STP (Segmenting, Targeting, dan Positioning) merupakan strategi perusahaan.

Bagaimana aplikasinya
pada perusahaan jasa berikan contoh masing-masing untuk memperjelas penjelasan saudara tersebut.

Silahkan mengutip referensi dari minimal 2 sumber, dan gunakan kata-kata anda sendiri dalam
menyimpulkan referensi tersebut.

Jawab :

Pada dasarnya STP marketing adalah salah satu model pemasaran yang penerapannya melibatkan tiga
tahapan yaitu melakukan segmentasi pasar, menargetkan segmen yang diyakini paling menguntungkan
dan memposisikan produk yang dijual dengan cara yang paling bernilai.

Segmenting : Memilah pasar heterogen mennjadi homogeny. Segmenting merupakan proses

mengkategorikan, mengklasifikasikan, menggolongkan semua target potensial produk yang akan
dipasarkan. Segmentasi pasar yang dibidik harus didasarkan pada situasi persaingan yang ada.
Perusahaan harus mempertimbangkan situasi persaingan yang dapat mempengaruhi daya tarik
targeting perusahaan.

Targeting : Target sasaran. Strategi targeting ini harus didasarkan pada keunggulan kompetitif
perusahaan yang bersangkutan. Keunggulan kompetitif merupakan cara untuk mengukur apakah
perusahaan memiliki kekuatan dan keahlian yang cukup memadai untuk menguasai segmen pasar yang
dipilih atau tidak perusahaan juga harus menganalisis dari dekat apakah segmen pasar yang dipilih telah
sejalan dan mendukung tujuan jangka panjang perusahaan atau tidak

Positioning : Memposisikan produk dibenak konsumen untuk membedakan produk dengan pesaing.
Penentuan posisi pasar menunjukkan bagaimana suatu produk dapat dibedakan dari produk pesaingnya.

Misalnya pada bisnis online yakni bisnis kecantikan atau skincare. Perusahaan bisnis bisa melakukan
segmentasi berdasarkan kebutuhan perawatan wajah ada wanita dewasa, lalu mengkategorikan produk
sesuai keluhan pengguna, dan jika melihat situasi persaingan saat ini, pembelian harus dapat dilakukan
secara online, dan khususnya untuk skincare yang dapat dilakukan konsultasi dan menyampaikan
keluhan secara online juga. Targeting pada bisnis online produk skincare ini adalah pada wanita yang
memiliki jam kerja sibuk namun ingin menggunakan produk skincare berkualitas dan bisa melakukan
akses pembelian dan konsultasi secara online, sehingga akan terbentuklah brand bisnis ini menjadi
brand yang bisa dijangkau oleh pembeli dengan mudah secara online dan tidak rumit, serta waktunya
bisa kapan saja untuk pembelian dan konsultasinya.

Sumber:

BMP EKMA 4568

Jurnal.id