Tugas 2

Negosiasi Dakwah

Resume

Tujuan adanya negosiasi ini adalah untuk mendapatkan apa yang kita inginkan dengan cara
yang mudah dan juga baik. Kemudian terciptanya sebuah kesepakatan bersama antara pihak
satu dengan pihak yang lainnya yang saling menguntungkan.

Menurut Asep ST Sujana terdapat tiga poin tujuan :

1. Agreement (tercapainya kata sepakat)

2. Solution (tercapainya kondisi penyelesaian)
3. Win-win Solution (tercapainya kondisi saling menguntungkan)

Terdapat 2 cara :

1. Secara teoritis : Hadirnya keberhasilan negosiasi ini ketika adanya kesepakatan baik
transaksi maupun tidak.
2. Secara praktis : dikatakan berhasil jika kedua belak pihak sepakat melanjutkan
transaksi

Adanya solution ini bertujuan untuk mencari jalan keluar dari kesepakatan yang telah
dilakukan dan membuat perjanjian antara kedua belah pihak.

Menurut Samfrits Le Poole ciri-ciri yang baik adalah :

1. Jelas, tidak ada bagian yang meragukan tentang apa yang disepakati
2. Memperhatikan sebanyak mungkin keinginan kedua belah pihak, baik jangka Panjang
maupun pendek
3. Mengilhami dan memotivasi kedua belah pihak untuk memenuhi janji setia dan tepat
waktu, jika kedua belah pihak cukup puas terhadap kesepakatan tersebut
4. Mengantisipasi masalah-masalah yang tidak terduga dan menyediakan mekanisme
untuk menangani masalah tersebut bila terjadi

Perjanjian merupakan tujuan sekaligus hasil negosiasi yang bisa diwujudkan dengan berbagai
instrumen, baik itu nota kesepahaman atau perjanjian yang merujuk pada UU atau peraturan
hukum tertentu.

Karakteristik Negosiasi :
1. Senantiasa melibatkan orang, baik sebagai individual, perwakilan organisasi maupun
yang lainnya
2. Memiliki ancaman terjadinya atau didalamnya mengandung konflik
3. Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu, baik tawar menawar maupun tukar
menukar
4. Berbentuk tatap muka yang menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh dan ekspresi
wajah
5. Menyangkul hal-hal dimasa depan
6. Ujung dari negosiasi adalah kesepakatan yang diambil kedua belah pihak