VENCER OO CONVENCER?

El lder en las AMPAS

VENCER O CONVENCER?
SI YO INTENTO VENCER AQU CON MIS IDEAS .

T TE LEVANTAS YY TE VAS
SI YO INTENTO CONVENCER

ME NIEGO A MI MISMA PARA

M del Mar Romera Morn

CONVERTIRME EN TU

QU TAL SI NEGOCIAMOS?
PARA:

LLEGAR AA ACUERDOS

NEGOCIAR: Proceso por el cual, dos partes con cierto grado de poder, con Intereses comunes y en conflicto se renen para proponer y discutir Propuestas explcitas con el objetivo de llegar a un acuerdo

PUNTOS BASICOS DE UNA NEGOCIACIN:

y La negociacin es un proceso y N oi r ec a g c p t e n e r poder ma ii l y La negociacin se da entre intereses comunes y en conflicto y Necesidad de negociar siempre sobre lo explicito y N oi r g c u a n d o hay inters real de acuerdo. ec a
Qu es un elef ante?

 O Q E Q IE O ES O Q E E ES ITO

INTELIGENCIA
I T S EGE E

p
INTERIOR

p
LEER

1. DESTINO = PROPSITO 2. VELAS = EMOCIONES 3. T R I P U L A C I N = PERSONAS 4. BOTIN - LOGROS

El Liderazgo
y Es dirigir hacia la meta. y Consiste en influir en las personas para que se unan en la consecucn i dd e cera ii tt meta en comn

Liderazo. g
Los lideres son aquellas personas capaces de influir en otros yy que poseen autori dad moral . EE n e n a t d i d c o m o ll a capacaidd dd e hacer que otros te si gan con el convenci mi ento que tus i deas rmiirn petl e v n a a c e de la organi zaci n y sus mi embros.

Administracin yyyy liderazgo

Cul es la diferencia?

Lideres vs /GG erenes t

A los gerentes se les designa. Su capacidad para influir se basa en la autoridad formal iee t a sus puesos. t nnh e r LLosliderespueendddesgnarse i o surgr idd enro t del grupo. Los lideres pueden influir en los dems mas all de las acciones dictadas por la autoridad formal.

Caract r ticas

l l

y Habili ad ara conducir ui os. y T ner isi n del futuro. y Busca el bien articular el de la asociaci n. Tiene cualidades especficas.

En un mundo tan cambiante como el actual slo sorevven bb ii aqueas ll organizaciones que saben r adaptaseaaaal o s m i cabb o s n co rapidez.

 iagnosticar Adaptar Comunicar

Capacidades del iderazgo

Laeraruaj q q ud p d a r ee oder, p pp ee rr oo ll aa consgue ii c o n e l l l l i d e r a z g o .

uede pp eercer j liderazgo dentro del rea que es compeene. tt tt

Cada ersona pp

Otras caractersticas
Visionario y Sobresalir y Cumplir lo que se propone. y No le teme aa las dificultades. y Entusiasta Persuasivo

Otras caractersticas
y Exiente g y y y y y Carismtico onesto Cumplidor bil al negociar. Ser e e m l o . jj pp Prudente Perseverante

Otras caractersticas
Flexible y Realista y Justo

umano

Fuentes de Poder
y Por posicin y Por poder personal

RE ATIVIZAR O S B ETIVO:
y Historia personal y Ideologa y Sexo y Creencias iferencias generacionales y Circunstancias

Tipos de Liderazgo
Positivo Democrtico o articiativo. pp pp Negativo Autocrtico oo Autoritario

Habilidades del liderazgo negativo

y Insensible aa los dems y Tirano y Poco confiable y Incapaz de delegar y Arrogante y Demasiado ambicioso y Incapaz de pensar estrategicamente.

~Lder

democrtico o participativo:

Consulta las acciones yy las decisiones propuestas y promueve la participacin.

Caractersticas del Lder democrtico

y Sabe delegar, indicando con seguridad aa sus seuidores gg ,, el como?,,, cundo?,, dnde? YY el Por qu? OO con quin?.
Tiene buena comunicacin.

y Sabe escuchar y Facilitar y Respaldar

El DESAFO DEL LIDERAZGO

Liderazgo es el arte de movilizar a otros para que queran i l l ucar hpor aspracones i i compartidas
Cmo hacen los lderes para que sucedan cosas extraordinarias en sus organizaciones?

Qu prcticas utilizan los lderes para convertir grandes desafos en xitos remarcables?

CMO MEJORAR MIS CAPACIDADES DE LIDERAZGO?

y y y y y y y

Cules son mis fortalezas y debilidades como lider? Dnde necesito mejorar mis capacidades? Qu se necesita para identificar oportunidades poniendo al riesgo en perspectiva? Cmo puedo motivar e inspirar a otros hacia un propsito comn? Qu habilidades son necesarias para construir un equipo de trabajo exitoso? Cmo lograr la autoconfianza necesaria para liderar a otros? Cmo puedo poner mas entusiasmo yy celebrar los esfuerzos comunes?

5 PRCTICAS FUNDAMENTALES PARA UN LIDERAZGO EJEMPLAR

1.

Desafiar el proceso: los lderes sienten la necesidad de tomar riesgos, innovar,, exerimentar. p S u contribucin r inci al p p e s el reconocimiento y soporte hacia nuevas ideas Inspirar una visin compartida: los lderes tienen absoluta confianza en sus habilidades ara p h a c e r que cosas extraordinarias sucedan. Los lderes deben conocer a sus seguidores y hablar su lenguaje. Permitir actuar a otros: el liderazgo implica un esfuerzo de equipo. rabao j e n e u i o q p Confianza Sensacin de pertenencia. Marcar el camino: los lderes van primero. Marcan el camino a travs del ejemplo y crean compromiso y dedicacin.

2.

3.

4.

55 . Llegar al corazn: ante grandes desafos, la gente puede sentirse exhausta, frustrada, desencantada y en muchos casos con un fuerte deseo de rendirse. l lder debe demostrar a la gente que pueden tener xito.

10 COMPROMISOS PARA EL LIDERAZGO

Desafiar el proceso 1. 2. Buscar oportunidades de cambio, crecimiento, innovacin, y mejora xperimentar, aceptar riesgos, y aprender de los errores

Inspirar una visin compartida 3. 4. Visionar el futuro Comprometer a otros en una visin comn, recurriendo a sus valores, intereses, y sueos.

Permitir actuar a otros 55 . Promover la colaboracin yy sembrar confianza 6. Fortalecer a la gente delegando poder, dndole opciones, desarrollando competencias, asignando tareas crticas y ofreciendo soporte visible

10 COMPROMISOS PARA EL LIDERAZGO

Marcar el camino 77 . Dar el ejemplo comportndose en forma consistente con los valores compartidos 8. Obtener pequeos logros que demuestren un progreso consistente Llegar al corazn 9. Reconocer las contribuciones individuales que hacen al xito del p royecto

10. Celebrar los logros del equipo en forma regular

QU ESPERAN LOS SEGUIDORES DE SUS LDERES?

Honestidad: consistencia entre lo dicho yy abadvalores y tica mnco is o i a Enfoque hacia adelante: sentido de direccin y preocupacin por el futuro de la oranizacin g Inspiracin: lderes entusiastas y energticos que inspiran una visin compartida. unque el contexto de trabajo no cambie, lo hacen ciertamente ms significativo

ae. lho oc h

Competencia: demostrar sus habilidades para desafiar, inspirar, delegar, encaminar, y motivar. l lder agrega valor con su trabajo.

E NTONCE S ........... DEBEMOS LLEVAR ACABO LA TAREA

FOMENTANDO LAS RELACIONES HUMANAS, ATENDIENDO AAAA LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS YY ENTREGANDO CONFIANZA EN ELLAS

ESTRATEGIAS
Trabajo en equipo: Como estrategia fundamental.

Formacin continua: Otorga y participa en el perfeccionamiento continuo.

Representante institucional: Cumple un rol simblico y acta de acuerdo a ello. Motivacin por inspiracin: Posee capacidad de ii nnovacn i y c r e a v a . tiidd

Q E HACEMOS...
Ges in del Talento

R az n
1. G e s t i n del cambio 2. Regulacin de emocones i 3. Asuncin de responsabilidades 4. Compromiso 5. Habilidades Sociales 6. Habilidades

Directivas

Emo c io n es
1. Sentir el cambio 2. Intuicin 3. D e c i s i n 4. Automotivacin 5. Creatividad 6. Comunicacin efectiva 7. Confianza 8. Empata

9. Li erazgo

Inteligencia Emocional = Yo + ellos

Si uieres qi r r ido pve solo,, si uieres qllegar lejos ve acompaado

COMPETE CIA PERSO A

AUTOCONOCIMIENTO
Juegos // Mscaras

Creencias yy valores

Toma r conciencia

Puntos fuertes y de mejora

Sentir el cambio

Gestin de emo iones

+
~ Ser positivo
Ser efectivo G del cambio

PENSAM I ENTO S

+
~ Neutras

EMOCIONES

~ Regulacin de emociones

= SENTIMIENTO

Vctima

Culpa

Resentimiento

AUTO M OTI VACI N

PIE S G

E E

T E PEQUEO

C MPE ENCIA S CIAL

AA . EMPA A
OBSERVAR + ESCUCHA AC IVA +

Len gua e ver a Len gua e n o ver a

COMPETENCIA SOCIAL
B. HABILIDADES SOCIALES
1. COMUNICACIN Abierto

Comunicacin

Escucha activa

Asertividad

COMPETENCIA SOCIAL
B. HABILIDADES SOCIALES
2. LIDERAR
Entusiasmar

Liderar
Ser decidido

Ser ejemplo

COMPETENCIA SOCIAL
B. HABILIDADES SOCIALES
3. MOTOR DE CAMBIO Reconocer

Motor de cambio
Moldear

PP romover

COMPETENCIA SOCIAL
B. HABILIDADES SOCIALES
4. RESOLUCIN DE CONFLICTOS
Reconocer y aceptar

Resolucin De conflictos

Animr a al debate

COMPE ENCIA SOCIAL

So uciones

COMPETENCIA SOCIAL
B. HABILIDADES SOCIALES
5. COOPERAR Y COLABORAR
Cr e ar y p ro mo v er e l c li m a

Co nso li d ar la Id enti d ad d el gru p o

Cooperar yy colaborar

B u sc a r oportu ni d ad es co n lo s co l ab o r ad o r e s

E ntu si a s m ar

Negociar sobre posiciones resulta ineficaz, genera nuevos conflictos y pone en peligro las relaciones personales.
La clave est, en la negociacin sobre intereses, que mejoren la calidad de l a vida de todos los miembros de la comunidad La base de la negociacin est en la COOPERACIN, y no en la competicin.

M del Mar Romera Morn

PROCESO: CONDUCTA DIARIA

1. PARA QU ME LEVANTO? Beneficio

4. C O N U I N ? QQ PP ee rr

2. QU HAGO ? nn aa ss C o n duc t a

3. C MO ? Emo c i n

NEG O +3 NEG O +3

O O +5 NEG O -5

O O 3 O O 3

** La puntuacin se duplica ** La puntuacin se triplica

~~~~~~~~:

Cooperacin: un camino m s f cil.

~~~~~ ~~ ~~ ~~~~~~~~ ~ ~~~~~ ~~~~~ ~~ ~~~~~~~~.
~~~~~~~~: desde la perspectiva individual ms ~~~ ~~~~~ ~~ ~~~~~~. ~~~~~~~~: ~~~ ~~~~~ ~~ ~~~~~~~ ~~ ~~~~~~~ ~~ ~~~~.

NO P E E EXISTIR COOPERACIN, SIN COMUNICACIN

 m bt b

m i fi i

Tomar Conciencia
11 . nde estoy? 2. A dnde oy?
Yo gan o Competiti vo Tu pier des Cooperativo

1 1 1

1; 2 11
Evasivo Tu gan as Complacien

Yo pier do

te

Siembra yy Cosechars
y Siembra una actitud y cosechars una accin y Siemra b u n a a c c n i y cosecars h u n hbito y Siembra un hbito y cosechars un carcter y Siem bra un carcter y cosechars tu destino

Si no te gusta tu destino

CAMBIA TU ACTITUD
Yo pier o

C O NS

INTO NO E
P O VOCA REACCIONA TE

PO

Q ?

Q I ?

TT

AANNSSPPEE

SS OONN AALL

CONTRIBUCIN LEGADO

CR A Q I ?

I N N C O O N SS C II E N N T

Bsque a de OBJE IVO persona

1. C u es s on mi s tr es o eti vos pri mor di a es en mi vi da ? 2. A qu de di ca r as e ti empo s i te que da ran s ei s mes es de vi da ? 33 . u Q c a m a r a b i dd e mii v a id sii dd e repene t uera f mi on a ri o? 44 . Q u fras e e e gi r a para res umi r mi vi da ? 5. Q u acti vi da des me h ar an s en ti r me r i zeaa do? 6. Q u es lo que s i e mp re h e queri do h acer y n un ca me h e a tre vi do?

CLAVES

E LA COMUNICACIN EFICAZ

1. ESTAB ECER RE ACIONES E CON FIANZA 22 . P ANIFICAR A ACTIVI A COM NICATIVA 33 . FACI ITAR A COMPRESIN E MENSA ES:
1. A ESTRUCTURACION E CONTENI OS (RE ACIN ENTRE AS PARTES, CLARA Y LGICA. EXISTENCIA E IVISIONES RELACIONA AS. 2. LENGUA E CLARO A. VOCABULARIO BB . CONSTRUCCIN E FRASES C. ASPECTOS FNICOS

EL
y y y y

ISCURSO

nco i y gran mensae j UU n Contar de forma memorable Con unn lengu aje uee conecte Tener en cuenta ue el mensaje ue ale es el ue capta la gente, no el ue tu uieres trasm iti r. y Invitar en vez de intentar convencer Y TO O ELLO tratando de provocar emociones!

tratando de provocar emociones!

En la construccin de nuestro mensaje y en el acto mismo de comunicacin debemos conseguir tocar a la gente. Llegar aa su corazn Olvidamos las cosas ue slo entendemos, recordamos siempre las cosas ue, adem s de entender, sentimos.

EL

I LOGO CONST UCTIVO

ES AQUEL QUE SUCE E CUANDO: y ueremos Q c o m u n i c a r y no ofender y Somos constructivos: tenemos intencin de superar los obst culos y Respetamos al interlocutor y nos interesa la relacin con l
EST ATEGIAS QUE AYUDAN: y Buscar resaltar puntos en comn y Expresar diferencias con res peto
Buscar puentes entre posturas diferentes

IMPORTANCIA DE LA ASERTIVIDAD COMUNICATIVA

CMO?
y Prepararse para escuchar y SS aer b c a a r l l ( ( recurso til para poencar t i l l a escuca h activa y la manifestacin de empata) Empata y Control de emociones y Usar un discurso respetuoso y Opinar sobre hechos o palabras no sobre personas y Centrarse en el obetivo j y Verificar la comprensin del mensaje y Usar la dial ctica positiva

y Utilizar las preguntas como recurso y Importancia de la gestin consciente del tiempo

INTELIGENCIA PERSONAL:
y y y y y y y y y y y
CC onversacn i ii neror t i Eres tu mejor amigo Potencia todas las dimensiones Espera Descansa aa intervalos regulares Expresa tus emociones Se honesto/a contigo mismo Reflexin y meditacin Colecciona momentos de alegra Diario de emociones Cultiva el silencio

INTELIGENCIA SOCIAL
y y y y y y y y y y y y y Piensa en todos/as y cada uno/a como nico/a Intensifica tu agenda cultural uega a hacer preguntas AA prene ddd e ll os meores j Amplia tus horizontes sociales Colecciona historias Desarrolla intencionadamente tus estrategias de comunicacin Cuida tu imagen Arende p a escuchar m s y hablar menos Convierte en hbito encontrar los aspectos positivos de los dems Descubre la singularidad de los dems Pide, pero sonre mientras lo haces Entrena el ejercicio del liderazgo Termina las relaciones

OPTIMISMO INTELIGENTE
y Metas alcanzables y con sentido y Apertura al exterior y Reconocimiento y satisfaccin de las necesidades biolg icas y Aceptar la propia realidad: la felicidad como amor propio y Atreverse a ser valientes Educar y perfeccionar la capacidad de querer y Desarrollar el gusto por el juego y la travesura

y Disrutar f d e moralina))

lo cooperativo (( sin

REIR Y SONREIR, EL RETO DEL SENTIDO DEL HUMOR

El humor no est reido con la eficacia yy la formalidad El humor nos ayuda a ver la realidad desde otros puntos de vista, desdramatizando muchas situaciones y grandes ideas. De esta manera el humor ayuda a evitar el pensamiento nico y el fanatismo metodolgico

Uno de los problemas del humor es el sentido del ridculo. Aprendamos a rernos de nosotros mismos

Capacidad destructiva y constructiva del sentido del humor

Rerse de uno mismo, la gran leccin, el camino para no sobrevalorarse y luchar contra la arroancia g y y el fanatismo. de mi m ede arece ridcul Nadi (SENECA) l humor como estrategia: Descarga Desahoga Usar el humor en la vida cotidiana es ir un poco contracorriente, pero esto puede ser algo enri uecedor yy muy valioso.

 La ff e c a l i i d d es a eces una bb e n c n , dii ero or lo eneral es una con uista. El instante m ico del da nos ayuda a cambiar, nos ace ir en busca de nuestros sueos Solo una cosa ace ue un sueo sea im osible, el miedo aa fracasar