COMPANY REPORT

Globalsat fabricante De Receptores OEM, China

Milhes de receptores da Globalsat

GLOBALSAT abre uma nova unidade de produo em Zhuhai (a nordeste de Shenzhen) Com capacidade de produo at 8 milhes de unidades por ano Mais de 100 engenheiros na R&D Um novo receptor multimdia para o 2 trimestre de 2011 Distribuio da sua prpria marca para 2012 O nmero de vendas dever duplicar em 2011
Com a nova unidade de produo que vai comear a funcionar quando esta edio da TELE-satlite chegar s bancas, Na China a Globalsat vai lanar uma nova ofensiva em 2011 fabricando aparelhos receptores de alta qualidade, e isto inclui caixas para televiso por satlite, TV terrestre e IPTV. A exportao destas caixas para a Europa e Amrica est no topo da lista para esta expanso. Para isso, a Globalsat est planeando dobrar a sua capacidade de produo dos actuais quatro milhes de caixas por ano: a nova unidade de produo ser capaz de produzir um mximo de oito milhes de receptores por ano. Encontramo-nos com Alvin Sun, Director de Vendas e Marketing da Globalsat, na sua sede actual em Shenzhen, para saber mais sobre o que est acontecer. A Globalsat foi fundada em 2004 por Mike Miao juntamente com uma equipa de investidores e parceiros, incluindo o Gerente de Vendas Alvin Sun, o Gerente de Hardware R&D Ian Wu e o Gerente de Sof-

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Shenzhen

Aqui podemos ver o edifcio

China Youse na Avenida Shennan Boulevard, a rua principal passa directamente atravs de Shenzhen, onde muitos fabricantes do sector da televiso digital tm a sua sede.

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tware R&D Bean Zhou. No seu primeiro ano foram produzidas 210 mil unidades, e foram entregues caixas de fabrico original (OEM) principalmente para o Mdio Oriente Mdio. At 2008, o Mdio Oriente foi mercado alvo primrio, seguidamente a empresa montou uma equipa de vendas para a Europa. Nessa altura, concentramos nossos esforos principalmente na Alemanha, Inglaterra, Itlia, Turquia, bem como na Rssia e na Ucrnia, disse Alvin Sun, Ns vendemos receptores OEMpara satlite e DVB-T a distribuidores locais. Foi acrescentada outra regio em

2009: a incorporao da norma ISDB-T para TV terrestre no Brasil abriu este enorme mercado para a Globalsat. A Globalsat tambm montou uma equipa de vendas para a Austrlia para o negcio local do DVB-T. Acima de tudo a Globalsat uma empresa de design. Todos os quatro fundadores foram empregados em empresas de receptores similares. No incio em 2004, tnhamos seis funcionrios, em 2005 esse nmero aumentou para 20 e em 2010 tivemos 200 funcionrios. Alvin Sun comenta, Metade dos nossos trabalhadores, 100 engenheiros no total, trabalham no Departamento de Desenvolvimento. Os seus conheci-

mentos para alcanarem locais distantes com o software podem ver no nmero impressionante em acordos de cooperao: Globalsat projecta aplicaes para quase qualquer fabricante de chips incluindo NXP/Conexant, BROADCOM, ST, FUJITSU, NACIONAL SHIP e SUNPLUS. A Globalsat um fabricante OEM que produz caixas para distribuidores locais e marcas de renome. O operador de negcios, ou seja, as caixas para prestadores de programao, era ao momento algo que no fazia parte de sua estratgia de negcios. Isto vai mudar. J temos as licenas para Conax, Crypton e XCrypt

Mike Miao fundador da Globalsat.

Ele desenvolve a estratgia da empresa e est constantemente envolvido em encaminhar a empresa para a frente. Em apenas alguns anos ele conseguiu elevar a empresa para a liga dos fabricantes de milhes de unidades e neste momento est determinado a elevar para um nvel superior dos fabricantes de alta qualidade.

GLOBALSAT

Receiver Mass Manufacturer, China

www.globalsatdvb.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 125 ................................ 250

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 75 ................. 150 Mio US$

Production Certicates

RoHS, FCC, UL, CE, DVB, ISO

Main Products

Receiver for HDTV and SDTV in DVB-S/S2, DVB-T, DVB-C, ISDBT, HD+, CI+ and HbbTV, Multimedia Receiver, IPTV Boxes, Media Player
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e estamos trabalhar para a aquisio de licenas para Nagra, Irdeto e NDS, explica Alvin Sun. A Globalsat j tem as licenas para HDMI, CI+, Macrovision, Dolby e WMV; brevemente DTS e DiVX sero adicionados lista. Isto faz com que a Globalsat esteja totalmente preparada para o fabrico de todos estes mercados. Alvin Sun explica melhor: Em 2010 ns vendemos menos de 5% dos nossos produtos para os fornecedores de programao, em 2011 esperamos que aumente para 15%. Presidente Mike Miao deu-nos algumas dicas sobre a sua estratgia a longo prazo . At ao momento ns envivamos a nossa produo para terceiros, mas com a nossa prpria fbrica, vamos ser capazes de oferecer produtos de melhor qualidade, bem como cumprir todas as normas diferentes Isto envolve principalmente as normas RoHS e ISO e as normas de segurana FCC, UL e CE. Assim que a unidade de produo estiver totalmente operacional, dever ser por volta de meados de 2011, a Globalsat vai ser capaz de garantir todas as normas e coloc-los no crculo elite de fabricantes de alta qualidade. As vendas em 2010 foram cerca de 80 milhes de dlares Americanos, espera-mos alcanar praticamente o dobro, graas nova unidade de produo. Esperamos vendas em

Alvin Sun Director de Vendas e de Marketing da Globalsat e um dos scios fundadores.

Ele aqui apresentar-nos um modelo de TV 3D que est sendo distribudo a nvel nacional sob a sua prpria SVC. Ele consegue facilmente imaginar este produto eventualmente a ser exportado mas por enquanto a Globalsat concentra-se na exportao de seus produtos de alta definio e receptores multimdia que so fabricados nas suas prprias instalaes. A Globalsat tambm fabrica televisores LED e LCD para o mercado interno.

Sharon Yan est na

recepo e cumprimenta os visitantes com um sorriso.

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cerca de 150 milhes de dlares Americanos em 2011, prev Mike Miao. A Globalsat vai continuar a sua posio como fabricante OEM. No desperdice o seu tempo procura de receptores com o logotipo da Globalsat. Provavelmente em 2012 vamos comear com receptores sob a nossa prpria marca, revela-nos o director de Vendas e Marketing Alvin Sun. Internamente, a Globalsat tem tido bastante sucesso com a marca SVC: os televisores so produzidos sob este nome. Um campo totalmente novo envolve os televisores 3D; Alvin Sun acredita que no vai demorar muito para serem vendidos internacionalmente. Por enquanto, a Globalsat apenas exporta receptores: Em 2010 exportamos 70% de receptores SD e 30% em HD. Em 2011, essa proporo vai mudar substancialmente com a sua nova unidade de produo: A parte de receptores em HD dever aumentar para mais de 50% . A Globalsat at tem um super receptor em desenvolvimento. Dever ficar disponvel no segundo trimestre de 2011 e vai aparecer com um sintonizador duplo para DVB-S2, um mdulo para o receptor IPTV, web browser e principalmente grficos 3D e jogos, assim como suporte Wi-Fi e,obviamente, um PVR. A ltima caracterstica vem com a opo de gravar o sinal original. Isso faz com que esta caixa seja compatvel com HD+ e CI+; tambm estamos a trabalhar para HbbTV. Vai ser difcil para a equipa de ensaios da TELE-satlite esperar para colocar suas mos num receptor prottipo para que possamos apresent-lo o mais breve possvel. A equipa de vendas forneceu-nos alguns nmeros destacando a distribuio geogrfica. Em 2010, 70% de todas as nossas vendas foram para o

Josie Yang Gerente de Marketing

da Globalsat. Ela est em p aqui frente de uma parede de exposio com uma seleco de produtos OEM fabricados pela Globalsat.

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Mdio Oriente com 15% para a Europa e as Amricas. Em 2011, vamos ter uma mudana substancial: o Mdio Oriente, que tem sido seu principal mercado alvo, desde a fundao da empresa, ser reduzido para 50%, em contrapartida na Europa vai subir para 30%, Amrica do Sul ser cerca de 15% e a Amrica do Norte os restantes 5%. Para a Amrica do Sul ser principalmente os receptores ISDB-T e na Amrica do Norte a Globalsat estar centrada no IPTV e media players. A Globalsat fixou algumas metas bastante altas para 2011: Estamos a planear a produo de sete a oito milhes de receptores, bem como 500 mil televisores e 20.000 Analisadores de sinais, enumera Alvin Sun. A razo para isto o

arranque da sua prpria fbrica, que ser usado para fabricar produtos de alta qualidade para mercados Europeus e Norte-Americanos, para deste modo expandir bastante na sua posio do mercado OEM. Poder encontrar a Globalsat em quase todas as feiras adequadas. O Gerente de Marketing Josie Yang apresenta a lista . Para 2011 a Globalsat estar na CES, CSTB, CABSAT, CCBN, ANGA, SET, IBC, bem como nas duas exposies KDTC da Primavera e do Outono A Globalsat est claramente a caminho da expanso. O plano de negcios original de fabricar caixas de baixo custo para o Oriente Mdio tem sido substitudo pelo

Ainda no est totalmente pronto,

mas no vai demorar muito para que esta unidade de produo comece a alta velocidade. A administrao tambm vai mudar-se para este edifcio que est localizado em Zhuhai, a oeste de Shenzhen do lodo contrrio de Macau.

incio de uma linha de produo de alta qualidade: agora com produtos de alta qualidade focando nos mercados Europeu e Norte-americano. A empresa Globalsat est no processo de dar o prximo passo no seu desenvolvimento: esto a mudar de um fabricante de caixas de baixo custo para um dos produtos de alta qualidade que vem com todas as caractersticas que so esperadas pelos clientes de hoje. uma estratgia bastante virada para o futuro!

Um dos muitos novos produtos da Globalsat: um ISDB-T + DVB-S2 HD Combo, nome de modelo IS1-19HD.

Algumas especificaes tcnicas: ISDB-T complacente (MPEG-II/MPEG-IV/H.264), DVB-S/S2 Complacente (MPEG-II/MPEG-IV/H.264), SCPC & MCPC receptor de satlites de banda Ku e C, Universal, simples, Single Ku & Banda C e compatvel com LNB de Banda Larga, Tuner sensvel com Loop-Through, DiSEq C 1.0/1.1/1.2/1.3 (USALS), suporte SCR, PAL/SECAM/NTSC, Blind Search, relao de aspecto varivel (4:3, 16:9) com PAN&SCAN, CE, FCC, DTV complacente, suporta a funo Closed Caption (CC), acesso condicional opcional (por exemplo, Conax) incorporado. Este modelo Combo para o mercado brasileiro, mas foi lanado em simultaneamente um modelo europeu DVB-T plus DVB-S2 HD.

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Design de Hardware da Globalsat

1. Ian Wu est no comando da equipa R&D de Hardware. Ele tambm um dos scios fundadores da Globalsat e dirige uma equipa de 22 engenheiros. 2. Aqui concebido o hardware para as caixas da Globalsat. 3. Aqui as unidades da amostra so montados manualmente e verificadas para ver se podem ser produzidas desta forma.

4. Estas duas funcionrias aplicam soldadura em placas de circuito de amostra junto das unidades de amostra. Desta forma, as unidades teoricamente desenhadas pelos engenheiros podem ser testadas na prtica antes de entrarem em produo.

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Equipa de Vendas da Globalsat

1. Anna Zhang a lder da equipa de vendas para norte e leste da Europa 2. Belinda Bi est a cargo da equipa de vendas para o sul e oeste da Europa, bem como para a Austrlia. 3. Ryan Wang o lder da equipe de vendas para clientes OEM do Norte e Sul da Amrica. 4. A lder da equipa para o Mdio Oriente a Fenny Ji

5. Um olhar sobre a equipa de vendas: as encomendas dos clientes OEM so manipuladas por quatro equipas que cada equipa pode ter at quatro funcionrios.

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1. A equipe de design: no apenas para a desenhar a embalagem de seus produtos, mas tambm para desenhar o painel frontal bem como painel detrs das caixas. At mesmo os chassis so aqui concebidos. 2. As amostras produzidas so testadas aqui. Cinco engenheiros trabalham aqui para identificar o mais rpido possvel falhas de produo. 3. A equipa de contabilidade: as facturas de clientes so efectuadas aqui.

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