Anda di halaman 1dari 26

Confidencial

De la Idea a la Oportunidad de Negocios

Sandra Daz, Ematris Ltda. Septiembre, 2010

Confidencial

Taller De la Idea del Negocio


El objetivo de este taller es:

Identificar la diferencia entre una idea y una oportunidad, y Aprender a examinar la oportunidad de acuerdo a una serie de criterios usados por emprendedores e inversionistas para determinar el potencial de negocios.

Confidencial

Reflexin
Las posibilidades no existen como algo independiente de nosotros mismos.

Las posibilidades residen en las interpretaciones que generamos de lo que acontece y por lo tanto son generadas con otros o con nosotros mismos.

Rafael Echeverra, Actos del Lenguaje: La Escucha

Confidencial

Qu es una Oportunidad de Negocios?


1. Crea o agrega valor en forma significativa a un cliente o usuario final 2. Resuelve un problema importante o satisface un deseo o necesidad por el cual el cliente est dispuesto a pagar 3. El mercado tiene caractersticas atractivas: mercado creciente, grande, clientes alcanzables, etc. 4. Hay una buena integracin entre los emprendedores, la oportunidad, el momento y el lugar.

Fuente: Jeffry Timmons, New Venture Creation

Confidencial

Creacin de valor
Cliente:
Necesidad urgente o importante para cliente principal

Producto adecuado a necesidad competidores?


Rentabilidad rpida al cliente competidores?

=>

Disposicin a pagar => Margen (40%)

Tamao del Mercado:


Mercado grande y en expansin Clientes vs usuarios vs ventas Puedo capturar alta participacin (20%)? competidores? Timing: ventana de oportunidad

=>

Ventas (> US$ 5 millones en 5 aos)

Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

Confidencial

Fuentes de Oportunidades
Cambios en tecnologa, demografa, percepciones Incongruencias

Insumos nicos
Mapas de atributos Cadenas de consumo
Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

Confidencial

Cambios en percepciones, tecnologa y demografa Percepciones: Experiencia significativa Tecnologa: Internet-dotcom, alimentos funcionales Demografa: Comida congelada
Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

Confidencial

Incongruencias
Asimetras de informacin

Cambios regulatorios:
Telefona de larga distancia en Chile Lneas areas en EEUU Productos farmaceticos en supermercados

Confidencial

Insumos nicos Qu tienen los hielos de Finlandia que lo hace especial? Cmo se puede convertir en ventaja?

10

If at first the idea is not absurd, then there is no hope for it Albert Einstein
Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

ICE HOTEL

Confidencial

11
Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

Confidencial

Mapas de atributos
Atributos deseables que se agregan
IPOD que puede hacer llamadas - iPhone Videojuegos a los celulares - advergames

Atributos no deseables que se quitan


Efectos secundarios de drogas Menos peso en los computadores Productos light menos caloras

Confidencial

Cadenas de consumo
Nuevos canales de comercializacin

Nuevos formatos del retail

Economas de escala Supermercados Big John

Confidencial

Break de 15 minutos

Confidencial

El Modelo de Timmons para evaluar oportunidades


7 1. Mercado 2. Equipo de gestin 3. Ventaja Competitiva 4. Producto/Technologa 5. Aspectos Econmicos 6. Criterios Personales
Fuente: Jeffry Timmons, New Venture Creation

Confidencial

Mercado e Industria
7
> $5 milln USD CAGR > 30%

1
Sin crecimiento

Mercados atractivos: Grandes y crecientes Adoptan nuevos productos y tecnologas rpidamente Clientes tienen un problema importante Clientes pueden ser servidos econmicamente El momento es (o ser) correcto

Confidencial

Equipo de Gestin
7
Equipo con experiencia Balanceado

1
Sin experiencia

Los buenos equipos tienen: Cada miembro es excelente en lo que hace Poseen experiencia relevante y contactos Expertise especializado y balanceado Habilidad para adaptarse a los cambios Materia gris y ambicin

Confidencial

Equipo de Gestin
Un Buen Equipo pero Incompleto: Visin Energa y ambicin Quieren ser los mejores y contratar a los mejores Roles apropiados para cada persona Reconocen las brechas en el equipo de gestin Aprenden rpido, saben escuchar y pedir ayuda

Confidencial

Ventajas Competitivas
7
Potencial para convertirse en lder

1
Varios Actores Establecidos

Definir algn tipo de liderazgo Bajos costos fijos respecto a la competencia Barreras de entrada: patentes, contratos y redes de contacto Generalmente son primeros en el mercado Control sobre costos, precios y distribucin

Confidencial

10 7

Producto/Tecnologa
1

Claramente Superior Propietaria

Sin Ventaja

Productos o Servicios lderes: Dficil de replicar Se requiere expertise tcnico especial Tecnologa propietaria (patentes) Curva de aprendizaje (tiempo y $$) Proceso para mejorar rpidamente con el feedback del cliente

Confidencial

10 7
Favorable

Aspectos Econmicos
1

Desfavorable

Buenas empresas pueden ejecutar los planes: Tiempo para alcanzar punto de equilibrio Requerimientos de capital Caractersticas del flujo de caja Equipo gestor entiende en detalle como funciona el negocio financieramente Crecimiento en ventas y margen de ventas

Confidencial

10
7
Buen Fit

Criterios Personales
1

No hay pasin

Objetivos del negocio concuerdan con metas y ambiciones personales Pasin Tolerancia al riesgo Costos de oportunidad aceptables Perfil riesgo-retorno aceptable Hay coherencia con estilo de vida personal

Confidencial

No hay una receta nica


A B C 1

1. Mercado

2. Equipo de gestin
3. Ventaja Competitiva 4. Producto/Technologa 5. Aspectos Econmicos

6. Criterios Personales

Confidencial

Retroalimentacin del Mercado


Amigos y familiares con conocimiento del negocio Entrevistas con: clientes, analistas, expertos de opinin, potenciales socios o empleados, otros emprendedores, etc. Dnde est el problema? Quin comprara? Cuntos compraran? Cmo lo compra? Qu podramos mejorar? Escuchar, escuchar, escuchar
Fuente: Jeffry Timmons, New Venture Creation

Confidencial

Ejercicio Prctico
5 minutos para completar la evaluacin de tu idea de negocios Discusin en sala:
Qu atributos de los evaluados no tenemos evidencia para medirla an? Cules son los aspectos dbiles de la propuesta? Cmo se propone solucionar estos aspectos?

Confidencial

Evaluacin Idea EmprendeUC (complete con su evaluacin)


1. Mercado 2. Equipo de gestin
7 1

3. Ventaja Competitiva 4. Producto/Technologa


5. Aspectos Econmicos 6. Criterios Personales

Confidencial

Muchas gracias!

Sandra Daz Ortega Ematris Consultores Ltda. sdiaz@ematris.cl www.ematris.cl


27