KEWIRAUSAHAAN

Aspek Pasar dan Pemasaran

Muhammad Fauzan, S.T., M.M.
 Tujuan Pembelajaran

• Mahasiswa diharapkan mengetahui tentang aspek pasar dan

pemasaran.
• Mahasiswa mampu menentukan pasar dan pemasaran pada
perencanaan bisnis.
• Mahasiswa mampu mengimplemntasikan aspek pasar dan
pemasaran pada perencanaan bisnis.
Aspek Pasar dan Pemasaran
 Aspek Pasar dan Pemasaran

❑ Ada 3 aspek yang menjadi perhatian yaitu :

❑ Menentukan target pasar

❑ Melakukan analisis pasar
❑ Memuaskan pelanggan
 Aspek Pasar dan Pemasaran

❑ Pentingnya menentukan target pasar, yaitu :

❑ Dapat mengetahui dan memastikan bahwa konsumen benar – benar ada.

❑ Dapat mengetahui seperti apa produk atau jasa yang konsumen inginkan.
❑ Dapat mengetahui jumlahnya, cukup banyak untuk mendukung bisnis yang
dijalankan.
❑ Mereka siap dengan apa yang ditawarkan dan akan membelinya.
 Aspek Pasar dan Pemasaran

❑ Dalam dunia pemasaran terdapat tiga strategi, yaitu:

❑ Strategi pemasaran tanpa pembeda (Undifferentiated Marketing).

❑ Strategi pemasaran dengan pembeda (Differentiated Marketing).
❑ Strategi pemasaran terkonsentrasi (Concentrated Marketing).
 Aspek Pasar dan Pemasaran
Strategi Pemasaran Kelebihan Kelemahan

1. Target pasar untuk semua konsumen. 1. Semakin banyak pelaku usaha

Undifferentiated 2. Produk yang ditawarkan hanya 1 produk. dengan unit bisnis yang sama,
3. Biaya pemasaran dan produksi lebih kecil. persaingan semakin ketat.

1. Target pasar sesuai dengan kebutuhan 1. Dibutuhkan biaya yang besar

Differentiated konsumen. karena memerlukan riset untuk
2. Bertujuan agar konsumen lebih loyalis. menciptakan produk.

1. Target pasar untu satu atau kelompok

konsumen yang paling berpotensi. 1. Bila target pasar tiba – tiba
Concentrated 2. Menawarkan produk yang terbaik bagi beralih ke produk pesaing, maka
target pasar. akan kehilangan konsumen.
3. Biaya pemasaran dan produksi lebih kecil
Melakukan Analisa Pasar
 Melakukan Analisa Pasar

A. Mengukur permintaan dan penawaran.

❑ Menyediakan barang atau jasa yang konsumen butuhkan.
❑ Menetapkan harga yang bersedia mereka bayarkan.
❑ Menyampaikan barang atau jasa kita kepada mereka.
❑ Menginformasikan dan menarik konsumen untuk membeli barang
atau jasa kita.
 Melakukan Analisa Pasar

❑ Beberapa pertanyaan untuk mengukur permintaan dan

penawaran, yaitu :

1. Siapakah pelanggan kita?

2. Dimana para pelanggan kita berada?
 Melakukan Analisa Pasar

B. Mencari tahu tentang pelanggan dan pesaing kita.

❑ Pertanyaan yang harus dijawab untuk mengetahui pelanggan, yaitu :
1. Siapa pelanggan kita?
2. Barang atau jasa apa yang mereka inginkan? Mengapa mereka
menginginkannya?
3. Berapa harga yang bersedia mereka bayarkan?
4. Dimana para pelanggan berada dan dimana mereka biasanya berbelanja?
Kapan mereka berbelanja?
5. Seberapa sering dan berapa banyak mereka belanja?
6. Siapa para pesaing yang menjual barang dan jasa yang sama dengan yang kita
jual? Seberapa hebatnyakah para pesaing?
 Melakukan Analisa Pasar

❑ Semakin banyak informasi yang kita dapatkan, semakin baik

keputusan yang dapat kita buat mengenai :
1. Produk atau jasa yang akan dijual.
2. Berapa harga yang akan dikenakan.
3. Bagaimana cara menyampaikan produk kita ke konsumen.
4. Bagaimana cara memberi informasi kepada pelanggan dan menarik
mereka untuk membeli.
 Melakukan Analisa Pasar

C. Mencari tahu apakah terdapat jumlah pelanggan yang cukup.

❑ Apakah terdapat pelanggan dalam jumlah yang cukup banyak.
Memuaskan Pelanggan
 Memuaskan Pelanggan

❑ Dari informasi Analisa pasar tersebut selanjutnya akan meningkatkan

penjualan dan laba.
1. Produk atau jasa apa yang diinginkan konsumen.
2. Berapa harga yang akan dibayarkan konsumen.
3. Dimana tempat usaha kita seharusnya berada.
4. Promosi apa yang akan digunakan.
 Memuaskan Pelanggan

❑ Marketing Mix atau empat unsur P pemasaran yaitu :

1. Product (Produk)
2. Place (Tempat)
3. Price (Harga)
4. Promotion (Promosi)
 Teknik Mendapatkan Ide

• Product (Produk)

➢ Mengetahui apa kebutuhan konsumen.

➢ Sediakan apa yang dibutuhkan konsumen.

• Produk desain yang berbeda.

• Kualitas produk yang tinggi.
• Mencari ide baru.
 Melatih Cara Berpikir Kreatif

➢ Price (Harga)

➢ Cost Plus Pricing Method

➢ Biaya – Biaya + Marjin (%) = Harga Jual

➢ Mark-up Pricing Method

➢ Harga Beli + Mark-up = Harga Jual
 Melatih Cara Berpikir Kreatif

➢ Diperlukan beberapa informasi sebelum menentukan harga,

yaitu :

➢ Berapa harga yang bersedia dibayarkan.

➢ Harga para pesaing.
➢ Biaya yang akan dikeluarkan.
➢ Membuat harga yang lebih menarik.
 Melatih Cara Berpikir Kreatif

➢ Place (Tempat)
➢ Perlunya merancang saluran distribusi untuk menjual produk
kita

➢ Distribusi Langsung.
➢ Distribusi Tidak Langsung.
 Melatih Cara Berpikir Kreatif

➢ Promotion (Promosi)
➢ Promosi membantu kita untuk mengenalkan produk atau jasa
yang kita tawarkan kepada konsumen.

➢ Beberapa cara beriklan

➢ Papan reklame
➢ Poster dan selebaran
➢ Kartu nama, daftar harga
➢ Koran, radio, televisi, dan internet.