RUANG LINGKUP PROMOSI PENJUALAN

1. Pengertian dan tujuan promosi penjualan

Promosi penjualan adalah sebuah bentuk komunikasi yang memberi informasi, mengajak
atau mengingatkan pasar sasaran akans egala aspek usaha termasuk keberadaan usaha
dan barang yang dijual. Adanya promosi penjualan dipercaya bisa meningkatkan volume
penjualan karena adanya impulse buying (rangsangan pembelian) konsumen . Mereka
bisa saja membeli barang yang tidak direncanakan karena adanya promo.

Gambar: Contoh promosi penjualan

Tujuan promosi penjualan yaitu:

a. Meningkatkan penjualan
b. Menstimulasi pembelian tidak terencana
c. Meningkatkan jumlah pengunjung
d. Menjadi rujukan atau acuan bagi karyawan
e. Menunjukkan dan meningkatkan citra produk
f. Menginformasikan mengenai sutau produk
g. Menginformasikan layanan yang ada di toko
h. Mempopulerkan toko baru
i. Mendapatkan dukungan dari supplier
j. Mempertahankan dan meningkatkan loyalitas pelanggan
k. Mendorong konsumen menyampaikan informasi positif kepada orang lain

Gambar: Promo yang memikat konsumen

Gambar: Ilustrasi promo untuk menarik konsumen

Jenis-jenis promosi penjualan

Menurut Ma’ruf (2006: 188) jenis-jenis promosi penjualan antara lain:

a. Produk contoh gratis (Free sample) yaitu pemberian contoh gratis kepada konsumen
Contoh seorang SPK Kopi menawarkan minum kopi keluaran baru secara gratis
b. Penempatan produk promo ( in store display) yaitu penempatan materi promosi di counter,
lantai, atau jendela contoh tulisan promo yang di temple pada barang di tempat tersebut
c. Kompetisi (Contest) yaitu kontes atau lomba berhadiah bagi para konsumen
Contoh: Sebuah produk Herbalife membuat tantangan diet tercepat bagi konsumennya
d. Pengumpulan point pelanggan (frequent shooper program) yaitu adanya point bagi pelanggan
yang berbelanja banyak
Contoh: konsumen yang mempunyai BMC akan mendapat potongan sekaligus point di Borneo
dan Blanzacard konsumen yang pointnya 2000 akan di umrohkan
e. Hadiah membawa pelanggan lain 9referral gift) yaitu hadiah bagi konsumen yang bisa
mengajak orang lain
Contoh Tupperware akan memberikan hadiah kepada konsumen jika mapu membawa orang
lain untuk jadi member
f. Pemberian hadiah langsung (direct gift) yaitu hadiah diberikan secara langsung karena
pembelian sesuatu
Contoh: setiap pembelian susu Dancow kemasan 1 Kg akan mendapat tas sekolah imut
g. Demonstrasi (Demontration)