Comment j'ai fait mes premiers milliers d'euros sur Internet

19 initis du web marketing vous dvoilent leurs stratgies pour russir

Le simple fait de possder ce livre vous donne le droit de l'offrir en cadeau qui vous le souhaitez, en version numrique uniquement. Vous pouvez l'offrir sur votre blog ou votre site, l'offrir aux abonns de votre newsletter, l'offrir en bonus cadeau avec un autre produit l'inclure dans un package Vous n'tes PAS autoris le vendre, ni l'intgrer dans des offres punies par la loi dans votre pays (chane de lettres, systme pyramidal, etc.)

Sur une ide originale de Cdric VIMEUX http://www.virtuose-marketing.com Coordination et mise en forme : Yvon CAVELIER http://www.copywriting-pratique.com

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TABLE DES MATIERES

Pourquoi et comment ce livre a vu le jour. Par Cdric VIMEUX ................... 9
Un rve devenu ralit. ........................................................................ 9 Ce livre dpose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR .................................10

Cdric VIMEUX : Comment trouver des ides et crire vos textes 2, 3 ou 5 fois plus vite grce la toute puissance des cartes mentales ......................... 12
L'outil de Mind Mapping ........................................................................13 I. Trouver l'ide ..................................................................................13
1. La carte de diagnostic ..............................................................................13 2. Le BrainBloom .......................................................................................14

II. Regrouper les ressources ...................................................................15

1. La branche Outils ...............................................................................16 2. La branche Collecte ............................................................................16

III. Construire l'ossature du texte ............................................................18 IV. Rdiger le texte .............................................................................18 Pour finir... .......................................................................................22

Yvon CAVELIER : La mthode en 7 tapes pour raliser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs (si vous vendez des ebooks). . 24
Etape 1/7 : Dcouvrir et prendre connaissance du produit ............................25 Etape 2/7 : Dcouvrir activement le produit ..............................................26 Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail ........................................26 Etape 4/7 : Recenser et classer les sites ...................................................27
1. Utilisez Google pour rechercher ..................................................................27 2. Pensez faire la mme chose en Anglais. ......................................................27 3. Allez faire un tour sur Amazon ...................................................................28

Etape 5/7 : Slectionner les infos............................................................28 Etape 6/7 : Trouver des ides ................................................................28 Etape 7/7 : Organiser ses ides ..............................................................29 Et maintenant ? ..................................................................................30

Christian GODEFROY : 21 faons de retenir lintrt, et 7 facteurs qui influencent lefficacit dune pub. .................................................... 33
Confessions dun copywriter ..................................................................33 21 faons de retenir lintrt ................................................................34 7 facteurs qui influencent lefficacit dune pub ........................................35

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Comment dcouvrir les secrets ..............................................................36

Karim GALLEZE : Comment crer une puissante accroche pour votre squeeze page... ....................................................................................... 38
Principes de l'accroche ........................................................................38 Comment faire une bonne accroche ? ......................................................38 Soyez spcifique ................................................................................40 Comment entrer dans lesprit de vos visiteurs pour quils aient BESOIN de sinscrire sur votre liste ? .....................................................................40

Aurlien AMACKER : Comment vous dbarrasser de votre patron (sans avoir gagner au loto) et partir faire un tour du monde (ou mme deux) dans les 5 ans venir .................................................................................. 43
Conseil 1 : Crez un blog (si ce n'est pas dj fait) ......................................43 Conseil 2 : Investissez dans vous-mme (le meilleur investissement de votre vie) 44 Conseil 3 : Cultivez votre rseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage) ..45 Conseil 4 : Persvrez (et ne lchez jamais, au pire soyez patient)..................45 Conseil 5 : N'oubliez pas de prendre du plaisir (au cas o vous l'aviez oubli) .....46

Olivier ROLAND : Le Triangle de la Russite -Fondation dun blog succs .. 48

Premier pilier : le Trafic .......................................................................49
Les principales sources de trafic.....................................................................50

Deuxime Pilier : lAutorit...................................................................51

Vous tes dj un expert pour de nombreuses personnes ! ......................................51 Bloguer permet de devenir un expert ..............................................................52

Troisime Pilier : la Relation et la Confiance ..............................................53

Comment crer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous tes srieux .....53 Pseudo ...................................................................................................53 Photo .....................................................................................................53 A propos .................................................................................................53 Faiblesses................................................................................................54 Humour ..................................................................................................54 Histoire ..................................................................................................54 Ton........................................................................................................54 Podcasts .................................................................................................54 Interaction ..............................................................................................54 Vidos ....................................................................................................55

Jean de WEB-MARKETING-JUNKIE : Le business plan d'un Blogueur ............ 57

Un travailleur nomade .........................................................................57

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Comment gagner son indpendance .........................................................57 Premire tape : Trouver un thme .........................................................57 Deuxime tape : Vous installer .............................................................58 Troisime tape : Crer un produit..........................................................58 Plus entrepreneur que blogueur .............................................................59

KATEGRISS : Lire les donnes dAnalytics, analyse des sources de votre trafic ................................................................................................ 61
Introduction : Vue densemble ...............................................................61 Accs directs .....................................................................................61 Sites rfrents ...................................................................................62 Moteurs de recherche ..........................................................................62 Toutes les sources de trafic ...................................................................63 Adwords ...........................................................................................63 Mots cls ..........................................................................................63 Campagnes........................................................................................64 Versions dannonces ............................................................................64

Ludovic GAUTIER : Mon outil prfr pour obtenir des milliers de visiteurs chaque anne sans rien faire (ou presque) grce la vido ..................... 66
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grce aux vidos ......67
1/ Le contenu ...........................................................................................68 2/ La visibilit ..........................................................................................68

Exemples de vidos que vous pourriez, vous aussi, raliser ...........................68 Comment crer votre propre vido .........................................................68 Les lments indispensables pour votre vido pour tre bien rfrencs ..........69 Le triple effet trafic de la vido .........................................................69 Ma toute dernire stratgie pour promouvoir mes sites en vidos ...................70 Mon arme secrte pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser .............71 Diffusez votre contenu vido grande chelle avec Traffic Geyser ..................71
Etape 1...................................................................................................72 Etape 2...................................................................................................73 Etape 3...................................................................................................74 Etape 4...................................................................................................75

Christian MAINGRET : Comment avoir les bases ncessaires pour crer un tutoriel ...................................................................................... 77
La fabrication dun produit physique .......................................................78

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Le produit physique : fabrication dune niche chien ...........................................78

Lutilisation dun logiciel informatique .....................................................79

Olivier NAVATTE : Dcouvrez le moyen le plus facile et le plus rapide pour crer vos propres produits, augmenter vos ventes et votre trafic... avec un simple micro et quelques logiciels faciles matriser ! ........................... 84
Utilisez la vido dans votre marketing ......................................................84 Crez vos propres produits avec la vido ..................................................86 Attirez plus de trafic grce la vido .......................................................87

Rmy BIGOT : Entrepreneurs, comment vendre vos produits ou services sur Facebook ? .................................................................................. 90
De vritables succs existent, mais .......................................................91 Si vous avez un petit budget ................................................................91 Il faudra tre plus malin et bien prparer votre arrive ..............................91 Les 5 erreurs ne surtout pas commettre .................................................92 Si vous russissez sur Facebook, quallez-vous en retirer ? ............................92 Y a-t-il une mthode efficace pour simposer sur Facebook ? .........................93 Un exemple de russite grce cette mthode ? ........................................93 A vous de jouer ! ................................................................................94

Stphane COLLE : L' E-Book viral pour crer sa liste de prospects... .......... 96
Technique No 1 : La personnalisation avec liens daffiliations .........................97 Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systme daffiliation 100% .............................................................................................97 Trucs et astuces .................................................................................98

Stphanie HETU : 12 faons de faire de l'argent avec les articles libres de droit (labels privs) ...................................................................... 101
Quel est l'avantage d'acheter une licence de label priv pour des articles ? ..... 101 Voici 12 faons de faire de l'argent avec des articles libres de droit : ............. 101
1. 2345678Combiner les articles pour crer un ebook ................................................... 101 Utiliser les articles comme relances dans votre autorpondeur. .......................... 101 Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters. ...................... 102 Utiliser les articles pour alimenter votre blog. .............................................. 102 Utiliser les articles pour crer une publication papier traditionnelle. ................... 102 Si la licence le permet, ajoutez des liens d'affilis ......................................... 102 Si la licence le permet, crez un site avec les articles et vendez-le. .................... 103 Utilisez les articles pour alimenter un site abonnement. ................................ 103

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9- Utilisez les articles pour crer un cours en ligne. ........................................... 103 10- Utilisez les articles pour crer un cours en format audio. ................................ 103 11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook. ................................ 104 12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion. ......................... 104

Sylvie LAFLAMME : 10 Trucs pour dvelopper un focus denfer ................ 106

1. Vos priorits ................................................................................ 106 2. Vos conditions actuelles .................................................................. 106 3. Votre dsir profond ........................................................................ 107 4. Votre volont ............................................................................... 107 5. Vos peurs .................................................................................... 108 6. Vos faiblesses ............................................................................... 108 7. Vos gains esprs .......................................................................... 109 8. Vos techniques ............................................................................. 109 9. Vos remparts ................................................................................ 109 10. Votre russite ............................................................................. 110

ric CARDONNEL : Perception, Chemin de Continuit, Offre et Manipulation ............................................................................................... 113

La perception .................................................................................. 113 Le chemin de continuit ..................................................................... 114 Loffre ........................................................................................... 115 La manipulation ............................................................................... 116 Pour conclure .................................................................................. 118

Frdric CANEVET : Comment voler les clients de ses concurrents grce aux Mdias Sociaux ? .......................................................................... 120
Foursquare, Big Brother Temps Rel .................................................... 120 Twitter, la boite de Pandore .............................................................. 122 Facebook, le faux ami ...................................................................... 124 Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied ................................... 125 Conclusion ...................................................................................... 129

Dushan JANCIK : Comment utiliser les interviews pour booster votre business ? ............................................................................................... 131
Une source de contenu indit .............................................................. 131 Une source de crdibilit par association ................................................ 131

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Une source de trafic .......................................................................... 132 Comment russir vos interviews aussi bien quun journaliste professionnel ? ... 134
1. Choisissez bien votre victime ............................................................... 134 2. Soyez un passionn qui sadresse un passionn ............................................ 135 3. Ayez un BUT pour votre interview ............................................................. 135

a nest pas tout ............................................................................ 136

Alexis FAURE : Comment propulser directement votre site en premire page de Google grce aux mots-cls de la longue trane................................ 138
Le processus tape par tape pour dbusquer les mots-cls de la longue trane 138
1 - Rechercher un maximum de mots-cls........................................................ 138 2 - Enregistrer les suggestions donnes par le gnrateur en CSV. .......................... 140 3 - Garder uniquement les colonnes mot-cl et recherches mensuelles globales . .......................................................................................................... 140 4 Crer 3 nouvelles colonnes. .................................................................... 140 5 - Rechercher vos mots-cls dans Google avec des guillemets. ............................. 141 6 - Rechercher vos mots-cls dans Google sans guillemets. .................................. 142

Comment analyser les rsultats et dtecter les mots-cls de la longue trane ? . 144 Quelques prcisions pour une meilleure comprhension des rsultats : .......... 145 Pourquoi l'Offre Ex et l'Offre RL sont indissociables ? ................................. 146

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Pourquoi et comment ce livre a vu le jour. Par Cdric VIMEUX

J'cris ces lignes le 4 Juin 2011 18h47. Ce livre s'adresse tout le monde autant aux professionnels du marketing internet qu'aux petits entrepreneurs qui cherchent l'indpendance financire. Il est destin tous ceux et toutes celles qui aspirent raliser leurs ambitions, et leurs rves. Il est rserv ceux qui y croient suffisamment pour s'ouvrir aux opportunits que le monde d'aujourd'hui a nous offrir. Il est destin ceux qui savent que les rves n'existent que pour tre raliss. D'ailleurs, ce livre est un rve.

Un rve devenu ralit.

Voici pourquoi et comment : Il y a exactement 10 jours et quelques heures, je me rveillai avec une ide trange agrippe mes rves. Une ide presque insense. Une ide que certains auraient peuttre qualifie de folle. Ou d'impossible. Cette ide, vous l'avez sous les yeux. Cette ide, c'tait de runir les prodiges du Marketing Internet Francophone dans un seul et mme ouvrage. Une sorte de Bible o ceux qui savent dvoileraient quelques-unes de leurs stratgies, quelques-uns de leurs secrets. Ou tout simplement leur faon de penser, de voir les choses. Mais, puisqu'on est entre nous, je peux quand mme vous l'avouer : j'ai failli jeter cette ide aux oubliettes. Pourquoi? Oh, vous devez dj l'avoir entendu. Vous savez? Cette petite voix qui vous parle l'intrieur et qui, comme le chant du diable, vous crispe et vous immobilise ( Ne perds pas ton temps, ils ne te rpondront pas , Tu pars en Crte dans 12 jours, tu n'auras jamais le temps de raliser cela! , Tu vas passer pour un imbcile. , Tu as dj pas mal de travail, ne t'en donne pas plus. ) Oui, j'avoue. J'ai cherch un maximum d'excuses pour ne pas passer l'action. Pour laisser cette ide disparatre aussi trangement qu'elle m'tait apparue. Qu'est-ce qui m'a fait agir ? Une phrase dAbraham Lincoln que je connais de je-ne-saiso et qui dit : Il se peut que de bonnes choses arrivent ceux qui attendent, mais il s'agit de celles que les plus rapides ont laisses derrire eux. J'ignore pourquoi j'ai repens cette phrase, toujours est-il que dans la minute qui a -9-

suivi, j'ai crit cet article sur mon blog pour parler de cette ide. Puis j'ai contact tous les Grands Noms du Marketing Internet Francophone. Et un par un, ils m'ont rpondu ! Chacun d'eux a pris le temps, malgr l'urgence et leur emploi du temps parfois bien charg, d'crire un texte pour ce livre, dans lequel ils dvoilent leurs secrets, leurs stratgies, leurs rves et leurs faons de penser. C'est pourquoi ce livre n'est pas un manuel que vous devez suivre rigidement, page par page. Ce livre n'est pas un manuel qui vous impose de suivre une mthodologie unique, linaire, et adaptable qu' un certain type de business seulement. NON ! C'est tout l'inverse justement...

Ce livre dpose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR

Car, voyez-vous, il regorge d'ides nouvelles dans lesquelles vous pouvez piocher comme bon vous semble. Certaines ides vous seront utiles et pourront tre adaptes telles quelles votre modle de business. D'autres vous permettront de porter un regard nouveau sur votre faon de travailler, et sur vous mme. Vous avez le choix d'y puiser ce qu'il y a de meilleur pour vous, afin d'enrichir votre vie. Je suis d'ailleurs convaincu que le but ultime de ce livre est de vous permettre comme le dclare le rput auteur Deepak Chopra de faire une pause et rflchir Ces dernires annes, j'ai eu des centaines de fois la preuve que la vie devient plus riche quand on lit un bon livre. J'espre de tout cur que ce livre enrichira votre vie. Bien Amicalement, Cdric VIMEUX http://www.Virtuose-Marketing.com

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Je gagne ma vie sur Internet depuis 2008. cette poque, quand je me suis lanc, je n'avais pas vraiment compris que je venais de trouver ma voie. Et je me doutais encore moins que mon amour pour l'criture allait me permettre de vivre confortablement en travaillant chez moi, en toute libert. Et pour dire vrai, je n'ai jamais vraiment l'impression de travailler, puisque je fais uniquement des choses que j'aime et qui me passionnent. Dans mon article, je vous montre comment j'utilise le Mind Mapping pour trouver des ides et crire mes textes une vitesse vertigineuse. Vous pouvez me suivre sur mon blog : http://www.Virtuose-Marketing.com

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Cdric VIMEUX : Comment trouver des ides et crire vos textes 2, 3 ou 5 fois plus vite grce la toute puissance des car tes mentales
Si vous crivez rgulirement (articles de blog, pages de vente, livres...), et que vous aimeriez connatre une mthode infaillible pour avoir plus d'ides, et rdiger plus vite, alors lisez trs attentivement le texte qui suit : Aimeriez-vous tre en possession d'un outil presque magique qui peut amliorer, non seulement votre faon de travailler, mais aussi tous les autres aspects de votre vie (professionnelle et personnelle) ? Un tel outil existe-t-il ? OUI ! Cet outil, c'est la carte mentale. Voici quoi elle peut ressembler et quoi elle peut servir (entre autres) :

Voici une carte mentale

Je ne pourrais pas vous expliquer ici toutes les utilits et subtilits de cet outil. Il faudrait plusieurs centaines de pages pour cela, et ce n'est pas le but ici. Mais si vous ne savez pas ce qu'est une carte mentale, alors je vous invite lire cet article pour commencer. Ici, je vais vous montrer tape par tape comment utiliser les cartes mentales pour trouver des ides rapidement et faciliter la rdaction de vos textes. Je tiens cette mthode de Pierre Mongin (un Maitre Jedi du Mind Mapping). Je vous recommande vivement d'tudier ses livres. Ce sont de vritables bijoux qui peuvent vous faire gagner en efficacit dans tous les domaines de votre vie. Si vous le voulez bien, nous allons laisser la thorie de ct et passer directement la pratique. Comment ? Et bien... vous allez suivre tape par tape la conception du texte que vous tes en train de lire actuellement. Pourquoi ? Parce que cet article a - 12 -

t crit partir d'une carte mentale :) Remarque : Vous pouvez procder de la mme faon pour crire vos articles de blog. Vos pages de vente. Ou mme un livre ;-) Commenons...

L'outil de Mind Mapping

Pour faire une carte mentale, vous avez 2 solutions. Soit vous utilisez une feuille et un stylo. Soit vous utilisez un logiciel de Mind Mapping. Je vous recommande de privilgier le logiciel, car il offre bien plus de possibilits. Pour ma part, j'utilise principalement FreeMind et Xmind. Vous pouvez les tlcharger gratuitement en cliquant sur leurs liens respectifs. Pour la conception de cet article, j'ai utilis la dernire version de FreeMind. Elle m'a permis de :

La carte aide toutes les tapes de la conception

Comme vous voyez, la carte mentale est utile toutes les tapes de la conception. De la recherche d'ides la rdaction. J'ai donc commenc par rechercher une ide pour le sujet principal de mon article.

I. Trouver l'ide
Je voulais que mon article, dans ce prsent livre, parle de Mind Mapping. Mais le sujet est vaste. Vraiment trs vaste. Il me fallait donc trouver un angle d'attaque. Une ide principale. Ou pour tre plus prcis : trouver de nombreuses ides, et en slectionner une qui puisse faire un bon sujet. Pour cela, j'ai utilis conjointement 2 techniques de Mind Mapping : la Carte de diagnostic et le BrainBloom. 1. La carte de diagnostic La carte de diagnostic est l'adaptation en Mind Mapping d'une technique de journalistes connue sous le nom des 5W+2H (Who ? When ? What ? Where ? Why ? - 13 -

How ? How much ?) Voici le modle d'une carte de diagnostic. Vous pouvez tlcharger ce modle au format .mm en cliquant sur l'image ci-dessous :

Le modle d'une Carte de Diagnostic

La carte de diagnostic est prcieuse, car elle permet d'analyser votre sujet sous tous les angles possibles. Elle donc idale pour trouver un maximum d'ides prcises partir d'une ide vague. Pour l'utiliser, il vous suffit d'inscrire votre ide de dpart au cur la carte ( la place du Carte de Diagnostic dans le cercle, au centre). Dans mon cas, j'ai donc crit Mind Mapping :

La Carte de Diagnostic pour le sujet Mind Mapping

Ensuite, il faut raliser un BrainBloom pour chaque question (Qui ? Combien ? ...etc.). Voici comment : 2. Le BrainBloom Qu'est-ce qu'un BrainBloom ? C'est tout simplement une sorte de brainstorming. Je l'explique plus en dtail dans cet article. quoi a sert ? C'est simple : faire un BrainBloom vous permet de trouver un maximum d'ides rpondant chacune des questions de la carte de diagnostic. Voici comment procder : Prenez la premire branche par exemple la branche Pourquoi ? puis crivez toutes les ides qui vous passent par la tte et qui sont en rapport avec le thme. Pour moi, c'tait tout ce qui me passe par la tte pour la question Pourquoi le Mind Mapping ? . Le but est rellement d'obtenir un maximum d'ides en un minimum de temps. Ne cherchez pas la qualit, mais la QUANTIT.

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Ne vous limitez pas. Ne rflchissez pas. crivez absolument toutes les ides qui vous passent par la tte. Vous les trierez plus tard. Voici par exemple une petite partie de mon BrainBloom sur la branche Pourquoi ? :

La branche pourquoi ?

Rptez l'opration pour chaque branche de votre carte de diagnostic (Qui ? Quoi ? Comment ?...etc.) Puis, une fois ce travail termin, passez toutes vos ides en revue. Effacez les rptitions, les ides absurdes et toutes celles qui ne vont pas. Puis analysez votre carte de faon rflchie. Vous y distinguerez 2 sortes d'ides : 1/ Les grandes ides : Ce sont celles qui feront de bons sujets d'articles. Vous devriez en trouver une bonne douzaine. Ou plus. 2/ Les ides secondaires : Elles pourront tre utilises pour votre contenu. Astuce pour Blogueurs : Vous tenez un blog ? Vous cherchez des ides d'articles ? Facile : reproduisez la technique que vous venez de voir pour chaque catgorie de votre blog. Vous devriez trouver assez d'ides d'articles pour en crire au moins un par jour pendant 1 an. Ou plus :)

II. Regrouper les ressources

Maintenant que vous avez trouv le sujet principal de votre texte, vous devez partir la chasse l'information :) Mais avant cela, je dois vous parler de mon Modle Article et vous l'offrir :) Mon Modle Article est le modle de carte mentale que j'utilise pour crire les articles de mes blogs.

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Il est inspir de celui de Pierre Mongin. Je l'ai modifi lgrement afin de l'adapter mes besoins et ma faon de travailler. Modifiez-le, vous aussi, votre convenance. Voici quoi ressemble mon Modle Article (tlchargez-le au format .mm en cliquant sur l'image ci-dessous) :

Ma carte modle pour crire mes articles de blogs

Pour le moment, intressons-nous la partie suprieure de ce modle, c'est dire, la branche Ressources . Elle est compose de deux branches filles : Collecte et Outils . 1. La branche Outils Les flches rouges, dans la branche Outils , indiquent qu'il s'agit de liens :) Ainsi, si vous cliquez sur Citations , une fentre s'ouvrira vers le site Evne (catgorie Citations). Vous accdez galement, en un seul clic, un dictionnaire des synonymes, un site de conjugaison en ligne, ainsi qu' l'excellent Fouineux.com (vous y dcouvrirez quelques outils linguistiques dont vous ne pourrez bientt plus vous passer.) Vous pouvez ajouter vos ressources tous les outils que vous dsirez. Soit des raccourcis vers des applications ou des documents stocks dans votre ordinateur. Soit crer des liens vers des pages web. N'hsitez pas ajouter tous les outils dont vous avez besoin dans les Ressources. Cette branche est l pour a. Vous les aurez ainsi porte de clic, et ne perdrez pas de temps pour les chercher dans votre ordinateur, dans vos favoris ou sur Google. Un gain de temps considrable. 2. La branche Collecte C'est dans cette branche que vous allez collecter toutes les informations que vous trouverez sur votre sujet principal. O trouvez ces informations ? Voici quelques pistes :

dans la carte de diagnostic que vous avez ralise en tape I (et oui, elle regorge de dizaines d'ides que vous pouvez reprendre pour votre texte) - 16 -

sur Internet dans vos livres dans votre savoir personnel

Notez alors toutes les ides intressantes que vous trouvez (une seule ide par ligne). Le but est de regrouper dans les Ressources tout ce que vous pourriez et pensez utiliser dans votre article. Voici une copie d'cran du dbut de ma collecte d'information pour l'article que vous tes en train de lire. Comme vous voyez, j'ai ajout une branche Ides et une branche sources afin de m'aider dans cette collecte :

Rassembler l'information dans la branche Collecte

J'ai continu collecter ainsi l'information pendant un petit moment. Je prfre avoir une trop grosse collecte, qu'une trop maigre. D'ailleurs, je vous recommande vivement de collecter plus d'information que ncessaire. Ce surplus ne sera pas perdu, car vous pourrez peut-tre l'utiliser pour vos prochains textes. Puis, ds que vous estimez avoir collect suffisamment d'information pour votre article, vous pouvez passer l'tape suivante... Et bonne nouvelle : => Le plus gros du travail est fait :) Ce n'est pas une blague. Car une fois que l'information est collecte, vous n'avez plus qu' l'utiliser pour crer le plan de votre texte, puis pour le rdiger. Voici comment :

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III. Construire l'ossature du texte

Aprs avoir collect l'information, vous devez l'analyser minutieusement afin d'laborer un plan, c'est--dire en extraire les grandes lignes de votre article. La carte mentale est d'ailleurs efficace pour cela, car elle permet d'avoir la fois une vue d'ensemble et une vue dtaille de vos ides. Cela devient donc trs facile de les organiser, associer, dissocier, regrouper, etc. Vous ne devriez donc pas avoir de difficult trouver le plan de votre article grce aux ides que vous avez notes dans Ressources . Plus vous vous en entrainerez le faire, et plus vous y arriverez facilement. Au pire, il vous suffit de regrouper vos ides par thme (en faisant des glisser/dposer). Et vous verrez alors votre plan apparaitre. Comme par magie :) L'avantage du Mind Mapping, c'est qu'on travaille en visuel. Il est donc trs facile de dplacer comme on veut tous les lments d'une carte et de tester toutes les combinaisons possibles d'ides. Puis, une fois que vous avez trouv votre plan, insrez-le dans la partie contenu de la branche Article (entre Intro et Conclusion). Voici le plan que j'ai trouv pour ce texte :

Les grandes lignes de mon article a y est ! Nous avons l'ossature du texte. Le plan est fait. Dans mon cas, il est compos d'une introduction, de 4 chapitres et d'une conclusion. Maintenant, il ne reste plus qu' piocher dans les ides qui ont t collectes pour rdiger le contenu de chaque chapitre du texte. C'est l'tape suivante :

IV. Rdiger le texte

Le plan est fait. Les ides sont collectes. Il n'y a plus qu' crire le contenu du texte en - 18 -

utilisant les ides qui ont t collectes dans Ressources . Cette fois-ci, le contenu ne sera pas rdig directement sur la carte, mais dans la barre de notes. Vous verrez pourquoi dans un instant... La barre de notes se trouve en bas, comme le montre cette copie d'cran :

La barre de notes est ici

savoir : Vous pouvez afficher/masquer la barre de notes dans le menu Affichage. Ensuite, il suffit de passer votre souris sur votre branche Intro afin de la mettre en surbrillance (en gris) :

La branche Intro est slectionne

Puis, crivez votre introduction, dans la barre de notes, en crivant une phrase/ide par ligne. Ici, le but n'est pas d'crire le texte final, mais le contenu approximatif de votre introduction. Voici ce que donne mon intro :

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La rdaction de mon Intro

Comme vous voyez, je note une ide/phrase par ligne. Et je passe une ligne entre les paragraphes. Je fais ensuite les 4 chapitres de mon texte. Et la conclusion. Mais pourquoi crire dans les notes, au lieu de le faire directement dans un traitement de texte, me demanderez-vous ? Rponse : Parce que vous allez gagner du temps. Beaucoup de temps. Voici pourquoi : En crivant directement dans les notes, vous n'avez pas besoin de jongler entre FreeMind et votre traitement de texte. Vous gagnez donc du temps. De mme, votre carte se trouve juste au-dessus des notes. Vous voyez donc toutes les ides que vous avez notes dans Ressources en un clin d'il. Mais vous allez me dire que cela ne doit pas tre pratique pour rcuprer le texte ensuite, pas vrai ? Et bien c'est l que a devient fascinant... Vous pouvez importer votre carte en format OpenOffice en quelques secondes ( partir de la version 0.8.0 de FreeMind). Voici comment procder : Tout d'abord, il faut exporter la branche Contenu en tant que nouvelle carte. Pour cela, mettez la branche "Contenu" en surbrillance :

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La branche Contenu est en surbrillance

Puis cliquez sur : Fichier > Exporter > La branche en nouvelle carte... Vous obtenez votre nouvelle carte :

Une nouvelle carte mentale se cre Maintenant, nous allons transformer cette carte en fichier texte :) Pour cela, faites Fichier > Exporter > En document OpenOffice Writer... Enregistrez-le au format .odt. Puis, ouvrez-le dans OpenOffice Writer :

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Votre carte devient un texte

Il ne vous reste plus qu' rcrire votre texte correctement, et le retravailler. Ce qui devrait se faire facilement et rapidement, puisque votre texte est dj plus ou moins crit.

Pour finir...
L'utilisation des cartes mentales peut paratre un peu complexe aux premiers abords. Vous pouvez vous y perdre un peu. Avoir du mal bien l'utiliser. C'est normal ! Un temps d'adaptation est toujours ncessaire. Le principal, c'est vraiment de vous y mettre, et de le faire rgulirement. Lorsque vous maitriserez cet outil et l'utiliserez quotidiennement, je vous assure que vous ne pourrez plus vous en passer. Aujourd'hui, je l'utilise pour tout. Autant pour mon travail, que dans ma vie prive. Inspirez-vous des modles que vous avez tlchargs ici. Et adaptez-les votre faon de travailler. Car vous voyez, la force de la carte mentale, c'est que vous pouvez l'adapter vos besoins. Comme bon vous semble. Comme vous prfrez. Je vous remercie d'avoir lu ce texte. Et j'espre qu'il vous sera utile. Retrouvez-moi sur mon blog : www.Virtuose-Marketing.com

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Je travaille sur Internet depuis dcembre 1999, priode laquelle jai crit et vendu mon premier livre. Jai cr les Editions PERCEVAL en mai 2004, puis un gros site communautaire en juillet 2005, qui compte aujourdhui plus de 16000 membres. Auteur de 72 livres, de 24 logiciels et de plus dune centaine de sites Internet dans divers domaines, je suis galement un passionn de copywriting, mtier que jexerce en professionnel depuis 2007. Je suis galement propritaire et principal auteur du blog Copywriting-Pratique, sur lequel je vous parle de copywriting, dinfluence et de persuasion, raison dun article par jour. Mon objectif avec ce blog est de VOUS apprendre comment crire des textes qui font agir, pour un blog, un site, des annonces, un CV, une lettre, ou quoi que ce soit qui ncessite des mots.

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Yvon CAVELIER : La mthode en 7 tapes pour raliser une page de vente qui transfor me 10 visiteurs sur 100 en acheteurs (si vous vendez des ebooks).
Vous vendez des livres lectroniques ? Alors aimeriez-vous : Savoir comment raliser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs ? Pouvoir raliser cette page de vente en moins dune heure ? Pouvoir avoir des milliers dides pour vos histoires ? Trouver tous les arguments que vous voulez pour convaincre vos clients dacheter chez vous et pas ailleurs ? Vous avez forcment rpondu OUI ces 5 questions, aussi je vous propose dans les quelques lignes qui suivent de vous dvoiler le secret des copywriters les plus talentueux de la plante pour raliser des pages de ventes quasi parfaites. On pourrait croire que ce secret consiste matriser tous les rouages de la persuasion et de linfluence, ou davoir des talents cachs dcrivain hors pair... Et pourtant il nen est rien. Non, il sagit ici de vous expliquer la technique employe par les plus grands pour prparer leur lettre de vente, afin de pouvoir ensuite raliser leur lettre en trs peu de temps. Je ne sais pas si vous connaissez cette histoire propos de Pablo Picasso, mais un jour, un de ses amis vient le voir, et trouve le matre assis devant une toile blanche. Il lui demande : Que fais-tu ? . Picasso lui rpond : Je mapprte peindre lune de mes plus belles uvres. Reviens plus tard . Et soudain, il attrape ses pinceaux, sa palette de couleurs, et il sactive comme un beau diable sur sa toile. Une demi-heure plus tard, en sueur, il dvoile sa toile : Un tableau magnifique, qui sera estim plus tard plusieurs millions deuros. Son ami lui demande alors : H bien ! Tu as produit lune de tes plus belles uvres en une demi-heure ?

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Picasso lui rpond : Non ! Je lai EXCUTE en une demi-heure ! Mais a fait 40 ans que je la prpare dans ma tte ! Les pages de vente qui russissent ne sont pas le rsultat QUE des talents dcriture de ceux qui les rdigent. Elles naissent surtout de la phase de prparation et de recherche qui se passe AVANT lcriture de la moindre ligne. Gene Schwartz, lun des meilleurs copywriters du monde, lisait louvrage quil avait vendre au minimum 7 fois. Il prenait des notes, classait ses infos, et sa lettre de vente se prparait tranquillement dans sa tte au fur et mesure quil sappropriait le livre quil lisait. Il nhsitait pas dire que plus de 80% de sa lettre de vente tait crite partir du livre lui-mme. De laccroche la conclusion. Dans les lignes qui suivent, je vais vous montrer comment vous prparer vous aussi comme les grands matres pour pondre une lettre de vente qui cartonne chaque fois. Vous allez donc dcouvrir la mthode en 7 tapes qui permet de rassembler 90% des informations ncessaires llaboration dune lettre de vente puissante et vendeuse. Cest loin dtre facile. Ca va vous demander du travail et de la persvrance. Mais si vous tenez le coup, et que vous suivez ces 7 tapes, je vous garantis quensuite, lcriture dune lettre de vente pour vendre un ebook deviendra beaucoup plus facile que ce que vous imaginez. Vous tes prt ? Cest parti :

Etape 1/7 : Dcouvrir et prendre connaissance du produit

Dans cette tape, le travail consiste lire le livre de A Z, comme vous le feriez si vous tiez un simple lecteur. Sans forcment vous poser trop de questions dessus, sans prendre de notes, et sans aller consulter ce quon peut en dire ailleurs. Lobjectif est de solliciter votre inconscient ainsi que les diffrents circuits motionnels qui vous caractrisent, afin que vous vous forgiez votre propre opinion de louvrage. Une fois votre premire lecture termine, laissez-vous au moins un jour et une nuit complte pour laisser dcanter le tout dans votre cerveau. - 25 -

Votre inconscient est dj au travail. Astuce : Gardez sur vous en permanence un bloc-notes et un crayon pendant cette priode. Sil vous vient soudain une ide gniale et que vous navez pas de quoi la noter ce moment-l, elle disparatra jamais.

Etape 2/7 : Dcouvrir activement le produit

Munissez-vous dun bloc notes et dun crayon. Vous pouvez galement le faire avec votre ordinateur, auquel cas, crez un fichier, et appelez-le (par exemple) : Phrases et ides issues du produit Vous allez ensuite reprendre le livre au dbut, et vous allez le relire, en surlignant tous les passages qui offrent un avantage au lecteur. Lobjectif est en fait de slectionner des portions de texte qui pourront presque tre rutilises telles quelles dans votre lettre. Si des ides vous viennent pendant votre lecture, notez-les dans votre fichier. Vous y reviendrez plus tard. Astuce : Inscrivez le numro de page ct des passages que vous notez. Vous retrouverez ainsi facilement leur localisation dans le livre. Trs utile.

Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail

Dans cette tape, vous allez prparer votre recherche dinformations, et mettre en place lorganisation de votre travail. Commencez par crer un dossier sur votre ordinateur, que vous appellerez comme le titre du livre. Cest le dossier qui contiendra tous les documents que vous allez collecter ou crer pour votre page de vente. Ensuite, crez des sous-dossiers. Vous pouvez en crer autant que vous voulez. Dans lidal, il devrait contenir au moins 4 dossiers : 1. Produit / Cadeaux 2. Recherche 3. Lettre de vente 4. Fichiers divers - 26 -

Mettez le produit, ses cadeaux, et les ventuels visuels qui le reprsentent dans le dossier 1. Mettez le fichier que vous avez cr quand vous avez lu activement votre livre dans le dossier 2. Astuce : Personnellement, je spare le dossier produit du dossier cadeaux. Ca me permet de crer dautres produits plus tard avec les informations dont je ne me suis pas servi pour le produit en cours. Une petite astuce qui permet de gagner 2 ou 3 jours de recherche pour la fois daprs. Ca ne se refuse pas

Etape 4/7 : Recenser et classer les sites

Cest la grosse phase de collecte dinformations. Vous allez parcourir le web la recherche de tous les sites qui traitent du sujet du livre. Cest une trs grosse partie. Prvoyez une bonne journe pour faire du bon travail. 1. Utilisez Google pour rechercher Des pages de vente de produits similaires au vtre. Des forums o on parle du thme de votre produit Des blogs axs sur le mme thme Des documents PDF surtout les thses tudiantes Des sites Internet dinformations qui vous fourniront des infos de base pour tayer vos propos Des sondages relatifs votre thme Des actualits propos de votre thme Vous pouvez enregistrer chaque site ou page que vous trouvez dans vos favoris ou dans vos marque-pages, ou alors enregistrer une ou plusieurs pages de chaque site sur votre ordinateur. Pour cela, faites Fichier + Enregistrer la page sous , choisissez si possible le format .mht , et enregistrez-la dans votre dossier 2. Recherche 2. Pensez faire la mme chose en Anglais. Traduisez sommairement avec Google. - 27 -

Dans certains thmes, les pages anglaises sont bien plus nombreuses que les pages franaises. 3. Allez faire un tour sur Amazon Reprez tous les livres qui sont proches de celui que vous vendez. Mettez-vous sur la page de chacun, et enregistrez la page dans votre dossier Recherche. Aprs ces 3 tapes, vous devriez avoir un bon stock de sites et dinformations propos du thme du livre que vous devez argumenter. Astuce : Personnellement, je cre un dossier spcial Amazon et jappelle chaque page avec le nom du livre en question. Je copie-colle galement dans un fichier le lien vers chacun de ces livres chez Amazon, ce qui peut permettre de faire une bibliographie en cadeau par exemple, surtout si le thme est bien fourni.

Etape 5/7 : Slectionner les infos

Maintenant que vous avez trouv toutes ces informations, il sagit de slectionner celles qui vont vous servir pour votre lettre de vente. Reprenez donc votre bloc notes, et crez un nouveau fichier, que vous appellerez Infos autres sites . Tout ce que vous crirez ou copierez l-dedans devra tre rcrit (et non copi mot mot comme les passages du livre). Passez en revue chacun des sites que vous avez visits, en slectionnant les passages et les infos utiliser dans votre lettre. Copiez-collez-les dans votre fichier. Astuce : Notez en bas de chaque info lendroit o vous lavez trouve. Ce sera plus facile ensuite de la replacer dans son contexte au cas o.

Etape 6/7 : Trouver des ides

A cette tape, vous avez 2 fichiers : Un premier avec les passages du livre + vos ides Un deuxime avec les passages des diffrents sites que vous avez visits - 28 -

Ici, vous allez crer un 3me fichier que vous allez appeler Ides . Et vous allez passer une bonne demi-journe y mettre des ides en vrac. Ne vous censurez pas. Mettez tout ce qui vous passe par la tte. Comme vous avez pass quelques temps parcourir les sites et le livre, votre inconscient est en bullition et a plein dides que vous ne souponnez mme pas encore. Mettez un mot dans votre fichier, puis laissez divaguer votre imagination. Inscrivez ensuite tous les mots qui vous viennent lesprit. Vous pouvez utiliser les 6 dmarreurs questions suivants : Qui a cr ce produit ? Pourquoi a-t-il t cr ? Il traite de quoi ? Comment on lutilise ? O peut-on le pratiquer ou le lire ? Quand est-il le plus efficace ? Vous pouvez suivre cet exemple pour vous donner une ide de comment a fonctionne : http ://www.copywriting-pratique.com/mais-quelle-idee-ridicule Astuce : Entrecoupez votre brainstorming dune bonne nuit de sommeil. Linconscient est trs fort pour travailler tout seul la nuit. Et au matin, reprenez votre liste, et continuez mettre des ides. Vous verrez quelles seront encore plus intressantes que la veille. Ici aussi, noubliez pas de conserver proximit un crayon et un bloc-notes pour pouvoir noter vos ides nocturnes !

Etape 7/7 : Organiser ses ides

A partir de cette tape, tout va devenir un peu plus facile. Si vous regardez bien, vous avez dj pratiquement toutes les informations qui figureront dans votre lettre de vente. Vous avez des passages du livre, des phrases rcupres droite gauche de pages de vente, et une tonne dides inscrites sur vos fichiers. - 29 -

Il va sagir maintenant dorganiser tout a pour en faire quelque chose de puissant et de trs bien document. Vous allez donc crer 4 nouveaux fichiers que vous allez intituler : Peindre Promettre Prouver Pousser Reprenez vos 3 fichiers dj crs, et reclassez tout ce que vous avez crit dans lun des 4 fichiers ci-dessus. Dans le fichier Peindre , mettez toutes les histoires, les chiffres, les infos sur le thme du livre, les anecdotes. Sparez bien les passages du livre, avec les passages des lettres de vente. Dans le fichier Promettre mettez tout ce qui touche aux avantages, aux problmes, aux solutions, aux caractristiques du produit, et mettez des modles daccroches que vous trouvez sur les autres sites. Dans le fichier Prouver , mettez les tmoignages, les exemples de garanties rcupres sur les sites, les tudes, les sondages, les citations des livres. Dans le fichier Pousser , mettez tout ce qui poussera laction. Les cadeaux possibles, les phrases, les exemples de liens rcuprs sur dautres pages de vente, les dlais, et par extension tout ce qui pousse lachat. A la fin, il ne devrait plus rien y avoir dans vos 3 fichiers dorigine. Astuce : Crez un cinquime dossier que vous appellerez Divers . Vous y placerez les inclassables . Je nhsite pas crer dautres sous-dossiers plus spcifiques, du genre Garanties , Anecdotes , Offres , etc... Toutes les tapes dune lettre de vente en fait.

Et maintenant ?
Limit par la place, je nai pu que survoler les 7 phases de cette recherche dans cet article. Pour autant, vous avez maintenant un plan dtaill pour faire vos recherches dans le but de faire une page de vente beaucoup plus facilement. Et pour vous aider construire cette page, jai crit un article qui vous dvoile un plan en 10 points pour raliser une lettre de vente logique, puissante et vendeuse. - 30 -

Vous y trouverez un exemple de lettre de vente ralise avec ce systme. Vous avez juste suivre le plan. Sachez galement que sur mon blog http://www.copywriting-pratique.com, vous trouverez chaque jour un nouvel article qui vous parle de copywriting, pour progresser votre rythme et en apprendre un peu plus chaque jour dans ce domaine. Vous y trouverez galement un gnrateur automatique daccroches hypnotiques exclusif (37 accroches gnres en quelques secondes) que vous pouvez utiliser pour nimporte lequel de vos produits (contient 8 produits exemples !) A tout de suite sur Copywriting-Pratique.com...

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Je suis copywriter, auteur et infopreneur, et je suis galement lun des premiers millionnaires franais de l'Internet. Je suis mari, jai 4 enfants, et jaime lire, bricoler, faire de la planche voile et voyager. Jai dmarr sur Internet il y a 10 ans, sans dpenser un centime, et je montre ceux qui s'y intressent les rouages de la russite sur le Web. Mon domaine de prdilection : l'dition et la formation. Je mets la disposition de mes tudiants mes 40 ans d'exprience de la vente directe et de l'dition de livres pratiques. Mon site principal, http://club-positif.com distribue gratuitement des outils de dveloppement personnel, des livres pratiques, des tests de personnalit et des histoires d'inspiration personnelle. Jai aussi un site de vidos gratuites o je rvle les secrets des livres-pouvoirs de ma bibliothque personnelle: http://livresoutils.com. Enfin, je forme quelques privilgis au "Copywriting Hypnotique". Pour tre tenu au courant, regardez ceci : http://copywritinghypnotique.com.

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Christian GODEFROY : 21 faons de retenir lintrt, et 7 facteurs qui inf luencent lefficacit dune pub.
Confessions dun copywriter
J'ai dcouvert le copywriting quand je suis tomb amoureux : J'tais d'une timidit maladive et je ne pouvais pas dclarer ma flamme celle qui faisait battre la chamade mon cur. Par contre, il me semblait facile d'crire ce que je ressentais dans une lettre. J'ai donc crit, post la lettre... et attendu. La jeune femme dont j'tais tomb amoureux m'a tlphon et m'a dit "il faut qu'on se voie". Nous avons vcu ensemble, nous sommes maris et avons eu un fils. Plus tard, j'ai eu une force de vente et j'ai eu l'ide d'crire mon rseau chaque semaine. En quelques mois, j'avais le plus grand rseau de vente de France et 15.000 personnes sont nes de mon rseau. 22 ans je roulais en Porsche. Et j'ai tout perdu. J'ai cr une entreprise de formation avec 2 amis. Comment remplir nos sminaires ? J'ai eu l'ide de rdiger une annonce publicitaire. Nous avons eu des milliers de participants. chaque fois, la magie de mots bien choisis sur le papier semblait pouvoir faire des miracles. J'ai quitt mes associs pour dmarrer ma propre affaire, une activit d'auteur-diteur, et pass une annonce. Avec 1.500 euros d'investissement, j'ai multipli mon argent par... 25 ! Je n'ai plus jamais regard en arrire. Suis-je un tre exceptionnel ?

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Non, j'ai tout simplement APPRIS crire des textes de vente. Avant moi, des dizaines de "copywriters" - c'est le nom de cette profession - ont tudi les meilleurs mots, les meilleures phrases, et transmis leur savoir. Si vous savez parler, si vous tes capable de convaincre un ami d'essayer un nouveau restaurant ou d'aller voir un film, vous pouvez vous aussi matriser cet outil. Il vous suffit de marcher dans les pas des plus grands. On ne s'improvise pas copywriter, on le devient. Voici quelques exemples de conseils pour rdiger des textes, pages internet, scripts de vido, textes audio qui dclenchent de l'action ou des ventes :

21 faons de retenir lintrt

1. Commencez votre texte par une question. 2. Commencez avec votre bnfice le plus important. 3. Donnez des nouvelles. Quelque chose daussi intressant que ce quon lit dans le journal. 4. vitez les gnralits, soyez toujours spcifique. Si vous citez un chiffre, ne dites pas plus de mille dites 1.247 . 5. Trs vite, identifiez votre texte avec les besoins et les dsirs du prospect. 6. Restez avec les points dachats du client, pas les points de vente, c'est--dire, mettez vous la place du lecteur, quelles sont les raisons pour lesquelles il pourrait avoir envie dacheter et non pas quelles sont vos raisons de lui vendre. 7. Choisissez des angles de vente qui ont un appel plus gnral, de faon pouvoir toucher une quantit plus grande de personne. 8. Concentrez-vous sur les choses importantes et oubliez les petits dtails. Ce ne sont pas les petits dtails qui vendent, ce sont les grosses choses. 9. Nhsitez pas avoir des appels motionnels. Ce sont les motions qui vendent, et plus vous aurez dmotions dans votre texte et mieux vous vendrez. 10. viter les promesses un peu plates, essayer de toujours dramatiser. Par exemple, cest ce quon fait avec les histoires, on dramatise la situation. Mettez autant que possible de la personnalit, de lintrt humain, faites des dmonstrations brillantes, mais faites le bien sur avec naturel. - 34 -

11. Mettez des choses intressantes dans ce que vous crivez de faon ce que ce soit intressant lire, bien sr. 12. Ne soyez pas distrait par des choses qui nont rien voir avec le produit et avec votre propos. 13. Utilisez des sous titres. Trs souvent aujourdhui, on voit des gens qui font des longs longs longs textes et qui nont pas de sous titres qui cassent le texte, qui donnent de lintrt, qui permettent de rentrer dans le texte a diffrents endroits. 14. Utilisez un style vivant, dynamique, ne faites pas de phrases longues. Utilisez des constructions de phrases courtes, et claires comme le cristal. 15. Si vous crivez en premier jet quelque chose qui est un peu compliqu, rcrivez le pour que ce soit vraiment punchy . 16. Utilisez le temps prsent autant que possible et le singulier plutt que le pluriel. 17. Faites comme si vous tiez en train de dire votre texte a quelquun. 18. Utilisez des verbes actifs, des mots qui crent des images. Il faut que chaque mot ne soit pas abstrait, mais, tout de suite une image dans lesprit du prospect. 19. vitez davoir trop dadjectifs, dadverbes, de pronoms, cela peut diluer la puissance de votre texte. Utilisez un vocabulaire simple. vitez les mots rudits, parce que votre prospect risque de ne pas les comprendre et dtre rebut. 20. Grammaticalement, essayez davoir un texte qui est correct, qui na pas de fautes dorthographe, qui a une bonne grammaire, avec des liens entre les phrases. 21. Un texte doit tre invitant, ayez des phrases courtes au dbut.

7 facteurs qui influencent lefficacit dune pub

1. Tout dabord, la taille des publicits, cest vident. 2. Lutilisation des couleurs. Gnralement, les couleurs augmentent les rendements. 3. Les jours de publication. Dans un journal cest vident, il y a des jours qui fonctionnement mieux que dautres. Sur internet, cest la mme chose, parce que, par exemple, dans Aweber, le systme dauto rpondeur le plus connu, le plus classique, mme dans les relances, on peut trs bien dire quon veut envoyer la relance tel ou tel jour de la semaine, telle ou telle heure. Le timing peut donc tout fait tre calcul pour quil corresponde exactement au moment o vous avez les meilleurs rendements.

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Vous allez me dire maintenant, comment savoir quand on a les meilleurs rendements ? Cest simple, vous regardez les statistiques sur votre site et vous allez voir qu'il y a des jours et des heures o vous avez beaucoup plus de trafic que dautres. 4. Leffet de gravit. Vous savez que le regard a tendance aller en haut gauche, et puis descendre. Le regard descend toujours, il y a un effet de gravit. Et puis, on a tendance, en tout cas en occident, aller aprs vers la droite. 5. Les grands vnements sont des concurrents. Cest une chose laquelle on pense rarement. Donc sil y a, par exemple une lection, et bien ce nest pas le meilleur moment pour envoyer des pubs. moins que vous n'arriviez coller lvnement. Considrez que si brusquement, il y a un raz de mare qui tue des dizaines de milliers de personnes, il vaut mieux ne pas envoyer de publicit, ce nest pas le bon moment. 6. Il y a aussi des effets du temps. Par exemple, quand il fait trs beau, sur internet, lui ne parle pas encore dinternet, mais il parle du temps, quand il fait trs beau, les rendements baissent parce que les gens ne sont pas devant leurs crans. Les statistiques 7. Ensuite, le facteur le plus important de tous : cest de faire des stats, cest de tenir des statistiques de tout ce quon fait : quelle est la meilleure accroche, quel jour on a obtenu de bons rendements, quel est le meilleur texte. Vous allez voir que les meilleurs rsultats, on les obtient en sinspirant de ses meilleurs rsultats passs.

Comment dcouvrir les secrets

J'ai collectionn, ces 40 dernires annes, les meilleurs livres sur le sujet du copywriting. Certains sont introuvables. Pour ceux qui veulent connatre leurs secrets, j'ai transform en vidos les conseils de ces livres. C'est gratuit. Si vous voulez en savoir plus, allez sur http ://www.LivresOutils.com Il s'y trouve de nombreux trsors qui peuvent doubler votre revenu, mais ces vidos sont rserves une lite : ceux qui comprennent la valeur des mots, la puissance des phrases, le pouvoir des discours. On peut changer le cours du destin avec des mots. On peut changer sa vie. Regardez http ://www.LivresOutils.com pour en avoir la preuve.

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Jai 23 ans, et je suis Rdacteur Publicitaire. Depuis quelques annes, j'tudie le travail de ceux que l'on nomme rgulirement les "matres copywriters". J'ai surtout tudi ce qui se passe aux tats-Unis en termes de marketing et plus particulirement, de marketing sur internet. tant passionn de copywriting et de marketing par email, je me suis spcialis dans ces deux domaines. Bien sr, je continue sans cesse me former, chercher les ppites d'or que renferment les coffres-forts des matres copywriter comme Joe Vitale, Gary Bencivenga, Gene Schwartz, Christian Godefroy etc. Aujourd'hui, je ralise des documents de vente (emails, lettres de vente, vido etc.) pour mes propres clients et la socit Action Web Marketing. Retrouvez-moi sur mon site : http://www.mailingliste-rentable.com

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Karim GALLEZE : Comment crer une puissante accroche pour votre squeeze page...
Principes de l'accroche
Laccroche sert donner envie de lire votre squeeze page. Que ce soit par lcriture dune phrase cohrente ou par lutilisation des quelques rgles que vous apprendrez ci-dessous. Quand le visiteur arrive sur votre site, vous navez que 8 secondes pour le convaincre de rester. Cela ne peut se faire quavec une accroche. Cela doit tre le premier lment que le visiteur remarquera. Elle sera donc placer tout en haut de la page. Laccroche est aussi essentielle pour rpondre aux questions quun internaute se pose son arrive sur un nouveau site :

Quy a-t-il pour moi ? Quest-ce que cela va mapporter concrtement ? Est-ce que je peux investir mon temps ici ?

Sur une squeeze page, les visites vont vite. La personne lit laccroche, elle est intresse, elle lit votre argumentaire et sabonne. Cela prend 3 minutes si vous avez bien construit votre page. Cependant, mme ces 3 minutes sont prcieuses. Cest pourquoi votre visiteur ne doit surtout pas hsiter. Soit il reste et sabonne, soit il part. Bien entendu, votre but est quil sabonne... Laccroche doit donc faire en sorte quil prenne la dcision de rester. Alors, tout a cest bien beau mais...

Comment faire une bonne accroche ?

Tout simplement en respectant une rgle : Celle-ci consiste :

Intresser Intriguer

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Informer

(Et je rajouterai quelle doit aussi attirer lattention du lecteur) En thorie cest simple. En pratique il faut voir cela de plus prs. Une accroche doit donc inclure ces trois lments pour prtendre une efficacit accrue. Et en y rflchissant bien, cest logique. Une personne qui nest pas intresse par quelque chose ne sattardera pas dessus. Lintrigue est essentielle pour jouer sur le sentiment de curiosit de votre visiteur. La curiosit est un trait commun tout tre humain... Le pouvoir de la curiosit est utilis depuis des millnaires pour vendre ou pousser une action quelconque. Ne pas utiliser cet atout serait une erreur. Enfin, vous devez informer votre visiteur sur ce qui lattend. Vous devez lui parler de votre offre en quelques mots, sans en dire trop pour linciter lire la suite. L encore, ce nest que pure logique car comment voulez-vous tre intress par quelque chose, si vous navez aucune information sur cette mme chose ? Dans chaque accroche, vous devrez respecter cette rgle. Cest le minimum pour une accroche russie. Vous devrez aussi veiller ne pas faire daccroches trop longues. viter les virgules, les points... Plus une phrase est longue moins elle attire lattention. Si vous en crivez plusieurs, cela peut vite devenir un vritable fiasco. En plus, si votre phrase est trop longue, le temps que votre visiteur arrive la fin de celle-ci, il en aura oubli le dbut. Noubliez pas de faire simple . N'crivez pas un paragraphe entier pour laccroche. Une phrase courte suffit et convertira mieux. Gnralement, il faut viter dcrire plus de 17 mots dans une accroche. Daprs quelques tests que jai effectus sur mes propres squeezes pages, ce chiffre est un bon compromis. Avec 17 mots, vous pouvez faire une phrase cohrente et qui attire lattention, tout en la gardant assez courte pour tre comprise par vos visiteurs. Comme toujours en rdaction publicitaire, vous devez parler des bnfices apports au client. Sur une squeeze page, vous devez parler des bnfices quune inscription votre liste apportera. - 39 -

Cest tout ce qui importe aux yeux de vos visiteurs. Ce nest pas qui vous tes et ce que vous faites. Cest avant tout ce quils ont gagner. Gnralement, crivez toujours vos accroches en parlant de vos visiteurs et non de vous.

Soyez spcifique
Un autre conseil que je peux vous donner est de toujours tre spcifique quand vous crez une accroche. Cest--dire que vous devez tre prcis dans ce que vous dites. Pour vous viter un long discours, voici 2 exemples qui vous aideront bien comprendre : Accroche classique des personnes qui dbutent : Comment jai fait une tonne dargent en vendant de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant Et voici une accroche spcifique, qui donne des dtails pour attirer lattention du lecteur : Comment jai gagn 45 674 en janvier 2011... en ne vendant que de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant La deuxime accroche est plus attirante et paraitra plus crdible car les rsultats sont clairement annoncs. Ils savent ce quils peuvent avoir leur tour : Un systme qui peut rapporter 45 674 ... Cest prouv puisque cela a dj fonctionn pour vous (ou un de vos clients). En parlant de choses prcises, vous gnrez plus dinscriptions sur votre liste. Cela sapplique aussi vos puces promesses etc.

Comment entrer dans lesprit de vos visiteurs pour quils aient BESOIN de sinscrire sur votre liste ?
Une autre mthode puissante que jutilise rgulirement, cest leffet Zeigarnik. Quest-ce donc ? Dfinition Wikipdia : Leffet Zeigarnik dsigne la tendance mieux se rappeler une tche quon a ralise si celle-ci a t interrompue. Le fait de sengager dans la ralisation dune tche cre une motivation dachvement qui resterait insatisfaite si la tche est interrompue. Sous leffet de cette motivation, une tche interrompue doit tre mmorise mieux quune tche acheve. Source Concrtement, cela signifie que tant qu'une tche est inacheve, elle reste ancre dans la mmoire des gens. Et vous pouvez tout fait utiliser cet effet dans vos accroches. Comment ? - 40 -

En parlant dun lment, sans tout dvoiler sur celui-ci. Exemple :

Comment cette mthode inconnue du grand public peut vous rapporter 1550 par mois en seulement 3 heures de travail
Leffet Zeigarnik se concrtise avec cette mthode inconnue . Le lecteur a envie de savoir ce quelle est, comment il peut lutiliser, etc. La consquence de leffet Zeigarnik est que le lecteur gardera en mmoire votre accroche, tant quil naura pas dcouvert de quelle mthode vous parlez. Et pour avoir cette information, il devra lire le reste de votre page ou sinscrire sur votre liste. Le but principal de laccroche est de pousser le lecteur lire vos arguments. Avec leffet Zeigarnik, ce but peut facilement tre atteint. Je vous conseille de toujours utiliser cette mthode dans vos accroches, mais aussi dans vos puces-promesses. Pour allez plus loin... En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous dvoile les meilleures stratgies pour crer des listes de milliers de prospects trs rapidement : Cliquez ICI

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Il y a 5 ans je m'ennuyais dans un travail bien pay dans un bureau, aujourd'hui je gagne ma vie sur Internet et je suis libre de voyager comme je l'entends (j'ai pass l'hiver en Colombie et je vais passer l't au Brsil). Dans cet article je vais partager avec vous 5 conseils pour vous permettre de raliser la mme chose dans les 5 ans venir. Vous pouvez galement me retrouver sur mon blog : http://www.readmeimfamous.com .

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Aurlien AMACKER : Comment vous dbar rasser de votre patron (sans avoir gagner au loto) et par tir faire un tour du monde (ou mme deux) dans les 5 ans venir

Conseil 1 : Crez un blog (si ce n'est pas dj fait)

C'est tout simplement le moyen le plus facile de commencer un business sur Internet. Voici pourquoi : - Avec un blog vous pouvez tablir une prsence en ligne et vous faire connaitre d'autres entrepreneurs, trouver des partenaires, dvelopper votre rseau. - En publiant du contenu vous pouvez commencer gnrer des revenus tous les mois (mes 3 blogs me rapportent maintenant jusqu' 6 000 euros par mois). - Mais votre blog peut aussi servir de base pour dvelopper un vritable empire sur Internet. Une fois que vous avez gnr du trafic sur votre premier blog vous pouvez ensuite crer d'autres blogs sur des sujets connexes (comme je l'ai fait avec Web Entrepreneur Dbutant et Bloguer TV), un site Internet proposant un service en ligne, une boutique de e-commerce ou encore des produits d'information. Dans tous les cas vous pourrez servir votre audience existante pour leur proposer plus de services ou plus de produits et ainsi dvelopper votre activit sur Internet. Les vritables petites machines de guerre marketing que sont les blogs sont apparues grce des innovations technologiques majeures apparues dans les 10 dernires annes : - Avec des logiciels entirement gratuits comme Wordpress vous pouvez crer un site Internet et publier du contenu trs facilement, sans mme avoir besoin de toucher au code. - Avec le haut dbit et les plateformes de diffusion de vidos comme Youtube vous pouvez publier des vidos et crer votre propre chaine de tlvision sur le net. - Avec les rseaux sociaux vous pouvez faire connaitre ce contenu tout votre rseau, et avec des plateformes de paiement comme Paypal ou 1ShoppingCart vous pouvez vendre facilement vos produits. En fait, vous avez toutes les pices dtaches devant vous en libre-service, vous n'avez - 43 -

plus qu' les assembler pour crer un vritable bolide de course. Il vous manque juste le mode d'emploi, et voici comment le trouver.

Conseil 2 : Investissez dans vous-mme (le meilleur investissement de votre vie)

J'tais nul en anglais la fin de mes tudes, mais nul de chez nul (j'ai arrt en cours d'anne en terminale et je ne suis mme pas all l'preuve au bac). A 25 ans j'ai dcid de m'y mettre srieusement pour pouvoir voyager et me faire des amis partout dans le monde, mais aussi pour pouvoir prtendre un meilleur salaire. 3 ans plus tard je partais vivre en Australie o j'ai cr ma premire entreprise et 5 ans plus tard je parlais couramment anglais et espagnol (je viens de passer l'hiver en Colombie o j'ai pu me faire plein d'amis) Aujourd'hui on me dit que je suis dou pour les langues, mais si je n'avais pas commenc apprendre l'anglais tout seul est-ce que j'aurais vcu tout cela ? Est-ce que j'aurais mont un business en Australie, trouv des partenaires et des clients ? Non, je pense plutt que j'aurais fait des petits boulots et que je serais rentr en France "une main devant, une main derrire" Il y a un an j'ai dcid de gagner ma vie sur Internet pour pouvoir voyager, j'ai donc commenc suivre des formations et lire des livres sur les thmes du blogging et du marketing. Aujourd'hui je gagne ma vie sur Internet et je continue me former pour devenir un expert, pour apporter encore plus de valeur mes lecteurs. D'ailleurs, les meilleurs livres et formations marketing sont en anglais. Devinez qui a pris la bonne dcision d'apprendre cette langue il y a quelques annes ? Je ne sais pas pour vous mais moi j'ai presque tout oubli de ce que j'ai appris en maths quand j'tais au lyce. Pourtant l'poque j'ai pass mes examens avec succs et je suis pass dans la classe d'au-dessus. L'anne suivante j'ai encore appris plein de choses, et aujourd'hui j'ai tout oubli. La vie moderne est ainsi faite, c'est comme une course de haies : vous devez vous concentrer sur la prochaine haie et la franchir pour esprer passer la ligne d'arrive. Toute votre vie vous devrez acqurir des comptences pour passer au prochain niveau. Mais dans la plupart des cas vos comptences seules ne suffiront pas, il vous faudra aussi un ingrdient indispensable. - 44 -

Conseil 3 : Cultivez votre rseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage)

Il y a un clich qui perdure, c'est celui de de l'entrepreneur millionnaire, du battant, mais dites-vous bien une chose : personne ne russit seul. Derrire chaque personne qui russit il y a une quipe, des conseillers, un rseau. Chrissez vos contacts professionnels, cultivez votre rseau, rencontrez tous les blogueurs dans votre ville, interviewez des entrepreneurs ou des experts. Soyez pro actif ! N'attendez pas que les opportunits vous tombent dessus.. Lorsque j'ai commenc bloguer temps plein je suis parti la rencontre de tous les blogueurs de ma rgion avec qui j'tais en contact sur Internet. Ca m'a permis de passer de bons moments, de lier des amitis et surtout de progresser beaucoup plus vite. J'ai galement contact les plus grands noms de mon domaine en faisant leur interview. Ca m'a permis de crer du contenu intressant pour mes lecteurs et de gagner des partenaires de premier plan. Alors, elle est pas belle la vie ? En fait tout n'est pas toujours rose, et c'est ce qu'on va voir dans un instant.

Conseil 4 : Persvrez (et ne lchez jamais, au pire soyez patient)

Il y a deux types de personnes qui veulent crer leur entreprise : les chercheurs d'opportunit et les entrepreneurs. Les premiers sont la recherche d'une opportunit pour crer leur affaire tandis que les seconds ont une vision long terme pour eux et leur business. C'est normal d'tre la recherche d'un projet et d'envisager plusieurs ides. Lorsque je suis rentr d'Australie il y a deux ans j'ai pass 6 mois tudier plusieurs possibilits. Mais le plus rapidement possible vous devez avoir une vision de vous et de votre business 5 ans et vous devez aussi avoir des objectifs court terme (6 mois, 1 an et 2 ans) pour valider la faisabilit de votre projet. Le secret c'est donc de : 1. Se donner assez de temps pour tester son projet

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2. Dfinir des objectifs intermdiaires pour vrifier si les rsultats sont en phase avec les attentes initiales 3. Avoir une vision long terme pour soi et son projet Mais il ne faut pas oublier l'essentiel.

Conseil 5 : N'oubliez pas de prendre du plaisir (au cas o vous l'aviez oubli)
Je connais un franais qui a pris sa retraite avant 50 ans et qui est parti vivre dans un pays exotique, devinez ce qu'il fait de ses journes ? Il blogue. Et a lui rapporte de l'argent (de 1 000 1 500 euros par mois, en plus de ses diffrents investissements). Si j'ai refus un travail bien pay pour dvelopper une activit sur Internet c'est parce que j'ai tout simplement pris conscience que si je devenais assez riche pour arrter de travailler je ferais certainement la mme chose que lui ( l'poque je bloguais depuis plus de deux ans sans rien gagner, uniquement pour le plaisir). J'ai donc dcid moi aussi de "prendre ma retraite", l'ge de 30 ans, pour commencer bloguer temps plein. Non seulement je fais un travail qui me plait (j'aime bloguer, j'aime apprendre, j'aime rencontrer de nouvelles personnes) mais en plus cette activit me permet de voyager comme je l'entends. Lorsque j'tais salari j'tais frustr de ne pouvoir voyager que deux ou trois semaines, de visiter le pays au pas de charge et de rentrer puis. Maintenant je pars pour plusieurs mois, j'ai le temps de me faire des amis, de vivre dans le pays, de dcouvrir la culture, d'apprendre une nouvelle langue. J'ai ainsi pass plusieurs mois en Europe de l'Est, en Colombie, et je pars dans quelques semaines au Brsil. Faites avant tout quelque chose que vous aimez, prenez du plaisir dans votre activit, prenez du plaisir dans votre vie, et l'argent ne sera plus jamais un problme. Ou est-ce ce que vous voulez tre dans 5 ans, qu'est-ce que vous voulez avoir accompli ? C'est aujourd'hui que vous devez crire votre histoire. Pour viter de passer les plus belles annes de votre vie dans un bureau suivez mes aventures et mes conseils sur Read Me I'm Famous. - 46 -

Je suis Olivier Roland, et je suis entrepreneur depuis lge de 19 ans, o jai cr ma premire entreprise qui existe toujours aujourdhui. Jai rcemment cr ma deuxime entreprise, une maison dditions sur Internet, pour accompagner le succs fulgurant de mon blog, Des Livres pour Changer de Vie, qui avec mon programme de formation Agir&Russir gnre environ 14.000 de revenus mensuels ! Jai galement cr un blog qui sappelle Blogueur Pro, qui est n de mon envie de partager mon savoir-faire et mes comptences afin daider les blogueurs autour de moi raliser leur rve et aussi pouvoir profiter dun style de vie bas sur la libert et labondance grce leur blog.

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Olivier ROLAND : Le Triangle de la Russite Fondation dun blog succs

La toute premire tape pour dmarrer un blog succs est de trouver une ide de blog dans une bonne niche : celle qui recoupe la fois une de vos passions et au moins une de vos comptences, et prsente un potentiel conomique important. Cest un vaste sujet que je naurai pas le temps daborder ici. Si vous voulez en savoir plus, cliquez ici pour consulter une vido gratuite pour vous aider trouver une ide et choisir le domaine de votre blog. Une fois que vous avez trouv une niche pour votre blog et quil est lanc, ce nest bien sr que le dbut de laventure. Beaucoup de blogueurs se trompent dj cette 1re tape, soit en slectionnant une niche ultra sature dans laquelle ils ont peu de chances de percer (les nouvelles technologies par exemple), soit en slectionnant un sujet sur lequel ils ne sont pas passionns, pour diffrentes raisons. Mais plus encore de blogueurs sont bloqus ltape 2, et narrivent pas faire en sorte que leur blog dcolle et quil devienne populaire. Et parmi ceux-ci, nombreux sont ceux qui essaient de le montiser alors quils nont tout simplement pas les fondations ncessaires pour sassurer un succs important ce niveau, et se retrouvent gagner quelques euros par mois de revenus publicitaires (je suis pass par ces deux erreurs avec mon tout premier blog TechnoSmart). Pour avoir un blog succs, il faut construire solidement trois piliers qui seront la fondation de votre succs : Le Trafic LAutorit La Relation et la Confiance Ces trois piliers forment ce que jappelle le Triangle de la Russite du Blog :

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Le Triangle de la Russite de votre blog A partir de l, vous pourrez construire une pyramide qui vous emmnera vers les sommets ! Chacun de ces piliers est en relation avec les autres, et dvelopper lun vous permettra de dvelopper les autres galement. Et en ngliger un affaiblira les deux autres. Ainsi, chacun de ces piliers doit tre travaill indpendamment si vous voulez crer un blog qui a du succs c'est--dire que vous devez mettre en place des actions spcifiques pour chaque pilier.

Premier pilier : le Trafic

Cest sans conteste le pilier le plus important : le trafic est comme laudimat dune mission de tl, comme le tirage dun journal, comme le nombre de lecteurs dun livre, comme le nombre de places vendues pour un film, un indicateur de votre russite propre Internet, et de vos probabilits de gagner de largent. Si vous avez beaucoup de trafic, vous pourrez mme vous permettre de ngliger les piliers de lAutorit et de la Relation/Confiance, et mme si vous vous assoirez sur beaucoup dargent en faisant cela, vous serez quand mme capable de gnrer un revenu raisonnable. A contrario, si vous navez pas de trafic, vous aurez beau avoir toute lAutorit et inspirer la plus grande Confiance du monde, cela ne vous fera pas gagner un centime. - 49 -

Les principales sources de trafic Comment crer du trafic pour son blog ? Il ny a pas trois mille manires, et voici une brve description des principales, et notamment celles qui ont fonctionn pour moi : - Les digg-likes. Ne vous attardez que sur ces trois digg-like (par ordre de trafic espr si vous passez en page daccueil) : Scoopeo Fuzz Blogasty

Les autres ne vous rapporteront presque aucune visite, et ne vaudront pas le - Les changes de liens. Cest un peu dpass au niveau des moteurs de recherche (Google et autres prfrent des liens qui ne vont que dans un seul sens), mais cela peut vous donner un bon coup de pouce au dbut. - Les forums de discussion. Il existe un ou des forums de discussions populaires en relation avec le domaine sur lequel vous bloguez ? Utilisez votre expertise et votre facilit crire pour crer des topics de rfrence qui vous positionneront comme un expert et qui pourront vous amener des fleuves de trafic. - crire des articles invits : le principe est simple, plutt que dcrire un article pour votre blog, vous allez lcrire pour un autre blog et le publier dessus, avec bien sr laccord de son propritaire ;) . Jai utilis cela avec beaucoup de succs sur ce blog, voir Rcapitulatif : 7 articles invits dcouvrir. Note : Je suis pour ma part tout fait ouvert aux articles invits, que ce soit sur Des Livres Pour Changer de Vie ou Blogueur Pro, nhsitez pas me contacter ce sujet. - Les commentaires dans les autres blogs. Cela fonctionne peu prs de la mme manire que sur les forums, ceci prs que vous rpondez un article quun blogueur a crit. - Les mdias sociaux. Utilisez Facebook et Twitter. - Le bouche oreille. si vous utilisez intelligemment Facebook et Twitter. - De plus, vous pouvez crire des articles volontairement polmiques (de temps en temps uniquement) qui pourront crer un buzz : nous humains adorons les scandales et les dbats rallonge. - Les moteurs de recherche. Google est le premier site qui mapporte des visites tous les - 50 -

mois. Apprenez les bases du SEO (lart doptimiser son site pour recevoir un maximum de visites des moteurs de recherche). En gros, plus votre blog a des liens qui pointent vers lui, et des liens venant de sites populaires, et plus Google lapprciera. Cela prend du temps se construire, mais si vous travaillez sur le Triangle de la Russite ces liens viendront deux-mmes, amliorant vos classements dans les rsultats de recherche. - Les podcasts - Les vidos

Deuxime Pilier : lAutorit

LAutorit est tout simplement lexpertise que vous avez par rapport aux sujets sur lesquels vous bloguez. Quand je dis que vous avez, je veux dire lexpertise que vos lecteurs peroivent. Car lexpertise est un mlange entre votre expertise relle, et votre expertise perue. Il est tout de mme difficile (et dangereux) de ne pas tre expert dans un domaine et de passer pour un - et le moins que lon puisse dire est que ce nest pas trs thique - mais il est contrario facile de ne pas tre peru comme un expert alors que lon en est un. Au plus vous dvelopperez votre Autorit, au plus vos lecteurs percevront votre blog et ce que vous crivez comme tant des conseils prcieux, au plus ils seront lcoute, au plus ils seront mme de changer leurs habitudes et leurs perceptions des choses pour essayer celles que vous proposez, parce quils penseront sur ce sujet, ce gars en connait plus que moi, jai intrt tester ce quil dit parce quil y a de fortes chances que cela mapporte quelque chose. Donc, au plus vous augmenterez votre influence. Vous tes dj un expert pour de nombreuses personnes ! Cela veut dire que vous tes meilleurs quau moins 90% de la population dans tout domaine dans lequel vous avez plus dun an dexprience. Aprs seulement un an, vous pourrez donner des conseils utiles aux dbutants qui se lanceront. Ils ne vous prendront peut-tre pas pour un expert, car ils vous compareront aux autres qui ont plus dexprience que vous, mais ils reconnatront certainement que vous en savez plus queux et que vous pouvez leur apporter quelque chose. Or, si vous choisissez un blog en fonction dune de vos passions, il y a de fortes chances que vous ayez dj dvelopp des connaissances qui feront que vous serez un expert auprs dau moins 90% de la population, parce que souvent nous sommes bons dans les choses que nous aimons (cest un cercle vertueux, le plaisir amne lexcellence, et - 51 -

lexcellence amne le plaisir) et que nous apprcions y passer beaucoup de temps : Cela nous permet dapprendre trs facilement et de dpasser rapidement ceux qui ont commencs en mme temps que nous mais ne sont pas passionns par le sujet. Donc mme si le domaine que vous avez choisi pour bloguer est en relation avec une passion que vous navez jamais eu loccasion dapprofondir, le fait mme que vous soyez passionn vous permettra dapprendre beaucoup plus vite. Bloguer permet de devenir un expert Bloguer permet de dvelopper les deux facettes de lexpertise : Lexpertise intrinsque, votre matrise relle du domaine que vous abordez. crire propos de quelque chose (tout comme faire des podcasts ou des vidos) vous permet dy rflchir de manire bien plus profonde que beaucoup de personnes ne le font (qui prend la peine de coucher ses rflexions par crit ?), et le contenu que vous allez publier va susciter des ractions, des commentaires et des questions qui vont vous aider progresser. De plus, vous allez entrer en relation avec dautres experts sur le sujet, quils soient plus ou moins expriments que vous, et les changes que vous aurez avec eux seront une formidable occasion den apprendre plus. Vous pouvez mme dmarrer comme un complet dbutant dans un domaine particulier et bloguer sur les difficults que vous rencontrez et comment vous les dpassez, ce simple fait pourrait tre apprci des autres dbutants et vous permettra dapprendre plus rapidement. Cest exactement ce que Laurent de Apprendre la Photo a fait en suivant les conseils que je lui ai donns (son slogan est ensemble pas pas ), et comme vous pourrez le voir en cliquant sur le lien, son blog dcolle et il aide des centaines de personnes dbuter en photographie. Comme le dit Seth Godin dans son livre Tribus : Nous avons besoin de VOUS pour nous mener, de nombreuses personnes croient que pour devenir un leader il faut du charisme, mais la vrit est que le simple fait de leader donne du charisme. De mme, il pourrait tre tentant de croire que pour bloguer sur un sujet il faille tre un expert, mais la vrit est que le simple fait de bloguer ce sujet cre de lexpertise. Lexpertise perue. Bloguer est une excellente manire de faire connatre votre expertise si vous en avez dj une, et sinon votre expertise intrinsque se construira en mme temps que votre expertise perue, ce qui est une bonne chose.

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Troisime Pilier : la Relation et la Confiance

Pourquoi les gens lisent votre blog, plutt quun journal ou un magazine sur le mme sujet ? Pour la qualit de votre contenu, certes, mais pas seulement. La plupart des lecteurs de blogs recherchent quelque chose de diffrent de lcriture formate et impersonnelle que lon retrouve dans lcrasante majorit des journaux : ils veulent de la franchise, de lhonntet, du style et globalement, une relation humaine entre le blogueur et eux-mmes. Le lecteur de votre blog veut savoir qui vous tes, pourquoi vous faites cela, et veut surtout voir votre personnalit transparatre dans vos articles : il veut de la couleur, des motions, de la prise de position, et, encore une fois, du style, et surtout pas la prose neutre et prosaque que lon retrouve dans tous les journaux et qui est ennuyeuse en pleurer. Imaginez que vous tes un crivain qui tient en haleine ses lecteurs avec le roman, non pas de sa vie, mais de ses rflexions et rsultats en relation avec le sujet de son blog. Comment crer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous tes srieux Donc pour rsumer, il importe si vous voulez avoir un blog succs, de crer une relation avec vos lecteurs, et de leur inspirer confiance. Comment faire cela ? Cest trs simple, et en fait des trois piliers le pilier de la Relation/Confiance est le plus simple mettre en place. Pour crer une relation avec vos lecteurs et leur inspirer confiance, voici ce que vous devez faire : Pseudo vitez de vous planquer derrire un pseudonyme : mettez votre prnom et votre nom, vos lecteurs veulent savoir qui ils ont affaire. Photo Mettez une photo de vous en train de sourire sur votre page daccueil, sur votre page propos, et si possible sur toutes les pages de votre blog. Encore une fois, vos lecteurs veulent avoir affaire un humain, pas un cran, et rien nhumanise plus un blog quune photo de son crateur. A propos crivez une page propos qui dcrit qui vous tes, rcapitule brivement votre vie (dune manire qui est en relation avec votre blog, mais ce nest pas obligatoire), et pourquoi vous avez cr ce blog. Vos lecteurs veulent savoir qui vous tes, et quelles sont - 53 -

les raisons qui vous ont pousses crer ce blog merveilleux sur lequel ils passent tant de temps ! Faiblesses crivez propos de vos faiblesses et de vos checs, dvoilez-vous un peu : cela montrera que vous tes un vritable humain fait de chair et dos. Humour Utilisez lhumour. Ce nest pas mon point fort, mais dfinitivement lhumour permet de crer une relation spciale avec ses lecteurs, trs humaine. Eric Dupin est ainsi connu pour son humour dans ses billets sur Presse Citron. Histoire crivez votre histoire. Je lai fait dans ce livre, et je vous recommande ds que votre blog aura un peu de lecteurs et quelques mois dexistence dcrire un ou plusieurs articles dcrivant votre vie, en essayant de laxer en fonction du domaine de votre blog et des checs et russites que vous avez travers en relation avec ce sujet. Ton Dans vos articles, utilisez un ton personnel. Normalement cela vient naturellement, mais si vous avez un peu de mal essayez dcrire vos articles sur le ton de la conversation. Podcasts Faites des podcasts. Que vos lecteurs puissent entendre votre voix est une formidable manire de crer une relation humaine avec eux. Malgr tous vos efforts pour faire transparatre votre personnalit et votre style dans votre criture, celle-ci reste par dfinition froide et impersonnelle, alors quune voix transmet de nombreuses motions par les subtilits de lintonation et de lnergie que vous y mettez. Interaction Interagissez avec vos lecteurs et apprenez les connatre. Cest le grand avantage dInternet et du Web 2.0 que de permettre une interaction pousse et en temps rel avec tous les lecteurs qui le souhaitent quel que soit leur emplacement gographique. Rpondez aux commentaires, rpondez aux emails, faites des sondages pour connatre qui sont vos lecteurs, quelles sont leurs aspirations, leurs problmes, leurs questions, etc. Quand votre blog aura un certain succs, vous ne pourrez hlas plus rpondre toutes les questions et tous les commentaires, dans ce cas vous devrez choisir. - 54 -

Vidos Enfin, la voie royale pour crer de la relation et de la confiance est dutiliser les vidos. Avec les vidos, vous communiquez avec vos lecteurs par tous les canaux de la communication habituels ( part peut-tre lodeur ! ;) ) et cela gnre une quantit et une qualit incroyable de Relation et de Confiance. Vous pouvez commencer par faire une courte prsentation de votre blog et de ce quil propose en vido, que vous ferez apparatre par exemple dans la sidebar ou dans le header de votre blog (cest prvu bientt ici). Interviewer des experts en vido augmente dautant plus votre expertise perue. De plus vous pouvez choisir un cadre agrable pour mler lutile et lagrable ! (voir par exemple mon interview vido de Josh Kaufman, le crateur du Personal MBA). Crer une Relation et inspirer de la Confiance permettra vos lecteurs dtre plus indulgents envers vos erreurs, de chercher vous aider, les poussera interagir davantage, vous crire par email, et fera quils seront plus susceptibles de parler de votre blog leur entourage et de participer votre succs :-) . Pour aller (beaucoup) plus loin, tlchargez gratuitement mon livre de 109 pages, Vivez la vie de vos rves grce votre blog , en cliquant ici.

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 Je gagne ma vie sur Internet depuis 2003, et je travaille en voyageant. Ma vision du marketing est lie ma personnalit. Jaime partager des informations, expliquer, et enseigner. Je suis quelquun de relativement simple, qui na jamais vraiment trouv daffinit avec des gens arrogants ou fiers. Ma vision du business en dcoule directement : je pratique un marketing qui consiste proposer du contenu gratuit avant de vendre, et crer des relations avec mes clients sur une base dgalit. Il est possible de crer une affaire rentable en restant soi-mme, sans chercher donner une image qui ne correspond pas la ralit. En descendant de son pidestal, on redevient le semblable du client. Et cest indispensable si lon veut crer une relation de confiance qui sinscrit dans la dure. Retrouvez-moi sur mon blog avec un nouvel article chaque jour : www.webmarketingjunkie.com

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Jean de WEB-MARKETING-JUNKIE : Le business plan d'un Blogueur

Un travailleur nomade
J'cris ces lignes bord d'un Airbus A330, entre Hong Kong et Bruxelles. Je reviens en Europe, aprs 4 mois passs en Asie, entre la Thalande, la Malaisie, le Vietnam et Hong Kong. Je suis un travailleur nomade : je tire l'essentiel de mes revenus d'un simple blog, et ma vie tient dans une valise de 20 kg. Mon rve, c'tait le voyage perptuel. Et je l'ai ralis. Le vtre, c'est peut-tre de trouver votre place au soleil. Ou d'avoir plus de temps pour votre famille et de travailler chez vous. Bref, de gagner votre indpendance.

Comment gagner son indpendance

Les voies qui permettent de la gagner sont nombreuses. Je vais simplement vous livrer celle qui a march pour moi : c'est probablement l'une des plus simples. Il s'agit de gagner sa vie en partageant sa passion, et en aidant les autres. Et je vais tout de suite vous montrer comment faire...

Premire tape : Trouver un thme

La premire tape consiste trouver une thmatique dans laquelle vous pouvez faire la diffrence. Vous dmarquer clairement du lot. Quand vous avez besoin d'un conseil en orthographe, vous appelez Jean, Paul, ou Cline. Quand vous avez besoin d'aide en informatique, c'est plutt Pierre, Anne ou Michel. Et vous ? Quand vos proches vous appellent parce qu'ils ont besoin d'aide, quel est le sujet de leurs soucis ? Rflchissez-y. a pourrait bien tre la thmatique de votre prochain business... Identifier cette thmatique ne suffit pas. Pour russir, vous devez tre le meilleur. L'unique. Le seul. Parce que dans le cas inverse, vous allez vous enfermer dans une position de suiveur. Au lieu d'tre vu comme force de proposition. tre le meilleur, c'est plus simple que ce que la plupart des gens pensent. Parce qu'il ne s'agit pas d'tre le meilleur en cuisine... mais de savoir prparer le meilleur gratin de veau, par exemple. - 57 -

En vous spcialisant, vous vous concentrez sur les sujets prcis dans lesquels vous surpassez clairement la moyenne. Et dans lesquels vous allez progresser beaucoup plus rapidement que les autres en concentrant tous vos efforts un point. Bien sr, il s'agit aussi de choisir une thmatique qui intresse une audience assez importante pour que vous puissiez en vivre. Et une audience qui dpense habituellement 3 5% de ses revenus pour assouvir sa passion. A vous de trouver le juste milieu entre votre spcialisation et la taille de votre audience.

Deuxime tape : Vous installer

La deuxime tape consiste vous installer. A prendre votre place. Non pas en chassant les autres, non pas en vous imposant... Mais en donnant. En aidant. Et crant du contenu dont la qualit prouve votre expertise. Pour chasser les souris, on ne leur court pas aprs, mais on leur tend un fromage. Votre fromage vous, c'est votre contenu. Le chemin le plus simple pour le faire consiste crer un blog. Et y donner tout ce que vous savez. A y aider vos lecteurs rsoudre leurs problmes, dans le domaine que vous matrisez. Puis, au lieu de vous limiter montiser ce site avec de la publicit et de gagner 3 francs 6 sous comme la plupart des blogueurs, vous allez construire un vritable business autour de votre passion. Un business rentable. Et un business dans lequel vous vous accomplissez vraiment.

Troisime tape : Crer un produit

Il s'agit, simplement, de crer des produits qui donnent vos lecteurs des mthodes pas-pas pour rsoudre leurs problmes. Et c'est la troisime tape. Un produit rentable, c'est un produit qui apporte des solutions un problme grave. On est davantage port dpenser 20 ou 30 pour soigner une migraine qui nous empche de dormir, que pour acheter un t-shirt, si sympathique soit-il. L'objectif de votre produit, c'est d'apporter des remdes efficaces. Sur votre blog, vous partagez des infos utiles. Dans vos produits, vous partagez des solutions pratiques directement applicables, des mthodes pas--pas. Vous prenez vos clients par la main, et vous restez avec eux jusqu' ce qu'ils aient rsolu leur problme. Crez une formation, une srie de vidos ou de guides pdf... L'important n'est pas le format, mais la profondeur des problmes auxquels vous apportez un remde. Si vous avez su identifier les vrais maux de vos lecteurs, et leur apporter des solutions convaincantes, alors votre entreprise sera dj bien partie pour la rentabilit. - 58 -

Et vous n'avez pas besoin d'avoir beaucoup de visiteurs pour y arriver... La plupart des blogueurs ne jurent que par le trafic, et ils se trompent. Parce que la plupart des blogs du Top 100 francophone, ceux qui ont dix ou cent fois plus de visiteurs que le vtre, la plupart de ces blogs-l ne gnrent mme pas les revenus ncessaires pour payer un loyer et s'alimenter. Au contraire, d'autres blogs, qui utilisent des stratgies diffrentes, battent tous les records. Avec des revenus mensuels 5 chiffres. Et un trafic qui parat symbolique quand on le compare celui des blogs du top 100. La diffrence, c'est qu'au lieu d'afficher des bannires de publicit (et donc de gagner moins de 3 pour 1000 visiteurs, dans le meilleur des cas), ils vendent leurs propres produits. Une simple vente 30 leur permet de gnrer autant de revenus que s'ils avaient prsent une bannire de publicit 10 000 visiteurs. Et il leur suffit souvent de 30 50 visiteurs seulement sur une page de leur blog pour raliser une vente... Bref, c'est le jour et la nuit. Pourtant, c'est loin de s'arrter ici...

Plus entrepreneur que blogueur

Parce qu'aprs avoir vendu un produit, ces mmes blogueurs en proposent un autre sur la page de confirmation de l'achat... Et augmentent leurs revenus de 20 30%. Certains proposent des formules abonnement mensuel, et multiplient leurs revenus par 3 ou 4, selon le nombre de mois pendant lesquels leurs clients restent abonns. D'autres crent de nouveaux produits rgulirement, et fidlisent leurs anciens clients. Bref, ils sont davantage des entrepreneurs que des blogueurs au sens traditionnel. Ils y prennent d'ailleurs plus de plaisir, pour la plupart, parce qu'ils voient leurs efforts rcompenss. Et parce qu'ils n'ont pas besoin de vendre 5 journes sur 7 une entreprise, faire un mtier qu'ils n'aiment pas pour pouvoir vivre et financer leur passion. Ils en vivent, justement, de leur passion. Et c'est probablement l'activit la plus gratifiante qui soit.. Ce n'est pas rserv aux autres. Vous pouvez vous y mettre, en commenant ds cette aprs-midi. Ma passion, celle dont je vis, consiste aider les autres vivre de la leur. A fournir des stratgies que j'ai testes, et qui marchent vraiment. A simplifier des thories marketing complexes pour les rendre simples comme bonjour, et applicables en 3 clics. C'est votre tour de vous lancer : bienvenue sur le terrain de jeu, et au plaisir de se rencontrer au dtour d'une partie ! Retrouvez moi chaque jour avec un nouvel article : http ://www.webmarketingjunkie.com - 59 -

J'ai dmarr sur Internet en 2004, je n'avais mme pas 17 ans l'poque. Depuis je n'ai pas lche et d'une passion c'est devenu un mtier. J'ai ainsi eu l'occasion de toucher la technique (dveloppement, intgration), la rdaction de contenu, aux diffrentes mthodes de rfrencement et ces dernires annes au community management et aux rseaux sociaux. Depuis aot 2010, je vous propose sur mon blog des conseils en blogging pour vous aider obtenir de la visibilit sur Internet..

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KATEGRISS : Lire les donnes dAnalytics, analyse des sources de votre trafic
Google Analytics est lun des outils web qui vous permet de mesurer laudience de votre site web, danalyser les visiteurs qui y passent, dplucher les sources de trafic ou encore dexaminer le type de visiteurs. Nous allons voir ici lanalyse des sources de visiteurs et ce quils cherchent avant darriver sur votre blog. Pour cela nous allons passer en revue les diffrentes options proposes par longlet Sources de trafic de loutil danalyse et de statistiques de Google Analytics.

Introduction : Vue densemble

Cet onglet reprsente le tableau de bord gnral qui saffiche quand vous cliquez sur longlet Sources de Trafic. Vous pouvez ainsi voir le pourcentage de visites en provenance de chaque type de sources de trafic (Trafic direct, Sites de rfrence, Moteurs de recherche, Autres) avec droite un graphique (de type camembert) qui reprend les mme chiffres de faon plus images tout en rajoutant le nombre de visites rel. En dessous vous retrouvez : - gauche les 5 sources (tous types confondus) qui vous ont rapportes le plus de visites sur la priode slectionne avec les quivalents en pourcentage des visites (vous pouvez cliquer sur Afficher le rapport complet pour analyser le reste des sources, les classer - droite les 5 mots-cls (ou expressions) qui vous ont rapports le plus de visites sur la priode donne avec, encore une fois les pourcentages et la possibilit daccder au rapport complet.

Accs directs
Dans ce premier sous-onglet vous pouvez retrouver le nombre de visites en accs direct. Cela veut dire que les personnes venues sur votre blog ont tap son url exacte (jinsiste sur le exacte car on peut galement taper un mot cl prsent dans lurl ou encore le nom du site mais a ne sera pas considr comme une visite directe car vous passerez forcment par Google ou un autre moteur de recherche). Ce sont aussi des personnes qui ont bookmarques votre site dans leur favoris de base (et non pas des - 61 -

sites comme delicious ou readitleater qui apparaissent dans les sites rfrents). Vous pouvez y voir les nombre de visites mais aussi de nouveaux chiffres comme le temps moyen pass sur le site (plus il est lev, mieux cest), le nombre de pages par visites (encore une fois plus il est lev, mieux cest), le taux de rebond (pourcentage de personnes qui partent la premire page) et cette fois-ci, il vaut mieux quil soit le plus bas possible et enfin le pourcentage de nouvelles visites. Plus ce dernier chiffre est haut, mieux cest. Nanmoins cela veut aussi dire quun chiffre lev de nouvelles visites correspond un chiffre trs bas de visiteurs fidles (qui reviennent plus dune fois). Vous pouvez galement trier les chiffres grce au filtre (de base sur Aucun). Par exemple en slectionnant Navigateur , vous verrez le nombre de visites en accs direct tries par navigateur.

Sites rfrents
En cliquant sur le sous-onglet Sites rfrents vont safficher tous les sites qui vous ont apports du trafic sur la priode slectionne. Vous pourrez galement retrouver les mmes chiffres que pour le trafic direct avec le nombre total de visites en provenance des sites rfrents, le nombre moyen de pages par visites, le temps moyen pass sur le site, le pourcentage de nouvelles visites ainsi que le taux de rebond. Par contre un tableau apparat directement sur les sites rfrents l o il ny en avait pas par dfaut sur les accs directs. Vous pouvez y voir les 10 premiers sites rfrents classs par nombre de visites apportes. Vous pouvez galement trier votre tableau grce aux autres chiffres noncs ci-dessus pour par exemple reprer le site rfrent qui vous apportent les visiteurs qui restent le plus longtemps sur le site ou encore consultant le plus de pages. Cet onglet est srement le deuxime que vous allez le plus consulter pour vrifier que vos techniques de promotion (articles invits, commentaires, concours, digg-like, rseaux sociaux) portent leur fruit. Cest aussi grce cet onglet que vous allez dcider sur quel site rfrent il faut renforcer votre prsence et promotion et quel autre site ne mrite pas quon sy attarde (sauf ventuellement par plaisir).

Moteurs de recherche
Un onglet un peu court, un peu vide , qui vous liste tout simplement tous les moteurs de recherches desquels proviennent vos visiteurs. Sauf cas particuliers (autre pays que la France, autre langue que le franais, par exemple), lcrasante majorit de vos visites va provenir des recherches faites sur Google. Ainsi chez moi Google reprsentait plus de 97% du total des visites en provenance des moteurs de recherche en avril 2011. - 62 -

Il est galement noter que souvent la plupart de vos nouvelles visites proviendront des MdR et la dure des visites sera gnralement courte (environ 1mn) avec peu de pages visites (1 2). Encore une fois, cest un cas gnral, il peut y avoir des cas plus spcifiques avec des chiffres diffrents.

Toutes les sources de trafic

Cest un tableau reprenant les mmes chiffres que dans le tableau de bord. Lavantage par contre est de pouvoir trier avec toujours les mmes chiffres cits cidessus (pages par visites, temps moyen pass sur le site). Vous pouvez galement faire des tris croiss en slectionnant un second segment comme par exemple les pages de destination pour voir quel support dirige sur quelle page.

Adwords
Lessentiel retenir pour cet onglet est quil vous permettra de surveiller les rsultats de vos diffrentes campagnes Adwords en monitorant le nombre de visites, le taux de rebond etc (selon les chiffres indiqus plus haut). Il vous donnera galement la possibilit de vrifier les mots cls en provenance de vos campagnes qui vous amnent des visiteurs. En plus de ces fonctions dj prsentes dans les autres onglets, loutil est assez performant pour vous indiquer les tranches horaires les plus gnratrices de visites ou bien encore la position de vos mots-cls sur Google. Je nutilise que peu cet outil, je vous redirige donc vers le blog officiel dAdwords en franais : http ://adwords-fr.blogspot.com

Mots cls
Personnellement cest le sous-onglet que je regarde le plus et le plus souvent (juste aprs le tableau de bord gnral ) et je pense quil en est ou en sera de mme pour vous une fois que vous serez tomb dedans. Cet onglet est prcieux pour suivre ce que vos visiteurs recherchent avant darriver sur votre site et donc avec quels mots-cls ils y arrivent. Vous pouvez ainsi traquer les mots-cls qui vous rapportent le plus, mais galement avec le segment supplmentaire sur les pages de destination voir sur quelles pages tombent vos visiteurs aprs avoir taps les mots cls en question. Ce tableau est galement une mine dide darticles de blog si vous en manquez. Vous - 63 -

pouvez ainsi trier votre liste par pages de destination et ensuite reprer les pages qui ressortent beaucoup (plus de 10 occurrences par mois en ce qui me concerne). Pour ces pages-l, regarder les mots-cls qui sont taps par les visiteurs et demandez-vous pour chaque mot-cl si cest rellement la page la plus pertinente pour ce mot-cl. Si la rponse est non pour certaines pages, trouvez-en dautres dans votre blog et optimisez-les pour le mot cl tap ou bien optimisez celle que vous avez repre. Si vous nen avez pas, crivez un article exprs pour le mot cl tap. Voil une technique simple qui permet de multiplier le contenu et donc les pages dentres mais aussi daugmenter la pertinence des pages par rapport aux mots-cls taps.

Campagnes
Je trouve que cet onglet fait un peu doublon avec celui (bien plus complet) sintitulant Adwords. Ici vous retrouverez le nom des campagnes Adwords et leur performances (nombre de visites, taux de rebond, nombre moyen de pages vues).

Versions dannonces
Ce sous-onglet est dj plus intressant et plus pertinent que le prcdent. Il vous indique le nom de toutes les annonces prsentes dans vos compagnes et vous permet donc danalyser les plus performantes et dventuellement modifier ou supprimer celles qui sont la trane. Si ce sujet vous intresse, alors dcouvrez les explications des paramtres de Google Analytics ct visiteurs en cliquant ici. Retrouvez galement d'autres conseils hebdomadaires en blogging en vous rendant sur mon blog : http ://aventure-personnelle.net (3 articles par semaine).

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Je m'appelle Ludovic GAUTIER et cela va faire bientt 3 ans que je gnre des revenus sur le web et que je gagne ma vie de cette manire. Je viens dailleurs de crer le blog DominationWeb.com il y a peu de temps pour transmettre tout ce que jai pu apprendre durant ces annes dapprentissage. Depuis mes dbuts sur internet, j'ai test plus de 250 outils de toutes sortes dont une grande partie provient du march amricain. Loutil dont je vais vous parler est dailleurs amricain. Cest en automatisant un maximum dactions grce des logiciels ou applications en ligne que jai pu gnrer 78.554 Euros de Chiffre daffaires en 2010..

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Ludovic GAUTIER : Mon outil prfr pour obtenir des milliers de visiteurs chaque anne sans rien faire (ou presque) grce la vido
Je vais vous faire un aveuje suis un adepte de lautomatisation ! Jaime les outils qui me permettent dautomatiser un maximum mon travail. En ralit, c'est le concept suivant qui m'intresse : Fais les choses une fois et rcolte les rsultats vie ! Franchement, qui ne serait-pas intress ? En vrit, cest justement tout lintrt davoir un business sur internet. Une fois en pilotage automatique, il gnre des revenus rcurrents sans aucune intervention de votre part (ou presque). Et bien, vous savez quoi, pour le trafic, cest pareil ! Que diriez-vous dautomatiser la venue de vos visiteurs ? Il existe une infinit de techniques pour faire venir des visiteurs vers votre site ou votre blog. Vous les connaissez dj. Je ne vais pas vous les rabcher. Je prfre plutt vous parler d'un outil diablement efficace que j'utilise, et qui me rapporte des dizaines de visiteurs par jour. Soit des milliers par an. Voici dailleurs les rsultats que vous pourriez obtenir utiliser mon outil secret (secret mais plus pour trs longtemps encore) Voyez en page suivante :

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J'occupe les 10 premires positions sur plus de 1 million de rsultat de recherche :)

2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grce aux vidos
Le principe pour obtenir des visiteurs est somme toute assez simple. Et tient dans ces 2 - 67 -

lments : le contenu et la visibilit. 1/ Le contenu Il sagit pour vous de crer quelque chose qui aura une valeur apprciable et/ou une forte promesse aux yeux de votre prospect. Pourquoi ? Tout simplement pour leur donner envie de venir sur votre site. Votre vido devient comme un chantillon de ce que vous tes capable de proposer. Si elle est de qualit, informative, pertinente, alors c'est que votre site l'est probablement aussi. 2/ La visibilit Une fois que votre contenu est cre, vous devez le rendre visible au plus grand nombre. Plus votre vido sera vue, et plus vous aurez des visites sur votre site. C'est mathmatique.

Exemples de vidos que vous pourriez, vous aussi, raliser

Quelques exemples de vidos de promo : Regardez cette vido par exemple. Cest une de mes toutes premires. Je n'avais pas encore beaucoup de techniques. Pourtant, l'instant o j'cris ces lignes, cette vido a t vue 93 111 fois exactement. J'ai des dizaines d'inscriptions sur mon site grce elle. Voici un autre exemple, plutt orient contenu : une srie de 20 vidos, toujours sur le mme march. Cette srie me rapporte galement un bon nombre d'inscrits. Voici une dernire vido que je viens juste de mettre sur le net. Elle ne dlivre pas ellemme un contenu mais oriente les personnes intresses au bon endroit : ici, larticle dun blog !

Comment crer votre propre vido

Vous pensez que c'est compliqu de crer une vido ? Que cela doit prendre des heures ? Pas du tout ! Regardez : en 20 minutes seulement, vous pouvez faire une courte vido, la monter et luploader sur une quinzaine de sites. Oui, une quinzaine de site. Et en quelques cliques seulement. Et de quoi avez-vous besoin ? D'une simple petite camra (mme bon march). Et encore, la camra n'est mme pas ncessaire. Un enchainement de diapos avec une petite musique peut suffire. - 68 -

Les lments indispensables pour votre vido pour tre bien rfrencs
Pour bien rfrencer votre vido, vous devez la construire autour dun mot clef (comme un article lambda). Il convient donc de choisir ce mot clef avec prcision. Vous devrez mettre ce mot clef dans le titre, dans la description et dans les tags de votre vido (vous dfinissez ces paramtres lorsque vous uploadez votre vido sur un site de vido comme Youtube). En ce qui concerne la structure de votre description (200 caractres maxi sur Youtube), voici celle que j'utilise : 1. Placez votre mot clef en premier 2. Ensuite, placez lurl de votre site 3. Et enfin indiquez une courte incitation laction pour rejoindre votre site

Le triple effet trafic de la vido

Si votre mot clef est bien choisi, si votre titre et votre description sont rdiges selon les rgles expliques, alors vous avez de grandes chances que votre vido soit bien positionne dans les moteurs de recherches. Comme c'est le cas ici :

A votre avis, un visiteur cliquera plutt sur un site lambda (mme dans le top 3) ou lendroit o il apercevra une capture vido en image (appele thumbnail en anglais) qui captera son attention ? Plutt vident cest ce pas. En ralit, non seulement vous recevez du trafic directement de Youtube. Mais vous recevez galement des moteurs de recherche. Vous allez me dire Ok Ludo mais a ne fait quun double effet trafic a ! ? ! . Oui, c'est vrai. Voici donc pourquoi je dis triple : Lorsque vous uploadez votre vido sur des sites Vido comme Youtube, vous devez placer lurl de votre site en description. Vous le savez dj. - 69 -

En faisant ainsi, vous allez crer un lien retour (aussi appel backlink ) pointant vers votre site. Et comme les sites de vido sont des backlinks trs puissants, vous amliorez alors votre positionnement :) Rsultats, il y a de grandes chances que votre site figure rapidement parmi le top 10 de Google. Et vous savez quoi ? Plus vous uploadez votre vido sur un maximum de sites et plus vous obtenez de backlinks et videmment, plus vous amliorez le positionnement de votre site dans les moteurs de recherche.

Ma toute dernire stratgie pour promouvoir mes sites en vidos

Voici ma toute dernire technique de promotion : Pour commencer, voici les caractristiques des vidos promotionnelles que je voulais crer : 1. La vido doit tre relativement courte (moins de 2 minutes). 2. Le lien vers mon blog doit tre visible le plus souvent possible au cours de la vido. 3. Lide est dexploiter le contenu dj cre sur mes blogs pour ne pas avoir en recrer un nouveau avec ces vidos de promo (car la vido de contenu pur est plus longue faire) 4. Susciter lenvie de la personne qui visionne la vido daller lire larticle de mon blog correspondant. 5. Faire en sorte que limage arrte de la vido (thumbnail) qui prsente la vido dans les moteurs de recherche soit la plus tape lil possible. Ce nest pas vident car des sites comme Youtube prennent une image un endroit alatoire au cours de la vido. 6. Faire en sorte que limage arrte comporte une image qui capte lil, un gros titre qui donne envie et ma tte pour montrer quune personne relle est derrire cette vido (les gens ont du mal parfois limaginer). Il ne sagit donc pas l de vido de contenu proprement parler mais davantage dune vido de transition o on redirige le prospect de Youtube ou Google vers le larticle du blog. Pour lensemble de mes blogs, chaque nouvel article, je cre une courte vido qui rpond ces caractristiques. - 70 -

Sachez que vous pouvez faire la mme chose sur votre march coup sr. Dautant plus si vous avez un blog et que vous y mettez des articles rgulirement. Maintenant, je vais vous dvoiler mon arme secrte :

Mon arme secrte pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser
Bon, il me semble que cest suffisamment clair en ce qui concerne le contenu de votre vido de promo. Vous avez les caractristiques et les exemples. Adaptez bien sr au mieux ce modle votre business. Maintenant, il est temps de parler du second pilier du trafic : la visibilit. Et cest l que a devient intressant. Je vous ai dit 2 choses importantes depuis le dbut (surement plus mais bon) : Jaime lautomatisation des processus. Et juploade chaque vido de promo sur une quinzaine de sites en quelques clics. J'utilise pour cela un outil incroyablement puissant mon arme secrte :) Il permet de diffuser mes vidos sur une quinzaine de sites trs populaires de manire entirement automatis. L'avantage ? Cela cre des backlinks tellement puissants que vous pouvez tre propuls dans le top 10 de Google, sur des mots clefs bien choisis dans votre niche, en moins de 24 heures ! C'est ce qui explique pourquoi jarrive truster 18 positions sur les 20 premires de Google avec mon contenu.

Diffusez votre contenu vido grande chelle avec Traffic Geyser

Traffic Geyser est une application payante. Mais votre investissement sera vite rembours vu les rsultats qu'elle permet. Comment a marche ? Je vous explique cela en 4 tapes :

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Etape 1 Indiquez le titre, la description, l'url et les tags de votre vido. Puis, uploadez votre vido sur la plate-forme Traffic Geyser :

Entrez vos paramtres vidos dans cette fentre

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Etape 2 Slectionnez les sites sur lesquels vous souhaitez que votre vido soit diffuse parmi les 15 proposs (en haut).

Choisissez sur quels sites vous souhaitez envoyer votre contenu dun simple clic

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Etape 3 Choisissez la catgorie dans laquelle vous souhaitez que votre vido apparaisse sur les sites de vidos slectionns en tape 2.

Choisissez votre catgorie pour ne pas que votre vido soit refuse par le site en question

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Etape 4 Il sagit l de mon tape prfre celle du bouton final o vous faites feu !

Cliquez sur process pour que votre contenu et vos vidos partent vers leur destination Et voil, c'est fini :) Dans quelques heures seulement, vos vidos apparaitront dans les premires places de Google. Imaginez, ce jour, jai diffus prs de 1600 contenus (vidos et courts textes) sur une cinquantaine de sites diffrents en moins dun mois. Simplement avec quelques paramtrages ! Quand jy pense, je ne peux quavoir le sourire de connatre un tel outil. Et jespre que vous aussi maintenant. Si vous voulez en savoir plus sur Traffic Geyser et que langlais nest pas un frein pour vous, je vous recommande vivement de demander recevoir leurs vidos de prsentation en cliquant ici

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Je suis crateur et concepteur de Vidos Tutoriels, cest dire des sries de vidos de formation, ralises dans un but trs prcis : vous simplifier la vie en ligne. Je me suis fait connatre principalement grce mon site de formation www.club-formationvideo.com, qui propose entre autre de la formation en vido sur Worpdress, Getresponse, Camtasia, Joomla, etc... Vous pouvez galement me retrouver sur mon blog.

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Christian MAINGRET : Comment avoir les bases ncessaires pour crer un tutoriel
La conception dun tutoriel quil soit sous forme de livre ou vido doit tre cre en prenant en compte certaines rgles. Effectivement, si vous ne voulez pas que votre tutoriel soit un simple mode demploi, vous devez y apporter votre savoir-faire et pour cela, il doit tre accompagn dexemples. La premire tape que vous devez absolument faire, cest de mettre en place un plan.

Comment allez-vous aborder le sujet ? Que voulez-vous y expliquer ? Sous quel format allez-vous le prsenter ? Quel est lobjectif de votre tutoriel ?

Nous venons de voir quatre paramtres qui vont vous permettre de commencer crer votre tutoriel, mais cela est loin dtre suffisant. Effectivement, ce stade vous oubliez le paramtre le plus important, celui qui fera de votre tutoriel un produit excellent ou un produit peu convaincant. Pour le moment, vous navez pos sur papier que ce que vous aimeriez y voir. En effet, vous connaissez votre produit et vous pensez savoir ou connatre les tapes o les personnes vont rencontrer des difficults. Vous devez cibler votre public et cela devrait tre simple, car vous allez reprendre ce que vous avez dj fait avant de concevoir votre produit. - Quel est votre public ? Sexe, ge - Est-ce un produit physique ou un produit informatique ? - Quelles sont les principales difficults que peuvent rencontrer vos futurs utilisateurs (bta-testeurs) ? Maintenant que vous avez mis sur papier votre plan, vous allez pouvoir passer laction. Pour que vous compreniez bien comment crer votre tutoriel, je vais prendre deux exemples : - 77 -

- Le produit physique - Le produit informatique

La fabrication dun produit physique

Le produit physique : fabrication dune niche chien 1 Votre public est-il bricoleur, masculin ou fminin ? 2 Sous quel format allez-vous proposer votre produit ? 3 Par o commencer ? Vous devez toujours partir de la situation extrme. La personne ne connat rien et na pas les outils adapts. Vous allez donc vous mettre sa place, prendre la liste de matriel, aller dans les alles du magasin de bricolage pour acheter ce dont vous avez besoin en faisant abstraction de vos connaissances. La bonne ide serait daller dans un magasin que vous ne frquentez jamais, ainsi vous serez dj plus prs de la ralit de ce que pourrait vivre votre lecteur. Vous notez toutes les difficults ou interrogations qui vous viennent en tte. Exemple : vous voulez que la personne achte des vis tte fraise. En vous dplaant dans les ranges du magasin, vous allez vous apercevoir quil existe X nombres de vis tte fraise. Alors, vous devez prendre les notes exactes et cela va agrandir les informations et les conseils que vous donnez (prvoyez mme une photo pas forcment dans le magasin, mais en cherchant sur le net). Une fois que vous aurez votre matriel, vous allez monter la niche en dtaillant les tapes, par des dessins des vidos ou de trs bonnes explications. Mais, une nouvelle fois, vous devez noter toutes les actions que vous faites et surtout celles que vous faites par habitude. Exemple : je reprends la vis tte fraise. Jai pour habitude de faire des pr-trous quand je dois viser une vis longue, surtout si le bois est dur. Dans mon tutoriel, je dois expliquer comment je fais et quel foret jutilise pour une vis de diamtre 5. Vous allez vite vous rendre compte quen procdant de la sorte, vous allez crire un beau livre ;-). Alors, peut-tre que la vido est plus adapte la situation. Ainsi vous pourrez filmer toute les tapes mme celles que vous faites par habitude. - 78 -

Votre vido tutoriel devient votre produit et le livre qui laccompagne devient un bonus. Vous allez donner bien videment toutes les mesures des plaques de bois, du nombre de vis des outils, mais surtout vous allez pouvoir donner des informations supplmentaires comme par exemple : en utilisant du contre-plaqu marine, qui est plus cher lachat vous naurez que trs peu dentretien en comparaison dun contre-plaqu classique.

Lutilisation dun logiciel informatique

Pour ce genre de produit, votre tutoriel peut tre crit ou visuel. En premier lieu, vous devez connatre le public cibl et les besoins de ce public. Avant daller plus loin, vous devez tout prix ne pas faire lerreur classique qui est de dtailler la barre de navigation du logiciel, sauf si celle-ci est trs limite. Vous devez partir dun exemple concret. Dans lavant-propos, indiquez au spectateur pour un tutoriel en vido ou au lecteur pour un livre quil doit regarder ou lire jusquau bout pour bien connatre le cheminement, bien comprendre le rsultat final et quensuite il pourra passer laction. Cest pourquoi, vous devez pour un logiciel mettre en place des tapes o il y a un rsultat palpable au bout. Pour bien comprendre, nous allons prendre comme exemple la cration dun tutoriel pour lutilisation dun auto-rpondeur qui en plus est en anglais. Le public : des personnes qui veulent rcuprer prnom et adresse courriel de leurs visiteurs. Leur niveau technique : tout niveau, surtout pour un produit anglophone. Leur besoin : pouvoir simplement mettre en ligne un formulaire basique et rpter laction aussi souvent quils le souhaitent. Le support idal : la vido pour bien montrer les actions effectuer. Cette vido peut tre accompagne dun petit livret complmentaire. Comment prsenter ce tutoriel : une vido pour chaque tape

Cration de la campagne Paramtrage de cette campagne Cration du formulaire

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Installation du formulaire sur un site classique Installation du formulaire sur WordPress par exemple

Dure des vidos : maximum 5 minutes Langage utiliser : il doit tre simple et de tous les jours, nous ne connaissons pas le niveau technique des spectateurs ou lecteurs. Maintenant que nous avons pos les bases, il est plus simple de crer les vidos, mais vous devez vous poser une dernire question : pour quelle raison proposez-vous ces tutoriels ? - une formation vido payante ? - une formation gratuite pour inciter les personnes tester et quelles sinscrivent ce service ensuite ? Maintenant que vous avez rpondu aux questions ci-dessus, vous tes prt crer votre vido tutoriel et cest l quil ne faut pas se laisser emporter par votre fougue. Ayez devant vous votre plan daction avec ce que vous voulez dire chaque tape et surtout mettez-vous dans la peau de celui qui va regarder la vido. Il peut tre dbutant et ne pas savoir comment faire un copi- coll alors nhsitez pas faire laction lcran tout en le formulant. Exemple : - contrle A sur le clavier pour slectionner lensemble du code du formulaire, - contrle C pour copier, - vous retournez sur votre logiciel de cration de page composer. - vous allez dans la barre de navigation en haut gauche - vous cliquez sur insertion - vous cliquez sur code HTML , - dans le cadre qui souvre, vous cliquez une fois dedans - vous faites contrle V pour coller le code - pour finir insrer . Cela peut vous paraitre rbarbatif, mais en procdant de la sorte, vous duquez les - 80 -

personnes. Cela vous vitera de recevoir de fastidieux courriels dchec vous informant qu cette tape la personne na pas russi coller car elle ne sait pas comment faire. Attention, nembrouillez pas votre spectateur en lui disant quil peut faire de la faon dcrite plus haut ou en utilisant le bouton droit ou en allant dans la barre de navigation. Vous devez toujours donner une information la fois. Quand votre spectateur aura acquis la technique, vous pourrez lui proposer une autre faon de faire et surtout expliquer la technique que vous matrisez le mieux. En effet, si vous ne matrisez pas votre sujet cela sentend dans la vido. Pour finir cet article, je voudrais parler des actions qui font dcrocher vos spectateurs ou vos lecteurs : - Trop de blabla et pas assez daction, noubliez pas que vous proposez des vidos ou des textes explicatifs et non pas une histoire qui souvent est la vtre ;-). - Si vous utilisez la vido, vitez de la surcharger par des effets visuels qui pour vous sont sympa mais qui font dcrocher le spectateur. Je veux parler par exemple du zoom. Il vaut mieux formuler laction que de zoomer chaque fois car cest franchement dsagrable. - Des vidos trop longues o vous parlez de plusieurs actions simultanment. - Mfiez-vous de votre ton, il doit tre dynamique sinon on a tendance sendormir. Il ne faut pas non plus avoir un ton trop professoral, cela peut nerver le spectateur. - Pour les livres, il ne faut pas avoir que de lcrit. Insrez des captures dcran qui viendront tayer vos explications. Lobjectif dun tutoriel se doit dtre une plus-value ce que vous proposez et cela est valable pour les deux exemples cits au-dessus. Pour finir, je vais vous donner mon secret pour faire un bon tutoriel. Je mentrane, encore et encore. Une fois que jarrive faire les actions naturellement, je suis en mesure de faire un tutoriel. Je prends pour exemple ce que je fais actuellement. Je souhaite expliquer aux abonns de ma formation cration vido comment fabriquer un prompteur pour un investissement de 25 euros. Actuellement, jen suis mon troisime prompteur et jai trouv celui qui sera le simple fabriquer. Je suis au stade de pouvoir linsrer trs prochainement dans ma formation cration - 81 -

vido. Ne croyez pas que lcriture ou que les effets vidos viendront cacher votre mconnaissance dans lutilisation dun produit. Cest phnomnal comment cela se ressent dans la voix ou dans lexplication crite. Alors soyez honnte avec vous-mme et crez un tutoriel une fois que vous matrisez parfaitement le produit. Retrouvez-moi sur mon site : http ://club-formation-video.com

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Je suis un spcialiste de la vido de formation sur Internet. Je vis uniquement de mes revenus en ligne depuis 2 ans maintenant, essentiellement grce la vente en ligne de mes formation vidos, de logiciels ou encore avec laffiliation. Bien sr, avoir t commercial ma beaucoup aid car javais dj une certaine culture de la psychologie de la vente et de la relation client. Cela ma appris aussi dvelopper des qualits de pdagogue envers mes clients qui ne connaissaient pas toujours les services que je proposais lpoque. Cest ainsi que je me suis tourn vers la formation vido. Parce que cest avec la vido que jai le plus de facilit apprendre de nouvelles choses. Et cest encore par la vido que jai le plus de plaisir transmettre mes propres connaissances aux autres. Retrouvez-moi sur mon blog o je vous parle de techniques de Vidos et de Marketing Internet.

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Olivier NAVATTE : Dcouvrez le moyen le plus facile et le plus rapide pour crer vos propres produits, augmenter vos ventes et votre trafic... avec un simple micro et quelques logiciels faciles matriser !
Si vous n'utilisez pas encore la vido dans votre marketing ou pour crer vos propres produits, alors vous passez certainement ct d'une formidable occasion de gnrer plus de ventes, d'attirer plus de trafic sur vos sites et d'accroitre fortement la valeur perue de vos produits. Les gourous de l'internet l'ont bien compris et l'utilisent le plus souvent possible... et les marketeurs comme vous et moi s'en servent galement avec succs ! Dans moins de 2 minutes, vous allez dcouvrir comment

Utilisez la vido dans votre marketing

La vido vous permet entre autres de crer votre liste d'abonns plus rapidement, d'attirer plus d'affilis et de vendre plus sans tre un matre copywriter pour autant. En tant que marketeur internet, vous souvenez vous d'un grand lancement de produit qui n'ait pas utilis la vido ? Il y a une raison cela... Bien sr, la vido ne se limite pas seulement aux lancements de produits, mais utilise dans ce cas, elle permet de raliser des dizaines, parfois mme des centaines de milliers d'euros en quelques jours, parfois sans mme utiliser une page de vente. D'ailleurs, il n'y a pas que les marketeurs qui utilisent la vido... Amazon aussi l'utilise pour commercialiser un de ses produits phare : le Kindle Il s'agit pourtant d'une vido trs simple, facile raliser mme pour un dbutant. Si une grande entreprise comme Amazon qui a les moyens de tester chacun des aspects de son marketing se sert de la vido pour vendre, c'est pour une bonne raison : la vido transforme les visiteurs en acheteurs ! Et pas seulement C'est de cette faon que sont prsents tous les produits stars d'Amazon. La vido permet d'obtenir de meilleurs rendements, d'avoir plus de commentaires d'utilisateurs et de renforcer l'engagement et la valeur perue de l'offre.

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Alors si Amazon utilise de telles vidos, le pouvez-vous aussi ? La rponse parat vidente, et pourtant... la plupart des marketeurs ont peur de se mettre la vido ! Ils ont gnralement peur : de la technique du cot et de perdre du temps... Mais de quoi avez-vous besoin exactement pour raliser des vidos de qualit qui boosteront vos ventes et vos profits ? Voici le matriel que j'utilise pour crer la plupart de mes vidos : 1. un micro 50 euros comme le Blue Snowflake 2. un logiciel pour filmer mon cran comme Screenflow (Mac) ou Camtasia Studio (Mac et PC) partir de 99 euros 3. un logiciel de prsentation comme Keynote (Mac) ou Power Point (Mac et PC) 4. un logiciel d'enregistrement audio gratuit : Audacity 5. quelques illustrations disponibles pour un poigne d'euros chez Fotolia Point final ! Bien sr, vous pouvez avoir envie d'utiliser une camra pour vous filmer, mais mme pour cela un simple Kodak Zi8 et un micro cravate 30 euros suffisent amplement. Vous trouverez sur cette page une check-list du matriel ncessaire pour cela. C'est tout ce dont vous avez besoin pour faire de trs belles vidos ralisables en une aprs-midi, parfois mme beaucoup moins. C'est avec ces mmes outils que j'ai ralis cette vido de promotion pour un logiciel de paiement sur internet : http ://www.monsiteautomatique.com Il s'agit d'une vido relativement facile faire avec Keynote ou Power Point et pourtant, le taux de conversion d'une vido comme celle-ci dpasse dj les 50%. Mieux encore, la dernire que j'ai ralis m'a pris moins d'une heure et frle les 70% de taux de conversion sans mme utiliser le moindre artifice ou effet spcial ! Voici cette - 85 -

vido : http ://www.videos2marketing.com/affiliation Avouez qu'il est difficile de faire plus simple :) Mais ce n'est pas tout... La vido vous permet d'aller beaucoup plus loin encore !

Crez vos propres produits avec la vido

Vous pouvez vous servir exactement des mmes outils pour crer vos propres produits et multiplier ainsi leur valeur perue par 2 ou mme par 10 sans rien changer au contenu ! Et ce qui suit va vous tonner Vous pouvez transformer n'importe quel Ebook en un cours vido, faire des tutoriels pratiques sur l'utilisation d'un logiciel ou d'un produit en situation relle, crer un produit unique et quasi impossible copier, le vendre en affiliation ou avec les droits de revente, interviewer un expert sur Skype ou en face face... C'est facile faire quelque soit votre domaine d'activit. Les possibilits sont infinies et ne sont limites que par votre imagination. Vous vendez les produits des autres en tant qu'affili ? L encore, vous DEVEZ utiliser la vido. Vous pouvez crer ainsi des cadeaux gratuits de grande qualit pour constituer votre liste (c'est la stratgie utilise entre autre par le Club Affiliation Pro), des cadeaux qui rendront un rel service vos prospects et qui augmenteront radicalement vos ventes. Vous pouvez galement offrir des vidos en bonus vos clients en plus de leur achat pour leur apprendre mieux se servir du produit dont vous faites la promotion, crer des offres uniques et irrsistibles... et augmenter encore vos ventes et vos profits ! Par la suite, vous aurez peut-tre envie de raliser des vidos plus dynamiques et plus complexes avec des effets spciaux, de la musique etc... Cela rclame des logiciels plus volus bien sr, capables de rivaliser avec les productions de cinma. Adobe After effects est la rfrence dans le domaine. Ce logiciel existe la fois pour Mac et pour PC. Vous trouverez de nombreux tutoriels sur Tuto.com pour apprendre vous en servir. Toutefois, la prise en main d'un tel outil vous demandera au moins des semaines si ce n'est des mois d'apprentissage. Heureusement... il existe des raccourcis ! - 86 -

Pour crer des jingles vidos de qualit professionnelle, je vous recommande tout particulirement Videohive.com. Vous y trouverez des centaines de templates vido personnaliser votre got avec After effects et des prix dfiants toute concurrence ! Note : Si vous avez un Mac et n'avez pas le budget pour vous offrir After effects, vous pouvez opter pour Final Cut Express (autour de 200 euros) ou encore son grand frre plus volu, plus complexe et... plus cher aussi : Final Cut Pro. Il s'agit l d'outils extrmement complets et quelque peu dispendieux, rservs avant tout un usage professionnel. Pour commencer, vous pourrez tout aussi bien vous contenter de logiciels plus basiques comme Windows Movie Maker sur PC ou iMovie sur Mac. Ces deux-l sont entirement gratuits et vous permettront de faire du travail de qualit sans vous ruiner ni passer des centaines d'heures les matriser. Il existe aussi un service en ligne trs pris par certains marketeurs : Animoto. Idal pour faire de petites vidos animes avec des images et textes personnaliss. Pour ajouter de la musique vos vidos, tapez simplement royalty free music dans Google et vous trouverez dj plthore de choix pour tout les gots et tous les budgets. Mes prfrs sont Musicbakery.com et Audiojungle.com pour leur choix ainsi que leur rapport qualit/prix trs avantageux.

Attirez plus de trafic grce la vido

Quand on pense aux moteurs de recherche, on pense forcment Google... Pourtant les plateformes d'hbergement de vidos comme Youtube, Dailymotion ou encore Viddler ou Vimeo sont galement une norme source de trafic gratuit. Utilisez Tube Mogul pour diffuser vos vidos sur plusieurs de ces plateformes en quelques minutes. Vous obtiendrez alors une source de trafic intarissable et compltement gratuite ! De plus, les vidos sont souvent facilement et rapidement rfrences dans Google, parfois mieux que les sites de contenu. Et quoi de plus attractif et visible que d'avoir une vido en haut des rsultats de recherche ? Pensez optimiser vos vidos (mots-cls, description...) et y ajouter des sous-titres quand cela est possible pour indiquer aux moteurs de recherche le thme de votre vido... et sur quels mots-cls vous souhaitez vous positionner :) Youtube vous permet de le faire facilement.

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L'astuce consiste ajouter un petit fichier texte au format .srt votre vido, puis y insrer vos textes et mots-cls comme ceci : 1 00 :00 :05,000 --> 00 :00 :20,000 Vos mots-cls - www.votre site.com Dans cet exemple, Vos mots-cls - www.votre site.com apparaitront partir de la 5me seconde et jusqu' la 20me seconde. Vous pouvez bien sr modifier le timing volont et mettre d'autres sous-titres d'autres moments de la vido. Une fois votre fichier prt, il ne vous reste plus qu' l'uploader sur votre compte Youtube pour la vido correspondante et hop ! Voici votre vido agrmente de sous-titres incitatifs pour vos visiteurs et utiles pour les robots des moteurs de recherches. Vous avez un blog mais vous n'aimez pas crire ? L encore, la vido est une excellente alternative... Vous pouvez crer des articles vidos en quelques minutes et augmenter la valeur de votre contenu facilement (c'est d'ailleurs le modle que j'utilise sur mon blog http ://www.videos2marketing.com). Vous pouvez ensuite diffuser vos articles vido sur Youtube et toucher une cible de visiteurs encore plus large sans investir un centime en publicit... et rentabiliser vos efforts la vitesse de l'clair. J'espre que cet article vous donnera envie de vous mettre vous aussi la vido pour votre marketing, pour crer vos propres produits ou pour votre blog. Pour aller plus loin, je vous invite vous inscrire gratuitement sur mon blog http ://www.videos2marketing.com pour partager vos expriences sur la vido et pourquoi pas mme devenir partenaire pour votre prochain vido-produit ;-)

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28 ans, webmarketer indpendant depuis 2003, jaccompagne les entreprises dans leur russite sur internet. Je les aide amliorer leur site en vu daugmenter leur efficacit et de transformer plus de visiteurs en clients. Lobjectif ? Leur permettre de vendre plus et mieux leurs produits et services grce internet. Jorganise lapro entrepreneurs chaque mois, je suis animateur sur une radio web ddie au business. Je suis galement co-auteur sur les sites dinformations ddis au web Locita et Besmart. Retrouvez-moi sur mon blog, o je vous explique comment crer et dvelopper une entreprise rentable.

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Rmy BIGOT : Entrepreneurs, comment vendre vos produits ou ser vices sur Facebook ?
Vous vous posez beaucoup de questions sur les rseaux sociaux, et c'est bien normal. Ils sont arrivs sur le march comme de vritables rouleaux compresseurs, et permettent des milliers d'entreprise d'augmenter leur chiffre d'affaires. Ils permettent aussi de se rapprocher de ses clients... Mais comment s'y prendre pour russir les utiliser ? Les questions qui reviennent souvent :

Faut-il aller sur les rseaux sociaux ou pas ? Comment a marche exactement ? Comment mesurer les rsultats ? Combien de temps cela va me prendre ? Est-ce que a fonctionne vraiment ? Quels rsultats puis-je esprer pour mon entreprise ? Nest-ce pas une perte de temps ?

Votre entreprise sur les rseaux sociaux : Pourquoi et comment ?

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De vritables succs existent, mais

De nombreuses histoires de grandes entreprises ayant russi simposer sur les rseaux sociaux comme Facebook ou Twitter font le tour du web. On pense Calvin Klein, Zara, Dell ou encore Schweppes plus rcemment. Le problme est toujours le mme : Ces entreprises ont des budgets de communication colossaux, difficile de reproduire leurs campagnes avec un petit budget ! Il faut donc appliquer une mthode bien diffrente de la leur, tre beaucoup plus malin !

Si vous avez un petit budget

Il existe peu dexemples de petites entreprises ayant russi dompter les rseaux sociaux, surtout en France. La frilosit franaise passer aux nouvelles technologies ne date pas dhier, et nous accusons toujours un retard dans lacceptation de ces nouveaux usages. De plus, les rseaux sociaux en France ont encore une image dgrade et on ne pense pas toujours leur potentiel dans les affaires. Il y a encore de nombreuses places prendre pour les entreprises, beaucoup nayant pas encore franchi le pas. Dautres ont tent, mais sans succs pour la plupart ! Elles ont tent dappliquer une communication verticale, comme elles ont lhabitude de faire dans les journaux, sur des encarts publicitaires dans les magazines, ou encore dans la rue. Pourtant, pour percer sur ces rseaux, il faut montrer beaucoup plus dempathie, faire preuve dune grande humilit et tre transparent. Allez-vous y arriver ?

Il faudra tre plus malin et bien prparer votre arrive

Plusieurs petites entreprises parviennent, grce une transparence importante et un vrai partage avec leur communaut, tirer leur pingle du jeu. Elles obtiennent une vritable relation avec leurs fans, qui sont leurs clients ou leurs prospects. Elle parviennent obtenir de vritables ambassadeurs de leur marque, qui vont aider la faire grandir rgulirement.

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Les 5 erreurs ne surtout pas commettre

1- Se lancer la lgre, sans rflchir, parce quon nous a dit que les rseaux sociaux ctait lavenir plantage assur et perte de temps et d'argent certain 2- Ne pas utiliser le cercle vertueux de Facebook (j'explique cette notion un peu plus bas) 3- Communiquer de faon publicitaire, de lentreprise vers les clients, sans prendre en compte leurs attentes et leurs souhaits, et donc ne pas tre sur la mme longueur d'onde 4- Automatiser ses publications, et donc tre tout sauf humain, humble et honnte envers ses clients A bannir ! 5- Ne pas rpondre aux questions poses sur vos pages ou comptes Facebook. Les fans attendent de vous des rponses, mettez-vous leur place. Il existe dautres erreurs que font beaucoup dentreprises, je vous laisse les dcouvrir en lisant la suite

Si vous russissez sur Facebook, quallez-vous en retirer ?

Voici les rsultats que vous pourrez obtenir si vous y russissez : - Une tude de march en temps rel, en demandant lavis de vos fans sur vos nouveaux produits ou services, ils y rpondront avec plaisir et vous guideront donc vers le produit idal. - Un partage rel entre vous et vos fans, une vraie relation bien au del de la simple vente. Cette interaction na pas de prix. - La maitrise de votre communication sur internet, en centralisant les dsirs et les retours de vos clients. En effet, votre page pourra devenir aussi un vritable service client. - Un gain de temps important, grce une possibilit nouvelle dinteragir en 1 clin doeil avec votre communaut. Savoir rapidement si vous faites fausse route ou pas. - Pouvoir plus facilement crer des partenariats avec dautres entreprises, grce votre potentielle communaut Jai un exemple trs parlant dune petite entreprise qui est en train dexploser grce Facebook. Sa communaut est grandissante, fidle et trs ractive. Je vous la prsente un peu plus en dtails un peu plus bas

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Y a-t-il une mthode efficace pour simposer sur Facebook ?

Il ny a pas de mthode miracle, mais des choses savoir pour mettre toutes les chances de votre ct. Jai fait de nombreux tests pour essayer de trouver une mthode simple et efficace pour faire parler de votre entreprise sur Facebook. Jai dcid de vous offrir les bases de la mthode pour vous permettre de partir sur de bonnes bases, nhsitez pas la mettre en uvre et me rapporter les rsultats. Voici les grandes lignes de cette mthode (tout est dtaill ici) : 1- tre sr davoir envie de vous lancer, car vous devrez vous y investir en temps ! 2- Savoir clairement ce que vous allez partager avec votre communaut 3- tre prt ouvrir les portes de votre entreprise et de vous-mme ! 4- Prparer votre stratgie de communication sur les rseaux sociaux 5- Trouver un angle qui vous diffrencie vraiment de vos concurrents, pour obtenir un avantage dcisif 6- Russir utiliser le cercle vertueux de Facebook, qui vous permettra d'tre plus visible que les autres chaque fois que vous publiez un statut sur votre page fan ! 7- Prvoir lintgration de vos rseaux sociaux dans toute votre communication (flyers, site web, blog) 8- Vous rendre disponible pour rpondre vos clients ou prospects, qui vous poseront surement des questions sur votre page

Un exemple de russite grce cette mthode ?

Nous avons mis en place cette mthode complte sur la page fan de La fe corsete, une cratrice de corsets et de robes de marie sur mesure base dans le sud de la France. Elle a aussi gnr un chiffre daffaires de 1500 supplmentaire pendant 1 mois habituellement creux pour son activit, une vraie russite ! Elle a aussi multipli par 4 son nombre de fans qualifis en moins 6 mois, de vrais fans qui interagissent avec elles, pas des fantmes crs grce un concours par exemple. Tout ceci a t possible grce une mthode simple et efficace, appliqu avec humilit et transparence par cette petite entreprise. - 93 -

Jexplique cette mthode de A Z sur cette page.

A vous de jouer !
N'hsitez pas tester cette mthode applique votre entreprise, vos produits ou services. Si vous avez du temps et/ou l'envie, mais surtout des ides pour vous dmarquer et besoin de nouveaux clients, lancez-vous ! L'action reste la chose la plus importante, dans tous les domaines, surtout lorsque l'on est entrepreneur ! Votre plus grand ennemi est l'immobilisme... Tentez des choses, appliquez des mthodes approuves, et lancez-vous la conqute du Far west que reprsente les rseaux sociaux ! Plus dinfos sur mon site : http://www.montersonbusiness.com/fb-entreprise

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Je m'appelle Stphane Colle et je gagne ma vie grce au marketing par email depuis quelques annes dj. Aujourd'hui je passe mon temps conseiller et aider les entrepreneurs du web dvelopper leur activit sur Internet de manire simple et rentable. Si vous voulez en savoir plus sur moi je vous invite me retrouver sur mon blog cette adresse : www.stephane-colle.com.

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Stphane COLLE : L' E-Book viral pour crer sa liste de prospects...

L' E-Book viral pour crer sa liste de prospects... Le principe est simple et trs efficace si vous lappliquez correctement. Vous connaissez peut tre dj ce concept, trs utilis dans le marketing viral sur Internet. Si cest le cas, prenez tout de mme le temps de lire ce qui suit, car vous allez dcouvrir ce qui fait la diffrence entre un E-Book viral qui fait vraiment son travail et un E-Book viral qui nen a que le nom. Avant de voir ensemble les diffrentes mthodes de diffusion de cet outil fantastique, il est important den dfinir le fonctionnement et cest ce que nous allons faire maintenant. LE-Book viral cest quoi ? Comment a fonctionne ? Comme son nom lindique, il sagit dun livre lectronique dont le but premier est de se diffuser automatiquement linfini comme un virus. Une fois lanc, plus rien ne peut larrter et il va assurer, par lui-mme, la promotion de votre site, blog ou autre page capture sans quaucune action de votre part ne soit ncessaire part, bien sr, son lancement de dpart. Comme vous laurez compris, le but est de donner ce livre gratuitement pour quil se diffuse facilement et rapidement. Et voil cest fini, simple comme concept non ? Cest ce que la plupart des marketeurs en ligne vous expliquent mais, franchement, croyez-vous vraiment que cela suffit ? Pensez-vous que le simple fait doffrir, gratuitement, un E-Book avec, lintrieur, le lien de votre site va faire de votre livre un super E-Book viral qui va se diffuser comme par miracle auprs de milliers dinternautes ? La rponse est NON bien sur ! Si vous voulez que votre E-Book se diffuse de manire virale, il va falloir donner, aux lecteurs de celui-ci, une raison irrsistible pour quils le diffusent leur tour, et ainsi de suite... Voici quelques techniques qui vous permettent de rendre vraiment virale la diffusion de votre E-Book : - 96 -

Technique No 1 : La personnalisation avec liens daffiliations

Il sagit, l, de donner un intrt financier pour la diffusion de votre E-Book aux personnes qui le tlchargent. Lune des plus grandes motivations qui puisse pousser les lecteurs de votre livre le diffuser est, bien sr, lappt du gain. Il vous suffira, alors, de placer, dans vous E-Book, des liens daffiliation en rapport avec son contenu, puis doffrir la possibilit, aux personnes qui tlchargent votre livre, de personnaliser facilement ces liens daffiliation avec LEUR pseudo daffili. Si vous voulez que cela fonctionne bien, vous devez utiliser un systme de personnalisation en ligne pour viter les logiciels qui ne sont pas compatibles avec les ordinateurs Mac... Voici le script que nous utilisons depuis des annes, il est en anglais mais il est vraiment efficace : Cliquez ici pour obtenir le script Si vous voulez rcuprer le maximum dadresses emails dans votre liste, noubliez pas de mettre, dans votre E-Book, des liens vers votre page capture, cest le but non ? Cette technique donne de bons rsultats si vos choix de programmes daffiliations sont judicieux et rentables pour les diffuseurs de votre E-Book. Pensez fournir des outils de diffusion aux personnes qui vont personnaliser et promouvoir, sur la toile, votre PDF. Plus vous faciliterez le travail de vos commerciaux plus vous obtiendrez de rsultats. Une des rgles les plus importantes dans le marketing viral est la facilit. Plus vous aidez la diffusion de votre message, plus vos rsultats seront intressants. Il est important, lors de la construction de votre concept viral, de bien vrifier chaque tape pour que tout soit le plus simple et le plus rapide possible. Passez par le chemin de vos prospects et voyez sil existe des freins, pour liminer ceux-ci ... La facilit de diffusion doit devenir pour vous une vritable obsession !

Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systme daffiliation 100%

La encore, il sagit de motiver vos lecteurs en leur donnant la possibilit de gagner de largent grce la vente de votre livre tout en encaissant 100 % des gains sur leur propre compte Paypal. Il faut, bien sr, que votre E-Book soit suffisamment consistant et de bonne qualit pour que sa revente soit possible. - 97 -

Si vous optez pour cette technique vous devez faire attention au prix de revente. Un prix compris entre 5 et 7 euros est idal, il permet dobtenir de nombreuses ventes et donc de nombreux prospects hyper qualifis puisque dj acheteurs dun de vos produits. Vous devez, aussi, fournir un kit complet doutils de revente comme des bannires, des articles poster sur leur blog, des emails prt lemploi pour contacter leur propre liste... Plus vous fournissez d outils de qualit facilitateurs vos revendeurs, plus la diffusion de votre livre se fera facilement et efficacement. Cette technique est intressante mais demande un effort particulier quant la qualit du livre, mais aussi au niveau de la mise en place du concept, car votre rputation en dpend. Vous allez devoir crer une page de vente efficace, des outils de promotion et mettre le tout en place avec systme qui gre laffiliation 100% sur le compte Paypal de vos revendeurs. Rassurez vous, le plugin WordPress Booster permet de mettre facilement en place un tel concept, depuis un simple blog WordPress. Si vous ne savez pas comment installer un blog WordPress, voici un cours complet et gratuit, qui vous expliquera comment procder : Formation Gratuite Wordpress ICI

Trucs et astuces
Il faut savoir que le pourcentage de personnes qui lisent en totalit un E-Book tlcharg, gratuitement ou pas, est malheureusement trs faible. Si vous voulez que cela fonctionne, vous devez donc, dans votre livre, inviter vos lecteurs se rendre au plus vite sur votre page capture. Pour se faire, je vous conseille, ds les premires pages, de les inviter tlcharger un cadeau surprise en change de leur adresse email et pas la fin de lE-Book comme on le voit souvent. Vous pouvez, bien sr, remettre le lien de cette page la fin ou en bas de chaque page, mais noubliez pas de le faire ds le dbut pour optimiser vos rsultats. En gnral, nous mettons ce genre de cadeau en page 2 ou 3 du PDF avec une image de paquet-cadeau et une incitation cliquer pour recevoir celui-ci. Daprs nos statistiques, environ 20 30% des personnes qui tlchargent le PDF viral sinscrivent sur la page capture du cadeau supplmentaire. a vaut vraiment le coup ! - 98 -

Une autre astuce est doffrir plus que ce qui se fait en gnral sur le net. La technique de lE-Book viral commence tre utilise par un nombre grandissant de personnes, sortez du lot et offrez plus que lE-Book, faites un pack en y ajoutant de la vido, des lments graphiques, du son... Plus votre pack sera intressant, plus il sera diffus. Enfin noubliez pas que ce PDF sera diffus pendant des annes ! Une fois lanc vous ne pourrez plus le stopper. Faites donc attention au contenu de celui-ci, sa qualit ainsi qu aux diffrents liens quil va contenir. Cette stratgie est vraiment trs efficace ! Elle nous a permis, chez Action Web, de nous crer des listes de plusieurs dizaines de milliers de prospects. Elle peut tre encore plus efficace si vous la couplez avec un programme daffiliation... Pour allez plus loin... En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous dvoile les meilleures stratgies pour crer des listes de milliers de prospects trs rapidement : Cliquez ICI

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Entrepreneur dans l'me qui gagne sa vie entirement grce au web depuis 2003, jaide des milliers dentrepreneurs se positionner comme experts de leur domaine sur Internet. Je partage mes trucs, astuces et... tats d'me (!) sur mes blogs pour aider un maximum de gens vivre de leur passion. Si vous voulez apprendre gagner votre vie sur Internet, assurez-vous de me suivre sur Facebook, sur Twitter ou sur mon blog spcifique l'entreprenariat sur le web : Librement Riche. Vous y dcouvrirez beaucoup de contenu, un peu d'humour et beaucoup d'humilit ! Et pour ceux qui en veulent plus et qui aimeraient avoir un accs direct l'envers du dcor de mon entreprise, alors cliquez ici.

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Stphanie HETU : 12 faons de faire de l'argent avec les ar ticles libres de droit (labels privs)
Les produits avec droit de revente sont de plus en plus utiliss sur le web francophone. Dans cet crit, je vous prsente des techniques pour vous aider gnrer des revenus partir des articles avec label priv, aussi appel libre de droit .

Quel est l'avantage d'acheter une licence de label priv pour des articles ?
L'avantage principal vient du fait que vous pouvez modifier le produit et y apposer votre nom d'auteur, comme si vous l'aviez crit vous-mme. videmment, tous les produits avec licence de label priv ne sont pas de qualit gale, mais ils peuvent vous aider sauver beaucoup de temps pour augmenter votre prsence en ligne et vous crer un fond d'dition. Il suffit de bien choisir les sujets et de bien comprendre ce que la licence vous permet de faire ou non !

Voici 12 faons de faire de l'argent avec des articles libres de droit :

1. Combiner les articles pour crer un ebook Si vous achetez une licence qui propose une dizaine ou plus d'articles libres de droit, vous pouvez les combiner, ajouter une table des matires, et en faire un ebook que vous pouvez vendre sur votre site. Ce qui est intressant dans cette situation est que vous pouvez ajouter du contenu pour complmenter le sujet, ajouter une section ressources la fin du ebook pour intgrer des liens d'affiliation et gnrer des revenus supplmentaires. 2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorpondeur. Vous pouvez aussi utiliser les articles en les ajoutant votre squence d'autorpondeur pour alimenter votre liste. Assurez-vous d'ajouter des liens d'affiliation ou des offres spcifiques dans vos articles pour les rentabiliser ! Vous pouvez aussi utiliser ces relances pour crer une relation avec votre liste et les amener venir changer avec vous sur Facebook, sur Twitter ou tout autre rseau social que vous utilisez. Plus vous restez en contact rgulirement avec votre liste, plus vous pouvez crer un lien de confiance solide qui vous rapportera gros au fil du temps.

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3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters. Les articles libres de droit font une excellente base pour vos newsletters. Vous pouvez, par exemple, commencer votre newsletter par un mot personnel de votre part, puis complter avec un article sur un sujet prcis qui complte le tout. Vous pouvez alors vendre de la publicit une autre entreprise dans votre envoi, ou y intgrer une promotion pour un de vos produits ou encore, insrer des liens d'affiliation dans le texte de l'article. 4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog. Les moteurs de recherche adorent les blogs et les sites qui publient rgulirement du contenu. Plus vous publiez rgulirement, plus votre site prend de l'ampleur et plus vos augmentez vos chances d'avoir du trafic trs cibl des moteurs de recherche. Si vous voulez utiliser les articles libres de droit pour alimenter votre blog ou votre site, assurezvous que les articles sont optimiss pour les moteurs. Habituellement cet lment est indiqu sur la page de vente des articles si c'est le cas. Il est aussi recommand de publier les articles en squence, c'est--dire de ne pas publier 10 articles d'un coup et ensuite plus rien. Publiez un article par semaine, ou par jour, ou au 3 jours. L'important est que le contenu soit ajout au compte goutte. Si vous utilisez Wordpress pour grer votre site, ce travail se fait trs simplement : vous ajoutez tous les articles dans votre tableau de bord et vous les programmez date fixe dans le temps. Si vous avez 30 articles, vous pouvez les publier aux 3 jours, et vous aurez du contenu pour 3 mois sur votre site ! 5- Utiliser les articles pour crer une publication papier traditionnelle. Publier en ligne c'est gnial, mais il faut savoir qu'il existe encore ( !) un monde en dehors du web ! Dans certaines niches, il peut tre trs lucratif de publier un rapport sur papier et le vendre par la poste. Vous pouvez imprimer la demande et ainsi ajouter une source de revenu votre entreprise. L'avantage d'utiliser le web pour vendre votre rapport par la poste plutt que de le donner gratuitement est que le client devra vous donner ses coordonnes compltes. Vous pourrez alors vous btir une liste d'envoi que vous pourrez rutiliser dans le futur. De plus, comme le client aura pay pour obtenir le rapport, il sera de plus grande valeur pour votre entreprise qu'un prospect qui a simplement demand un rapport gratuit en change de son adresse courriel. 6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d'affilis Vous pouvez ensuite les partager sur des sites de contenu.

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Certains sites de partage de contenu permettent l'ajout de liens d'affiliation dans les textes que vous soumettez. Une technique toute simple pour gnrer des revenus par l'affiliation consiste intgrer des liens d'affili dans des articles libres de droit et ensuite de les soumettre des sites d'change de contenu. Mais attention, certaines licences de label priv ne permettent pas de soumettre les articles des sites d'change de contenu. 7- Si la licence le permet, crez un site avec les articles et vendez-le. Il existe plusieurs plateformes de vente de sites internet sur le web francophone. Si vous tes habile pour crer des sites en html, vous pouvez crer le site en y intgrant une dizaine d'articles. Vous pouvez ensuite vendre le site cl en main quelqu'un d'autre. La plupart des gens qui vendent des sites cl en main en ce moment le font sans y intgrer de contenu alors si vous offrez des sites cls en main qui contiennent dj un contenu de base optimis pour les moteurs, vous pourrez facilement vous dmarquer du lot ! 8- Utilisez les articles pour alimenter un site abonnement. Un site abonnement, aussi appel site membership consiste vendre un accs mensuel ou annuel des clients qui on offre du contenu nouveau rgulirement. C'est un modle d'affaires trs lucratif sur le web, mais plusieurs ont peur de se lancer de peur de ne pas arriver crer assez de contenu. Une faon de sauver beaucoup de temps dans la cration du contenu consiste utiliser vos articles libre de droit pour alimenter l'espace membre de votre site. Vous pouvez publier les articles tel quel, ou les modifier pour les rendre plus personnelles, tout dpend du style de votre site. 9- Utilisez les articles pour crer un cours en ligne. Pas le got de crer un site abonnement mensuel ? Vous pouvez utiliser tous les articles sur un mme sujet et ensuite les transformer en un cours accessible en ligne. Les gens paient un prix fixe, puis ont accs tout le contenu de la formation d'un coup. 10- Utilisez les articles pour crer un cours en format audio. Cette technique est trs simple et pourtant peut de gens l'utilisent ! Les MP3 sont trs la mode en ce moment. Vous pouvez donc tout simplement lire les articles voix haute et enregistrer le tout. Vous pourrez le vendre sur iTunes, le publier sur des sites de podcasts, le vendre directement sur votre site, c'est selon vos gots. Vous pouvez aussi offrir les audios en bonus l'achat du ebook que vous aurez cr plus tt.

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11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook. tre prsent sur les rseaux sociaux est une chose, mais si vous ne participez pas, vous n'en tirerez pas de grands bnfices. Vous pouvez utiliser des paragraphes des articles libres de droit pour alimenter votre page Facebook et crer des discussions intressantes. Une belle conomie de temps ! 12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion. Si vous dmarrez un forum sur votre site et qu'il manque un eu de vie, les articles libres de droit peuvent tre une excellente source de contenu pour lancer de nouvelles discussions. Vous pouvez y inclure des liens d'affiliation ou des liens vers vos produits vendre, ou tout simplement les utiliser pour crer de l'activit. Un petit truc : terminez vos publications sur le forum par une question pour inciter les autres participer ! Voil 12 faons d'utiliser les articles libres de droit pour sauver du temps et gnrer des revenus supplmentaires. Vous aimeriez continuer votre formation sur le sujet des labels privs ? Je vous invite vous rendre sur www.Droit-Revente.com pour obtenir gratuitement 10 articles libres de droit, 5 vidos de formation, 8 erreurs viter lors de l'achat d'un produit avec droit de revente, de l'information pour bien comprendre les diverses licences de droit de revente, 12 lments comprendre avant d'acheter une licence de droit de revente ou de label priv et des astuces affiliation pour augmenter vos revenus avec vos produits libres de droit. Et si vous rvez de gagner votre vie sur le web, rendez-vous sur mon blog www.LibrementRiche.com pour y apprendre mes petits secrets ;)

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Prsidente et gestionnaire de la compagnie C.A.P.I. inc., je suis la fondatrice et la source principale d'inspiration de : letramduweb.com, pretavendre.com monbourreau.com Auteure depuis mon enfance, jai t publie dans plusieurs journaux, mes pomes ont t lus dans des cafs de potes et on a parl de mes livres la tlvision. Forme en gestion administrative, en informatique et en programmation, jai gagn plusieurs concours pour mes textes et mes exposs oraux. Depuis 2006 jaide d'autres entrepreneurs avancer dans leurs projets et atteindre la rentabilit. Retrouvez-moi sur mon site : http ://www.larouecarree.com

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Sylvie LAFLAMME : 10 Tr ucs pour dvelopper un focus denfer

La leon est bonne pour tout le monde, dbutant ou professionnel, mais pourtant si peu sen souviennent quand vient le temps d'agir. Pourquoi ? Comme le dit si bien Anthony Robbins le focus fait toute la diffrence . Il ny a aucune raison de ne pas tre plein dnergie quand le focus est constant. Sauf, bien sr, si votre focus est orient dans la mauvaise direction. Avez-vous pris le temps de bien choisir ce que vous dsirez VRAIMENT obtenir ? Regardons de plus prs comment devenir un pro du focus.

1. Vos priorits
Sortez le crayon et les papiers, pas lordinateur. La raison est fort simple : vous devez pouvoir raturer, corriger, afficher devant vous partout. Donc on laisse de ct lordinateur pour linstant. Faites 2 colonnes. La premire pour ce qui compte vraiment beaucoup vos yeux, pour vous et ceux que vous aimez. La deuxime pour inscrire ce qui compte vraiment pour vous mais UNIQUEMENT pour vous. Comme si vous viviez seul sur une le avec personne de qui vous soucier. Placez en ordre dimportance chaque lment. Nous verrons plus tard comment utiliser cette liste.

2. Vos conditions actuelles

Quelle est votre situation actuelle sur le plan :

familial affectif sant physique et morale finances travail

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vie sociale loisirs

Laissez de ct la pudeur, elle ne vous servira plus. Soyez franc avec vous. Si votre conjoint vous pse, il vous pse, un point cest tout. Vous le notez. Si cest votre patron ou un copain qui prend trop de place, vous le notez aussi. Regardez-vous froidement. Si vous tiez un spcialiste de la sant, comment valueriezvous votre tat de sant actuel ? Si vous deviez valuer la sant psychologique dun individu tel que vous, dans le but de dcider sil est un tre quilibr et en pleine possession de tous ses moyens et qui pourrait servir dchelon de mesure pour valuer un individu parfaitement quilibr, quelle note obtiendriez-vous ? Pourquoi ? valuez-vous comme si vous tiez quelquun dautre, sans motion, sans rflchir aux raisons, sans justifier quoi que ce soit. Faites un bilan droit et fidle de vous-mme ici et maintenant. Laissez de ct les motions et ne vous apitoyez surtout pas la lecture de votre constat.

3. Votre dsir profond

Si vous naviez droit qu un seul vu pour russir votre vie, quel serait-il ? Ne tombez pas dans le panneau dinscrire : millionnaire ! Cest inutile. Inscrivez ce que vous dsirez vraiment. tre millionnaire est un tat, pas un dsir. Pour vous aider mieux dfinir votre dsir profond, fermez les yeux, respirez fond, installez-vous confortablement dans un endroit calme et si possible silencieux ou avec un fond sonore qui vous plat beaucoup. Ressentez le bonheur total sans retenue. Placez-vous dans un tat de bonheur intense, faites-vous un peu de cinma sil le faut, mais crez un tat de bonheur sans aucune faille. Une fois que vous ressentez cet tat de bonheur, imaginez ce que vous faites et qui vous permet de toujours tre dans cet tat. Portez attention ! Quest-ce qui peut vraiment vous permettre de constamment ressentir ce profond bonheur de vivre ? Il est L votre dsir profond ! Que faites-vous ? Avec qui ? O ?

4. Votre volont
Faites-vous partie de ceux qui cumulent plus dchecs que de russites ? Vous tes du genre dmarrer plein de dossiers sans y trouver de satisfaction ? Pourquoi plongezvous si facilement dans toutes sortes daventures sans avenir ? Le manque de volont nexiste pas. Ce nest que leffet dun manque total de passion. Si vous tiez passionn par quelque chose, vous nauriez mme pas ide dabandonner. Rien ni personne ne pourrait vous dtourner de ce projet.

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Votre dsir profond dcouvert au point 3 senveloppe dactions et de projets. Rflchissez srieusement ce qui peut crer ce dsir profond. Est-ce une activit sportive ? La cration dune uvre dart ? La gestion dune entreprise ? Un voyage sans fin ? Notez attentivement tout ce qui vous vient lesprit et qui est gnrateur de votre dsir profond, celui qui domine tout et que vous avez dcouvert au point 3. Mmorisez en dtail ces nouvelles sensations gnres par ce bonheur total sans vous arrter sur le fait quil nest quimaginaire pour linstant. Votre subconscient BESOIN DAPPRENDRE ce que vous dsirez vraiment vivre pour ensuite pouvoir vous fournir ce quil faut pour le vivre en permanence. Vous duquez votre subconscient, cest important ! Vous devez le faire avec le plus grand srieux et le plus souvent possible.

5. Vos peurs
Lchec se nourrit de peurs de toutes sortes. Votre enfance est un terrain formidable pour la croissance de peurs irraisonnables, mais tellement douloureuses. Un enfant laiss trop souvent seul, en pleurs, perd confiance dans les personnes qui lui sont chres. Un employ qui reoit des remontrances de compagnons de travail ou de lautorit perd confiance en ses capacits bien accomplir son travail. La conjointe qui ne reoit pas suffisamment dattention et de reconnaissance pour le travail domestique perd son estime personnelle, etc. Et vous ? Quest-ce qui vous a bless et qui gnre aujourdhui des peurs qui vous freinent ? Quelles sont ces peurs ? La peur davoir faim ? De vous retrouver seul ? De ne plus pouvoir profiter de la belle vie ? Peur de la maladie ? De ce que les autres vont penser de vous ? Faites linventaire exhaustif de toutes vos peurs, froidement, comme sil sagissait de conserves dans votre garde-manger.

6. Vos faiblesses
Sans que ce soit des peurs, vos faiblesses vous limitent dans vos actions. Quelles sontelles ? Lacunes de connaissances gnrales ou particulires ? Pass douteux ? Handicap physique ou autre ? motions incontrlables ? Obligations personnelles qui ne peuvent tre mises de ct ni abandonnes ? Nos faiblesses font partie de nous. Elles peuvent tre aussi nos forces. Il faut savoir bien les comprendre et sen servir. Ne les voyez pas comme des empcheurs de tourner en rond. Vos faiblesses ne sont pas des dfauts. Ne les dtestez pas, ne les fuyez pas. Regardez-vous sincrement avec compassion. Vous avez le droit davoir des faiblesses, aimez-les sans leur donner plus dimportance quelles nen mritent. En les comprenant, il vous sera possible de trouver comment vous renforcer l o cest possible. - 108 -

7. Vos gains esprs

Quesprez-vous retirer de cet objectif qui vous tient tant cur ? Largent est un lment important pour plusieurs, mais est-ce la seule raison de ce bonheur si intense vcu dans laboutissement de votre objectif principal ? Cherchez soigneusement. Est-ce une meilleure qualit de vie ? La possibilit de changer des choses qui vous tiennent cur ? Raliser le rve des gens que vous aimez ? Voyager et dcouvrir dautres personnes tout aussi formidables que vous ? Dtaillez vos gains esprs autant que possible. Cette liste ne devrait jamais tre close.

8. Vos techniques
De quelle faon procdez-vous pour vous mettre en tat de russir ce que vous entreprenez ? Quelles sont les principales tapes ? Avez-vous un plan ? Il faudra changer votre faon de faire, car il est dit que pour obtenir dautres rsultats que ceux dj obtenus, il faut faire les choses autrement que ce qui a toujours t fait. Faites le dtail de votre faon dagir puis demandez-vous ce que vous pouvez faire pour optimiser les rsultats. Si vous ne trouvez pas de meilleure faon de faire ce que vous avez toujours fait, soyez cratif et imaginez une nouvelle manire dagir. Ne foncez pas la tte baisse, regardez ce que font ceux qui ont atteint le mme objectif que le vtre. Imprgnez-vous de leurs techniques. Adoptez-les et faites-les vtres. Rptez les mmes gestes jusqu ce quils soient naturels pour vous de le faire sans effort.

9. Vos remparts
Lorsque vous vous retrouvez en situation difficile comment vous en sortez-vous ? Qui est l pour vous aider ne pas sombrer ? Que faites-vous pour rcuprer de vos erreurs ? Regardez autour de vous qui dautre, quoi dautre, pourrait sajouter votre liste. Malgr quil soit dit quil faut brler les ponts pour viter de reculer, je ne connais absolument personne qui se soit lanc corps et me, les yeux bands, dans une nouvelle aventure aprs avoir tout abandonn derrire lui. Il y a toujours eu quelquun ou quelque chose qui a servi de rempart et vous devez vous assurer davoir les vtres pour ne pas paniquer peu importe la situation rencontre. La dmarche vers laccomplissement de votre but ultime risque quand mme de vous faire vivre certaines motions et vous devez vous sentir toujours en scurit, peu importe vos choix. Il est impossible davancer si on regarde toujours derrire soi pour surveiller nos arrires. Il est prfrable de pouvoir compter sur nos remparts.

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10. Votre russite

Placer le focus sur largent nest pas efficace. Placer le focus sur un objectif qui, une fois atteint, gnrera largent dsir, est beaucoup plus utile. Une fois bien slectionn, cet objectif deviendra un but atteindre et les tapes pour y parvenir se prciseront beaucoup plus facilement si vous y placez votre focus le plus srieusement du monde. Combien dentre nous sgarent en se laissant distraire par toutes les belles offres, les promesses incroyables, les garanties vous couper le souffle et les prsentations toutes plus enjleuses les unes que les autres ? Maintenant que vous avez fait un portrait complet de qui vous tes, vous savez qui est votre partenaire : VOUS ! Vous le connaissez fond, autant dans ses forces que dans ses faiblesses. Concentrez-vous sur le point no. 3 et assurez-vous de ressentir souvent ce bonheur intense. Ensuite, faites votre horaire de travail de la journe et tenez-vous-y ! Ce nest pas pour rien que les gens qui russissent le mieux et le plus rapidement prennent lengagement de commencer la journe en accomplissant les tches qui leur plaisent le moins. Ils y mettent toute leur nergie et leur srieux afin de librer leur esprit qui pourra ensuite trouver plus facilement les solutions pour rgler ce qui doit ltre. Ils dlguent aussi autant que possible. Mais le dbutant peut-il se permettre de dlguer ? Comment gardera-t-il le contrle de son projet sil dlgue ? Cest ici quentre en jeu le pouvoir du focus. Plus vous verrez clairement ce but atteindre et plus vous serez prcis dans vos demandes faites aux gens qui vont travailler pour vous. Peu importe que vous dbutiez ou que vous soyez un vieux de la vieille possdant un compte bancaire faire plir denvie nimporte qui. Ayez les ides claires, le but prcis, le focus solide, les paroles et les actes manant de vous le seront aussi. Personne naura envie de vous contredire, de ne pas faire ce que vous attendez. Le travail sera fait avec un niveau de qualit suprieure car votre nergie et votre dsir de russite seront si puissants que vous les forcerez inconsciemment vous donner lexcellence en tout. Peu importe le secteur dactivit o vous voluez, ayez un but prcis, dtaill, limit dans le temps et efforcez-vous de faire le focus sur ce but et rien dautre. Faites en sorte que, mme si on vous offrait quelque chose dont vous avez envie depuis longtemps, vous prfreriez laisser passer loffre pour ne pas vous dtourner de votre objectif. Durant les moments de doute, retournez au point 3 et recentrez vos penses sur votre dsir profond. Si vous tes facile dtourner de votre objectif, cest que vous navez pas - 110 -

suffisamment duqu votre subconscient ne voir et natteindre que votre objectif principal. Chaque preuve qui se prsente vous nest en fait quune nouvelle tape pour vous rendre plus fort et vous permettre davoir toute lnergie et toutes les capacits ncessaires pour profiter fond de ce but lorsquil sera atteint. Comment pensez-vous quun individu millionnaire peut devenir multimillionnaire sil na pas commenc par apprendre la valeur de largent ? Ne dit-on pas quil ny a pas pire avaricieux quune personne immensment riche ? Aucune personne riche ne considrera son compatriote de fortune comme pingre et avaricieux. Tout au plus, il dira quil est prs de ses sous, mais jamais plus. Pourquoi ? Parce que ces personnes ont appris la valeur de ce quils possdent. Soit par un enseignement acquis depuis leur jeunesse avec des parents dj fortuns, soit parce quils ont boss dur pour y arriver. Combien saffichent aujourdhui sur le web comme ayant russi financirement suite une vie de misre ? Pourquoi ny parvenez-vous pas alors que vous aussi traversez des moments difficiles financirement ? Parce que votre focus est fragile ou inexistant ! Tout simplement ! Le jour o vous ne verrez plus que votre but atteindre et que vous serez totalement orient vers lui, peu importe les conditions de votre quotidien, vous aussi russirez ce que vous entreprendrez. Dici l cessez de rver et faites le mnage de vos penses, de vos petites manies et habitudes et recherchez ce qui vous motivera suffisamment pour demeurer connect votre objectif tant que vous ne laurez pas atteint. Visitez mon site : http ://www.larouecarree.com

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Je suis le fondateur de Global Net Concept Spcialis dans la publicit et le marketing, je suis considr par beaucoup comme un spcialiste de la rgie Adwords de Google. Global Net Concept commercialise des solutions ddies la cration de campagnes publicitaires Adwords, comme Global Keywords Manager ou Edwards - LAssistant Adwords ainsi que des prestations de service comme la ralisation de sites Internet ou des solutions professionnelles dhbergement Internet. .

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ric CARDONNEL : Perception, Chemin de Continuit, Offre et Manipulation

Si vous n'avez pas maintenant 20 minutes de votre temps consacrer la lecture de cet article et la rflexion, merci de ne pas le lire. Cherchez sur votre agenda un crneau horaire o vous serez pleinement disponible. Si vous cherchez une mthode fiable pour vendre, alors lisez ceci. Il y a 4 lments incontournables dans la russite d'un projet marketing :

La perception Le chemin de continuit du visiteur. L'offre La manipulation

Laissez-moi vous indiquer ce que j'entends exactement par ces expressions.

La perception
En marketing, tout est perception. Avant de continuer lire cet article, faites une pause... et relisez cette phrase : En marketing, tout est perception . Il ne s'agit pas d'une phrase crite " la va vite". La perception, c'est ce que ressentent vos prospects ou vos clients au sujet de votre offre, de votre communication, de vos accroches, de votre site, de la brochure qu'ils reoivent de votre part, de la couleur de votre cravate (ou de labsence de cravate), de votre carte de visite, du message qui les accueille sur votre boite vocale, etc. Et bien sr de votre annonce Adwords ou de votre bannire publicitaire. Chaque lment compte. Chaque lment renforce la confiance de vos prospects envers vous ou votre offre, chaque lment renforce votre crdibilit ou la diminue. Il ny a pas dlments neutres. Je viens de recevoir un mail (une pub) dont l'objet est :

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"Eric CARDONNEL, marre de votre communication par l'objet ringard" Ce sujet de mail est mal crit. Le lien de dsinscription de ce mail indique "Pour ne plus recevoir la newsletter". Pourtant, il sagit juste dune pub, ce nest pas une newsletter, encore moins une newsletter laquelle je me suis volontairement inscrit. Ce mail me fait une mauvaise impression poubelle. Autre exemple, du mme genre, lu au bas dune pub (email lgal et non dsir) : Ce message n'est donc pas un SPAM : vous pouvez vous opposer recevoir tout nouveau message de notre grce : suivez ce lien d'opposition. Moi pas comprendre parler vous poubelle. La lecture des mails publicitaires est une bonne cole de la perception. Tout matriel marketing auquel vous tes confront doit vous interroger. Quel est votre premire raction ? Rejet, curiosit, surprise, colre... et surtout pourquoi ragissez-vous ainsi ? Croyez vous que dautres auraient la mme raction ? Pourquoi ? Mais quand vous retournez dans la peau du marchand, la perception, ce n'est pas ce que vous ressentez mais cest ce que ressentent vos contacts. Contact . Cest le mot juste. Le marketing, cest aussi tous les points de contact entre une personne et votre offre, votre entreprise. Cest ce que jappelle :

Le chemin de continuit
Quand vous avez pris conscience de limportance de la perception dans une stratgie marketing, vous prenez ncessairement conscience de tous ces points de contact et de leur importance. Il vous faut : 1. les identifier 2. vrifier la faon dont ils seront perus 3. les modifier si la perception est mauvaise 4. les supprimer le cas chant Par exemple, dans une stratgie marketing base sur Adwords, le premier point de contact avec un futur (je vous le souhaite) visiteur est lannonce. - 114 -

(Consultez le volume 2 d Adwords en Pratique pour en savoir plus au sujet de la rdaction des annonces Adwords : http ://www.global-netconcept.com/adw/adwords.php ). Une annonce Adwords a principalement 2 buts : 1/ Inviter un visiteur se rendre sur votre site pour trouver ce quil cherche 2/ Trier vos visiteurs. (Inutile damener des visiteurs qui recherchent de lhuile pour moto sur un site qui vend de lhuile dolive). Cest ce jappelle, Flagger vos prospects. Du moment ou votre prospect visualise votre annonce jusquau moment o il reoit un mail de confirmation de commande ou quil reoit son domicile ce quil a command sur votre site (ou mme lorsquil recevra sa 2e commande quil passera un an plus tard), des dizaines de points de contact sont valider. Ce travail de validation est important. En le faisant, vous allez (re)crer un chemin de continuit sur lequel vos prospects, vos clients auront une bonne perception de votre activit. Vous pouvez volontairement choisir de crer des ruptures ou chercher ce que tout coule de sources. Vous choisirez dinterpeller voire de choquer ou aurez une politique de communication lisse. Peu importe si cela correspond votre stratgie. Lintrt dune telle dmarche de validation des points de contact, outre le fait quelle appuiera votre crdibilit ou celle de votre offre sur du roc, cest quelle vous aidera avoir une stratgie marketing au minimum sur le moyen terme ou, mieux encore, sur du long terme. Mais la validation des points de contact et llaboration dun chemin de continuit restera lettre morte si vous navez pas doffre...

Loffre
Je ne pourrais pas mtendre ici autant que le souhaiterai, mais, selon moi, loffre est ce quil y a de plus important. Une vraie offre vend delle-mme. Plus votre offre est attirante moins vous avez defforts fournir pour vendre. Une vritable offre commerciale se justifie en elle-mme. Peu importe laxe de communication choisi, cest dire quel bnfice vous souhaitez faire ressortir en premier, votre offre doit tre limpide. Quand Apple a commercialis ses premiers iPod : 1 000 chansons dans votre poche . - 115 -

Loffre tait claire. Lon trouve encore ce type de publicits dans les magazines : 20 DVD pour 1 Le but est de vous faire souscrire un club. Ce type doffres a fait ses preuves. Ce que jappelle ici offre na rien voir avec une promotion (une offre promotionnelle). Une vritable offre nest jamais ambigu mme si elle a la facult de manipuler votre libre arbitre pour influencer votre dcision...

La manipulation
Sujet hautement sensible. Nanmoins, il ny a pas vritablement de stratgies marketing efficaces sans une dose de manipulation et dinfluence. Lon dit souvent : Les gens achtent sous le coup de lmotion et justifient leur choix aprs coup logiquement . Cest vrai, dans la plupart des cas. Considrez sincrement votre dernier achat... Je ne parle bien sr pas de votre baguette de pain quotidienne. Vous avez certainement choisi dacheter un produit essentiellement sous le coup de lmotion. Bien sr, vous avez sans doute trouv des justifications cet achat dans la prsentation que vous a fait le vendeur, le catalogue ou le site du commerant. Mais vous lavez fait parce que loffre tait intressante. Autrement, vous nauriez pas achet ; moins de navoir pas dautres choix mais avec un sentiment affreux dtre pris la gorge ce qui vous laissera un souvenir dsagrable (qui nest pas ce que lon peut faire de mieux dun point de vue commercial). Seuls quelques fournisseurs en position de monopole (lectricit, carburant) ou services dtats (impts, etc.) peuvent se permettent un tel ddain auprs de leurs clients, certainement pas vous auprs des vtres. Les arguments que vous a communiqus le vendeur sont ceux quil a choisis de vous communiquer. Ce sont ces mmes arguments que, peu ou prou, vous reprendrez votre compte pour justifier votre achat auprs de vos proches, collgues et surtout de vousmme. Il est trs important que vous ayez le sentiment davoir fait, dune faon ou dune autre une bonne affaire afin de conserver une estime parfaite de vous mme. Lorsque quelquun se fait avoir, sa premire raction nest pas de se retourner dabord vers le vendeur peu scrupuleux mais, la plupart du temps, vers lui-mme : Comment jai pu tre aussi idiot de mtre fait prendre ainsi ? ! . Ensuite, divers noms doiseaux destination du commerant viendront bien sr complter le tableau. Un bon vendeur sait cela et vous livrera la fois les arguments qui joueront sur votre - 116 -

capacit dcider sous le coup de lmotion et les arguments qui vous permettront de justifier votre achat et dtre en cohrence avec vous-mme et votre entourage. Entendons-nous. Certaines formes de manipulation sont parfaitement lgales et ont en quelque sorte pignon sur rue. Par exemple les partir de 9,99 , Vu la TV , Voir conditions de loffre , etc., etc. Ces formes de manipulations sont connues et facilement visibles. Il nempche quelles nous forcent un peu la main. Dautres sont plus subtiles et nous ne les dtectons pas. Par exemple, je viens de vous manipuler et trs certainement vous ne vous en tes pas rendu compte. Je mexplique. Au moment o jcris cet article, mon but est que vous le lisiez. Cela va de soi. Mais pour vous forcer la main, jai inclus au dbut de cette article une petite phrase pour vous ouvrir lapptit. Si vous cherchez une mthode fiable pour vendre, alors lisez ceci. Peut-tre avez-vous pens que celui qui crit cela est bien prtentieux. videmment, comment voulez-vous quen quelques lignes avoir une mthode fiable pour vendre ? Mais dans cette phrase, il y a aussi 2 mots magiques : Si... Alors... Le si va permettre de qualifier le prospect et lui permettre de sidentifier. Le alors va laisser entendre quune solution est envisageable et donc attiser sa curiosit. Si vous avez mal aux dents, alors ce bonbon vous soulagera instantanment. Si vous pensez que vous payez trop dimpts, alors demandez votre percepteur un chque de remboursement Notez que dans ces exemples fictifs, il y a une sorte de contradiction. Quelque chose qui met mal laise notre esprit logique. Comment un bonbon peut-il calmer un mal de dent ? Cela ne veut pas dire pour autant que logique et vente nont rien voir ensemble. Il faut, sur certains points de contact satisfaire lesprit cartsien de vos visiteurs. Mais la contradiction attise la curiosit qui pousse en savoir plus... - 117 -

Pour conclure
Quand une offre nest pas bonne un vendeur se met souvent en 4 pour survendre et se sent oblig den rajouter plus quil nen faudrait chaque point de contact comme pour compenser les manques de sa proposition. Il pourra lui arriver de mentir. Loffre est la cl de vote de ldifice. Il est courant dentendre que 90% du travail dans la rdaction dune lettre de vente est consacr la rdaction de laccroche. Jai toujours trouv ce chiffre excessif. Pour moi, cest la prparation de loffre qui prendra le plus de temps. Partant de celle-ci, lorsque vous la tenez, il ne vous reste plus qu envisager le chemin de continuit en anticipant autant que faire se peut chaque point de contact. Ce sera dautant plus facile que votre offre sera limpide. Votre dmarche stratgique coulera de source. Vos accroches viendront delles-mmes (enfin plus rapidement quavec une offre mdiocre) ainsi que la charte graphique de votre site ou de vos supports de communication. Votre argumentaire de vente sera plus simple rdiger. Vous saurez o vous voulez conduire vos visiteurs et comment les y amener. Bien sr, comme toujours cest plus facile dire qu faire. Mais quand on y parvient, les rsultats arrivent. Visitez mon site : www.global-net-concept.com

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Je suis Chef de produits, et je suis passionn d'Internet et des nouvelles technologies. Retrouvez mes meilleurs conseils pour dvelopper vos ventes et fidliser vos clients sur mon blog http://www.ConseilsMarketing.fr Vous y trouverez des eBooks gratuits, dont "Le Kit de survie du Crateur d'Entreprise", les "Meilleurs Conseils Marketing de 2008" et "25 Conseils pour faire connatre son site Internet" tlchargs plus de 50 000 fois. J'anime galement plusieurs autres sites : - www.Entreprise-Marketing.fr : la slection des meilleurs liens marketing - www.Jobs-MKG.com : le site d'emploi et de stages spcialiss en Marketing.

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Frdric CANEVET : Comment voler les clients de ses concur rents grce aux Mdias Sociaux ?
Les clients sont le bien le plus prcieux des entreprises, pourtant avec lmergence dinternet il devient de plus en plus facile didentifier qui sont les clients de ses concurrents. Nous en avons eu la preuve pas plus tard que hier matin, lorsque nous avons eu un collgue au tlphone et lorsque nous lui avons dit Alors comme a, toi aussi tu bosses avec XYZ ? il a t trs tonn a nous dit, Mais comment tu sais ? On vient juste de signer avec XYZ ce matin ! Le fait est que vendredi dernier il avait utilis FourSquare pour se golocaliser chez son prospect, aprs rien de plus simple que den dduire que laffaire tait en cours ! Bien entendu, la plupart des utilisateurs de FourSquare vitent de checker chez leurs clients et prospects, mais est-ce que vous surveillez tous vos collaborateurs ?

Foursquare, Big Brother Temps Rel

Toujours pour prendre lexemple de Foursquare, rien ne serait plus simple que de dtecter qui sont les meilleurs clients dune entreprise en regardant sils sont Maires dentreprises, et de voir qui sont ses prospects via un check dans un nouvel endroit, voir ses contacts (clients, prospects, partenaires) via ses amis. Pour illustrer cela, voici une capture cran avec le compte de Jremy Benmoussa que nous avons pris au hasard dans la liste de nos contacts FourSquare (avec les vacances la plupart des check sont personnels, cest pourquoi nous avons choisi quelquun sur Paris) :

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On peut voir ses 471 contacts (et rentrer en contact avec eux), puis voir dans lhistorique ses 5 derniers checks (heureusement rien de confidentiel !), et dans les mayorship des htels et bars, mais peut tre aussi en dernier un client ou un fournisseur ( confirmer par Jrmy, mais avec 2 check cela ne doit pas tre un contact important ;D ).

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FourSquare tant relativement nouveau, et offrant peu fonctionnalits il apporte peu dinformations sur les clients dune entreprise et il est difficile de les contacter, nanmoins Foursquare offre une golocalisation exacte de ladresse ce qui permet de raliser par la suite un contact par tlphone en utilisant les PagesJaunes.fr.

Twitter, la boite de Pandore

Si lon va dans lordre croissant des risques de fuite, Twitter est le second outil qui permet vos concurrents daccder votre base clients En effet, de plus en plus dentreprises et de freelances utilisent Twitter pour fdrer leur communaut. Or sur Twitter, rien nest plus simple que daccder la liste de contacts et de les ajouter son propre compte. Par exemple, si je veux retrouver le compte Twitter dun collgue, et lui piquer ses contacts, il me suffit de visiter son site Web, ou tout simplement de taper son nom dans Google suivi de Twitter. Dans cet exemple, nos avons pris lexemple de Jean Franois Ruiz de Poweron :

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Toute de suite aprs, nous accdons son compte Twitter, avec la liste de ses 30 000 Followers :

Vous me direz, OK mais dune part cela va reprsenter un travail norme dajouter ces milliers de followers ? Et bien, il suffit dutiliser un petit outil comme Tweet Adder (voir notre mode demploi sur ce lien) pour ajouter automatiquement et sans aucun effort tous les suiveurs de Jean Franois :

Certes ce nest pas hyper cibl, mais en ajoutant les suiveurs dun confrre, il y a de fortes chances quils soient aussi intresss par mes produits. Et cest l que la question A quoi cela sert prend toute sa dimension En effet ajouter des contacts cest bien, mais sils ne vous lisent pas ou si vous navez pas moyen de communiquer avec eux cela ne sert pas grand chose Or avec Twitter vous pouvez montrer votre qualit et votre exprience via les Tweets que vous allez envoyer. Bien entendu, il est aussi possible denvoyer un Message Direct via Twitter (ex : via un rpondeur automatique si la personne accepte de vous suivre). Nanmoins, dj naturellement il y a des chances que la personne lise vos tweets et soit - 123 -

ventuellement intresse par vos messages (promotions, veille concurrentielle). Vous pourrez ainsi la sduire sans pour autant tre trop entreprenant. Il est aussi possible de reprer des fans de certaines thmatiques via les listes, comme par exemple Jean-Franois qui est list dans 1 050 listes, dont certaines atteignent prs de 300 membres :

Bref, avec peu deffort il est possible dobtenir trs facilement une mailing liste relativement cible (quil faudra ensuite convaincre !).

Facebook, le faux ami

Si lon continue linventaire des sites vous permettant didentifier les clients de vos concurrents, la prochaine tape est dutiliser Facebook et ses 15,9 millions de membres franais En effet non seulement FaceBook vous propose de visualiser les amis dune personne, mais en plus elle vous propose de visualiser les Fans dune marque via les Pages. Ds lors il est possible de rentrer en contact avec les mcontents, de recruter des distributeurs des produits de votre concurrent - 124 -

Rien de vous empche avec Facebook de placer une publicit pour vos produits sur les mmes crans que vos concurrents en utilisant la publicit par centre dintrts de vos prospects en faisant par exemple une offre de reprise concurrentielle allchante ! Dans lexemple ci-dessous, on peut voir la page Fan de Marketing-Etudiant.fr, et lemplacement qui pourrait recevoir une publicit qui ciblerait un public de jeunes tudiants en marketing :

Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied

Dans le mme ordre dides, votre propre Blog peut aussi tre votre pire ennemi En effet, de nombreux Blogs acceptent lhbergement des publicits Google Adsense, ce qui vous permet dafficher directement vos publicits sur le site de votre concurrent, parfois mme sans quil sen aperoive tout de suite car les annoncent peuvent subir une rotation importante Vous pouvez prendre comme exemple ConseilsMarketing.fr, car nous affichons de nombreux emplacements Adsense sur notre site (et en plus des endroits stratgiques) :

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Pour faire de mme et afficher vos publicits sur les sites de vos concurrents, il suffit daller dans votre compte Adwords, de mettre en place une campagne et un groupe dannonce spcifique, et dactiver laffichage publicitaire sur le rseau de contenu, puis daller dans longlet Rseaux.

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Ensuite, il ne vous reste plus qu ajouter manuellement les URLS des sites de vos principaux concurrents qui acceptent de la publicit Adsense, ou faire une recherche via le Top Blog Wikio, ou mieux encore utiliser loutil de suggestion demplacement de Google qui vous permet de reprer des sites lis votre thmatique via des mots cls, et mme savoir quelle est le format de laffichage publicitaire utiliser :

La solution pour se protger est bien entendu de ne pas mettre de publicit Adsense sur son site, ou de bannir des URL depuis son compte Adsense.

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Youtube, Vimeo pour mesurer les performances de vos partenaires Les sites de diffusion de vido (Vimeo, Youtube, Dailymotion), de powerpoint (Slideshare, Slideboom) apportent aussi des informations supplmentaires, mais plus sur vos partenaires et leurs performances. Voici par exemple les statistiques dune de nos vidos sur Vimeo, et lon peut voir les sites qui ont fait le plus de visualisations en embed mais surtout le vritable nombre de lectures, ce qui permet danalyser vraiment les sources de prospects les plus performantes.

Viadeo et Linkedin, pour recruter les agents doubles Pour aller plus loin, les media sociaux permettent galement de reprer vos informateurs involontaires. Pour cela il suffit daller sur des rseaux sociaux professionnels comme Viadeo et Linkedin, puis reprer les employs de la socit concurrente, pour ensuite identifier leurs comptes Twitter, Facebook et ainsi obtenir des informations encore plus cibles sur des services de lentreprise (ex : un commercial grand compte). Ainsi vous avez une vue directe sur lactivit des commerciaux, du service marketing ce qui peut se rvler des plus intressant ! - 128 -

Conclusion
Bien entendu, cet article na pas pour but de faire peur ou dinciter adopter ce genre de tactiques Lobjectif est de montrer que les mdias sociaux peuvent avoir un trs grand pouvoir de communication mais quil faut dune part les utiliser intelligemment et que dautre part cette ouverture va obliger les entreprises tre plus performantes car les concurrents sont plus que jamais qu 1 clic Les nouveaux outils que nous offre le Web Social sont encore leurs prmices, et nous sommes en pleine phase dassimilation, ce qui veut dire que nous allons en mesurer pleinement le potentiel et les risques uniquement dans les mois et annes venir. Pour finir, il faut noter que la confidentialit des informations devient de plus en plus difficile obtenir, car le Web met votre disposition des donnes autrefois sensibles. Voici ci dessous une petite liste doutils qui vous permettent despionner facilement et simplement vos concurrents :

Google Ad Planner qui permet destimer laudience dun site Web Spyfu, SEMrush, websitegrader.com, Yahoo Site Explorer pour analyser les mots cls et les backlinks les plus importants dun site Web Google Alerts, icerocket, socialmention pour surveiller des mots cls (sur des blogs, des forums, Twitter) de vos concurrents (marques, noms de produits), avec par exemple des clients qui se plaignent, qui veulent des informations sur des produits similaires La recherche sur Twitter, Topsy, Ubervu, Twazzup, HootSuite, Seesmic pour analyser les Tweets Archive.org pour voir les anciennes versions dun site

A nous dtre plus performant et dtre plus convaincant pour retenir nos clients !

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Je suis Infopreneur et consultant en marketing Internet en Suisse. Aprs un pass dintervieweur dans un magasine rock, jai cr le site Interrogatoire.Net, o jinterviewe des experts internationaux du business en ligne sur leurs spcialits. Vous pouvez tlcharger gratuitement ma premire interview en cliquant ici.

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Dushan JANCIK : Comment utiliser les inter views pour booster votre business ?
Si vous dbutez dans le business des infoproduits sur Internet, vous avez sans doute dj t confront cette question difficile : jai identifi une niche intressante, je nai plus qu crer du contenu, des articles, des ebooks mais le problme, cest que je ne suis pas un expert sur ce sujet. Comment faire ? Ne vous attendez pas ici une rponse absolue et dfinitive, mais je peux vous donner une technique trs puissante pour rgler ce problme, et qui apporte en outre de nombreux avantages : Cette technique, cest linterview ! Cest efficace, rapide, et plutt facile russir si vous suivez les conseils que je vais vous donner. Mais commenons par voir ce que les interviews peuvent apporter votre business :

Une source de contenu indit

Cela rpond la question pose au dbut : linterview est en effet la solution idale si vous ntes pas vous-mme reconnu comme un expert sur votre march. En effet, quoi de plus simple pour crer du contenu de qualit que de laisser un expert reconnu faire le boulot votre place ? Et ne pensez-vous pas que vos lecteurs seront ravis de vous voir interroger une rfrence du domaine qui les passionne ? A vrai dire, linterview est sans doute la seule mthode o le fait dtre dbutant est mme un AVANTAGE : ainsi, vous savez les questions que les autres dbutants se posent, et vous pouvez obtenir des rponses concrtes des problmes prcis. En outre, mme si vous tes vous-mme un expert, rien ne vous empche dutiliser linterview pour apporter un regard neuf et complmentaire au sujet que vous avez dj trait. Par exemple, si vous vendez un infoproduit, linterview dun autre spcialiste sur un sujet complmentaire fera un excellent bonus.

Une source de crdibilit par association

Le facteur le plus important pour russir dans le business de linformation, cest sans doute ce quon appelle la prminence , cest--dire le fait dtre peru par votre march comme LA rfrence incontournable. Mais lorsquon dbute comme infopreneur, a nest jamais facile de se hisser en haut de la pyramide ! Une rputation dexpert ne se construit pas en trois jours, mais l encore linterview peut - 131 -

vous aider : pour comprendre comment, il faut saisir le mcanisme psychologique de lassociation : Grosso modo, il est bas sur des raccourcis que notre cerveau utilise. Lun de ces raccourcis est : si cette personne frquente des gens important, est entoure de gens importants, alors elle doit elle-mme tre importante . Dans notre contexte, a donne : si ce vendeur a interview lexpert reconnu X, alors il doit lui-mme tre un expert reconnu . Bien sr, ce raccourci ne se fait pas consciemment, mais il fonctionne. Et au fond, cest logique : pour quune superstar accepte de rpondre vos questions, il faut en principe quelle ait de lestime pour vous, et quelle vous reconnaisse comme un acteur significatif de votre march. Pourquoi croyez-vous que beaucoup de marketeurs francophones, par exemple, insistent sur leurs relations avec des clbres gourous du marketing amricains ? (cest mon ami Jay Abraham qui ma donn la rponse ) Parce quils savent quinconsciemment, une association va se faire dans votre tte : si X est proche du gourou Y, alors il doit avoir un niveau proche de Y ( qui se ressemble sassemble ). Vous voulez un exemple concret ? Un blogueur amricain, Nathan Hangen, a eu lide dcrire un livre sur le blogging. Mais pas nimporte quel livre ! Un livre uniquement compos dinterviews et dtudes de cas de stars internationales du blogging. Il a runi dans ce livre, Beyond Blogging des noms aussi reconnus que Darren Rowse, Brian Clark, Jon Chow, Gary Vaynerchuck, Steve Pavlina, David Risley, etc. Peut-tre que vous ne les connaissez pas si vous ne vous intressez pas au blogging anglophone, mais je peux vous assurer que ce sont de vritables lgendes ! Eh bien grce cette srie dinterview, notre ami Nathan a t littralement catapult dans les sommets, et son statut dexpert du blogging a pris lascenseur !

Une source de trafic

Mais peut-tre que certains dentre vous trouvent le concept de prminence un peu abstrait Rassurez-vous, les interviews peuvent vous apporter un avantage nettement plus mesurable : du trafic. BEAUCOUP de trafic ! Si vous dbutez comme infopreneur, vous avez sans doute dj essay de contacter un gros nom de votre march pour lui demander de promouvoir votre produit. Seulement, il y a de fortes chances que, mme en offrant une commission, votre demande soit reste lettre morte. Il faut les comprendre ! Vous savez, ds quon atteint un certain niveau de rputation - 132 -

dans le domaine du business en ligne, on est sollicit pour des partenariats de ce style au moins 10 fois par jour ! Mme si on voulait faire plaisir tout le monde, ce serait physiquement impossible. A vrai dire, je pense que linterview est la seule manire dobtenir facilement une recommandation dun grand nom sans avoir dj soi-mme une certaine rputation, ou un peu de piston . Voil comment a fonctionne : 2. Vous ralisez une bonne interview du grand nom en question (plus sur ce sujet dans quelques instants) 3. Il est satisfait de votre travail, votre interview le met en valeur. 4. Il dcide donc de distribuer linterview son audience 5. BINGO : publicit gratuite ! Si lon reprend lexemple du blogueur amricain Nathan Hangen, est-ce que vous imaginez la quantit de trafic que cette opration lui a rapport ? Imaginez ce qui se passerait pour votre site si TOUS les plus grands experts de votre march parlaient de votre travail en mme temps ? Sans aller aussi loin que Nathan, la simple interview dun seul gros bonnet peut dj faire toute la diffrence. Mais vous allez peut-tre me dire : pourquoi accepterait-il de faire cette interview avec moi ? . Cest une question lgitime, vu que je disais avant quel point ces grands noms sont sollicits Il y a quelque chose de magique qui fait quune interview est trs rarement refuse, mme par des gens qui vous paraissent inaccessibles : aussi grands soient-ils, ces gens sont des passionns. Et quand on est passionn, on aime partager cette passion ! On ne rate pas UNE occasion de discuter de son sujet de prdilection, et on adore rpondre des questions l-dessus. En outre, pour ces gens, une interview est aussi une opration promo peu de frais : rien prparer, il suffit de passer 30 minutes rpondre quelquun sur un sujet quon matrise et qui nous passionne, et on se retrouve avec un contenu quon peut offrir (ou vendre) ses abonns, qui permet de renforcer notre crdibilit, notre prminence. Bref, cest du Win-Win, et cest pour a que a marche aussi bien ! Mais videmment, pour que tout le monde y gagne, encore faut-il faire un travail de trs haute qualit ! Cest ce que nous allons voir maintenant :

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Comment russir vos interviews aussi bien quun journaliste professionnel ?

Jai beaucoup de respect pour les journalistes (enfin, pas tous ), mais je ne crois pas quil faille plusieurs annes duniversit pour russir une bonne interview. Avec les quelques trucs que je vais vous donner ici, vous serez capables de faire des interviews de trs haut niveau. Mais tout dabord, quest-ce qui me qualifie pour vous parler de ce sujet ? Si vous vous intressez un peu au marketing sur Internet, vous connaissez sans doute mon projet Interrogatoire.Net, qui est un site entirement ddi aux interviews dexperts internationaux du business en ligne (cest moi qui passe les experts la casserole). Ce que vous ne savez probablement pas, cest quavant a, pendant mes tudes en philosophie, jai t journaliste pour un magazine rock, dans lequel jai eu loccasion dinterviewer un paquet de musicien. Et je peux vous dire que si vous arrivez grer des rock stars, les interviews de gourous du marketing passent pour une promenade de sant ! (tous les marketeurs que jai interviews taient gentils, plutt humbles et probablement sobres... Je ne pourrais pas toujours en dire autant des musiciens rock ) Ce que ce parcours ma appris, cest que les critres qui font une excellente interview sont les mme quel que soit le sujet, quil sagisse de star du rock, de gourou du marketing, de politiciens ou de criminels endurcis. Appliquez-les, et vos interviews seront recommandes par les plus grands. Cest parti : 1. Choisissez bien votre victime On dit que le succs dune interview dpend plus de lintervieweur que de linterview. Je ne saurais dire, mais ce qui est sr, cest que cest lintervieweur qui dcide QUI il va interroger. Alors avant toute chose, assurez-vous de choisir la meilleure personne possible pour linterview, car a conditionnera tout le reste. Bien sr, dans beaucoup de cas la question ne se pose pas (sil ny a quune seule rfrence dans votre domaine, par exemple). Mais demandez-vous au moins POURQUOI vous voulez cette personne-l plutt quune autre. Quest-ce quelle pourra apporter vos lecteurs ? Quel est son statut ? Y at-il une autre alternative peut-tre moins prestigieuse, mais qui risque dtre plus intressante ? Ce que je veux dire par-l, cest que votre raison pour choisir la personne X doit tre un peu plus solide que pourquoi pas ? ou elle a lair importante . tre totalement clair ce sujet vous aidera deux niveaux : - 134 -

 Cela vous permettra de mieux dterminer le but de linterview, et donc de prparer vos questions en fonction de ce but.

Cela vous facilitera la tche lorsquil sagira de convaincre la personne de participer : lui dire je vous veux VOUS parce que X, Y et Z est plus efficace que je vous demande parce que vous tes la premire personne qui me soit pass par la tte . 2. Soyez un passionn qui sadresse un passionn a, cest la condition sine qua non qui fera dune interview un succs ou un chec ! Il ny a pas de miracles : si votre interlocuteur na rien cirer du sujet dont vous lui parlez, a ne marchera pas. Et si vous nen avez rien faire, ce sera encore pire ! Normalement, a ne devrait pas arriver, car jimagine que vous travaillez uniquement dans des domaines pour lesquels vous avez un profond intrt (je vous le souhaite en tout cas). Mais si vous faites partie de ces infopreneurs que jappelle les mercenaires des niches (ceux qui travaillent dans un march uniquement parce quil leur parat rentable, indpendamment de leurs intrts personnels), le problme peut se poser. Sincrement, si vous navez pas un rel intrt pour le sujet, laissez tomber : votre interlocuteur le sentira, et la qualit de ses rponses en souffrira. Si vous narrivez pas au moins vous mettre en condition pour vous passionner un minimum par le sujet, essayez de demander de laide quelquun qui sy intresse sincrement. De mme, si vous voyez que votre interlocuteur nest pas vraiment avec vous (indice : il commence rpondre par oui ou par non), discutez-en franchement et proposez-lui de reporter linterview. Vous ne bossez pas pour un magazine et vous navez pas de comptes rendre, alors ne forcez pas si a ne passe pas. Une interview de pitre qualit ne vous serait de toute manire pas utile ! 3. Ayez un BUT pour votre interview a, cest trs certainement lerreur la plus flagrante de tous les intervieweurs dbutants, et qui fait la diffrence entre une interview plutt sympa et une interview excellente ! Ne vous contentez pas denchaner les questions : votre interview doit avoir un but, un fil rouge. Cela lui donnera une cohrence densemble et une valeur supplmentaire, un ct achev aux yeux des lecteurs. Attention, quand je parle de but , je ne parle pas dobtenir la rponse une question prcise. Je parle dun fil conducteur gnral, formul en une phrase, et qui conditionnera les questions poses. - 135 -

Par exemple, dans le cas de mon interview de Christian Godefroy sur le copywriting, mon but tait dobtenir des rponses bases sur lexprience dun grand copywriter des questions que se posent tous les dbutants, pour leur permettre de dpasser certains de leurs blocages concrets. Ce but tait un choix stratgique qui a servi de base la cration des questions, et vous vous doutez bien que si mon but avait t de gnrer une sorte de guide pratique pour ceux qui dsirent vendre leurs services en tant que copywriter , linterview aurait t totalement diffrente. Maintenant, vous de trouver le but fondamental de votre interview. Demandez-vous une fois que linterview sera termine, quest-ce que jaimerais avoir dgag comme ensemble de rponses qui soit utile mes lecteurs ? . crivez la rponse, et basez-vous dessus pour crire vos questions

a nest pas tout

Si vous appliquez ces 3 conseils, pour moi cest absolument clair que vos interviews seront meilleures que 90% de celles de vos concurrents qui ne le font pas Mais jai encore 3 autres secrets partager avec vous qui vous permettront datteindre un niveau encore suprieur avec vos interviews (dont quelques concepts avancs rarement divulgus aux non-professionnels). Le truc, cest que je ne pourrais pas parler de a ici avec la place quil me reste. Je vous invite donc dcouvrir la suite de cet article sur mon site Interrogatoire. Vous pourrez galement tlcharger gratuitement une interview pour avoir un exemple concret des choses que vous avez apprises ici. Alors cliquez ici ds maintenant pour dcouvrir les 3 autres secrets des interviews russies et tlcharger votre cadeau !

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J'ai commenc dans le marketing Internet en juillet 2009. Environ un an aprs mes dbuts j'ai opt pour le statut d'auto entrepreneur afin me consacrer au webmarketing dont je vis actuellement. Je suis lauteur dun logiciel qui sappelle Long Tail Express, dont vous pouvez prendre connaissance ici.

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Alexis FAURE : Comment propulser directement votre site en premire page de Google grce aux mots-cls de la longue trane.
Le trafic est sans conteste l'lment le plus important d'un site ou d'un blog. Si avoir un site est la porte de tous, obtenir du trafic cibl et de qualit est un peu plus dlicat. La technique que je vais vous montrer aujourd'hui va vous permettre de placer votre site en premire page de Google. De capter du trafic cibl et de qualit sans pour autant investir toute votre nergie et tout votre temps dans le rfrencement. Ce qu'il faut comprendre avec le rfrencement, c'est que ce n'est pas forcment quelque chose de trs long et compliqu comme il est souvent commun de l'entendre. En fait, tout dpend de votre manire d'aborder la chose ! Il y a la manire "forte", celle qui vous amnera travailler des mois pour ne rcolter que "des cacahutes", c'est ce que font la majorit des blogueurs et webmasters. C'est--dire qu'ils utilisent des mots-cls trs populaires pour rfrencer leur site en pensant ainsi obtenir normment de trafic. Mais en fait, ils oublient qu'un mot-cl trs populaire est aussi un mot-cl extrmement concurrenc ! Du coup, ils entrent en concurrence avec des centaines de milliers voire des millions de concurrents et doivent alors travailler pendant des mois, ou des annes pour amliorer leur positionnement et esprer s'approcher des premires pages de Google. Et puis il y a la manire "douce", celle qui ne vous demande que tellement peu d'efforts et vous rapporte des milliers de visiteurs. a, c'est la longue trane ! Je vous propose de voir en dtail comment trouver ces fameux mots-cls.

Le processus tape par tape pour dbusquer les mots-cls de la longue trane
1 - Rechercher un maximum de mots-cls Il vous faut dans un premier temps rechercher un maximum de mots-cls via le gnrateur de mots-cls de Google. (Une liste de 500 mots-cls est un bon dbut). - 138 -

Conseils : Connectez-vous au gnrateur avec votre compte Adwords. Vous pouvez multiplier par 8 le nombre de rsultats fournis par ce dernier ! vitez galement de choisir des mots-cls gnriques comme remde (voir capture d'cran ci-dessous). En plus d'tre peu cibls, ces mots-cls ne feront jamais partie de la longue trane (sauf exceptions rarissimes). Prfrez plutt des mots-cls composs d'au moins deux mots.

Ne vous laissez pas non plus sduire par des mots-cls ayant de fortes recherches mensuelles globales. Par exemple ici le mot-cl remde dtient 301 000 recherches par mois. Vous pourriez tre tent de le slectionner pensant obtenir une bonne part de ces 301 000 visiteurs, mais cela serait qu'une perte de temps ! Rappelez-vous cette rgle d'or : Un mot-cl trs recherch est un mot-cl extrmement concurrenc !

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2 - Enregistrer les suggestions donnes par le gnrateur en CSV. Enregistrez ensuite les suggestions donnes par le gnrateur en CSV. Pour se faire, slectionnez les mots-cls qui vous intressent et cliquez sur tlcharger puis sur "enregistrer". Vous avez alors votre fichier CSV (fichier Excel). 3 - Garder uniquement les colonnes mot-cl et recherches mensuelles globales . Ouvrez votre fichier et effacez toutes les colonnes pour ne garder que la colonne motcl et la colonne recherches mensuelles globales comme sur la capture d'cran cidessous :

4 Crer 3 nouvelles colonnes. Crer ensuite 3 nouvelles colonnes comme sur la capture dcran ci-dessous :

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Ici jai renomm la colonne B recherches mensuelles dans le monde entier par Demande puisqu'elle correspond la demande des internautes. Ces 3 nouvelles colonnes sont dune extrme importance puisqu'elles nous fourniront les donnes ncessaires la dtection des mots-cls de la longue trane. Maintenant nous allons remplir ces 3 colonnes : 5 - Rechercher vos mots-cls dans Google avec des guillemets. Pour obtenir l'Offre Ex, recherchez chacun de vos mots-cls entre guillemets dans Google.

Une fois votre mot-cl tap entre guillemets, Google vous donne alors un nombre de rsultats. Dans ce cas prcis, "angine remde" nous donne 212 rsultats. Copiez collez ce rsultat dans la cellule Offre Ex correspondant votre mot-cl.

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6 - Rechercher vos mots-cls dans Google sans guillemets. Pour obtenir l'Offre RL, recherchez chacun de vos mots-cls dans Google mais cette fois-ci sans les guillemets.

Ici Google nous donne alors un autre rsultat : 75 300. Copiez collez celui-ci dans la cellule Offre RL de votre mot-cl. Voici quoi ressemble votre fichier excel aprs ces 2 oprations :

Une fois que vous avez fait cela avec tous vos mots-cls, il ne vous restera plus qu' calculer les ratios. Mais ne vous inquitez pas, vous ne le ferez qu'une fois, car excel automatisera le calcul pour vous. Pour effectuer ce calcul, il vous suffit de diviser la Demande (colonne B) par l'offre Ex (colonne C) comme sur la capture d'cran ci-dessous :

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Une fois ce calcul effectu, Excel dupliquera le calcul si vous cliquez sur le petit carr de la cellule contenant le premier calcul (colonne E ligne 2). Maintenez le clic et faites glisser la souris jusqu' votre dernier mot-cl. Relchez et tous vos calculs sont faits !

Maintenant que nous avons toutes les donnes notre disposition, nous pouvons analyser les rsultats pour dtecter ces mots-cls de la longue trane. Voici au final le type de fichier que vous obtiendrez :

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Comment analyser les rsultats et dtecter les mots-cls de la longue trane ?

Une fois que vous avez toutes ces donnes, voici les deux rgles respecter pour dbusquer les mots-cls de la longue trane de vos fichiers Excel. Vos mots-cls doivent imprativement avoir : - Une Offre RL infrieure 150 000. - Un ratio (Demande/Offre) suprieur 1. En appliquant ces 2 critres, voici ce que nous pouvons extraire du fichier Excel prcdent. En orange, les mots-cls de la longue trane :

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Lorsque vous avez des mots-cls respectant ces deux critres, vous pouvez tre certain qu'un ou deux articles bien optimiss sur ces mots-cls vous permettront d'arriver sans problmes dans les premires pages de Google mme si votre blog vient juste de "natre".

Quelques prcisions pour une meilleure comprhension des rsultats :

L'Offre Ex : Vous donne le nombre de sites utilisant le mot-cl concern dans leurs pages. C'est dire qu'ils utilisent exactement le mme mot-cl dans le mme ordre et dans la mme orthographe pour l'optimisation de leurs pages. Autrement dit ce sont vos concurrents directs au niveau du rfrencement. L'Offre RL : Vous donne le nombre de sites apparaissant dans les rsultats de Google lorsque vous y tapez votre mot-cl. Eux n'utilisent pas exactement le mot-cl en question mais des drivs. Mais quoi qu'il en soit il apparaissent tout de mme dans les rsultats de Google sur votre mot-cl et que vous le vouliez ou non, si vous vous rfrencez sur ce mot-cl, vous rentrerez en concurrence avec tous ces sites ! Le ratio Demande/Offre : Les ratios sont des indicateurs. Ils vous permettent de mettre un vidence le potentiel d'un mot-cl. En plus, si vous organisez vos mots-cls par ratios des plus forts aux plus faibles, vous faites un premier tri extrmement rapidement. Voyez comme il est rapide de dtecter les mots-cls aprs les avoir tris par ordre de ratios dcroissants :

Ensuite vous regardez uniquement l'Offre RL. Si elle est infrieure 150 000 vous slectionnez, sinon vous laissez de ct. - 145 -

Pourquoi l'Offre Ex et l'Offre RL sont indissociables ?

Avoir ces deux informations est absolument cruciale. En fait elles se compltent tout simplement. Afin que vous compreniez bien leurs utilits, prenons un exemple concret ou l'on aurait que l'offre RL. Voici ce que nous obtiendrions avec le mot-cl "remede naturel" :

Dans certaines formations sur le rfrencement, on vous explique que si votre mot-cl est en dessous de 150 000 rsultats en requte large (Offre RL) alors c'est un mot-cl intressant. Et c'est vrai ! Mais dans pas mal de cas, c'est galement faux car il vous manque une information capitale : L'Offre Ex. Voici les rsultats que l'on obtient en ajoutant l'Offre Ex et les ratios :

Ici on se rend compte d'une chose extrmement importante et dont on ne pouvait pas se douter auparavant : se positionner en premire page sur ce mot-cl se rvlera trs difficile ! Eh oui, regardez l'Offre Ex : 24 800 concurrents qui utilisent le mot-cl "remede naturel" dans leurs pages ! Grce l'Offre Ex et l'Offre RL vous avez d'une part une indication sur la possibilit ou non de vous placer en premire page de Google, mais vous cela vous indique aussi le temps que cela vous prendra ! De la mme manire, dans d'autres formations, on vous enseigne qu'il faut simplement calculer les ratios Demande/Offre. - 146 -

Puis on vous explique que plus votre ratio est fort plus vous aurez de chance de bien vous positionner. Et c'est vrai aussi... quand vous avez de la chance ! Prenons le mot-cl "remede pour les hemorroides" comme exemple :

Si on se fit au ratio de 250 a priori le mot-cl est extrmement intressant, et pourtant il ne vaut pas un clou ! Regardons maintenant le mme mot-cl avec cette fois-ci avec une information supplmentaire, l'Offre RL :

Vous voyez ? 831 000 concurrents au total ! Dans ces conditions il est strictement impossible d'arriver dans les premires pages de Google, tout du moins pas avant des mois voire des annes de dur labeur ! Est-ce que 1000 recherches par mois valent autant d'efforts ? Pour terminer, pensez galement regarder les mots-cls qui ont des ratios infrieurs 1 et qui ont tout de mme une Offre RL infrieure 150 000. Vous y dnicherez d'autres mots-cls intressants que vous pourrez utiliser dans un second temps. Si vous ne voulez pas vous enquiquiner avec toutes ces recherches longues et fastidieuses, je vous invite faire un tour sur mon site : http ://www.long-tailexpress.com Vous y dcouvrirez un systme qui automatise prs de 90% du travail pour vous.

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 Comment j'ai fait mes premiers milliers d'euros sur Internet

19 initis du web marketing vous dvoilent leurs stratgies pour russir

Sur une ide originale de Cdric VIMEUX http://www.virtuose-marketing.com Coordination et mise en forme : Yvon CAVELIER http://www.copywriting-pratique.com