BUSINESS PLAN

SALON KECANTIKAN
PT Malve Indonesia

Disusun oleh:

Kelompok 3

Dwi Indriyani – 201912500075

Intan Fadlilah – 201912500174

Sutriasih – 201912500144

Nazifa Intan Safitri – 201912500269

JURUSAN/PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BAHASA INGGIRIS

FAKULTAS PENDIDIKAN BAHASA DAN SENI

UNIVERSITAS INDRAPRASTA PGRI

2022
COVER ................................................................................................................................. 1
DAFTAR ISI ........................................................................................................................ 2
INGKASAN EKSEKUTIF ..................................................................................................... 3
VISI & MISI DAN TUJUAN SALON KECANTIKAN ........................................................ 5
SEJARAH PERUSAHAAN .................................................................................................. 6
PROFIL USAHA DAN INDUSTRI ...................................................................................... 7
STRATEGI BISNIS ...............................................................................................................8
DESKRIPSI PERUSAHAAN JASA ................................................................................... 11
1. Konsep Bisnis ............................................................................................................. 11
2. Produk perawatan yang berkualitas tinggi ........................................................... 11
3. Layanan konsumen yang prima .............................................................................. 11
4. Persediaan Barang dan Pemasaran ......................................................................... 12
DESKRIPSI TIM MENEJEMEN ......................................................................................... 14
A. Struktur Organisasi ................................................................................................... 14
B. Deskripsi Pekerjaan ................................................................................................... 14
RENCANA KERJA ............................................................................................................ 16
STRATEGI PEMASARAN .................................................................................................
22
ANALISIS PESAING ......................................................................................................... 23
DOKUMENTASI ................................................................................................................
 Badan usaha yang akan digunakan adalah PT Malve Indonseisa yang
bergerak di bidang jasa salon kecantikan. PT Malve Indonesia ini merupakan
badan usaha baru yang akan dibentuk. Jasa yang akan ditawarkan adalah jasa
salon dan pelayanan terbaik “Malve Salon”. Tujuan dari didirikannya “Malve
Salon” adalah menyediakan beberapa pelayanan jasa Eyelash, Nails Art,
Creambath, dll yang mana itu untuk kecantikan atau keindahan. Namun untuk
saat ini Malve Salon lebih focus ke jasa Eyelash dan Nails Art. Selain itu tujuan
lainnya adalah untuk meningkatkan kesejahteraan karyawan dan memperoleh
profit. Bentuk bisnis dari badan usaha ini adalah perseorangan.

Semakin maraknya bisnis salon kecantikan wanita pada saat ini,

dikarenakan semakin banyak munculnya artis - artis luar negeri yang dalam
fashion - nya luar biasa dan membuat masyarakat ingin mempunyai fashion
yang seperti itu. Banyak bermunculan bisnis kecantikan dengan persaingan
yang ketat. Pesatnya persaingan antar pembisnis membuat kami mencari ide
baru dan akhirnya menemukan sebuah ide yaitu “Salon Mariposa” ini
merupakan ide bisnis baru, yang masih sangat jarang ditemui. Dengan
terbatasnya waktu dan kepentingan yang dimiliki setiap orang, terutama pada
saat keadaan pandemik seperti ini menyebabkan mereka tidak bisa pergi keluar
rumah dan berkerumun, pasti mereka sangat kesal karena keterbatasan itu
semua. Maka dari itu kami menggagas ide ini, waktu yang lebih efisien bagi para
pelanggan, hanya dengan duduk manis dirumah saja maka kami yang akan
datang kerumah pelanggan, Oleh sebab itu ide “ Salon Mariposa” yang dilakukan
secara home service ini untuk mengambil sebagian besar peminat masyarakat
dan diharapkan untuk dapat terus berkembang prospek kedepannya. “Salon
Mariposa” memiliki 2 alternatif strategi yang digunakan, yaitu

dan . Sebagai strategi utama “Malve Salon” memilih untuk

berfokus pada yang digunakan untuk mencapai tujuan

perusahaan yang telah direncanakan.
Dari hasil perhitungan pada aspek keuangan selama 5 tahun maka didapatkan
NPV sebesar 500,0 dan IRR sebesar 20,25% dimana -nya adalah
1 tahun 7 bulan, sehingga dari hasil tersebut maka dapat ditarik kesimpulan
bahwa proyek bisnis salon ini layak untuk dijalankan.
 "Menjadikan salon kecantikan dengan konsep tampil cantik alami dengan
mengedepankan kepuasan pelanggan serta unggul dalam mutu pelayanan dan
mampu bersaing di Dunia Internasional"

1. Mewujudkan kualitas dengan pelayanan disesuaikan dengan selera

pelanggan/konsumen.

2. Menggunakan prodik – produk kecantikan berkualitas, aman, halal serta alami

dalam memberikan pelayanan/perawatan.

3. Memberikan solusi bagi para wanita yang menginginkan tampil cantik dan
sehat.

1. Menciptakan usaha salon kecantikan dengan memberikan pelayanan yang

terbaik, memuaskan, dan berkualitas.

2. Menjadikan kepuasaan konsumer sebagai tolak ukur keberhasilan salon

kecantikan Mariposa.

3. Menciptakan wadah kerjasama untuk mencari keuntungan bersama dan

kepuasan konsumer.
 Salon Mariposa adalah perusahaan jasa yang berada di Cibubur Bekasi.
Usaha ini didirikan oleh Dwi Indriyani, Nazifa Intan Safitri, Intan Fadlilah dan
Sutriasih. Kami merupakan mahasiswi Universitas Indraprasta PGRI yang ingin
membuka peluang usaha. Ide membuka usaha salon ini muncul karena kami
menyukai kecantikan. Pengalaman dari salah satu pendiri yang pernah bekerja
di sebuah salon menjadi nilai tambah untuk membuka usaha jasa salon. Usaha
ini melayani jasa salon Home Service, dimana pelanggan tidak perlu datang ke
salon namun karyawan akan datang langsung ke rumah pelanggan. Oleh karena
itu kami sepakat untuk membuka usaha jasa salon Home Service.

Dengan spirit baru untuk berkompetisi, Malve Salon berkomitmen menjadi

mitra usaha untuk mendorong pelayanan terbaik di Jakarta Selatan untuk
masyarakat.
A. DATA PERUSAHAAN

a. Nama : PT. Malve Indonesia

b. Jenis Produk : Jasa Kecantikan

c. Alamat : Ruko Kawasan Niaga Citra Gran Blok R6

d. No Telepon : 0821-2254-9803

B. DATA PEMILIK

a. Nama Pemilik : Dwi Indriyani

b. Tempat Tanggal Lahir : Jakarta, 13 November 1999

c. Alamat : JL. Kebagusan Raya II, Jakarta Selatan

d. No Telepon : 0821-2254-9803

e. Struktur Organisasi

Direktur Utama : Dwi Indriyani

Menejer Keuangan : Intan Fadlilah

Menejer Produksi/Operasional : Sutriasih

Menejer Marketing : Nazifa Intan Safitri

Jakarta, 17 Mei 2022

Kelompok 3
 Mengelola bisnis salon kecantikan perlu kreatifitas dan pengelolaan yang
tepat. Strategi bisnis salon kecantikan sangat diperlukan bagi pemilik yang baru
memulai usaha salon maupun yang sudah lama menjalankannya. Melalui
strategi yang tepat, diharapkan usaha yang Anda salon yang baru dirintis bisa
menghasilkan untung dan sukses, sementara bagi yang telah menjalankannya,
hal ini penting untuk mempertahankan usaha agar tidak kalah bersaing. Berikut
6 strategi yang bisa dilakukan untuk membantu dalam memulai dan
menerapkan strategi yang tepat untuk usaha salon:

1. Bekali Diri dengan Kursus dan Pelatihan yang Tepat

 Penting rasanya membekali diri dan karyawan dengan pelatihan dan

kursus yang sesuai. Karena yang dijual adalah jasa dan home service
untuk membuat sesorang menjadi lebih cantik, kita tidak bisa
sembarang paham tanpa memahami basic dan teknik yang tepat. Jika
telah mahir dan mengetahui benar seluk beluk tentang kecantikan, ini
akan memudahkan anda untuk membuka usaha. Mengikuti pelatihan
adalah salah satu strategi bisnis salon kecantikan pertama yang bisa
anda terapkan sebelum melakukan strategi lainnya. Saat ini Mariposa
Group sedang bekerja sama dengan Makarizo untuk pelatihan para
karyawan agar karyawan memiliki talenta yang baik dalam jasa
pelayanan ini.

Persiapkan Keperluan Salon dengan Cermat

 Ada beberapa bahan yang biasanya diperlukan seperti sampo,

kondisioner, creambatah, hair mask, cream rebonding, cat rambut,
cream keriting dan penting untuk disiapkan. Selain itu untuk
perlengkapan sediakan cermin besar, kursi, lemari kaca, lampu hias,
serta peralatan salon misalnya gunting, sisir, handuk, hairdryer, alat
rebonding, dll.
3. Memilih Lokasi Bisnis

 Tempat yang nyaman dan lokasi yang strategis sangat berpengaruh

terhadap kemajuan usaha salon, sehingga sebelum membuka usaha,
perhatikan betul saat memilih lokasi. Mariposa Group memilih lokasi
di Jl. Kemang Selatan No 99, Bangka Jakarta Selatan, yang mana
tempat tersebut di tengah kota dan banyak anak muda serta
lingkungan yang perumahan juga dan tentunya di pinggir jalan.

4. Pikat Calon Pelanggan dengan Promosi yang Menarik

 Langkah mudah aktifitas promosi yang dilakukan adalah dengan

menawarkan harga diskon. Seringkali orang tertarik tiap kali
mendengar kata diskon. Hal ini dilakukan untuk menciptakan
‘awareness’ (agar orang tahu dulu tentang salon Mariposa). Semakin
banyak yang tahu semakin baik. Apalagi kalau yang dilakukan
memuaskan dan hasilnya bagus. Maka orang tidak akan segan untuk
datang kembali. Dan terjadi perbincangan dari mulut ke mulut
sehingga pelanggan Mariposa bisa mengajak temannya yang tertarik
dengan pelayanan salon Mariposa. Jika dirasa mulai banyak
pengunjung,maka bisa menerapkan harga normal. Lakukan promosi
melalui berbagai media seperti media social agar usaha terus
berkembang.

5. Ikuti Trend Terbaru Seputar Rambut dan Kecantikan

 Setiap tahunnya trend rambut dan make up pasti berubah. Maka hal
yang wajib dilakukan oleh Mariposa Group adalah update terus skill
dan pengetahuan tentang trend terbaru. Dengan mengikuti trend,
maka Mariposa Group tidak akan kalah bersaing dan tetap diminati
pelanggan.
6. Perbanyak Fasilitas dan Service yang Ditawarkan

 Misalnya menyediakan make up, pijat refleksi, spa, lulur, tempat

pelatihan kecantikan, dan sebagainya. Penghasilan bisnis anda tentu
akan bertambah dan pelanggan juga akan merasa senang. Selalu jaga
kepuasan pelanggan karena ini faktor penting dalam menjalankan
sebuah usaha.
 Salon adalah sebuah usaha perseorangan yang bergerak di bidang jasa
kecantikan baik itu berupa kecantikan wajah, kecantikan rambut dan kecantikan
badan. Usaha ini dikhususkan bagi para wanita baik anak-anak remaja hingga
orang dewasa. Jenis jasa yang ditawarkan sangat variatif mengingat kebutuhan
akan kecantikan merupakan idaman bagi setiap wanita. Salon merupakan salah
satu wadah untuk mewujudkan hal tersebut. Selain itu, pelayanan yang baik
menjadi andalan salon tersebut untuk meningkatkan mutu pelayanan bagi
pengunjung salon sehingga tidak akan mengecewakan pelanggan. Berikut
gambaran perusahaan jasa salon kecantikan Mariposa:

1. Konsep Bisnis

 Malve Salon adalah konsep salon kecantikan untuk para wanita.

Manajemen perusahaan ingin menekankan bahwa peluang membuka
salon kecantikan begitu besar. Hal ini karena memanjakan diri di salon
kecantikan bagi banyak kaum wanita sudah merupakan kebutuhan.
Semua wanita suka memanjakan diri ke salon. Memanjakan diri di
salon khusus bahkan telah menjadi gaya hidup bagi kalangan tertentu.

2. Produk perawatan yang berkualitas tinggi

 Salon didirikan untuk memberikan pelayanan dalam bidang jasa

dengan produk perawatan salon yang berkualitas tinggi dan harga
terjangkau. Penawaran ini akan menjadi jawaban bagi kebutuhan
konsumen akan perawatan diri dengan produk berkualitas tinggi dan
harga yang terjangkau. Asisten salon merupakan lulusan terbaik dan
profesional sehingga dalam pengerjaannya terampil dan hasilnya dan
tentunya tidak akan mengecewakan para pelanggan nantinya.

3. Layanan konsumen yang prima

 Tujuan perusahaan adalah mengembangkan layanan jasa yang positif

dan proaktif yang akan dialami oleh konsumen setiap kali mereka
 datang ke salon. Karena konsep ini adalah konsep yang masih baru di
kota-kota besar dan perusahaan mengandalkan kunjungan kembali
konsumen, maka interaksi dengan konsumen merupakan hal yang
kritis dan merupakan kunci sukses bisnis ini. Pegawai memegang
peranan penting dalam hal ini. Oleh karenanya, perusahaan
menetapkan pegawai yang direkrut adalah orang-orang lulusan
terbaik dan profesional, berpenampilan menarik dan gembira, teliti,
cekatan, motivasi tinggi, dan yang memiliki komitmen untuk melayani
konsumen. Perusahaan juga memberikan perhatian, pengembangan
diri karyawan, dan kompensasi bagi hasil bagi para karyawannya agar
dapat memberikan layanan yang prima. Salon kecantikan Mariposa
yang dirancang pada interior dan perabotnya. Desain yang unik sangat
diperhatikan untuk menjadi penambah daya tarik salon kecantikan
Mariposa.

4. Persediaan Barang dan Pemasaran

 Strategi pemasaran perusahaan adalah menciptakan tingkat

kesadaran kualitas, mendorong terjadinya pembelian melalui berbagai
materi promosi dan edukasi produk yang ditawarkan perusahaan.

Implementasi strategi ini meliputi hal-hal berikut:

1. Memberikan gratis “creambath” agar konsumen dapat mencoba

pelayanan.

2. Penawaran kartu potongan yang dapat digunakan pada hari-hari

tertentu untuk mendorang kunjungan berganda.

3. Materi-materi edukasi (seperti selebaran dan buku saku) yang

berkaitan dengan produk perawatan, manfaatnya, dan petunjuk
pemanfaatan produk tersebut.

4. Layanan proaktif karyawan : melatih dan mendidik karyawan

mengenai teknik layanan dan persiapan serta cara melayani
 konsumen dengan antusias

5. Penempelan logo, media luar ruang, dan sebagainya.

A. Struktur Organisasi
Struktur organisasi merupakan salah satu faktor penting yang
dapat menunjang kelangsungan dan kemajuan perusahaan, karena
berhubungan dengan komunikasi yang terjadi dalam perusahaan demi
tercapainya kerjasama yang baik antar karyawan.

Berikut tim menejemen Salon Kecantikan Mariposa:

1. Direktur Utama : Dwi Indriyani

2. Menejer Keuangan : Intan Fadlilah
3. Menejer Produksi/Operasional : Sutriasih
4. Menejer Marketing : Nazifa Intan Safitri
5. Karyawan : 3 orang

B. Deskripsi Pekerjaan

1. Direktur Utama

 Direktur utama merupakan orang yang memiliki wewenang dalam

merumuskan dan menetapkan kebijakan serta program umum
perusahaan. Selain itu, direktur utama juga memiliki wewenang untuk
mengembangkan sumber pendapatan, memimpin dan bertanggung
jawab atas semua direktur.

2. Menejer Keuangan

 Bertanggung jawab kepada Direktur Utama dalam bidang keuangan

dan pelayanan umum. Bertugas mengkoordinir, mengatur dan
mengawasi pelaksanaan pekerjaan kepala-kepala bagian yang menjadi
bawahannya.

3. Menejer Produksi/Operasional

 Bertanggung jawab kepada Direktur Utama dalam bidang

 produksi/operasional, teknik dan pemasaran. Mengkoordinir,
mengatur dan mengawasi pelaksanaan pekerjaan kepala-kepala
bagian yang menjadi bawahannya.

4. Menejer Marketing

 Menejer marketing bertanggungjawab pada operasi pemasaran secara

keseluruhan seperti merencanakan, mengarahkan, dan mengawasi
seluruh kegiatan pemasaran perusahaan.
A. Perencanaan Modal

Usaha salon kecantikan ini adalah milik bersama yang beranggotakan 4

orang modal awal adalah Rp. 10.000.0000 dan masih masing anggota
menginfestasikan uang/ modalnya sebesar Rp. 2.500.000 uang tersebut
digunakan untuk membeli peralatan peralatan seperti halnya usaha lain
usaha ini memiliki perencanaan baik dari segi SDM, pemasaran, produksi,
dan keuangan, adapun pembelanjaan uang tersebut adalah :

1. Peralatan

✓ Alat Kecantikan Rp 1,500,000

✓ Peralatan Salon Rp 2,000,000

2. Perlengkapan

✓ Cermin, dan lain – lain Rp 1,000,000

Keseluruhan pengeluaran peralatan dan perlengkapan adalah

Rp.4.500.000 dan sisanya akan digunakan untuk biaya oprasional yang
dipastikan akan memerlukan biaya yang tidak sedikit. Modal yang kita
punya ini sangat sedikit namun bermodal Rp. 10.000.000 bisa mendirikan
usaha salon sederhana untuk pembesaran usaha adalah proses dari
kehidupan usaha salon kecantikan ini, usaha ini didirikan dikawasan kota
yang letaknya tidak jauh dari perumahan masyarakat dengan maksud
mempermudah membangun komunikasi dan proses pemasaran, gedung
dan tanah ini kami sewa dengan harga Rp. 500.000 perbulan, dengan biaya
sewa air dan listrik sendiri, karena latar belakang usaha ini adalah
memberikan pelayanan berupa periasan dan hal lain yang berkaitan dengan
kecantikan.
B. Tempat Usaha

Usaha ini d idirikan dikawasan kota yang letaknya tidak jauh dari
perumahan masyarakat dengan maksud mempermudah membangun
komunikasi dan proses pemasaran. Tempat usaha dengan ukuran 30m2,
dengan pendapatan rata rata 30%. Lokasi usaha ini berada di Ruko Kawasan
Niaga Citra Gran Blok R6, Ciputra, Bekasi.

C. Rencana Kegiatan Operasional

Kegiatan operasional atau produksi Usaha ini dilakukan ditempat

sendiri yang dapat ngontrak, dimulai dari persiapan pekerjaan, menyiapkan
alat-alat salon, dan perawatan lainnya. Selanjutnya karyawan akan standbay
menunggu pelanggan, jika ada pelanggan lalu ditawarkan jasa pelayanan
yang kami sediakan untuk kemudian dikerjakan. Dengan jam kerja dari jam
09.00 WIB sampai jam 19.00 WIB menggunakan sistem s yang dibagi

menjadi 2 yaitu shift pertama jam 09.00 WIB - 14.00 WIB dan shift
kedua jam 14.00 WIB - 19.00 WIB setiap hari Senin - Minggu.

Proses pekerjaannya sendiri dilakukan oleh 2 orang karyawan yang

dipekerjakan secara bersamaan, dengan dengan melayani 1 orang pelanggan
oleh 1 orang, adapun jasa pelayanan yang kami sediakan adalah :

1. Gunting cuci blow Rp 35,000 – Rp 50,000

2. Creambath varian buah Rp 55,000 – Rp 85,000

3. Hair Energy (Makarizo) Rp 100,000

4. Hair Aroma therapy (anti stress) Rp 75,000

5. Bonacure hair therapy Rp 200,000

6. Clinical hair treatment Rp 85.000 - Rp 100.000

7. Cat Uban Rp 100,000

8. Rebonding Rp 300,000

9. Perming Rp 100,000 – Rp 200,000

10. Make Up Rp 400,000 – Rp 850,000

 11. Sanggul Rp 50,000

12. Hair do Rp 50,000

13. Body scrub Rp 300,000

14. Facial Scrub Rp 20,000

15. Nails Treatments Rp 100,000 – Rp 500,000

16. Nails Rp 100,000 – Rp 250,000

17. Waxing Rp 60,000 – Rp 750,000

18. Lash Rp 100,000 – Rp 900,000

19. Touch Up Rp 220,000 – Rp 900,000

20. Refleksi Rp 100,000

21. Potong Rambut (tanpa cuci rambut) Rp 25,000

D. Manajemen Keuangan

Modal yang digunakan adalah modal 100% milik sendiri, usaha milik
bersama yang sumbernya dari 2 orang. Dan modal pertama bisnis ini adalah
sebesar Rp. 7.000.000,- yang dibagi masing-masing orang Rp. 3.500.000 dan
digunakan untuk membeli:

1. Peralatan : Rp. 3.000.000.-

2. Perlengkapan : Rp. 500.000,-

3. biaya Perawatan Rp.100.000,- / Bulan

4. gaji karyawan @ Rp 2.000.000,-. / Bulan

5. Biaya listrik Rp. 150.000,- / Bulan

6. tambahan Modal salon : Rp. 500.000,- / Bulan

7. sewa gedung : Rp. 250.000,- / Bulan

Dengan perincian diatas dapat dihitung perkiraan pendapatan bisnis ini

dalam jangka waktu 1 Tahun, Usaha kecil ini tidaklah memerlukan perincian
yang rumit.
E. Minimal Pendapatan Dalam 1 Bulan

1. Potong rambut Rp 3,000,000/bulan

2. Creambath dan perawatan rambut Rp 6,000,000/bulan

3. Make-up Rp 3,000,000/bulan

4. Nails Rp 2,500,000/bulan

5. Lash Rp 10,800,000/bulan

6. Waxing Rp 3,900,000/bulan

7. Home Service Rp 10,000,000/bulan

Jumlah Minimal Pendapatan/bulan Rp 39,200,000/bulan

Jumlah Minimal Pendapatan/tahun Rp 470,400,000/tahun

F. Biaya – Biaya

✓ Peralatan Rp 3,000,000
✓ Perlengkapan Rp 500,000
✓ Biaya Perawatan Rp 1,200,000
✓ Gaji 3 orang @ 2jt Rp 6,000,000
✓ Biaya listrik Rp 1,800,000
✓ Tambahan modal salon Rp 6,000,000
✓ Sewa Rp 5,000,000

Jumlah Biaya/bulan Rp 28,500,000

Jumlah Biaya/tahun Rp 342,000,000

Laba Bersih Rp 128,400,000

G. Rencana Pemasaran
Bisnis Usaha salon kecantikan ini mungkin sudah banyak yang
mendirikan, namun disamping itu masih banyak juga pelayanan yang
kurang memuaskan pelanggan, layaknya candu, jika seseorang sudah
mencoba suatu salon dan merasa nyaman, maka orang tersebuah awal
dalam memulai persaingan dengan usaha lain.

Promosi yang lain adalah dengan membuat brosur dan pasang iklan
di beberapa media, termasuk internet. Penelitian tentang saingan pun akan
berpengaruh bagi proses pemasaran produk makanan ini, oleh karena itu
kami pun meneliti para pesaing dengan meneliti jenis-jenis pelayanan,
kekurangan dan kelebihannya secara spesifik, shingga perusahaan salon
kecantikan ini mempunyai nilai lebih dari salon biasa. Selain itu kita juga
menggunakan beberapa konsep bauran promosi,manfaatnya dengan
mengoptimalkan proses promosi maka akan lebi mudah juga dalam
memasarkan produk usaha ini, kita akan coba semua teori tentang bauran
promosi, dan kemudian akan kami seleksi cara yang mana yang lebih efektif
dan efisien. Adapun jenis bauran promosi tersebut antara lain :

1. Periklanan (Advertising)

 Merupakan alat utama bagi pengusaha untuk mempengaruhi

konsumennya. Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewatsurat
kabar, radio, majalah, bioskop, televisi, ataupun dalam bentuk poster-
poster yang dipasang dipinggir jalan atau tempat-tempat yang strategis.

2. Penjualan Pribadi (Personal selling)

 Merupakan kegiatan perusahaan untuk melakukan kontak langsung

dengan calon konsumennya. Dengan kontak langsung ini diharapkan
akan terjadi hubungan atau interaksi yang positif antara pengusaha
dengan calon konsumennya itu. Yang termasuk dalam personal selling
adalah: door to door selling, mail order, telephone selling, dan direct
selling.

3. Promosi Penjualan (Sales Promotion)

 Merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang

dipasarkarlnya sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk
melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan
tertentu, maka produk tersebut akan menarik perhatian konsumen.

4. Publisitas (Pubilicity)

 Meripakan cara yang biasa digunakan juga oleh perusahaan untuk

membentuk pengaruh secara tidak langsung kepada konsumen, agar
mereka menjadi tahu, dan menyenangi produk yang dipasarkannya, hal
ini berbeda dengan promosi, dimana didalam melakukan publisitas
perusahaan tidak melakukan hal yang bersifat komersial. Publisitas
merupakan suatu alat promosi yang mampu membentuk opini
masyarakat secara tepat, sehingga sering disebut sebagai usaha untuk
mensosialisasikan atau memasyarakatkan.
A. Strategi Harga

Metode Penetapan harga pada semua produk yang kami gunakan

adalah Metode Penetapan Harga Keseluruhan. Dalam metode ini, harga jual
permodel ditentukan dengan menghitung jumlah seluruh biaya ditambah
jumlah tertentu untuk menutupi laba yang dikehendaki pada unit tersebut
(margin). Kami menetapkan margin dengan presentase keuntungan yang
diinginkan berdasarkan jumlah total biaya yang dikeluarkan untuk
pembelian bahan – bahan yang diperlukan.

Karena bahan – bahan yang diperlukan dalam kebutuhan salon

merupakan produk yang bukan sembarang, maka kami menetapkan strategi
penetapan harga yang efektif dalam tahap perkenalan ini, yaitu dengan
strategi harga Penetrasi, dimana kami memberikan harga standar tetapi
mempunyai kwalitas untuk menciptakan pangsa pasar dan permintaan.

B. Strategi Promosi

Metode promosi yang kami gunakan yaitu Strategi yang

kami pakai antara lain penjualan pribadi ( ), pemasaran

langsung ( ), promosi penjualan ( ) serta

hubungan umum ( ). Kami akan mempromosikan jasa salon ini

melalui media cetak berupa pamflet dan melalui media sosial, seperti
facebook, bbm dan instagram agar produk kami dapat dikenal oleh
masyarakat umum.
 Berdasarkan analisis ancaman bahwa suatu usaha pasti mempunyai
suatu saingan perusahaan lain. Akan tetapi Salon Kecantikan Mariposa
mempunyai keunggulan tersendiri yaitu dari kualitas bahan, hasil, serta
pelayanan yang prima. Sehingga hal ini merupakan kekuatan untuk menarik
pelanggan agar tidak memudar kepercayaannya serta menarik konsumen lain
agar menjadi pelanggan.

Selain dengan ciri khas perusahaan jasa, untuk menghadapi

persaingan kami memberikan pelayanan yang ramah terhadap
pembeli/konsumen/pelanggan. Dengan adanya pelayanan yang baik, maka
mereka akan merasa nyaman dan puas membeli produk usaha kami.
LAPORAN PENJUALAN
 Keuntungan

Keuntungan dapat dilihat dari data pendapatan dikurangai pengeluaran ,

sebagai berikut :

( Pemasukan – Pengeluaran )

Rp 2.209.000 – Rp. 1.624.000 = Rp 585.000

Jadi, keuntungan usaha adalah Rp 585.000 dalam waktu 5 hari.

Kendala dan Tantangan

1. Kendala

Kendala yang kami hadapi ketika melakukan praktik kewirausahaan adalah:

• Dalam proses praktik usaha kami hanya menghasilkan proses treatment
yang kurang maksimal, dikarenakan keterbatasan kemampuan serta alat
yang dibutuhkan tidak memadai dan keterbatasan modal dan juga
keterbatasan waktu yang dimiliki.
• Dalam melalukan praktik kita hanya dapat mempraktekan treatment
dengan kemampuan terbatas. Karna kurangnya waktu untuk belajar
lebih dalam.
2. Tantangan
• Perbedaan setiap karakter customer yang kami jumpai, membuat kami
mengetahui strategi untuk menghadapi berbagai macam karakter.
• Harus dapat mempromosikan dengan baik jasa yang ditawarkan
• Memberikan hasil yang maksimal disetiap treatment yang dilakukan
1. Tempat Usaha

Salon Mariposa yang berlokasi di Jl. Kemang Selatan No 99, Bangka Jakarta
Selatan. Jam operasional salon adalah pukul 09.00 - 19.00 WIB, setiap hari
Senin - Minggu.
2. Eyelash

Jenis-jenis Eyelash Salon Mariposa yaitu :

a. Single, ada dua macam yaitu Fullset dan Bottom lash.

b. Volume, ada dua macam yaitu Soft Volume dan Rich Volume.

c. Lash Treatments : Keratin Lash Lift & Tint, Lash Lift & Tint, Lash Tint
only, Upturned brows.
3. Nails treatments

Nails treatments merupakan perawatan khusus untuk kuku tangan dan

kaki. Tujuannya tidak hanya untuk mempercantik tampilan kuku namun
juga untuk menjaga kesehatan serta kebersihan kuku tangan dan kaki. Kuku
yang bersih dan sehat merupakan ciri khas wanita dan dapat menambah rasa
percaya diri. Berikut adalah gambar nail art Salon Mariposa:
4. Ruang resepsionis

Di ruangan ini pelanggan akan disambut oleh resepsionis dan di

ruangan ini juga pelanggan akan melakukan pemesanan jasa salon apa yang
akan dipilih. Untuk pembayaran salon kami tersedia cash atau menggunakan
kartu di mesin EDC. Sebelum pemesanan resepsionis akan menjelaskan secara
detail jenis-jenis pelayanan salon yang ditawarkan dan akan menjawab
pertanyaan pelanggan dengan ramah dan sopan.
5. Ruang pelayanan

Desain interior Salon Mariposa dengan gaya modern natural berwarna

putih abu-abu yang sederhana namun terlihat indah dan terdapat rak dinding
berbentuk segi enam yang elegan sehingga pelanggan akan merasa nyaman dan
betah berada di salon kami. Fasilitas salon kami yang lengkap seperti beberapa
kursi dan sofa khusus untuk treatment yang higenis dan nyaman. AC yan
berada di setiap ruangan serta perlengkapan treatment yang lengkap akan
pelanggan dapatkan di salon kami.