manera, con tu sello personal). Porque alguien ultra-elegante que habla salido de un libro tcnico no gusta nada, solo parecers un falso. No te preocupes por lo que opinarn las personas de ti, preocpate en sonar bien y contundente. Aprende a que tus palabras impacten y suenen bien, as conseguirs acercarte cada vez ms a la cima de la manipulacin. Aqu no se trata de ser el mejor actor, sino de sentir lo que cuentas, de provocar emociones, de impactar con tus palabras. El hacer de tus palabras y gestos algo emocional tal vez es lo que ms cuesta, ya que tiene que sonar creble, sin parecer que eres un predicador y debe llevar tu estilo. Esto te costar un poco ms de refinar pero debes implementarlo bien en tu personalidad junto con todos estos puntos. Sirve de poco ser un gran manipulador si luego no tienes humildad, ya que los mentirosos y egostas se terminan descubriendo rpidamente. Alguien que solo manipula para un fin propio al cabo del tiempo termina generando una cola de desprecio y de odio. Las tcticas que ellos emplean son simples, tanto que se pueden resumir en slo tres estrategias generales: amenazar, criticar o inhibirse (tambin son muy eficaces). El miedo, la culpa o la vergenza que generan son capaces de movilizar a prcticamente todos los seres humanos en la direccin requerida por el manipulador, bien directamente, o bien como protesta ante su accin. Suele ser difcil darse cuenta de que uno est siendo sometido a manipulacin. Puede notar que se siente culpable, que est haciendo lo que la otra persona quiere por miedo, tener extraas molestias fsicas o incluso ataques de pnico, pero tal vez no descubra que estn relacionados con que est renunciando a sus valores, principios y objetivos para satisfacer los de otra persona de su entorno (hasta que sea tarde). Mejora siempre, constantemente y cada vez tu poder de manipulacin ser ms contundente y poderoso. El mejorar es la clave de todo y ms en la manipulacin as que no descartes nunca el aprender cosas nuevas o aprender de gente que incluso, parece saber menos que t. Tipos de Manipulacin Las tcticas de manipulacin que menciono aqu recogen tanto la manipulacin interpersonal (hacia una persona o hacia un pequeo grupo) como la social (la propaganda propiamente dicha). Vamos a distinguir entre tres tcnicas de manipulacin fundamentales que a su vez se dividen en tcnicas especficas. Un ejercicio manipulativo generalmente no usa una nica de estas tcnicas sino que las combina para obtener el efecto deseado. Estas tres tcnicas son las siguientes: - Manipulacin por sesgo: es la tctica que toma los datos parcial o totalmente hacia un rumbo, no proporcionando toda la informacin de que se dispone al oyente para que tome una decisin. - Manipulacin por deformacin: es la tctica que presenta datos reales pero deformados ante el oyente. Esta tcnica de manipulacin y la anterior suelen ir unidas. - Manipulacin emocional: es la tctica que pretende manipular la opinin del oyente manejando totalmente sus sentimientos (lo que mencione anteriormente).

Las dos primeras tcnicas hacen referencia a lo objetivo, es decir, a la informacin que se le presenta al oyente por lo que, suelen ir unidas y estn estrechamente vinculadas. La tcnica de manipulacin emocional es, con mucho, la ms peligrosa y eficaz y trata de producir una modificacin en la mentalidad del oyente manipulndolo subjetivamente (su modo de pensar). La manipulacin emocional suele venir reforzada por la manipulacin por sesgo o por deformacin. MANIPULACIN POR SESGO: Tiene un gran poder de manipulacin sobre personas ignorantes y sin posibilidad o sin inters en verificar los datos que el manipulador le proporciona. El poder de este tipo de manipulacin se ve intensificado con la reiteracin por mltiples canales de la informacin modificada (por ejemplo: le digo a una persona algo y creo pginas web con mi informacin falsa, si esa persona busca informacin, encontrara lo que yo puse reiterando y reforzando mis palabras). Vamos a ver algunos tipos de tcticas de manipulacin por sesgo. + Sesgar el grueso de los datos: es cuando se omiten la mayora de los datos en una argumentacin y slo se muestran aquel pequeo grupo de datos favorables al manipulador. + Sesgar datos relevantes: se produce cuando se omiten datos relevantes para que el informado se forme un juicio propio con conocimiento incompleto (en el tipo anterior se omitan la mayora de los datos en este los datos omitidos son pocos e incluso mnimos pero son esenciales). MANIPULACIN POR DEFORMACIN: Es aquella que presenta una informacin distorsionada pero con toques de credibilidad. La informacin deformada pretende, a su vez, generar en el oyente una percepcin de la realidad diferente. Veamos varios tipos de manipulacin por deformacin. + Saturacin: esta tctica de manipulacin usa la repeticin de datos falsos, es ms efectiva cuanto ms intensa sea y cuanto ms canales de informacin se usen para provocarla. Como deca Goebbels, ministro de Propaganda nazi, una mentira repetida mil veces se convierte en una verdad. + Exageracin: esta tctica de manipulacin supone la amplificacin de una informacin. Por ejemplo, cuando queremos convencer a un oyente para que cumpla un deseo dicindole algo as como Nunca haces X o Siempre que te pido algo tienes una excusa. Por lo que es poco probable que el oyente haga lo que se le pide. La forma correcta de presentar esta queja sera algo as como La mayora de las veces no haces X o Suele ser habitual que cuando te pido algo tengas una excusa. + Desplazamiento de la responsabilidad: esta tctica pretende presentar hechos como consecuencias de personas que no son responsables de ellos. Esta tctica puede usarse tanto para arrogarse los mritos de otros como para desplazar la responsabilidad propia hacia terceras personas. He suspendido porque el profesor me tiene mana es un ejemplo de este tipo de tctica. MANIPULACIN EMOCIONAL: Este tipo de manipulacin es, con mucho, el tipo ms peligroso y efectivo ya que hace uso del control de los afectos en vez del control sobre la informacin como en los mtodos de manipulacin anteriores. Mientras que en la manipulacin por sesgo y por deformacin el individuo puede rechazar los datos como errneos o parciales con cierta objetividad en la manipulacin emocional, al estar en juego sentimientos, es mucho ms difcil para el oyente mantener la distancia afectiva entre lo que se dice y sus propios pensamientos. Por esta razn, como se dijo ya, es muy frecuente que las tcticas por sesgo y deformacin vayan unidas a

tcticas de manipulacin emocional. Es importante decir que de la misma manera que el mejor mtodo contra las tcticas de manipulacin por sesgo y deformacin es tener una buena y variada informacin de la realidad, el mejor mtodo contra la manipulacin emocional suele ser una estructuracin emocional fuerte y una buena autoestima; es notar que esto ltimo es ms difcil de conseguir que una informacin verdica lo que es una razn ms del gran poder que tiene la manipulacin emocional. A continuacin veremos algunas de estas tcticas: + El chantaje emocional: es aquella tctica de manipulacin que genera en la vctima sentimientos que le obligan emocionalmente a actuar en la direccin deseada por el manipulador. Los sentimientos que con ms frecuencia usa el manipulador para realizar el chantaje emocional son los de culpa y adulacin. Por ejemplo, el manipulador hace sentir a su oyente culpable de una determinada situacin pasada, presente o futura y lo hace sentir en deuda con l o culpable de una situacin indeseable. Tambin puede mostrar una admiracin fingida por el oyente o hacer ver que espera mucho de l para que el sujeto vctima de la manipulacin se sienta obligado a no romper las expectativas del manipulador. En manos de personas sin escrpulos morales esta tcnica puede causar un gran sufrimiento emocional. + Alimentar el odio: es obvio que una persona que carezca de control sobre sus procesos intelectuales es mucho ms fcilmente manipulable que una persona que s posea ese control. Un modo habitual de anular el control del individuo sobre sus pensamientos es alimentar un fuerte sentimiento en l que le incapacite para un clculo fro de sus pensamientos. El odio suele ser un sentimiento bastante arrebatador y usado habitualmente en las tcticas de manipulacin emocional. Generar odio en las masas permite la creacin del chivo expiatorio que carga con las culpas y con la necesidad social de tener un enemigo mientras que los que han alimentado ese odio quedan al margen de l. + Fomentar el miedo: como en la tctica anterior en esta se intenta minar la capacidad de juicio de la vctima empujndola a un estado emocionalmente irracional. El miedo nace del instinto de autoconservacin y es, por lo tanto, uno de los sentimientos ms fuertes tanto del hombre como de los animales. Cuando un manipulador alimenta el miedo en su vctima suele presentarse a s mismo como salvaguarda o proteccin contra ese peligro acechante. El miedo al enemigo, a la soledad, a la libertad, etc; son miedos tpicos que explota en manipulador emocional. + Autoarrogacin de valores: esta tctica es usada cuando el manipulador se autoarroga ciertos valores asociados a las opiniones o decisiones que quiere inculcar en sus vctimas. Estos valores pueden ser de muchos tipos ser intelectuales (slo un idiota creera que...), de consenso (todo el mundo bebe...), de xito sexual (si usas tal producto tendrs xito con el sexo contrario), etc. La autoarrogacin de valores no suele ser explcita ya que la vctima se percatara evidentemente del intento de manipulacin. En esta tctica, como en todas las de manipulacin emocional, la sutileza juega un papel muy importante para el xito manipulativo. El mejor ejemplo de manipulacin para m, es uno que vemos a diario: los comerciales y no nos damos cuenta. Los comerciales se basan en disear formas de hacer sentir mal a la gente (as pueden vender sus productos), es el juego de la sustitucin. Les recuerdas a las personas que les falta en sus vidas (a todos nos falta algo en la vida), y cuando se sientan suficientemente incompletos les

convencen de que X producto es lo nico que puede llenar el vaco. Y en lugar de hacer algo por sus vidas y tratar de averiguar la causa de su infelicidad las personas salen a comprar lo que se anuncia. Condicionamiento clsico Tambin llamado condicionamiento pavloviano o modelo Estimulo-Respuesta (E-R), es un tipo de aprendizaje asociativo que fue demostrado por primera vez por Ivn Pvlov. El demostr su teora en su laboratorio al condicionar a un perro, sonando una campana cada vez que le traa la comida (el perro salivaba ante el festin). Despues de varios das repitiendo eso, empez a sonar la campana indistinta mente sin traer comida y el perro salivaba solo como respuesta incondicional. La persistencia del reflejo condicionado depende de la presentacin concurrente de sus elementos. Si se deja de presentar el estimulo, finalmente la respuesta desaparece, fenmeno que se conoce como extincin. Despus de que se ha completado este proceso, la respuesta condicionada podra reaparecer sin que se vuelvan a presentar los elementos conjuntamente, lo que se conoce como recuperacin espontnea. Los estudios de condicionamiento clsico en seres humanos han desatado una gran controversia en lo relativo a hasta qu punto son generalizables a los seres humanos las conclusiones obtenidas en los experimentos realizados con otros animales. John B. Watson y Rosalie Rayner demostraron que el proceso de condicionamiento pavloviano poda usarse en humanos y que probablemente constitua una fuente importante de nuestra experiencia.

MAS CONOCIMIENTO
La lista de definiciones de comunicacin es muy larga, prcticamente cada autor propone la suya. Podemos denominar comunicacin al proceso por el cual, unos seres, unas personas asignan significados a unos hechos producidos y, entre ellos muy especialmente al comportamiento de los otros seres o personas. La primera condicin para que haya comunicacin es la presencia de un emisor y un receptor. El estudio de los signos siempre ha estado relacionado con el concepto de comunicacin. Como es natural, la expresin corporal que abarca los movimientos del cuerpo y la postura, est relacionada con las caractersticas fsicas de la persona. Hay tres clases de movimientos observables: los faciales, los gesticulares y los de postura. Aunque podamos categorizar estos tipos de movimientos, la verdad es que estn fuertemente entrelazados, y muy frecuentemente se hace difcil dar un significado a uno, prescindiendo de los otros. En la comunicacin verbal, siendo el lenguaje el factor ms importante, reconocemos que producimos y recibimos una cantidad muy grande de mensajes que no vienen expresados en palabras. Estos mensajes son los que denominamos no verbales, y van desde el color de los ojos, largo del cabello, movimientos del cuerpo, postura, y hasta el tono de la voz, pasando por objetos, vestidos, distribucin del espacio y el tiempo.

El estudio de estos sistemas de comunicacin no empieza de manera rigurosa hasta bastante despus de la Segunda Guerra Mundial. Esto no quiere decir que alguna referencia no la encontremos ya en los antiguos mundos Griego y Chino, o en trabajos sobre danza, teatro o liturgia. Caractersticas generales de la comunicacin no verbal: La comunicacin no verbal, generalmente, mantiene una relacin de interdependencia con la interaccin verbal. Con frecuencia los mensajes no verbales tienen ms significacin que los mensajes verbales. En cualquier situacin comunicativa, la comunicacin no verbal es inevitable. En los mensajes no verbales, predomina la funcin expresiva o emotiva sobre la referencial. En culturas diferentes, hay sistemas no verbales diferentes. Existe una especializacin de ciertos comportamientos para la comunicacin. El estudio en que se encuentra este tipo de bsqueda es el descriptivo. El conocimiento de las formas no verbales de comunicacin sirve para convertir el encuentro con otra persona en una experiencia interesante. Cuando empez a estudiarse la comunicacin no verbal, sta iba dirigida a gente de ventas, gerentes y ejecutivos, pero ms tarde se fue ampliando de tal manera que toda persona, cualquiera que sea su vocacin y su posicin social, puede usarlo para comprender mejor el acontecimiento ms complejo que se presenta en la vida: el encuentro cara a cara con otra persona. La interpretacin de la postura Para la mayora de nosotros, la postura es un tema poco agradable sobre el que nuestra madre sola regaarnos. Pero para un psicoanalista la postura de un paciente muchas veces constituye una clave de primer orden sobre la naturaleza de sus problemas. La postura es la clave no verbal ms fcil de descubrir, y observarla puede resultar muy entretenido. Con sorprendente frecuencia, las personas imitan las actitudes corporales de los dems. Dos amigos se sientan exactamente de la misma manera, la pierna derecha cruzada sobre la izquierda, por Comunicacin no verbal Comunicacin en las Organizaciones ejemplo, y las manos entrelazadas detrs de la cabeza; o bien uno de ellos lo hace a la inversa, la pierna izquierda cruzada sobre la derecha, como si fuera una imagen reflejada en un espejo. Se denomina a este fenmeno posturas congruentes. Se cree que dos personas que comparten un mismo punto de vista, suelen compartir tambin una misma postura. Estudiar la postura de las personas durante una discusin es sumamente interesante, ya que muchas veces podremos detectar quin est a favor de quin, antes de que cada uno hable. Se ha observado que las personas que no se conocen evitan cuidadosamente adoptar las mismas posiciones. La importancia de la imitacin puede llegar a ser una de las lecciones ms significativas que podemos aprender, pues es la forma en que los dems nos expresan que coinciden con nosotros o que les agradamos. Tambin es la forma en que comunicamos a los dems que realmente nos agradan. Si un jefe desea establecer rpidamente una buena relacin y crear un ambiente tranquilo con un empleado, slo debe copiar la postura de ste para lograr sus objetivos. De la misma manera que las posturas congruentes expresan acuerdo, las no congruentes pueden utilizarse para establecer distancias psicolgicas.

Al ver una pareja de jvenes sentados uno al lado del otro en un sof. La chica est mirando hacia el muchacho, que est sentado mirando hacia afuera, los brazos y las piernas como formando una barrera entre ambos y este permanece sentado as durante ocho largos minutos y slo de tanto en tanto gira la cabeza hacia la chica para hablar con ella. Al trmino de ese tiempo entra otra joven en la habitacin y el muchacho se pone de pie y sale con ella; mediante su postura haba establecido que la chica que estaba sentada a su lado no era su pareja. Algunas veces cuando las personas se ven forzadas a sentarse demasiado juntas, inconscientemente despliegan sus brazos y piernas como barreras. Dos hombres sentados muy juntos en un sof girarn el cuerpo levemente y cruzarn las piernas de adentro hacia afuera, o pondrn una mano o un brazo para protegerse el lado comn del rostro. Un hombre y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy prxima, cruzarn los brazos y tal vez las piernas, y se echarn hacia atrs en sus asientos. La postura no es solamente una clave acerca del carcter, es tambin una expresin de la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicolgicos que se han hecho sobre la postura la analizan segn lo que revela acerca de los sentimientos de un individuo con respecto a las personas que lo rodean. Un investigador ha observado que cuando un hombre se inclina levemente hacia adelante, pero relajado y con la espalda algo encorvada, probablemente simpatiza con la persona que est con l. La postura es, como ya hemos dicho, el elemento ms fcil de observar y de interpretar de todo el comportamiento no verbal. En cierto modo, es preocupante saber que algunos movimientos corporales que tenamos por arbitrarios son tan circunscritos, predecibles y, a veces, reveladores; pero por otra parte, es muy agradable saber que todo nuestro cuerpo responde continuamente al desenvolvimiento de cualquier encuentro humano. Por ejemplo, los que venden por las casas de parejas casadas deben observar los gestos de los cnyuges para ver quin los inicia y quin los copia. Si el marido es el que mantiene la conversacin y la mujer no dice nada, pero usted observa que l copia los gestos de la mujer, descubrir que es ella la que decide y firma los cheques, as que al vendedor le conviene dirigir su charla a la seora.

La comunicacin de los sentidos (el tacto) El tacto es el sentido que est presente en todos los dems. La luz y los aromas nos envuelven. Nos sentimos muchas veces mecidos por la msica. Imaginemos lo que le sucedera a un nio a quien le impidieran su relacin por medio del tacto. Posiblemente terminara siendo un perfecto invlido. Nuestra piel es comnmente fiel reflejo de nuestras emociones, como el miedo, la ira, el odio. El tacto posee una clase especial de proximidad, puesto que cuando una persona toca a otra, la experiencia es total e inevitablemente mutua. La piel se pone en contacto con la piel, en forma directa o

a travs de la vestimenta, y se establece una inmediata toma de conciencia de ambas partes. Esta toma de conciencia es ms aguda cuando el contacto es poco frecuente. Lo que el hombre experimenta a travs de la piel es mucho ms importante de lo que la mayora de nosotros piensa. Prueba de ello es el sorprendente tamao de las reas tctiles del cerebro, la sensorial y la motora. Los labios, el dedo ndice y el pulgar, sobre todo, ocupan una parte desproporcionada del espacio cerebral. La experiencia tctil, por lo tanto, debe considerarse muy compleja y de gran significacin. Todo ser humano est en contacto constante con el mundo exterior a travs de la piel. A pesar de que no es consciente de ello hasta que se detiene a pensarlo, siempre existe, por lo menos, la presin del pavimento contra la planta del pie, o la del asiento contra las nalgas. En realidad, todo el medio ambiente le afecta a travs de la piel; siente la presin del aire, el viento, la luz del sol, la niebla, las ondas acsticas y, algunas veces, a otros seres humanos. El tacto es probablemente el ms primitivo de los sentidos. El beb recin nacido explora mediante el tacto; es as como descubre dnde termina su propio cuerpo y empieza el mundo exterior. A medida que el nio crece, aprende que hay objetos y partes de su propio cuerpo y del de las otras personas, que se pueden tocar y otras que no. Cuando el individuo descubre las relaciones sexuales, en realidad est redescubriendo la comunicacin tctil. Si se interrumpe una conversacin, la persona que lo hace podr poner su mano en el brazo de su interlocutor, ya que este gesto podr interpretarse como el pedido de un momento y evidentemente forma parte del mecanismo de la conversacin. Tambin resulta importante la parte del cuerpo que se toca. Una mano que reposa suavemente sobre un antebrazo tendr un impacto totalmente diferente al que tendra si se coloca sobre una rodilla. El contacto - por lo menos el ms impersonal - se produce en todo nuestro entorno, ya sea que lo percibamos o no. Vinculamos el contacto fsico con el sexo, excepto cuando se nota claramente que no hay conexin entre ambos; por eso lo utilizamos escasamente para expresar amistad y afecto. En las calles de los Estados Unidos no suelen verse hombres ni mujeres que caminen del brazo. Sin embargo, sta es una costumbre bastante comn en Sudamrica. A los norteamericanos les parece un indicio de homosexualidad. Aun los padres e hijos mayores tienen entre s el contacto ms superficial El tacto, el gusto y el olfato son sentidos de proximidad. El odo y la vista, en cambio, pueden brindar experiencia a distancia. Movimientos corporales Las investigaciones acerca de la comunicacin humana a menudo han descuidado al individuo en s. No obstante, es obvio que cualquiera de nosotros puede hacer un anlisis aproximado del carcter de un individuo basndose en su manera de moverse - rgido, desenvuelto, vigoroso, y la manera en

que lo haga representar un rasgo bastante estable de su personalidad. Tomemos por ejemplo la simple accin de caminar. Este slo hecho nos puede indicar muchas cosas. El hombre que habitualmente taconee con fuerza al caminar nos dar la impresin de ser un individuo decidido. Si camina ligero, podr parecer impaciente o agresivo, aunque si con el mismo impulso lo hace ms lentamente, de manera ms homognea, nos har pensar que se trata de una persona paciente y perseverante. Otra lo har con muy poco impulso, como si cruzando un trozo de csped tratara de no arruinarlo y nos dar una idea de falta de seguridad. El hecho de levantar las caderas exageradamente da impresin de confianza en s mismo; si al mismo tiempo se produce una leve rotacin, estamos ante alguien garboso y desenfadado. Si a esto se le agrega un poco ms de ritmo, ms nfasis y una figura en forma de guitarra, tendremos la forma de caminar que, en una mujer, hace dar vuelta a los hombres por la calle. Esto representa el cmo del movimiento corporal, en contraste con el qu: no el acto de caminar sino la manera en que se hace; no el acto de estrechar la mano, sino la forma de hacerlo. La proporcin entre gesto y postura es una forma de evaluar el grado de participacin de un individuo en una situacin dada. Un hombre que sacude enrgicamente los brazos no parecer convincente si sus movimientos no se extienden al resto del cuerpo. Lo que importa es la proporcin existente entre los movimientos posturales y los gestuales, ms que el mero nmero de movimientos posturales. Un hombre puede estar sentado muy quieto, escuchando, pero si al moverse lo hace con todo su cuerpo, parecer estar prestando mucha atencin; mucha ms que si estuviera continuamente en movimiento, jugueteando tal vez constantemente con alguna parte de su cuerpo. Las actitudes corporales reflejan las actitudes y orientaciones persistentes en el individuo. Una persona puede estar inmvil o sentada hacia adelante de manera activa, o hundida en s misma, y as sucesivamente. Estas posiciones o posturas, y sus variaciones o la falta de ellas, representan la forma en que uno se relaciona y orienta hacia los dems. Hay una manera de aprender a controlar la cualidad del movimiento? Sera como el problema del ciempis. Si alguna vez empezara a pensar cul pata debe mover primero, se quedara totalmente paralizado. El conjunto de gestos Uno de los errores ms graves que puede cometer un novato en el lenguaje del cuerpo es interpretar un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Rascarse la cabeza, por ejemplo, puede significar muchas cosas: caspa, piojos, sudor, inseguridad, olvido o mentira, en funcin de los dems gestos que se hagan simultneamente. Para llegar a conclusiones acertadas, deberemos observar los gestos en su conjunto. Como cualquier otro lenguaje, el del cuerpo tiene tambin palabras, frases y puntuacin. Cada gesto es como una sola palabra y una palabra puede tener varios significados. Slo cuando la

palabra forma parte de una frase, puede saberse su significado correcto. Los gestos se presentan en frases y siempre dicen la verdad sobre los sentimientos y actitudes de quien los hace. La persona perceptiva es la que lee bien las frases no verbales y las compara con las expresadas oralmente. La figura muestra un conjunto de gestos que expresan evaluacin crtica. El principal es el de la mano en la cara, con el ndice levantando la mejilla y otro dedo tapando la boca mientras el pulgar sostiene el mentn. Otras evidencias de que el que escucha analiza crticamente al que habla, las proporcionan las piernas muy cruzadas y el brazo cruzado sobre el pecho (defensa), mientras la cabeza y el mentn estn un poco inclinados hacia abajo (hostilidad). La frase no verbal dice algo as como no me gusta lo que est diciendo y no estoy de acuerdo. La observacin de los grupos de gestos y la congruencia entre los canales verbales y no verbales de comunicacin son las claves para interpretar correctamente el lenguaje del cuerpo. Adems de considerar a los gestos agrupados y de tener en cuenta la congruencia entre lo que se dice y el movimiento corporal, todos los gestos deben considerarse dentro del contexto en que se producen. Por ejemplo, si alguien est de pie en la parada del autobs, con los brazos y las piernas cruzados y el mentn bajo en un da de invierno, lo ms probable es que tenga fro y no que est a la defensiva. Pero si esa persona hace los mismos gestos cuando est sentada frente a un hombre con una mesa de por medio, y este hombre est tratando de convencerla de algo, de venderle una idea, un producto o un servicio, la interpretacin correcta es que la persona est a la defensiva y en actitud negativa. La velocidad de algunos gestos y el modo en que resultan obvios para los dems est relacionada con la edad de los individuos. Si una nia de cinco aos dice una mentira a sus padres, se tapar inmediatamente la boca con una o las dos manos. El gesto indica a los padres que la nia minti y ese gesto contina usndose toda la vida, variando solamente su velocidad. Cuando la adolescente dice una mentira, tambin lleva la mano a la boca como la nia de cinco aos, pero, en lugar de taparla bruscamente, sus dedos apenas rozan su boca. El gesto de taparse la boca se vuelve ms refinado en la edad adulta. Cuando el adulto dice una mentira, el cerebro ordena a la mano que tape la boca para bloquear la salida de las palabras falsas, como ocurra con la nia y la adolescente, pero en el ltimo momento aparta la mano de la boca y el resultado es un gesto tocndose la nariz. Ese gesto no es ms que la versin refinada, adulta, del gesto de taparse la boca que se us en la niez. Esto sirve de ejemplo para mostrar que cuando un individuo se hace mayor, muchos de sus gestos se vuelven ms elaborados y menos obvios. Es ms difcil interpretar los gestos de una persona de cincuenta aos que los de un individuo mucho ms joven.

Gestos al inicio de una conversacin El encuentro es un momento fundamental de la conversacin y, a partir de l, se desencadenan una serie de estrategias a travs de sutiles negociaciones no verbales que tienen lugar desde los primeros momentos. Los primeros 15 a 45 segundos son fundamentales, ya que representan la afirmacin de una relacin preexistente o una negociacin. Aquellas pautas de comportamiento comunicativo, aquellas reglas de interaccin que ponemos en funcionamiento para expresar o negociar la intimidad, son las que hacemos servir para hacerle saber a una persona si nos gusta o no. Y eso raramente lo hacemos de manera verbal. Ritmos corporales Cada vez que una persona habla, los movimientos de sus manos y dedos, los cabeceos, los parpadeos, todos los movimientos del cuerpo coinciden con el comps de su discurso. Este ritmo se altera cuando hay enfermedades o trastornos cerebrales.

CURSO DE HIPNOSIS
Lo primero es hacer un pequeo test de sugestibilidad (aunque yo no lo veo tan necesario o indispensabel, pero crea confianza en los espectadores y en ti, ademas de que puedes tomar a un sujet mas sugestible y no tendras que hablar tanto en el pretalk). El Test que mas me gusta por rapido e inocente es el de juntar los dedos. Dile al sujeto o sujetos que hagan una pistola imaginaria con los dedos de ambas manos, que separen los dedos indices como un centimetro y luego diles que imaginen que son imanes que tienen que juntarse. La palabra clave aqui es "imaginen" o "imagina", profundizare mas abajo sobre esto. Como ya sabras el que los junte mas rapido sera un candidarto ideal para el speed trance, y los que no los juntaron se sugestionaran tanto por lo que vas a hacer que en realidad no importa... El paso numero dos es aislar al sujeto. Ponlo en una silla y dile que este total y completamente comodo. Paso tres el pretalk. Esto es un requisito indispensabel como muchos ya sabran. Digamos que el pretalk es el contrato entre el sujeto y tu. Son los terminos en los que se van a basar durate todo el proceso. Aqui el pretalk que yo hago: yo: Te han hipnotisado antes? sujeto: No. Yo: Ok, dejame decirte que todo esto es un proceso que el cuerpo regulamente hace por si solo, en promedio de tres a siete veces al dia. Sujeto: Asiente con la cabeza yo: La hipnosis solo es un estado de relajacion muy intenso y totalmente disfrutable, no es como estar desmayado o algo asi, de hecho nunca pierdes la conciencia del lugar donde estas o con quien estas. Sujeto: Asiente de nuevo con la cabeza. Yo: La hipnosis es un estado tan placentero, que lo vas a disfrutar mucho, durante y despues. Te vas a sentir tan bien, por que es un estado de relajacion muy grato, es como si estubieras en

paz, en mucha paz (todo esto con el tono adecuado). Sujeto: Ok. Yo: Estas list@??? Sujeto: si Yo: lo unico que necesito es que sigas mis instrucciones, cuando te diga duerme te vas a relajar completamente y puede que escuches o no mi voz, pero te vas a sentr tan bien que vas a estar en un estado de paz y relajacion... Sujeto: Ok Aqui es muy importante leer el lenguaje corporal del sujeto, y tratar de que el pretalk dure lo necesario para disipar cualquier duda u objecion que el sujeto tenga. Como tip te puedo decir que en el momento en que el sujeto empieza a asentir con la cabeza ya te lo ganaste, recuerda sempre decir el pretak con seguridad y viendo a los ojos de manera honesta, ya sabes gerar rapport y demas. INDUCCION: Aqui hay un bue de inducciones rapidas entre ellas las mas famosas el hand shake, shake interrupt o saludo de milton, inducciones mas suaves, induccion de 8 palabras, induccion con nlp, induccion con la mirada, induccion con puntos suaves de presion, induccion sin palabras, etc. Asi qe explicare una induccion muy facil de hacer. Pide al sujeto que coloque una mano sobre la tuya. La tuya debe estar a la altura del diafragma del sujeto con la palma en direccion al techo. Pidele que presione fuerte, cada ves mas fuerte, dile que concentre toda la tension y el stres en la mano. Cuando el nivel de presion sea considerablemente fuerte quita tu mano deslazandola en direccion contraria al sujeto y di el comando : DUERME. En ese momento el torso del sujeto caera hacia adelante y empieza a decir los deepeners.. DEEPENERS: Son sujestiones que ayudan al sujeto a entrar en trance hipnotico. Acontnuacion la lista de deepeners que yo utilizo: Despues de decir el comando duerme: -bien, relajate cada ves mas y mas, relajae, muy bien, lo estas haciendo muy bien. -respira y relajate, relajate mas, voy a contar hasta tres y vas a estar total y completamente relajado. -1 todos los musculos de tu cuerpo se estan relajando cada vez mas y mas, y entre mas se relajan mas profundo mvas y entre mas profundo va mas te relajas. -2 Todas las fibras de tus musculos estan completamente relajadas y te sientes muy bien, muy relajado y bien. 3 Estas total y completamente relajado. Esto es un trance hipnotico, estas en paz y te sientes muy bien... relajate... muy bien.... Estas total completamente relajado y te siente smuy bien Todo esto lo pueden hacer hablando fuerte o al oido del sujeto, en realidad no importa. Como sugerencia podrian mover gentilmente el cuerpo o la cabeza del sujeto mientras dicen los

deepeners. Terminando de decir los deepeners el sujeto esta en trance hipnotico y listo para recivir sugestiones. Pero por el momento nos saltaremos esto y pasaremos al siguiente paso. SALIDA. La salida es practicamente usar lenguaje para sacar al sujeto del trance. Aqui un ejemplo de lo que yo digo. - bien, ahora voy a contrar hasta tres y vas a despertar, te vas a reincorporar y te vas a sentir muy bien, te vas a sentir feliz, descansado y total y completamente relajado... Te vas a sentir muy bien cuando cuente tresy despierte....1-2-3 Despierta!!!! En este punto algunos sujetos se levantan por si solos a otros les cuesta, lo mas recomendable es ayudarlos ligeramente..... Cuando se reincorporen pregunta como se sienten??? que sintieron y demas cosas asi... Si no responden a la sujestion de salida, no te preocupes, solo vuelve a decirla y vuelve a contar... recuerda que debes de mantener la calma y sobre todo la seguridad. Y listo!!!! acabas de hacer una induccion rapida en toda la extensin de la palabra.... Recuerda que todo el trance hipnotico empieza desde que dices : soy hipnotista. Asi que tu lenguaje corporal debe emanar seguridad en cada cosa que digas o hagas. No dudes. Y sobre todo ten la confianza de que esto funciona, si no estamos en serios problemas....