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01 - La Empresa en el Mercado
ESTRATEGIA COMPETITIVA - MICHAEL PORTER En qu forma puede una empresa desarrollar y coordinar sus acciones para tener xito y adems sobrevivir y crecer a largo plazo??? Debemos analizar la posicin de una empresa en un Ambiente Competitivo, o sea, su Estrategia Competitiva: - colocacin del producto - concepto de Marketing - posicin de la empresa (produccin, distribucin, logstica, servicio, etc.) Denominamos Sector al grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y compiten directamente unos con otros.

Desarrollo de una Estrategia: Los aspectos esenciales para la eleccin de una Estrategia Competitiva, son: 1. Estructura de la industria o del sector: - saber cun bueno es el juego en el cual queremos competir, - algunos sectores son ms rentables que otros ao a ao (ej.: ind. farmacutica y cosmtica) 2. Posicionamiento de mi empresa dentro del sector al cual pertenece - una empresa perteneciente a un sector altamente atractivo, puede no conseguir rentabilidad satisfactoria si ha elegido posicionamiento competitivo deficiente.

Anlisis Estructural de los sectores o industrias: Existen 5 fuerzas competitivas: Amenaza de nuevos ingresos Competidores Potenciales

Poder de negociacin con los Proveedores

Rivalidad entre los Competidores Existentes

Poder de negociacin con los Clientes

Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos

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Rivalidad entre los Competidores Existentes: rebajas de precios nuevos productos nueva capacidad diferenciacin de productos La rivalidad puede ser tanto gentil como agresiva (ej. supermercados, Pepsi vs. Coca Cola, Unilever vs. Procter & Gamble)

Amenaza de nuevos ingresos Competidores Potenciales: entrada de nuevas capacidades el ingreso erosionar el atractivo fundamental de la industria

Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos: por ejemplo, el PET reemplazando al vidrio, o los plsticos al acero.

Poder de negociacin con los Proveedores: diferenciacin entre los insumos presencia de insumos sustitutos importancia del volmen para el Proveedor

Poder de negociacin con los Clientes: el volmen del Comprador puede bajar la rentabilidad al exigir precios inferiores y mejores servicios aparicin de productos sustitutos

MORALEJA La fuerza total de las 5 fuerzas, determinar si una industria es rentable a largo plazo. Cada industria es nica. Cada fuerza competitiva est formada por una serie de determinantes estructurales. Las industrias no son estticas.

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Anlisis Industrial: es el punto de partida para cualquier estrategia debemos entender cual es la estructura de cada industria, donde compite y cuales son las razones de esa estructura cada industria tiene una fuerza competitiva ms significante. Sea cual fuere, es ah donde debe ponerse nuestra atencin estratgica debemos ver como cambia nuestra industria en el tiempo las empresas tiene poder para dar forma a su industria. No somos participantes pasivos en la industria, podemos influenciar en la evolucin de la misma.

Posicionamiento Competitivo: Cmo mi empresa logra un desempeo superior dentro de su sector cualquiera sea la rentabilidad promedio????

HAGO ALGO MEJOR QUE MIS COMPETIDORES

VENTAJA COMPETITIVA

TENGO UN DESEMPEO SUPERIOR

la logro creando algo que mis competidores no pueden copiar o puedo mejorar ms rpido que mis competidores la clave de nuestros das es, la MEJORA CONTINUA

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Como conseguimos tener VENTAJA COMPETITIVA???????

BAJO COSTO

Mi empresa puede tener un costo ms bajo en disear, producir y entregar productos respecto de mis competidores. Puedo lograr mrgenes superiores y un mejor desempeo.

VENTAJA COMPETITIVA

Mi empresa que se diferencia, puede proveer un beneficio nico que mi Cliente cree importante y est dispuesto a pagarme, lo que implicar tener mrgenes superiores y un mejor desempeo.

DIFERENCIACION

Ambito Competitivo: Campo o alcance dentro de cada sector o industria. La amplitud del objetivo puede ser: amplia gama de productos con una amplia gama de Cliente en una amplia gama de mercados. no lograr una VENTAJA COMPETITIVA con una amplia gama de consumidores o productos. Elijo un campo estrecho concentrndome en un producto, Cliente y mercado en particular.

AMBITO

AMPLIO ESTRICTO

COMPETITIVO

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Opciones Bsicas: AMBITO AMPLIO AMPLIO COSTO LIDERAZGO DE COSTOS COSTO FOCAL BAJO COSTO VENTAJA AMPLIA DIFERENCIACION DIFERENCIACION FOCAL DIFERENCIACION COMPETITIVA

COMPETITIVO

ESTRICTO

VENTAJA COMPETITIVA AMBITO COMPETITIVO

- bajo costo - diferenciacin - objetivo amplio - objetivo estricto

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Recomendaciones de Michael Porter: Adoptar una de las 4 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, la ms conveniente para nuestra empresa. El peor error estratgico es estar en el medio del cuadro, sin poder elegir cual de estas rutas nos lleva a la VENTAJA COMPETITIVA.

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