COMPANY REPORT

Prevail Fabricante de Fibra ptica e CATV, China

Organizao Perfeita na Prevails

Vendas aumentaram Substancialmente em 2011 Com o Aumento das Exportaes Mais uma Fbrica a Funcionar a Curto Prazo Aumento do Nmero de Empregados Quatro novas mquinas SMT a Funcionarem Equipa R&D Muito Activa

Hangzhou

A receita para o sucesso contnuo de uma fabricante uma actividade bem-organizada. Um exemplo perfeito disso tem de atribuir ao fabricante chins Prevail localizado em Hangzhou, capital da Provncia de Zhejiang, ao sul de Xangai. Esta empresa fabrica produtos de fibra ptica, componentes CATV e moduladores profissionais de TV digital e acessrios para a distribuio do sinal. primeira vista quando visitamos a Prevail reparamos como toda a fbrica est arrumada e limpa, no tem nada fora de seu lugar. Outro pequeno detalhe os uniformes que os funcionrios

Duas das trs fbricas

da Prevail em Xiaoshan na Cidade de Hangzhou, China. A quarta fbrica est em construo.

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usam. No fora do comum ver os trabalhadores numa linha de produo usarem uniformes, mas na Prevail os trabalhadores de escritrio tambm usam uniformes. Para um visitante fica imediatamente obvio de que o trabalho aqui bastante disciplinado e organizado. E obviamente que os prprios produtos tambm esto associados a este elevado padro. Para confirmarmos isto fomos visitar as trs unidades fabris e ver em seu redor; est em construo uma quarta fbrica. Necy-xu, Director-Geral de Vendas & Marketing fornece-nos um pouco de histria sobre a empresa: Prevail foi fundada em 2001 pelo Director Xu Quanhai juntamente com outros dez parceiros. A empresa est em mos privadas e continua a produzir o mesmo grupo de produtos que fazia no incio: produtos de fibra ptica, componentes e acessrios de CATV, bem como distribuidores e divisores para linhas de cabo coaxial. Necy-xu recorda os primeiros dias: No nosso primeiro ano em 2001 as vendas foram de cerca de 50 milhes de RMB (5.000.000 euros) com cerca de 100 trabalhadores. 70% foram para as vendas do mercado interno e o restante foi para exportao. Porem, em 2010 isto mudou consideravelmente. Necy-xu revelou-nos que agora apenas 50% de seus produtos so vendidos no mercado interno na China, as exportaes tm aumentado significativamente. Em que pases e regies a exportao prevalecer? Helen Gerente de Vendas Internacional da Prevail e conta-nos: 40% das nossas exportaes vo para a regio do sul de sia que inclui a ndia, Paquisto, Indonsia, Filipinas, Tailndia e Vietn. 30% de solo da Amrica do Sul, 20% vo para a Europa e o resto vai para o Mdio Oriente, Amrica do Norte e frica . Necy-xu acrescenta que as vendas na Amrica do Sul aumentaram um pouco e que a Previal envia cada vez mais produtos para aquela regio: As operadoras de TV por cabo esto expandindo de forma significativa e temos exactamente

Duas esttuas de elefante sadam os visitantes no

trio de entrada da Pevail .

os produtos perfeitos para eles. As exportaes para Amrica do Sul parecem ter um crescimento expressivo em 2011, mas a Europa Oriental tambm est a aumentar rapidamente. Prevail atingiu vendas no valor de 200 milhes de RMB (cerca de 20 milhes de euros) em 2010. O nmero de empregados tambm tem vindo a aumentar: temos neste momento cerca
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de 450 funcionrios a trabalhar na Prevail. Mas para 2011 Necy-xu est bastante confiante . O nmero de empregados vai subir para mais de 500 e tambm esperamos um aumento nas vendas Prevail est realmente optimista porque pretende estar na Bolsa de Xangai em 2012. Isto um grande passo para uma empresa to jovem! Quem que realmente compra os produtos Prevails? 90% de nossos clientes so os prprios operadores de cabo, explica Necy-xu , apenas cerca de 10% so enviados para os distribuidores. A razo bvia para isso que neste ponto os produtos de fibra ptica requerem uma grande quantidade de know-how na instalao e por isso os operadores de cabo preferem ser eles prprios a tratar disso. Isto no verdade para os acessrios, embora as operadoras de cabo ainda o maior cliente para este grupo de produtos, uma vez que eles precisam de grandes quantidades destes produtos. Como empresa internacional, podemos encontrar a Prevail em diversas feiras. Helen, Gerente de Vendas Internacional explica melhor: Em 2011 estaremos a expor na CCBN em Pequim, Cabsat no Dubai, CommunicAsia em Cingapura, ANGA na Colnia, Cable-Tec em Nova Orleans, bem como trs exposies na Amrica do Sul: uma na Colmbia e duas no Brasil. Isto oferece algumas oportunidades para poder ver a linha de produtos Prevail

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1. Necy xu o Director Geral de Vendas e Marketing e trata das exposies da exposio, como por exemplo, em feiras e na comunicao social. 2. Helen Gerente de Vendas Internacionais e est constantemente em contacto com clientes em todo o mundo. Podemos encontra-la frequentemente em feiras no stand da Prevail. 3. Este homem bastante crtico para um fabricante de qualidade como a Prevail: chama-se Yu Xinghong e com os seus 20 engenheiros ele responsvel pela garantia da qualidade durante a produo. 4. Ele est encarregue pela produo: Ren Guorui Gerente de Produo e organiza todo o processo de produo da Prevail.

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e aprender mais sobre as suas capacidades. Ns temos sempre pelo menos um engenheiro presente em nosso stand para responder a quaisquer questes tcnicas, explica Helen sobre a estratgia da Prevail. Prevail uma empresa que est claramente orientada para a expanso e est perfeitamente organizada para fazer exactamente isso. A linha de produtos da Prevail oferece as melhores oportunidades para o futuro crescimento porque, por exemplo, o servio Triple Play oferecido pelas redes de cabo ou IPTV atravs de redes de fibra ptica est em crescimento exigindo que os produtos da Previal sejam fabricados com cuidado. A perfeita organizao da Prevail conhece apenas um caminho a percorrer: a subir!

PREVAIL

Fiber Optic and CATV Manufacturer, China

www.prevail-catv.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 250 ................................ 500

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ...................25 Mio uro

Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM
Main Products

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf

Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps

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Available online starting from 1 April 2011

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1. Um dos vrios novos produtos da Prevail: um AGC N ptico Controlado. 2. Outra novidade: um Sistema ptico de Plataforma com vrias entradas, por exemplo, sinais pticos para 1310nm e 1550nm.

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1. A equipa de vendas para exportao trabalha aqui. Tem 10 funcionrios que tratam aqui de clientes internacionais, enquanto outros 20 funcionrios tratam do mercado interno da China. 2. Os 10 funcionrios em na estao de embalagem asseguram que cada produto cuidadosamente empacotado na caixa de carto correcta.

3. Hu Chei trata do departamento de envio com cinco funcionrios. Ela garante o transporte adequado dos produtos-encomendados pelo cliente.

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Fibra ptica e Amplificador Equipa R&D na Prevail

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1. Um olhar sobre o laboratrio R&D perfeitamente organizado. Aqui cada um dos 20 engenheiros tem uma rea de trabalho expansiva com todos os equipamentos de teste necessrios. 2. Zhu Shuihu est a cargo da equipa R&D de fibra ptica. Podemos v-lo aqui trabalhando num transmissor de fibra ptica. 3. Novidade da Prevail: um terminal de sistema E-pon para Triple Play. As conexes neste terminal que ser instalado na casa do usurio final so a entrada coaxial do cabo do operador e as trs sadas: um conector coaxial para o televisor, um conector Ethernet para a Internet, assim como outro conector Ethernet para VoIP (telefone). Prevail est apenas a introduzir este produto e brevemente vamos ter um Test Report na TELE-satlite. 4. Este engenheiro est a trabalhar no design do cabo coaxial do splitter. 5. Este funcionrio solucionar um problema com um receptor ptico. Ele tem todos os equipamentos de ensaio necessrios ao seu alcance para ajud-lo a resolver o problema. 6. Diagrama por blocos de um sistema Triple Play: num terminal local no ponto de distribuio os sinais de televiso e Internet so combinados e seguidamente enviados atravs de um cabo coaxial para um receptor na outra extremidade.

Produo de Fibra ptica

7. Os Nodes de Fibra ptica so aqui montados. Hu Song Chan o responsvel por este departamento com 80 funcionrios. Os Nodes pticos so montados aqui, mas tambm so montados os receptores pticos, transmissores e amplificadores. 8. O Controlo de Qualidade dos produtos de fibra ptica. Cada produto aqui examinado.

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SMT na Prevail
1. Huang Yang o responsvel do departamento SMT. " Etsas mquinas comearam a funcionar em Novembro de 2010 ", explica-nos, " trabalham aqui 20 funcionrios em dois turnos. " Foram instaladas um total de quatro mquinas SMT Yamaha. 2. Uma mquina automtica de presso para as PCBs. Entrega as placas que esto recheadas com os componentes pelas mquinas SMT. 3. Uma mquina de presso semi- automtica para as verses de produtos pequenos. 4. O local de armazenamento com os componentes SMT est totalmente abastecido e bem organizado.

5. Os controladores pticos para as placas de circuito completas.

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Montagem dos Acessrios

1. Huang Li Mao Gerente de Produo e est responsvel pela montagem dos acessrios. Cada funcionrio tem a sua prpria conexo de vcuo para a extraco de fumos das soldaduras. 2. Linha de produo da instalao de placas de circuito para os splitters e taps. 3. Um funcionrio instala componentes numa placa de circuito que finalmente ser instalado no encaixe de um spllitter. 4. Splitters completos no final da linha de montagem esto a ser testados por este empregado antes de colocar a etiqueta QC. 5. Muitas das linhas de montagem da Prevail j esto " lead- free (livres-dechumbo)" e por isso esto certificados pelo RoHS. Os aqui produtos produzidos so, por exemplo, para exportao para a Europa. Esta uma das linhas de montagem de acessrios compatveis com RoHS.

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Power Supply Production

6. Prevail also manufactures the power supplies 7. A look in the burn-in room in which the power supplies need to function correctly for 24 hours before they can be shipped out.

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