TUGAS 1

Nama : Moch. Dwiki Prasetyo

NIM : 031198597

SOAL KASUS A:
Catatkan Pengiriman Lebih dari 1 Juta Paket Per Hari
  Berdiri sejak tahun 2014, SiCepat Ekspres sebagai perusahaan ekspedisi Tanah Air telah
memasuki usianya yang ke-7 tahun. Di momen pertambahan usia kali ini, SiCepat Ekspres telah
mencatatkan kinerja baik selama tahun 2020 dengan pengiriman paket lebih dari 1 juta paket
per hari dan kenaikan transaksi lebih dari Rp 3,5 triliun atau tumbuh sekitar 194% dari tahun
sebelumnya.
Catatan positif ini didukung dengan melonjaknya volume pengiriman paket di momen
Harbolnas 12.12 tahun 2020 lalu yang mencapai lebih dari 5 juta paket berkat produk HaLU
(Harga Mulai Lima Ribu). Produk HaLU menjadi pilihan favorit baik seller maupun buyer di
platform marketplace. Hingga saat ini, lebih dari 5 juta seller telah menjadi partner SiCepat
Ekspres. “Pencapaian ini didukung sepenuhnya oleh kinerja team dan para partner,” kata Chief
Executive Officer SiCepat Ekspres The Kim Hai.
Pada 2021, SiCepat Ekspres menargetkan kenaikan pengiriman paket sebanyak tiga kali lipat
atau pengiriman hingga 3 juta paket per hari.
Untuk mencapai target tersebut, SiCepat Ekspres akan melakukan penambahan 100 pick
up drop point outlet (PUDO) dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN sehingga drop
point SiCepat (SiCepat Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC dan ritel Telco. SiCepat Point
kini telah mencapai lebih dari 1.655 titik di wilayah Jabodetabek-Bandung dan akan terus
bertambah dan tersebar di seluruh Indonesia pada tahun 2021 ini.
“Dengan penambahan SiCepat Point yang terintegrasi oleh ritel seperti Alfamart, SRC
dan ritel Telco di Jabodetabek dan Bandung, masyarakat dapat mengirim paket dengan mudah
dan nyaman” kata Kim Hai.
Pencapaian positif SiCepat Ekspres di tahun 2020 ini juga didukung oleh layanan SiCepat
yang terintegrasi dengan aplikasi SiCepat, WhatsApp Bisnis SiCepat Klik, dan layanan customer
service yang responsif. Sehingga, Sahabat SiCepat dan masyarakat dapat dengan mudah
mengakses informasi terkait layanan dan promo SiCepat.
Sumber: https://www.marketeers.com/genap-usia-7-tahun-sicepat-ekspres-catatkan-
pengiriman-lebih-dari-1-juta-paket-per-hari/

Pertanyaan Soal Kasus A:

1. Jelaskan manfaat dilakukannya perencanaan pemasaran SiCepat Ekspres, kaitkan dengan
teori/konsep relevan!
2. Terdapat perbedaan antara perencanaan pemasaran dengan perencanan perusahaan.
Berdasarkan kasus A di atas, identifikasi mana data di kasus tersebut yang mencerminkan
perencanan pemasaran SiCepatEkspres! (Dalam menjawab harap mendasarkan pada
konsep/teori relevan)!
SOAL KASUS B:
PUMA Running: Segmen Perempuan Adalah Masa Depan Olahraga Lari
Banyak cara yang bisa dilakukan oleh para merek untuk menjaga dan memperpanjang
daur hidup produk mereka. Salah satu cara yang paling umum adalah melakukan diversifikasi
atau meremajakan produk yang sudah ada. Melakukan segmentasi pun juga penting. Termasuk
memetakan ulang target segmen yang dituju.
Hal ini yang sedang dilakukan oleh merek perlengkapan olahraga PUMA, khususnya untuk lini
produk PUMA Running. Dengan semangat Disrupt, Breakaway, Change the game, PUMA
Running tengah merombak produknya dan mengembangkan teknologi baru untuk
menciptakan pengalaman lari yang lebih mudah bagi target konsumen mereka.
  Upaya ini dilakukan perusahaan untuk menjaga eksistensi yang telah dibangun sejak 75
tahun silam. Tonggak legasi ini pun diturunkan kepada para ikon pemecah rekor dunia, mulai
dari pelari asal Etiopia Abebe Bikila, pelari asal Amerika Serikat Bill Rogers, pelari Jerman Sabrina
Mockenhaupt, hingga sprinter asal Jamaika Usain Bolt.
Untuk membangun masa depan bisnisnya, PUMA telah melakukan beragam penelitian dan
pengujian dan berhasil menciptakan inovasi baru. Inovasi tersebut dirangkum ke dalam empat
gaya kunci yang diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity. Keempatnya dibekali
dengan teknologi cutting-edge-supercritical foam, NITRO.
Laboratorium dan mekanis PUMA sangat memerhatikan kebutuhan para pelari, hingga ke hal
mendetail. Seperti pada bagian alas dengan bahan yang dibuat khusus dan fleksibel,” ujar Todd
Falker, Product Line Manager PUMA Running.
Menariknya, lini produk PUMA Running kali ini juga menyediakan desain khusus dari
empat gaya tersebut untuk pelari perempuan. PUMA percaya, perempuan akan menjadi masa
depan di olahraga lari. Untuk itu pula, PUMA telah menggandeng banyak ikon pelari
perempuan, seperti Molly Seidel, Gesa Krouse, Aisha Praught Leer, Fiona O’Keefe, dan Taylor
Werner demi menggaet target segmen perempuan.
Sumber:
https://www.marketeers.com/puma-running-segmen-perempuan-adalah-masa-depan-
olahraga-lari/

 Pertanyaan Soal Kasus B:

1. Berdasarkan kasus B di atas, berikan analisis lingkungan dari target pasar Puma Running
berdasar aspek demografi. Jelaskan juga aspek kebutuhan dan keinginan target pasar!
2. Berdasarkan kasus di atas, jelaskan dasar segmentasi pasar Puma Runnning dengan
mengidentifikasi siapa yang membeli (berdasar aspek demografi, gaya hidup) dan mengapa
mereka membeli (berdasar aspek manfaat yang diinginkan)!
Jawaban Soal Kasus A

1. Manfaat dilakukan perencanaan pemasaran, yang berkaitan dengan konsep relevan pada
si Cepat yaitu
 Perencanaan pemasaran bertindak sebagai peta :
Pada fungsi ini perusahaan si Cepat mampu beradaptasi dengan cepat pada situasi
pasar dengan memasuki pasar e commerce dan melakukan penambahan 100 pick up
drop point outlet (PUDO) dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN sehingga
drop point SiCepat (SiCepat Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC dan ritel Telco
 Perencanaan pemasaran membantu dalam kontrol manajemen dan implementasi
strategi
Perencanaan ini sicepatmampu mengambil langkah visioner, SiCepat Ekspres didukung
oleh layanan SiCepat yang terintegrasi dengan aplikasi SiCepat, WhatsApp Bisnis
SiCepat Klik, dan layanan customer service yang responsif. Sehingga, Sahabat SiCepat
dan masyarakat dapat dengan mudah mengakses informasi terkait layanan dan promo
SiCepat.
Dengan langkah ini membanti Si Cepat menjaga sasaran tercapai
 Perencanaan pemasaran memberi informasi peran dan fungsi setiap anggota baru
Penggunaan teknologi dimasa sekarang sangat efisien dan membantu bisnis si cepat,
dan memudahkan koordinasi antari para pelanggan dan karyawan seperti: aplikasi
SiCepat, WhatsApp Bisnis SiCepat Klik, dan layanan customer service yang responsive
 Perencanaan pemasaran mengantisipasi masalah,kesempatan dan ancaman
Pada fungsi ini perencanaan membantu perusahaan melihat masalah, kesempatan dan
ancaman bisnis didepan, si Cepat memanfaatkan momen Harbolnas 12.12 tahun 2020
lalu yang mencapai lebih dari 5 juta paket berkat produk HaLU (Harga Mulai Lima Ribu

2. perbedaan antara perencanaan pemasaran dengan perencanan perusahaan. Berdasarkan

kasus A di atas :
1. Pada Perencanaan Pemasaran berdasarkan Kasus si Cepat,
  Arah jangka panjang dan bukan isu manajemen sehari hari : integrasi perusahaan
dengan e-commerce dan ritel serta dengan teknologi membuktikan perusahaan
melihat secara visioner
 Pendefisian ruang lingkup organisasi dengan apa yang tidak akan dilakukan
organisasi : pengambilan keputusan perusahaan dengan mempertimbangkan
masuknya teknologi pada perusahaan dan quantity produk dengan momen
Harbolnas 12.12 tahun 2020 lalu yang mencapai lebih dari 5 juta paket yang dikirim.
 Penyesuaian aktifitas dengan lingkungan dengan mempertimbangkan apa yang jadi
bahaya dan kesempatan: perusahaan memberi kesempatan melakukan
penambahan 100 pick up drop point outlet (PUDO) dan telah menjalin kerjasama
ritel dengan PT LDN sehingga drop point SiCepat 
2. Pada Perencanaan Perusahaan berdasarkan Kasus si Cepat,
 Tingkat keuntungan bisnis ; si cepat banyak melakukan ekspansi dan dengan
measuki pada industri ritel (alfamart, SRC dan ritel Telco ) yang jelas mengejar profit
dan kuantity pada pelayanan jasa
 Batasan bisnis : si cepat melakukan banyak riset dan pengembangan pada bisnis ini
dengan melaukan banyak promo (Harbolnas) dan improvisasi jasa (plikasi SiCepat,
WhatsApp Bisnis SiCepat Klik )
Sumber : BMP EKMA4569 Modul 1
Jawaban Soal Kasus B

1. Berdasarkan kasus B di atas, berikan analisis lingkungan dari target pasar Puma Running
berdasar aspek demografi. Jelaskan juga aspek kebutuhan dan keinginan target pasar
 target pasar Puma Running berdasar aspek demografi ;
pada target pasar puma berdasarkan demografi , puma menempatkan lini produk PUMA
Running dengan  merombak produknya dan mengembangkan teknologi baru untuk
menciptakan pengalaman lari yang lebih mudah bagi target konsumen mereka. Hal ini
membuktikan segmentasi puma ditunukan untuk kelas menengah ke atas atau para
konsumen yang serius pada olahraga ini
 target pasar puma runniing berdasarkan keinginan dan kebuthan :
 pada kebutuhan puma runniing memberi teknologi baru untuk menciptakan
pengalaman lari yang lebih mudah bagi target konsumen mereka.
 pada keinginan puma runniing memberi teknologi baru untuk menciptakan
pengalaman lari PUMA telah melakukan beragam penelitian dan pengujian dan
berhasil menciptakan inovasi baru. Inovasi tersebut dirangkum ke dalam empat gaya
kunci yang diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity. Keempatnya dibekali
dengan teknologi cutting-edge-supercritical foam, NITRO.
2. asar segmentasi pasar Puma Runnning dengan mengidentifikasi siapa yang membeli
(berdasar aspek demografi, gaya hidup) dan mengapa mereka membeli (berdasar aspek
manfaat yang diinginkan)!
 Aspek demografi : ditujukan pada masyarakat perkotaan dengan gaya hidup sehat
 Aspek gaya hidup : kelas menengah ke atas atau para konsumen yang serius pada
olahraga ini
 aspek manfaat yang diinginkan : pengalaman lari yang lebih mudah bagi target
konsumen mereka.
Sumber : BMP EKMA4569 Modul 2