RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

NAMA SEKOLAH : SMK IPTEK JAKARTA

KELAS / SEMESTER : XI/ 2
MATA PELAJARAN : KEWIRAUSAHAAN
JUMLAH PERTEMUAN : 10 X 45 Menit (5 Pertemuan)
TAHUN PELAJARAN : 2017/2018

A. STANDAR KOMPETENSI :
3. Merencanakan usaha kecil/mikro

B. KOMPETENSI DASAR :
3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha

C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI

1. Menjelaskan tentang seni menjual
2. Menjelaskan cara menetapkan harga jual.
3. Menganalisis kepuasan pelanggan.
4. Menjelaskan cara melakukan promosi.
5. Menjelaskan cara melakukan negosiasi.
6. Menjelaskan tentang saluran dan jaringan distribusi.

D. TUJUAN PEMBELAJARAN :
1. Memahami pentingnya dan manfaat tenaga penjual (sales person).
2. Menetapkan harga jual suatu produk berdasarkan harga pasar (market based price),
biaya (cost based price), dan titik impas (break even point based price) dengan
mempertimbangkan jenis biaya yang digunakan dalam proses produksi.
3. Memahami beberapa metode untuk mengetahui kepuasan pelanggan.
4. Menentukan dan merencanakan jenis kegiatan komunikasi yang sesuai dengan
(tujuan) perusahaan.
5. Memahami perbedaan distributive negotiation dan integrative negotiation.
6. Melakukan negosiasi dalam proses jual beli.
7. Memahami konsep distribusi serta mampu membedakan konsep saluran distribusi
konvensional dengan saluran distribusi pemasaran vertikal.
8. Melakukan pemasaran produk yang dihasilkan oleh unit usaha/unit produksi sesuai
dengan program keahlian dalam bentuk program CBP.

E. MATERI AJAR
1. Memahami seni menjual
2. Menetapkan harga jual
3. Menganalisis kepuasan pelanggan
4. Promosi
5. Negosiasi

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 1

 6. Saluran dan jaringan distribusi

F. METODE PEMBELAJARAN :
CTL (Contextual Teaching and Learning)
Model Pembelajaran : cooperative learning (diskusi), penugasan,tanya jajawab

G. KEGIATAN PEMBELAJARAN
1. Pertemuan 1
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 20 menit
1) Mengucapkansalam
2) Berdo’abersama (apabila jam pertama )
3) Menanyakan kondisi siswa
4) Presensi siswa
5) Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya aspek pemasaran
dalam pengelolaan usaha.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 60 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya serta
manfaat tenaga penjual.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa hal
yang diperlukan untuk mendapatkan kualitas yang baik dari produk
dan bisnis.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai hal-hal yang
harus dipertimbangkan dalam menentukan harga jual.
d. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai tiga cara
menentukan harga jual, antara lain berdasarkan harga pasar, biaya,
dan berdasarkan titik impasnya.
e. Peserta didik berlatih menentukan harga jual berdasarkan harga
pasar, biaya, dan titik impasnya.
3 Penutup : 10 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Menjelaskan tujuan pembelajaran yang akan datang
4) Mengucapkan salam

2. Pertemuan 2
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkan salam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai memahami seni
menjual dan menetapkan harga jual.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa metode
yang dapat digunakan untuk mengukur tingkat kepuasan pelanggan.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru jenis-jenis kegiatan promosi
(bauran promosi).
c. Peserta didik berlatih menganalisis tingkat kepuasan pelanggan.
d. Peserta didik menyebutkan jenis-jensi kegiatan promosi.
e. Peserta didik berlatih merencanakan kegiatan promosi yang sesuai
dengan tujuan perusahaan.
3 Penutup : 10 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 2

 3) Memberi tugas pada siswa soal-soal pada paket materi sebagai PR
4) Mengucapkan salam

3. Pertemuan 3
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai analisis
kepuasan pelanggan dan promosi.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai dua tipe
negosiasi yang sering digunakan penjual (distributive negotiation
dan integrative negotiation).
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa taktik
strategis dalam negosiasi.
c. Peserta didik menjelaskan perbedaan distributive negotiation dan
integrative negotiation.
d. Peserta didik berlatih melakukan negosiasi dalam proses jual-beli.

3 Penutup : 10 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Mengucapkan salam

4. Pertemuan 4
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik mengingat kembali materi mengenai negosiasi.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis saluran
distribusi.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai saluran distribusi
konvensional dan sistem pemasaran vertikal
c. Peserta didik menjelaskan perbedaan saluran distribusi konvensional
dan sistem pemasaran vertikal.
3 Penutup : 10 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Mengucapkan salam

5. Pertemuan 5
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek pemasaran
dalam pengelolaan usaha.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan
peralatan tulis secukupnya di atas meja karena akan diadakan
ulangan harian.
b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.
c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan
harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila
menyontek.
d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 3

 ulangan harian telah selesai.
3 Penutup : 10 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Mengucapkan salam

H. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

1. Instrumen penilaian proses
a. Ulangan harian/tes tertulis
b. Tugas terstruktur

I. SUMBER DAN MEDIA PEMBELAJARAN

1. SUMBER BELAJAR
Buku Kewirausahaan kelas XI SMK
Perpustakaan, internet, lingkungan sekitar, siswa, guru
2. MEDIA PEMBELAJARAN
Lembar kerja siswa, LCD proyektor, laptop, majalah, koran, papan tulis, spidol.

Jakarta, 7 Januari 2018

Mengetahui
Kepala Sekolah Guru mata pelajaran

Ida Farida Ahmad, S.Pd Paryda, S.Pd.

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 4

 RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )

NAMA SEKOLAH : SMK IPTEK JAKARTA

KELAS / SEMESTER : XI/ 2
MATA PELAJARAN : KEWIRAUSAHAAN
JUMLAH PERTEMUAN : 12 X 45 Menit = 6 pertemuan
TAHUN PELAJARAN : 2017/2018

A. STANDAR KOMPETENSI :
3. Merencanakan usaha kecil/mikro

B. KOMPETENSI DASAR :
3. 2. Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha

C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI

1. Menjelaskan tentang permodalan dan pembiayaan usaha.
2. Menjelaskan tentang rancangan anggaran biaya.
3. Memahami proyeksi arus kas.
4. Menghitung Break Event Point (BEP).
5. Menghitung NPV (Net Present Value) dan IRR (Internal Rate of Return).

D. TUJUAN PEMBELAJARAN :
1. Memahami lingkup manajemen keuangan.
2. Menjelaskan perbedaan konsep akuntansi dengan manajemen keuangan.
3. Memahami konsep modal, diantaranya macam-macam modal, dan prosedur dalam
memperoleh modal usaha (kredit).
4. Menyebutkan jenis-jenis biaya dan modal kerja.
5. Memahami konsep (RAB), dan mampu menyusun RAB suatu kegiatan usaha.
6. Menganalisis kondisi kas/keuangan suatu usaha berdasarkan laporan arus kas.
7. Mengetahui BEP melalui perhitungan secara kuantitatif dan menggambarkan kurva
BEP dengan tepat.
8. Memahami dan menghitung NPV dan IRR dengan tepat untuk menghitung nilai uang
pada suatu waktu tertentu dan menganalisis kelayakan suatu investasi usaha.
9. Menyusun RAB, menghitung arus kas, dan BEP pada kegiatan usaha di sekolah
(produk unit usaha/unit produksi sekolah).

E. MATERI AJAR
1. Memahami permodalan dan pembiayaan usaha
2. Memahami Rencana Anggaran Biaya (RAB)
3. Memahami proyeksi arus kas
4. Menghitung Break even point (BEP)
5. Menghitung Net Present Value (NPV) dan Internal Rate of Return (IRR)

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 5

 F. METODE PEMBELAJARAN :
CTL (Contextual Teaching and Learning)
Model Pembelajaran : cooperative learning (diskusi), penugasan

G. KEGIATAN PEMBELAJARAN
1. Pertemuan 1
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 20 menit
1) Mengucapkansalam
2) Berdo’abersama (apabila jam pertama )
3) Menanyakan kondisi siswa
4) Presensi siswa
5) Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya mengelola aspek
keuangan (manajemen keuangan) pada kegiatan usaha.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 60 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai permodalan
usaha, termasuk diantaranya macam-macam modal dan petunjuk
teknis dalam memperoleh modal usaha (kredit).
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai biaya dan modal
kerja yang diperlukan dalam pembiayaan usaha.
c. Peserta didik menyebutkan macam-macam modal.
d. Peserta didik menjelaskan prosedur memperoleh kredit investasi
kecil dan/atau kredit modal kerja permanen.
Peserta didik menyebutkan jenis-jenis biaya dan modal kerja.
3 Penutup : 10 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Menjelaskan tujuan pembelajaran yang akan datang
4) Mengucapkan salam

2. Pertemuan 2
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai permodalan dan
pembiayaan usaha
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai Rencana
Anggaran Biaya (RAB).
b. Peserta didik menyebutkan unsur-unsur dalam penyusunan RAB.
c. Peserta didik berlatih menyusun RAB.
3 Penutup : 10 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Memberi tugas pada siswa soal-soal pada paket materi sebagai PR
4) Mengucapkan salam

3. Pertemuan 3
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai Rencana
Anggaran Biaya (RAB).

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 6

 2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya
memahami proyeksi arus kas.
b. Peserta didik menjelaskan pentingnya posisi arus kas kegiatan usaha.
c. Peserta didik berlatih menganalisis keadaan keuangan suatu usaha
berdasarkan laporan arus kas.

3 Penutup : 
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan 10 Menit
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Meminta siswa menyiapkan KD 1.7 sebagai bahan evaluasi
4) Mengucapkan salam

4. Pertemuan 4
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai proyeksi arus
kas.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan
titik pulang pokok/Break Even Point (BEP) dalam mengetahui
laba/kerugian yang diperoleh usaha.
b. Peserta didik berlatih menghitung BEP suatu usaha.
c. Peserta didik berlatih menggambarkan kurva BEP berdasarkan hasil
perhitungan.
Peserta didik menjelaskan pendapatan usaha berdasarkan
perhitungan BEP
3 Penutup : 
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan 10 Menit
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Meminta siswa menyiapkan KD 1.7 sebagai bahan evaluasi
4) Mengucapkan salam

5. Pertemuan 5
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai Break Even
Point (BEP)
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan
Net Present Value (NPV) untuk menentukan nilai uang pada periode
tertentu.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan
Internal Rate Return (IRR) dalam menganalisis layak tidaknya suatu
investasi usaha.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai
d. Peserta didik berlatih menghitung NPV.
e. Peserta didik berlatih IRR.

3 Penutup : 
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 7

 2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam 10 Menit
mengemukakan gagasan
3) Meminta siswa menyiapkan KD 1.7 sebagai bahan evaluasi
4) Mengucapkan salam

6. Pertemuan 6
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek permodalan
dan pembiayaan usaha dalam pengelolaan usaha.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan
peralatan tulis secukupnya di atas meja karena akan diadakan
ulangan harian.
b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.
c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan
harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila
menyontek.
Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal
ulangan harian telah selesai.
3 Penutup : 
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan 10 Menit
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Meminta siswa menyiapkan KD selanjutnya
4) Mengucapkan salam

H. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

1. Instrumen penilaian proses
a. Ulangan harian/tes tertulis
b. Tugas terstruktur

I. SUMBER DAN MEDIA PEMBELAJARAN

1. SUMBER BELAJAR
Buku Kewirausahaan kelas XI SMK
Perpustakaan, internet, lingkungan sekitar, siswa, guru
2. MEDIA PEMBELAJARAN
Lembar kerja siswa, LCD proyektor, laptop, majalah, koran, papan tulis, spidol.

Jakarta, 7 Januari 2018

Mengetahui
Kepala Sekolah Guru mata pelajaran

Ida Farida Ahmad, S.Pd Paryda, S.Pd.

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 8

 RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( RPP )
NAMA SEKOLAH : SMK IPTEK JAKARTA
KELAS / SEMESTER : X/ 2
MATA PELAJARAN : KEWIRAUSAHAAN
JUMLAH PERTEMUAN : 10 X 45 Menit = 5 pertemuan
TAHUN PELAJARAN : 2017/2018

A. STANDART KOMPETENSI :
3. Merencanakan usaha kecil/mikro
B. KOMPETENSI DASAR :
3.3 Menyusun proposal usaha
C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI
1. Menjelaskan sistematika penyusunan proposal usaha.
2. Menjelaksan cara membuat proposal usaha.
.
D. TUJUAN PEMBELAJARAN :
1. Memahami fungsi proposal usaha.
2. Mempertimbangkan beberapa hal dalam penyusunan proposal usaha, dan
memahami faktor penunjang isi proposal usaha.
3. Mampu menyusun proposal usaha dengan mempertimbangkan aspek pengelolaan
usaha dan sesuai dengan sistematika yang ditetapkan.

E. MATERI POKOK PEMBELAJARAN

1. Proposal usaha
2. Menyusun proposal usaha

F. METODE PEMBELAJARAN :
CTL (Contextual Teaching and Learning)
Model Pembelajaran : cooperative learning (diskusi), penugasan,tanya jawab

G. KEGIATAN PEMBELAJARAN
1. Pertemuan 1 dan 2
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 40 menit
1) Mengucapkansalam
2) Berdo’abersama (apabila jam pertama )
3) Menanyakan kondisi siswa
4) Presensi siswa
5) Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya proposal usaha
bagi wirausaha dalam memulai usaha baru.
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 120 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai fungsi proposal
bagi wirausaha.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor
yang harus dipertimbangkan dalam penyusunan proposal usaha.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor
penunjang isi proposal usaha.
d. Peserta didik menjelaskan arti penting proposal usaha bagi
wirausaha.
Peserta didik menyebutkan faktor-faktor penunjang isi proposal

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 9

 usaha.
3 Penutup : 20 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Menjelaskan tujuan pembelajaran yang akan datang
4) Mengucapkan salam

2. Pertemuan 3 dan 4
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 20 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai arti penting
proposal usaha bagi wirausaha
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 140 menit
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penyusunan
proposal usaha dengan memperhatikan aspek-aspek usaha (produk,
permodalan, pemasaran, dll).
b. Peserta didik menjelaskan sistematika/draft proposal usaha.
3 Penutup : 20 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Memberi tugas pada siswa soal-soal pada paket materi sebagai PR
4) Mengucapkan salam

3. Pertemuan 5
No Langkah-langkah Pembelajaran Waktu
1 Pendahuluan : 10 menit
1) Mengucapkansalam, berdo’a
2) Menanyakan kondisi siswa dan presensi
3) Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai arti penting
proposal usaha bagi wirausaha
2 Kegiatan Inti Pembelajaran 70 menit
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan
peralatan tulis secukupnya di atas meja karena akan diadakan
ulangan harian.
b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.
c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan
harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila
menyontek.
c. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal
ulangan harian telah selesai.
3 Penutup : 10 menit
1) Bersama sama siswa mengambil simpulan dari bahasan
2) Memberikan penguatan kepada siswa yang tepat dalam
mengemukakan gagasan
3) Mengucapkan salam

H. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 10

 1. Instrumen penilaian proses
a. Ulangan harian/tes tertulis
b. Tugas terstruktur

I. SUMBER DAN MEDIA PEMBELAJARAN

1. SUMBER BELAJAR
Buku Kewirausahaan kelas X SMK
Perpustakaan, internet, lingkungan sekitar, siswa, guru
2. MEDIA PEMBELAJARAN
Lembar kerja siswa, LCD proyektor, laptop, majalah, koran, papan tulis, spidol.

Jakarta, 7 Januari 2018

Mengetahui
Kepala Sekolah Guru mata pelajaran

Ida Farida Ahmad, S.Pd Paryda, S.Pd.

RPP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI . 2017-2018 smt Genap Page 11