DISKUSI SESI 5 TUGAS AKHIR PROGRAM

1. Menentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih dengan mempertimbangkan faktor
lokasi dan bobot kepentingan setiap faktor yaitu sebagai berikut :
Diketahui :
Faktor Lokasi Kota A Kota B Kota C
Harga Tanah Kurang Kurang Baik
Fasilitas Transportasi Sangat Baik Baik Baik
Keamanan Sangat Baik Kurang Baik
Sumber Daya Baik Kurang Baik

Keterangan :
Kurang =1
Baik =2
Sangat Baik =3
Faktor Bobot ;
Harga Tanah =3
Keamanan =3
Fasilitas Transportasi = 2
Sumber Daya =1
Pesaing =1
Jawab :
Faktor Skor Masing-masing Lokasi Total Skor
Faktor
Bobot Kota A Kota B Kota C Kota A Kota B Kota C
Harga Tanah 3 1 1 2 (3)(1)=3 (3)(1)=3 (3)(2)=6
Fasilitas
2 3 2 2 (2)(3)=6 (2)(2)=4 (2)(2)=4
Transpotasi
Keamanan 3 3 1 2 (3)(3)=9 (3)(1)=3 (3)(2)=6
Sumber Daya 1 2 1 2 (1)(2)=2 (1)(1)=1 (1)(2)=2
Pesaing 1 2 1 1 (1)(2)=2 (1)(1)=1 (1)(1)=1
Total 22 12 19

Berdasarkan perhitungan tersebut diatas, perusahan sebaiknya memilih lokasi kota A

karena mempunyai total skor tertinggi.
2. Berikut ini jawaban saya :
a. Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market)
adalah Differentiated Marketing.
Differentiated Marketing
Dalam strategi ini, perusahaan berusaha untuk mengindentifikasikan kelompok-
kelompok pembeli tertentu (segmen pasar) dengan membagi pasar ke dalam dua
kelompok atau lebih. Di samping itu, perusahaan membuat produk dan program
pemasaran yang berbeda-beda untuk masing-masing segmen. Hal ini dimaksudkan
untuk meningkatkan jumlah penjualan serta mendapatkan posisi yang kuat pada
setiap segmennya. Jadi, dalam strategi ini perusahaan berupaya untuk :
- Memilih sub-grup/kelompok-kelompok yang akan dilayaninya.
- Merencanakan bauran pemasaran yang dapat memberikankepuasan kepada
kelompok-kelompok tersebut.

Karena perusahaan telah mengarahkan upayanya pada pemuasan keinginan konsumen

dan bukan sebaliknya, maka diharapkan dapat memperoleh loyalitas maupun
pembelian ulang.

Strategi Differentaited Marketing yang diterapkan oleh perusahaan PT. Nutri Prima
kita dapat melihat dimana, Dalam melayani kebutuhan pelanggan, PT. Nutri Prima
memahami betul kebutuhan pelanggan di setiap segmen yang dilayani. Agar dapat
memuaskan pelanggan di setiap segmen pasar tersebut, PT. Nutri Prima
memperhatikan betul karakteristik pelanggan dan menciptakan produk yang paling
sesuai untuk setiap kelompok pelanggan tersebut. Misalnya, PT. Nutri Prima
membuat produk ”Nutri Kids” untuk minuman susu segar khusus untuk anak-anak
dengan berbagai rasa yang disukai anak-anak, produk ”Nutri Milk” untuk minuman
susu segar bagi konsumen dewasa yang tersedia dalam dua varian yaitu full cream
dan low fat, serta ”Sari Kacang Ijo” dan ”Sari Asem” bagi konsumen dewasa yang
mengutamakan minuman kesehatan

b. Gambarkan saluran distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima (pihak-pihak yang
terlibat) dari produsen sampai ke konsumen yaitu sebagai berikut :
 Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen
Saluran distribusi semacam ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan
sebagai saluran distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan
dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer.
Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen
dilayani oleh pengecer.
Karena, untuk memastikan bahwa produknya terdistribusi dengan baik dan teratur ke
seluruh lapisan konsumen, PT. Nutri Prima melakukan kerja sama dengan beberapa
distributor/pedagang besar di seluruh provinsi di Indonesia. Oleh karena itu,
perusahaan mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor terlebih dahulu.
Distributor tidak menjual produk secara eceran kepada konsumen, namun menjual
produknya ke pengecer terlebih dahulu. Selanjutnya, konsumen dapat membeli
produk Nutri Prima ke pengecer-pengecer yang tersebar di seluruh Indonesia

Sumber :

- EKMA4216/Modul 3, Kegiatan Belajar 1, dan Modul 8, Kegiatan Belajar 1.

- EKMA4369/Modul 5, Kegiatan Belajar 2.
- EKMA4216/Modul 3, Kegiatan Belajar 1.