Proyecto de Verda Ascue

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez
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DEDICATORIA
Ti mi Divino Dios pues nos dirigiste por el mejor camino de nuestras vidas, y nos diste la salud y sabidura.
A mi grupo de compaeros de clases y docentes y a ti Dios Gracias por hacer que ellos formen parte de mi vida
NDICE
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RESUMEN EJECUTIVO ASPECTOS GENERAL ES DEL PROYECTO Denominacin del Proyecto. Nombre. Naturaleza del Proyecto. Ubicacin. Promotores. Oportunidad del negocio. Objetivos del Proyecto. ESTUDIO DE MERCADO Anlisis Macro Ambiental. Anlisis de la Demanda. Anlisis de la Oferta. Anlisis de los Precios. Anlisis de la Comercializacin.
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ESTUDIO TCNICO Tamao del Proyecto. Localizacin del Proyecto. Tecnologa. Proceso de Produccin. ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO Estructura de la Inversin. Inversin en Detalle. Ingresos y Egresos. (En Nuevos Soles) Estado de Ganancias y Prdidas. Costo Unitario de un Pantaln = CU Punto de Equilibrio. Flujo de Caja Econmico. Flujo de Caja Financiero. Cuadro de Amortizacin del Prstamo. Indicadores Financieros de Rentabilidad. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Constitucin de la Empresa. Organizacin en la Ejecucin del Proyecto.
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Organigrama de la Empresa en la Etapa de Operacin. DIFUSIN Y PROMOCIN Pliego Mnimo de Marketing. Matriz FODA. Plan de Marketing. Campaa Publicitaria. Denominacin. ASPECTO LEGAL 8.1. Constitucin Legal 8.2. Obligaciones Tributarias.
CONCLUSIONES RECOMENDACIONES REFERENCIAS ANEXOS
RESUMEN EJECUTIVO
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n la actualidad, la mujer viene tomando cada vez ms importancia en los diferentes campos donde se desarrolla, estos campos pueden ser su centro de estudios, de labores o simplemente su hogar. Es, adems, organizadora y administradora de sus propios ingresos, destinando una importante cantidad de stos a su apariencia personal. Pensando en esta realidad es que aparece en el mercado una marca de prendas Denim pensada exclusivamente para las damas. BILL JEANS es una nueva propuesta en moda femenina que busca satisfacer los exigentes gustos de las mujeres entre los 15 y 30 aos de edad en esta zona de frontera. BILL JEANS es una lnea de prendas Denim para dama de buena calidad, diversidad de tallas y diseos de vanguardia dirigido a un pblico con una vida social activa, carcter extrovertido y sobre todo con una marcada personalidad y alta autoestima. El presente proyecto, ha sido elaborado con la finalidad de lanzar BILL JEANS al mercado femenino, esto teniendo en cuenta que uno de los productos que ms consumen las mujeres, no solo en Juliaca si no en el mundo entero, es sin duda la ropa. En el proyecto de inversin de BILL JEANS se ha tomado en cuenta cinco importantes factores que son los aspectos generales de la empresa, el estudio de mercado, el estudio tcnico, el estudio econmico financiero, estudio organizacional, aspecto de promocin difusin y finalmente aspecto legal. De esta manera hemos dado una breve resea de lo que ser el presente proyecto de inversin de BILL JEANS, una marca nueva dirigida al mercado femenino local que busca satisfacer la demanda y las exigencias de su pblico objetivo. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO Denominacin del Proyecto.
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Instalacin de un Taller de Confecciones de Jeans y Campaa Publicitaria de Lanzamiento. Nombre. BILL JEANS Naturaleza del Proyecto. El presente es un proyecto de inversin privada de fabricacin de prendas en Denim para dama. Ubicacin. Pas: Per Regin: Puno Provincia: San Romn. Promotores. Proyecto dirigido por la Alumna Ruth Antonia Puma Quispe, del 7mo. A de la Universidad Andina Nstor Cceres Velsquez. Oportunidad del negocio. Este proyecto nace como una nueva alternativa en jeans para el pblico femenino de la localidad.
Objetivos del Proyecto. General.
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Vender nuestras prendas a travs de las tiendas y centros comerciales ms concurridos de la localidad. Especficos. Integrar la cadena comercializadora de pantalones Denim. Promocionar nuestra marca en los medios de comunicacin ms importantes del medio como lo son la televisin, la radio y medios editoriales. Concepto del Negocio. Proponer un concepto diferente en jeans femeninos, con diseos innovadores, buenos acabados y precios accesibles.
ESTUDIO DE MERCADO Anlisis Macro Ambiental. Macro Entorno Poltico En el aspecto poltico, el Per se encuentra estable democrticamente, eso ha favorecido a su crecimiento, y se puede observar an en la poca de elecciones presidenciales que vivimos en la actualidad. Macro Entorno Social. En el entorno social, actualmente estamos viviendo un proceso de integracin, esto se puede notar en la forma en cmo los diferentes grupos sociales se incorporan, y su vez crean, nuevos mercados. Macro Entorno Econmico. En el aspecto macroeconmico las variables econmicas dan una tendencia favorable. Cabe mencionar, que an en la poca donde
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varios pases latinos atravesaban duras crisis econmicas, el Per se ha mantenido estable y eso ha favorecido no solo a las grandes. En cuenta la poblacin del distrito de Juliaca, en la provincia de Ayaviri y la provincia de Azngaro por ser las zonas que representan a nuestro pblico objetivo. (Fuente: INEI) CUADRO N 1
Segn el ltimo censo (2006) realizado a nivel nacional, la provincia de Puno tiene una poblacin femenina de 125,002 personas, pero nuestro pblico objetivo se encuentra slo en el
DISTRITOS Y PROVINCIAS POBLACION FEMENINA ELEGIDAS Juliaca 49 mil 016 mujeres Ayaviri 7 mil 632 mujeres Azngaro 29 mil 511 mujeres distrito de Juliaca (49,016 mujeres), provincia de Ayaviri (7,632 mujeres) y la provincia de Azngaro (29,511 mujeres); por consiguiente, nuestra marca est dirigida a un aproximado de 86, 159 mujeres. Nuestras consumidoras son mujeres entre los 15 y 30 aos de edad. Nuestras consumidoras tienen una vida social activa, estudian, trabajan o ambas cosas, adems les gusta lucir a la moda cuidan mucho su apariencia y aspecto personal. Nuestras consumidoras pueden Independientes econmicamente. ser dependientes o
Nuestras consumidoras pueden ser mujeres solteras, Casadas sin hijos o casadas con uno o dos hijos.
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Anlisis de la Oferta. Las marcas que competirn con nosotros sern aquellas que se fabriquen en el Per. Podemos mencionar en orden de importancia a: Pionier, Taissir y Bronco, entre otras marcas nacionales y locales. Las marcas extranjeras no son nuestra competencia porque sus precios son elevados y dirigidos a otro pblico objetivo.
Identificacin de las Estrategias de los Competidores.

CUADRO N 2
CRITERIOS DE ANLISIS
DESCRIPCIN DE LA COMPETENCIA El anlisis de la calidad el producto nos muestra las siguientes caractersticas: Los materiales utilizados son de primera calidad. Se tiene cuidado en los detalles y acabados. Los diseos son de vanguardia. Las tallas son, en su mayora, para figuras estilizadas. Los productos de la competencia son distribuidos en las siguientes zonas comerciales: Mercado TUPAC.
Calidad del Producto
Distribucin
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Publicidad
Precios
Tiendas de ropa frente al mercadillo 28 de Julio. Boutiques en la plaza. Bolognesi. Tiendas por departamento. La publicidad utilizada por la competencia vara de acuerdo a la marca: Pionier: Spts televisivos en casi la totalidad de canales de seal abierta. Spots radiales en Radio A, Radio Ritmo, Radio Moda. Publicidad grfica en revistas de corte femenino y Afiches publicitarios en tiendas de ropa. Tayssir: Spots televisivos en casi la totalidad de canales de televisin abierta. No utiliza publicidad radial. Publicidad grfica en revistas de corte femenino y afiches publicitarios en tiendas de ropa. Bronco: En os ltimos aos no utiliza publicidad televisiva. No utiliza publicidad radial. Publicidad grfica en revistas y afiches publicitarios en tiendas de ropa. Los precios de los pantalones con estas marcas se encuentran entre los 35 y 50 nuevos soles por unidad. El precio vara de
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acuerdo al modelo e incluso la talla.
Por el presente cuadro podemos observar muchas similitudes entre las tres marcas de la competencia, sobre todo en lo que refiere a la calidad de producto, distribucin y precios. En lo que respecta a publicidad podemos observar que la las tres marcas manejan mucha publicidad grfica, an mas que la televisiva y radial, esto se debe a que en la fotografa se pueden apreciar los detalles del diseo. Determinacin de los Objetivos de los Competidores. La competencia busca mantener el primer lugar en posicionamiento de prendas Denim para dama, esto, debido a que no hay marcas netamente locales con un nombre propio y de buena calidad que puedan competir con ellas. En la localidad, estas tres marcas ya tienen un mercado asegurado, esto se debe a que las marcas extrajeras son ms costosas y las locales son de menor calidad; por con siguiente, estas tres marcas nacionales son las preferidas por el pblico femenino local. Oferta del Producto. Para determinar la oferta de pantalones Denim para dama en una zona comercial de la localidad, como lo es el mercadillo 28 de Julio, se ha realizado una pequea encuesta en 9 puestos en el interior de este centro comercial, aqu se han obtenido los siguientes resultados:
CUADRO N 3
Tienda
Ventas por da (promedio)
Ventas por semana (promedio)
Precio por unidad
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(promedio) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 6 7 7 6 5 7 6 6 5 50 48 49 50 50 48 48 48 50 S/. 30 S/. 35 S/. 35 S/. 40 S/. 42 S/. 36 S/. 40 S/. 35 S/. 35
Anlisis de los Precios. Los precios de los pantalones Denim para dama fluctan de acuerdo al modelo y a la talla. Por lo general los diseos de moda son ms costosos que los diseos clsicos y las tallas grandes son ms costosas que las tallas menores. Esta informacin se representa mejor en el siguiente cuadro:
CUADRO N 4 MARCA Pionier Tayssir DISEO Moderno Clsico Moderno TALLA SyM L y XL SyM PRECIO (Aprox) S/.35 S/.40 S/.37
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Clsico Bronco Moderno Clsico
L y XL SyM L y XL
S/.41 S/.38 S/.41
Anlisis de la Comercializacin. Canal de Comercializacin DIAGRAMA N1
Canales de Distribucin: Los productos sern distribuidos a los diferentes centros comerciales mediante una mvil. Modalidades y Condiciones: Comerciales: La modalidad de pago ser a concesin, esto significa que se pagar de acuerdo a las ventas que se han tenido en determinado tiempo. Modalidad de Venta: El producto ser ofrecido por un representante de la empresa. Estrategias de Posicionamiento: Queremos proyectar la imagen de una empresa joven, innovadora y sobre todo que sus prendas sean reconocidas por su buena calidad buen precio y buen diseo.
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Promocin: Publicidad grfica (Afiches, gigantografas, etc), Televisin (Spots) ,radio Desfiles de moda y auspicios en diferentes eventos. Servicio de Post ventas: Visitas frecuentas a las empresas que comercializan nuestro producto. ESTUDIO TCNICO Tamao del Proyecto. En funcin al Balance Oferta-Demanda, se ha determinado la fabricacin de 750 pantalones de diferentes tallas y diseos, para ser distribuidos en las diferentes tiendas y centros comerciales. Se fabricarn 750 pantalones por ser un primer pedido y se seleccionaran 10 tiendas para la distribucin, 5 en el mercadillo 28 de julio y 5 tiendas frente a este centro comercial. Localizacin del Proyecto. El taller se instalar en una zona comercial cerca de mercadillo 28 de julio, ya que ser en este centro comercial donde se vendern nuestras prendas.
Tecnologa. CUADRO No 5
MAQUINA De coser Remalladora
MARCA Toyama Rimoldi
CANTIDAD 2 2
PRECIO p/u s/.3.250 s/.4.300
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Computadora Impresora
Inter Celaron Epson
1 1
s/.1.750 s/.350
Proceso de Produccin. DIAGRAMA N 2
Diseo Prendas.
de las
En la primera etapa se realiza el diseo de la prenda Denim, estos diseos, por lo general, son de catlogos o de revistas de moda. Seleccin de materia Prima. En esta segunda etapa, se selecciona los materiales con los que se va a trabajar. Aqu se selecciona no solo la calidad del Denim, sino tambin los hilados y la botonera.
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Corte de Tela. En esta etapa se corta la tela en forma de los moldes ya Seleccionados. Esta es la parte ms importante del proceso, ya que cualquier corte mal elaborado en la tela, echara a perder metros de Denim importantes para completar el lote. Confeccin de las Prendas. En esta etapa se da inicio a la confeccin del pantaln a travs de las mquinas de coser industriales. Proceso de Acabados. Una vez que se ha terminado la confeccin de la prenda, se procede a los acabados. En esta etapa se inserta la botonera, los adornos, y se revisa el pantaln cuidando que todo est en su lugar y no haya ningn hilo suelto. Este trabajo se simplifica con el uso de remalladotas. Etiquetas y Empaque. En esta penltima etapa de produccin se inicia el etiquetado, trabajo que tambin es simplificado por las remalladotas, y finalmente la prenda terminada la introducimos en su respectivo empaque. Distribucin. Las prendas confeccionadas y empacadas son introducidas a una mvil para luego ser transportadas a las diferentes tiendas que las comercializarn. ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO Estructura de la Inversin. CUADRO N 6
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CONCEPTO 1.Inversin Fija

Activos Tangibles Equipos Operativos Mobiliarios Equipos de Oficina
COSTO EN SOLES 21845 20310 15100 2140 2350 720 1535 650 420 120 345 9000 30845
Instalacin Complem.
Activos Intangibles Costo de Proyecto preinv. Constitucin de la empresa Licencia de funcionamiento Puesta en Operacin
2. Capital de Trabajo Inversin Total
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Inversin en Detalle. 1. Inversin Fija CUADRO N 7 Activos Tangibles Cant. Precio Unit (s/.) Sub Total (s/.) Total (s/.) 15100
2 2
Equipos operativos
Mquina remalladora Mquina coser
4300 3250
8600 6500 2140
Mobiliario
Mesas de trabajo Sillas Bancos Escritorios Mueble archivador 2 4 6 2 1
450 25 20 300 420
900 100 120 600 420 2350
Equipos de oficina
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Computadora Pentium IV Impresora Telfono
1 1 1
1750 350 250
1750 350 250 720
Instalaciones Complementarias
Corriente trifsica Interruptor Cables Enchufes Mano de obra Extinguidores 1
45 145 30
45 145 30 250 250
CUADRO N 8
Activos Intangibles
Sub Total (s/.)
Total (s/.) 650
Costo del proyecto pre-inversin
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Tipiado Anillado Fotocopiado Movilidad Asesora Encuesta
50 25 25 50 250 250
Constitucin de la empresa
Trmites RRPP Trmites Ministerio de Trabajo Defensa Civil 80 90 150
420
Licencia de Funcionamiento
Licencia Municipal 120
120
Puesta en operacin
Seguro bsico 345
345
2. Capital de Trabajo. 9000
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INVERSIN TOTAL.30845
Ingresos y Egresos. (En Nuevos Soles) Ingresos. CUADRO N 9
Concepto
Cantidad Precio Mensual (Q) Unitario (P) 750 25
Ingreso Mensual 18750
Ingreso Anual 225000
Pantalones jean
Egresos. CUADRO N 10
Concepto
Cantidad Egreso
Egreso
Egreso
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Unidad Mano de Obra

Operarios Empleado 4 1
Mensual
Anual
450 450
1800 450
21600 5400
Servicios
Agua Luz Telfono 22 70 100
264 840 1200
Materiales
Tela Denim Botones Cierres
900 mts 1000 1000
10 0.5 2
9000
500
108000 6000 24000 6569
2000
Gastos Financieros
TOTAL..173,873
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Estado de Ganancias y Prdidas. CUADRO N 11 Ao 1 Ingreso por Ventas Costos Operativos Utilidad Bruta Gastos Administ. Utilidad Operativa Gastos Financieros Utilidad antes de Imp. Imp. a 19% 225000 Ao 2 225000 Ao 3 225000 Ao 4 225000 Ao 5 225000
138000
138000
138000
138000
138000
87000 29784
87000 29784
87000 29784
7000
87000 29784
29784
57216
57216
57216
57216
57216
6569
6569
6569
50647 9623
50647 9623
50647 9623
57216 10871
57216 10871
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las ventas IGV Imp. a la renta de 30% Utilidad Neta 15194 15194 15194 17165 17165
25830 VAN= 21525
25830 VAN= 17938
25830 VAN= 14948
29180 VAN= 12457
29180 VAN= 10380
VAN = 77248 Costo Unitario de un Pantaln = CU
Punto de Equilibrio. CUADRO No 12 Costos Fijos (CF) Costos Variables (CV) Costos Total 2492 11500 13992 CT=CF+CV
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(CT) Cantidad (Q) Costo Unitario (CU) Costo Variable Unitario (CVu) Venta Total (VT) Punto Equilibrio (PE) 750 18.58 CU=CT/Q 15.33 CVu=CV/Q 18750 VT=Q.P 2494 PE=CF/1-CV/VT
Flujo de Caja Econmico. CUADRO N 13
Rubro Inversin Ingresos Totales Egresos totales Utilidad antes de Imp.
-30845 225000 225000 225000 225000 25000
173873 173873 173873 173873 173873
51127
51127
51127
51127
51127
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Imp. General 19% a las ventas Imp. A la renta 30% Flujo Neto Depreciacin Flujo de caja econmico
9714
9714
9714
9714
9714
15338
15338
15338
15338
15338
26075 3020 -30845 23055
26075 3020 23055
26075 3020 23055
26075 3020 23055
26075 3020 23055
Flujo de Caja Financiero. CUADRO N 14 Rubro Flujo Econmico Prstamo Amortizacin Flujo Financiero -15845
0 1 2 3 4 5
-30845
23055
23055
23055
23055
23055
15000 6569 16486 6569 16486 6569 16486

0 0
23055
23055
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Cuadro de Amortizacin del Prstamo.
R=Pago Anual i =Tasa de Inters t =Tiempo de aos c=15000
R= 6569.66 CUADRO N 15 Ao
1 2 3
Deuda 15000 10680.66 5712.73
Cuota 6569.66 6569.66 6569.66
Inters 2250 1602.05 856.91
Amortizacin 4319.66 4967.61 5712.73
Saldo 10680.34 5712.73 0
Indicadores Financieros de Rentabilidad.
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CUADRO N 16
CRITERIO Valor Actual Neto (VAN) Tasa Interna de Retorno (TIR) Beneficio-Costo (B/C) Punto Equilibrio (PE) Costo de Oportunidad del Capital (COK)
INDICADORES S/. 46,583 51,02 % 1.51 2494 20 %
El valor actual neto (VAN) es positivo (S/. 46,583), al igual que la tasa interna de retorno (TIR) (51.02%). El beneficio-costo (B/C) indica que por cada sol invertido se tenga un retorno de 1.51 soles. El valor de punto de equilibrio positivo y el costo de oportunidad de 20% demuestra que el proyecto es viable.
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
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Constitucin de la Empresa. BILL JEANS ser una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L) y estar inscrita dentro del rubro textil. Esta empresa es una persona jurdica de derecho privado y est constituida para el desarrollo exclusivo de actividades econmicas de pequea empresa en el rea de produccin. Organizacin en la Ejecucin del Proyecto. Para la materializacin del proyecto se requerir del siguiente personal: Costurera: Que tendr a su cargo la elaboracin de moldes, diseo y eleccin de los insumos a utilizarse. Operarios: Estas personas tendrn a su cargo el aspecto tcnico que consistir en la confeccin de la prenda a travs de las mquinas industriales. Administrador: Es quien constituir la empresa y organizar la misma, tambin se encargar de hacer las relaciones comerciales con nuestros clientes. Organigrama de la Empresa en la Etapa de Operacin. El proyecto se iniciar con dos reas, que sern las siguientes: rea de Administracin y Comercializacin: Donde se vern los aspectos administrativos y contables. Esta rea tambin es la encargada de comercializar nuestras prendas. rea de produccin: En esta rea se seleccionar la materia prima para posteriormente disear y fabricar las prendas en Denim. DIAGRAMA N 3
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DIFUSIN Y PROMOCIN Pliego Mnimo de Marketing.
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Producto. Descripcin. BILL JEANS es una nueva lnea de pantalones en Denim diseada exclusivamente para el pblico femenino. La ventaja principal de esta marca es que viene en tallas delgadas y en tallas grandes, esto, sin perder el estilo ni la feminidad. Posicionamiento. La ventaja que buscamos posicionar en el mercado es la variedad de tallas. Las tallas que BILL JEANS ofrecer al mercado sern las clsicas small, mdium, largo y extra largo. De esta manera, el sector femenino que no cuenta con las tpicas medidas del estereotipo publicitario, tambin podr vestir con diseos de moda y no estar rezagado a los diseos anticuados y poco atractivos. Competidores. Pionier: Lo consideramos nuestro primer competidor, puesto que es una de las pocas marcas nacionales que ofrece mayor diversidad de tallas y es una de las ms consumidas en el sector que nos interesa. Tayssir: Lo consideramos nuestro segundo competidor porque tambin es una de las marcas nacionales ms usadas por el pblico femenino que nos interesa, esto se debe a su diversidad de modelos y calidad del Denim. Consideramos que la desventaja de Tayssir son sus tallas, ya que a diferencia de Pionier, stas no vienen en tallas muy grandes, ya que son diseadas para anatomas delgadas. Bronco: Lo consideramos nuestro competidor nmero tres, esto por el hecho de que si bien tambin es una marca peruana y de buena calidad, no es tan consumida en la localidad como las marcas antes mencionadas. Sin embargo consideramos que es un importante
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consumidor, por el hecho que cuenta con diversidad de tallas y eso es lo que le interesa a nuestro pblico objetivo. Mercado.
Cuantitativo: Segn el ltimo Censo realizado a nivel nacional
(2005), la provincia de Tacna tiene una poblacin femenina de 125,002 personas. Aqu se consideran todos los distritos de la provincia de Tacna, pero nuestra marca est dirigida a la poblacin femenina del distrito de Juliaca (49,016 mujeres), provincia de Ayaviri (7,632 mujeres) y en la provincia de Azngaro (29,511 mujeres). Bajo esta segmentacin de mercado podemos decir que nuestro mercado est conformado por un aproximad de 86,159 mujeres.
Cualitativo: Nuestras consumidoras son mujeres entre los 15 y
30 aos de edad, tienen una vida social activa, estudian, trabajan (o ambos), les gusta lucir a la moda an cuando no tengan una figura de modelo, cuidan mucho su apariencia y aspecto personal, pueden ser econmicamente dependientes o independientes, pueden ser mujeres solteras, casadas sin hijos o casadas con uno o dos hijos.
Matriz FODA. CUADRO No 17 1. FORTALEZAS A. OPORTUNIDADES * Tallas para todo tipo de anatoma. * Precios menores a la competencia. * La figura de le mujer peruana promedio no es 2. DEBILIDADES * Por ser una marca local estaramos en desventaja con las marcas a nivel nacional. * Tener precios menores a los e la competencia, se
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extremadamente delgado, por consiguiente hay un gran porcentaje de mujeres que buscan una talla de jean que le quede bien. * Los jeans demasiados costosos no son consumidos por las grandes masas en la localidad. * Las mujeres que no son muy delgadas podrn optar por nuestros productos * Al tener precios ms mdicos que la competencia, consideramos que eso es un punto a favor para nuestra marca.
podra interpretar que es de menor calidad * Actualmente no hay marca tacnea con una campaa de este tipo * El pas vive un momento de incertidumbre, sobre todo en el aspecto econmico, y por consiguiente se mide en sus gastos. * Al ser la primera maca de jeans tacnea en tener una campaa de este tipo, el pblico consumidor podra sentir curiosidad por el producto. * Si el producto cubre las expectativas de las consumidoras, el precio no ser problema. * Al ser una marca nueva, estaramos compitiendo con la piratera de las marcas famosas, y eso os quitara mercado ya que ambas costaran lo
B. RIESGOS
* Tallas para todo tipo de cuerpo * Existe la posibilidad de que las chicas delgadas no quieran consumir nuestra marca por el hecho
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de que se relacione a la gordura, all se perdera un mercado importante.
mismo. * Ser una marca nueva elaborada en la localidad no es siempre aceptada en un primer omento
Plan de Marketing. Denominacin. Plan de Marketing de BILL JEANS Justificacin. La presente campaa se realiza para lanzar al Mercado local una nueva propuesta en prendas denim para dama. Consideramos que en la actualidad hay muchas marcas de pantalones jean que se dirigen a un sector especfico como lo son las figuras delgadas, sin embargo consideramos que hay un sector, y bastante numeroso, que ha sido descuidado por estas macas. Es por eso que nace BILL JEANS, una nueva lnea de pantalones en Denia diseado para diferentes tipos de anatomas. Tenemos en cuenta que no todas las mujeres son delgadas, as que buscamos satisfacer las expectativas de la gran mayora de consumidoras. Objetivos de Marketing. Se espera vender un mnimo de 50 jeanes al mes, cada uno a 25 soles, por consiguiente, se espera tener una venta mensual de 1,8750 nuevos soles y una venta anual de 225,000 soles (aprox). CUADRO N 18
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Concepto
Cantidad Mensual (Q) 750
Precio Unitario (P)
Ingreso Mensual
Ingreso Anual
Pantalones jean
25
18750
225000
El ingreso por ventas es de 25,000 soles anuales, a esto se le resta 138,000 de costos operativos; 87,000 de utilidad bruta; 29, 784 de gastos administrativos; 57,216 e utilidad operativa; 6,569 de gastos financieros; 5,0647 de utilidad antes de impuestos; 9,623 del impuesto al 18% a las ventas (igv) y 15,194 el impuesto a la renta (30%). Finalmente la utilidad neta e el primer ao sera de 25,830 nuevos soles. As lo podemos apreciar en el siguiente recuadro. CUADRO N 18
AO 1 Ingreso por Ventas Costos Operativos Utilidad Bruta Gastos Administrativos Utilidad Operativa Gastos Financieros 225000 138000 87000 29784 57216 6569
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Utilidad antes de Imp. Imp. a 19% las ventas IGV Imp. a la renta de 30% Utilidad Neta
50647 9623 15194 25830
Al final del primer ao se espera una ganancia de 25,830 nuevos soles. Participacin de las Ventas. Las dueas y vendedoras de las diferentes tiendas de ropa de la ciudad, respondieron a un breve cuestionario donde se les preguntaba sobre las marcas nacionales ms vendidas en su negocio. Los resultados de esta encuesta mostraron que la firma Pionier tiene ganado un 60% del mercado local. Tayssir por otro lado, tiene ganado un 30% el mismo mercado y finalmente Bronco tiene 5% en las preferencias de las consumidoras locales al igual que otras marcas no conocidas. As lo podemos apreciar en el siguiente recuadro:
CUADRO N 19
Porcentaje de Ventas por Semana (Aprox) Pionier Tayssir 60% 30%
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Bronco Otras
5% 5%
BILL JEANS busca ganarse el 30% del mercado de Pionier, ya que sta es la marca preferida en la actualidad por nuestro pblico objetivo. Posicin. De lograrse la meta de ganarse el 30% de mercado de Pionier, BILL JEANS estara ocupando el 2do lugar en preferencia del pblico objetivo. Estrategias de Marketing. a) Segmentacin. Cuantitativa: Nuestro pblico objetivo, que son mujeres del distrito de Juliaca, en la provincia de Ayaviri y la provincia de Azngaro forma un aproximado de 86,159 personas. (Fuente: INEI) Cualitativa: Como dijimos en captulos anteriores, nuestras consumidoras son mujeres entre los 15 y 30 aos de edad, solteras o casadas, con o sin hijos, de vida social activa y que se preocupen por su apariencia. b) Posicionamiento. La ventaja que buscamos posicionar en el mercado es la variedad de tallas. Las tallas que BILL JEANS ofrecer al mercado sern las clsicas small, mdium, largo y extra largo, de esta manera el sector femenino que no cuenta con las tpicas medidas de maniqu, tambin
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podr vestir con diseos de moda y no estarn rezagadas a los diseos anticuados y poco atractivos. c) Estrategias Competitivas. Para la presente campaa se utilizar la estrategia del flanqueo, que consiste en estudiar el mercado de la competencia, conocerlo, saber por qu prefieren esa marca y una vez conocidos estos aspectos, nuestro objetivo ser igualarlos e incluso superarlos. Esto se hace con la finalidad de lograr apoderarnos del 30% del mercado de nuestro principal competidor que, en este caso, es Pionier. Campaa Publicitaria. Denominacin. Plan de Marketing de BILL JEANS
Objetivos. a) De marketing. Vender un mnimo de 750 jeans al mes, cada uno a 25 soles, por consiguiente, se espera tener una venta mensual de 1,8750 soles y una venta anual de 225,000 soles (aprox) Llegar a los 25,830 nuevos soles como utilidad neta al final del primer ao
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b) De Publicidad. Target: Nos dirigimos a un pblico femenino del distrito de Juliaca, provincia de Ayaviri y la provincia de Azngaro. Este pblico est conformado aproximadamente de 86,159 mujeres. Alcance: A travs del diario Correo llegaremos a un aproximado de 30,000 mujeres. Esto teniendo en cuenta que el diario Correo es ledo por 49,200 personas, (Fuente: CPI), entre hombres y mujeres, aproximadamente la mitad de esta cifra son de sexo femenino. A travs de Radio A esperamos llegar a un aproximado de 171,299 personas entre hombres y mujeres en Distrito de Juliaca, provincia de Ayaviri y la provincia de Azngaro, al igual que en el caso anterior un aproximado de 86,159 personas son de sexo femenino. A travs de la Amrica Televisin se espera llegar a un aproximado de 46,300 personas entre hombres y mujeres, de esta cifra un aproximado de 22,000 son de sexo femenino. Impacto: BILL JEANS transmitir su mensaje a travs de la televisin, la radio y la prensa. En estas tres modalidades, el mensaje que queremos transmitir es de una nueva opcin en prendas Denim para todas las jvenes que busquen lucir bien y a la moda. Para lograr este objetivo se han preparado las siguientes piezas publicitarias: En Televisin: GUION LITERARIO BILL JEANS
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CUADRO N 20
PLANO
IMAGEN
DIALOGO
MUSICA
OFF
EFECTO
TIEMPO
Primer plano
(Int.) Modelo habla a la cmara (Ext.) Modelo camina hacia la cmara (Int.) Modelo habla a la cmara. (Ext.) Modelo caminand o por la calle. (Int.) Modelo habla a la cmara (Ext.) Detalle del jean a la cadera de la modelo (Int.) Modelo
Modelo: Me gusta lucir bien
Sin cortina.
Imagen a blanco y negro. Color.
2 seg
Plano entero
Se inicia cortina musical. Msica instrumental contempornea Modelo: Siempre a la moda Sin cortina.
2 seg.
Primer plano
Blanco y negro.
2 seg.
Plano entero
Se retoma la cortina.
Color
2 seg.
Primer plano
Modelo: Cuido mucho los detalles.
Sin cortina.
Blanco y negro
2 seg.
Plano detalle
Color
2 seg.
Primer plano
Modelo: Algo muy
Sin cortina.
Blanco y negro
2 seg.
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habla a la cmara.
femenino Se retoma la cortina. Color 2 seg.
Plano entero
(Int.) Sentada de la banca de un parque (Int.) Modelo habla a la cmara. (Ext.) Paneo de de la modelo de la cintura a los pies, de la cintura hasta el cuello y de de cuerpo entero. Modelo habla a la cmara e cunclillas. Termina de hablar, sonre, se levanta y se va dando la espalda a la cmara. Y es que en moda as somos las mujeres! Modelo: ..Y que sea solo para mi
Primer plano.
Sin cortina.
Blanco y negro
2 seg.
10
Primer plano.
Color
2 seg.
11
Primer plano.
Contina la cortina musical.
Color
3 seg
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Aparece logo de Bill Jeans
Ho mbr e: Bill Jea ns Sl o par a ella s
Color. Pantalla se vuelve borrosa.
En Radio:
GUION RADIAL BILL JEANS
CUADRO N 21
001 VOZ DE CHICA 1: A m, me encanta que tenga buenos diseos. 002 VOZ DE CHICA 2: Yo prefiero que vengan en diferentes tallas, y que disimule 003 algunos de mis rollitos. 004 VOZ DE CHICA 4: Yo ms bien, prefiero que me quede bien ceido y que 005 resalte mis formas. 006 VOZ DE CHICA 5: A m me encantan los que vienen a la cadera esos son 007 buenazos...
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008 VOZ DE CHICA6: A m lo que me interesa es que no se maltraten con las 009 Lavadas ni que se destian. 010 VOZ DE CHICA 7: Y la calidad!...la calidad debe ser de primera, pero 011 Siempre a un precio accesible 012 CONTROL: LAS VOCES VAN PASANDO A SEGUNDO PLANO Y 013 ENTRA LA VOZ DE LA NARRADORA EN PRIMER PLANO. 014 NARRADORA: En la moda, todas tenemos gustos diferentes, pero en el 015 Fondo todas buscamos algo en comn y es lucir bien. 016 CONTROL: APARECE CORTINA MUSICAL POR 4 SEG. EN 017 PRIMER PLANO Y LUEGO PASA A SEGUNDO PLANO. 018 NARRADORA: Bill Jeans es la nueva lnea de prendas en Denim diseado 019 slo para nosotras. 010 CHICA 1: Qu?!...no lo puedo creer, una lnea de jeans slo para 011 nosotras? 012 NARRADORA: Si, slo para nosotras. 013 CHICA 2: Quieres decir, que ya existe una lnea de jeans diseada 014 al gusto de nosotras las mujeres? 015 NARRADORA: Aja con diseos y texturas ideales para la figura 016 femenina. 017 CHICA 3: An para las que no son 90-60-90? 018 NARRADORA: Para todas! 019 CHICA 4: Oyey cmo dijiste que se llamaba esa nueva marca? 020 NARRADORA: Bill Jeans, una lnea que cuida esos detalles propios de 021 las mujeres de hoy, conservando siempre la buena calidad 022 y el estilo. 023 CHICA 5: Ah no!...definitivamente Bill Jeans es para m. 024 CHICA 4: Y para m!...Si va a resaltar mis formas, me apunto! 025 CHICA 2: Y si va a disimular muy bien las masyo tambin. 025 CHICA 7: Definitivamente Bill Jeans es nuestra marca! 026 GRUPO CHICAS: (Ren por dos segundos) 027 NARRADOR: Bill Jeans! Slo para ellas.
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028 CONTROL: LA CORTINA MUSICAL PASA A PRIMER PLANO Y SE 029 CORTA EN SECO.
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En Prensa: IMAGEN N 1
En los Establecimientos:
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IMAGEN N 2
Continuidad:
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La campaa publicitaria de BILL JEANS tendr una duracin de tres meses a partir del mes de agosto del presente ao. Descripcin: En la presente campaa se transmitirn spots televisivos va Amrica Televisin de lunes, mircoles y viernes, en el horario estelar de 6 a.m. 12 P.M, y ser un aviso por da. Se eligi este canal, por tener la mayor cantidad en sintona en este horario y por tener la programacin preferida por el pblico femenino. El spot radial se transmitir va Radio SAN FRANCISCO de lunes a viernes, 6 avisos diarios desde las 8:15 A.M hasta las 11:15. Se eligi este medio radial por ser el preferido de nuestro pblico objetivo, teniendo en cuenta que hablamos de mujeres entre los 15 y 30 aos que, si bien escuchan noticias para estar informadas, tambin les gusta la msica y los magazines radiales. En publicidad grfica, se publicar un aviso diario en la pgina central en diario Correo de lunes a sbado ( el aviso ser de 6 x 9.5 a color), tambin se repartirn volantes de BILL JEANS en las zonas comerciales y en los mismos establecimientos que venden nuestras prendas . El Mix. En la primera semana se publicar la publicidad grfica en diario Correo. Desde la segunda semana se transmitir la publicidad radial va Radio SAN FRANCISCO al mismo tiempo que la grfica. En la tercera semana se lanzar el spot televisivo va Amrica Televisin para complementar la publicidad grfica y la radial. De esta manera a partir de la cuarta semana, la publicidad de BILL JEANS ser transmitida en los tres medios de comunicacin de la localidad.
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Pauteo: CUADRO N 21
1era Prensa Diario Correo aviso a color de lunes a sbado
2da Diario Correo aviso a color de lunes a sbado Radio SAN FRANCISCO 6 avisos diarios de lunes a viernes desde las 8:15 a.m. a 11:15 A.M
3era Diario Correo aviso a color de lunes a sbado Radio SAN FRANCISCO 6 avisos diarios de lunes a viernes desde las 8:15 a.m. a 11:15 a.m. Amrica Televisin 1 aviso los lunes mircoles y viernes a las 9 P.M.
Radio
Televisin
Como podemos observar en el recuadro anterior, en el pauteo, se ha considerado slo las 3 primeras semanas de la campaa, tenindose en cuenta, que de la tercera semana para adelante se repetir el Mix. Cronograma. CUADRO N 22
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1ra julio Diseo del aviso Diseo del volante Guin de radio Guin de televisin Elaboracin del aviso Elaboracin del volante Grabacin spot radial Grabacin spot tv Edicin spot radial Edicin spot tv X X X X
2da julio
3era julio
4ta julio
X X X X X X
Presupuesto. CUADRO N 23 Medio Radio Radio A Proforma 6 avisos diarios Mensual (S/.) 300
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Televisin
Amrica Televisin
por mes desde las 8:15am hasta las 11:15 am Horario estelar desde las 6 p.m. hasta las 12 p.m. Lun-mie-vie De lunes a sbado aviso a color (6x9.5cm) 1 millar c/u un cuarto de oficio en papel couch a full color y a una sola cara.
892.5
Prensa Volantes
Correo Gigantografas
327.48 100
TOTAL
1619,98
Control. El control e la campaa se realizarn de forma mensual, mediante encuestas a nuestro pblico objetivo. Se evaluarn los avances y la aceptacin de nuestro producto entro del mercado. Despus del primer
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______________________________________________________________________
mes de control, se determinar si la presente campaa consigui los resultados esperados. ASPECTO LEGAL Constitucin Legal A diferencia de la persona natural, la persona jurdica responde a sus obligaciones ante terceros. La empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L) est constituida por un solo titular cuya responsabilidad es limitada, es decir, el propietario no comprende su patrimonio personal. El proceso de constitucin de una persona jurdica es como se indica a continuacin. Etapas de Constitucin. a) Minuta de Constitucin. Elaboracin de Minutas de constitucin, redactado por un abogado que establece el pacto social, los requisitos para la elaboracin de la minuta de constitucin en PRODAME. Bsqueda mercantil y la reserva del nombre, otorgado por la oficina registral de la zona, previo pago de os derechos correspondientes Fotocopia simple y legible del DNI el titular Identificar y escribir las actividades que va a desarrollarlas empresas a constituir: industria, comercio, servicio, extraccin, cultivo y/u otras. Definir e identificar el capital social a aportar, especificando el aporte por cada socio. Este aporte puede ser : Bienes dinerarios o no dinerarios.
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b) Escritura Pblica. Documento que elabora un notario pblico en el que se incluye o inserta la minuta de constitucin y os estatutos. Se le conoce tambin como testimonio de constitucin. c) Inscripcin en el Servicio Mercantil. El notario luego de que la escritura pblica ha sido suscrita por los socios, elabora las partes y enva a los Registros Pblicos para su debida inscripcin. d) Representantes Legales. Son las personas que ejercen la representacin de las sociedades que pueden ser: Accionistas, socios, directores, gerentes u operadores. e) Obtencin del RUC. Inscrita la sociedad, se procede a solicitar la inscripcin en la SUNAT para la obtencin del RUC. f) Licencia Municipal de Funcionamiento. Esta licencia se requiere para que la sociedad pueda funcionar en un determinado local. Esta licencia puede ser provisional o indefinida.
Obligaciones Tributarias. Impuesto a la Renta Tercera Categora. El Impuesto a la Renta de las empresas grava los ingresos que se derivan principalmente, e la unin del capital y trabajo; por ejemplo bodegas, fbricas restaurantes, transporte, hoteles, colegios, etc.
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______________________________________________________________________
El impuesto se determina al finalizar el ao fiscal, la declaracin y pago se efecta entro los tres primeros meses el ao siguiente, de acuerdo con el cronograma de vencimiento que aprueba la SUNAT. Sin embargo se debe realizar pagos a la cuenta mensual de 2%. Estos pagos son deducibles del impuesto de regularizacin anual. La tasa del impuesto a la renta es de 30% sobre utilidades. Impuesto General a las Ventas Impuesto de Promocin Municipal La tasa aplicable para este impuesto s de 18% correspondiendo 16% al Impuesto General a las Ventas y el 2% al Impuesto de Promocin Municipal. Las operaciones que estn rabadas con el IGV son: Venta en el pas de bienes. Prestacin o utilizacin del servicio en el pas Contratos de construccin. La primera venta de inmuebles que realizan los constructores de las mismas. Importacin de bienes. El pago de la prestacin el servicio se realiza en la fecha que se entrega el comprobante de pago o en la fecha en que se percibe la retribucin, lo que ocurra primero.
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CONCLUSIONES
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1. La poblacin femenina en la localidad que no se siente a gusto al momento de probarse un pantaln Denim, podr encontrar en BILL JEANS una buena alternativa por la diversidad de tallas que ofrece. 2. El bajo costo, acompaado de buena calidad y diversidad de tallas, ser un factor importante al momento de competir con marcas ya posicionadas en el mercado.
3. Los indicadores econmicos demuestran que el VAN es positivo
al igual que el TIR y el Punto de Equilibrio, por consiguiente, el proyecto es viable.
RECOMENDACIONES
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1. Se recomienda considerar otros distritos de la localidad para el estudio de mercado porque para el presente proyecto slo se ha considerado a tres. 2. Se recomienda profundizar ms en los gustos del pblico objetivo, esto podra ayudar a descubrir nuevas necesidades de ste. 3. Se recomienda no descuidar el mercado de tallas delgadas, esto podra generar la idea de que nuestros productos son dirigidos slo al pblico de tallas grandes, y esa no es la idea.
REFERENCIAS
1. LA RADIO VIVA, De Luis Octavio Pareja Rivero DATA Ediciones Arequipa Per. 2. PROYECTOS DE INVERSIN, De Washintong Seballos Gamez Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann.
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______________________________________________________________________
3. INICIATIVA EMPRENDEDORA, De Harvard Business Review Editorial Deusto Ediciones. 4. COMUNICACIN EFICAZ, De Harvard Business Review Editorial Deusto Ediciones. 5. NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING, De Harvard Business Review Editorial Deusto Ediciones. 6. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO, De Harvard Business Review Editorial Deusto Ediciones. 7. WWW.GMAIL.COM 8. WWW.UNIVERSIA.COM 9. WWW.MONOGRAFIAS.COM 10. WWW.IPPEDU.PE
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______________________________________________________________________
ANEXOS
CUADRO N 6
CONCEPTO 1.Inversin Fija

Activos Tangibles Equipos Operativos Mobiliarios
COSTO EN SOLES 21845 20310 15100 2140
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______________________________________________________________________
Equipos de Oficina
2350 720 1535 650 420 120 345 9000 30845
Instalacin Complem.
Activos Intangibles Costo de Proyecto preinv. Constitucin de la empresa Licencia de funcionamiento Puesta en Operacin
2. Capital de Trabajo Inversin Total
CUADRO N 7 Activos Tangibles Cant. Precio Unit (s/.) Sub Total (s/.) Total (s/.) 15100
2
Equipos operativos
Mquina remalladora
4300
8600
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______________________________________________________________________
Mquina coser
3250
6500 2140
Mobiliario
Mesas de trabajo Sillas Bancos Escritorios Mueble archivador 2 4 6 2 1
450 25 20 300 420
900 100 120 600 420 2350
Equipos de oficina
Computadora Pentium IV Impresora Telfono 1 1 1
1750 350 250
1750 350 250 720
Instalaciones Complementarias
Corriente trifsica Interruptor Cables Enchufes 1
45 145 30
45 145 30
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______________________________________________________________________
Mano de obra Extinguidores
250 250
CUADRO N 8 Activos Intangibles Sub Total Total (s/.) (s/.) 650

50 25 25 50 250
Costo del proyecto pre-inversin

Tipiado Anillado Fotocopiado Movilidad Asesora
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______________________________________________________________________
Encuesta
250
Constitucin de la empresa
Trmites RRPP Trmites Ministerio de Trabajo Defensa Civil 80 90 150
420
Licencia de Funcionamiento
Licencia Municipal Puesta en operacin Seguro bsico 345 120
120
345
CUADRO N 9 Concepto Cantidad Precio Mensual (Q) Unitario (P) 750 25 Ingreso Mensual 18750 Ingreso Anual 225000
Pantalones jean
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______________________________________________________________________
CUADRO N 10 Concepto Cantidad Egreso Egreso Egreso Unidad Mensual Anual
Mano de Obra
Operarios Empleado 4 1
450 450
1800 450
21600 5400
Servicios
Agua Luz Telfono 22 70 100
264 840 1200
74

______________________________________________________________________
Materiales
Tela Denim Botones Cierres
900 mts 1000 1000
10 0.5 2
9000
500
108000 6000 24000 6569
2000
Gastos Financieros
CUADRO N 11 Ao 1 Ingreso por Ventas Costos Operativos Utilidad Bruta Gastos Administ. Utilidad Operativa Gastos Financieros Utilidad 225000 Ao 2 225000 Ao 3 225000 Ao 4 225000 Ao 5 225000
138000
138000
138000
138000
138000
87000 29784
87000 29784
87000 29784
7000
87000 29784
29784
57216
57216
57216
57216
57216
6569
6569
6569
50647
50647
50647
57216
57216
74

______________________________________________________________________
antes de Imp. Imp. a 19% las ventas IGV Imp. a la renta de 30% Utilidad Neta 9623 9623 9623 10871 10871
15194
15194
15194
17165
17165
25830 VAN= 21525
25830 VAN= 17938
25830 VAN= 14948
29180 VAN= 12457
29180 VAN= 10380
CUADRO No 12 Costos Fijos (CF) Costos Variables (CV) Costos Total (CT) Cantidad (Q) Costo Unitario (CU) Costo Variable Unitario (CVu) Venta Total (VT) Punto Equilibrio 2492 11500 13992 CT=CF+CV 750 18.58 CU=CT/Q 15.33 CVu=CV/Q 18750 VT=Q.P 2494 PE=CF/1-CV/VT
74

______________________________________________________________________
(PE)
CUADRO N 13 Rubro Inversin Ingresos Totales Egresos totales Utilidad antes de Imp. Imp. General 19% a las ventas Imp. A la renta 30% Flujo Neto
0 1 2 3 4 5
-30845 225000 225000 225000 225000 25000
173873 173873 173873 173873 173873
51127
51127
51127
51127
51127
9714
9714
9714
9714
9714
15338
15338
15338
15338
15338
26075
26075
26075
26075
26075
74

______________________________________________________________________
Depreciacin Flujo de caja econmico
3020 -30845 23055
3020 23055
3020 23055
3020 23055
3020 23055
CUADRO N 14 Rubro Flujo Econmico Prstamo Amortizacin Flujo Financiero -15845

0 1 2 3 4 5
-30845
23055
23055
23055
23055
23055
15000 6569 16486 6569 16486 6569 16486

0 0
23055
23055
CUADRO N 15 Ao
1 2 3
Deuda 15000 10680.66 5712.73
Cuota 6569.66 6569.66 6569.66
Inters 2250 1602.05 856.91
Amortizacin 4319.66 4967.61 5712.73
Saldo 10680.34 5712.73 0
74

______________________________________________________________________
CUADRO N 16
CRITERIO Valor Actual Neto (VAN) Tasa Interna de Retorno (TIR) Beneficio-Costo (B/C) Punto Equilibrio (PE) Costo de Oportunidad del Capital (COK)
INDICADORES S/. 46,583 51,02 % 1.51 2494 20 %
74

______________________________________________________________________
LOGOTIPO
74

______________________________________________________________________
PUBLICIDAD GRFICA
74

______________________________________________________________________
VOLANTE
ENCUESTA APLICADA A VENDERORES DE
74

______________________________________________________________________
JEANS EN MERCADO INTERNACIONAL TUPAC

DE LAS TRES MARCAS CONTINUACION DIGA UD. DE PANTALONES JEANS MENCIONADAS A
1. CUL TIENE MAYOR DEMANDA? a) PIONER b) TAYSSIR c) BRONCO 2. CUL DE LAS MARCAS MENCIONADAS TIENE MENOR DEMANDA? a) PIONER b) TAYSSIR c) BRONCO
ENCUESTA APLICADA A MUJERES ENTRE 15 Y 30 AOS EN EL DISTRITO DE JULIACA, EN LA PROVINCIA DE AYAVIRI Y LA PROVINCIA DE AZNGARO
74

______________________________________________________________________
1. CUL ES LA MARCA DE JEANS QUE TE QUEDA MEJOR?

a) PIONER b) TAYSSIR c) BRONCO d) OTRAS
2. POR QU PREFIERES ESA MARCA?

a) CALIDAD b) DISEO c) TALLAS d) PUBLICIDAD
3. TIENES PROBLEMAS AL MOMENTO DE ELEGIR UN JEANS?
a) SI
b) NO
4. SI TU RESPUESTA HA SIDO SI ESTO SE DEBE A QUE:

a) NO HAY TALLAS A TU MEDIDA b) NO TE CONVENCE LA CALIDAD c) TIENE MALOS ACABADOS d) NO SON CONOCIDOS
5. TU PREFIERES JEANS DE PRODUCCION?

a) NACIONAL b) INTERNACIONAL c) LOCAL
6. CONSIDERAS QUE LOS PANTALONES DE BUENA CALIDAD SON:

a) CAROS b) MUY CAROS c) BARATOS d) MUY BARATOS
7. ESTARIAS INTERESADA EN UNA MARCA DE JEANS LOCAL QUE TE

OFRESCA CALIDAD, BUENOS ACABADOS, BUENOS DISEOS, DIVERSIDAD DE TALLAS Y PRECIOS MODICOS? a) SI B) NO
74

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UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

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UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

CONCLUSIONES RECOMENDACIONES REFERENCIAS ANEXOS

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

Objetivos del Proyecto. General.

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

Identificacin de las Estrategias de los Competidores.

Calidad del Producto

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

acuerdo al modelo e incluso la talla.

Ventas por da (promedio)

Ventas por semana (promedio)

Precio por unidad

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

Clsico Bronco Moderno Clsico

S/.41 S/.38 S/.41

Anlisis de la Comercializacin. Canal de Comercializacin DIAGRAMA N1

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

MAQUINA De coser Remalladora

MARCA Toyama Rimoldi

PRECIO p/u s/.3.250 s/.4.300

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

Inter Celaron Epson

Proceso de Produccin. DIAGRAMA N 2

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

CONCEPTO 1.Inversin Fija

2. Capital de Trabajo Inversin Total

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

8600 6500 2140

450 25 20 300 420

900 100 120 600 420 2350

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

Computadora Pentium IV Impresora Telfono

1750 350 250

1750 350 250 720

45 145 30 250 250

Sub Total (s/.)

Total (s/.) 650

Costo del proyecto pre-inversin

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

Tipiado Anillado Fotocopiado Movilidad Asesora Encuesta

2. Capital de Trabajo. 9000

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

Ingresos y Egresos. (En Nuevos Soles) Ingresos. CUADRO N 9

Cantidad Precio Mensual (Q) Unitario (P) 750 25

Ingreso Mensual 18750

Ingreso Anual 225000

UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

Unidad Mano de Obra

264 840 1200

900 mts 1000 1000

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UNIVERSIDAD ANDINA Nstor Cceres Velsquez

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25830 VAN= 17938